전략 경영 기반의 마케팅 전략 수립 과정

본 내용은 " 전략 경영의 개념을 바탕으로 하는 마케팅 전략의 수립 과정 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.06.18

문서 내 토픽

• 1. PEST 분석

  기업의 거시적 환경 분석 방법으로, 기술적(Technological), 경제적(Economic), 정치적(Political), 사회적(Social) 환경을 분석합니다. 기술 발전, 물가·금리·환율 등 경제 요소, 정부 정책 변화, 소비자 유행 및 인구통계학적 변화 등을 파악하여 기업 경영에 미치는 영향을 평가합니다.

• 2. 3C 분석

  기업과 긴밀한 영향을 맺는 경영 환경을 분석하는 방법입니다. 고객(Customer), 경쟁사(Competitor), 기업 자체(Company)의 세 가지 요소를 분석합니다. 소비자의 특성, 경쟁사와의 비교 분석, 기업의 입지와 역량을 종합적으로 평가하여 전략 수립의 기초를 마련합니다.

• 3. SWOT 분석

  기업의 내부 요소와 외부 환경을 교차 분석하는 방법입니다. 강점(Strength)과 약점(Weakness)은 기업 내재적 요소이며, 기회(Opportunity)와 위협(Threat)은 외부 환경 요인입니다. 이를 통해 강점-기회, 강점-위협, 약점-기회, 약점-위협의 네 가지 기본 전략 방향을 도출합니다.

• 4. STP 마케팅 믹스 전략

  시장 세분화(Segmentation), 타깃팅(Targeting), 포지셔닝(Positioning) 분석을 통해 타깃 고객을 선정하고 시장 위치를 결정합니다. 이에 따라 제품, 가격, 유통, 촉진의 4P 마케팅 믹스 요소를 결정하여 목표 시장에서 효과적으로 포지셔닝합니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. PEST 분석

  PEST 분석은 기업의 외부 환경을 체계적으로 파악하는 데 매우 유용한 도구입니다. 정치, 경제, 사회, 기술 요인을 분석함으로써 장기적인 전략 수립에 필수적인 거시적 관점을 제공합니다. 특히 급변하는 시장 환경에서 정부 정책 변화, 경제 지표, 소비자 트렌드, 기술 혁신 등을 종합적으로 고려할 수 있다는 점이 강점입니다. 다만 분석 결과가 정성적일 수 있고, 요인들 간의 상호작용을 충분히 반영하지 못할 수 있다는 한계가 있습니다. 따라서 PEST 분석은 다른 분석 도구들과 함께 활용될 때 가장 효과적이며, 정기적인 업데이트를 통해 환경 변화에 신속하게 대응하는 것이 중요합니다.

• 2. 3C 분석

  3C 분석은 고객, 경쟁사, 자사의 세 가지 핵심 요소를 중심으로 시장을 이해하는 실용적인 프레임워크입니다. 고객의 니즈와 행동 패턴을 파악하고, 경쟁사의 강점과 약점을 분석하며, 자사의 역량을 객관적으로 평가할 수 있다는 점에서 매우 효과적입니다. 특히 마케팅 전략 수립 초기 단계에서 시장의 기본 구조를 빠르게 파악할 수 있습니다. 그러나 분석의 깊이가 얕을 수 있고, 시장의 미시적 변화나 신규 진입자의 위협을 간과할 수 있다는 점이 단점입니다. 3C 분석은 전략 수립의 출발점으로서 가치가 있으며, 지속적인 모니터링을 통해 시장 변화에 대응해야 합니다.

• 3. SWOT 분석

  SWOT 분석은 강점, 약점, 기회, 위협을 종합적으로 평가하여 전략을 수립하는 가장 널리 사용되는 분석 도구입니다. 내부 역량과 외부 환경을 동시에 고려함으로써 균형잡힌 전략 개발이 가능합니다. 특히 강점을 활용하여 기회를 포착하고, 약점을 보완하면서 위협에 대응하는 구체적인 전략 수립에 도움이 됩니다. 다만 SWOT 분석은 정성적 판단에 의존하기 쉽고, 요소들 간의 우선순위 결정이 어려울 수 있습니다. 또한 분석 결과가 시점에 따라 달라질 수 있으므로 정기적인 재평가가 필수적입니다. 효과적인 SWOT 분석을 위해서는 객관적인 데이터 수집과 다양한 이해관계자의 의견 수렴이 중요합니다.

• 4. STP 마케팅 믹스 전략

  STP 전략은 시장 세분화, 목표 시장 선정, 포지셔닝을 통해 효율적인 마케팅을 실현하는 핵심 프레임워크입니다. 동일한 고객군을 대상으로 차별화된 가치 제안을 할 수 있어 마케팅 자원의 효율성을 극대화합니다. 이를 바탕으로 4P 또는 7P 마케팅 믹스를 적절히 조합하면 시장에서의 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 다만 시장 세분화가 과도할 경우 마케팅 비용이 증가할 수 있고, 포지셔닝이 명확하지 않으면 고객 혼동을 초래할 수 있습니다. 또한 시장 환경 변화에 따라 전략을 유연하게 조정해야 합니다. STP 마케팅 믹스 전략은 체계적인 시장 조사와 지속적인 성과 모니터링을 통해 최대의 효과를 발휘할 수 있습니다.