시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " [마케팅원론] 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.12.02

문서 내 토픽

• 1. 시장매력도 분석 절차

  시장매력도 분석은 평가기준 결정, 가중치 부여, 평가점수 부여, 가중총합 계산의 4단계로 진행된다. 먼저 외형적, 구조적, 환경적 요인들을 평가기준으로 결정하고, 각 항목에 가중치를 부여한다. 그 다음 각 시장에 평가점수를 부여하며, 마지막으로 가중치와 평가점수를 곱한 후 합산하여 가중총합을 계산한다. 이 점수가 높을수록 매력도가 높은 시장이며, 최종 결정은 여러 부서장의 토의를 통해 합의를 이루는 것이 권장된다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 현재 시장규모, 시장 잠재력, 성장률, 상품수명주기 단계, 주기성 또는 계절성, 현재의 수익성으로 구성된다. 시장규모는 기업 규모를 감안한 상대적 크기를 기준으로 하며, 시장 잠재력은 이상적 조건에서 달성 가능한 최대 매출액이다. 성장률은 시장예측과 판매예측을 통해 추정되고, 상품수명주기 단계에 따라 매력도가 달라진다. 주기성과 계절성이 낮을수록, 수익성이 높을수록 시장의 매력도가 높다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 마이클 포터의 5가지 경쟁력 분석 틀을 기반으로 한다. 잠재적 진입자의 위협, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체재의 위협, 현재 시장 내의 경쟁이 포함된다. 진입장벽이 높을수록, 구매자와 공급자의 교섭력이 낮을수록, 대체재가 적을수록, 경쟁이 덜 치열할수록 시장의 매력도가 높다. 특히 가격경쟁은 수익성에 가장 부정적인 영향을 미친다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 인구통계적, 경제적, 사회적, 기술적, 법률적 환경을 포함한다. 인구통계적 환경은 인구증가율, 연령별 구성비, 핵가족화 등을 다루고, 경제적 환경은 성장률, 이자율, 물가상승률, 환율 등을 포함한다. 사회적 환경은 여성 참여, 시민단체 발언권, 환경 관심 등이고, 기술적 환경은 정보통신, 유전공학 등의 발달을 의미한다. 법률적 환경은 세율 변화, 환경보호 규제 등이 포함되며, PEST 분석을 통해 파악할 수 있다.

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• 1. 시장매력도 분석 절차

  시장매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장을 객관적으로 평가할 수 있으며, 제한된 자원을 최적으로 배분할 수 있습니다. 이 절차는 정성적 평가와 정량적 데이터를 결합하여 시장의 성장성, 수익성, 경쟁 강도 등을 종합적으로 검토합니다. 특히 글로벌 경영 환경에서 신시장 진출 시 리스크를 최소화하고 성공 확률을 높이는 데 효과적입니다. 다만 분석 과정에서 정보의 정확성과 시의성이 중요하며, 분석 결과를 실행 전략으로 연결하는 실행력이 함께 요구됩니다.

• 2. 외형적 요인

  외형적 요인은 시장의 규모, 성장률, 수익성 등 가시적이고 측정 가능한 지표들을 의미하며, 시장매력도 평가의 기초를 이룹니다. 시장 규모와 성장 추세는 기업의 투자 수익성을 직접적으로 결정하는 중요한 요소입니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 진정한 매력도를 완전히 파악하기 어렵습니다. 예를 들어 시장이 크더라도 과도한 경쟁이나 낮은 수익률로 인해 실제 기회가 제한될 수 있습니다. 따라서 외형적 요인은 필요조건이지만 충분조건은 아니며, 다른 요인들과 함께 종합적으로 고려되어야 합니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장 내 경쟁 강도, 공급자와 구매자의 협상력, 대체재의 위협 등 산업 구조와 관련된 요소들을 포함합니다. 포지셔닝 관점에서 이러한 구조적 요인들은 기업이 얻을 수 있는 실제 수익성을 결정하는 핵심 변수입니다. 경쟁이 심한 시장에서는 아무리 시장이 크더라도 개별 기업의 이윤이 제한될 수 있습니다. 구조적 요인 분석을 통해 기업은 자신의 경쟁 위치를 정확히 파악하고, 차별화 전략이나 비용 우위 전략을 수립할 수 있습니다. 이는 장기적 경쟁력 확보에 매우 중요한 역할을 합니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 정치, 경제, 사회, 기술, 법률 등 거시적 환경 변화를 의미하며, 시장의 미래 매력도에 큰 영향을 미칩니다. 기술 혁신, 규제 변화, 소비자 선호도 변화 등은 기존 시장 구조를 근본적으로 변화시킬 수 있습니다. 환경적 요인 분석은 단순한 현재 상황 평가를 넘어 미래 기회와 위협을 예측하는 데 필수적입니다. 특히 빠르게 변화하는 현대 비즈니스 환경에서 환경 스캐닝과 시나리오 분석을 통한 선제적 대응이 중요합니다. 다만 환경 변화의 불확실성으로 인해 정확한 예측이 어려울 수 있으므로, 유연한 전략 수립이 필요합니다.