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[해외시장진출] 계약방식(국제라이센싱, 프랜차이징, 경영관리계약, 국제하청생산)2025.04.281. 국제라이센싱 라이센싱(licensing)은 계약형태의 진출방식 중에서 가장 대표적인 것으로 기술공급자가 일정한 대가를 수취하고 이러한 무형자산이나 기술도입자에게 일정기간 판매 또는 임대하는 계약이다. 기업이 수출이나 해외직접투자로 외국에 진출하지 않고 라이센싱이라는 계약형태로 해외로 진출하는 이유는 경제적, 전략적, 정치적·법적 동기가 있다. 라이센싱을 하게 되면 기술공여기업의 입장에서는 기술에 대한 통제가 약화되는 문제점이 있다. 2. 프랜차이징 프랜차이징(franchising)은 라이센싱의 한 형태이지만 라이센싱과는 큰 차...2025.04.28
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국제계약사업의 종류2025.01.281. 국제라이선싱 국제라이선싱(International licensing)은 특정기업(licensor)이 보유하고 있는 특허, 기술, 상표 및 상호, 노하우 등과 같은 독점적 자산을 외국에 있는 다른 기업(licensee)으로 하여금 일정한 조건 하에서 사용할 수 있도록 사용권을 제공하는 대신에 로열티 또는 기타의 형태로 그 대가를 지급받기로 당사자간에 계약을 체결하는 것을 의미한다. 이러한 라이선싱의 대상은 공업소유권, 특허, 상표, 저작권, 노하우 및 기타 자산 등 독점적으로 그 관리가 유지되는 어떤 형태의 무형자산이다. 2. ...2025.01.28
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국제계약사업의 종류와 사례2025.01.181. 라이선스 라이선스란 특정 기업이 보유한 특허·노하우·등록상표·비밀·기술공정 등 무형자산을 일정 기간 다른 외국 기업에 빌려주고 그 대가로 로열티 등 대가를 받기 위해 서명하는 해외진출 방식이다. 국내에서 직접 생산하거나 생산·운반하는 데 비용이 많이 든다면 무형자산 사용권을 빌려주는 라이선스를 가장 효율적인 판매전략으로 활용할 수 있다. 아울러 수입 장벽을 우회해 해외 시장까지 빠르게 침투할 수 있다는 장점이 있다. 다만 직접투자에 비해 수익이 매우 부족하고, 라이선스를 빌려주는 기업의 기술을 보호하고 통제하기 어렵다는 점이 ...2025.01.18
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해외시장 진출(진입) 방식(방법)2025.01.221. 계약생산 계약생산(contract manufacturing)은 라이센싱과 해외직접투자의 중간형이라고 할 수 있습니다. 이 방식은 국제기업이 진출대상국에 있는 기존의 제조업체로 하여금 일정한 계약조건하에서 제품을 생산하도록 하고, 이를 현지국시장이나 제3국 시장에 판매하는 형태로 이루어집니다. 계약생산에 의하면 해외생산에 필요한 시설에 대한 투자가 없이도 일반적으로 라이센싱으로는 어려운 마케팅에 대한 통제 등에 있어서 해외직접투자와 유사한 이점을 누릴 수 있습니다. 2. 관리계약 관리계약(management contract)은 ...2025.01.22
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라이센싱의 형태(유형)2025.01.291. 특허권 특허권은 특허의 소유자가 다른 사람에게 실시 또는 양도하기 위하여 선택할 수 있는 귀중한 권리를 제공함을 뜻한다. 따라서 오늘날 일반적으로 특허권이라고 하면 전체 제품보다는 오히려 가공사의 어떤 부분과 관련이 깊은 특허사항을 의미한다. 그러므로 라이센싱에 있어서 문제가 되는 것은 특허 자체보다는 특허권이 문제가 된다. 2. 저작권 저작권이란 저작자가 자기의 저작물에 대하여 가지는 일체의 인격적 ? 재산적 권리를 의미한다. 따라서 저작권의 소유자는 타인에게 저작권의 실시 또는 양도가 가능하다. 여기에서 저작권이란 '저작자...2025.01.29
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프랜차이징과 라이센싱의 차이점2025.01.291. 프랜차이징 프랜차이징은 호스트 컨트리의 정치, 경제, 사회, 문화적 환경요인에 맞추어 적응해야 하며, 이를 위해 프랜차이저가 프랜차이지를 계속적으로 지원하고 있다. 프랜차이징 계약 시 라이센싱과의 차이점을 유의해야 하며, 매출액 달성에 성실해야 하고 과욕을 부리지 않도록 주의해야 한다. 2. 라이센싱 라이센싱은 현지국 기업과 기업 시스템을 운영하는 권리를 부여하는 계약을 의미한다. 프랜차이징과 유사점이 많으므로 차이점을 잘 파악해야 한다. 라이센싱은 호스트 컨트리의 위험을 감소시키며 소자본으로 단기적 이윤을 보장받기 쉽다는 면...2025.01.29
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기업의 해외진출 방식: 턴키계약과 BOT방식2025.11.121. 턴키계약(Turn Key Contract) 턴키계약은 발주업체가 수주업체에게 자금을 제공하고 설계, 원재료 조달, 건축, 시운전 등 모든 과정을 수주업체가 담당하는 방식이다. 건설업계의 특성상 긴 생산기간, 높은 가격, 이동 불가능성 때문에 발주업체의 개입을 최소화하여 효율성을 높인다. 장점은 전문성 발휘와 높은 효율성이며, 단점은 건설 중 변경사항 반영의 어려움과 프로젝트 유기성 부족이다. 2. BOT방식(Build-Operate-Transfer) BOT방식은 턴키계약의 확장으로 시설 완공 후에도 사업주가 일정기간 프로젝트를...2025.11.12
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좋은 프랜차이즈와 나쁜 프랜차이즈의 특성2025.01.271. 프랜차이즈 본사와 가맹점 간의 협력 좋은 프랜차이즈는 가맹점주와의 상호 협력을 중요하게 여기며, 가맹점주에게 교육, 트레이닝, 마케팅 지원, 물품 공급 등을 제공하여 안정적인 운영을 돕는다. 반면 나쁜 프랜차이즈는 이러한 지원이 부족하고, 불필요하게 높은 로열티를 요구하여 가맹점주에게 큰 경제적 부담을 준다. 2. 제품 및 서비스 품질 관리 좋은 프랜차이즈는 철저한 품질 관리와 체계적인 공급망 관리를 통해 언제 어디서나 동일한 품질의 제품과 서비스를 제공한다. 반면 나쁜 프랜차이즈는 품질 관리가 미흡하여 지역에 따라 품질 차이...2025.01.27
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국제경영_기업의 해외진출 방식 중 턴키계약과 BOT방식, 내용, 장단점, 실제 기업의 사례, 의견2025.01.281. 턴키계약 턴키계약은 수주업체가 발주업체로부터 공사를 일괄적으로 수주 받음으로써 가동 준비까지 완료된 상태로 공장을 양도하는 계약이다. 턴키계약의 장점은 공사에 필요한 자원의 구매와 조달, 투입 등을 수주업체가 모두 알아서 하기 때문에 발주업체는 관련 비용을 절감할 수 있다는 점이다. 또한 수주업체에 전 과정을 일괄 발주함으로써 발주업체는 여러 업체의 관리 감독이나 갈등을 조정할 필요가 없어 발주자의 행정적 부담이 감소하게 된다. 그러나 턴키계약은 모든 과정에서 발생하는 문제를 수주업체가 책임져야 한다는 단점이 있다. 실제 기업...2025.01.28
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기업의 해외진출 방식 중 '턴키계약'과 'BOT방식'에 대한 분석2025.01.181. 턴키계약 턴키계약은 기업이 해외시장으로 진출할 때, 해당 시장에서 필요한 건설 및 설비 작업을 완료한 후 기능을 갖춘 제품이나 시설을 판매하는 방식입니다. 이러한 방식의 장점은 빠른 진출이 가능하고 초기 투자 비용을 감소시킬 수 있으며, 기술력을 강조하여 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 그러나 단점으로는 현지 시장 변화에 대한 대응 능력 부족, 지역 사회와의 소통 부족, 수익 지연 등이 있습니다. 실제 기업 사례로는 삼성전자가 있습니다. 2. BOT방식 BOT방식은 기업이 해외시장에서 시설을 건설하고 운영한 뒤, 일정한 기간이 ...2025.01.18
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