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[마케팅론]블루오션전략에 대해

▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론블루오션전략-들어가기 앞서1.블루오션전략의 정의2.블루오션전략 vs 레드오션전략3. 블루오션의 창출과 가치 혁신4. 블루오션전략의 체계화와 실행4-1. 체계화 원칙(1) 체계화 원칙 1 : 시장 경계선을 재구축하라(2) 체계화 원칙 2 : 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라(3) 체계화 원칙3 : 비고객을 찾아라(4) 체계화 원칙4 : 정확한 전략적 시퀸스를 만들어라4-2. 블루오션 전략의 실행(1) 실행 원칙 1 : 조직상의 주요 장애를 극복 하라.(2) 실행 원칙 2 : 전략 실행을 전략화 하라.5. 블루오션 전략 실행의 한계점(1) 어려운 혁신과 경쟁자들의 모방(2) 상대적으로 높은 리스크(3) 블루오션 전략에 대한 오해Ⅲ.결론1. 블루오션 전략의 지속성 - 블루 오션 지키기(1) ‘나만의 블루오션’ 창출▶장애물 설치-블루오션 진입 장벽▶블루오션 전략의 유동성▶블루오션 전략의 매니아층 형성?참고문헌??블루오션전략의 실패 사례-미샤 ??블루오션전략의 유형별 기업 사례 분석?◈기업의 경영혁신 -블루오션전략에 대해◈Ⅰ.서론기업의 평균수명이 급속도로 줄고 있다. 1955년 45세에 사망했던 기업들의 수명이 2005년에는 15세에 숨을 거둘 것이라는 전망이다. 국내 기업 중 1965~95년까지 100대 기업으로 남아 있는 업체는 16개사에 불과 하다.) 그 만큼 경쟁이 심화되고 시장의 불확실성이 높아져 있다.이렇게 시장이 불확실할수록 기업은 덩치를 키우기보다 안살림을 세밀하게 챙기게 되는데 그것이 바로 기업의 경영혁신활동이다. 혁신(革新)이란 ‘가죽을 새롭게 한다 ’ 는 뜻이다. 몸을 둘러싼 피부를 한 꺼풀 벗겨내고 새로운 피부를 돋게 하는 것. 기존 관행을 버리고 새로운 체계를 세우는 것. 이게 바로 혁신이라 하겠다.) 사실 혁신 활동은 시대마다 있었다. 그동안 리엔지니어링, 리스트럭처링, 6시그마, 지식경영 등의 경영 혁신 기법과 새로운 경영 전략 이론들이 제시되어 왔지만 이들은 모두 패션 경영이란 용어를 남긴 채 유행과 같이 지나가출 및 장악가치 - 비용 가운데 택일가치 - 비용 동시 추구차별화나 저비용 가운데 하나를택해 전체 활동 체계를 정렬차별화와 저비용을 동시에 추구하도록 회사 전체 활동 체계를 정렬3. 블루오션의 창출과 가치 혁신기업이 어떻게 블루오션을 창출할 것인가에 대한 첫 걸음은 분석의 기본단위를 정의하는 것에 있다. 블루오션 창출을 설명하는 정확한 분석 단위는 기업도 산업도 아닌 전략적 이동이다. 전략적 이동이란 비약적인 수요 증가로 새로운 시장을 열고 이 시장을 장악하는 제품과 서비스를 만들어내는 경영을 말한다. 블루오션 창출을 위해서는 일관적, 공통적 패턴의 전략적 이동이 요구되는데 전략에 대한 기업들의 접근방식은 블루오션 창출의 승패를 구분하는 일관성 있는 기준이다. 레드오션에 빠진 기업들은 기존 산업 질서 안에서 방어적 포지션을 구축하여 경쟁자를 누르려는 전통적 접근법을 추구지만 블루오션 창조자들은 경쟁자를 벤치마킹하지 않는다. 대신 이들은 가치혁신이라는 전략적 논리를 추구하는데 가치혁신은 블루오션 전략의 초석으로 경쟁자를 이기는 데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장 공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어나는 것이다.가치혁신은 블루오션 전략의 초석이며, 경쟁자를 이기는데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장 공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어나게 해 준다. 가치혁신은 가치와 혁신에 동등한 중요성을 둔다. 혁신 없는 가치는 부분적 소규모의 가치 창출에 집중하는 경향이 있는데 이는 가치를 향상시키지만 시장 공간에서 독보적 존재로 서게 하는 데는 충분치 않다. 반면 가치 없는 혁신은 기술 위주이거나 시장 개척 혹은 지나치게 미래 지향적이어서 구매자들이 그 상품을 받아들이고 가격을 지불할 수 있는 수준을 넘어서는 경우가 많다. 가치혁신은 새로운 전략적 사고와 전략 실행 방법으로 블루오션을 창출하고 경쟁의 굴레에서 벗어나게 한다. 가치혁신은 경쟁기반 전략에서 수용되는 도그마 중의 하나인 가치와 비오션 전략은 트렌드가 고객의 가치를 어떻게 변화시키고 기업의 비지니스 모델에 어떤 영향을 미치는가를 판단하는 비즈니스 적 식견으로부터 나온다. 시간의 흐름을 고찰함으로 써 시장이 현재 제공하는 가치로부터 미래에 제공할 가치까지 미래를 적극적으로 설계하고 새로운 블루오션의 부름에 응할 수 있다.▶새로운 시장공간을 위한 아이디어를 착상경쟁의 전래적 경계선을 가로지르는 사고를 통해, 이미 정립된 시장 경계선을 재구축하고 블루오션을 창출시킬 '관습을 깨는 전략적 이동' 방법을 찾아낼수 있다.블루오션의 발견과 창출 프로세스는 산업 트렌드의 예측이나 선점에 대한 게 아니다. 관리자의 갑작스런 생각이나 직관에 의한 무모한 새로운 비즈니스 아이디어를 집행하는 과정의 시행착오에 대한 것도 아니다. 오히려 관리자들의 엄부는 새로운방법으로 시장의 질서를 정립하는 구조적 프로세스와 관련이 잇다. 산업 전체와 기존 시장 요소를 재구축함으로써 그들은 머리를 맞대고 싸우는 레드오션의 경쟁으로부터 자유로워 질 수 있다.(2) 체계화 원칙 2 : 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라전략의 시각화는 개별 사업부들과 본사 중심부와의 대화를 매우 원활하게 해주고 레드오션에서 블루오션으로 나아가는 데 큰 역할을 한다. 개별 사업부들이 작성한 전략 캔버스를 서로 보여주면 회사 전략 포트폴리오 안의 다른 사업에 대해 심도 있게 이해할 수 있게 된다. 더욱이 이 프로세스는 최상의 전략적 실행이 다른 사업부 전체에 걸쳐 잘 전달되게 하는 촉진제 역할을 한다.시각적 자각현재 전략 캔버스를 작성하여 경쟁사와 자사를 비교하라.현재 전략에서 변화할 필요가 있는 부분들 확인하라.시각적탐색블루오션 창출의 6가지 통로를 위해 현장으로 가라.대안 제품과 상품의 차별화강점을 관찰하라.어떤 요소들을 제거 창조 또는 변화 시켜야 할지 확인하라.시각적 전략 품평회현장 조사를 통해 얻은 통찰력을 기반으로 미래 전략캔버스를 작성하라.고객, 경쟁자의 고객, 비고객으로부터 대안 전략 캔버스에대한 피드백을 받아라.피드백을 이용하여 최상의션 전략의 실행(1) 실행 원칙 1 : 조직상의 주요 장애를 극복 하라.블루오션 전략이 수립되면 이를 실행에 옮겨야 하는데, 이때 리더는 4가지 장애에 직면한다. 첫째, 종업원들이 전략적 이동의 필요성을 인식하지 못하는 인지적 장애. 둘째, 한정된 자원. 셋째, 동기부여. 마지막으로 정치적 요소이다. 비록 그 정도는 다르나 거의 모든 기업이 이런 장애들에 직면하며 블루오션 전략을 실행에 옮기기 위해서는 이 장애 요소들을 극복해야만 한다. 우리는 급소경영 리더십을 통해 이러한 장애를 저비용으로 빠르게 극복할 수 있다.첫 번째 장애인 인지적 장애에 대한 급소경영 리더십의 해결책은 사람들로 하여금 전략적 이동의 필요성을 인식하게 하고 그 이유에 공감하게 만드는 것이다. 대부분의 경영자들은 수치를 지적하며, 보다 높은 목표를 설정해 이를 달성할 것을 강조함으로써 변화를 시도하려 한다. 그러나 급소경영 리더들은 인지적 장애 요소를 없애기 위해 수치에 의존하기보다는 사람들이 변화의 필요성을 직접 경험하게 하는데, 하나는 관리자들을 사무실 바깥으로 끌어내 끔찍한 현실을 보게 하는 것이고, 다른 하나는 불만이 가장 많은 고객들의 목소리를 그들에게 직접 들려주는 것이다.두 번째 장애인 자원제약의 장애에 대한 급소경영 리더십의 해결책은 보다 많은 자원 확보에 애쓰는 대신, 보유하고 있는 자원의 가치 증대에 집중하는 것이다. 만약 자원이 부족할 때 한편으로는 자원 문제로부터 자유롭게 하고 다른 한편으로는 자원의 가치를 몇 배 증대시키기 위해서 리더들이 지렛대처럼 활용할 수 있는 3가지 불균일적 요소가 있는데, 이것은 핫 스팟과 콜드 스팟, 그리고 거래)이다.세 번째 장애인 동기부여의 장애에 대한 급소경영 리더십의 해결책은 변화 노력을 널리 분산시키는 대신 반대의 과정을 택하고 강력한 집중화를 추구하라는 것이다. 대부분의 비즈니스 리더는 조직을 변화시키고 싶을 때, 거창한 전략적 비전을 제시하고 톱다운식의 전사적 운동에 착수하지만 이러한 시도는 대부분 실행으로 이어지지 못하고 말뿐는 블루오션 전략 외에 새로운 여건에 걸맞은 사고의 전환, 역량, 시스템이 추가로 필요하다. 만약 이런 제반 여건이 모자란 상태에서 무리하게 블루오션 전략을 추구하면 기업은 성장통(Growing Pains)에 빠지게 되고 성장이 오히려 후퇴하는 단계에 까지 이를 수 있다.(3) 블루오션 전략에 대한 오해블루오션 전략만으로 전략을 수립하려면 전략 수립은 무척 어려워진다. 이는, 많은 기업들의 비즈니스는 블루오션과 레드오션에 걸쳐 있기 때문이다. 돈을 잘 버는 새로운 사업이 있는 반면, 치열한 경쟁으로 인해 많은 수익은 못 내지만 꾸준한 수익을 계속 내는 사업도 있다. 장기적으로는 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하는 시도와 더불어 경쟁이 치열한 레드오션의 사업들을 가치혁신 하려는 블루오션 전략은 필수적이다. 하지만 현실에서의 비즈니스란 분, 초를 다투는 '현실'이고 생존은 성장에 우선하기 때문에 경영자는 여기에 대한 솔루션을 가지고 있어야 한다. 하지만, 가치 혁신은 여기에 대한 순발력 있는 답을 주지 못한다. 단지 장기적으로는 가치혁신을 통해서 블루오션으로 나가야 한다는 명제 이외에는. 여기서 블루오션 전략의 기존 전략 체계 내에서의 포지셔닝을 점검해 볼 필요가 있다.Ⅲ.결론1. 블루오션 전략의 지속성 - 블루 오션 지키기(1) ‘나만의 블루오션’ 창출▶장애물 설치-블루오션 진입 장벽단순한 아이디어 차원을 넘어 진정한 나만의 블루 오션을 만들기 위해서는, 블루 오션으로 들어가는 길목에 커다란 장애물을 세워야 한다. 그것이 기술적인 장벽이든, 특허와 같은 제도적인 장벽이든 경쟁자가 쉽게 들어 올 수 없을 때, 비로소 블루 오션 영역으로서 가치를 지닐 수 있다. 또한 수많은 경쟁자들이 알면서도 쉽게 가지 못하도록 블루 오션 영역으로 가는 방법과 노하우가 모호해야 한다. 이것은 경쟁자가 쉽게 모방할 수 없어야 한다는 것을 의미한다. 누구나 마음만 먹으면 언제든지 갈 수 있는 사업 영역은 블루 오션으로서 오랫동안 자리를 지키기가 어렵다.▶블루오션 전략의 유동성하지만,

경영/경제| 2005.12.11| 16페이지| 1,000원| 조회(613)

혁신, 블루오션, 블루, 김위찬, 오션

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[경영학]블루오션의 책 내용 요약 (완벽요약) 평가B괜찮아요

Chapter 1 블루오션을 창출하라.시르크 뒤 솔레이유의 급속한 성장은 사양 산업에서 이루어졌으며 다른업체와 경쟁을 하지 않았다.하지만 경쟁과는 무관한 미개척 시장공간을 개발하여, 참신한 엔터테인먼트를 보기 위해 비싼 요금을 지불할 의사가 있는 성인과 새로운 고객들의 구매욕구를 촉진시켰다. 공연작 중에 “우리는 서커스를 제창조한다” 라는 의미심장한 제목 부분은 우리가 의미있게 봐야할 부분이다.■ 새로운 시장공간시르크 뒤 솔레이유가 성공한 이유 중의 하나는 경쟁을 멈춰야 미래에 성공을 한다는 사실을 인식했기 때문이다. 경쟁에서 이기는 방법은 경쟁자를 이기려는 노력을 멈춰야 한다는 것이다. 솔레이유의 성과를 확실하게 이해하기 위해 레드오션과 블루오션으로 구성된 시장을 살펴보면, 레드오션에서는 기업은 기존 수요에서 보다 큰 점유율을 얻기 위해 경쟁자를 능가하려 노력을 하고 시장 참가자수가 늘어남에 따라 수익과 성장에 대한 기대치는 낮아진다. 반대로 블루오션은 미개척 시장공간으로 새로운 수요창출과 고수익 성장을 향한 기회이며, 기존산업의 경계선바깥에서 새롭게 창출되는 경우가 있으나 대부분은 기존산업(시르크 뒤 솔레이유)을 확장하여 만들어졌다.공급이 수요를 초과하는 산업의 경우에는 축소되는 시장공간에서 점유율 경쟁이 필요한 것은 사실이지만, 지속적으로는 실적을 내기가 어렵다.기업은 이러한 한계를 넘어야 하며 새로운 기회를 잡기 위해 블루오션을 창출해야 한다!!■ 블루오션 창출의 효과기업의 매출과 수익에 대한 블루오션의 영향력을 파악하기 위해 108개 회사의 새로운 비즈니스 런칭을 조사했다.조사결과는 채택전략비중의 86%는 기존시장공간에서 부분적 개선이나 라인확장에 해당되는 레드오션이며 이들의 매출, 수익은 각각 62%, 39%를 차지하였다. 블루오션 창출을 목표로하는 나머지 비즈니스 매출은 38%, 수익은 61%로 나타났다.레드오션, 블루오션 두 곳에 투자됐다는 점을 볼 때 블루오션 창출에 따른 수익이 높다는 것을 알 수 있다!!■ 블루오션의 창출의 절대적인 필요성기블루오션 전략을 구축하기 위한 상태 분석의 진단 도구이자 실행 프레임 워크이며, 이것은 두가지 용도로 활용될 수 있다.첫째, 이미 알려진 시장 공간에서 업계 참가자들의 현 상황을 파악해 일목요연하게 보여준다.둘째, 고객들이 기본시장의 경쟁상품으로부터 얻는 것은 무엇인지를 보여준다.※ 미국 와인 산업의 7가지 기본요소들을 살펴보자.① 가격② 콘테스트 우수 입상 메달 표시, 와인의 예술성, 과학성을 강조하는 전문용어, 와인 양조비법이 적힌 라벨 부착 등 고급스럽고 세련된 이미지의 포장.③ 공급자 과잉시장에서 소비자 인지도를 높이고 유통업자와 소매상들에게 특정 와인 업체의 특출함을 인식시켜상품 판촉으로 연결시키려는 ATL 마케팅④ 와인 숙성 연도와 품질⑤ 와인 산지의 명성과 포도 재배 농가나 “사토" 라는 명칭등 양조장의 역사를 강조하는 전통적 유산.⑥ 탄닌의 함량과 와인 숙성정도, 참나무통과 관련있는 와인 맛의 복합성과 풍미⑦ 포도 품종, “샤르도네”와 “멀로” 같이 소비자들이 선호하는 모든 와인이 포함된 다양한 와인 종류한 산업의 전략 캔버스를 근본적으로 전환하려면 처음부터 전략 포커스를 바꿔야 한다.즉, 경쟁자에서 대안품으로 고객에서 비고객으로 방향을 재설정해야 한다. 가치와 비용, 양자를 동시에 추구하기 위해서는 기존업계의 경쟁자 벤치마킹 혹은 차별화와 원가우위 가운데 하나를 선택해야 한다는 기존의 전략 논리로부터 벗어나야 한다.전략 초점을 현재의 경쟁에서 대안품과 비고객으로 전환 시키면서 회사는 업계가 집중하고 있는 문제점을 재규명 하는 통찰력을 얻을 수 있고, 산업 경계선에 걸쳐 있는 구매자가 가치 요소를 재구축할 수 있다.■ 4가지 액션 프레임 워크새로운 가치곡선 도출에 필요한 구매자 가치 요소 재구축을 위해 4가지 액션 프레임 워크를 개발했다.차별화는 원가우위의 상쇄관계를 깨고 새로운 가치곡선을 창출하기 위해서는 업계의 전략적 논리와 비즈니스모델에 도전하는 중요한 질문을 해야 한다.제거(Eliminate) - 업계에서 당연한 것으로 받아들이는 요소들 어떻게 작용하는지 자세히 알아보자.1.대안산업을 관찰하라형태도 다르고 기능도다르지만 같은 목적을 충족시켜 주는 제품과 서비스가 있다. 이 둘은 대체 상품이 아니라 대안 상품이다. 모든 구매자들은 구매를 결정하기 전 항상 마음속으로 대안 상품과 해당상품을 저울질 한다. 일반 소비자나 기업 구매자 모두 그 사고과정에서 직감적으로 반응한다. 그러나 어떤 이유때문인지 몰라도 우리가 파는 사람의 입장이 됐을 때는 이런 직감적 사고를 종종 잊어 버린다. 판매자는 고객들이 대안 산업군 전체에서 하나를 선택하게 되는 과정을 의식하지 못 한다.▶넷제츠(Netjets)본인 이외 다른 15명과 비행기를 공유하는 1/16소유권 상품개발. 탑승자의 도착지에서 가장 가까운 공항 착륙 가능. 신속한 이용절차 4시간전에만 통보하면 언제든 이용가능하다.▶NTT도코모 아이모드(i-mode)휴대폰의 아이모드 버튼을 누르면 즉시 인터넷에 접속, 휴대폰이 켜져있는 한 자동 연결상태 유지 가장 인 기 있는 사이트만을 사전 승인 연결.▶홈 디포(Home Depot): 저렴한 가격으로 주택 개량제품과 기술 전수▶사우스 웨스트(SouthWest): 자렴한 가격의 단거리 항공 노선개발2.산업 내 전략적 그룹들을 관찰하라기존의 전략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 핵심은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇인지, 더 싼 상품이나 혹은 비싼 상품을 사도록 결정을 짓는 요소들이 무엇인지 이해함으로써 좁은 터널 비전으로부터 벗어나는 것이다.커브스여성전용 헬스클럽. "퀵 피트 순환 훈련 프로그램" 개발. 멤버들간의 교제를 촉진하고 재미있게 운동할 수 있도록 10개의 운동기구들을 원형으로 배치 30분만에 모든 운동을 마칠 수 있다.랄프 로렌: 디자이너의 명성과 우아한 매장, 고급 원자재와 동시에 최신 유행에 맞추어 새롭게 해석된 고 전적인 멋 창조.토요타 렉서스: 품질은 고가 자동차 가격은 저가 자동차 수준.소니 워크맨: 조깅하는 사람들이나 통근자들을 포함한 새로운 고객층 발굴니스 아이디어를 집행하는 과정의 시행착오에 대한 것도 아니다. 오히려 관리자들의 엄부는 새로운방법으로 시장의 질서를 정립하는 구조적 프로세스와 관련이 잇다. 산업 전체와 기존 시장 요소를 재구축함으로써 그들은 머리를 맞대고 싸우는 레드오션의 경쟁으로부터 자유로워 질 수 있다.Chapter 04 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라.대부분의 기업의 전략 기획 프로세스는 회사를 레드오션으로 연결시키는 것으로 나타났다. 이 프로세스는기업을 기존 시장 공간에서경쟁을 하게 만드는 경향이있다. 이 과정에서 경영자들은 전형적인 틀에서 벗어나 경쟁에서 탈피하는 방법을 개발하는 대신 그 틀에 맞추어 끼워넣고 수치를 찾느라 시간을보낸다.1.큰 그림에 포커스하라.전략 캔버스를 중심으로 전략 기획 프로세스를 수립함으로써, 회사와 경영진은 복잡한 숫자놀음과 알아듣기 힘든 전문 용어에 허우적 대며 운영상의 세부사항에 집착하는 대신 자신들의 주요관심사를 큰 그림 위에서 포커스 할 수 있다.1) 시각적 자각현재 전략 캔버스를 작성하여 경쟁사와 자사를 비교하라.현재 전략에서 변화할 필요가 있는 부분들 확인하라.2) 시각적 탐색블루오션 창출의 6가지 통로를 위해 현장으로 가라.대안 제품과 상품의 차별화강점을 관찰하라.어떤 요소들을 제거 창조 또는 변화 시켜야 할지 확인하라.3) 시각적 전략 품평회현장 조사를 통해 얻은 통찰력을 기반으로 미래 전략 캔버스를 작성하라.고객, 경쟁자의 고객, 비고객으로부터 대안 전략 캔버스에 대한 피드백을 받아라.피드백을 이용하여 최상의 미래 전략 캔버스를 작성하라.4) 시각적 커뮤니케이션과거와 미래 전략적 프로파일을 쉽게 비교할 수 잇도록 한 장에 담아 사내에 배포하라.회사의 새로운 전략 실행에 도움이 되는 프로젝트나 업무만 지원하라.2.당신의 전략 캔버스 그리기블루오션 창출의 6가지 통로 프레임 워크를 바탕으로 조직원들의 닫힌 창의력을 열어주는 자양한 시각적 자극요소를 내포하는 이 프로세스는 다음과 같은 4개의 중요한 단계로구성된다.전략 캔버스 사용1999년부터 째 계층은 업계의 기존 고객으로부터 가장 멀리 떨어져있으며 ‘미개척 비고객’이라 칭할 수 있다. 이들은 지금까지 업계가 한번도 목표고객으로 삼지 않았거나 잠재고객으로도 고려되지 않았었다. 하지만 이들의 잠재적인 수요는 놀랄만 하다.과거의 치아 미백 상품은 치과의사들만이 제공하는 서비스로만 여겨졌다. 그러나 구강 치료 소비재 업체들이 이 새로운 시장에 눈을 돌리자 잠재 수요의 큰 바다가 나타나게 되었다.이처럼 중요한 것은 블루오션을 열고 키우는 방법에 대한 통찰력은 상대적으로 만족하고 있는 고객보다는 비고객에서 온다는 점이다. 하지만 언제 어떤 계층의 비고객을 포커스해야 하는가를 말해주는 완전한 규칙은 없다. 기회규모가 시간과 산업에 걸쳐 다양하기 때문에 현재 가장 큰 규모의 시장 포착 가능성을 보여주는 계층에 초점을 맞춰야 한다. 그리고 세 계층 비고객들 간에 겹치는 공통점이 있는지도 탐색해봐야 한다. 그 경우 특정 비고객군에 중점을 둘 것이 아니라 여러 계층에 걸쳐 살펴봐야하며, 여기서 원칙은 가장 큰 규모를 추구하는 것이다.Chapter 6.정확한 전략적 시퀀스를 만들어라.블루오션 전략의 네 번째 원칙은 전략적 시퀀스의 생성을 통해 블루오션 아이디어에 큰 수익성을 보장해 주는 강력한 비즈니스 모델을 구축하는 것이다. 블루오션 아이디어를 상업적으로 실행 가능하도록 구체화하고 유효하게 만들기 위해서는 효과적인 전략적 시퀀스가 요구된다. 올바른 전략적 순서와 그 순서상의 주요 기준에 따라 블루오션 아이디어를 평가하는 방법을 이해하면 비즈니스 모델 리스크를 현저하게 낮출 수 있다.이를 위해 첫 번째로 기업은 자사의 블루오션 전략을 구매자 효용성, 가격, 비용, 도입의 순서로 수립할 필요가 있다.그 출발점은 구매자 효용성이다. 구매자 효용성은 ‘예외적 효용성이 있는가’, ‘당신 제품을 구매할 매력적인 이유가 있는가’라는 질문을 통해 판단한다. 그리고 구매자 효용성을 판단할 때 가장 중요한 질문은 ‘상품가격이 최다수의 목표구매자를 끌어들여 그들이 상품 값을 지불할 수다.

경영/경제| 2005.10.19| 14페이지| 1,000원| 조회(812)

경영, 블루오션, 블루, 오션, 가치 혁신

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[국제금융] 파생금융상품에 대하여

◈목 차◈Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 파생상품의 개요(1)파생상품의 정의(2)거래 매커니즘(3)파생금융상품의 종류(4)파생금융상품의 특징(5) 파생금융상품거래의 장?단점2. 파생금융상품의 흐름3. 기본적 제 1세대 파생금융 상품(1)선도계약(2)선물계약(3)스왑계약(4)옵션계약4. 복잡한 제 2세대 파생금융 상품(1)합성 파생금융 상품의 개요(2)합성파생금융 상품의 종류5. 국내 파생금융상품 관련 시장 제도(1) 파생금융상품 관련 제도(2)거래현황(3) 파생금융상품의 위험관리(4) 파생금융상품의 거래 부진 요인(5) 향후 전망Ⅲ.결론1.파생금융상품시장 성장에 따른 영향(1) 금융시장에 미치는 영향(2) 통화정책에 미치는 영향2. 기업과 정부의 대응방안(1)기업 및 금융기관의 대응(2)정책 당국의 대응▣참고문헌▣▣최근 파생금융상품거래 현황▣▣파생금융상품 관련 주요 사고의 사례▣?Financial Derivatives?Ⅰ. 서론1995년 영국 굴지의 금융기관이었던 베어링사가 한 젊은 직원의 오판으로 하루아침에 문을 닫아야 했다는 사실은 많은 사람들에게 충격적인 사건으로 다가왔을 것이다. 이와 같은 대형사고는 파생금융상품의 거래를 통화의 가치변동을 잘못 예측한 결과로 인해 발생한 것으로 볼 수 있다.흔히들, 파생상품은 금융공학의 꽃이라고 한다. 왜냐하면 선물 옵션은 기초자산의 움직임과 기타 시장변수에 의해 정해진 flow를 따라 움직이며 만약 이 flow 를 벗어나면 역시 정해진 움직임에 의해 다시 정상적인 flow로 돌아오게 되는데 이러한 유기적인 가격의 움직임을 갖도록 상품을 설계하는 것이 금융공학이 하는 대표적인 일이며 이에 반영된 기법이 바로 금융공학이라고 할 수 있기 때문이다. 이처럼, 금융계의 공학이라고 까지 불리 우는 파생상품에 대해 지금부터 자세히 알아보도록 하자.Ⅱ. 본론1. 파생상품의 개요(1)파생상품의 정의기초자산(underlying Asset)가격변동 위험파생상품(Derivatives)해지투기차익거래FinancialEngineering파생금융상품은 개의 주식가격 또는 다수의 주가를 가중평균하여 산출한 특정주가지수(예: S&P 500, NIKKEI 225, KOSPI 200 등)에 일정금액(단위 계약금액)을 곱하여 금 융상품화한 후 이를 매매하는 거래로서 주가지수선물, 주식 및 주가지수옵션, 주가지수선물옵션 등이 있다.기초자산통화상품채권및금리상품주식및 주가지수파생금융상품장외선도계약형선물환통화스왑선도금리계약금리스왑주식 스왑옵션계약형통화옵션Caps, Floors, Collars,Swaptions, 채권옵션주식옵션장내선도계약형통화선물유로달러선물채권선물주가지수선물옵션계약형통화선물옵션채권옵션채권선물옵션주식옵션주가지수옵션주가지수선물옵션(4)파생금융상품의 특징파생금융상품거래는 소액의 증거금만으로 거래가 가능하기 때문에 투자액대비 손익발생이 확대되는 지렛대효과가 매우 크고 만기일에도 기초자산가격의 변동차액으로만 결제되므로 거래의 기동성이 높다. 그러나 장내파생금융상품은 위험규모가 증거금 범위내로 한정되지만 장외 파생금융상품은 종류가 다양하고 구조가 복잡하여 해당 위험의 성격과 규모 확정이 곤란한 경우가 많다. 특히, 파생금융상품의 위험은 시장의 여건변화에 따라 즉각 변화하는 동태적인 성격을 지니고 있어 관리상의 어려움도 수반하고 있다.파생금융상품구조의 복잡화에 따라 파생금융상품을 운용하기 위하여 고도의 수학 및 통계학 지식이 요구되고 있어 파생금융상품관련 의사결정과정에 경영진의 실질적 참여가 어려운black-box현상이 발생할 수도 있다. 그리고 파생금융상품은 미래 만기 시점의 시장조건에 따라 손익금액 및 권리의무관계등이 확정되므로 계약시점에 있어서의 회계처리가 어려워 많은 부분을 각주 사항으로 처리하고 있다. 특히, 만기시의 손익 규모가 예약조건에 따라서는 증거금 뿐만아니라 계약원금을 초과할 수 있어 회계에 반영할 금액을 확정하기 어려운 경우가 있다.(5) 파생금융상품거래의 장?단점파생금융상품에 대한 투자는 기초자산에 투자하는 것보다 간편하고 여러 가지 이점을 지니고 있다 .즉 파생금융상품 거래는 소액의 증거금 또는 는 주요국 장기국채, 유로달러채권 등의 금리를 대상으로 한 선물상품이 등장하였다.1980 년대 후반 이후에는 신종옵션(exotic options), 구조화채권 (structured notes), 신용파생상품(credit derivatives) 등 새로운 상품들이 등장하였다.이처럼 파생금융상품시장이 빠르게 발전하게 된 것은 수요측면에서 국제자본 이동 확대로 금융거래가 크게 증가하는 가운데 금융상품의 가격 변동폭이 확대됨에 따라 그 위험을 헤지(hedge)할 필요가 생겼을 뿐만 아니라 공급측면에서도 정보통신기술의 급속한 발전등에 힘입어 기초자산에 공급측면에서도 정보통신기술의 급속한 발전등에 힘입어 기초자산에공급측면에서도 정보통신기술의 급속한 발전등에 힘입어 기초자산에 수반되는 위험의 평가. 분리. 이전이 용이해 짐으로써 다양한 상품을 개발할 수 있게 되었기 때문이다.3. 기본적 제 1세대 파생금융 상품(1)선도계약선도계약은 미래에 주고 받을 상품에 대해 현재 시점에서 미래의 가격을 정하고 서로 계약을 맺는 계약을 말한다. 예를 들어 농부와 배추 상인이 수확될 배추에 대해 봄에 수량과 가격을 정한후 가을에 그 정한 조건에 따라 배추를 매매한다면 이를 선도 거래라고 할 수 있는 것이다.가을봄가격 수량등 조건에 따라매매조건결정 계약 이행이러한 선도계약은 농부의 입장에서는 가을에 배추 가격이 폭락할지라도 일정한 가격에 배추를 팔수 있기 때문에 배추 가격 하락에 대한 사전 예방의 기능을 하게 되고 배추 상인의 경우에는 가을에 팔 배추를 일정한 가격에 미리 확보할 수 있는 기능을 하게 된다.(2)선물계약선물계약은 기본적인 특성에 있어서 선도계약과 유사하다. 두 거래 당사자가 미래에 인도될 성품에 대해 현재 시점에 가격과 수량등의 조건을 정하고 계약을 하는 형태 이다. 하지만 앞에서 살펴본 선도 계약은 보편화 되기에는 몇 가지 문제점이 있다. 첫째, 선도계약이 이루어 지기 위해 서는 조건이 맞는 계약 당사자가 있어야만 한다. 둘째, 선도계약은 계약 불이행 위험이 상당하다는 것기가 어려워 유동성위험과 신용위험이 높다.(다) 스왑션(swaption)스왑과 옵션을 결합한 파생금융상품인 스왑션은 미래 일정시점에 금리조건을 교환(스왑)할 수 있는 권리(옵션)을 사고파는 거래이다. 주로 장기 금리위험을 헷지하는데 사용되어 금리상승 뿐만 아니라 금리하락시에도 옵션행사를 통하여 고정적인 금리수준을 유지시켜 시장금리변동에 대한 손실위험을 제거한다.(라) 혼성증권(hybrid securities)채권시장, 주식시장, 외환시장, 상품시장 및 파생상품시장 등에서 거래되는 두 가지 이상의 증권(elemental securities : 채권, 주식, 외환, 상품 및 파생상품)을 결합하여 각 상품의 특성을 겸비하도록 만들어 낸 증권이다. 혼성증권은 금융기법의 발달에 따라 무수히 많은 종류가 개발되고 있어 그 종류의 분류와 위험의 파악이 어려운 특징을 가지고있다.(마) 신용파생금융상품(credit derivatives)가장 최근에 개발된 신용파생금융상품은 기존의 파생금융상품에서 덜 고려되었던 신용위험 즉, 계약상대방이 약정상의 인도?인수 등 의무사항을 충족하지 못하여 발생하는 손실 및 신용도 저하로 인한 손실위험을 회피할 수 있도록 고안된 것으로, 다른 파생금융상품에서와 달리 기초자산을 별도로 매각하지 않고 발생 현금흐름만을 매각할 수 있어 기초자산 거래고객과의 관계를 계속 유지할 수 있어 현재 미국금융기관을 중심으로 크게 발전되고 있다.5. 국내 파생금융상품 관련 시장 제도우리나라는 그 동안 착실히 진행되어온 자유변동환율제도의 이행, 외환 및 자본자유화의 진전과 금융시장의 개방을 통한 국제화 등에 따라 환율, 금리의 가격변동위험이 증대되어 왔으며 앞으로 더욱 심화 될 것으로 예상되고 있다. 이에 따라 1996년 5월 주가지수선물시장과 1997년 7월 주가지수옵션시장을 개설함과 함께 금리 및 환율의 변동성에 대비키 위한 금융선물거래소의 설립 등 파생금융상품거래를 위한 제도적 기반을 확충해 가고 있어 국내 파생금융상품시장이 본격적으로 성장하게 될 것으로 기대된내외의 사고여파로 파생금융상품을 막연히 위험한 도박성거내로 인식하는 분위기가 일반적 이다.또한 거래의 난해성과 복잡성으로 고도의 수학이론과 컴퓨터시스템에 의해서만 파생상품거래가 가능하다는 일반의 인식도 거래의 활성화를 제약하는 요인으로 작용 하고 있다.(마) 금융기관의 대응태세 미비(바) 국내금융선물거래소의 실적 부진(5) 향후 전망우리경제의 개방화 및 국제화의 급속진전이 예상됨에 따라 외환 및 금융시장과 관련한 각종 규제의 완화속도도 가속화될 전망임에 비추어 앞으로 환율 ·금리 등 가격변동위험이 크게 증대될 것으로 전망된다. 특히 외환 및 자본거래자유화에 따른 자본유출입의 증가, 자유변동환률제로의 이행 등으로 원화환률의 변동성(volatility)이 확대되고, 원화의 국제화와 더불어 단계적 금리자유화를 포함한 금융자유화의 진전으로 국내금리의 가격기능이 제고되어 금리변동성도 증대될 것으로 예상된다.또한, 경제규모의 확대와 개방화에 따른 대외거래규모의 확대로 외화자금의 수급규모도 증대될 것인 바 환율 및 금리 등의 변동에 따른 기업의 위험헤지 수요가 더욱 커질 것으로 보인다.한편 금융기관의 경우에도 금융개방 진전과 함께 금융기관간의 국제적 경쟁이 격화될 전망임에 따라 보유금융자산의 효율적 운용과 가격변동에 대한 위험 헤지 필요성이 커질 전망인 데다 전통적인 예대업무 만으로는 수익의 획득이 어려워 신종 금융기법에 의한 고수익성 파생금융상품시장에의 적극적 참여에 의한 경쟁이 불가피할 것으로 예상된다.국내 금융산업의 발전도모 측면에서도 금융기관의 보유자산의 위험헤지 내지 수익성 제고를 위한 신종금융상품의 개발 및 이용이 확대될 것이며, 이에 따라 앞으로 우리나라의 파생금융상품거래수요는 지속적으로 확대될 전망이다.Ⅲ.결론1.파생금융상품시장 성장에 따른 영향(1) 금융시장에 미치는 영향가격변동에 따른 리스크전가의 용이, 거래비용의 절감, 투자의 고수익성 등 파생금융상품의 장점에 따른 거래확대는 전체금융시장의 유동성 증대 및 효율성 제고에 기여할 수 있다. 또한 파생금융상000

경영/경제| 2005.05.24| 20페이지| 1,000원| 조회(1,260)

국제금융, 스왑, 선물, 옵션, 파생상품

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◉EDI(전자상거래)에 따른 관습적 무역업무의 혁신 평가B괜찮아요

목 차Ⅰ.서론Ⅱ.본론Ⅱ-1. 무역측면1.EDI와 무역자동화의 개념2.EDI의 효과1) 무역업자 측면에서의 기대효과2) 국가전체 측면에서의 기대효과3.EDI방식에 의한 무역자동화1) 상역·외환부문(가) 수출입승인업무의 자동화(나) 신용장관련 업무의 자동화2) 통관부문(가)수출통관 업무처리(나) 수입통관 업무처리3) 적화보험부문4) 물류부문(가) 수입화물의 관리5)web-EDI(xmledi)4. 우리나라의 무역업무 자동화1) 무역자동화 사업Ⅱ-2. 법률 측면1.EDI와 국제 무역 규칙1) INCOTERMS 19902) 신용장 통일 규칙 (UCP)3) 전자식 선하증권에 관한 CMI규칙4) UNCIDⅢ. 결론.참고문헌.EDI 이용사례 -LG전자.EDI 관련 신문기사⊙EDI(전자상거래)에 따른관습적 무역업무의 혁신⊙Ⅰ.서론최근 세계화· 정보화의 거센 물결 속에 모든 분야에서 국경 없는 무한경쟁에 직면하면서 세계 각국은 새로운 정보통신기술인 전자문서교환을 이용하여 기업 내부 및 외부와의 업무처리방식을 근본적으로 혁신하려고 하는 운동이 전개되고 있다. 이런 세계 적인 추세에 따라 우리나라도 무역업무 자동화 특별법의 제정등 정부, 유관 기관 및 업계의 적극적인 지원과 참여하에 범국가적 차원에서 무역업무자동화 자정사업자인 한국무역정보통신(KTNET)이중심이 되어 상역, 외환, 통관, 운송등 무역업무 전반에 걸쳐 EDI방식의 무역업무자동화를 실현해 오고 있다. 이와 같이, 현재 무역거래의 주종을 이루는 EDI와 그에 따른 무역업무의 자동화에 대해서 자세하게 알아보도록 하자.Ⅱ.본론Ⅱ-1. 무역측면1.EDI와 무역자동화의 개념세계적인 정보화의 추세에 따라 정보통신기술이 급속하게 발전하게 되고 이에 따라 새로운 정보통신 상품과 서비스의 하나로 출현하게 된 것이 EDI (Electronic Data Interchange)이다. EDI는 전자거래를 구현함에 있어 거래행위의 실천적 수행이라는 측면에서 그 중요성이 특히 강조되며 이용자와 공급자간을 직접 연결하는 수단일 뿐 아니라, 나아가과를 열거하면 아래와 같다.1 기존의 무역방식에 비해 시간의 절약효과가 있다.2 많은 경비를 절약할 수 있다.3 서류작업상의 오류발생을 줄일 수 있다.4 수출업자는 전산망을 통해 수출업무 및 수출대금결제를 이행하므로 개업 내 자금의 회전능력이 크게 제고되어진다.5 국제매매거래 절차의 신속·정확한 수행으로 인하여 기업의 생산성이 증대되어진다.6 무역업자와 유관기관 간의 분산된 정보가 신속·정확하게 전달되어진다.7 국제매매거래상에 상호 전달된 모든 정보를 손쉽게 처리하고 보관하는 것이 가능하며 무역업체의 정보화마인드의 제고에 기여한다.8 신속한 의사결정을 할 수 있다.9 기업의 무역업무처리의 신속화, 인건비를 포함한 부대비용 절약, 대고객 서비스의 제고 등으로 기업의 대외신용도 제고되며, 국제경쟁력이 향상된다.⑩ 무역업무처리가 어느 지방에서나 손쉽게 이루어지므로 무역업체의 중앙집중화 방지 및 지방분산화에 기여하게 된다.⑪ 다른 정보통신망과의 연계로써 다각적인 정보망을 구축할 수 있다.2) 국가전체 측면에서의 기대효과1 수출입관련 각종 통계자료의 신속한 작성이 가능하며 무역관련 정책결정이 신속하게 이루어짐에 따라 급변하는 환경에 적절하게 대응할 수 있다.2 UN 및 미국 등 선진국에서 시행하고 있는 것처럼 무역자동화의 국제적인 추세에 부응하여 보조를 맞출 수 있다.3 지방의 무역업체 및 중소기업의 발전을 촉진시켜 기업의 지방 분산을 통한 각 지역간의 균형적인 발전을 도모할 수 있다.4 1996년부터 2000년까지 소요 예상되는 총 2조 3000억 원 정도의 무역업무 처리에 따른 부대비용을 절약할 수 있다.5 약 32000억 원 정도의 정보산업의 수요를 창출하여 국내정보산업의 발전에 기여할 수 있 다.6 수출입 평균 80%에 달하는 비용의 절감으로 국가 전체적으로 연간 5,780억 원이 절감되는 효과가 있다.수출평균 1건당 133,420원 25,320원, 수출 332만 건 108,100원=3,590억 원수입평균 1건당 98,820원 20,950원, 수입 281만 건 . 수출신고인은 작성된 신고서를 EDI 화일로 변환하여 KTNET에 있는 세관사서함으로 전송한다2 수출신고서 수신 및 검증 : 세관은 KTNET에서 전송한 EDI 화일을 검증하여 수출신고 데이터베이스에 저장한다.3 오류통보 및 재신고 : 세관은 오류가 발생한 수출신고건에 대해서는 오류종류 및 내역이 기재된 오류통보(CUSRES)를 신고인에게 전송한다. 수출신고인은 세관에서 전송된 오류내역을 수신하여 오류사항을 확인하고 해당 사항을 정정한다. 그리고 수출신고인은 정정된 수출신고서에 제출번호를 이미 제출한 신고서와 동일하게 기재하여 재전송한다.4 수출신고서의 접수확인 및 첨부서류 접수 : 세관시스템 검증을 정상적으로 통과한 수출신고건은 세관원이 단말기에 조회하여 접수확인 Key를 입력하면 접수가 된다. PL(paperless) 신고건인 경우에는 EDI 전송만으로 신고행위가 끝나지만, 서류신고인 경우에는 신고인이 신고서양식에 따라 출력된 신고서와 첨부서류를 제출해야 한다.5 심사 및 검사 : 세관은 수출신고건을 심사 및 검사한다. PL 신고인 경우에도 세관의 직권에 의해 서류신고로 변경될 수 있으며, 검사대상이 아닌 물품 역시 검사대상으로 변경이 가능하다.6 신고수리 및 통보 : PL 신고인 경우 세관원이 단말기에서 신고건을 조회·확인 후 면허 Key를 입력하면 세관시스템에서 자동으로 수출신고수리(CUSRES)를 신고인에게 전송한다.{{(나) 수입통관 업무처리1 수입신고서 작성 및 전송 : 수입업자는 EDI 방법 혹은 팩스, 인편 등으로 수입신고서류를 관세사에게 전달하고 수입신고를 의뢰한다 관세사는 자신의 컴퓨터에서 수입신고 관련서류를 검토하여 이상이 없는 경우 화물이 보세구역에 장치된 것을 확인한 후 세액자료가 포함된 수입신고내역을 작성한다. 수입신고인은 작성된 수입신고서(CUSDEC)를 EDI 화일로 변환하여 KTNET에 있는 세관사서함으로 전송한다.2 수입신고서 수신 및 검증 : 세관은 KTNET에서 전송한 EBI 화일을 검증하여 수입신고 데이터베이스에 저장한통관단계에 이르기까지 최초의 수입화물이 중간과정에서 불법으로 유출되지 않고 적법하게 통관되어 화주에게 인도되었는지를 감시·단속하는 데 있다. 이에 따라 세관은 유통과정을 5단계로 구분하여 적화목록(Manifest)에 의해 화물이동 단계별로 수입화물을 추적, 관리한다.1 수입물품을 적재한 선박이 입항하는 단계2 선박으로부터 수입물품을 하선하는 단계3 하선완료된 물품이 입항지 보세구역에 반입되는 단계4 내륙지 보세구역으로 보세 운송하는 단계5 내륙지 보세구역에 반입되는 단계이밖에 CARGOPASS 서비스, PORT-MIS EDI서비스, Krois EDI 서비스, 조달청조달 EDI 서비스, 컨테이너 터미널EDI 서비스, 관세청 EDI서비스등이 있다.5)web-EDI(xmledi)e-Xedi는 e-business XML(eXtensible Markup Language) electronic data interchange의 약자이며, e-Xedi 서비스는 XML/EDI방식의 BtoB를 실현하는 서비스를 말한다. 이는, XML을 이용한 인터넷 서비스는 그 확장성과 호환성이 뛰어남으로 인해 국제적으로 급속히 개발, 사용되고 있는 최신의 인터넷 기법으로써, 국내 일부기업에서 이용되고 있는 HTML을 이용한 방식보다 진일보한 것이다. 따라서 고객은 별도의 EDI를 설치할 필요 없이 웹브라우저만을 이용하여 사무실에서 무역 업무를 쉽고 빠르게 처리할 수 있다. 이는, 중소형업체에서도 쉽게 이용할 수 있을 뿐만 아니라 특히, 기존의 인터넷 통신을 이용함으로 수도권업체뿐 아니라 지방 소재 업체도 간단하게 이용할 수 있는 서비스이다. 이러한 인터넷을 통한 무역자동화 서비스는 회원 가입시 발급받은 전용 ID만 있으면 어느 PC에서나 이용이 가능하다.4. 우리나라의 무역업무 자동화우리나라는 1980년대 후반에 들어서 EDI가 본격적으로 사용되기 시작하였지만 아직은 선진국 및 선발 신흥공업국들에 비해서 그 역사가 짧은 편이다. 초기에는 민간기업체들을 중심으로 재고비용감소와 경영의 효율성을 위세협력이사회(CCC)등 국제기구들도 적극 지원하고 있는 실정이다. 아울러 현재 우리나라의 수출교역국중 80%이상이 무역자동화 추진국들로 구성되어 있다. 이와 같이 급변하는 국제무역환경외에, 무역제도선진화와 행정규제 완화, 신속한 거래처리 및 소량 다품종 수출요구의 증대에 대응하기 위해서 EDI를 무역부문에 적극 도입하게 되었다.EDI서비스의 이용자인 무역업체가 EDI서비스를 받기 위해서는 무역자동화 지정사업자인 한국무역정보통신이나 EDI서비스를 제공하는 각 민간VAN사업자에 가입해야 한다. 동시에 필요하다면 무역자동화실무교육, UN/ EDIFACT 표준교육, EDI 시스템개발교육 등을 받아야 하고 업무별 거래상대방, 즉 거래은행이나 선사, 보험사 등과 사전에 별도의 업무협의를 갖는 것이 필요하며 EDI관련 소프트웨어 등 필요한 장비를 갖춤으로써 서비스를 받을 수 있는 모든 준비가 끝난 셈이다. 무역자동화를 위한 시스템의 구축이나 S/W설치는 KTNET에 가입의 경우 협력사의 지원을 받는다.Ⅱ-2. 법률 측면1.EDI와 국제 무역 규칙국제 거래에 있어서 EDI의 유용성이 인정받게 됨에 따라 ICC, ISO, UN/ECE등 국제기구와 관련단체에서는 기존의 국제무역규칙의 개정이나 새로운 규칙의 제정을 통해 국제상거래에 있어서 EDI를 수용하기 위한 노력을 기울이고 있다.1).INCOTERMS 1990무역거래조건의 해석에 관한 국제규칙은 1936년 ICC에 의해 처음 제정된 이후 여러 차례 개정과정을 거치면서 국제무역거래에 있어서 각 계약당사자의 책임을 간단 명료하게 규정함으로써 상호간의 오해와 분쟁발생의 소지를 방지하여 왔다. 최근에는 국제 운송기술의 발달로 각 조건을 통합 하거나 재조정할 필요성이 대두 되었고, 국제무역에 있어서 종이서류를 전자문서로 대체하는 EDI가 신속하게 도입됨에 따라 이를 수용하는 것이 필요하게 되었다. 또한, 인코텀즈1990의 A.8과 B.8조항에는 EDI 관행을 수용한다는 측면에서 인도의 증명, 운송서류 또는 그에 상응 하는 전자메시지 다.

경영/경제| 2005.05.10| 23페이지| 1,000원| 조회(464)

EDI, 수출입, 무역자동화, 무역관습, 무역혁신

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힌두교가 인도 문화에 미친 영향 평가A좋아요

보고서제목 : 힌두교가 인도에 미치는 영향조 원목차Ⅰ. 서론1.힌두교란?2.힌두교의 성격3.힌구교가 분포하는 나라Ⅱ. 본론1. 카스트제도ⅰ) 카스트제도의 정착ⅱ) 카스트제도의 계급ⅲ) 카스트제도가 존속하는 이유ⅳ) 카스트제도가 현재 미치는 영향2. 음식문화ⅰ) 힌두인의 식사문화ⅱ) 힌두인의 채식주의ⅲ) 힌두인의 술 문화3. 요가ⅰ) 요가의 목적ⅱ) 요가의 종류ⅲ) 인도인의 요가 생활4. 축제ⅰ) 꿈브멜라-목욕축제ⅱ) 다왈리-빛의 축제ⅲ) 홀리-색의 축제Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고문헌Ⅰ．서론1.힌두교란？브라만교의 철학을 배경으로 하는 전통적이고 민족적인 제도와 관습을 망라한 인도의 민족종교이다. 힌두란 본디 인더스강의 산스크리트 명칭인 신두(Sindhu;大河의 뜻)의 페르시아 발음으로 인도를 가리키는 말이다. 이 종교에는 창설자도, 선지자도, 교리체계도 없다. 신학이라기보다는 오히려 생활양식에 훨씬 더 가까우며, 종교라기보다는 하나의 철학이다. 그러므로 힌두교는 넓은 의미로 인도에서 발생한 모든 종교를 포함하는 말이 될 수 있으나, 일반적으로는 베다의 권위를 인정하지 않는 불교·자이나교를 배제한 좁은 의미로 사용된다.2.힌두교의 성격1) 신 관념에 있어서는 베다 종교의 전통을 계승한 힌두교는 기본적으로 다신교이다.2) 힌두교는 다신교적 형태 안에 늘 일신교적경향이 잠재해 있다 그러나 일반적으로 힌두교도는 그 집단의 특정한 신을 믿도록 강요받지는 않는다.3)힌두교들의 신 관념은 유대교, 이슬람교와 같은 일신교와 근본적으로 다른 면을 가지고 있어서, 힌두교에서는 이로 인해 일반적인 이단(異端)의 문제는 일어나지 않는다. 정통과 이단의 대립은 힌두교에서는 거의 볼 수 없었다．4)이와 같이 힌두교에 이단이 없는 것은 힌두교가 다른 종교·사상과 접촉하는 과정에서 관용의 태도를 보였기 때문이다. 역사적으로 힌두교와 대립관계에 있던 종교로는 자이나교·불교·이슬람교 그리고 근대에 이르면 기독교와 유럽의 근대사상, 근대과학 혹은 유물론이 있다.5)힌두교는 이들 대립하는 모든 종교·사상에는 카스트라는 이야기다. 상대방에게 자신의 카스트를 알려줌으로써 자신의 가장 정확한 정체를 전달하는 것이다.ⅰ 카스트의 정착앞에서 말한 것과 같이 카스트는 한 인간이 태어나면서부터 쓰는 숙명적인 올가미로 소수의 침략자였던 아리아족이 다수 원주민을 탄압하기 위해 만들어 씌운 굴레였다. 보통의 카스트라는 말은 특정의 위계질서를 유지하고 상류계급을 영원히 최상층에 머물게 하며 하류계급을 영원히 최하층에 머물게 하는 교묘한 방법이다. 이 제도는 이후 오랜 세월이 지나는 과정 속에서 인도의 생활에 매우 깊은 영향을 미치게 되었다.ⅱ 카스트의 계급1) 바이샤까지의 3계급은 재생족이라 하였으며, 아리안이 차지하였고, 비아리안을 수드라로 규정하여 위 3계급을 섬기게 하였다．2) 위의 그림에서 알 수 있듯, 카스트는 주로 직업에 의해 구분이 되어 있다, 이 직업은 철저하게 세습이 되었다. 또한 카스트의 구분은 정-부정 의식에 의해 식사, 결혼 등에 엄격히 적용되어 타 카스트와의 결혼이나 식사 등은 금기시 되었다. 지금의 인도의 개혁을 주장하는 대학생들조차도 결혼을 할 때에는 신분에 맞는 사람과 하는 것을 당연시 여기고 있다고 한다.3)실제로 카스트는 정확히 4계급은 아니다. 실제로는 카스트 밑에는 수많은 "세분된 카스트(Sub-Caste)"가 있고 그 밑에 또 다시 세분된 카스트가 있다. 이렇게 하여 실제로 계급의 숫자는 파악하기가 힘들 정도로 많아지게 되는 것이다.ⅲ 카스트제도의 존속 이유세계가 다 변하는데도 유독 인도의 카스트제도만 그대로인 것은, 이 제도의 밑바닥에 깔린 업의 법칙에 대한 힌두교인들의 절대적인 믿음 때문이다. 다시 말해 어떤 사람은 부유한 가문의 바라문으로 태어나고, 또 어떤 사람은 길거리의 수드라로 태어나는 것은 모두 전생의 업 때문이라는 것 이다．힌두교인들의 업의 법칙에 대한 믿음이 사라지지 않는 한 카스트제도는 여전히 건재할 것이다. 다시 말해 힌두교가 건재하는 한 카스트제도는 사라지지 않는다는 것이다.ⅳ 카스트 제도가 현재 인도에 미치는 영향민주주현이다.2) 자신과 같거나 높은 지위에 있는 사람들에게만 음식을 받아서 먹지만 다른 모든 사람들에게 주는 것은 가능하다. 음식을 베푼다는 것은 받는 것보다 상위의 가치를 표현하는 것이기 때 문에 그것은 도덕적, 사회적 우열함을 표현하는 것이기도 하다.3) 일반적으로 인도인들은 자신이 먹는 음식을 상, 중, 하로 구분을 하고 먹는다. 높은 지위에 있는 사람들은 정하고 배타적이며, 종교적으로도 깨끗한 음식을 먹는다. 가장 우수한 등급인 ‘싸뜨와’, 중간등급으로 ‘격한, 예민한 감정’을 나타내는 ‘라자스’ 그리고 열등한 등급 인‘둔한 감정’을 나타내는 ‘따마스’로 구분한 것이다. 첫째 등급은 달고 부드러우며 촉 촉하고 신선한 반면, 중간 등급은 시고 건하며 쓰고 소화가 힘들며, 열등한 등급은 깨끗하지 못하고 신선하지도 않고 심지어 병을 유발할 수도 있는 등급이다. 그래서 정화된 기름인 ‘기’는 우수한 등급에 속하며 금지된 육류는 열등한 등급에 속한다.4) 흔들리는 선상(船上)이나 나무로 된 단 위에서 식사는 금하며, 쇠똥을 칠해서 정화시킨 땅 위에 앉아 식사하는 것이 원칙이다.5) 쪼그리고 앉아서는 안 되며, 특별한 이유가 없는 한 동향으로 앉는다. 베다학자와 함께 식사하는 것은 상서로운 일로 간주되며, 문둥이나 대장장이 등과 함께 식사하는 것은 부정하다.ⅱ. 힌두인의 채식주의대개 힌두교인 하면 쇠고기를 먹지 않는 사람을 연상하게 되는 것처럼, 인도에서 채식주의에 대한 높은 평가는 현저하며 역사도 상당히 길다. 인도인들은 육류 섭취 여부에 따라 채식주의자(Vegetarian)와 비 채식주의자(Non Vegetarian)로 나뉜다. 채식주의자들은 주로 살생을 금지하는 자이거나 힌두교도를 비롯해 종교적인 이유 때문에 육류를 먹지 않는데, 상위 카스트인 사람일수록 엄격하게 지킨다. 엄격한 채식주의자들은 육류와 생선류는 말할 것도 없고, 심지어는 달걀도 먹지 않는다. 입으로 섭취한 음식물이 몸 상태를 유지시킴과 동시에 마음까지도 결정한다고 생각한다. 이밖에 비채식주의자는 드나드는 호텔 바(bar)에서나 볼 수 있다. 따라서 술은 대개의 인도사람들과는 무관하다.3. 요가ⅰ. 요가의 목적힌두교인들은 업의 속박에서 해탈하는 방법으로서, 고행과 요가가 교설되었다. 고행은 주로 육체의 수련이며, 요가는 정신의 통일을 목적으로 하는 것이었다. 몸과 마음의 속박에서 벗어나 대자연에 그대로 몰입함으로써 절대 경지에 들어가는 것을 목표로 한다. 이 목적을 보다 쉽게 이루기 위해서 요가 수행법이 체계화된 것이다.조화와 통일을 의미하는 요가는 참다운 나를 발견하는 데 그 목적이 있다. 참다운 나를 발견하면 거기서는 위대한 힘과 지혜가 떠오른다. 요가는 위대한 힘과 빛나는 지혜를 자신의 내면세계에서 찾으려 한다. 그래서 요가는 어떤 종교와도 대립한 적이 없고, 오히려 여러 종파에서 요가 수행법을 받아들이는 일도 많았다.ⅱ. 요가의 종류1)만트라 요가 - 소리의 힘을 이용하여 심신을 정화시키는 요가이다. 세계 각국에서 전통적으로 수많은 종교에서는 소리의 힘을 이용한 만트라 요가를 제식주의적 전통으로 활용 중이다. 예를 들면 불교에서의 염불이나 종소리 북소리 요령소리 풍경소리 목탁소리 그리고 유교에서의 제사 때 축문읽는 소리 샤머니즘에서의 주술 또는 상여 나갈 때의 소리, 살풀이나 한풀이시의 노래나 소리 등등으로 다양하게 활용되고 있다. 현대에 와서는 미국과 같은 선진국에서는 음악치료로 의학 분야에서 과학적으로 체계화시켜 다양하게 활용하고 있다.2)박티 요가 - 우주, 자연, 신, 절대자의 원리나 섭리와 법칙과 질서에 복종하고 헌신하는 길을 통해 구원받으며 깨달음을 얻고자 하는 요가이며 자력만이 아닌 타력적 종교관을 가진 종교로 발전해 오고 있다.3)즈나나 요가 -배움, 지식, 지혜의 요가 : 무지로부터 벗어나는 것이 진아(眞我)에 이르는 길.인간의 고통은 무지와 무명으로부터 생겨나는 것이기 때문에 정지(바른 앎: 바른 이해)를 통해서 괴로움에서 벗어나서 깨달음에 도달하는 요가이며 과학적, 사상적, 철학적 요가이다.4)카르마 요가 -고전요가가 바른 앎서 발전해 왔으며 라자요가를 위한 필수적인 준비조건의 요가이며 현대에 와서는 건강법과 미용법으로 활용되면서 20세기에 와서는 하타요가를 통해서 전세계에 요가가 활발하게 보급되고 있는 실정이다. 수많은 스포츠와 무술, 체조, 무용, 등은 나라마다 다양하게 응용되고 변화된 하타 요가의 모습들이다.ⅲ. 인도인들의 요가 생활인도인에게 있어 요가란 생활이자 문화의 한 부분이다. 특히, 인간 내면의 세계를 중시하는 인도인에게 요가란 거의 보편화 돼 있다. 초·중·고교 교과 과정에 요가가 들어있는 것은 말할 것도 없고, 요가 및 요가치료법 등 대학 커리큘럼도 다양한 편이다. 인도사람들은 요가를 통해 정신 수양과 질병 치료, 더 나아가 삶 전체를 변화시킬 수 있다고 믿고 있다. 그중에 가장 대중적인 하타요가 자세법은 종교와 관계없이 세계 여러 나라 사람들이 자신의 건강을 위해 배우는 요가자세이다. 처음에 서양 사람들은 요가를 비과학적인 행위로 보았으며 구체적으로 어떤 작용을 하고 어떤 효과가 있는지 보다 요가는 이상한 자세로 힘든 수행을 하고 거기서 정신적 해탈감을 얻는다는 종교적 행위라고 생각했다. 그러나 요가는 선진국에서 과학적인 접근방식으로 조사한 바로는 요가는 운동생리학이나 의학적으로 좋은 운동이며 요가에 따른 명상은 안정된 마음을 갖게 해서 심리학에 효과가 있다는 것이 알려졌다. 그리하여 현재에는 세계 여러 국가에서 자신의 건강을 위해서 요가자세를 많이 응용하여 활용하고 있다.4. 인도인들의 축제ⅰ.꿈브멜라-목욕축제세계 최대의 축제로 기네스북에 기록되어 있는 꿈브멜라는 인도에서 4년에 한 번씩 열리는 축제이다. 힌디어로 꿈브는 ‘물병, 주전자’ 등을 가리키며, 멜라는 ‘축제’를 뜻하는데 실질적으로 이 축제는 이름에서도 알 수 있듯이 목욕축제이다.꿈브멜라는 인도의 네 곳의 성지에서 4년에 한 번씩 번갈아 가면서 열리는데 갠지스강의 하리드와르(Harid war), 씨쁘라강의 웃제인(Ujjain), 고다바리강의 나식(Nasik) 그리고 갠지스강과 야무나강과 신화상의 사라

인문/어학| 2005.05.10| 10페이지| 1,000원| 조회(2,768)

종교, 인도, 문화, 요가, 힌두교

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