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코원 마케팅 기획서

- 디지털 디바이스 컨텐츠 개발 기업 코원 -회사소개1995년에 설립된 중견 벤처기업. 180명의 직원, 54억원의 자본금, 강남구 도곡동에 본사.사업영역비전디지털 디바이스 사업: MP3Player,PMP,DMB,NAVI디지털 컨텐츠,솔루션 사업: 컬러링, MOD, VOD, 제트오디오, 3D온라인 게임빠른 속도로 변화하는 디지털 시대에서 정확성과 열정에 기반한 Speed경영을 통해 세계속에 글로벌 디지털 멀티미디어 전문기업으로 자리잡고 나아가 이 분야에서 리딩 컴퍼니가 되는것을 목표로 하는 기업.현재 우리나라 MP3기기 업계에서 선두 주자는 아이리버 이 뒤를 추격하는 기업이 코원과 삼성.우리나라 기업의 전세계적인 시장점유율은 하락세 2004년에 이르러서는 더욱 더 낮아짐.선정배경코원은 이 위기를 어떻게 해쳐나갈 것인가…위기를 극복하기 위한 방법????? 새로운 마케팅 전략을 수립하자!!!선정배경코원은 삼성의 자금력을 바탕으로한 공세 애플의 저가공세, 아이리버의브랜드 파워속에 설자리를 잃고있음.환경분석 외부환경분석치열한 경쟁정보통신 분야의 급성장애플의 MP3플레이어 '아이팟 나노'가 예상을 뛰어 넘는 낮은 가격으로 출시저작권 소지 분쟁 불씨 여전새로운 P2P의 등장으로 온라인 음악시장과의 연계 불투명I-Pod nano?레인콤, 코원시스템, 엠피오,·아이옵스 등 국내 20여 MP3플레이어 업체로 구성된 한국포터블오디오협회(KPAC)는 삼성전자의 플래시 메모리 저가 공동구매 방안을 요구한데 이어, 업계별 가격 조정을 준비중. 협회를 통한 대량공동구매 사업을 추진애플의 MP3플레이어 '아이팟 나노'가 예상을 뛰어 넘는 낮은 가격으로 출시되어 후폭풍이 국내외적으로 큰 영향.삼성전자로부터 플래시 메모리를 시장가격보다 40% 정도 싼 값에 공급받음.애플에 맞선 국내기업들의 대응레인콤기술과 스피드에 의한 시장선점Kill iPOD 를 내세운 글로벌화 전략고객needs 바탕으로 한 타 음악재생기기 장점 결합환경분석 경쟁사분석강력한 마케팅 능력, 막대한 자본투자삼성전자반도체 사업에서 축적된 기술력, 카테고리 세분화 및 프리미엄급 주력전자산업에서 구축한 브랜드 파워, 핵심사업부에 편입환경분석 경쟁사분석강력한 브랜드 파워 (세계에서 가장 영향력있는 브랜드)애플CEO 스티브 잡스의 경영지도력혁신, 기술, 디자인을 앞세운 전략용량 대비 저렴한 가격세계 1위 시장 점유율: 전세계적으로 1천만대 팔린 iPOD환경분석 경쟁사분석환경분석 내부환경분석코원시스템의 사업분야비즈니스 모델은 '소프트웨어', '하드웨어' 그리고 '컨텐츠'라는 3각 구도.제트오디오라는 세계적인 브랜드 파워를 지닌 훌륭한 소프트웨어를 바탕으로 IAudio 라는 우수상품의 MP3 플레이어와, SKT와의 멜론서비스라는 전략적 제휴를 통해 잘 알려짐.코원의 사업수익성 분야SWOT분석매니아층에게서 음질을 인정받을 정도의 기술력 51개에 달하는 다양한 제품구성 활성화된 고객 커뮤니티와 컨텐츠 많은 회원수로 인한 제품홍보 유리 제휴사인 멜론의 성장Apple iPOD의 본격적인 한국시장 진출/ 선전 국내기업이 주도하던 세계MP3 Player 시장의 판도변화 음반협의 Mp3파일 유료화 추진 플래시 메모리의 가격하락에 더불은 기기가격 하락 Mp3휴대폰의 성장휴대용 동영상 player 시장의 확대 해외 무선인터넷 및 음악 포탈 시장 본격 진출과 시장 확대 저가공세적 제품은 오히려 자사제품엔 고급스런 이미지 상승 짧은 제품의 교체주기Apple이나 아이리버에 비해 약한 인지도 신진기업들에 비해 상대적으로 높은 가격 삼성같은 거대기업에 비해 취약한 자금력과 마케팅 능력sowTSegmentation음악은 특성상 누구에게나 쉽게 다가갈 수 있기 때문에 사용층은 아동층 이하를 제외한 거의 대부분의 연령층에 해당중상위급 가격의 제품을 고려하는 이들에 대한 분석최상위급의 브랜드 밸류는 아니어도 그에 준하는 이미지와 고품질, 적정수준의 가격전략주로 어느 시기에 사용을 하는지, 주 용도가 음악감상인지 어학용인지, 부가기능의 활용빈도와 같이 세분화 필요.넓은 시장 층 보유사용상황과 사용수준Targeting주머니 사정이 넉넉지 못한 대상에게 너무 크게 부담되지 않는 가격에 좋은 품질을 가지고 있는 제품이라는 인식고객 프로파일링시장 매력도 평가를 한 후 한 세그먼트에 집중할것인지, 둘 이상의 세그먼트를 선정할지 결정.- 저렴한 제품을 원하는 세분시장에의 투자가 집중되는 것은 코원의 핵심역량과 일치하지않는다.현재 시장에서의 코원의 브랜드 이미지고객의 기호나 취향, 그밖에 고객관계를 잘 관리하는데 필수적인 정보.아이리버를 선택의 최우선으로 고려하고 있는 예비구매자들의 인식을 전환 필요Positioning가격의 차별화지원서비스의 차별화중요한 점은 경쟁업체가 쉽게 따라할 수 없는 확실한 비용우위를 확보한 후 실시 타 경쟁사로 고객이 발을 돌리지 않는 강력한 브랜드 이미지 구축 필요고객의 집으로 A/s방문서비스를 실시I-Audio내에서의 고, 중, 저가의 차별이 아닌, 특성화된 대상을 목적으로 하는 브랜드의 런칭A/S 서비스 입니다 ~4P분석 Product코원의 제품경쟁력은 뛰어난 음질!BI를 통한 브랜드 고급화, 고품질화 정책, 계약 재배로 품질 확보코원의 제품들이 시장에서 큰 호응을 얻고 있는 이유은 다른 경쟁사 제품에 비해 음질이 뛰어나다는게 강점으로 작용4P분석 Price/ Place저가시장에서 대기업들과 혈투를 벌이기보다는 브랜드 마케팅 강화를 통한 중고가시장 공략에 주력해 세계시장에서 연 300만대 판매로 5% 점유율을 확보한다는 전략.코원의 가격전략인터넷의 발달로 인해 제품을 구입할 수 있는 장소가 오프라인에서 온라인으로 많이 옮겨가는 추세.Masstige(비교적 값이 저렴하면서도 감성적 만족을 얻을 수 있는 고급품)ON OFF Line 멀티채널 확보를 통한 고객 접근성을 높임과 동시에 고품질, 고가격의 정책을 수용할 수 있는 지역을 중심으로 펼치는 유통 정책 필요.4P분석 Promotion코원은 MP3Player 제품군에 'Color Sound'라는 문구를 내세워 시장을 공략.코원의 커뮤니티(iaudio.com)의 활용풍부한 사운드 이펙트를 연상시키는 효과커뮤니티의 발전방향과 사업성을 계속해서 연구. 커뮤니티의 수많은 회원들이 앞으로 출시될 코원 제품의 잠재 구매 고객.회원들은 코원 자산의 근본결론외국기업들뿐만이 아닌 삼성전자도 가격경쟁에 뛰어들고 있어 코원이나 레인콤, Mpio 같이 시장을 대표하던 종전 기업들은 국내는 물론 해외에서도 막강한 자금력의 삼성과 경쟁을 해야하는 부담스러운 상황.어느 누구도 흉내낼 수 없는 최첨단 기술 개발이 필수적!!감사합니다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.11.28| 19페이지| 1,000원| 조회(751)

마케팅, 코원, mp3

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