해외시장조사

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문서 내 토픽

• 1. 해외시장조사의 의의

  수출입절차에서 최초의 단계가 해외시장조사(overseas market research)이다. 물품을 수출 또는 수입하려면 먼저 목표하는 시장부터 찾아야 한다. 목표시장을 찾기 위해서는 여러 시장을 대상으로 거래와 관련된 항목을 조사하여 서로 비교 ? 검토하는 절차가 선행되어야 한다.

• 2. 해외시장조사의 항목

  해외시장조사는 세계시장 및 무역환경에 대한 전체적인 검토, 목적시장에 대한 구매력 측정 및 시장 상호간의 비교 ? 검토가 필요하다. 일반적 조사항목으로는 지리적 조건, 정치 ? 경제적 조건, 사회적 조건 등이 있다. 특수시장 조사항목으로는 품질적응성, 가격적응성, 납기적응성, 결제방식의 적응성, 배급방법의 적응성 등이 있다.

• 3. 실험적 조사

  해외시장조사의 제3단계는 앞의 제1-2단계에서 조사한 결과를 근거로 한 가설을 실증하는 단계를 말한다. 현실의 상거래에서는 시험주문(trial order)이나 견본주문(sample order)을 통하여 위의 조사내용을 실험하는 방법으로 이 방법이 대표적인 시장조사로 유효하게 이용되는 경우가 많다.

• 4. 해외시장조사의 방법

  해외시장조사의 방법으로는 직접조사방법, 간접조사방법, 위탁조사방법, 인터넷조사방법 등이 있다. 직접조사는 수출입상이 직접 또는 자사의 해외치사나 대리점의 직원을 통하여 현지시장의 정보를 수집하는 방법이다. 간접조사는 공 ? 사기관이 발행하는 각종 자료를 이용하여 조사하는 방법이다. 위탁조사는 외국의 전문조사기관이나 광고대리점을 통하여 조사하는 방법이다.

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• 1. 해외시장조사의 의의

  해외시장조사는 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 시장을 확장하기 위해 필수적으로 수행해야 하는 중요한 과정입니다. 해외시장조사를 통해 기업은 타겟 시장의 규모, 경쟁 환경, 소비자 선호도, 문화적 차이 등을 파악할 수 있습니다. 이를 바탕으로 기업은 효과적인 마케팅 전략을 수립하고, 시장 진출 시 발생할 수 있는 위험을 최소화할 수 있습니다. 또한 해외시장조사는 기업의 해외 진출 성공 가능성을 높이고, 장기적인 관점에서 기업의 지속가능한 성장을 도모할 수 있습니다.

• 2. 해외시장조사의 항목

  해외시장조사의 주요 항목으로는 시장 규모 및 성장 잠재력, 경쟁 환경, 소비자 선호도와 구매 행동, 유통 채널, 관련 법규 및 정책, 문화적 차이 등이 있습니다. 이러한 항목들을 종합적으로 분석하여 기업은 해당 시장의 특성을 정확히 파악할 수 있습니다. 특히 소비자 선호도와 구매 행동에 대한 이해는 마케팅 전략 수립에 매우 중요한 역할을 합니다. 또한 유통 채널과 관련 법규 및 정책 분석을 통해 시장 진출 시 발생할 수 있는 장애 요인을 사전에 파악할 수 있습니다. 따라서 해외시장조사 항목은 기업의 성공적인 해외 진출을 위한 필수적인 요소라고 할 수 있습니다.

• 3. 실험적 조사

  실험적 조사는 해외시장조사 방법 중 하나로, 실제 시장 환경과 유사한 조건에서 제품이나 서비스에 대한 소비자 반응을 측정하는 방식입니다. 이를 통해 기업은 제품의 시장 적합성, 가격 민감도, 마케팅 전략의 효과성 등을 사전에 파악할 수 있습니다. 실험적 조사는 기존의 설문조사나 인터뷰 방식보다 더 실제적이고 정확한 데이터를 제공할 수 있습니다. 또한 실험 결과를 바탕으로 기업은 제품 개선, 가격 조정, 마케팅 전략 수정 등의 의사결정을 내릴 수 있습니다. 다만 실험 설계와 실행에 많은 시간과 비용이 소요되는 단점이 있습니다. 따라서 기업은 실험적 조사의 장단점을 고려하여 해외시장조사 방법을 선택해야 할 것입니다.

• 4. 해외시장조사의 방법

  해외시장조사를 위한 다양한 방법이 있습니다. 문헌 조사, 설문 조사, 인터뷰, 관찰 조사, 실험적 조사 등이 대표적입니다. 문헌 조사는 기존 자료를 활용하여 시장 규모, 경쟁 현황, 관련 법규 등을 파악하는 방법입니다. 설문 조사와 인터뷰는 소비자의 선호도, 구매 행동, 불만 사항 등을 직접 조사할 수 있는 방법입니다. 관찰 조사는 실제 소비자의 행동을 관찰하여 데이터를 수집하는 방식입니다. 실험적 조사는 실제 시장 환경과 유사한 조건에서 제품이나 서비스에 대한 소비자 반응을 측정하는 방법입니다. 이러한 다양한 조사 방법을 적절히 활용하여 기업은 해외시장에 대한 종합적인 정보를 수집할 수 있습니다. 또한 조사 방법의 장단점을 고려하여 기업의 목적과 상황에 맞는 최적의 조사 방법을 선택해야 할 것입니다.