시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " 마케팅원론 A+) 해커스평생교육원 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.01.05

문서 내 토픽

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도는 기업이 특정 시장에 진입했을 때 얻을 수 있는 기대치를 의미한다. 분석 절차는 세 단계로 구성된다. 첫째, 평가기준을 설정하고 중요도에 따라 가중치를 부여한다. 둘째, 설정된 평가기준에 따라 각 시장에 평가 점수를 부여한다. 셋째, 각 시장이 받은 점수의 가중총합을 계산하여 시장의 매력도를 측정한다. 이 과정에서 여러 부서의 대표자들과의 토론과 합의를 통해 합리적인 결론을 도출하는 것이 중요하다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장의 전반적인 규모와 수익성과 관련된 요소이다. 주요 기준으로는 시장규모, 시장의 잠재력, 상품 수명 주기단계, 현재의 수익성, 성장률 등이 있다. 시장규모가 클수록, 잠재 매출액이 높을수록, 성장률이 높을수록 좋은 시장이다. 상품 수명 주기는 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기로 구분되며, 평균적으로 성장기에 속한 상품이 가장 좋은 단계로 평가된다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장에서의 기업 간 경쟁의 강도와 크기와 관련된 요인이다. 마이클 포터의 5가지 경쟁요인으로 분석된다. 신규 진입자의 위협, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체제의 위협, 경쟁기업과의 경쟁강도이다. 신규 진입이 어려울수록, 구매자와 공급자의 교섭력이 약할수록, 대체제가 적을수록, 경쟁이 약할수록 시장의 매력도가 높다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 기업이 예측 및 통제할 수 없는 외부 요인으로, 인구통계적, 경제적, 사회적, 기술적, 법률적 환경으로 분류된다. 인구통계적 환경은 인구증가율과 가구 구성을 포함하고, 경제적 환경은 경제성장률과 물가상승률을 의미한다. 사회적 환경은 인간관계와 상호작용을, 기술적 환경은 산업 기술수준을, 법률적 환경은 규칙과 규제를 의미한다. 이들 요인의 영향력이 약할수록 시장의 매력도가 높다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장의 잠재력을 객관적으로 평가할 수 있습니다. 이 절차는 정성적 평가와 정량적 데이터를 결합하여 시장의 성장성, 수익성, 경쟁 강도 등을 종합적으로 검토합니다. 특히 글로벌 경영 환경에서 제한된 자원을 효율적으로 배분하기 위해서는 이러한 분석이 필수적입니다. 다만 분석 결과의 신뢰성은 사용된 데이터의 질과 분석자의 역량에 크게 좌우되므로, 지속적인 모니터링과 재평가가 필요합니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장 매력도를 판단하는 데 있어 가장 직관적이고 측정 가능한 지표들입니다. 시장 규모, 성장률, 수익성 등의 지표는 시장의 기본적인 매력도를 빠르게 파악할 수 있게 해줍니다. 이러한 요인들은 재무 데이터와 시장 통계로 객관적으로 검증할 수 있어 신뢰도가 높습니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 진정한 가치를 완전히 파악하기 어렵습니다. 단기적 성장률이 높다고 해서 장기적 지속성이 보장되지 않으며, 시장의 구조적 변화나 환경적 리스크를 간과할 수 있습니다. 따라서 외형적 요인은 필요조건이지만 충분조건은 아닙니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장의 경쟁 환경과 산업의 근본적인 특성을 파악하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 경쟁자의 수, 공급자와 구매자의 협상력, 대체재의 위협 등은 기업이 얻을 수 있는 실질적인 이윤을 결정합니다. 포지셔닝 전략과 경쟁 우위 확보를 위해서는 이러한 구조적 특성을 깊이 있게 분석해야 합니다. 특히 신규 진입 장벽의 높이와 기존 경쟁자들의 강도는 시장 진출 후 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. 구조적 요인 분석을 통해 기업은 자신의 강점을 활용할 수 있는 시장 세그먼트를 찾아낼 수 있습니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 기업이 통제할 수 없는 외부 변수들로서 시장의 장기적 매력도에 큰 영향을 미칩니다. 정치적 안정성, 규제 환경, 기술 변화, 사회문화적 트렌드, 경제 사이클 등은 시장의 미래 전망을 크게 좌우합니다. 특히 급속한 기술 혁신과 글로벌 불확실성이 증가하는 현대에서 환경적 요인 분석의 중요성은 더욱 높아지고 있습니다. 기업은 이러한 환경 변화에 대한 시나리오 분석과 리스크 관리 전략을 수립해야 합니다. 다만 환경적 요인의 예측은 본질적으로 불확실성을 내포하고 있으므로, 유연한 전략과 적응력 있는 조직 역량이 필수적입니다.