수출계약 체결 전 과정

본 내용은 " 무역실무시 꼭 필요한 수출계약의 체결 전 과정에 대해 설명하시오 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.01.17

문서 내 토픽

• 1. 거래제의

  무역거래의 시작 단계로, 해외시장조사를 통해 예상거래처를 선정한 후 거래제의서를 발송한다. 거래제의서에는 거래동기, 취급상품, 거래희망사항, 회사의 위상과 경험, 생산규모, 가격 및 결제조건, 연락처 등을 기재하며, 상품목록, 가격표, 견본 등을 첨부하여 상대회사에 송부한다. 청약을 위한 예비절차로 Inquiry, Estimate, Quotation이라고도 하며, 거래제의장 또는 권유장이라 한다.

• 2. 신용조회

  거래대상자로부터 거래제의를 받거나 호응이 좋으면 상대회사의 지불능력, 자산상태, 영업능력, 경험 등을 조사한다. D/A나 D/P 같은 추심결제방식 거래에서는 필수적이다. 신용조회는 거래대상업체의 자본, 성실성, 평판, 거래수행능력 등을 중점적으로 조사하며, 동업자, 거래은행, 무역진흥공사, 무역보험공사 등의 서비스를 이용하거나 민간 조사전문기관을 활용한다.

• 3. 청약과 반대청약

  청약은 무역계약을 위한 첫 단계로, 상대방의 승낙이 있으면 계약으로 성립되는 의사표시이다. 청약의 내용이 상대방에게 도달되면 효력이 발생하며, 철회하려면 청약 내용과 동시 또는 그 이전에 도달해야 한다. 반대청약은 청약을 받은 자가 이를 승낙하지 않고 원래 조건에 이의를 제기하면서 자신의 의사를 다시 제시하는 것이다. 청약은 서면으로 하는 것을 원칙으로 하며, 유효기간을 명시한 청약을 확정청약이라 한다.

• 4. 승낙

  피청약자가 청약에 응하여 계약을 성립시키기 위한 의사표시로, 바로 계약의 성립을 의미한다. 승낙은 절대적이고 무조건이며 최종적이고 적극적인 행위여야 한다. 한국법은 격지자 간의 계약에서 승낙의 통지를 발송한 때에 성립한다고 규정하여 발신주의를 취한다. 침묵은 원칙상 승낙으로 간주되지 않으나, 상인이 상시 거래 관계에서 이의통지를 태만히 하면 승낙한 것으로 본다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 거래제의

  거래제의는 계약 성립의 첫 단계로서 매우 중요한 법적 개념입니다. 한쪽 당사자가 특정한 거래 조건을 제시하는 행위로, 이는 구속력 있는 청약과 구별됩니다. 거래제의는 상대방에게 거절할 수 있는 여지를 남기는 비구속적 제안으로 이해됩니다. 현대 상거래에서 카탈로그, 광고, 가격표 등이 거래제의에 해당하며, 이를 통해 소비자는 자유롭게 선택할 수 있습니다. 거래제의의 명확한 구분은 소비자 보호와 거래의 안정성을 동시에 보장하는 데 필수적입니다.

• 2. 신용조회

  신용조회는 금융거래에서 신용도를 평가하기 위한 필수적인 절차입니다. 개인이나 기업의 과거 거래 이력, 상환 능력, 신용등급 등을 조사함으로써 대출 위험을 최소화합니다. 다만 신용조회 과정에서 개인정보 보호가 매우 중요하며, 본인 동의 없는 조회는 엄격히 제한되어야 합니다. 신용조회 결과가 부정확하거나 오류가 있을 경우 이의 제기 절차가 명확해야 하며, 신용정보 관리기관의 투명성과 책임성이 강화되어야 합니다. 신용조회는 공정한 금융거래를 위한 도구이지만, 개인의 권리 보호와 균형을 맞춰야 합니다.

• 3. 청약과 반대청약

  청약은 계약 성립을 위한 구속력 있는 제안으로, 상대방의 승낙으로 계약이 완성되는 중요한 법적 행위입니다. 청약자는 청약 내용에 구속되며, 이를 철회하거나 변경하기 위해서는 엄격한 조건을 충족해야 합니다. 반대청약은 청약에 대한 거절과 동시에 새로운 조건의 청약을 제시하는 행위로, 원래의 청약은 소멸하고 새로운 협상이 시작됩니다. 이러한 구분은 거래 당사자의 의사를 명확히 하고 계약 성립 시점을 정확히 파악하는 데 중요합니다. 청약과 반대청약의 명확한 이해는 거래 분쟁을 예방하고 법적 안정성을 확보하는 데 필수적입니다.

• 4. 승낙

  승낙은 청약자의 제안에 대해 상대방이 동의하는 의사표시로, 이를 통해 계약이 성립합니다. 승낙은 청약의 내용과 일치해야 하며, 조건 없이 명확하게 표현되어야 합니다. 승낙의 시점과 방식은 계약 성립 시기를 결정하는 중요한 요소이므로, 법적으로 명확히 규정되어야 합니다. 현대 전자거래 환경에서 승낙의 방식이 다양해지고 있으며, 이에 따른 법적 해석의 일관성이 필요합니다. 승낙이 없으면 계약이 성립하지 않으므로, 승낙의 유효성과 효력에 대한 정확한 판단이 거래의 법적 안정성을 보장하는 데 매우 중요합니다.