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베이직하우스의 경영전략 평가A좋아요

{목 차제 1 장. 사례 선정 배경제 2 장. BASIC HOUSE1. 회사 연혁2. 경영 이념3. 런칭제 3 장. 외부 환경1. 산업 환경2. 사회·문화적 변화추세의 파악3. 경쟁 브랜드4. 소비자의 경향5. 위협 요소제 4 장. 내부 환경1. 강점 (Strength)1). SPA형 브랜드2). 공격적인 경영으로 인한 시장 점유율 우위3). 직영점 중심의 유통망 구축2. 약점 (Weakness)1). 세분화되지 않은 표적 시장제 5 장. BASIC HOUSE의 전략 및 정책1. BASIC HOUSE의 전략2. 구체적 전략 방향3. 차별화 정책4. 촉진 정책5. 유통 정책제 6 장. 성 과제 1 장. 사례 선정 배경아류가 원조를 이겼다.토종 브랜드로 홍콩 산 브랜드인 '지오다노'의 어설픈 모사품 정도로만 여겨지던 '베이직하우스'가 국내 중저가 캐주얼 시장에서 돌풍을 일으키며 1위 지오다노의 아성을 무너뜨렸다.지난해 지오다노 매출(소매매출 기준)은 1500억 원대 규모인 반면 베이직하우스는 1800억 원대로 업계 1위에 당당히 올라섰다.베이직하우스의 약진은 내수경기 침체로 대부분 패션브랜드가 매출 감소에 허덕이는 올 상반기에도 이어져 매출 900억원을 올림으로써 지난해 같은 기간보다 20% 늘어났다.베이직하우스는 여세를 몰아 매출 규모를 올해 말까지 2300억 원대(소매매출 기 준)로 끌어올려 업계 1위 자리를 굳히겠다고 의욕을 다지고 있다.의류제품은 성수기인 추동시즌 매출이 전체의 60~65%를 차지하고 새로 출시한 신규 브랜드 '마인드브릿지'가 선전하고 있어 지금 같은 추세라면 목표치 달성 이 무난하다는 것이 회사측 설명이다.베이직하우스가 출범한 2000년 당시는 지오다노가 단일 브랜드로 매출 2000억 원대를 달성하며 최고 전성기를 누리고 있었다.신생 브랜드였던 베이직하우스는 당시 '2등주의'를 내세우며 지오다노 따라잡기에 나섰다. '값싼 제품을 많이, 빨리 만들어 파는 전략'은 지오다노와 유사하지만 영업 방식은 완전히 달랐다. 지오다노가 백화점 영업에 집위를 차지하는 기염을 토했다. 우종완 사장의 자신감 가득 찬 말은 이에 기인한 것이다.제 3 장. 외부 환경1. 산업 환경1 2002년 복종별 국내 의류시장 규모(단위 : 억원, %){복 종시 장 규 모연매출액성장율남 성 복25,00016.8여 성 복34,90023.4캐 주 얼47,70032.1유아동복15,80010.6인어웨어10,4007.0한 복4,0002.7학 생 복3,3002.2잡 화7,8005.2합 계148,900{94.8{2 캐주얼 의류 시장 분석올해 의류시장의 전체규모는 약 15조원에 이를 것으로 추산된다. 캐주얼 의류는 전체 옷 시장의 32%를 차지하고 있는데, 금액상으로는 2000년 4조1천68억원에서 올 상반기 4조7천7백억 원으로 증가하였다.가격대별로는 1만~3만원대의 옷이 가장 많이 팔린다. 10만원을 넘는 옷들도 구매자가 늘어 전체 의류시장의 36.7%를 차지하고 있다. 반면 중간 가격대인 4만~10만원 짜리는 구입자가 줄어들고 있다. 정장 수트의 경우 10만원 미만의 구입비율은 줄어들고 20만~40만원대 비율은 점차 높아지는 경향이다. 10만원짜리 구입비율이 3년새 27.8%에서 16.3%로 감소했고 40만원대 구입비율은 3.5%에서 7.6%로 늘었다.한국섬유연합회의 심정헌씨는 "저가의 의류를 여러 벌 사는 것보다 하나라도 명품 등 고가의 좋은 옷을 사려는 쪽으로 사람들의 기호가 변하고 있다"며 "무난한 옷보다 최신 유행에 따른 특이한 옷을 좋아하고 신제품이나 유명 상품을 선택하는 사람들이 많아지고 있다"고 말했다.3 아동 및 청소년 의류 시장 분석유아 및 어린이 인구 감소가 아동복 가격의 ‘거품’을 만드는 것으로 나타났다. 출산율 저하로 유아 및 10대 인구와 의류시장이 함께 줄어 의류업체들이 매출 규모를 유지하기 위해 주로 비싼 옷을 만들고 있다.31일 한국섬유산업연합회에 따르면 유아복의 시장규모는 2000년 상반기1,197만벌, 2001년 상반기 1,096만5,000벌, 2002년 상반기 1,022만5,000벌 등으로 감소했다. 하basichouse.co.kr이메일eijames@basichouse.co.kr전화/팩스051)302-4959 / 051)305-8250출시년도2000전개형태내셔널브랜드복종구분캐주얼주소부산시 사상구 모라동 274-2경쟁브랜드가격별지오다노, 니컨셉별지오다노, 니브랜드컨셉Jeanist:일본에서 진이 가장 잘어울리는 연예인에게 주는 상. 감각적이고 어드빈티지한 진과 이와 코디되는 상품군. Relax Holiday:해피, 컴포터블, 릴렉스 이것은 삶의 중요한 경향. 감각적인 이지 캐주얼 스타일을 소비자에게 제시.Moddem Essential:포스트 이지 캐주얼타겟메인-5~14세,17~30세상품구성및가격대(추동기준)품 목가격대중심가구성비재 킷59,000원팬 츠17,000~29,900원스커스19,000~24,900원점 퍼29,900~39,900원코트류59,900~99,900원최근 3년간 매출추이년도00 : 20억원0102매출(소매가)/점포수2 니{회사명세정과미래대표박장호홈페이지www.nii.co.kr이메일nii@nii.co.kr전화/팩스02)588-9711 / 02)558-9716출시년도1999전개형태내셔널브랜드복종구분캐주얼주소서울시 강남구 대치동 890-38경쟁브랜드가격별마루 / 지오다노컨셉별갭 /폴로브랜드컨셉트래디셔널 테이스트를 바탕으로 젊은 세대의 멋과 트렌드 등 현대적 요구감각을 베이직과 심플로 표현한 모던 트래디셔널 브랜드. 컵셉키워드는 컴포터블/내추럴/스포티타겟메인-19~23상품구성및가격대(추동기준)품목가격대중심가구성비셔츠33,000~43,000원55,000스웨터23,000~63,000원49,000팬츠26,000~56,000원점퍼63,000~139,000원티셔츠13,000~59,000원최근 3년간 매출추이년도00 : 660억원0102매출(소매가)/점포수3 아디다스{회사명아디다스대표유르겐스트라페홈페이지www.adidas.co.kr이메일전화/팩스02)2186-0300 / 02)588-4226출시년도1982전개형태직진출브랜드복종구분스포츠주소서울시 서초구 서초동 159 - 5번 52 6 - 7번 24 8 - 10번 16 11번 이상 7 합계 1505. 위협 요소1). 공급과잉으로 인한 가격 경쟁시장 과포화HIGH 하면서 MODERN한 시장이 비어있긴 하지만 현 자사 제품에 대한 소비자 인식과 중저가 시장을 주된 표적시장으로 하기 때문에 새로운 시장을 개척하기에는 위험 부담이 크다. 따라서 현재 시장이 포화상태이긴 하지만 경쟁적 우위를 확보하여 기존시장을 확대해 나가는 전략이 효율적이라 할 수 있다. 또는 HIGH 하면서 MODERN한 시장에 신제품을 출시하여 소비자 반응을 분석하거나 예측할 수도 있다. 하지만 전체적인 마케팅 전략을 새로운 시장에 비중을 두어서는 안 될 것이다.2). 경기침체로 인한 소비 심리 위축장기화되는 경기 침체로 인한 소비 심리 위축은 기업의 목적인 이윤을 창출하는데 직접적인 영향을 끼치는 매출과 직결되어 있다.제 4 장. 내부 환경1. 강점(Strength)1). SPA형 브랜드SPA브랜드의 가장 큰 고민은 낮은 마크업으로 좋은 퀄리티를 확보하는 것이다. 결국 승부의 관건은 소싱력이다. SCM(Supply Chain Management)을 통해 공급에 대한 최적화와 QR시스템을 구축함으로써 불필요한 생산비용을 절감하고 가격 경쟁력을 확보할 수 있어야 한다.중국 생산공장과 직거래를 통해 프로모션 수수료를 절감하고 비용을 최소화한다. 약간의 리스크가 따르지만 원단 수출업체를 운영하던 우종완 사장의 노하우를 바탕으로 원가를 최소화하는 동시에 좋은 품질의 옷을 생산할 수 있는 강점을 가진다.{ 패션비즈 02. 6월, p.168 RTWSPA형이요? 글쎄요. SPA든 MCS(Mega Culture Shop)든 간에 국내 환경에 맞는 유통형태를 개척하는 게 관건이죠. 상품 하나만 가지고 승부하는 시대는 지났으니까요. 우종완 사장의 말이다. 이제는 상품 외에 다른 모티브로 소비자에게 접근해야 한다. 고객감동의 실천, 그것이 바로 한국형 SPA유통의 시작인 것이다. 「유니크로」와 「갭」이 왜 무너지고 있는가. 소비 「베이직하우스」는 철저하게 고객 중심이다. 가격 면에서도 지금 수준으로 보면 경쟁자는 이마트의 「e-베이직」정도 뿐이다. 세월이 지나면 「베이직하우스」의 신화가 창조될 것이라는 이들의 믿음이다.3). 사람 에 대한 믿음이어 「베이직하우스」 내의 유능한 인력들을 향후 비즈니스 할 수 있게 특성들을 끄집어 내는 게 저의 계획입니다. 일차로 진 브랜드를 세컨드라인으로 예정하고 있습니다. 구성원 특성상 그 동안 「베이직하우스」화 되어왔지만 이제 각자의 특성을 이끌어내는 것이 앞으로 사업의 성패를 좌우한다고 봅니다. 저희 회사의 비전은 규모가 아닙니다. 열심히 일하고 일한 만큼 누리자는 겁니다. 직원들에게는 甲같은 乙, 乙같은 甲 이 되라 고 강조합니다. 을의 경우 자신의 자존심을 갑처럼 높이면 모든 게 쉽습니다. 갑의 경우 을처럼 몸과 마음을 낮추면 또 모든 게 쉽습니다. 열심히 일하는 직원들에게 올 연말에는 우리사주도 계획하고 있습니다. 경영성과를 직원들에게 분배하며 꿈을 실현해 가는 것입니다. { 패션비즈 02. 11, p.54 close-up2. 구체적 전략 방향1). SPASPA브랜드의 가장 큰 고민은 낮은 마크업으로 좋은 퀄리티를 확보하는 것이다. 결국 승부의 관건은 소싱력이다. SCM(Supply Chain Management)을 통해 공급에 대한 최적화와 QR시스템을 구축함으로써 불필요한 생산비용을 절감하고 가격 경쟁력을 확보할 수 있어야 한다.중국 생산공장과 직거래를 통해 프로모션 수수료를 절감하고 비용을 최소화한다. 약간의 리스크가 따르지만 원단 수출업체를 운영하던 우종완 사장의 노하우를 바탕으로 원가를 최소화하는 동시에 좋은 품질의 옷을 생산할 수 있는 강점을 가진다.{ 패션비즈 02. 6월, p.168 RTWSPA형이요? 글쎄요. SPA든 MCS(Mega Culture Shop)든 간에 국내 환경에 맞는 유통형태를 개척하는 게 관건이죠. 상품 하나만 가지고 승부하는 시대는 지났으니까요. 우종완 사장의 말이다. 이제는 상품 외에 다른 모티브로 소비.31

경영/경제| 2005.02.14| 30페이지| 1,500원| 조회(2,274)

경영학, 경영전략, 베이직하우스

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엘림 코퍼레이션의 경영전략 평가B괜찮아요

1. 왜 이 사례를 썼는가? ( 선정 배경 )이번 레포트를 준비하면서 첫번째 고민이 바로 업체선정의 문제였습니다. 많은 사람들이 알고있는 대기업에 대해서 할 것인가 아니면 사람들은 잘 알지 못하더라도 알짜배기 중소기업에 대해 할것인가 였습니다.일단 기본적으로 중소기업을 중심으로 하자는데 의견을 모았고, 그에 거론된 회사들은 우리나라 6번째 완성자동차 제작회사인 프로토자동차, 오토바이 헬멧 시장점유율 세계 1위 기업 홍진크라운(HJC), 과거 크레이지 아케이드와 최근 카트라이더라는 게임으로 국내 온라인게임시장의 1위 자리를 넘보고 있는 넥슨, 그리고 저희가 주제로 결정한 스노우보드관련 장비 제조업체 엘림 코퍼레이션이었습니다.이 중 엘림 코퍼레이션을 선택하게 된 이유는 첫 번째로 프로토자동차의 경우 2002년 이후의 자료들에 대한 정보획득의 어려움이 있었습니다. 두 번째로 홍진크라운과 넥슨같은 경우는 과거나 현재에 국내 또는 세계 시장에서 점유율 1위를 차지한 경험이 있는 업체였습니다. 그에 반해 엘림 코퍼레이션은 아직 성장기에 있는 스노우보드 관련시장에서 이제 막 기반을 다지고 성장하는 단계에 있는 업체였기에 주제로 선정하게 되었습니다.2. 회사의 현황 ( 정보 ). 주 브랜드명 : BUZRUN(버즈런). 대표이사 : 이 종 구. 소재지 : 인천시 남구 도화동 942-5 (주)엘림 코퍼레이션. 창업년월 : 1991년 3월(93년부터 스노우보드 관련장비 제작). 자본 및 부채현황 : 인터넷 검색과 업체 전화 접촉결과 대외비명목으로정보유출을 거부하였기에 알 수 없었습니다.. 창업 초기 자본금 : 2억(1991년). 2003년 매출 : 약 60억원이중 미국, 일본, 유럽 등지로 수출한 금액이 약 300만 달러에 달합니다.. 주요연혁- 1991년 03월 : K.T.C 설립- 1994년 10월 : 스노우보드 부츠 OEM 수출 개시- 1995년 05월 : 액션코퍼레이션 설립- 1995년 09월 : NITRO 한국 AGENT 1년 계약- 1996년 10월 : ㈜엑션코퍼레이션립후 지속적인 유럽시장의 매출 증가- 2003년 수출액 약 300만 달러- 최근 2004년 11월 9일 캐나다 최대 스포츠유통업체 M사와 2005시즌최소 100만달러(미니멈 게런티) 수출계약3. 외부환경 (산업환경, 산업구조, 경쟁구조, 고객수요, 소비자트랜드, 정부의 정책변화 ). 스노우보드의 역사엘림 코퍼레이션은 스노우보드관련 장비를 제조하는 업체입니다. 때문에 해당업체에 대한 외부환경분석 이전에 스노우보드의 역사와 최근 상황에 대해서 논의하는 것이 먼저인 것 같습니다.스노우보드는 최근들어 겨울의 꽃이라 불리울 만큼 각광받고 있는 스포츠입니다. 이에 대한 역사를 알아보면 1929년 M.J. Jack Burchett이라는 사람에 의해 고안되었는데 그 당시에는 단지 긴 널빤지에 빨래줄과 가죽끈으로 발을 고정시키는 정도로 실제로 타기에는 불편한 점이 많았습니다. 그 후 30여년이 지난 1963년, Tom Sims가 학교에서 반 프로젝트로 SkiBoard"라 이름을 붙인 스노우보드를 제작했습니다. 현대 스포츠에서는 이 제품을 스노우보드의 기원으로 보고 있습니다. 그리고 2년 후 Sherman Poppen이란 사람이 자녀들에게 선물할 목적으로 만든 Snurfer(SnowSurfing의 준말)라는 이름의 스노우보드를 제작하였는데 스너퍼는 두 개의 스키를 볼트로 이은 형태로, 마치 아주 넓은 스키같이 보였습니다.이 제품은 사람들의 호응을 얻어 나중에 Poppen은 Snurfer경기를 개최하기까지 했습니다. 그후 5년후 1970년 스노우보드 역사중 가장 혁신적이고 지금의 스노우보드에 가장 가까운 형태의 보드가 Dimitrije Milovich라는 사람에 의해 제작되었습니다. 그는 스키와 서핑을 접목시키려는 아이디어를 가지고 surfboard를 기초로 하여 "스키의 이동원리"에 의해 움직이는 진짜 스노우보드를 개발하기 시작했습니다. 1975년 Milovich는 사이드컷, 샌드위치 구조의 제비꼬리 모양의 'winterstick'이라 명명한 자신의 스노우보드와 함께 뉴스위크에스키장들은 스노우보더를 안전상의 이유로 배척하여 이들의 슬로프입장을 금지시켰습니다.지금은 거의 모든 스키장에서 스노우보더를 인정하지만, 그렇게 된 것은 불과 6~7년 전의 일입니다. 그러나 많은 스노우보더의 성원과 노력에 힘입어 몇몇의 스키 리조트를 제외하곤 전세계 대부분의 스키장에서는 이제 스노우보더를 환영하고, 최근 뉴욕타임즈에는 '스노우보딩은 논란의 의지가 없는 스키장의 황제로 등극했다'라는 기사가 올라왔습니다.(2003년 12월)스노우보드는 그 짧은 역사에도 불구하고 설원에 온몸을 던지는 그 스릴감과 짜릿함으로 문화주체인 젊은 세대의 감각에 맞는 스포츠로 시간이 지남에 따라 스노우보드는 단지 일시적인 유행에 그치지 않고 1996년 NSGA(미국 전국스포츠용품협회)는 미국의 스노우보더의 인구가 200만 이상이라고 발표했습니다.. 급기야 1998년에는 처음으로 올림픽 경기에 스노우보딩이 등장하였고 대단한 호응을 얻었습니다. 현재는 올림픽 뿐만 아니라 전세계의 많은 지역과 리조트에서 매년 수십회 이상 크고 작은 시합들이 열리고 있고, 또한 스키장 및 스키장 근처에서 스노우보드 장비를 손쉽게 렌트할 수도 있게 되어 이제는 스노우보딩은 일부 소수층의 스포츠가 아닌, 만인의 스포츠로 등극하였습다. 현재 전 세계의 스노우보드 인구는 2200만에 이른다고 합니다.(2002년 자료)우리나라에도 1995년 사단법인 대한스노우보드협회(KSBA)가 발족되고 정식으로 인정을 받게 되었습니다. 대한스키협회 분과에 불과하던 스노우보드협회는 이제 정식 사단법인을 인정받게 되어 스노우보드를 타는 것만으로도 대학을 진학할수 있게 된 것입니다. 이는 이전에는 스키협회산하에 있는 스노우보드 분과에 소속이 되어 있어야 가능한 일이었습니다.. 레저규모의 증가일상의 제조업체의 외부환경분석에는 세계경제지표나 국내경제지표 및 이들에 대한 차후예상 등이 매우 중요한 외부환경분석의 요소이지만 스노우보드를 제작하는 엘림코퍼레이션의 경우에는 레저규모의 증가추이가 더욱 중요한 요소로 작용된다는 생각에 레저 수 있습니다.. 국내 스키장 현황1975년 용평리조트를 필두로 우리나라에 생겨난 스키장은 이후 현재까지 신설과 발전을 거듭한 스키장은 2004년 현재 14개에 총면적 2,600만평, 총길이 150Km, 총 슬로프수 약150여개에 이르고 있습니다. 또한 향후에도 스키돔과 스키장이 신설계획에 있습니다.{구 분내 용현재 영업중인 스키장(14개소)서울리조트, 양지파인리조트, 지산리조트, 베어스타운,스타힐리조트, 강촌리조트, 대명비발디파크, 용평리조트,보광휘닉스파크, 알프스리조트, 현대성우리조트,무주리조트, 사조리조트, 한국콘도스키장건설 중인 스키돔(2개소)부천 : 국내최초 스키돔 건립 중부산 : 세계최대 규모의 스키돔 건립 중건설 예정인 스키장(2개소)한솔 오크벨리(2005년 분양)강원랜드(예정). 경쟁구조전 세계적으로 스노우보드를 생산하는 브랜드는 약 140여개에 이릅니다. 또한 스노우보드는 OEM(주문자상표부착방식)생산이 많기 때문에 실제로 생산하는 업체는 그보다 훨씬 더 많다고 할 수 있습니다.현재 국내에서 판매되는 스노우보드 관련장비의 브랜드수를 보면 데크(스노우보드) 49개, 바인딩 23개, 부츠 23개입니다.{구 분내 용데크 브랜드(49개){바인딩 브랜드(23개){부츠 브랜드(23개){각기 제품별로 구분해보면 데크에 있어서 Burton, Forum, Nidecker가 시장점유율선두그룹을 형성하고 있고 Buzrun, Nitro, Gnu, M3 등이 뒤따르고 있습니다.바인딩에 있어서는 Burton, Drake, Ride가 선두그룹을 형성하고 있고 Buzrun, Flux, Flow, Salomon 등이 뒤따르고 있습니다.부츠에 있어서는 Burton, DC, Northwave, Vans가 선두그룹을 형성하고 있고 Buzrun, Deluxe, Salomon등이 뒤따르고 있습니다.그 외에도 스노우보드 관련장비로 보드복, 고글, Headware 등이 있지만 엘림코퍼레이션이 이 제품들을 생산하지 않기 때문에 비교에서 제외하였습니다.위의 자료들을 볼때 경쟁구도상 Burt 현재 BUZRUN=최고의바인딩 이라는 모토를가지고 세계 최고의 제품을 만들기 위해 노력하고 있으며 이미 세계적인 BINDING MAKER 들이 해결하지 못했던 초강성 INSERT BELT의 개발에 성공하여 그 기술력을 국내외적으로 인정받고 있습니다.또한 부츠에 있어서 2000년 초 부츠에 Boa System이 장착된 제품이 나왔을 때 더 이상 진보된 형태의 기능성을 가진 부츠는 없을 것이라고 했지만, 엘림 코퍼레이션은 한단계 위의 생각으로 Double Boa System을 만들어 한국, 일본, 유럽 등 타 지역의 스노우보드 시장을 놀라게 만들었습니다. 단순히 두개의 다이얼을 돌리는 차원이 아닌 두 개의 개별적인 기능을 가진 더블 보아 시스템을 완성 시켰습니다. 이는 세계 최초의 진보된 형태의 시스템이고 최고의 피팅, 최고의 안전을 위한 노력에 의한 것이었습니다 또한, E.F.(Excellent Fitting)System이 적용된 부츠를 생산함으로써 세계 부츠 생산업계를 놀라게 했습니다. 여기서 설명된 Boa System이란 위의 사진 속의 부츠 앞면과 측면의 동그란 다이얼로써 Boa가 끈을 묶는 기능을 대신해 줌으로써 더욱 좋은 착용감을 주며, 발을 안정감있게 해주어 더욱 편한 라이딩이 가능케 합니다. 또한 E.F.(Excellent Fitting) System 이라는 기술은 부츠속에서 발뒤꿈치와 부츠 사이에 공간이 생기지 않도록 꽉 조여주는 기술이라고 합니다.. 생산체계엘림 코퍼레이션은 이원화된 생산체계를 띄고 있습니다. 일단 데크의 경우에는 전부 OEM 제작으로 진행됩니다. 모델별로 오스트리아의 ELAN社 및 PALE社 에서 공동으로 진행하며, 버즈런에서 그래픽 및 각종 사양을 기획하여 발주를 하면 제작을 하게 됩니다. ELAN 공장에서는 SIMS, NITRO, ROME, SALOMON, HEAD 등 세계의 유명 브랜드 제품이 제작되고 있으며, PALE 공장에서는 NIDECKER, AUTOMIC, LARMA 등이 제작되고 있습니다. 따라서 버즈런에서도 그다.

경영/경제| 2005.02.14| 14페이지| 1,500원| 조회(567)

경영전략, 스노우보드, 버즈런

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[경영학원론, 경영전략] 한국의 대표적 경영자상

유한양행 유일한 박사삼성그룹 이병철 회장현대그룹 정주영회장기업의 사회적 책임론이 들먹거려질 때마다 흔히 모델로서 인용되는 기업가 1895.1.15 출생 1905~1919 미국에서 고학으로 소학교와 고등학교, 미시간 대학 졸업 대학시절 재미중국인을 대상으로한 장사 시작 → 1919 미시간대학 졸업 후 GE에 유일한 동양인 회계사로 취직 → 퇴직후 자영업(숙주나물) → 숙주나물의 통조림 저장방법 연구(판매촉진, 대량생산에 기여) → 데먼스트레이션 방법에 의한 숙주나물 판매촉진 활동 → 1922년 라초이 식품회사 설립(숙주나물 통조림이 주업종) → 기발한 판매촉진전략 사용(길가 상점 쇼윈도 들이 받은 사건) → 1924년 결혼(장인은 당시 미국에서 큰 사업을 하던 자산가) → 1926년 귀국 → 1926.12.29 유한양한 설립유 박사는 당시 일본의 압제하에 가난과 질병으로 신음하는 동포를 위해 1926년 건강한 국민만이 잃었던 주권을 되찾을 수 있다 는 신념으로 민족기업 유한양행을 창립 1936년에는 부천시 심곡동 일대에 국내최초의 근대적 제약공장을 준공하여 제약입국의 의지를 실천 또한 박사는 필라델피아 한인자유대회, 맹호군 창설 주역으로 활동하는 등 국내외에서 조국의 독립을 위해 활동 광복 후에는 교육사업에도 심혈을 기울여 나라의 근대화에 필수적인 기술 인력의 양성을 위해 사재를 헌납하여 유한공업고등학교를 설립, 우수한 인재를 배출시키고 오늘의 유한대학으로 확대 발전시킬 수 있는 초석을 놓았다.박사는 1971년 76세를 일기로 영면하면서 그의 재산 전부를 공익법인에 기증하는 등 평생 을 '기업이윤의 사회환원' 정신을 몸소 실천한 참 기업인이었음 유일한 박사는 금세기를 살아오면서 많은 사람으로부터 신상(紳商)으로 존경받았고, 지금도 추앙받고 있는 애국적 민족기업 유 박사는 31세 되던 해 고국에 돌아와 유한양행을 창립하고 일본인들이 득세하고 있던 제약업계에서 그들과 대항하면서 성공을 거두었고, 후에는 학교를 설립하여 젊은 후진을 양성, 그는 근면ㆍ성실, 그리고 민추구하는 조직이 아니라 그 구성원의 공동운명체 라는 것이다. 즉 기업에 종사하는 모든 사람은 기업활동을 통한 하나의 공동운명체이다. 라는 상호유기적 결합체로서의 기업관을 가졌다고 볼 수 있다. 따라서 이러한 공동운명체라는 의식을 가지면 성실, 건강한 이윤관, 기업은 사회의 소유라는 의식, 경영자와 종업원에 대한 각별한 의식들이 나오게 된다는 것이다.기업관국가(國家), 교육(敎育), 기업(企業), 가정(家庭) - 이 모든 것은 순위를 정하기가 매우 어려운 명제들이다. 그러나 나로 말하면 바로 국가, 교육, 기업, 가정의 순위가 된다. 건강한 국민, 병들지 아니한 국민만이 주권을 누릴 수가 있는 것이다. 나라사랑을 위해서는 목숨을 바칠 것을 신성한 말로 서약하여야 한다.국가하나의 인간은 체구를 가지게 되며 그 몸에는 귀, 눈, 코, 입 등의 여러 기관이 부수되어 있다. 그 중 하나의 기관만 없어도 완전한 인간일 수는 없다. 사회도 또한 마찬가지이다. 여러 사람이 각기 사회를 위해서 유익한 기관의 구실을 다할 때 비로소 그 사회는 완전할 수가 있는 것이다. 사람은 죽으면서 돈을 남기고 또 명성을 남기기도 한다. 그러나 가장 값진 것은 사회를 위해서 남기는 그 무엇이다.인간기업의 생명은 신용이다. 기업에서 얻은 이익은 그 기업을 키워 준 사회에 환원하여야 한다. 연마된 기술자와 훈련된 사원은 기업의 최대 자본이다. 기업은 한두 사람의 손에 의해서 발전되지 않는다. 여러 사람의 두뇌가 참여함으로써 비로소 발전되는 것이다. 기업의 제 1목표는 이윤의 추구이다. 그러나 그것은 성실한 기업활동의 대가로 얻어야 하는 것이다.기업 1기업은 사회의 이익증진을 위해서 존재하는 기구이다. 양질, 염가의 제품 생산, 이것은 기업성취의 ABC이다. 그러나 이것은 기업의 사회에 대한 책임인 것이다. 기업과 개인적 정실(情實 - 비록 그것이 가족의 경우라도)은 엄격히 구별되어야 한다. 그것은 기업을 키우는 지름길이요, 또한 기업을 보존하는 길이기도 하다. 기업은 물건으로 성장하는 것이 아니립군 맹호군 창설 주역으로 활동 1945년 미국OSS지하 항일계획인 냅코작전 특수 공작원으로 활동 1946년 귀국하여 초대 상공회의소 회장에 취임 1948년 미국 스탠퍼드대학원에서 국제법 수학(박사과정) 1962년 유한양행 주식 상장 1963년 대통령으로부터 국가공익포장 수여 1964년 국무총리로부터 우량상공인 표창1964년 학교법인 유한학원 설립 1965년 연세대에서 명예 법학박사 학위 취득 1968년 모범납세자로 선정되어 동탑산업훈장 수훈 1970년 재단법인 유한재단 설립 1970년 사회공익에 기여한 공으로 국민훈장 모란장 수훈 1971년 3월11일 향년 76세로 영면 1971년 4월8일 유언장 공개, 전재산 사회환원 1971년 국가복지향상에 이바지한 공으로 국민훈장 무궁화장 추서 1991년 기업 경영인의 귀감이 되어 중앙대학교로부터 참경영인상 추서 1995년 자유독립과 국가발전에 기여하여 건국훈장 독립장 추서 1996년 정부로부터 6월의 문화인물 및 독립운동가로 선정 1998년 조선일보, 한겨레신문, 매일경제신문 등에서 '한국을 빛낸 역대 인물'로 선정관련 서적 저서 ; 한국에서의 나의 소년시절(When I was boy in Korea, 1928년), 한국과 태평양 전쟁(1948년) 나라사랑의 참 기업인 - 유일한 ; 1995년 1월15일 발행, 유일한 전기 편집위원회, 발행처 유한양행, 인쇄처 동아출판사 유일한 연구 ; 1994년 12월30일 발행, 유일한 연구 편집위원회, 발행처 경영사학회, 인쇄처 신원인쇄사 유일한의 독립운동연구 ; 1995년 4월20일 발행, 저자 이현희, 발행소 동방도서 청지기 유일한의 삶의 좌표 - 버드나무길 ; 1992년 7월5일 발행, 저자 이종한, 펴낸곳 도서출판 태성 빈손으로 떠난 위대한 기업가 - 유일한 이야기 ; 1992년 11월10일 발행, 저자 조영권, 웅진 어린이 책마을, 웅진출판 정직과 신용의 기업인 - 유일한 ; 1996년 8월15일 발행, 만화로 만나는 20세기의 큰 인물 中 19권, 웅진출판 역사를 움직공공의 이익과 조화돼야 공리주의 사상 지녀일단쓴 사람은 의심 안한다. '삼성식'은 곧'돌다리 경영'으로 통해 '120% 목표'로 1백% 목표 달성동방의 작은 나라에서 만난 거인 워싱턴 포스트지 캐더린 그레이엄 명예회장 진취적 의욕에 불탔던 낮은 목소리 제네럴 일렉트릭 사 잭 웰치 회장 황금의 조상(彫像) 이화여자 대학교 이어령 석학교수 탁월한 미의식(美意識)이 빚어낸 향기로운 삶 교보생명보험 신용호 명예회장호암 이병철 어록사업보국이 인생의 신념 사람은 누구나 자기가 과연 무엇을 위해 살아가고 있는지를 잘 알고 있을 때 가장 행복한 것이 아닌가 생각한다. 다행히 나는 기업을 인생의 전부로 알고 살아왔고 나의 갈 길이 사업보국(事業報國)에 있다는 신념에도 흔들림이 없다. 1976.11. '나의 경영론' (전경련회보)에서 자연은 속일 수가 없다. 동물이나 식물은 사람과 달라서 속일 수가 없다. 이론과 실제를 알고 항상 연구하고 개선해야지 자만해서는 안된다. 필요하다면 일본 뿐만 아니라 유럽에도 가서 배우도록 하자. 우리는 실패율을 낮추고 더 빨리 성장해야 한다. 열심히 하면 이곳은 정년퇴직도 없고 평생 일할 수 있으며 또 기술을 배워 자영을 할 수도 있다. 책임지고 끝까지 잘될 수 있도록 모든 담당자들이 최선을 다하도록 하라. 1986. 9. 10. 용인 자연농원에서인재를 육성하지 못하는 경영자는 부실 경영자 기업이 귀한 사람을 맡아서 훌륭한 인재로 키워 사회와 국가에 쓸모 있게 하지 못한다면 이 역시 기업인으로서 사회적 책임을 다하지 못하는 것이며, 부실경영과 마찬가지로 범죄를 저지르는 행위가 아닐 수 없다. 인재의 양성은 유능한 인재를 모으는 데만 있지 않고 이들을 묶어주는 구심점, 즉 기업인의 인격과 영도력이 있어야 한다고 믿는다. 1976. 11. 5 '나의 경영관'(전경련회보)에서 열보다 하나가 나을 때도 있다 사람은 숫자가 많다고 좋은 것이 아니다. 성실한 사람만 골라서 쓰도록 하라. 1984. 9. 22. 용인 자연농원에서기술혁신은 하루아침에 이루어지지아는 사람들의 문화수준은 그만큼 높다. 긍지 없는 민족은 얼굴 없는 민족과 같다. 긍지를 버린 민족은 자기를 버린 민족과 같다. 문화재는 바로 그 민족, 그 국민의 얼굴이며 마음인 것이다. 1983. 3. 3. 중앙미술대전 도록에서발전할 수 없는 세 부류 사람을 관찰해보면 세 부류가 있다. 첫째 어려운 일은 안하고 쉬운 일만 하며 제 권위만 찾아 남만 부리는 사람, 둘째 얘기를 해도 못 알아듣는 사람, 셋째 알아듣긴 해도 실천하지 않는 사람이 있다. 1982. 9. 4. 사장단 오찬회의에서 끊임없는 자기계발 모든 사람들은 공부하고 발전하는 것이 인간으로서 당연한 길이다. 그런데 이런 자기발전을 하지 않고 게으름을 피우는 것은 스스로 자신과 남까지 파멸시키는 인간 이하의 행위이다. 1984. 10. 19. 용인 자연농원에서- 현장 중심, 실천 중심의 경영철학 - 필사적이고 대담한 도전정신 포기를 모르는 끈기와 오기의 도전정신 - 앞을 내다보는 혜안 - 남에게 의존하지 않고 해내는 독립정신1915년 11. 15일 강원도 통천 출생 - 1930년 송전 소학교 졸업 - 국내 주요 대학 명예박사학위 수료 - 미국 대학 명예박사학위 수료1940 '아도서비스 공장' 설립1946 '현대 자동차 공업사' 설립1947 '현대 토건' 설립1950 '현대 건설 주식회사' 대표이사 취임1967 '현대 자동차 주식회사' 설립1969 '현대 시멘트 주식회사' 설립1983 '현대 전자 주식회사' 설립1975 '현대미포조선 주식회사' 설립1987 '현대 그룹 명예회장 ' 취임1971 '현대 그룹 회장' 취임1998. 10 소500마리와 판문점 방북1998. 06 소501 마리와 판문점 방북현대 그룹의 계열 독립-현장의 호랑이활동 에너지-올림픽 유치에의 최선-달리는 열차에서 뛰어내리는 용기 -짧은 기간내의 통일로 완공 -비가 와도 쉬지 않는 현장시찰 -올림픽 유치에의 최선적극성-끊임없는 두뇌 회전 -대북사업의 소떼행렬-누구도 생각하지 못한 골재 말리는 방법 -쥬베일 공사의 난관을 뚫은 강한

경영/경제| 2005.01.05| 58페이지| 1,000원| 조회(350)

경영전략, 경영학원론, 경영자상

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[팬택&큐리텔] 팬택&큐리텔 평가B괜찮아요

서론기업의 국제화 과정과 벤처기업의 국제화 과정본론팬택&큐리텔1. 회사소개2. 관련산업 동향3. 경쟁사 분석결론벤처기업(팬택*큐리텔)의 국제화의 성공요인서론기업의 국제화 과정과 벤처기업의 국제화 과정팬택&큐리텔은 일반적인 회사와는 다른 점이 참 많은 회사인 것 같다. 회사의 합병과정부터가 그랬고, 국제화과정까지도 그랬다.팬택(주)은 이동통신 단말기 개발 및 제조회사였다. 1991년 3월 29일 기술의 범용화를 통하여 인류생활의 편의를 증대한다는 이념 아래 종합정보통신회사로 설립되었다. 1997년 상장기업이 되었고, 1998년 미국 컴퀘스트와 기술제휴를 맺었으며, 모토롤라(Motorola Inc.)와 자본투자 유치와 전략적 제휴 협정을 맺었다. 1999년 ISO(국제표준화기구) 9001 인증을 획득하였고, 영국 TTP 커뮤니케이션즈(TTP Communications)와 기술제휴를 맺었다. 2000년 W-CDMA 솔루션 전문업체인 일본 요잔(Yozan)과 비동기식 IMT-2000 단말기 개발에 필요한 기술협력과 핵심 솔루션 패키지 공급에 관한 협력 계약을 체결하였다. 2001년 11월에는 하이닉스 반도체 자회사인 현대큐리텔을 인수하였다. 팬택은 단말기 OEM공급으로 호출기 업체에서 단말기 제조업체로 변신하였고, 주요 품목은 CDMA & GSM 디지털 휴대폰, IMT-2000차세대 이동전화 단말기, 위성방송 수신장치, 인터넷 사업 등이었다.200년 11월 큐리텔의 대주주변경 즉, 팬택 계열 편입은첫째로, 통합구매에 따른 가격경쟁력 제고( 큐리텔은 지난해 12월부터 팬택과 구매 조직과 시스템을 통합운영하고 있으며 이로 인한 원가 절감 효과가 약 10%에 달하는 것으로 보고 있다. 결국 양사의 연간 생산규모가 1,300만대 이상이라는 점을 감안할 때 연간 약 850억원 이상의 원가절감 효과가 창출된다는 계산이다.)둘째, R&D 교류활성화에 따른 기술 경쟁력 강화( =단말기 개발 핵심기술과 제품 플랫폼(기본사양)을 공유, 향후 중복투자를 피하고 파생제품의 개발속도를 높이원564,920730,0331,385,846매출총이익백만원131,302157,486293,579(%)-23.20%-21.60%-21.20%영업이익백만원39,57348,72770,785(%)-7.00%-6.70%-5.10%경상이익백만원20.74362,85344,441(%)-3.70%-8.60%-3.20%순이익백만원14,94143,77141,740(%)-2.60%-6.00%-3.00%② 팬텍과 현대 큐리텔의 M&A2001년 12월 팬텍은 하이닉스반도체 계열의 국내 3위 단말기 회사인 현대 큐리텔(현재는 팬텍&큐리텔)을 인수하였다. 하이닉스 반도체는 9월부터 구조조정 차원에서 현대 큐리텔의 매각을 추진해왔으며 팬텍과 KTB 컨소시엄이 일본, 이스라엘 등의 외국기업을 제치고 우선협상 대상자로 선정돼 양자간에 협상을 진행했다. KTB 컨소시엄과 팬텍은 하이닉스 반도체가 보유한 현대 큐리텔의 지분을 476억원에 인수하고 현대 큐리텔의 부채를 모두 승계했다. 양사는 부채를 포함한 인수대금 절반씩을 출자했으며 인수가 마무리되면 현대 큐리텔 경영권은 팬텍 박병엽 부회장에게 넘기기로 했다.팬텍은 현대 큐리텔 인수로 연간 휴대폰 생산량이 1천만대에 육박해 삼성전자 LG전자에 이은 3위 업체의 입지를 굳히게 됐다. 현대 큐리텔을 인수할 당시 팬텍은 월 30만대의 이동통신 단말기를 생산했고, 현대 큐리텔은 약 60만대의 단말기를 생산했다. 그러므로 팬텍과 현대 큐리텔이 합치면 월 약 90만대의 단말기를 생산할 수 있게 되고, 연간 약 25개의 신규모델을 개발할 수 있게 돼 그 동안 양강체제인 이동통신 단말기 시장에 다크호스로 부상하게 되었다. 통합 경영 작업을 활발하게 추진한 두 회사는 동종 사업을 펼치고 있지만 일상 업무에 '통합 경영'방식을 적용해 중복투자를 줄이고, 핵심정보를 공유하면서 상호 연관효과를 극대화하고 있다. 실제로 팬텍과 현대 큐리텔의 M&A이후 팬텍&큐리텔은 비효율성 요인을 없애고 동반자적 입장을 가지면서 선의의 경쟁을 유도해 영업력을 강화하는 효과를 얻을 수 있2분기 실적이 둔화될 가능성이 크다."고 분석한다한 나라에 대한 수출 의존도가 지나치게 높다는 사실은 그 나라의 사정에 의해 회사의 존립마저 위험해질 가능성이 크다는 것을 의미한다. 특히 이번의 사스와 같이 예상치 못한 일이 발생하게 될 경우 그러한 문제점은 더욱 크게 부각된다. 실제 팬텍의 올해 1분기 실적은 지난해 4분기에 비해 영업이익이 62.8% 순이익이 32.2% 줄어들었다.또한 4월 3일 벌어졌던 중국 거래처의 분식회계설로 인해 팬텍의 주가가 4.56% 떨어진 일을 생각하면 이러한 문제는 더욱 심각하게 느껴지는 것이 사실이다. 그러나 이러한 예기치 못한 사건만이 문제는 아니다. 현재 우리 나라에서 중국으로 수출되는 휴대폰의 수출 물량은 연간 9000만대에 이른다. 이중 37%정도가 중견 업체이며 이들이 판매하는 휴대폰의 90%가 중국의 TCL, 닝보버드 등 판매 허가를 가진 업체들에 OEM(주문자 상표 부착 방식)으로 수출된다. 자연히 중국 업체에 목을 맬 수밖에 없는 것이 사실이다. 더군다나 수요가 큰 중국 시장을 두고 우리나라 업체간의 경쟁이 심해지면서 업계의 상당수가 적자 수출을 하고 있다는 소문이 돌고 있으며, 실제로 적자는 아니더라도 수출 제품 마진율은 2 3%대에 불과하다. CDMA 플립형의 경우 지난해 $120~130를 받던 상품이 현재 $100수준에서 거래되고 있다는 사실은 중국에 대한 업체간의 경쟁이 얼마나 심각한지 보여주고 있다. 그러나 이마저도 중국인들의 휴대폰 소비가 고급화하면서 우리의 주력 시장인 2000위안(소매가격 기준) 아래 중저가 제품은 판매 신장률이 국내 휴대폰 수출증가 전망 30%대를 훨씬 밑돌 전망이다.이러한 치열한 경쟁은 또 다른 문제를 낳고 있다. 바로 중국 업체의 경쟁력이 향상되고 있다는 점이다. 지나친 중국 업체에 대한 의존으로 인해 생산 기술을 중국에 넘기면서까지 물건을 팔게 되는 일이 생기면서 중국 업체의 경쟁력은 날이 갈수록 향상되고 있으며, 특히 고가 브랜드의 이미지를 가진 삼성에 비해 저가로 승부하02년2003년2004년2005년2006년가입자수(만명)20,66225,96830,67334,81338,423증가율(%)42.725.718.113.510.4보급율(%)16.019.923.326.228.7매출액(백만위엔)206,404231,875242,241247,725252,828증가율(%)21.412.34.52.32.1(출처 : Gartner Dataquest 2003.4)□ 중국 이동통신 단말기시장의 기술방식별 시장규모 및 전망(단위:천대)구분2002년2003년2004년2005년2006년GSM판매량48,77847,91052,29962,50867,836점유율99.5%87.7%84.1%84.5%82.9%CDMA판매량2456,7199,88811,46613,911점유율0.5%12.3%15.9%15.5%17.1%합계49,02354,62962,18773,97481,830(출처 : Gartner Dataquest 2003.2)(2) 국내시장국내 이동통신 단말기 시장은 1996년 CDMA 방식의 셀룰러 이동전화 서비스가 제공되면서 시장이 형성되기 시작했고, 1997년에는 PCS 서비스가 제공됨으로써 내수시장의 비약적인 성장세를 바탕으로 CDMA 기술력 확보, 꾸준한 해외시장 개척 등으로 단기간 내에 비약적으로 성장하였다.지난 1999년 9월 최초로 이동전화 가입자수가 유선전화 가입자수를 추월한 이후 2002년 3월말에는 30,305,069명으로 지난 1984년 한국이동통신(現 SK텔레콤)에서 차량용 이동전화 서비스를 시작한 뒤 18년 만에 3,000만명을 넘어섰으며 2003년 6월현재 정보통신부 집계 이동전화 가입자수가 33,169,242명으로 보급율이 69.1%에 이른 것으로 나타나고 있다. 이동전화 가입자수가 향후 연간 3%대 수준으로 증가한다면 2005년 말에는 추정보급율이 75%대에 이르게 될 것으로 전망된다.□ 국내 연도별 이동통신 단말기 시장규모 추이 및 예상구분1999년2000년2001년2002년2003년2004년가입자수(백만명)- 전년대비(%)인구(백만명) 북미,인도,브라질 시장등의 수출 호조 지속으로 1분기 실적을 초과해 전년대비 136% 증가한 1,200만대 판매가 예상된다.2) 삼성전자삼성전자매출액 및 생산대수 추이삼성 휴대폰, 3년 연속 美 "톱 브랜드"- 브랜드 키즈(Brand Keys), ‘휴대폰 부문 최고 브랜드’로 선정- 휴대폰 업체 중 유일하게 3년 연속 1위 브랜드- 고객 요구보다 한 발 앞선 디자인ㆍ기능 높이 평가- 고객 충성도(loyalty) 1위로 제품 만족도 최고삼성 휴대폰이 미국에서 국내휴대폰 업체로는 유일하게 3년 연속 "최고의 브랜드"로 선정되었다.미국의 시장조사업체인 「브랜드 키즈(Brand Keys)」는 “소비자들의 구매 습관을 조사한 결과, 휴대폰 부문에서 삼성이 고객충성도(loyalty)면에서 1위를 차지하며, 휴대폰부문 최고 브랜드(top brand)로 선정됐다”고 밝혔다.조사 결과에 따르면 미국 소비자들은 휴대폰의 디자인과 기능을 주요 구매 요인으로 꼽았으며, 이들은 삼성 휴대폰을 소비자들의 요구를 가장 잘 맞춰 줄 뿐만 아니라 소비자의 니즈(needs)보다 한 발 앞선 제품으로 평가하고 있는 것으로 나타났다.또한, 삼성 휴대폰 사용자의 경우 타 제품 사용자에 비해 만족도가 높고 재구매 시에도 삼성 휴대폰만을 구매하려는 것을 보여 준다.이와 관련 브랜드키 회장인 로버트 파시코프(Robert Passikoff)박사는 "삼성이 휴대폰 업체 중 유일하게 3년 연속 1위로 선정된 것에 경의를 표하며, 이는 삼성이 고객의 요구사항을 잘 만족시킬 뿐 아니라, 심지어 그 이상이라는 점을 나타내는 것"이라고 밝혔다.'브랜드 키즈 소비자 평가(Brand Keys Customer Loyalty Awards)’는 미국인들의 생활에 밀접한 32개 품목, 203개 브랜드를 대상으로 소비자 조사 결과를 발표하고 있다.한편, 휴대폰 부문에서 삼성전자에 이어 모토롤라와 소니에릭슨(공동2위)이 뒤를 이은 것으로 알려졌다.3) SK텔레텍SK텔레콤의 단말기 전문 자회사 SK텔레텍이 최근 대거 개발인력을

경영/경제| 2005.01.05| 36페이지| 1,000원| 조회(438)

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