표적 시장 결정 전략: 단일/다수/통합 시장 전략

본 내용은 " 표적 시장 결정을 위한 전략을 단일다수통합표적 시장 전략으로 구분하고 실제 사례를 찾아 정리 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.02.07

문서 내 토픽

• 1. 표적시장의 개념 및 선정 기준

  표적시장은 세분시장 중에서 하나나 다수의 시장을 선택하여 마케팅 역량을 집중시키는 전략입니다. 목표시장 선정 시 고려사항으로는 세분시장의 크기와 성장성, 구조적 매력도, 기업의 목표와 자원이 있습니다. 각 세분시장의 성장률, 매출, 기대수익 등을 분석하여 적절한 규모와 성장성을 갖춘 시장을 선정해야 하며, 경쟁사의 입지가 탄탄한 시장은 덜 매력적으로 평가됩니다. 기업의 장기적 목표와 부합하면서 탁월한 고객가치를 창출할 수 있는 세분시장에만 진입해야 합니다.

• 2. 단일 시장 전략

  단일 시장 마케팅은 여러 세분시장 중에서 하나를 선택하는 전략입니다. 세분시장의 매력도가 높거나 경쟁사의 시장 진입이 없거나 기업 자원이 제한적일 때 채택됩니다. 락앤락의 사례에서 1990년대 말 브랜드를 통합한 후 밀폐용기에만 집중 투자하여 기술 혁신(중공형 실리콘, 4면 결착 방식)으로 경쟁력을 확보했습니다. 경쟁력 없는 제품을 정리하고 단일 제품군을 핵심 분야로 삼아 글로벌 1위 브랜드로 도약했습니다.

• 3. 다수 시장 전략

  다수 시장 전략은 두 개 이상의 표적시장을 선택하는 전략으로, 제품 전문화, 시장 전문화, 선택적 전문화로 구분됩니다. 하이트 맥주의 사례에서 기존의 보리 숙성 경쟁에서 탈피하여 물을 강조하는 시장 주도 전략을 펼쳤습니다. 천연암반수로 만든 순수한 맥주라는 브랜드 아이덴티티를 확립하여 소비자 수요를 창출하고 국내 맥주 시장에서 상당한 영향력을 유지하고 있습니다.

• 4. 통합표적 시장 전략

  통합표적 시장 전략은 세분화된 전체 시장을 표적시장으로 선택하는 전략으로, 주로 자본이 풍부한 대기업이 채택합니다. LG생활건강의 엘라스틴 샴푸 사례에서 25세 전후 여성을 타겟으로 모발 건강을 중시하는 고급 트리트먼트 헤어 케어 시장을 개척했습니다. '머리도 피부다'라는 차별화된 컨셉으로 탄력 있는 머릿결에 대한 욕망을 창출하고, 일관된 제품 커뮤니케이션과 통합된 유통 전략으로 프리미엄 이미지를 형성했습니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 주제1 표적시장의 개념 및 선정 기준

  표적시장의 개념은 마케팅 전략의 기초를 이루는 중요한 요소입니다. 기업이 무한한 시장에서 제한된 자원을 효율적으로 배분하기 위해서는 명확한 표적시장 선정이 필수적입니다. 선정 기준으로는 시장의 규모, 성장성, 접근 가능성, 경쟁 강도, 기업의 역량 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 특히 현대의 데이터 기반 마케팅 환경에서는 소비자 행동 분석, 인구통계학적 특성, 심리적 특성 등을 정량적으로 분석하여 더욱 정교한 표적시장 선정이 가능해졌습니다. 이러한 과정을 통해 기업은 올바른 메시지를 올바른 고객에게 전달할 수 있으며, 마케팅 효율성을 극대화할 수 있습니다.

• 2. 주제2 단일 시장 전략

  단일 시장 전략은 기업이 특정 시장 세그먼트에 집중하여 깊이 있는 경쟁력을 확보하는 전략입니다. 이 접근법의 장점은 제한된 자원을 한 곳에 집중하여 높은 시장점유율을 달성할 수 있다는 점입니다. 특히 중소기업이나 신생 기업에게는 매우 효과적인 전략으로, 특정 니치 시장에서 전문성을 확보하고 강력한 브랜드 이미지를 구축할 수 있습니다. 다만 시장 변화나 경제 상황 변동에 따른 위험이 집중되는 단점이 있으므로, 장기적으로는 시장 다각화를 고려해야 합니다. 성공적인 단일 시장 전략은 고객 만족도 극대화와 지속적인 혁신을 통해 경쟁 우위를 유지하는 것이 핵심입니다.

• 3. 주제3 다수 시장 전략

  다수 시장 전략은 기업이 여러 시장 세그먼트를 동시에 공략하는 전략으로, 위험 분산과 성장 기회 확대라는 장점이 있습니다. 이 전략을 통해 기업은 다양한 고객층에 접근하여 매출 기반을 확대하고, 한 시장의 침체를 다른 시장의 성장으로 보완할 수 있습니다. 그러나 각 시장마다 다른 마케팅 믹스를 개발해야 하므로 비용과 복잡성이 증가합니다. 또한 자원이 분산되어 각 시장에서의 경쟁력이 약화될 수 있는 위험이 있습니다. 성공적인 다수 시장 전략을 위해서는 각 시장의 특성을 정확히 파악하고, 기업의 핵심 역량을 효과적으로 활용하며, 효율적인 자원 배분이 필수적입니다.

• 4. 주제4 통합표적 시장 전략

  통합표적 시장 전략은 단일 시장과 다수 시장 전략의 장점을 결합한 균형잡힌 접근법입니다. 기업이 핵심 표적시장에는 집중적인 자원을 투입하면서도, 추가적인 성장 기회가 있는 시장들을 전략적으로 개발하는 방식입니다. 이 전략은 기업의 성장 단계와 시장 환경에 따라 유연하게 조정될 수 있어 매우 실용적입니다. 통합표적 시장 전략의 성공을 위해서는 명확한 우선순위 설정, 각 시장별 맞춤형 마케팅 전략 수립, 그리고 지속적인 성과 모니터링이 중요합니다. 현대의 글로벌 경쟁 환경에서 많은 성공적인 기업들이 이러한 통합 전략을 통해 지속 가능한 성장을 달성하고 있습니다.