수입규제 철폐에 따른 H자동차의 마케팅 조사 전략

본 내용은 " 외국 자동차에 대한 수입규제가 철폐됨에 따라 많은 외국 자동차회사들이 한국 승용차시장에 진출해 국내승용차 제조업체를 위협하고 있습니다. 국내 H자동차의 마케팅담당자 입장에서 이러한 환경변화에 대한 대안을 찾기 위한 조사프로젝트를 진행하는 절차에 대해 생각해 봅시다. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.11.29

문서 내 토픽

• 1. 마케팅 조사 프로젝트 절차

  수입차 개방 시대에 H자동차가 경쟁력을 강화하기 위한 마케팅 조사 프로젝트는 환경 변화와 조사 문제 정의, 마케팅 조사 설계, 자료 수집 및 분석, 결과에 따른 전략 수립의 4단계로 진행된다. 이차 자료와 일차 자료를 병행하여 정량조사와 정성조사를 실시하고, 경쟁사 벤치마킹을 통해 종합적인 연구 프레임워크를 완성한다. 체계적인 조사 과정을 거친 대응책은 시행착오를 줄이고 정확한 타겟을 겨냥한 마케팅 실행을 가능하게 한다.

• 2. 수입차 시장 확대 원인 분석

  수입차 판매량은 불과 수십 년 만에 폭발적으로 증가하여 약 30만 대에 육박하고 전체 승용차 시장의 20% 이상을 차지하게 되었다. 독일, 미국, 일본 등 글로벌 브랜드들의 첨단 기술, 프리미엄 이미지, 적극적인 마케팅이 국내 소비자를 사로잡고 있다. 한미 무역협상에서 자동차 안전기준 인정 물량 제한 철폐, 한-EU FTA 체결 이후 관세 인하 등 정책적 요인도 수입차 가격 경쟁력 향상에 기여했다. 특히 테슬라 등 전기차 브랜드의 선전으로 신기술 차량 부문에서 해외 브랜드가 신수요 창출에 성공했다.

• 3. 소비자 인식과 구매 행동 분석

  설문조사와 포커스 그룹 인터뷰를 통한 분석 결과, 소비자들이 수입차를 선택하는 가장 중요한 이유는 '브랜드 이미지와 명성'이며, 그 다음으로 '성능 및 품질', '디자인 선호'가 뒤따른다. 소비자들은 수입차를 타는 경험을 통해 자부심과 사회적 인정을 얻으며, 차량을 통해 자신의 라이프스타일과 개성을 표현한다. 반면 국산차는 '현실적인 선택', '합리적인 가격 대비 성능'으로 인식되며, 젊은층일수록 수입차 선호도가 높고 고소득층일수록 브랜드 명성을 중시하는 경향이 나타난다.

• 4. H자동차의 대응 전략

  H자동차는 제품 경쟁력 강화, 브랜드 마케팅 및 이미지 제고, 가격 및 서비스 전략, 시장 세분화와 포지셔닝 전략을 통합적으로 추진해야 한다. 전기차와 자율주행 등 미래차 기술에서 경쟁사 대비 우위를 확보하고, 제네시스 브랜드를 통한 고급화 전략을 지속 추진한다. 국산차의 상대적 강점인 합리적 가격과 우수한 애프터서비스를 부각시키며, 소비자 세분군별로 차별화된 마케팅 메시지를 개발하여 수입차와의 경쟁에서 지속 가능한 경쟁우위를 확보한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 마케팅 조사 프로젝트 절차

  마케팅 조사 프로젝트는 체계적인 절차를 따를 때 신뢰할 수 있는 결과를 도출할 수 있습니다. 문제 정의, 조사 설계, 데이터 수집, 분석, 보고의 단계적 접근이 중요합니다. 특히 조사 목표를 명확히 하고 적절한 표본 크기와 방법론을 선택하는 것이 결과의 정확성을 좌우합니다. 정성적 조사와 정량적 조사를 병행하면 더욱 풍부한 인사이트를 얻을 수 있으며, 이는 기업의 전략 수립에 실질적인 도움이 됩니다. 조사 과정의 투명성과 객관성 유지도 매우 중요한 요소입니다.

• 2. 수입차 시장 확대 원인 분석

  수입차 시장 확대는 여러 복합적인 요인의 결과입니다. 소비자의 소득 증가와 라이프스타일 변화로 프리미엄 차량에 대한 수요가 증가했으며, 글로벌 브랜드에 대한 선호도 상승도 주요 원인입니다. 또한 수입차 제조사들의 적극적인 마케팅과 판매 네트워크 확대, 금융 상품 다양화도 시장 진입을 용이하게 했습니다. 국내 자동차 산업의 기술 격차 감소에도 불구하고 브랜드 이미지와 차별화된 기능성이 소비자 선택에 영향을 미치고 있습니다.

• 3. 소비자 인식과 구매 행동 분석

  현대 소비자의 자동차 구매 행동은 단순한 이동 수단 선택을 넘어 라이프스타일과 자아 표현의 수단으로 변화했습니다. 브랜드 신뢰도, 안전성, 환경 친화성, 기술 혁신 등 다양한 요소가 구매 결정에 영향을 미칩니다. 소비자들은 온라인 리뷰와 소셜 미디어 정보를 적극 활용하여 구매 전 충분한 정보 수집을 하는 경향을 보입니다. 또한 가성비와 함께 감정적 만족도를 동시에 추구하며, 사후 서비스와 유지비용도 중요한 고려 요소로 작용합니다.

• 4. H자동차의 대응 전략

  H자동차는 수입차와의 경쟁에서 기술 혁신과 브랜드 강화에 집중해야 합니다. 전기차와 자율주행 기술 개발을 통해 미래 시장을 선점하고, 프리미엄 라인 확대로 고급 시장 진입을 강화할 필요가 있습니다. 동시에 소비자 맞춤형 마케팅과 우수한 애프터서비스로 고객 만족도를 높이고 브랜드 충성도를 구축해야 합니다. 가격 경쟁력 유지와 함께 차별화된 가치 제안을 통해 국내 소비자의 신뢰를 회복하고, 글로벌 시장에서의 경쟁력도 강화하는 균형잡힌 전략이 필수적입니다.