구상무역구상무역이란 수출대금을 현물로 지급하는 것으로 특히 외환보유고가 부족하여 자국의 화폐를 외국화폐를 외국화폐로 태환하는 것을 법적으로 금지하는 국가에서 많이 사용 하고 있다. 특히 1960년대부터 소련과 동구권국가들은 외환을 충분히 보유하지 못했고 자신의 화폐를 달러를 비롯한 서방세계의 화폐와 자유롭게 교환할 수 없었기 때문에 외국기업이 이들 국가에 수출을 하여 수출대금을 받아내는 것은 상당히 어려운 일이었 다. 따라서 1960년대부터 동구권을 중심으로 이들 국가에 수출을 할 때 현물을 받아들 이는 형태의 구상 무역이 널리 이용되기 시작하였다.구상무역의 유형별 활용도{구상무역의 유형활용도오프셋(offset)73%상호구매(counter purchase) - 대응구매60%역구매(buy back) - 보상무역22%바터(barter)19%스위칭 트레이딩(switch trading)3%이러한 구상무역은 과거 동구권에서만 일어났던 일이 아니라 현재에도 활발히 일어나 고 있다. 통계에 의하면 세계무역의 약 20%가 구상무역의 형태로 이루어지고 있다. 이 러한 구상무역의 예로서 사우디 아라비아는 보잉으로부터 747여객기 10대를 구입하면 서 그 대금을 세계원유가보다 10% 할인된 가격의 원유로 대신 지불한 사례가 있다. 또 한 카터필러는 베네수엘라정부에게 중장비를 판매하면서 35만 톤의 철광석을 대금으로 받았고, 필립 모리스도 러시아에 담배를 판매하고 비료를 대금으로 받아 이를 재판매하 였다.이와 같이 구상무역은 현재 전세계적으로 활발히 이루어지고 있다. 실제로 2000년 현재 전세계적으로 80개 이상의 국가가 자국화폐를 외환으로 태환하는데 있어서 제한을 하 고 있다. 태환성을 보장받지 못한다는 것을 수출업자에게 큰 부담이 된다. 왜냐하면 자 신의 제품을 수출하더라도 이 대금을 회수할 수 있는 방법이 없기 때문이다. 이와 같 은 경우에 수출업자는 구상무역이라는 현물거래를 통해서 대금을 수령할 수 있다.구성무역의 유형은 여러 가지가 있을 수 있으나 이중 대표적인 유형으로서는 바터 (barter) 상호구매(counter purchase) 오프셋(offset) 스위칭 트레이딩(switch trading) 그리고 역구매(buy back)등의 방식이 있다.1. 바터바터(barter)는 두 당사자간의 재화를 맞바꾸는 형태이다. 바터는 가장 단순한 형태의 구상무역이지만 서로 상대방이 원하지 않는 제품을 받기 때문에 이를 다시 적절한 가 격으로 재판매할 수 있는 가능성이 없을 때는 심각한 문제를 야기하기도 한다. 이와 같 은 이유 때문에 바터는 가장 제한이 많은 구상무역의 유형이다. 바터는 대부분의 경우 에 일회성거래와 같이 지속성이 없는 무역거래에 이용된다.2. 상호구매상호구매(counter purchase)는 상호간에 동기구매협정을 맺는 것이다. 예를 들어 한국 기업이 중국에 일정 양의 제품을 수출하면서 달러로써 대금을 결제 받지만 동시에 그 달러화를 가지고 중국으로부터 일정량의 섬유를 수입할 것을 합의하는 것과 같은 형태 이다. 상호구매는 바터와 달리 현금으로 대금을 받고 결제를 한다. 이런 형태로 무역이 이루어지면 중국정부의 입장에서는 한국기업에게 외환을 지불하나 같은 액수만큼 중국 물건을 다시 구입할 것이라는 확신이 있기 때문에 외환지급을 쉽게 허용해 준다. 상호 구매방식은 수출하는 기업이 일정기간 내에 자유롭게 물건을 구매하면 되기 때문에 바 터보다 훨씬 유리한 형태의 구상무역으로 이용되고 있다.3. 오프셋오프셋(offset)은 상호구매와 유사한 형태이나 상호구매는 판매대금 전액을 재구매 해야 하는 것에 비하여 오프셋은 판매대금 중에서 일정액만을 재구매하면 된다는 점에서 차 이가 난다. 오프셋에서는 한국기업이 수출한 국가로부터 어떤 종류의 상품도 구매할 수 있으면서도 수출대금 전액을 구매할 필요가 없기 때문에 상호구매보다 훨씬 선호되고 있다.4. 스위치 트리이딩바터, 상호구매(counter purchase), 오프셋(offset)이 수출기업이 직접 수출국의 다른 기 업과 구상무역을 하는 것에 비해 스위칭 트레이딩(switch trading) 은 전문적인 무역 상을 활용하여 구상무역을 하는 방법이다. 즉, 어느 기업이 상호기업구매나 오프셋 협 정을 체결하였을 때 이 수출기업은 수출대금으로 그 나라에서 재구매를 해야 하는 의 무를 갖고 있다. 이 경우에 상호구매의 의무를 중개무역상에게 팔아서 이를 중개무역상 이 훨씬 더 유용하게 활용할수 있다면 구상무역이 더욱 활발하게 일어날 수 있을 것이 다. 예를 들어 중국정부와 구상무역협정을 맺어서 일정액의 중국제품을 구매하기로 합 의한 어느 한국기업이 이 제품을 한국에서 판매할 자신이 없을 때 중개무역상에게 이 러한 구매의무를 할인된 가격으로 판매할 수 있다. 이때 중계무역상들은 각국의 서로 다른 기업으로부터 발생하는 구상무역의 의무와 권리를 스왑함으로써 이익을 얻을 수 있다.
무역이론1 절대생산비설A. Smith의 [국부론](The Wealth of Nations, 1776)은 국부의 원천은 국민적 노동을 통한 획득(토지 그 자체가 아니라) 이다라고 하였다. 곧 국부의 증가가 생산적 노동량의 증대와 노동의 생산성 증대를 통해 가능하다고 주장하였다.또 노동의 생산성을 증대시키는 방법으로 분업(division of labor)이 필요이 필요하다라고 하고 있다.분업의 원리(국내분업)는 각자가 생산비 관점에서 절대적으로 유리한 업종에 종사하면(즉, 절대적 생산비의 차에 의해 분업이 이루어지면) 자급보다 능률적이 되어 노동생산성이 증가되고 자유경쟁이 촉진된다.스미스는 이러한 국내분업의 원리와 이익을 국가간의 거래(국제무역)에 적용시켜 국제무역의 발생과 이익문제를 설명하였다. 특화(Specialization)란 어느 나라가 보다 저렴한 값으로 산할 수 있는 생산물만을 골라 이를 전문적으로 생산하는 것이다.하지만 절대생산비성의 한계는 존재한다. 절대생산비설의 한계는 무역발생원리를 극히 일부분에서 설명한 이론이하는 것이다. 어느 일 당사국이 양 재화 모두 절대우위를 가질 경우에는 설명이 되지 않는다. 절대 생산비설의 의의는 국제분업을 통한 무역원리와 이익을 설명하고 자유경쟁(즉, 자유무역)의 유익성을 주장하였다는데 있다. 결론적으로 절대생산비설은 자유무역정책의 이론적 기초가 된 것은 큰 의미가 있다.2 D. Ricardo의 비교생산비설경제 및 관세의 원리(on the Principle of Political Economy and Taxation)에서 체계화 된 비교생산비설은 예를 들어 포루투칼과 영국이 무역을 한다고 가정하자, 무역전에는 포루투갈이 영국보다 두가지 생산물 모두를 생산할 수 있다. 즉 포루투갈이 두 재화 모두에 절대우위가 있다. 따라서 절대생산비설에 의하면 무역이 성립하지 않는데 하지만 비교생산비설에 의하면 무역발생원리를 설명이 가능하다. 그러나 비교생산비의 원리는 현실과 일치하지 않는 많은 전제적 가정위에 입각하고 있기 때문에 상당한 결함을 가지고 있다.전제적 가정이 2국, 2재의 구조이며, 생산요소가 노동(노동가치설에 입각)밖에 없다는 것이다. 노동의 질은 동질이라고 가정하였고, 생산요소는 노동, 자본, 토지 등의 결합일라고 가정하였다. 노동의 질은 비동질(산업·국가, 숙련·비숙련)이다. 또한 생산요소가 국제적으로 이동하지 않는다고 보았다.(But. 국내 : 이동) 노동은 국가간, 국내산업간에서도 이동 불가능하다 그래서 적성, 숙련, 관습 등에 따라 실현되기 어렵다.완전경쟁, 완전고용을 가정하고 있다.그리고 소득의 배분은 무역에 영향을 받지 않는다.또한 기술진보가 없다. 단위당 생산비가 불변하여 생산비의 변동에 수확체감, 비용체증의 법칙 작용한다.자유무역으로 무역에 대한 일체의 장애가 없다. 비교 우위 이론에서는 수송비가 무시된다. 수송비는 무역이익 감소의 주 요인이라고 간주하였다. 무역거래는 물물교환이다.비교 우위이론의 한계는 비교생산비설은 무역의 발생원인과 무역의 이익을 규명했으나, 무역이익의 배분에 관해서는 언급하지 않았다.3. 요소부존이론(Heckscher-Ohlin 정리)3.1. 비교생산비의 결정요인(제 1명제)각국간의 비교생산비의 차이는 각국의 요소부존량에 의하여 결정된다. 각국간의 생산요소의 부존상태가 다르고, 이에 따른 생산요소의 투입비율이 다르므로 국가간의 비교생산비의 차이가 발생한다. 예) 중국(노동이 풍부, 자본은 희소) → 임금이 싸고 이자가 비싸다 → 노동집약재 생산이 유리. 미국(자본이 풍부, 노동은 희소) → 이자가 싸고 임금이 비싸다 → 자본집약재 생산이 유리하다.이러한 동일생산물간의 국가간 생산비의 차가 무역발생의 원인이다 어느 나라든 다른 나라에 비하여 보다 풍부하게 부존되어 있는 생산요소를 많이 투입하는 생산물을 수출하고, 보다 희소하게 부존되어 있는 생산요소를 많이 투입하는 생산물을 수입하게 된다.따라서 각국의 상대적 요소부존도에 의하여 비교생산비가 결정되고, 이에 따라 무역패턴이 결정된다고 하는 것이 헥셔-오린정리의 제1명제이다.3.2. 요소가격의 국제적 균등화(제 2 명제)요소분존상태에 따라 국제적인 비교생산비의 차가 발생되고, 이에 따라 국제무역이 발생되면 비록 국제적인 생산요소의 직접적인 이동은 없더라도 국가간에 생산요소의 가격이 균등화되는 경향이 있음을 의미한다.노동풍부국(임금 : 低, 이자 : 高) ⇒ 노동집약재에 특화 ⇒ 노동에 대한 수요 : 高(노동집약재는 자본보다 노동이 집약적으로 사용되므로) ⇒ 노동의 가치(임금) : 高자본풍부국(임금 : 高, 이자 : 低) ⇒ 자본집약재에 특화 ⇒ 자본에 대한 수요 : 高(자본집약재는 노동보다 자본이 집약적으로 사용되므로) ⇒ 자본의 가치(임금) : 高한계가 있다. 제약적인 고전파 무역이론의 모형을 확장하고 기존 이론이 간과했던 각국간의 비교생산비 차이의 근본요인을 규명했다는 데 의의가 있다.하지만 고전파 무역이론보다는 완화되었다고는 하지만 요소집약도의 역전과 같은 가능성을 무시한 데다가, 무역패턴을 결정하는 현실적이고 구체적인 요인을 요소부존이라는 공급측면에 너무 한정시켰다는 문제점이 있다.4 레온티에프의 역설레온티에프(W. Leontief) 1947년 미국의 산업연관표의 분석을 통해 헥셔-오린의 요소부존이론이 과연 실제에도 부합되는 가를 검정한 것이다. 결과는 이론과는 정반대의 결과도출 하게 된다. 미국은 자본집약재를 수입하고 노동집약재를 주로 수출하는 결과를 도출 하였다.레온티에프 역설에 대한 해명을 하였는데(헥셔-오린 정리와 레온티에프 검증결과가 일치하지 않았던 이유) 다음과 같다.1 생산요소를 자본과 노동 둘로만 한정하여 복합적 성격의 생산요소를 자세히 구분짓지 못했다.미국 : 생산에 많은 자본을 필요로 하는 천연자원을 집약적으로 사용하는 상품을 수입. 이러한 천연자원이 노동집약적 상품으로 구분되었기 때문에 역설적인 결과가 발생.2 노동의 질을 무시노동의 교육수준이나 숙련도를 고려하지 않음. --> 모두 동질의 노동으로 취급하지만 미국의 노동자는 다른 나라의 노동자 보다 약 3배이상이나 높은 생산성을 가지고 있었다.3 통계의 부정확성통계의 오차한계가 너무커서 자본/노동 투입비율의 조그마한 차이를 제대로 반영하지 못했다.4 요소집약도의 역전생산요소의 상대적 풍부성의 기준이 상호 다르기 때문 -헥셔오린- 요소가격비율 {W(임금)_1}over{R(이자)_1}~>~{W_2}over{R_2} : 1국은 자본풍부국으로 인정 된다.레온티에프)) 요소부존량비율 {L_1}over{K_1}
글로벌화목적: 국제적 기관에 열려진 전략적 선택으로서의 글로벌화는는 Theodore Levitt의 1983년(Harvard Business Riview지에서) 기사 이래로 토론의 주요한 제목이 되어 왔다. 본질적으로, 글로벌화란 시장과 생산목적들을 위해서 세계를 하나의 시장으로 다루는 것에 관한 것이다.이 학습 단위에서 당신은:-글로벌화가 의미하는 것을 이해하라.-조직을 글로벌화 전략으로 유도하는 요소들을 고려하라.-글로벌화를 향한 원동력에 악영향을 미치는 요소들을 이해하라.-글로벌화 전략이 조직에 적절한 때와 그렇지 못할때를 알라.이 학습단위를 마치면, 당신은 다음을 할 수 있다.-글로벌화의 생존성과 그 반대를 국제적 조직을 위해 전략으로서 간주하라.-조직에 관한 글로벌화전략의 함축된 의미들을 이해하라.(시장, 생산, 조직구조들을 이해하라,)-국제적 시장 mix(통합)에 관한 세계화 전략의 효과들을 이해하라.연구안내: 이 학습 단위는 국제 시장 전략의 전체적인 이해에 중요하다.글로벌화가 단지 매우 작은 부분을 나타낼지라도, 세계화 전략을 따르는 효과는 전체운영과 국제시장통합의 개시 전반에 걸쳐 느껴질 것이다. 이 수준에서 취해진 결정들은 국제 장터에서 또한 행동들이 평가되고 통제되는 방법에 영향을 미칠 것이다. 전략으로서의 글로벌화는 규모의 경제를 통해서 중요한 잠재적 저축을 제공한다. 그러나 또한 분명하게 어떠한 상황에서는 부적절한 전략이다.글로벌화를 이해하는 핵심은 글로벌화가 기업을 위한 적합한 전략 일때와 글로벌화가 다른 것을 선호하여 전략이 회피되어야할 때, 글로벌화가 더 현지지향적이기 때문에, 시장에 접근할 때 시간과 사건들을 차별화 시킬 수 있게 되고 있다.이학습 단위를 공부할 때, 좋은 전략은 신중하게 생각되어져야 한다는 것을 기억하라. 국제적인 경인인들은 전략을 지휘통제할 수 있는 것이 필요하다.무엇이 세계화인가?글로벌화는 Harvard Business Review에서 Theodore Levitt의 기사의 발표와 함께 1983년에 전면에 드러났시장을 보면, 북미시장이 미국회사들에 의해서 국내적 이라고 불릴지라도, 북미시장은 기업이 다루어야할 다른 국내시장보다도 단순하지 않다국내시장환경에서 대부분의 미국 회사들이 다양한 시장 요구들사이에서 유사성을 찾으려 하는 사이에, 이 같은 회사들은 해외시장을 고려)하자마자, 유사성보다는 차별성을 쳐다보면서 사업을 시작한다..국제적 , 글로벌화국내 마케팅: 국내또는 자기나라 시장에 단지 지시된(지정된) 마케팅수출 마케팅: 자국시장에서 제품과 서비스를 만들고, 국제시장에 그것을 판다.국제 마케팅: 수출이상의 이동, 조직은 종종 자국시장에서 제품과 서비스를 여전히 만든다. 그러나 조직이 해외시장에서 세일,마케팅,분배를 위해 대표성을 지니도록한다다국적 마케팅: 성장과 관련의 다음단계. 조직은 조직의 국내 기초와 다른 시장에서 조직자산의 많은 부분을 가진다. 국내 시장은 주로 개인적인 기초에 따라 모두 접근된 많은 시장중의 하나이다. 때때로 다국내적 전략으로도 불린다. 조직은 지역시장을 먼저 고려한다.다지역적 마케팅:그들의 경영에서 규모의 경제를 찾기위해서, 조직은 국제적인 마케팅 전략들을 (시장을 지역적으로 묶음으로) 규격화하기 시작한다.글로벌 마케팅:조직은 조직이 경영하는 모든 시장에서 나타날 수 있는 제품, 서비스 또는 회사를 위한 단일 전략을 정의한다. 특히, 상위 간부는 일반적인 전략적 가이드라인을 세우고, 지역 자회사는 지역시장수준에 따라 이것을 발전시킬 것이다.위에서 묘사된 것처럼, 글로벌 마케팅은 국제적인 시장으로의 조직의 발전에서 마지막 단계로 보여질 수 있다. 분명히 국제화는 모든 조직에게 적합한 것은 아니다. 또한 조직이 글로벌화 되기 위해서 위에서 묘사된 것처럼 모든 단계들을 반드시 거쳐야 되는 것은 아니다. 어떤 주어진 조직에 대한 세계화와 적응성을 이해하는 가장 좋은 방법은 세계화를 유도하는 요소들을 이해하고, 조직의 마케팅 전략에서 전략의 시작을 금하는 것들을 이해하는 것이다.세계화를 유도하는 요소1. 정보의 국제적인 흐름세계촌의 예측은 10에군사적 hardware와 pharmaceuticals: 신제품의 개발은 많은 비용 시간의 투자를 요구하였다. 미래의 요구에 기초해야 하며 가능하다면 세계적인 적용을 위해, 투자가 재정적으로 가능할 수 있도록 만들기 위해서. 포드나 유럽의 전투기 의 개발이 현재의 시장만이 아니라 미래의 시장을 위해 크게 발전되어야 한다.4. 무역 장벽의 감소세계가 큰 경제, 지역(eu,lafta,nafta)으로 발전함에 따라 독립적인 시장들은 감소한다. 무역장벽과 통제가 줄어들면서, 시장은 더 많은 표준화된 제품들과 서비스를 위해 개방되고, 글로벌화된 국제적 마케팅 전략이 기업들에게 필요하게 되었다.글로벌화를 저지하는 요소1.소비자 구매요구(기호)글로벌화가 근거하는 핵심 개념은 국제적 시장들에 넓게 표준화된 접근이다. 표준화가 적용되기전에 구매자의 기호도 또한 표준화되어야 한다. 그러나 기호가 단순히 표준화되지는 않는다. 소비자들의 요구가 다르고 다른제품을 서비스를 원하고 그런 욕구가 충족이도니다면 표준화된 제품/서비스를 구매하지 않을 것이다. 기업은 제품이나 마케팅믹스 수용을 위해 지역별 기준에 따라 변형될 필요가 있다는 것을 알았다.예) 많은 미국TV광고들이 시각적으로는 받아들여질지 모나 현지언어로 더빙되어야 할 것이다. 글로벌화와 현지시장 요구사이의 적응은 계속 연구되어져야 한다.2.문화 : 문화는 고객과 구매자의 행동을 결정하는데 주요한 힘이다. 문화는 글로벌 전략들에 주요한 장벽이 될 수 있다. 문화는 모든 사람의 삶에서 주요한 요소이며 문화에 맞게 제품과 서비스를 추가할 것이다. 예) 맥도날드, 코카콜라, 할리-데이비슨들은 미국 문화의 제품이다. 이는 현지의 문화에 의해 바뀐다. phileas fogg스낵같은 경우에서, 기업은 스낵과 같은 제품들은 문화에 따라 다르고 그것에 따라 수정될 필요가 있다는 것을 알았다.3. 현지시장: 글로벌 전략을 고려할 때 문화적인 변수뿐만 아니라 현지시장을 고려한다. 조직에서 조직으로 변화할 것이고, 제품에서 제품으로 변화할 것이다. 장의) 사람과 사람사이의 기술들을 필요로한다.세계적으로 적용 가능하다면 자유무역의 원칙은 재앙이 될 것이다. 경제는 self-serving구조가 되면 안 된다. 그러나 그들이 경영하는 사회 안에서 안정성과 만족을 증진시키는 방향으로 가야한다. 유럽은 비고용, 가난, 사회 불안정의 미래에 직면한다. 영국은 유럽의 멕시코가 될 것이다. 이것의 이유는 자유무역에서 우리의 guasi-religious믿음이다. 영국이 세계의 제조 중심이었던 때 생겨난 도덕적 정설(dogma).그는 미래는 다음에 기초해야 한다고 제안했다..국가 선호.지역상황, 문화들 그리고 요구들을 반영하는 경제를 가진 울타리 없는 지역의 세계결론구매자,제품정책에 대한 암시,.국제무역이 수행될 하부구조들을 명심할 필요가 있다. 대부분의 기업들은 완전히 표준화된 세계적인 제품과 마케팅 프로그램들을 선호했고, 세계를 하나의 시장으로 추구한다. 그러나 국제적인 매매하는 사람은 세계가 단순히 이와 같지 않다는 것을 깨달아야한다. 재정적인면 자원적인면. 세계시장을 가진 몇몇 소수의 회사를 제쳐두고, 대부분이 기업들은 세계가 여전히 단순(하나로 일치)하지 않고 지역에 기초하여 공급되어야 할 필요가 있다는 사실을 확고히 해야한다. 분명히 이것은 균형의 문제이다. 어느 정도까지 우리는 해외의 시장에 우리의 접근을 규격화 할 수 있는가와 어느 정도까지 (해외시장에서 수용 가능한 세일즈 수준과 구매자 수용을 획득하기 위해 ) 우리는 수정할 수 있는가? 중요한 경제는 표준화로부터 올 수 있다. 그러나 표준화된 제품과 서비스가 지역요구들로부터 동떨어져 있다면 판매는 안 될 것이다.어떤 사건에서, 해외시장의 요구와 필요에로의 주의 깊은 시장 연구조사를 수행하는 중요성 (단위4)SUMMARY우리는 글로화가 국제적 마케팅전략에서 주요한 힘(원천)이라는 것을 알았다. 글로벌화된 마케팅 접근으로부터 이익들은 중요하고, 외국시장에로의 표준화된 접근으로부터 주요한 경제를 제공한다. 글로벌화가 전면에 오게된 많은 이유가 있고 많은 국제 품소개의 확장을 고려해야한다.신제품의 개발회사들이 신제품의 개발을 위해 동적이고 선행학습을 하는 정책은 필수적이다. multinationals은 정책을 표준화와 시장확장과 시장집중에 힘을 기울이고 있다.아이디어 발생부터 상업화까지의 시간은 줄어들고 있으며, 제품의 개발은 국내시장과 국제시장이 유사한 과정을 따른다..아이디어 발전.초기 실험.사업분석.개발.시장 테스트.상업화-개시과정이 국제시장에서 다른 것은 다 국가 개발(착취)를 위한 제품의 적합성을 평가할 때 분석, 조정 그리고 통신의 수준에 있다.시작이 성공적이고 제품이 정확히 위치하고, 타켓시장에 정렬되는 것이 중요한 이래로(하기 때문에) 정보시스템의 질은 최고로 중요하여 다음을 포함한다.-아이디어 생산은 복제를 피하기 위해 세계적인 감시가 있어야 한다.-초기검열, 검열기준은 단일,국내시장의 기준보다 더 넓은 기준이 될 필요가 있다.-사업분석. 성공의 기준은 시장마다 다른다.-제품개발. R&D가 발생되는지에 관한 고려. 집중되어야 하는가 선두시장에 위치해야 하는가 대부분의 다국적(세계적) 기업들에게 요즈음 가장 중요한 논쟁이며 현재 집중쪽으로 되고있고, 또는 매우 적게는,pan-regional연구 중심위치쪽으로 되고 있다.-시장테스트테스트시장은 다국가 시장인가를 확인하기 위해 주의 깊은 과정이 요구된다. (수당,허가 허용,여유 공제)는 다른시장에서 있을법한 시작의 영향을 측정하기 위해서 통제 구조로 만들어질 필요가 있다.(구매자 행동, 경쟁적 반응들, 배분 networks 같은 고려들 등등).-시작/상업화테스트시장으로부터의 roll-out(첫공개)는 주의깊은 주의를 필요로하며, 연속적으로 계획되어야한다. 일반적인 기술은 요즈음 큰유사성이 있는 선두시장들을 규명하는 것이고 여기에서 처음으로 시작하는 것이다. 경험이 얻어지면 차후시장들이 뒤에 따른다.오늘날의 경쟁적인 세계에서 첫공시(첫공개)는 과거의 것보다 빨라진 것으로 인식된다. 경쟁자들은 새 제품이 복사되고 모방되는 세계를 일소한다.(소탕한다.)많은 제품
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