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[금융] 국제금융

국제금융시장의 정의국제 금융 시장판매자메입자경쟁이자율의 일관성있는 구조유로 시장국내 시장국제금융시장의 정의국제금융 시장의 구조단기 및 장기재정 증권시장국내 금융 시장(은행예금시장, 회사채시장)국제시장(외국차입시장, 유로시장;이자율)국제금융시장의 정의국제금융 상품단기은행대출양도성예금증서단기재정증권상업어음은행인수어음환매체저당증권두 가지 종류의 금리간 연관관계국제금리 이해를 위한 두 가지금리결정요소- 국내금리 및 유로커런시금리 - 추출 종합 금리 비교 - 국내와 구제 단기금융시장의 금리 비교 각국 통화별 자금의 금리 비교 국내금리와 유로커런시금리간, 각 통화별 금리간, 각 통화를 연결하는현물환과 선물환시장간에는 밀접한 관계국내와 국제 단기금융시장간의 경쟁유로 달러 시장국제금융시장국내금융시장유로커런시지장유로달러시장국내와 국제단기금융시장간의 경쟁통화표시 은행업무 상품계약조건유사점다른 장소에서 일어난다다른점금융기관이 운영되는 법체계의 상이에서 발생하는 규제와 리스크의 차이국내 시장 vs 유로 달러달러로 표시되는 전체 예금과 대출시장의 단순한 일부분으로 간주국내와 국제단기금융시장간의 경쟁유로달러 시장의 금리유로달러예금금리와 미국내 예금금리 상이의 관계는 무엇인가?어느 시장이 지배적인가?유로달러예금금리와 미국내 예금금리는 어떻게 연결되어 있는가?유로달러금리의 형태대출측면CP(기업어음)발행비용 + 은행의 신용한도 유지비용 = 미국대출금리에 대한 최적의 근사치CP금리를 이용하여 구하는 근사치가 대출금리로부터 크게 동떨어지는 경우가 있음에도 불구하고 객관적으로 측정할 수 있다유로달러금리의 형태예금측면유로달러예금금리 국내예금금리 유로달러예금에 대한 금리는 지속적으로 상당한 마진을 가지고 국내예금금리보다 높다 양 금리간의 차이는 평균 연율 1%유로달러금리의 형태무엇 때문인가?전통적인 수요와 공급의 원칙 유로달러시장의 규모와 유로달러예금에 대한 프리미엄을 결정 = 수요와 공급유로달러금리의 형태결정요인시장가격은 리스크를 반영하여 결정된다는 견해 - 수요측면을 강조하여 유로달러예금금리가 리스크 프리미엄만큼 높은 수준에서 결정된다 유로달러 프리미엄은 오직 상대적인 리스크에 의해서만 결정된다 - 예금고객들은 동등한 리스크를 가진 국내와 역외자산간 차익거래는 쉽게 할 수 있으므로 리스크에 대한 시장가격 = 추가적인 한 단위의 리스크에 대하여 요구되는 추가적인 수익유로달러금리의 형태결정요인★ 미국예금금리로 국내예금을 보유 = 미국금리에 시장 리스크 프리미엄을 가산한 유로예금을 보유 - 유로달러시장에 대한 예금고객들의 자금공급이 무한히 탄력적이 된다 ★ 규제비용이론 - 유로달러 프리미엄은 오로지 국내예금에 대한 규제비용에 의해 결정유로달러 프리미엄은 은행이 결정하며, 주어진 비용차이의 조건하에서 유로달러시장의 규모는 예금고객이 결정유로달러금리의 형태규제비용이론미국 국내예금을 통한자금조달의 여러가지 추가적인 비용 지불준비금 연방예금보험공사(FDIC) 보험료 주 및 지방정부 세금유로달러금리의 형태규제비용이론은행비용이론유로달러프리미엄 설명불충분규제의 상대비용이 금리격차의 지배적인 요인 규제의 상대비용이 금리격차의 지배적인 요인그러나유로달러금리의 형태익일물 유로달러예금금리익일물 페더럴 펀드은행간 대출 - 지불준비요구나 예금보험에 영향을 받지 않음 = 두 가지 초기단기자금이 상호 대체가능유로달러금리의 형태정상적인 시장상황국내은행간의대출 유로예금지급준비요금 면제금리수준국내 비은행 일반예금금리보다 규제의 상대비용만큼이자율 평가금리차익거래 헷지비용을 고려한 후 2개 통화의 다른 실효금리로부터 이익을 얻기 위하여 각각의 통화로 표시된 증권간에 재빠르게 자금을 이동시키는 것 커버된 금리차익거래 선물환계약에 의한 환리스크 제거비용을 감안하여 조정된 통화별 수익을 동일하여야 함 은행들은 커버된 금리차익거래 기회가 발생하자 마자 이를 이용하기 때문에 이러한 기회는 오래 지속되지 못한다이자율유로은행들이 어떠한 유로커런시대출이나 예금이라도 제공하려 하지만,일반적으로 대출이나 예금이 환리스크에 노출된 포지션을 가지려 하지 않는 사실의 결과이기도 함. 환리스크에 노출된 달러를 커버하는 목적-예금과 대출만기시 독일마르크에대하여 달러가 악세가 될 경우, 은행이 불리한 영향을 받게 되는 것을 막기 위한 것.선물환율, 상대금리 및 환율 기대선물환율 및 현물환율 그리고 환율변화기대치간의 관계. 선물환 프리미엄이나 디스카운트는 커버된 금리차액뿐만 아니라 환율변화 기대치를 반영 새로운 정보에 의하여 사람들의 환율예상이 변함에 따라 선물환 프리미엄이나 디스카운트는 아마도 리스크 프리미엄이 반영된 환율의 예상변화율과 동등하도록 조절될 것임.두 가지 관계 비교금리격차는 선물환 프리미엄이나 디스카운트와 동일선물환 프리미엄이나 디스카운트가 환율의 예상변화율과 동일유로커런시금리의 기간구조금리의 기간구조-금리와 만기간의 관계 (수익률곡선이라 불림:만기X축, 금리Y축) * 도표에서 각각의 만기에 대응하는 미국재정증권 수익률의 궤적이 됨. * 금리의 기간구조=유로시장에서도 적용 * 유로시장을 분할하는 자본규제가 없기 때문에 수익률구조를 다르게 만드는 요인은 주로 인플레이션기대에 근거한 환율변화에 대한 기대임.요약국내 및 국제시장의 신용수급상황선물환율과 미래 현물환율에 대한 기대차익거래를 제약할 수 있는 세 가지 요소 (자본규제, 리스크소요, 거래비용)유로커시장에서의 금리와 환율 사이의 관계- 외환들러들과 유로커런시딜러들의 끊임없는 동시적인 상호작용의 과정에서 연유{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.05.17| 22페이지| 1,000원| 조회(376)

금리, 국제금융시장, 유로달러

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[설득커뮤니케이션] 조합이론

조 합 이 론경정 9720123 정 수 식 경정 김 태 억 경정 정 희 정사람,대상 또는 이슈에 대한 개인의 태도는 자극에 대해 가지고 있는 정보와 그 정보가 존체적 인상을 어떻게 결합하고 통합하는가에 의해 결정된다는 것조합이론이란?개인의 직접 경험을 바탕으로 대상의 속성을 연결시킨 정보 - 일차적 신념 2. 직접적 경험 사건을 넘어서는 신념 - 추론적 신념 3. 외부 환경에 의해 수용된 신념 – 정보적 신념피시바인과 아젠의 태도 대상에 가지는 3가지 유형정보1. 신념변화에 따른 확률적 접근신념의 삼단논법에서 앞의 두 문장은 전제의 역학을 하여 심리적 논리적으로 연결되어 마지막문장인 결론을 이끈다.어떤 삼단논법의 전제가 다른 삼단논법의 결론으로 나타나는 구조.1 . 수직적 삼단논법 구조ex) 삼단논법 2.삼단논법 3.전제1: 내 친구 빌이 박식해지려고 타임 을 읽는다. 전제2: 빌은 굉장히 박식하다. 결론 : 타임 을 읽으면 박식해진다.전제1: 빌은 후보자의 정치강령을 알고있다. 전제2: 후보자의 정강을 아는 사람은 박식하다. 결론 : 빌은 박식하다.전제2: 빌은 굉장히 박식하다.결론 : 타임 을 읽으면 박식해진다.전제1: 빌은 후보자의 정치강령을 알고있다.전제2: 후보자의 정강을 아는 사람은 박식하다.결론 : 빌은 박식하다.전제1: 내 친구 빌이 박식해지려고 타임 을 읽는다.2 . 수평적 삼단논법 구조ex) 삼단논법 1.삼단논법 4.어떤 삼단논법의 결론이 다른 삼단논법에도 결론으로 나타나는 구조.전제1: 타임 은 주간지 중 영화평을 가장 잘 쓴다. 전제2: 주간 영화평은 가치가 있다. 결론 : 타임 은 가치있다.전제1: 타임 을 읽으면 박식해진다. 전제2: 박식해지게 하는 잡지는 가치 있다. 결론 : 타임 은 가치있다.전제1: 타임 을 읽으면 박식해진다.전제1: 타임 은 주간지 중 영화평을 가장 잘 쓴다.전제2: 박식해지게 하는 잡지는 가치 있다.결론 : 타임 은 가치있다.전제2: 주간 영화평은 가치가 있다.결론 : 타임 은 가치있다.3 .신념의 수평구조가 타임을 읽는 것이 박식하게 만들지 못하는 것이며 (삼단논법 2 )타임은 가치가 없다. (삼단논법 1)(2) 맥과이어와 와이어의 확률모델1 . 확률모델ex) 삼단논법 5. 전제1: 스미스 주지사가 재당선된다면, 주 정부는 교육에 지원을 증가시킬 것이다. 전제2: 스미스 주지사는 재당선 될 것이다. 결 론: 주 정부는 교육지원을 증가시킬 것이다.P(B) : 결론의 확률 P(B/A) : P(A)를 조건으로 한 P(B)의 확률 P(A) : 전제2의 확률 P(B/a) : P(A)가 아닌 조건으로 한 P(B)의 확률 P(a) : P(A)가 아닌 확률삼단논법의 전제에 대한 신념이 반드시 필요한 것이 아니라는 혹은 전혀 아니라는, 사실을 감안한 삼단논법적 추리를 하는 확률모델을 발전시켰다. →전체를 완전히 신뢰하지 않으면, 결론 또한 완전히 신뢰할 수 없는 것이다.방정식 2. 식2) △P(B) = △[P(B/A)P(A) + P(B/A)P(A)]방정식 1. P(B) = [ P(B / A) P(A) + P(B / A) P(A)]→ 이식의 유용성은 전제의 변화가 결론에 끼칠 영향을 예측하는가에 따라 평가 전제 변화이식이 나옴. P(A) = 1 - P(A)이고, P(A)변화가 P(B/A)와 P(B/A)에 영향을 끼치지 않으므로→ 이렇게 나타낸다. P(A)의 변화는 P(B)의 추론적 신념의 변화를 야기 시켜야한다. 이와 같은 결과는 제시된 설득적 메시지는 P(A)에서 상당한 변화를 가져왔고, P(B)에로 영향을 끼쳤다. 사람들이 삼단논법에서 결론의 확률을 얻어 내는 실제적 판단에 대해 방정식에서 구체화한 것처럼 수학적 확률 법칙으로 합리성 있게 예측될 수 있다는 것이다.방정식 3. △P(B) = △P(A)[P(B/A) - P(B/A)]P(A) = 스미스 주지사가 재선될 확률 = 0.75P(B/A) = 스미스 주지사가 재선된다면 주정부가 교육에 지원을 증가할 확률 = 0.85P(B) = 주정부가 교육에 지원을 증가할 확률처음의 4가지 확률은 주관적이고, 마지막 확률은 아래와 같은 방정 = P(B) 0.60+0.15= P(B) 0.75 = P(B)2 . 맥과이어 모델3 . 신념체계에서 일어나는 변화특징: 신념구조에 대해 논리적 일관성뿐만 아니라 쾌락의 일관성까지 가정 ㅇ 사람들은 결론과 전제를 보다 자신들이 소망하는대로 보는 경향이 있다는 것 ㅇ 지적 수준과 교육 수준이 낮는 사람일 수록 욕망적 일관성에 비교적 중요 하다는 것ㅇ 소크라테스적 효과 사람들은 논리적 불균형 상태를 감소하고 균형상태를 유지하기 위하여 무의식적으로 자신들의 신념을 논리적 변칙에 일치하는 방향으로 변화시킨다.시간적 관성으로 전제에 야기된 변화의 영향은 즉시 일어나지 않고 서서히 일어난다는 것논리적으로 상호 연결된 신념을 변화시키려는 영향은 변화된 전제가 삼단논법에 의한 결론으로부터 보다 멀리 떨어져 있을수록 작다는 것1. 공간적 관성ㅇ 외부 요소에 의해 야기된 변화2. 시간적 관성4 와이어와 맥과이어의 확률 모델의 공헌° 신념에는 논리적 일관성뿐만 아니라 쾌락의 일관성이 있다. ° 한 신념에서 유도된 변화는 관련된 신념이 설득적 메시지에 의해 언급되거나 직접적으로공격받지 않더라도 논리적으로 연관된 신념의 변화를 일으킬 수 있다. 단점: 초기 신념변화의 원인을 언급하지 못하므로 설득의 일반 이론으로 부적당함.2.행위 추론 이론피시바인과 아젠이 제시한 이론으로 “인간은 합리적인 동물이므로 체계적 으로 자신들에게 유용한 정보를 활용하고 처리한다. 그리고 그 정보는 행위 결정에 이르는 합리적 방법에 사용되어 진다” 라고 가정행위추론 이란?첫 번째! 행위에 대한 태도(AB)-이미 익숙한 것으로 행위하는데 느껴지는 긍정적, 부정적인 감정이다. 두 번째! 주관적 규범(SN)- 행위를 수행하거나 수행하지 않는데 있어서 사회적 압력을 인식함을 말한다.개인의 의도를 예측(방정식) n AB=∑ bi ei i=1 AB=행위에 대한 태도 b=행위 결과에 대해 가지는 신념 e=결과의 평가 i=1에서 n까지의 구체적 신념의 수1 . 태도(AB)태도 측정에 대한 대한적 방법으로 개인이 태도 대상9 4. 보험료가 많아짐 (+1) × (-1) = +9 n AB=∑ bi ei = + 5 i=1n SN=∑(NB)i (MC)i i=1 NB-개인의 규범적 신념 MC- 준거 인물이나 준거 집단에게 개인이 순종하려는 동기 i - 1에서 N까지 준거집단의 수2 . 주관적 규범(SN)행위의도의 2번째 예측 도구로서 구체적 신념을 평가하여 측정한다.규범적 신념(NB)과 순응하려는 동기(MC)에서주관적 규범을 결정(SN) 중요한 준거대상 NBi MCi (NBi) (MCi) 1. 배우자 (-2) × (+3) = - 6 2. 아버지 (+1) × (+1) = + 1 3. 샘-이웃아저씨 (-3) × (+1) = - 3 4. 제인- 딸 (+3) × ( 0) = 0 8 n SN=∑(NB)i (MC) i=1표 7-3n m I=W1[∑ bi ei] + W2 [∑ (NB)i (MC)i] i=1 i=1 이것을 간단히 하면.... I= (W1)(AB) + (W2)(SN)3 . 행위 의도태도의 주관적 규범에 대한 행위 의도를 설명하는데 새로운 면은 가중치 W1과 W2를 도입한 것이다. 이 가중치들은 태도와 규범이 행위 의도를 형성 하는데 똑같이 중요한 게 아니라는 것을 보여준다.4 . 행 위행위추론 이론은 행위 의도 자체를 예측하려는 것이 아니라 실제 행위의 결정원인을 예측하고 이해하려는 목적이 있다. *피시바인은 행위수행의 의도가 실제 행위의 가장 유일한 예측도가 아닐지 라도 예측성은 모든 행동의 대안적 과정을 고려하여 의도를 측정함으로써 증진 된다고 하였다. *개인의 대안적 행동과정을 고려할 때 신념은 행위를 예측할 경우 특히 중요하다.5 . 이론의 요약표 7-2 를 보면서 설명.6 . 신념, 태도, 규범, 의도와 행위를 변화시키기.1.주관적 규범이 태도가 아니라 행위의도의 중요 요소이므로 의도의 측정이 태도측정보다 메시지 효과를 보다 잘 예측한다고 하였다. 예) 담배 피는 행위 2. 중요한 태도 또는 주관적 규범을 변화시킴으로써 행위의도-결국 행위-에서 변화를 이끌어낼 수 있다. P(a대해 태도 변화가 쉽기 때문임.7 . 평가와 비판* Ryan과 Bonfield : 행위추론 이론에 관련한 해결되지 않은 5가지 중요한 타당도의 문제를 검토. 실제 외부적 행동을 예측하는 모델의 능력에 대한 증거들은 행동을 조작 하는데 사용. 2. 인지적인 변인 사이의 관계에 대한 증거들은 변인을 이끌어내기 위해 사용한 자기-기술식 절차에 기인한 편파성일지도 모름. 3. 의도 변화에 대한 두 변인의 직접적이고 합동적인 기여에 대해 연구 해야 함. 4. 실제 마케팅과 같은 상황에서는 큰 지침이 되지 못함. 5. 실제 관심은 의도가 아닌 행위에 있으므로 설명의 폭이 좁음.태도판단을 포함하여 인간의 판단과 결심의 대부분이 단순한 대수적 모델을 따른다는 것으로 태도판단은 몇가지 신념에 의해 일반 적으로 결정한다는 것을 기본 전제로 1971년에 앤더슨이 제시3. 정보 통합 이론1.척도값 : 한 정보에 대해 얼마나 호의적인가 비 호의적인가를 나타 내는 것 2.가중치 : 한사람에게 새로운 정보가 어떤 중요성을 가지는 가를 나타내는 것정보 통합 이론이란?정보 통합 이론의 특성가중 평균 모델1. 기본 전제:인간의 판단과 결정이 단순한 대수적 모델에 따른다는 것임 2. 어떤대상의 신념이나 태도는 0부터 1 까지의 확률로 나타낼수 있다. 3. 척도값과 가중의 두 변수에 의해 그사람의 태도변화와 설득효과를 예측 할 수 있다.평균모델은 사람들이 가중치와 척도값을 제시해야 하는데 그 가중치와 척도값을 제시 하지 않고도 설득 효과와 태도변화를 예측할수 있게 하는 법칙평행법칙ㅇ 각각의 정보는 동일한 가Z중치와 척도값을 가져야함 ㅇ 반응을 평가하는 태도는 동일한 척도에 의해서1.전제: 평균모델은 신념, 태도를 예측할수 있어야 함평균모델은 정확해야 하며 각각의 정보는 짝지어지는 다른 정보와 무관하게 동일한 가중치와 척도값을 가져야 한다. 그리고 태도평가에 대한 반응은 동일하게 나타낸다2.태도자료를 평행선으로 나타낼때의 의미앤더슨의 모델 특징적용함에 있어 융통성과 사후 적용 가능성이 많고 태도현w}

경영/경제| 2004.05.17| 26페이지| 1,000원| 조회(585)

이론, 설득커뮤니케이션, 정보통합이론, 조합이론, 확률모델

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[심리학] 인간심리와 현대사회

염세주의 인생관염세주의 인생관은 참다운 행복이나 만족을 얻는 것에 절망하거나 또는 인생을 변혁할 수 없는 것이라고 보는 결정론적인 인생관을 심리학적 근거에서 입증하려는 학설이다. 또한 염세주의는 과거지향적이며 현실에서 과거에 얽매여 사는 것을 말한다.염세주의 인생관을 가진 비관형인 사람들인데 그들은 무슨 일에서나 나쁜면만을 중시하여 괴로워하는 인간으로써 설사 일이 순조롭게 진행되고 있어도 자기에게 불리한 점만을 억지로 찾아내어 곰곰이 생각하는 타입이다.비관주의 인간의 심층심리는 전적으로 성격적인 것에서 유래되어 있어 겁, 소심증, 신경질, 행동, 의욕의 결여 등에 의해 자신을 잃어버리고 패배에 대한 심한 공포심에 자로 잡혀 있다. 비관형은 비관한 재료가 없을수록 더욱 불안한 기분에 빠져버린다는 묘한 심리작용을 지니고 있어 오히려 조금은 비관적 재료가 있는 편이 본인의 마음을 편안케한다.낙천주의 인생관낙천주의 인생관은 세계와 인생의 전체적 가치 평가에서 악이나 반가치의 존재를 인정하면서도 현실은 있을 수 있는 가장 좋은 세계이며, 인생이라고 보는 입장을 말한다.무사안일한 상태에서 안주하는 것과 이것에서 더욱 나가 미래지향적인 삶의 자세를 갖는 것을 말한다. 미래지향적인 사람은 흔히 적극적 사고를 가진 사람을 말한다.낙천형 사람들은 사물의 판단이나 견해가 항상 자기에게 유리한 면, 밝은 면만을 중시하며 어두운면이나 불리한 면은 무시하려는 의식이 작용한다. 잘되리라는 재료와 조건이 부족함에도 불구하고 자기에게 유리하게 해석하려 한다. 원래 낙천형 사람은 기분이 낙관적이고 긍정적이며 사고방식이 치밀하지 못하다. 그래서 싫은 생각이나 나쁜 면은 무시하는 특징이 있다. 오히려 힘든 일이나 고통에는 자신이 없고 그것을 견딜 수 없기 때문에 외면해 버리고 긍정적인 생각에만 전념하는 심층심리가 깃들어 있다.인생관의 생활자세자기긍정-타인부정만약 어린 시절 그의 욕구가 심하게 무시되고 억압되었던 사람에게 흔히 잘 생긴다. 이러한 자세를 가진 사람은 다른 사람들에게 대하여 불신과 비난과 증오의 태도를 갖게 되므로 흔히 편집병의 자세라고 불려진다. 따라서 그들은 속고 있다는 느낌을 갖기 쉽고, 세상에 대하여 분노와 욕구 좌절로 반응한다.자기부정-타인긍정우울증 경향을 나타내는 생활자세이다. 이것은 우리 사회에서 흔히 볼 수 있는 자세이다. 이들은 자주 자신이 어리석고 열등하며, 추하고 혹은 적적하지 못하다는 느낌을 가진다. 우울증과 불심감, 그리고 죄책감을 수반하는 생활자세이다.자기부정-타인부정일종의 인생을 포기하는 생활 자세이다. 이것은 어린 시절에 자신이나 그 밖의 어느 누구에게도 인정받는 경험을 하지 못한 사람들에게서 발달하는 것이다.자기긍정-타인긍정어린아이가 세상에 태어나서 그의 기본적 욕구가 충족되는 동안에는 계속 지니게 되는 건전한 생활자세이다. 이런 생활자세를 가진 사람은 낙관적이고 건전한 인생관을 가지며 자유롭게 대인관계를 맺을 수 있고, 또한 환경적응도 잘 할 수 있다.이러한 4가지 자세들은 각각 개인으로 하여금 세상이나 주의 환경을 선택적으로 지각하도록 영향을 미친다. 그러나 개인이 한가지의 생활자세만을 갖게 되는 것은 아니고 경우나 환경에 따라 여러 가지 생활자세들을 갖기도 한다. 문제는 어느 생활자세가 지배적으로 그 개인의 전체 생활에 적용하느냐에 있다. 어떤 좋지 못한 생활자세들도 실습과 훈련을 통해 보다 바람직한 자기긍정-타인긍정의 자세로 변환시킬 수 있다고 한다.인간관계의 특성인간 사이에 형성되는 관계성에는 대인관계와 역할관계가 있다. 역할관계란 어떤 사회적 의무나 역할로 인하여 형성된 사람 사이의 관계를 말한다. 이러한 관계 속에 있는 사람들은 여러 해 동안 서로 접촉하기도 하고 또는 전혀 알지 못하기도 한다. 이러한 관계속에서 개인은 주로 상대방의 행위와 직무에만 관계가 있을 뿐 상대방의 감정이나 취향 따위에는 무관심하다. 이와 대조적인 대인관계는 서로의 생활에 대하여 주관적이고 인간관계 측면에서 상대방에게 예민한 관심을 보임으로서 형성되는 관계이다. 이 관계는 친구나 가족등과 같이 어떤 사회적 역할이나 직무 이외에 상대방에 대한 건강, 안녕, 행복에 관심을 갖는 것이다.건전한 관계는 다음과 같은 특징을 같는다.①확실하게 서로를 안다.②서로가 가지고 있는 특성을 싫어하기보다는 좋아한다.③서로가 상대방의 행복과 성장에 관심을 갖는다.④서로는 상대방의 행보이나 성장을 증진시키려는 방향으로 행동하고 노력하려 애쓴다.⑤서로는 효과적으로 의사를 전달할 수 있으며 상대방에게 자신을 알게 하고 이해시킨다.⑥상대방에게 분수에 맞는 요구를 한다.⑦서로의 자주성과 개성을 인정하며 존중한다.이와같이 건전한 인간관계에서 그 관계를 지속하기 위하여 상대에게 부과하는 요구는 현실적인 것이어야 하며, 상대의 행복에 일치되는 것이어야 한다.인간관계는 행복과 만족 및 성장을 위한 수단에서 시작하여야 하며 서로는 이러한 목적을 위하여 행동하여야 한다. 그러나 일방적인 요구나 전혀 불가능한 요구를 할 수도 있다. 따르기 어려운 요구과 충족되기 어려운 요구 사이에는 구분이 있어야 한다.인간관계의 이론교환모델 이론이 모델은 대인관계의 목적은 서로 욕구 충족에 있다고 주장한다. 이 견해를 지지하는 사람들은 이것을 교환이론, 상호이론, 형평이론등의 용어로 표현한다. 이 이론은 주고받는 경제이론과 유사하다. 즉 우리는 베푼 것과 얻는 것과의 공평한 교환을 기대하면서 타인과 관계를 맺는 경향이 있다. 이런한 접근 방법에 있어서 주요한 용어는 보상과 대가이다.

학교| 2003.06.30| 4페이지| 1,500원| 조회(355)

인간관계, 심리, 인생관, 인간관계 이론, 인간관계 특성

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[심리학] MBTI 검사에 대한 자기 평가 평가A좋아요

MBTI 검사 결과표를 살펴보면 나는 ENTJ에 속한다.검사표의 간단한 설명 보다 구체적인 성격에 대해서 알고 싶어서 인터넷을 통해서 ENTJ 성격 유형에 대한 조사를 먼저 해 보았다.1) 일반적인 특성* 타고난 지도자형.* 조직적, 체계적, 계획적이다.* 일은 일대로 하고 욕은 욕대로 먹을 수 있다.* 너무 완벽을 추구하기 때문에 남이 비집고 들어갈 틈이 없다.* 상상을 많이 한다.* 혼자 있는 것을 싫어한다.* 동물을 별로 좋아하지 않는다.* 고집이 세고, 호기심이 많다.* 지적 욕구가 강하다.* 감정표현이 솔직해서 타인이 상처를 받을 수 있다.* 사람보다 일을 중시한다.* 항상 계획을 하고 실행한다.* 일상적인 반복되는 일을 싫어한다.* 가끔 엉뚱할 때가 있다.* 변화 있는 생활을 즐긴다.* 어려운 일을 만나도 자극이 되어 쉽게 처리한다.* 지적 능력 향상에 노력하고자 한다.* 권위적이지 않다.* 미래에 대한 꿈이 크다.* 솔직하고 결단력, 통솔력이 있으며 거시적 안목으로 일을 추진해 나간다.2) 개발할 점* 다른 사람의 감정과 일에 한 기여를 인정할 필요성이 있으며 그들의 요구가 무엇인지 귀 를 울일 필요가 있다.* 앞으로 달려가기 전에 실질적, 개인적, 상황적 상태를 검토하고 고려할 시간 여유를 가질 필요가 있다.* 자신과 타인의 감정을 인정, 이해하고 표현하는 방법을 배울 필요가 있다.* 속단속결하고 참을성 없고 강압적으로 보이기 쉬운 면을 고려해야 한다.* 자기 자신의 감정을 무시하고 억압하며 타인에게 중압감을 주기 쉽다.3) 학습 스타일* 학습 스타일 지적으로 몹시 경쟁적인 환경 속에서 가장 잘 학습해낸다.* 사실들, 세부사항들, 그리고 아는 것을 실제적으로 적용하는 것들에는 관심이 없으며 오 히려 이론과 추상적인 개념들에 주의를 집중하는 경향이 있다.* 인과관계를 논리적으로 분석하는 분야에 뛰어나므로 컴퓨터 과학은 제2의 천성과도 같다.* 과학과 수학을 하는 동일한 분석 방법으로 예술과 음악, 그리고 문학을 학습한다.* 종종 비인격적이고 호전적한 지향, 문제 해결, 분석적, 고안적, 회의적, 조건적, 정확한 언어생활5) 재능조직화 또는 지휘자, 비전제시, 전략적, 분석, 차별적 사고, 정렬화, 설계, 범주화, 영원한 학습자, 엔지니어, 또는 발명가6) 가치관전문가 관계, 논리적 일관성, 과학적 의문, 궁극적 진실 또는 이론, 진보, 개념, 아이디어7) 욕구숙달, 자기통제, 지식, 능력활동적이며 행정적인 일과 장기계획을 선호하며 논리적이고 분석적이다. 사전 준비를 철저히 하며 계획하고 조직하고 체계적으로 목적달성을 추진시키는 지도자들이 많다. 비능률적이거나 확실치 않는 상황에 대해서는 별로 인내심이 없다. 그러나 상황이 필요로 할 때는 강하게 대처한다. 솔직하고 결정력과 통솔력이 있으며 거시적 안목으로 일을 밀고 나간다. 관념자체에 집중하는 경향이 있으며 관념이면의 사람에는 관심이 별로 없다. 새로운 지식에 대한 관심이 많으며 복잡한 문제나 지적인 자극을 주는 새로운 아이디어에 호기심이 많다. 때로 현 상황이 처해 있는 현실적 사항들을 쉽게 지나쳐 버리는 경향과 성급하게 일을 추진시키는 경향이 있다. 그러므로 ENTJ형에게는 현실이 안고 있는 치밀한 상황을 있는 그대로 볼 줄 알고 처리하는 다른 사람들의 의견에 귀를 기울임이 필요하다. 또한 자신과 타인의 감정에 관심을 보이며 자신의 느낌이나 감정을 인정하고 표현함이 필요하다. 그렇지 않으면 누적된 감정을 크게 폭발할 가능성도 있다.ENTJ형은 직관적 역할이 요구되지 않는 일에는 거의 만족을 느끼지 못한다. 그들은 문제에 의해 자극을 받고 그들이 새로운 해결을 발견하고 추진할 수 있는 분야의 일을 찾게 된다. 그들의 흥미가 전체에 있기 때문에 세부적인 면의 중요성을 간과할 수 있다. ENTJ형들은 비슷한 성향을 가진 객관적인 사람들과 어울리는 경향이 있기 때문에 항상 현실적인 상황과 사실이나 중요한 세부사항을 돌보기 위해 현실감각이 좋은 사람이 주위에 필요하다.한마디로 표현하면 지휘관이라 할 수 있다. 이들의 욕구와 필요조건은 사람들을 지도하는 것이며성 때문이다. 이들은 어떠한 기성절차로 포용하지만, 이러한 절차가 목적달성에 관련이 없을 때는 어떠한 것이라도 버린다. 이들에게는 "비능률이라는 망이 강하고 또 일반적으로 그러한 능력도 갖추고 있다. 이러한 조직의 비전을 타인에게 것이 용납될 수 없으며, 반복되는 실수는 참지 못한다. 무슨 일을 하든지 분명히 이유가 있어야 하며, 사람들의 감정이 이유가 될 수는 없다. 조직을 맡았을 때, 다른 유형보다 조직이 어디로 가고 있는가를 조망하려는 욕망이 강하고 또 일반적으로 그러한 능력도 갖추고 있다. 이러한 조직의 비전을 타인에게 잘 전달한다. 천부적인 조직의 구축자로써, 지휘자 역할을 하지 않고는 못 배긴다.자신들이 지도자적 입장에 서 있음을 발견하고 때때론 사람의 감정과 일에 한 기여를 인정할 필요성이 있으며 그들의 요구가 무엇인지 귀를 울일 필요가 있다.인력자원의 능률성과 효과성을 잘 찾고 파악한다. 객관적 자료에 근거한 의사결정을 선호하며 충분히 검토된 기안과 운영설계에 따라 업무진행을 하길 원하고 다른 사람들도 이렇게 따라주기를 바란다. 조직의 정책을 지지하며 타인들에게 같은 것을 기대한다. 상례적으로 책임자의 지위에까지 오르며, 집행이사의 직위를 즐겨한다. 일에 대한 지칠 줄 모르는 헌신을 다하며, 일 이외의 다른 생활에는 쉽게 담을 쌓고 살아간다. 비능률, 비효용, 목적없이 우왕자왕 하는 것을 현격히 줄일 수 있으며, 필요하다면 직원을 기꺼이 해고시킨다. 조직 내에서 일하려는 경향이 있으며 관리책임을 즐겨 맡으며, 군대, 사업체, 교육계, 공무원들의 업종에서 책임자의 직위까지 오른다.이들은 가정도 잘 다스린다. 이들이 집에 있는 한 누가 책임자인가 하는 문제는 있을 수 없다. 남성인 경우에는 특히 일이 중요하므로 부재시가 많다. 남성이나 여성 모두 배우자에게 대단히 많은 것을 기대한다. 이들의 배우자는 성격이 뚜렷하고 독자성이 강해야 한다. 또한 이들은 배우자로써 취미가 다양하며 건강한 자긍심도 가져야 한다. 그러나 직업여성은 이 유형의 남편에게는 호으로 조화로운 남녀관계가 수립된다고 믿기 때문이다. 남성으로서는 아내가 사회활동에 능동적이고 자기만큼 교육과 교양이 있는 사람이기를 바란다. 여성으로서는 자기의 강한 성격이나 의지를 압도할 수 있는 남성을 구하기가 쉽지는 않다.ENTJ형의 주의하고 개발할 점으로는 현실이 안고 있는 치밀한 상황이 있는 그대로 볼 줄 알고 처리하는 다른 사람들의 의견에 귀를 기울임이 필요하다. 또한 자신과 타인의 감정에 관심을 보이며 자신의 느낌이나 감정을 인정하고 표현함이 필요하다. 그렇지 않으면 누적된 감정을 크게 폭발 할 가능성도 있다.ENTJ형은 직관적 역할이 요구되지 않는 일에는 거의 만족을 느끼지 못한다. 그들은 문제에 의해 자즉을 받고 그들이 새로운 해결을 발견하고 추친 할 수 있는 분야의 일을 찾게 된다. 그들의 흥미가 전체에 있기 때문에 세부적인 면의 중요성을 간과할 수 있다. ENTJ형들은 비슷한 성향을 가진 객관적인 사람들과 어울리는 경향이 있기 때문에 향상 현실적 상황과 사실이나 중요한 세부사항을 보기 위해 현실감각이 좋은 사람이 주위에 필요하다.ENTJ형의 경향의 사람들은 그들의 사고기능을 움직이기 위해 활용한다. 장기간에 걸친 계획을 좋아한다. 사고기능에 의존하는 것은 그들을 논리적이고 분석적, 객관적으로 비평하며 객관적 추론을 제외한 어떤 것에서도 확신을 가지지 않는 경향이 있다. 그들은 아이디어 이면에 있는 사람이 아니라 아이디어 그 자체에 초점을 둔다. 이들은 현재를 넘어선 어떤 가능성을 추구하는 것에 주로 관심이 있다. "직관"은 그들의 지적인 관심, 새로운 아이디어에 대한 호기심, 이론에 대한 수용, 복잡한 문제에 대한 흥미도를 고취시킨다.ENTJ들은 그들의 열등기능인 "감정기능"의 가치에 귀를 기울일 필요가 있다. 그들은 그들의 논리적 접근에 너무 많이 의존하기 때문에, 감정기능의 가치 - 다른 사람들이 중요시하고 자신들이 중요시하는 것 - 를 간과하기 쉽다. 감정의 가치가 너무 많이 무시되고 있다면 그 감정기능들이 심리적 압박을 가해오거나 적지에 대한 의문이 든다. 그래서 선호 경향에 대해 하나 하나 짚어 가면서 참다운 내 모습을 찾아보겠다.첫 번째로 에너지의 방향이 어느 쪽인가에 대해서 외향적이라는 검사 결과가 나왔다. 대체적으로 나는 사람을 만나는 것을 좋아한다. 그리고 사람을 만나 이야기하는 것을 좋아한다.말을 잘 한다는 말을 자주 듣는 편이다. 그리고 이렇게 저렇게 어려운 책을 보는 것보다 한번 가르쳐주고 나면 내가 한번 해 보고 나면 습득한 것을 이해는 물론 잘 잊지도 않는 편이다. 다소 낮은 점수가 나오긴 했지만 조용한 성격의 내향성보다는 외향성에 가까운 것 같다. 사춘기 때에는 적극적으로 활동적인 성격을 고쳐보려고 차분해져보려고 노력도 해보았으나, 작심삼일 이랬던가? 얼마가지 않아서 나의 본래 성격대로 행동했던 기억이 난다.두 번째로 인식기능에 대해서는 감각적인지 직관적인지 잘 모르겠다. 선호 점수도 1점으로 매우 낮게 나왔고 나 역시도 이 두 가지 면을 다 가진 것 같기도 하다.좀 더 상세히 분석해보면 초점은 미래지향적인 성격이다. 오늘만 사는 것이 아니라 내일도 있기에 오늘 최선을 다하자는 성격이고 아이디어보다는 경험을 많이 위주로 한다. 경험에 비추어 결단을 내리는 경우가 종종 있는 편이다.일 처리에 있어서는 깐깐하다는 소리를 듣기도 하는데, 개인적인 친분에 따라서 대충 대충 넘어가기도 한다. 일 처리에 있어서는 어느 쪽에 더 가깝다는 결론을 내리지 못할 거 같다.표현에 있어서는 직관형에 가까운 것 같다. 비유적인 표현을 좋아하고 암시적인 묘사를 하기도 한다. 바라보는 시각도 나무보다는 숲을 보려고 노력하는 편이다. 가꾸고 추수하는 일보다는 씨뿌리는 일에 더 가까운 것 같다. 어떤 일에 꾸준히 진행해 나가는 것보다는 시작할 때 열성적으로 앞에서 이끄는 것을 더 좋아하는 편이다.세 번째는 어떻게 결정할 것이냐는 판단기능에 대해서 알아보자.나는 사고형이라는 결과가 나왔는데 프로파일 점수가 가장 높다. 그래서 그런지 다른 결과들보다는 신뢰가 더 많이 가는 부분이기도 하다. 사고형에서 느낀다.

사회과학| 2003.06.09| 8페이지| 1,000원| 조회(1,124)

심리, 평가, mbti, 적성검사, ENTJ

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[마케팅] 제일제당햇반 평가C아쉬워요

..PAGE:1목 차Ⅰ. 서 론기업소개 2. 제품소개Ⅱ. 본 론1. 시장동향 2. 개발개요와 과정3. 산업구조 분석 4. SWOT분석5. STP분석 6. 마케팅 믹스Ⅲ. 결 론운영성과 2. 정 리..PAGE:21. 기업 개요기업소개제품소계1950~1960 창업과 도약기1970 종합식품회사1980 첨단기술개발과 해외진출1990~1995 독립사업 다각화1996~현재 종합생활문화 그룹 출범..PAGE:3건강, 즐거움, 편리를 창조하는제일 좋은 회사Only One 정신으로 제일 좋은 제품과서비스를 제공하여 고객과 주주, 임직원을위한 최고의 가치를 창출한다.1. 기업 개요기업소개제품소계..PAGE:4CJ values창의 (Creativity)도전 (Entrepreneurship)고객 (Customer Focus)팀웍 (Teamwork)정직 (Honesty)존중 (Respect for the Individual)1. 기업 개요기업소개제품소계..PAGE:5압력밥솥 원리, 밥이 찰지고 고슬고슬품질 좋은 햅쌀을 최적의 상태에서 보관무균실에서 깨끗하고 안전하게깨끗한 물, 수분합량 골고루국내 햅쌀, 냉장창고 볍씨상태로 보관상온보관 가능, 보존료 사용 안함2. 제품 소개제품소개기업소개..PAGE:61. 시장 동향- 95년 기준 950억엔 수준 연평균 14% 성장냉동밥, 볶음밥은 실수용 중심무균 포장밥은 가정용 수요 신장세천재지번에 대비한 비상식 욕구 존재1. 해외전진 시장(일본) 탐구시장동향개발개요,과정산업구조분석SWOTSTP4P MIX..PAGE:71. 시장 동향1 냉동밥 시장 : 시장 非활성화 ( 1993년 ~ )기본적 품질저하, 밥맛의 찰기에 매우 민감⇒ 시장 진입 실패2 레토르트밥 시장 : 시장 非활성화 ( 1995년~)투자비 저렴, 품질 수준은 열악⇒ 시장 진입 실패2. 국내 상품밥 시장 추이(변천사)시장동향개발개요,과정산업구조분석SWOTSTP4P MIX..PAGE:83 무균포장 시장 ( 1997년~)(가공된 상품밥 중 가장 품질이 우수한 상품)소비자의 국 위주 식생활에 적합투자비가 많이 듬소비자 여건의 미확립 식품업체에서 시장 탐색중시장동향개발개요,과정산업구조분석SWOTSTP4P MIX1. 시장 동향..PAGE:92. 개발개요와 과정1. 소비자 lifestyle 변화- 독신자 맞벌이 부부의 증가(여성 취업율 증가)- 편의식 추구 등 생활 양식 변화2. 전자레인지 보급 증가로 출시 적기 판단3. 성장 가능성이 큰 시장으로 판단1. 무균 포장밥 시장의 참여 기회 발견개발개요,과정시장동향산업구조분석SWOTSTP4P MIX..PAGE:101. 소비자 조사 결과기존의 상품밥 구매경험으로 부정적 인식시식후 긍정적 평가무균 포장법에 대한 다양한 needs존재 : 편리성2. 소비자 검증을 통한 무균밥 진출 검토개발개요,과정시장동향산업구조분석SWOTSTP4P MIX2. 개발개요와 과정..PAGE:111. 소비자 분석1) 무균 포장밥에 대한 태도- 상품으로 가능하다는 인식 없고 기대감도 낮다- 장기간 보관에 대한 불신- 필요시 일시 구입 → 애용하지는 않을것2. 소비자 검증을 통한 무균밥 진출 검토개발개요,과정시장동향산업구조분석SWOTSTP4P MIX2. 개발개요와 과정..PAGE:12- 무균 포장밥의 needs와 기대 속성28.1%15.6%21.4%8.9%맛, 식감 유지간편성유해성분이 없어야 한다.가격에 민감기대속성25.3%23.5%17.6%- 여행시바쁠때귀찮고 피곤할때소비자 needs개발개요,과정시장동향산업구조분석SWOTSTP4P MIX2. 개발개요와 과정..PAGE:132) 신제품 소비자 테스트 결과① 수용도 분석시식 전 컨셉 수용도- 직장여성 , 맞벌이 주부 > 36~ 45세 주부시식 후 수용도 시식전 보다 상승- 품질에 대한 긍정적 평가2. 소비자 검증을 통한 무균밥 진출 검토개발개요,과정시장동향산업구조분석SWOTSTP4P MIX2. 개발개요와 과정..PAGE:14② 맛 테스트 결과 긍정적 평가갓한밥 > 당사제품 >보온밥통에 보관중인 밥 > 잘못된 밥2.93.23.1전기솥밥4.54.44.5당사제품윤기찰기맛(5점 만점)개발개요,과정시장동향산업구조분석SWOTSTP4P MIX2. 개발개요와 과정..PAGE:1515.4%11.5%7.7%7.7%필요가 없다가격이 비싸다밥은 해 먹어야 한다유통기한23.0%18.4%13.6%12.6% 9.2%8.0% 6.9%간편하게 먹을 수 있어여행시 편하게 사용호기심에서시간이 없을때밥하기 싫을때식사시간에 못맞춰 들어올때아이들만 있을때비구매 이유구매 이유구매 의향율사용전 : 47.4% ☞ 사용후 : 56.3%개발개요,과정시장동향산업구조분석SWOTSTP4P MIX2. 개발개요와 과정..PAGE:16동원 식품 ‘죽’- 간편함, 식사대용으로 적합 영양소 함유여러 종류의 맛을 상품화2. 오뚜기 식품 ‘죽’영양가 있는 재료를 사용3. 농심 ‘햅쌀밥’- 무균포장 인증미를 재료로 사용3. 경쟁사 분석2. 개발개요와 과정..PAGE:173. 산업구조분석생식, 죽대체재의 위협맞벌이부부,여행자독신자, 독거노인가격제품다각화농민무균포장제조업자구매자의 힘산업내 경쟁공급자의 힘타 식품업계Ex)오뚜기, 동원식품잠재적 진입산업구조분석시장동향개발개요,과정SWOTSTP4P MIX..PAGE:184. SWOT 분석Threat(위협)Opportunity(기회)Weakness(약점)Strength(강점)경쟁제품 출시경기악화일회용품의 규제도시락점포 증가전자렌지의 대중화여성의 사회 진출쌀 가공식품의 필요성해외의 매출증가고 가격고정관념거부감노하우와 기술력브랜드 파워기존제품과의 결합으로소비자만족가능한국인의 주식SWOT분석시장동향개발개요,과정STP4P MIX산업구조..PAGE:194. SWOT 분석SWOT분석시장동향개발개요,과정STP4P MIX산업구조강점인 최신 기술을 이용해맛을 좋게 했다는 점을 부각시키고약점인 기존 제품들의 부정적인 이미지를없애는 것이다.마케팅 목표..PAGE:201. Segmentation (세분화)1. 인구통계학적인 변수를 통한 세분화- 20~30대의 미혼 남,녀- 30~50대 가정주부2. 라이프 스타일을 통한 시장 세분화- 독신자, 맞벌이 부부의 증가- 기혼 여성들의 취업률이 평균26%증가3. 행동적 변수를 통한 세분화ㄱ. 속성중심 ㄴ. 상황중심5. STP 분석STP분석시장동향개발개요,과정SWOT4P MIX산업구조..PAGE:21주 Targeting 대상(20~30대 미혼 남,녀)30~50대의 가정 주부2. TargertingSTP분석시장동향개발개요,과정SWOT4P MIX산업구조5. STP 분석..PAGE:223. Positioning Map사용의 편리성소비자 친숙성-++-현재위치Idear vectorSTP분석시장동향개발개요,과정SWOT4P MIX산업구조5. STP 분석..PAGE:23상품밥에 대한 저조한 소비자 인식 해소* 집밥맛 수준의 품질 욕구6. Marketing Mix*출시 초기 원가 부담*소비자가 수용 가능한 가격대 설정1. 제품전략1. 가격전략4P MIX시장동향개발개요,과정SWOTSTP산업구조..PAGE:24*샘플링, 시식 행사*친근감 줄수있는 중년층 여성 연예인 홍보*관련 상품 동시 진열 강화*할인점,백화점,편의점등 유통 경로 확대*병원,기업체,기숙사등 특수경로 개척 노력4. 유통전략3. 촉진전략4P MIX시장동향개발개요,과정SWOTSTP산업구조6. Marketing Mix..PAGE:25기 간 : 96년 12월 97년 11월기본방향 : 품질 신뢰성 확보표현컨셉 : CJ에서 만든 100% 이천쌀밥 햇반모 델 : 김혜자, 깔끔한 White toneMedia Mix: TV, 인쇄마케팅 전략 전개 14P MIX시장동향개발개요,과정SWOTSTP산업구조6. Marketing Mix..PAGE:264P MIX시장동향개발개요,과정

경영/경제| 2003.04.23| 30페이지| 1,000원| 조회(525)

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