[해외시장진출] 계약방식(국제라이센싱, 프랜차이징, 경영관리계약, 국제하청생산)

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문서 내 토픽

• 1. 국제라이센싱

  라이센싱(licensing)은 계약형태의 진출방식 중에서 가장 대표적인 것으로 기술공급자가 일정한 대가를 수취하고 이러한 무형자산이나 기술도입자에게 일정기간 판매 또는 임대하는 계약이다. 기업이 수출이나 해외직접투자로 외국에 진출하지 않고 라이센싱이라는 계약형태로 해외로 진출하는 이유는 경제적, 전략적, 정치적·법적 동기가 있다. 라이센싱을 하게 되면 기술공여기업의 입장에서는 기술에 대한 통제가 약화되는 문제점이 있다.

• 2. 프랜차이징

  프랜차이징(franchising)은 라이센싱의 한 형태이지만 라이센싱과는 큰 차이점을 지니고 있다. 프랜차이징은 프랜차이저가 표준화된 패키지상품, 시스템 및 관리용역을 제공하고 프랜차이지는 시장에 관한 지식과 자본을 제공하여 경영관리에 직접 참여하는 사업방식이다. 프랜차이징은 적은 자본으로 해외시장에서의 신속한 확산이 가능하지만, 본부 이익의 한계, 가맹점 운영에 대한 완벽한 통제 불가 등의 단점도 있다.

• 3. 경영관리계약

  경영관리계약(management contract)은 해외기업의 일상적인 운영을 관리할 수 있는 권리를 계약하는 것으로, 경영시스템과 경영노하우를 이전하고 그 대가를 받는 형식이다. 경영관리계약은 위험도가 낮은 해외시장 진입방법이지만, 수익이 계약기간 동안으로 제한되고 해외시장에 영구적인 교두보를 구축하지 못한다는 단점이 있다.

• 4. 국제하청생산

  국제하청생산은 기업이 외국의 다른 기업에게 생산 및 제조기술을 제공하면서 특정 제품의 생산을 주문하고, 그 주문생산된 제품을 공급받아 현지시장이나 제3국시장에 판매하는 방식이다. 국제하청생산의 장점은 신속한 시장진입과 신속한 퇴거가 가능하다는 것이며, 단점은 적합한 현지 제조업체를 찾기 어렵고 품질 및 생산규모 관리가 어렵다는 것이다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 국제라이센싱

  국제라이센싱은 기업이 자사의 기술, 브랜드, 특허 등을 해외 기업에 라이선스 계약을 통해 제공하고 로열티를 받는 방식입니다. 이를 통해 기업은 해외 시장 진출을 용이하게 할 수 있고, 라이선스 기업은 기존 기술과 브랜드를 활용하여 신속하게 사업을 시작할 수 있습니다. 또한 라이선스 계약을 통해 양측 모두 위험을 분산할 수 있습니다. 다만 기술 유출, 품질 관리, 로열티 회수 등의 문제가 발생할 수 있어 계약 조건 및 관리에 주의가 필요합니다. 전반적으로 국제라이센싱은 기업의 해외 진출과 기술 확산에 효과적인 방식이라고 볼 수 있습니다.

• 2. 프랜차이징

  프랜차이징은 프랜차이저가 자사의 상표, 노하우, 경영 시스템 등을 프랜차이지에게 제공하고 일정 수수료를 받는 방식입니다. 이를 통해 프랜차이저는 신속한 해외 시장 진출과 브랜드 확산이 가능하고, 프랜차이지는 기존 브랜드와 시스템을 활용하여 사업을 시작할 수 있습니다. 또한 양측 모두 위험을 분산할 수 있습니다. 다만 프랜차이저의 브랜드 관리, 프랜차이지의 운영 능력, 수수료 및 계약 조건 등에 주의가 필요합니다. 전반적으로 프랜차이징은 기업의 해외 진출과 브랜드 확산에 효과적인 방식이라고 볼 수 있습니다.

• 3. 경영관리계약

  경영관리계약은 경영 노하우와 전문성을 가진 기업이 다른 기업의 경영을 대행하고 그에 대한 대가를 받는 방식입니다. 이를 통해 경영 능력이 부족한 기업은 전문적인 경영 지원을 받을 수 있고, 경영 관리 기업은 새로운 수익원을 확보할 수 있습니다. 또한 양측 모두 위험을 분산할 수 있습니다. 다만 경영 관리 기업의 전문성, 계약 조건, 경영권 분쟁 등에 주의가 필요합니다. 전반적으로 경영관리계약은 기업의 경영 효율성 제고와 새로운 수익원 창출에 효과적인 방식이라고 볼 수 있습니다.

• 4. 국제하청생산

  국제하청생산은 기업이 자사의 생산 공정 일부를 해외 기업에 위탁하여 생산하는 방식입니다. 이를 통해 기업은 생산 비용 절감, 생산 능력 확대, 생산 위험 분산 등의 효과를 얻을 수 있습니다. 또한 해외 기업은 새로운 생산 기회를 얻을 수 있습니다. 다만 품질 관리, 기술 유출, 공급망 관리 등의 문제가 발생할 수 있어 계약 조건 및 관리에 주의가 필요합니다. 전반적으로 국제하청생산은 기업의 글로벌 경쟁력 제고에 효과적인 방식이라고 볼 수 있습니다.