시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.05.22

문서 내 토픽

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석은 기업의 전략적 의사결정을 지원하는 단계적 절차이다. 첫째, 분석 범위와 목표 시장을 명확히 정의하고, 둘째, 평가 기준을 설정한 후, 셋째, 각 요소별 자료를 수집 및 분석하며, 넷째, 평가 기준별 평점을 부여하고, 마지막으로 종합적 매력도 평가 및 의사결정을 실시한다. 이 과정을 통해 기업은 객관적 자료에 기반하여 진출할 시장을 선택하고 적합한 마케팅 전략을 수립할 수 있다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장의 규모와 성장 관련 특성을 나타내는 정량적 지표이다. 주요 요소로는 시장 규모(현재 총 매출액), 시장 성장률(일정 기간 동안의 증가 비율), 시장 잠재력(장래 최대 수요 수준), 제품 수명주기 단계(도입기~쇠퇴기), 수익성(평균 이익률) 등이 있다. 규모가 크고 성장 추세가 뚜렷하며 수익성이 높은 시장이 외형적으로 매력적이다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 마이클 포터의 5 Forces 모델로 분석되며, 기존 경쟁자의 경쟁 강도, 잠재적 진입자의 위협, 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 대체재의 위협을 포함한다. 경쟁이 완만하고 진입 장벽이 높으며 공급자와 구매자의 힘이 약하고 대체재 위협이 적은 시장이 구조적으로 매력적이다. 산업 구조가 취약하면 시장 규모나 성장성에 관계없이 수익 확보가 어려워진다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 기업이 통제하기 힘든 거시환경 요소들의 영향을 평가한다. PEST 분석으로 분류되는 정치·법적 환경(정부 정책, 규제 수준), 경제적 환경(GDP, 금리, 소비자 구매력), 사회문화적 환경(라이프스타일, 트렌드 변화), 기술적 환경(기술 혁신, 파괴적 기술)이 핵심이다. 경제 성장세가 유리하고 기술·사회 트렌드가 시장 성장을 뒷받침하며 정책이 우호적인 시장이 매력적이다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장의 잠재력을 객관적으로 평가할 수 있으며, 제한된 자원을 가장 효율적으로 배분할 수 있습니다. 이 절차는 정성적 평가와 정량적 데이터를 결합하여 포괄적인 시장 이해를 제공합니다. 특히 신규 시장 진출이나 사업 확장을 고려할 때 리스크를 최소화하고 성공 가능성을 높이는 데 효과적입니다. 다만 분석 결과를 과신하지 않고 시장의 동적 변화를 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장의 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 가시적이고 측정 가능한 지표들을 포함합니다. 이러한 요인들은 시장의 기본적인 매력도를 판단하는 데 필수적이며, 정량적 데이터로 객관성을 확보할 수 있습니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 진정한 가치를 완전히 파악하기 어렵습니다. 시장 규모가 크더라도 포화도가 높거나 경쟁이 극심할 수 있으므로, 다른 요인들과의 종합적 분석이 필수적입니다. 따라서 외형적 요인은 초기 스크리닝 단계에서 유용하지만, 최종 의사결정을 위해서는 심층적인 분석이 필요합니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 산업의 경쟁 구조, 공급자와 구매자의 협상력, 신규 진입 장벽, 대체재의 위협 등 포터의 5가지 경쟁력 분석과 관련된 요소들입니다. 이러한 요인들은 시장의 장기적 수익성을 결정하는 핵심 요소로, 기업의 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하는 데 중요합니다. 구조적으로 매력적인 시장은 높은 진입 장벽과 낮은 경쟁 강도를 특징으로 합니다. 그러나 산업 구조는 기술 혁신이나 규제 변화에 의해 급격히 변할 수 있으므로, 정적인 분석보다는 동적인 관점에서 지속적으로 모니터링해야 합니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 정치, 경제, 사회, 기술, 법률, 환경 등 거시적 외부 환경을 포함하는 PESTLE 분석 요소들입니다. 이러한 요인들은 기업이 통제할 수 없지만 시장의 미래 방향을 크게 영향을 미칩니다. 예를 들어 규제 강화, 기술 혁신, 소비자 선호도 변화 등은 시장의 매력도를 급격히 변화시킬 수 있습니다. 환경적 요인 분석은 기업이 미래 변화에 대비하고 기회를 선제적으로 포착하는 데 도움이 됩니다. 다만 환경 변화의 불확실성이 높으므로 시나리오 분석과 같은 보완적 도구를 함께 활용하는 것이 효과적입니다.