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한미 FTA

KOREA-U.S Free Trade Agreement 교 과 명 : 국제협상론 담당교수 : 임창순 교수님 조 명 : Charisma 조 원 : 이용만 한종현 윤홍기 이천우 이건덕 박지윤 최정현 한남대학교 경영대학원 MBA 과정목 차 한 · 미 FTA 란 무엇인가 ? 한 · 미 FTA 추진 경과 한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 (2007. 4. 2) 한 · 미 FTA 추가 협상 타결 내용 (2010. 12. 3) 한 · 미 FTA 再재협상 요청안 한 · 미 FTA 체결에 따른 예상 변화 한 · 미 FTA 체결에 따른 대응 방안한 · 미 FTA 란 무엇인가 ? Free Trade Agreement, 自由貿易協定 상품 및 서비스 교역에 있어 특정국가간에 관세와 기타 무 역 장벽을 제거하여 자유무역을 실현하는 협정 FTA 는 WTO 최혜국대우 원칙 (GATT 제 1 조 ) 에 배치되지 만 , GATT 제 24 조에서 예외로 인정 범위 : 주로 상품 ( 농산물 포함 ) 분야의 관세 인하 · 철폐 90 년대 후반 이후 서비스 , 투자 , 지적재산권 , 전자 상거래 / 통신 , 정부조달 , 무역구제 , 노동 , 환경 분야 등 대상범위가 확대 FTA 의 정확한 의미전세계 지역무역협정 (RTA) 현황 연도별 지역무역협정 발효 현황 무역협회 , ‘2011 년 10 월 세계 RTA 현황 ’전세계 지역무역협정 (RTA) 현황 지역무역협정 (RTA) 유형별 비중 무역협회 , ‘2011 년 10 월 세계 RTA 현황 ’목 차 한 · 미 FTA 란 무엇인가 ? 한 · 미 FTA 추진 경과 한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 (2007. 4. 2) 한 · 미 FTA 추가 협상 타결 내용 (2010. 12. 3) 한 · 미 FTA 再재협상 요청안 한 · 미 FTA 체결에 따른 예상 변화 한 · 미 FTA 체결에 따른 대응 방안미국 , 한 · 미 FTA 비준안 국회 통과 한 · 미 FTA 추가협상타결 한 · 미 FTA 협상 타결 한미 FTA 출범 9 번에 걸쳐 한 · 미 통상 협% 3 년 내 철폐 3000cc 이하 승용차 , 자동차 부품 관세 즉시 철폐 3000cc 초과 승용차 3 년 내 관세 철폐 관세 10 년 내 균등 철폐 국내 자동차 보유 세제 3 단계로 단순화 자동차 특별소비세 단일 세율 적용 미 측 수입액 61% 상당 섬유제품 관세 즉시 철폐 일부 품목 원사 기준 예외 적용한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 농산물 분야 쌀 양허 제외 쇠고기 15 년 , 돼지고기 최장 10 년 내 관세 철폐 오렌지 수확기 현 수준 계절 관세 원산지 ( 개성공단 생산제품 인정여부 ) 한반도 역외가공委 설치 ( 비핵화 , 北 노동환경 해결 전제 ) 남북경협지역에서 생산되는 제품을 한국산으로 인정받을 수 있는 중요한 토대 마련한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 무역구제 무역구제협력委 설치 반덤핑 조사 전 사전통지 , 협의 가격 , 물량 합의 시 반덤핑 조사 중단 다자 세이프가드의 재량적 제외 금융분야 급격한 외화유출입 통제용 일시 세이프가드 도입 산은 , 기은 , 주택금융공사 , 농협 등 FTA 협정 예외한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 서비스 및 투자분야 투자자 - 국가간소송 대상 간접수용범위에서 조세정책 제외 부동산 안정화 정책은 원칙적으로 제외 방송채널사업의 외국인 의제 규제 철폐 ( 협정 발효 3 년 후 ) 방송 국산 프로그램 쿼터 일부 완화 외국방송 재송신 더빙 불허 유지 스크린쿼터 현 수준 동결 전문직 자격 상호인정 논의 기구 구성 ( 협정발표 즉시 )한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 의약품분야 외국계 제약사에 독립적 이의신청절차 마련 의약품 시험기준 , 복제약 시판허가 상호인정 협의 신약 최저가 보장은 불허 복제약 시판 허가 시 특허 침해여부 검토 제 도입한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 기술장벽분야 표준 · 기술개발과정의 내국인 대우 원칙 새 규정 제 · 개정 시 상대국에 통보 시험 · 인증기관 지정 시 상대국 기관 비차별 통신분야 외국인의 국내법인 설립을 통한 지분제한 (15%) 2 년내 철폐 (KT, SKT마련했다는 평가한 · 미 FTA 추가 협상 타결 내용 한국의 요구 사항과 합의 내용 의약품 허가 · 특허 연계 의무 이행 돼지고기 관세 철폐 주재원 비자 연장 추가 협상의 주요 내용 미국의 요구 사항과 합의 내용 자동차 부문의 관세 일정을 한 · 미 양국이 동시 조정 관세 분야 추가 협상 요지 세이프가드 조치를 추가하기로 합의 미국산 자동차에 대한 안전 및 환경기준 적용 완화한 · 미 FTA 추가 협상 타결 내용 협상 경과목 차 한 · 미 FTA 란 무엇인가 ? 한 · 미 FTA 추진 경과 한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 (2007. 4. 2) 한 · 미 FTA 추가 협상 타결 내용 (2010. 12. 3) 한 · 미 FTA 再재협상 요청안 한 · 미 FTA 체결에 따른 예상 변화 한 · 미 FTA 체결에 따른 대응 방안한 · 미 FTA 再재협상 요청안 농 · 축산업 주요품목 ( 쇠 고기 ) 관세철폐 유예 현재 15 년 + 농업세이프가드로 합의된 쇠고기 관세를 10 년간 유예하고 11 년 차부터 8% 씩 철폐하여 15 년 차에 40% 관세를 모두 철폐 2010 년 말 재재협상 당시 미측에 자동차 관세를 유예한 것과 같이 우리 쇠고기에 대한 관세유예도 필요한 · 미 FTA 再재협상 요청안 중소상인 보호장치 확보 중소기업 적합 업종 · 품목 지정은 한 · 미 FTA 의 투자자 보호 조항과 충돌하여 무력화될 가능성 존재 유통법 , 상생법도 무력화될 가능성이 존재하는 바 , 현재 · 미래 유보에 중소상인 보호의무와 관련한 법안 내용을 기재하여야 함한 · 미 FTA 再재협상 요청안 개성공단 제품 인정을 위한 역외가공조항 도입 한 · 미 FTA 에서도 한 · 아세안 , 한 · 싱가포르 , 한 · 페루 FTA 와 같이 개성 공단에서 생산된 제품의 한국산 원산지 인정을 위한 역외가공조항 도입이 필요함한 · 미 FTA 再재협상 요청안 친환경 무상급식 정책 안전성 확보 제 17 장 ( 정부조달 ) 유보목록의 급식 프로그램의 경우에 예외적으로 지자체와 교육청을 조달대상으로 엄격화해 미측이 남용하지 못하도록 하 는 안전장치 필요한 · 미 FTA 再재협상 요청안 투자자 · 국가 소송제도 (ISD) 폐기 ISD 는 정부의 공공정책 수행에 심각한 문제를 가져올 수 있고 , 국회의 입법권에 제약을 가져올 수 있으므로 폐기하거나 실질적으로 무효화 또한 , 최근 중소기업 보호를 위해 추진하고 있는 중소기업 · 중소상인 적합 업종 · 품목 지정도 국내시장 진출을 노리거나 이미 진출해 있는 미국 기업에는 한국시장에 대한 접근을 가로막는 비관세 장벽으로 작용되어 한국 정부를 상대로 소송 (ISD) 을 제기할 수 있음 협정문 제 11 장 2 절 ( 투자자와 국가간 분쟁해결 ) 은 모두 삭제하고 , 제 11 장의 의무를 어느 한 당사국이 위반한 경우에는 제 22 장 2 절의 분쟁해결절차 ( 당사분쟁해결절차 ) 를 적용한 · 미 FTA 再재협상 요청안 서비스 시장 개방 방식 전환 서비스 시장 개방의 negative list 방식을 positive list 방식으로의 전환 요구 (WTO 방식 )한 · 미 FTA 再재협상 요청안 역진불가 (ratchet) 조항 폐기 Ratchet 조항은 한국 경제의 여건에 맞는 개방과 규제의 자율적 선택을 원천적으로 봉쇄해서 우리나라 주권을 침해하기 때문에 폐기해야 함국내 보완 대책 요구 사항 + 2 통상절차법 제정 헌법 국회법 국정감사 및 조사에 관한 법률 , 국회에서의 증언 · 감정 등에 관한 법률 , 공공기관의 정보공개에 관한 법률 , FTA 체결정차규정 등 김종률의원안 (08.6.30), 이정희의원안 (08.7.23), 송영길의원안 (08.9.16), 천정배의원안 (08.12.4), 이영애의원안 (10.2.11), 박선영의원안 (10.12.21) 국민과 산업계의 이해관계를 협상과정에 반영하고 국익 극대화 필요 - 국회에서 통상협상 및 보완대책 수립과정에 참여하는 통상절차법 제정국내 보완 대책 요구 사항 + 2 무역조정지원제도 강화 FTA 로 피해보는 제조업 , 서비스업에 대한 무역조정지원제도 강화목 차 한 · 미손해 이익은 최대 9 억 4000 만 달러 수준 미국 경제에 더욱 밀접히 연동 - 미국 경제의 위기가 여과 없이 밀려오면 제어할 능력이 거의 없어 심각 한 타격 예상한 · 미 FTA 체결에 따른 예상 변화 사회 · 경제적 변화 장기적으로 경제 · 사회 시스템의 선진화 농업과 서비스업 분야를 중심으로 한 대대적인 구조조정 농가 피해가 클 것으로 예상 식량안보 , 홍수방지 , 환경 보존 등 농업 부문이 담당했던 공익적 기능도 크게 줄어들 전망 생산성이 높고 선진적 경영기법을 갖춘 미국 기업과 직접 경쟁을 해야하는 서비스업 분야의 전면적 개편 예상한 · 미 FTA 체결에 따른 예상 변화 소비자 경제생활의 변화 쇠고기 · 자동차 가격 하락 호주산보다 싼 값의 미국산 쇠고기 , 50% 관세를 물던 미국산 오렌지에 대해 계절관세 적용되면 수입 오렌지값 하락 미국산자동차의 국내 판매가가 대략 4~7% 정도 하락 예상 약값 인상 의약품 허가 - 특허를 연계하고 , 오리지널 신약의 특허기간을 연장하는데 합의 미국 영화 · 방송물 증가 연간 73 일로 줄어든 스크린쿼터를 다시 늘릴 수 있는 가능성 포기 기타 소비재 기타 소비재들의 소비 환경은 지금과 비슷할 것으로 전망목 차 한 · 미 FTA 란 무엇인가 ? 한 · 미 FTA 추진 경과 한 · 미 FTA 최초 협상 타결 내용 (2007. 4. 2) 한 · 미 FTA 추가 협상 타결 내용 (2010. 12. 3) 한 · 미 FTA 再재협상 요청안 한 · 미 FTA 체결에 따른 예상 변화 한 · 미 FTA 체결에 따른 대응 방안한 · 미 FTA 체결에 따른 대응 방안 적극적이고 능동적인 인장에서 한 · 미 FTA 협상 추진 미국은 상대국이 적극적으로 임하지 않는 FTA 협상에 소극적이므로 개방에 대한 확고한 의지를 보일 필요가 있음 한 · 미 FTA 에 대한 전 국민적 공감대 형성과 일관된 정책으로 협상력을 높여야 함 ‘ 제조업 등의 무역조정지원에 관한 법률 ’ 등을 통해 피해업체 의 구조조정 및 근로자 전직 등을 적극 지원 시행령w}

경영/경제| 2011.11.22| 49페이지| 2,500원| 조회(161)

한미fta, FTA, 재협상, FTA 대응 방안, 대응 전략, 예상 변화, 최초 협..

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자기 개발, 자기소개서

Self Introduction한국에서 성공하려면?“The Top Sceret”'나' 라는 브랜드를 관리하라. 자존심에 대한 새로운 생각 사람의 마음을 얻는 선물을 따로있다. 당신 스스로 롤 모델이 되어라.“The Top Secret” 1.'나'라는 브랜드를 관리하라.단점의 보완과 장점의 극대화 자기관리가 곧 경쟁력“The Top Secret” 2. 자존심에 대한 새로운 생각일에 대한 마인드, 원칙 정립 업무에 대한 객관적인 인식과 자세 필요 베푸는 자가 영원한 강자“The Top Secret” 3.사람의 마음을 얻는 선물은 따로 있다.'Business'는 사람이 하는 일 사람의 마음을 얻는 것이 문제 해결의 핵심 상대방의 입장을 생각해보는 기회 긍정적인 관계의 터전 마련고객친구직장동료사랑하는 사람진심“The Top Secret” 4. 당신 스스로 롤 모델이 되어라.목표설정 희망과 목표 현실을 버티는 원동력 롤 모델을 뛰어넘는 강한 책임감, 긍정적이고 진취적인 자세“The Top Sceret”The end 감사합니다.{nameOfApplication=Show}

기타| 2011.11.07| 8페이지| 3,000원| 조회(492)

소개, 자기 소개, 자기 계발, 자기 개발

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농협 SWOT 분석과 대응 전략 평가C아쉬워요

NH Nonghyup3C Analysis SWOT Analysis Establishing Strategy3C AnalysisNHNonghyupCompany규모 본점과 지점 10개소 하나로마트 7개소 (현재 대형 하나로마트 1개소 건축 중) 주유소 1개소 인삼가공사업소 산지유통센터 사업부문 예수금 1700억을 기반으로 한 각종 금융 사업 농업인의 협동조직육성을 위한 영농지도 사업 조합원의 삶의 질 향상을 위한 복지사업에 주력Competitor주요고객 40대 이상의 여성 고객 우호고객 본 농협의 조합원과 가족 목표고객 인삼 또는 약초를 기반으로 한 농업인 인삼 또는 약초를 기반으로 하는 자영업자 안정적인 급여 소득을 가진 급여소득자하나은행 1998년 개점, 642억 예수금 보유 유동인구가 가장 많은 요지에 위치하여 지리적 이점 공격적 마케팅과 다양한 상품개발 새마을금고 1975년 개점, 320억 예수금 보유, 본점과 1개 지점 보유 시중 은행 보다 높은 금리 경영 부실 위험, 신뢰도 저조CustomerSWOT AnalysisNHNonghyupStrengthWeakness높은 인지도 및 신뢰감 금융의 유기적 Synergy 효 과 창출 정부, 지자체와의 협력 구축 용이 집단적인 고객과의 접점 유지 지역형 서민 금융기관 근접성에 비교 우위 확보 고객 확보가 용이정부의 지나친 간섭 조합원의 참여의식 미흡 조직의 유연성 부족 금융 사업 부문 경쟁의 심화 경쟁사 은행보다 지리적 인 근접성이 떨어짐 조합원 대상의 영업권 한 계Threat자금시장통합법 시행 신용·경제사업 분리 신규 주택단지 조성 지역적 특수성 서민 금융의 틈새시장 고객접점의 빈도 높음자금 수요의 감소 제2 금융기관의 세제 혜택 감소 대전 지역으로의 인구유출OpportunitySWOT AnalysisNHNonghyupStrength높은 인지도 및 신뢰감 농업, 축산업 금융의 유기적 Synergy효과 창출 정부, 지자체와의 협력 구축 용이 조합원 및 회원 조합원의 존재로 인한 집단적인 고객과의 접점 유지 지역형 서민 금융기관 근접성에 비교 우위 확보 하나로마트와 연계하여 고객 확보가 용이SWOT AnalysisNHNonghyupWeakness정부의 지나친 간섭 조합원의 참여의식이 미흡 조직의 유연성이 부족 금융 사업 부문에 대한 경쟁의 심화 경쟁사 은행보다 지리적 근접성이 떨어짐 조합원 대상의 영업권 한계SWOT AnalysisNHNonghyupOpportunity자본시장통합법의 시행 신용·경제사업의 분리로 분야별 전문성 강화 신규 주택 단지 조성 지역적 특수성의 수용 소비자금융상품의 잠재적 수요가 충족되지 않은 서민 금융의 틈새시장 고객 접점의 빈도 높음SWOT AnalysisNHNonghyupThreat농산물 개방에 따른 자금 수요의 감소 제2 금융기관의 세제 혜택 감소에 따른 예수금 확보에 어려움이 예상 인근 도시 지역으로의 인구 유출Positioning map시장점유율영업규모LowLowHighHighNHNonghyupEstablishing StrategyNHNonghyupStrength 높은 인지도 및 신뢰감 금융의 유기적 Synergy 효 과 창출 정부, 지자체와의 협력 구 축이 용이 집단적인 고객과의 접점 유지 지역형 서민 금융 기관 근접성에 비교우위확보 고객 확보가 용이Weakness 정부의 지나친 간선 조합원의 참여 의식이 미 흡 조직의 유연성이 부족 금융 사업 부문 경쟁의 심 화 경쟁사 은행보다 지리적인 근접성이 떨어짐 조합원 대상의 영업권한계S-O Strategy 대출 사업부 신설 고객 밀착 서비스W-O Strategy Private Banking Service 도입 조합원 명부 재정비Threat 자금 수요의 감소 제2금융기관의 세제혜택감소 대전 지역으로의 인구 유출S-T Strategy 농업기술보급과 지원 주유소 추가 신설W-T Strategy 서비스 마인드 향상 업무 능력 강화외부요인내부요인Opportunity 자금시장통합법 시행 신용·경제사업 분리 신규 주택 단지 조성 지역적 특수성 서민 금융의 틈새 시장 고객 접점의 빈도 높음{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.11.07| 9페이지| 1,500원| 조회(5,404)

농협 SWOT분석, 농협 SWOT, 은행 SWOT분석, ST전략, SWOT분석과..

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팬텍 앤 큐리텔 SWOT 분석과 대응 전략

내부 능력외부 환경STRENGTH-가격 대비 고성능-신세대적 감각-뛰어난 디자인의 긍정적 이미지-오랜기간 수출을 통해 기술력과 제품경쟁력 보유-저가 가격 정책-신선한 이미지, 젊은 감각-국내시장에서 높아진 위상은 수출 전략에 긍정적 영향-다양한 제품 모델 프레임 증가에 따른 고성장의 원동력WEAKNESS-AS 불편-내구성 취약의 부정적 이미지-시장 진입이 단기간에 이루어져 청소년층에만 알려져 있고 중장년층 고객층에는 인지도가 낮고 부정적 이미지-국내 소비자 인식 미흡-고객 요구에 대한 즉각적인 조치 능력 결여-Brand powerOPPORTUNITY-디자인과 같은 감성적 요소나 부가적인 기능 요소를 추구하는 경향이 두드러짐-이에 따른 잦은 단말이 교체 현상-단말기 교체를 유도하기 위한 새로운 기술, 서비스, 디자인 등이 시장 성공 요인-소비 심리 조사 결과 감성의 중요성이 36%로 기능, 이미지 중요성(11,12%)에 비해 우위-단기 Product life cycle(매출 증대)S-O Strategy신선하고 젊은 디자인의 개발 및 출시빠른 주기로 신제품 출시다양한 제품 모델 프레임의 생산Star MarketingW-O Strategy30~40대 중장년 층을 상대로 한 마케팅홍보 강화팬텍앤큐리텔만의 거점매장 확보THREAT-경쟁사의 높은 브랜드, 비보조 인지도-포화상태에 이른 단말기 시장-단기 Product life cycle(재고)-계속적인 R&D 개발로 인한 연구인력 증대S-T Strategy계속적인 R&D로 연구 인력 증대해외시장의 적극적 공략 및 이를 위한 국제 인력 양성W-T Strategy저가가격정책판매점과의 관계 형성S-O Strategy자사의 강점인 신세대적 감각을 통해 신선하고 젊은 디자인의 개발 및 출시에 중점을 두어야 한다. 소비자 심리 조사 결과 감성의 중요성이 기능, 이미지의 중요성에 비해 우의를 보이고 있는 등 디자인과 같은 감성적 요소나 부가적인 기능 요소를 추구하는 경향이 두드러지고 있기 때문이다. 또한 잦은 단말기 교체 현상에 따라 단기적으로는 Product life cycle이 짧아져 매출 증대를 기대해 볼 수 있음에 따라 신제품을 지속적이고 빠른 주기로 출시해야 한다. 이를 위해 자체 모델 프레임 수가 많아야 한다. 이동통신 단말기 단가는 신제품 launching 이후 일정한 시점마다 하락하고 있어 업체의 수익도 하락하기 마련이나, 신규 제품이 계속해서 출시됨으로 해서 평균 출하 단가를 일정 수준 유지시켜 주게 되며, 이로 인해 자사의 수익성이 유지될 수 있기 때문이다. 마지막으로 뛰어난 이미지의 자사의 긍정적 요소와 감성적인 영향을 많이 받고 있는 시장의 기회 요인을 극대화하기 위한 ‘Star Marketing’전략이다. 자사의 젊고 트렌디한 감각을 대변할 수 있는 이미지의 스타를 내세운 광고를 통해 trend를 주도하는 소비자를 핵심 target으로 한 차별화된 브랜드 성격 정립이 필요하다.S-T Strategy자사는 오랜 기간의 수출을 통한 기술력과 제품경쟁력을 보유하고 있다. 하지만 이에 비해 경쟁사는 매우 높은 브랜드 인지도와 비보조 인지도를 가지고 있으며 국내 단말기 시장은 이미 포화상태에 이르렀다. 이러한 시장의 위협 요인을 최소화하고 강점을 극대화하기 위하여 기존의 탄탄한 기술력과 노하우를 바탕으로 계속적인 R&D에 투자하여 경쟁사에 비해 보다 빠른 주기로 고성능의 신제품을 출시해야 한다. 핸드폰 단말기는 디지털 제품의 특성상 고객의 기호 변화가 빠르기 때문에 지속적인 R&D의 투자가 해결책이며 기술력을 바탕으로 기능면에 있어 선점기업인 점을 감안할 때 가격대비 고성능 제품의 지속적인 개발로 브랜드 인지도, 비보조 인지도 뿐만 아니라 시장점유율을 높일 수 있는 기회가 될 것이다.W-O Strategy자사는 시장진입이 단기간에 이루어져 청소년층에만 알려져 있고 중장년 고객층에는 인지도가 낮고 부정적 이미지를 가지고 있다. 이러한 약점에도 불구하고 단말기 교체를 유도하기 위한 새로운 기술, 서비스 등이 시장의 성공 요인으로 부곽 됨에 따라 30~40대 중장년층을 타켓으로 어렵지 않고 기능 구조가 단순하며 이에 비해 디자인은 고급스러운 휴대폰 제품 군의 개발이 필요하다. 이는 자사의 낮은 인지도를 향상 시키는 데 긍정적인 영향을 미칠 것이며 niche market의 공략으로 시장점유율을 높일 수 있는 기회가 될 것이다. 또한 자사가 가지고 있는 일부 부정적인 이미지를 벗고 인지도를 높이기 위해 새로운 광고 전략이 필요하다. 비보조 인지도는 애니콜이 월등이 앞서고 그 뒤로 스카이, 싸이언 순으로 높게 나타나고 있지만, 2등 광고 전략으로 애니콜과 2강 체제 구도를 구축하고 광고를 통해 국내 소비자 인식을 높이는 것이 필요하다. 마지막으로 주요 도시에 팬텍앤 큐리텔만의 거점 매장의 확보하는 전략을 생각해 볼 수 있다. 이를 통해 기존에 취약 부분이었던 A/S 부분의 문제점을 상당 부분 해결할 수 있으며, 매장에서 자사의 핸드폰을 실제로 만지고 보고 사용해봄으로써 타사와 비교하여 우수한 부가적인 기능들을 경험하고 핸드폰 자체의 디자인과 매장의 전체적인 분위기 같은 감성적인 요소를 통해 Brand power를 향상시키는 효과가 기대된다.W-T Strategy인지도가 낮고 부정적 이미지를 가지고 있는 중장년 고객층을 위해 사용하기 쉽고 기능을 단순화한 저가 핸드폰의 출시로 가격 대비 만족도를 높여 부정적 이미지를 상쇄시키고 인지도 또한 높이는 기회로 활용할 수 있다. 또한 경쟁사의 인지도가 매우 높은 상황에서 소비자를 대상으로 한 커뮤니케이션만으로는 시장에 정착하는 데 한계가 있다. 따라서 판매점에 자사를 알리고 친밀한 관계를 형성하는 것이 필요하다. 전국 홍보행사, 대대적인 판촉 이벤트 등을 진행하여 단순히 판매 증진의 차원이 아닌 자사와 판매점과의 동반자 관계를 형성하는 다양한 아이템으로 낮은 인지도와 이미지를 개선하고 포화상태에 이른 내수시장에 성공적으로 정착할 수 있을 것이다.2) 자사의 주요 고객층, 제품의 이미지, 특성 등을 고려해 볼 때 ‘감성적 즐거움 추구형’을 목표 고객층으로 하는 마케팅 전략이 필요하다.먼저 시장 상황은 비록 애니콜과 스카이, 싸이언이 선점한 상황이지만 소비자들은 새로운 변화에 민감하고 새로운 변화를 받아들일 준비가 되어있으며 감성적인 요소에 민감하다. 특히 휴대폰 시장에서 트렌드를 이끌어가는 젊은 소비자 층은 이런 새로운 변화에 더욱 민감하게 반응한다는 점을 발견하고 휴대폰 시장의 트렌드를 주도하는 소비자를 핵심 목표로 삼아 차별화된 브랜드 성격을 정립하는 것이 중요하다.경쟁사인 애니콜의 경우 높은 인지도에도 불구하고 디자인이 단순하여 젊은 층의 호감을 사지 못하고 있으며 싸이언의 경우 생동감 있고 발랄하지만 믿을 만하지 않다는 것이 소비자의 반응이다. 이에 애니콜은 이효리의 뮤직비디오와 보아와 타블로의 광고물을 활용하여 젊은 층을 공략하고 있으며 싸이언은 다양한 아바타, 이모티콘, 다양한 컬러와 저렴한 가격 등의 요소로 10~20대 고객을 대상으로 감각적인 휴대폰 이미지로 어필하고 있다.자사는 탄탄한 기술력을 바탕으로 타사와 비교 우위에 있는 부가 기능을 통해 기술 기반 휴대폰 시장의 특성을 반영하면서도 휴대폰 트렌드 주도 층의 젊고 도전적인 개성과 부합시켜야 한다. 이는 자사가 핵심 목표로 삼은 젊은 소비자층의 역동적이고 새로움을 추구하는 소비자의 정서를 반영 해야 하며 동시에 앞으로 출시될 자사의 제품 기술이 자칫 감성 일변도로 인식되는 것을 방지하여 방향을 설정할 필요가 있다.핸드폰의 본질적 목적인 통화 이외에도 자사가 핵심 목표로 삼은 젊은 소비자 층이 일상생활 속에서 의류, 헤어스타일, 외모 등 외형적인 요소들로 나를 표현하고자 하는 needs를 ‘Wear it now’라는 슬로건을 통해 자사의 ‘cool’하고 ‘modern’한 디자인 요소를 구체화 하고자 한다. 이와 더불어 경쟁사 대비 기술적 우위를 적극 활용하여 본질적 기능(통화 품질) 이외에도 차별화된 벨소리, 고화질 카메라 등 고성능의 부가기능을 갖춘 제품을 경쟁사 대비 저가로 출시하여 ‘Fine-design’, ‘High-tech’, ‘Reasonable price’로 포지셔닝 한다.

경영/경제| 2011.11.07| 3페이지| 1,000원| 조회(180)

큐리텔, 팬텍앤큐리텔, 팩텍, S-O전략, ST전략, 팬텍앤큐리텔 SWOT 분, 팬..

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캄보디아, 중국 산업 분석, SWOT 분석, 사업 진출 전략

CAMBODIAIndustry Analysis캄보디아의 정치, 경제, 산업, 정책 등의 현재 특성을 고려하여, 거시적 관점의 국가 환경분석 및 사업의 불확실성, 위험 요소를 최소화 할 수 있는 잠재적인 사업영역을 검토함ApproachApproachKey Questions3캄보디아에 진입 가능한 사업형태/기회는 무엇인가?4캄보디아의 경제적, 산업적 속성은 무엇이며, 그러한 속성과 국가 전략을 반영한 향후 유망사업 분야는 무엇 인가?2캄보디아 투자 Risk는 무엇인가?1캄보디아의 성장 요인 및 향후 전망은 어떠한가?Ⅰ. 투자환경Ⅱ. Potential 사업기회Contents거시투자환경 1. 국가 개황 2. 투자 환경 측면에서의 성장요인 및 Risks 3. 국가 정책 4. 산업 sector별 성장성 Potential 사업영역 1. 금융 2. 자동차 3. R D 4. 건설 5. 에너지I. 거시투자환경 1.국가개황위 치 · 면 적 : 인도차이나 반도 중앙 · 181,000 ㎦ (한반도의 4/5) 기 후 : 열대성 인 구 : 1,470만 명 (2008) 수 도 : Phnompenh (120만 명) 민 족 : 크메르인 (90%), 중국인 (5%) 언 어 : 크메르어 (공용어), 불어 (과거 프랑스 식민지), 영어 종 교 : 불교 (95%)정 치독 립 일 : 1953. 11. 19 (프랑스) 정 부 형 태 : 입헌군주제 국 가 원 수 : Norodom Sihamoni 국왕 의 회 : 양원제 (하원 123석, 사원 61석) 국제 기구 가입 : UN, IMF, ADB, IBRD, WTO, ASEAN 등경 제GDP·1인당GDP : 111억달러 (2008) · 755달러 (2008) 화 폐 단 위 : Riel (US $1 ≒ 4,200KHR, 1,000KHR ≒ 300원) 산 업 구 조 : (2008) 서비스업 43%, 농업31%, 제조업 26% 주 요 수 출 품 : (2008) 섬유제품, 천연고무,목재 주 요 수 입 품 : (2008) 건축자재, 석유제품, 기계류 경 제 적 강점 가장 많이 개방정치 불안기정치 안정화외국인 투자정책 및 제도외국인 투자 인센티브업종별 투자진출 비중( 1994~2006년 누계 기준) 농업 8%, 서비스 31%, 제조 29%, 관광 23%, 기타 9%CDC 승인 받은 투자금액 기준I. 거시투자환경 2. 투자 환경 측면에서의 성장요인 및 Risks 2.1 성장요인정치적 안정과 개방지향적인 시장경제체제로 인해 FDI는 꾸준히 증가하고 있고 특히 중국이 캄보디아를 동남아 진출의 전초기지로 활용하기 위해 투자를 확대하고 있음저렴한 노동력4Source: Emergingtextiles.com, 성공적인 캄보디아 진출전략, 자원개발 진출 가이드 KOTRA 2008'07년 1/1부터 봉제산업과 신발제조업에 대해 베트남보다 5달러 낮은 월 50달러의 최저임금이 적용되었으며 다른 사업에서도 이를 준용함인력 수급 현황전체 인구 1450만명 중 51%가 노동인구 실업률은 0.8%로 국제적 기준으로 낮은 수준  농업 등 가족노동 무보수 인구 1980년대 베이비붐으로 이들 세대가 노동력으로 편입되고 있어 향후 경제성장의 중요한 자원문제점교육수준이 낮아 기능인력 및 기술인력 확보 어려움 경제활동 인구의 교육수준 전혀 교육 받지 못한 사람 23.7% 초등학교 졸업 못한 인력 42.4% 초등학교 졸업자 21.8% 중고등학교 졸업자: 10.9% 대학교 이상 1.3%국 가시간당 임금 (US$)방글라데시0.22캄보디아0.33파키스탄0.37베트남0.38중국0.86섬유산업 임금 비교2008년 기준I. 거시투자환경 2. 투자 환경 측면에서의 성장요인 및 Risks 2.1 성장요인인근 경쟁국가인 베트남의 인건비가 최근 급상승하였다는 점을 고려할 때 캄보디아의 인건비는 실질적으로 훨씬 낮은 것으로 보임I. 거시투자환경 2. 투자 환경 측면에서의 성장요인 및 Risks 2.2 Risks정치적 불투명성 및 부정부패1단위: 백만 달러단위: %(사례) 필리핀 경제악화 Path123훈센의 국민당이 '08년 7월 총선에서 123석 중 2/3을 차지정치적 안정관리정보통신 개발생산성 향상 및 농업분야 다양화토지개혁어업 개혁산림 개혁민간부문 강화 및 투자 유치직업창출중소기업 육성사회적 안전 강화교육의 질 향상의료서비스 개선성평등 보장인구정책 실행Source: 캄보디아투자위원회에너지 섹터 및 전력network 개발1경제개혁 지속 추진을 위해 국가성장전략을 기반으로 매 5년마다 경제개발계획이 실행되고 있으며, 그 중 에너지 섹터 개발이 주요한 전략과제로 추진되고 있음I. 거시투자환경 4. 산업 Sector별 성장성국가개발 전략 Sector별 예상 투자액 ('06~'10)주요 산업 Sector별 성장률 (03~07)(21%)단위: USD Mil(14.5%)(12%)(8.6%)(7.8%)(7.3%)(5.3%)(0.1%)(19.4%)(3.9%)※ 괄호안은 전체 계획투자 대비 섹터별 투자액 비중 전체 투자액은 USD 6.4 Billion봉제농림축수산업건축운송,통신업전기/가스/수도단위: %향후 국가 중점 투자영역 및 현재까지의 성장률을 고려할 때 건설, 제조업, 전기·가스를 포함한 Utility 인프라 사업 등의 성장성이 좋을 것으로 전망됨ContentsII. Potential 사업영역II. Potential 사업영역 1. 금융1캄보디아의 금융산업 지표 추이구 분2006년2007년2008년총 대출액471.6594.0893.6대출 증가율30.7%26.0%50.4%GDP대비 대출규모9.6%10.8%12.4%총 예금액794.8906.91,312.0예금 증가율30.8%14.1%45.0%GDP대비 예금 규모16.2%16.5%18.2%1,000명당 대출인 수32명36명44명1,000명당 예금인 수20명24명28명Source: National Bank of Cambodia단위: 백만 달러기업 대출이 어려운 실정임캄보디아의 예대이자율 추이통 화구 분2006.122007.122008.12Riel예 금5.406.06.46대 출23.0419.0118.77USD예 금4.134.235.48대 출17.0316.7716.30단위: %Source: Annua 분야 투자로 활기를 띠기 시작한 건설경기는 도시화율 증가로 2012~2013년 경 완전한 회복기에 들어갈 것으로 보고 있음II. Potential 사업영역 3. 자동차1자동차 등록대수캄보디아 자동차시장 현황2캄보디아 자동차시장 향후 전망3캄보디아 자동차시장 진출 방안체계적인 중고차 수출 활성화자동차 수요의 증가프놈펜 8만대 전체적으로 100만대 미만구매의존도조립 공장 전무 (캄코오토 설립 중) 100% 수입의존 (중고차 비율이 80% 이상)대중 교통 체계 미흡 (시내버스, 택시, 기차) 국민 소득 수준의 향상자동차 부품 수요 증대자체적인 정비 A/S 센터 운영 철저한 성능 검사에 의한 품질 보증서 제시 공격적인 마케팅 (어슈런스 프로그램 도입)캄보디아의 자동차 산업은 조립생산은 전무하나 실질 경제성장이 지속화 되고 있어 곧 마이카 시대가 도래할 것으로 보임.II. Potential 사업영역 4. R D1대학교육캄보디아 과학기술 현황2과학 기술 연구소 및 대학 사례NPIC (National Polytechnic Institute of Cambodia) 국립기술대학교RDI (Resource Development Institute) 민간 비영리 국제기구전통교육방법은 사원이나 파고다에서 승려들이 교육 1960년 대학 설립 1975~79년 폴포트 통치기간 완전 파괴 1980년대 이후 개선 세계 각국에서 지원, RUPP(왕립프놈펜대학) 운영인프라포장도로 193 Km 정보통신 2001년 기준 1,000명당 1.4대 컴퓨터 보유 인터넷 접속자 0.5명 유선통신 2.4대, 무선통신 11.2대 한국, 일본, 대만 등 주변국의 금융 기술적 원조에도 기술자와 테크니컬 인력 부족목표 - RDI는 빈곤을 줄이기 위하여, 고유 자원 개발 적정 기술을 이행함으로 공동체의 지속적인 변화가 가능하도록 기여함 전략 - 개인관계 (언어와 문화 이해 신뢰와 사랑) - 공동체 관계개선 (식수 시스템 보급) - 지역사회 (교육프로그램) - 국가 (미디어 보급)목표 - 열악한 기술 교육 상황 개선기술 284MW, 수력: 12MW, Biomass: 4MW. 기타 License : 대부분 세계은행 및 ADB 차관을 통해 투자 전체 국민의 17%만이 전기 사용유전개발 프로젝트 현황유전개발 프로젝트 현황(단위 : GWh)CAGR 생산 10.9% 수입 9.9% 소비 11.0%II. Potential 사업영역 5. 에너지Potential 사업 영역유전자원 개발발 전도시개발과 연계한 CES 사업전 략 방 향Partnering내륙 유전개발 참여를 통한 가스 분야 단계적 사업강화 기반 구축가스의 안정적 생산과 연계하여 연료 Sourcing Availability시기를 고려한 중장기적 관점 추진개발단계부터 일정 수준 이상의 Biz Volume 및 경제성 확보가 가능한 사업 Orchestrating정부/단독1)현지 대기업/단독정부 License사업정부 License사업Free Competition사업진 입 방 법정부/단독국제 메이저와 컨소시엄 구성 탐사권을 보유한 기업 지분 인수 내륙유전은 공개입찰 방식이므로 정보 사전채널 구축이 우선캄보디아 전력청에서 License 취득 연료수급과 PPA와 같은 수익 Lock-In의 투자 전제조건 확보 우선별도 허가절차 없이 건물주/도시개발 Developer 와 개별협의 후 사업참여 Risk 최소화를 위해 Partner대상인 현지 대기업의 대규모 개발 프로젝트 (호텔,리조트,산업단지 등)에 에너지공급 Infra사업자로 참여 방안 고려1) 여기서 “단독”이란 당사 단독적으로 100%지분의 사업을 의미하는 것이 아니라, 캄보디아 현지 기업과의 합작투자를 추진하지 않는다는 의미임. 즉, 해외 메이저 및 한국기업과의 컨소시엄 구성 기회가 있을시 에는 공동참여 고려함2캄보디아 에너지 관련 시장 전략 방향 및 진입 방법HIV/AIDS의 확산 등 부정적인 근무 환경관광산업 분야 농산물 또는 농산물 가공식품 분야 섬유산업 분야 사회 간접자본, 교육 및 의료 관련 서비스 분야고급인력의 부재 높은 전기, 수도, 통신, 수송이용료 정부의 부정부패와 효율적이지

경영/경제| 2011.11.07| 36페이지| 2,000원| 조회(243)

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