시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.01.21

문서 내 토픽

• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도를 분석하기 위해서는 먼저 평가 기준을 설정하고 가중치를 부여한 후, 각 부서 대표들의 회의를 통해 합의에 도달해야 한다. 이후 시장에 평가점수를 부여하고 여러 부서 대표자들로부터 점수를 받아 가중총합을 계산하는 절차를 거친다. 이 과정은 데이터와 경영진의 주관적 판단을 결합하여 객관적인 시장 평가를 가능하게 한다.

• 2. 외형적 요인

  시장의 외형적 요인에는 시장 규모, 시장 잠재력, 성장률, 상품수명주기 단계가 포함된다. 시장 규모는 회사 규모를 감안한 상대적 크기를 기준으로 하며, 시장 잠재력은 경쟁사를 이길 수 있는 능력을 나타낸다. 성장률은 미래 시장 상황을 예측하고, 상품수명주기는 주기성과 계절성으로 나뉜다.

• 3. 구조적 요인

  포터의 산업구조 이론으로 설명되는 구조적 요인은 잠재적 진입자의 위협, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체재의 위협, 현재 경쟁 상황을 포함한다. 새로운 경쟁자의 진입이 쉬우면 시장 매력도가 낮고, 구매자와 공급자의 교섭력이 높으면 매력도가 감소한다. 대체재가 많을수록 시장은 덜 매력적이다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 인구 변화, 핵가족화, 교육수준 변화 등의 인구통계적 요소와 경제성장률, 이자율, 물가상승률 등의 경제적 요소를 포함한다. 또한 여성의 사회참여 증가, 시민단체의 발언권 확대 등 사회적 변화와 기술 발전, 법률 및 규제 등이 시장 매력도에 영향을 미친다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 이 절차는 체계적으로 시장의 잠재력을 평가하고 투자 우선순위를 결정하는 데 도움을 줍니다. 효과적인 분석을 위해서는 정량적 데이터와 정성적 인사이트를 균형있게 활용해야 하며, 시장 규모, 성장률, 경쟁 강도 등 다양한 지표를 종합적으로 검토해야 합니다. 특히 단기 수익성뿐만 아니라 장기적 전략적 가치도 함께 고려하는 것이 중요합니다. 이러한 절차를 통해 기업은 제한된 자원을 가장 효율적으로 배분할 수 있으며, 시장 진입이나 철수 결정을 보다 근거있게 내릴 수 있습니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장 매력도를 평가하는 데 있어 가장 직관적이고 측정하기 쉬운 지표들입니다. 시장 규모, 성장률, 수익성 등의 재무적 지표들은 투자 의사결정의 기초가 됩니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 진정한 매력도를 완전히 파악하기 어렵습니다. 시장이 크더라도 포화되어 있거나 성장이 정체될 수 있으며, 높은 수익성도 일시적일 수 있기 때문입니다. 따라서 외형적 요인은 필요조건이지만 충분조건은 아니며, 다른 요인들과 함께 종합적으로 분석되어야 합니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장의 경쟁 환경과 수익성을 결정하는 핵심 요소입니다. 포지셔닝, 진입장벽, 경쟁자 수, 공급자와 구매자의 협상력 등이 포함되며, 이러한 요인들은 기업이 장기적으로 얻을 수 있는 수익을 크게 좌우합니다. 구조적으로 매력적인 시장은 높은 진입장벽과 낮은 경쟁 강도를 특징으로 하며, 이는 기업에게 지속가능한 경쟁 우위를 제공합니다. 따라서 시장 진입 전에 산업 구조를 깊이 있게 분석하는 것은 장기적 성공을 위해 필수적입니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 시장의 미래 변화를 예측하고 리스크를 평가하는 데 중요한 역할을 합니다. 정치, 경제, 사회, 기술, 법률, 환경 등의 거시적 요인들은 시장의 성장성과 안정성에 영향을 미칩니다. 특히 급변하는 기술 환경과 규제 환경은 기존 시장 구조를 근본적으로 변화시킬 수 있습니다. 따라서 환경적 요인 분석은 단순한 현재 상황 평가를 넘어 미래 시나리오 계획까지 포함해야 하며, 기업의 적응력과 대응 능력을 함께 고려해야 합니다.