해외시장 진출(진입) 방식(방법)

문서 내 토픽

1. 계약생산

계약생산(contract manufacturing)은 라이센싱과 해외직접투자의 중간형이라고 할 수 있습니다. 이 방식은 국제기업이 진출대상국에 있는 기존의 제조업체로 하여금 일정한 계약조건하에서 제품을 생산하도록 하고, 이를 현지국시장이나 제3국 시장에 판매하는 형태로 이루어집니다. 계약생산에 의하면 해외생산에 필요한 시설에 대한 투자가 없이도 일반적으로 라이센싱으로는 어려운 마케팅에 대한 통제 등에 있어서 해외직접투자와 유사한 이점을 누릴 수 있습니다.
2. 관리계약

관리계약(management contract)은 계약을 통해 현지국기업의 일상적인 영업활동을 관리할 권한을 부여받고 이러한 경영서비스를 제공하는 데 대해 일정한 대가를 수취하는 방식입니다. 이는 기업의 소유와 경영을 분리하여 전문경영인에게 기업경영을 위임하는 오늘날의 세계적 경영현실을 국제경영에 적용시킨 것으로 볼 수 있습니다. 관리계약만을 따로 떼어 생각할 경우 낮은 위험으로 해외시장에 진출한다는 장점은 있지만, 자기 제품의 시장위치를 확보할 수 없으므로 제조업체들에게 그리 만족스러운 방식은 아닙니다.
3. 턴키운영

턴키운영(turnkey operation)은 국내외의 중공업 대형업체들이 해외의 발주자를 위하여 원자력발전소, 생산 공장, 석유시추시설 등을 건설 내지 시공하고, 이를 가동 직전의 단계에서 넘겨주는 방식입니다. 이러한 계약에는 시설 및 공장의 명세, 계약당사자의 의무와 책임, 불가항력(force majeure) 조항, 계약위반 및 법적 책임, 그리고 분쟁해결방법 등이 계약서상에 상세하게 명시되어야 합니다.
4. 국제하청생산

국제하청생산(international subcontracing)은 국제기업이 해외의 독립기업으로부터 제품을 조달하여 그 제품을 현지국 혹은 제3국에 판매하는 형태를 말하는데, 대표적으로 OEM(Original Equipment Manufacturer) 방식에 의한 수출을 들 수 있습니다. 국제하청생산은 하청업자의 입장에서는 적은 비용과 노력, 낮은 위험을 감수하면서 해외시장으로 진출할 수 있는 효율적인 시장진입방식인 반면, 국제기업의 관점에서는 자신이 직접 공장을 운영하지 않으면서도 신속하게 시장진입이 가능하고, 시장 환경이 좋지 않을 때 시장으로부터 빨리 철수할 수 있다는 장점이 있습니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 계약생산

계약생산은 제품 생산을 외부 업체에 위탁하는 방식으로, 기업이 자체적으로 생산 시설을 갖추지 않고도 제품을 생산할 수 있는 장점이 있습니다. 이를 통해 기업은 생산 비용을 절감하고 유연성을 높일 수 있습니다. 또한 전문 생산업체의 기술과 노하우를 활용할 수 있어 제품 품질 향상에도 도움이 됩니다. 다만 계약 조건 및 관리에 주의를 기울여야 하며, 핵심 기술 유출 등의 위험도 고려해야 합니다. 전략적으로 계약생산을 활용한다면 기업의 경쟁력 제고에 기여할 수 있을 것입니다.
2. 관리계약

관리계약은 기업이 특정 사업이나 자산을 외부 전문 업체에 위탁하여 관리하도록 하는 방식입니다. 이를 통해 기업은 핵심 역량에 집중할 수 있고, 전문 업체의 노하우와 기술을 활용할 수 있습니다. 또한 고정 비용을 절감하고 유연성을 높일 수 있습니다. 다만 관리 업체 선정과 계약 조건 설정에 주의를 기울여야 하며, 기업의 핵심 자산이나 정보가 유출되지 않도록 관리해야 합니다. 전략적으로 관리계약을 활용한다면 기업의 경쟁력 제고에 도움이 될 것입니다.
3. 턴키운영

턴키운영은 기업이 특정 프로젝트나 사업을 외부 업체에 일괄 위탁하여 운영하도록 하는 방식입니다. 이를 통해 기업은 프로젝트 관리에 따른 부담을 줄일 수 있고, 전문 업체의 기술과 노하우를 활용할 수 있습니다. 또한 프로젝트 완료 시점에 일괄 인도받을 수 있어 편의성이 높습니다. 다만 계약 조건 및 관리에 주의를 기울여야 하며, 프로젝트 지연이나 품질 저하 등의 위험도 고려해야 합니다. 전략적으로 턴키운영을 활용한다면 기업의 경쟁력 제고에 도움이 될 것입니다.
4. 국제하청생산

국제하청생산은 기업이 제품 생산을 해외 업체에 위탁하는 방식입니다. 이를 통해 기업은 생산 비용을 절감하고 유연성을 높일 수 있습니다. 또한 해외 생산 업체의 기술과 노하우를 활용할 수 있어 제품 품질 향상에도 도움이 됩니다. 다만 문화적 차이, 언어 장벽, 지적재산권 보호 등의 문제를 고려해야 하며, 공급망 관리와 품질 관리에 주의를 기울여야 합니다. 전략적으로 국제하청생산을 활용한다면 기업의 경쟁력 제고에 기여할 수 있을 것입니다.

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