시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

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1. 시장 매력도 분석 절차

시장 매력도 분석은 기업 내부 구성원들의 합의에 의해 4단계로 진행된다. 첫째, 평가기준을 결정하며 외형적, 구조적, 환경적 요인으로 나뉜다. 둘째, 각 평가기준에 가중치를 부여하는데 기업의 상황에 따라 달리 부여한다. 셋째, 평가기준별로 각 시장에 평가점수를 부여하며 데이터와 경영진의 주관적 판단을 활용한다. 넷째, 각 시장이 받은 점수의 가중총합을 계산한다.
2. 외형적 요인

시장의 매력도에 영향을 미치는 외형적 요인은 현재 시장규모, 시장 잠재력, 성장률, 상품수명주기 단계, 판매의 주기성 또는 계절성, 현재의 수익성 등이다. 시장규모와 잠재력, 성장률, 수익성이 높을수록, 주기성이 낮을수록, 상품수명주기가 성장기일 때 시장의 매력도가 높다고 판단한다.
3. 구조적 요인

시장의 구조적 요인은 포터의 산업구조 5 Forces Model로 분석된다. 새로운 경쟁자의 진입장벽이 높을수록, 구매자와 공급자의 교섭력이 낮을수록, 대체재가 적을수록, 현재 시장 내 경쟁이 약할수록 시장의 매력도가 높다. 진입장벽, 구매자 교섭력, 공급자 교섭력, 대체재, 경쟁 강도 등이 낮을수록 매력도가 높다.
4. 환경적 요인

환경적 요인에는 인구통계적, 경제적, 사회적, 기술적, 법률적 환경이 있다. 인구증가율, 경제성장률, 이자율, 물가상승률, 여성의 사회적 참여, 환경 및 건강에 대한 관심, 기술 발전, 법률 및 규제 등이 포함된다. 시장이 환경 변화에 민감한 영향을 받으면 매력도가 낮아진다.

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1. 시장 매력도 분석 절차

시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장의 잠재력을 객관적으로 평가할 수 있습니다. 이 절차는 시장 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 다양한 요소를 종합적으로 검토하여 투자 우선순위를 결정하는 데 도움이 됩니다. 특히 제한된 자원을 효율적으로 배분하고 위험을 최소화하는 데 효과적입니다. 다만 분석 과정에서 정확한 데이터 수집과 신뢰할 수 있는 정보 출처 확보가 필수적이며, 시장 환경의 급변성을 고려하여 주기적인 재평가가 필요합니다.
2. 외형적 요인

외형적 요인은 시장 매력도를 평가하는 데 있어 가장 직관적이고 측정 가능한 지표들입니다. 시장 규모, 성장률, 수익성 등의 정량적 데이터는 기업의 투자 결정에 명확한 근거를 제공합니다. 이러한 요인들은 비교적 객관적으로 파악할 수 있어 여러 시장을 비교 분석하기에 용이합니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 본질적인 특성을 완전히 이해하기 어렵습니다. 단기적 성장률이 높더라도 구조적 문제가 있을 수 있으므로, 다른 요인들과 함께 종합적으로 고려해야 시장의 진정한 매력도를 판단할 수 있습니다.
3. 구조적 요인

구조적 요인은 시장의 근본적인 경쟁 환경과 수익성을 결정하는 핵심 요소입니다. 경쟁사의 수, 공급자와 구매자의 협상력, 대체재의 위협 등은 장기적인 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. 이러한 요인들을 분석함으로써 기업은 시장에서의 지속 가능한 경쟁 우위를 확보할 수 있는지 판단할 수 있습니다. 구조적으로 매력적인 시장은 높은 진입장벽과 낮은 경쟁 강도를 특징으로 합니다. 따라서 외형적으로 성장하는 시장이라도 구조적으로 경쟁이 심하면 기업의 수익성이 제한될 수 있으므로, 구조적 요인 분석은 필수적입니다.
4. 환경적 요인

환경적 요인은 시장의 미래 변화를 예측하고 장기적 위험을 평가하는 데 중요한 역할을 합니다. 정치적 안정성, 규제 환경, 기술 발전, 사회문화적 트렌드, 경제 상황 등은 시장의 성장성과 안정성에 큰 영향을 미칩니다. 특히 급변하는 글로벌 환경에서 환경적 요인의 변화는 예측 불가능한 기회나 위협을 가져올 수 있습니다. 기업은 이러한 환경 변화를 선제적으로 모니터링하고 대응 전략을 수립해야 합니다. 환경적 요인 분석을 통해 기업은 시장 진출 시기, 진출 방식, 위험 관리 전략 등을 더욱 정교하게 수립할 수 있으며, 장기적 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

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