STP 전략의 실례와 과정 설명

본 내용은 " STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.04.27

문서 내 토픽

• 1. STP 전략

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 목표 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약자로, 효율적인 마케팅을 위해 필요한 전략입니다. 이 전략의 실례로 스타벅스 사례를 분석했습니다. 스타벅스는 시장 세분화를 통해 고객의 수요를 파악하고, 목표 고객을 선정하여 차별화된 마케팅 전략을 펼쳤습니다. 또한 포지셔닝 전략을 통해 고객의 마음 속에 스타벅스만의 위치를 구축했습니다.

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• 1. STP 전략

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 구성되는 마케팅 전략입니다. 이 전략은 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 특정 고객 집단을 집중적으로 공략할 수 있게 해줍니다. 먼저 시장 세분화 단계에서는 고객의 특성, 요구사항, 구매행동 등을 분석하여 잠재 고객 집단을 세분화합니다. 이를 통해 기업은 각 세분 시장의 특성을 파악하고 효과적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 다음으로 표적 시장 선정 단계에서는 세분화된 시장 중 가장 매력적이고 잠재력 있는 시장을 선택합니다. 이때 기업의 역량, 자원, 목표 등을 고려하여 최적의 표적 시장을 선정해야 합니다. 마지막으로 포지셔닝 단계에서는 선정된 표적 시장에서 경쟁사와 차별화된 이미지와 가치를 구축합니다. 이를 통해 고객의 마음속에 기업 및 제품에 대한 독특한 위치를 확보할 수 있습니다. STP 전략은 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 특정 고객 집단을 집중적으로 공략할 수 있게 해줍니다. 이를 통해 기업은 경쟁우위를 확보하고 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 다만 시장 환경 변화에 따라 지속적인 모니터링과 전략 수정이 필요할 것입니다.