시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " [마케팅원론 A+ 받은 레포트] 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.02.23

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도를 분석하기 위한 4단계 절차는 다음과 같다. 첫째, 평가 기준을 결정하는 단계로 외형적, 구조적, 환경적 요인 세 가지를 설정한다. 둘째, 각 평가 기준에 중요도에 따라 가중치를 부여한다. 셋째, 평가 기준별로 각 시장에 평가점수를 부여하는데, 이때 여러 부서의 시각을 대표하는 사람들로부터 평가를 받는 것이 바람직하다. 넷째, 각 시장이 받은 가중총합 점수를 집계하여 시장의 매력도 순위를 파악한다.

• 2. 외형적 요인

  시장 매력도에 영향을 미치는 외형적 요인은 현재 시장 규모, 시장 잠재력, 성장률, 상품수명 주기 단계, 계절성, 현재 수익성 등이다. 시장 규모는 상대적 크기를 기준으로 판단하며, 시장 잠재력은 최대 마케팅 노력 조건에서 달성 가능한 최대 매출액을 의미한다. 성장률 예측은 판단적 기법, 고객 반응 조사법, 시계열 기법, 상관관계 기법 등으로 추정한다. 주기성과 계절성이 낮을수록 매력적인 시장이다.

• 3. 구조적 요인

  마이클 포터의 산업구조 분석에 따르면 5가지 요인이 시장 매력도에 영향을 미친다. 잠재적 진입자의 위협으로 진입장벽이 높을수록 매력적이다. 구매자와 공급자의 교섭력이 높을수록 시장 매력도는 낮아진다. 대체재의 위협이 많을수록, 현재 시장 내 경쟁이 치열할수록 시장 매력도는 낮아진다. 산업 전체 평균 수익성이 높으면 각 기업의 수익성도 높은 경향이 있다.

• 4. 환경적 요인

  시장에 영향을 주는 5가지 환경 요인이 있다. 인구통계적 환경은 인구증가율, 연령별 지역별 인구구성비, 핵가족화, 교육 수준 변화를 포함한다. 경제적 환경은 경제 성장률, 저축률, 이자율이 있고, 사회적 환경은 여성의 사회적 참여, 시민단체의 발언권 확대 등이다. 기술적 환경과 법률적 환경(세율 변화, 정부 규제)도 시장 매력도에 큰 영향을 미친다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장의 잠재력을 객관적으로 평가할 수 있으며, 제한된 자원을 가장 효율적으로 배분할 수 있습니다. 이 절차는 정성적 평가와 정량적 데이터를 결합하여 포괄적인 시장 이해를 제공합니다. 특히 글로벌 경쟁 환경에서 신시장 진출이나 기존 사업 포트폴리오 재조정 시 이러한 분석은 실패 위험을 최소화하고 성공 확률을 높이는 데 필수적입니다. 다만 분석 결과를 맹목적으로 따르기보다는 기업의 역량과 전략적 목표와의 정렬을 함께 고려해야 합니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장의 규모, 성장률, 수익성 등 가시적이고 측정 가능한 지표들을 포함하며, 시장 매력도 평가의 기초를 이룹니다. 이러한 요인들은 객관적 데이터로 검증 가능하여 분석의 신뢰성을 높입니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 진정한 기회와 위험을 완전히 파악하기 어렵습니다. 예를 들어 높은 성장률을 보이는 시장도 구조적 문제나 규제 리스크가 있을 수 있습니다. 따라서 외형적 요인은 필요조건이지만 충분조건은 아니며, 다른 분석 요소들과 함께 종합적으로 평가되어야 시장 진출의 타당성을 판단할 수 있습니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 경쟁 강도, 공급자 및 구매자의 협상력, 대체재의 위협 등 시장의 근본적인 경쟁 구조를 분석합니다. 이는 포지셔닝 이론의 핵심으로, 시장의 장기적 수익성을 결정하는 중요한 요소입니다. 구조적으로 매력적인 시장은 높은 진입장벽과 낮은 경쟁 강도를 특징으로 하며, 이는 기업의 지속적인 수익성을 보장합니다. 반면 구조적으로 취약한 시장은 아무리 규모가 크더라도 장기적 성장성이 제한될 수 있습니다. 따라서 구조적 요인 분석은 단순한 시장 규모 평가를 넘어 기업의 경쟁 우위 창출 가능성을 판단하는 데 필수적입니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 정치, 경제, 사회, 기술, 법규 등 거시적 환경 변화를 포함하며, 시장의 미래 방향성을 결정하는 중요한 변수입니다. 이러한 요인들은 기업의 통제 범위를 벗어나지만 시장 매력도에 직접적인 영향을 미칩니다. 예를 들어 규제 강화, 기술 혁신, 소비자 선호도 변화 등은 기존 시장 구조를 근본적으로 변화시킬 수 있습니다. 환경적 요인 분석은 단기적 기회뿐만 아니라 장기적 위협을 식별하는 데 도움이 됩니다. 다만 환경 변화의 불확실성으로 인해 정확한 예측이 어려우므로, 시나리오 분석과 유연한 전략 수립이 필요합니다.