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4대 보험금 납부 내역 양식(계산)

2014년도 5월 4대보험료 부담금 납부내역직종직급이름보수월액"건강보험(5.99%)""노인요양(건보료*6.55%)"건강+노인"보수월액(국민연금)"국민연금(9%)고용보험(1.3%*0.85%)"산재보험(0.70%)"고용+산재합 계총계구분사업장개인사업장개인사업장개인사업장개인사업장기관개인사업장사업장사업장개인요율2.995%2.995%6.55%6.55%4.5%4.5%실급0.65%고안0.85%0.65%0.70%계약직사원이름1"1,700,000 ""50,910 ""50,910 ""3,330 ""3,330 ""54,240 ""54,240 ""1,700,000 ""76,500 ""76,500 ""11,050 ""14,450 ""11,050 ""11,900 ""37,400 ""168,140 ""141,790 ""309,930 "계약직주임이름2"2,000,000 ""59,900 ""59,900 ""3,920 ""3,920 ""63,820 ""63,820 ""2,100,000 ""94,500 ""94,500 ""13,000 ""17,000 ""13,000 ""14,000 ""44,000 ""202,320 ""171,320 ""373,640 "계약직계약직계약직합계"110,810 ""110,810 ""7,250 ""7,250 ""118,060 ""118,060 ""171,000 ""171,000 ""24,050 ""31,450 ""24,050 ""25,900 ""81,400 ""370,460 ""313,110 ""683,570 "일반직주임이름3"2,500,000 ""74,870 ""74,870 ""4,900 ""4,900 ""79,770 ""79,770 ""2,500,000 ""112,500 ""112,500 ""16,250 ""21,250 ""16,250 ""17,500 ""55,000 ""247,270 ""208,520 ""455,790 "일반직대리이름4"3,000,000 ""89,850 ""89,850 ""5,880 ""5,880 ""95,730 ""95,730 ""3,000,000 ""135,000 ""135,000 ""19,500 ""25,500 ""19,500 ""21,000 ""66,000 ""296,730 ""250,230 ""546,960 "일반직일반직일반직일반직일반직합계"164,720 ""164,720 ""10,780 ""10,780 ""175,500 ""175,500 ""247,500 ""247,500 ""35,750 ""46,750 ""35,750 ""38,500 ""121,000 ""544,000 ""458,750 ""1,002,750 "총계"275,530 ""275,530 ""18,030 ""18,030 ""293,560 ""293,560 ""418,500 ""418,500 ""59,800 ""78,200 ""59,800 ""64,400 ""202,400 ""914,460 ""771,860 ""1,686,320 "

행정서식| 2014.05.12| 1페이지| 1,000원| 조회(428)

고용, 국민연금, 보험, 급여, 건강보험, 산재, 4대보험, 인건비, 공제, 월급

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영문 발주서 (Purchase Order) 양식 평가A+최고예요

영문 발주서

영문서식| 2013.02.07| 1페이지| 1,000원| 조회(7,322)

수입, 수출, 무역, 양식, 영문, 발주서, PO, 주문, Purchase Order

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FTA 자유무역협정

FTA (자유무역협정)* 개요국가간 상품의 자유로운 이동을 위해 모든 무역 장벽을 제거시키는 협정.영문 머리글자를 따서 FTA로 약칭한다. 국가간의 상호 무역증진을 위해 물자나 서비스 이동을 자유화시키는 협정으로, 나라와 나라 사이의 제반 무역장벽을 완화하거나 철폐하여 무역자유화를 실현하기 위한 양국간 또는 지역 사이에 체결하는 특혜무역협정이다. 그러나 자유무역협정은 그 동안 대개 유럽연합(EU)이나 북미자유무역협정(NAFTA) 등과 같이 인접국가나 일정한 지역을 중심으로 이루어졌기 때문에 흔히 지역무역협정(RTA:regional trade agreement)으로 부르기도 한다.* 한-칠레간 협정내용칠레는 가전, 자동차 등 시장점유율도 매우 높고 우리나라로서는 메르꾸수르에 진출하기 위한 교두보로 그 역할이 매우 큽니다. 또한 우리나라와는 경제적인 면에서 상호 보완적인 관계를 가지고 있습니다. 즉 우리나라에서 우위에 있는 상품은 대부분의 공산품이고, 칠레에서 우위에 있는 상품은 농업에서 과일(특히 포도), 수산업에서 홍어 등과 광업에서 동 등입니다.한-칠레 양국은 2002. 10.18-21간 제네바에서 개최된 제6차 협상 및 이후 10.24 아침까지 계속된 후속협상을 통하여 금융기관에 대한 투자문제 등 잔여쟁점을 모두 해결함으로써 99. 12월 개시된 한-칠레 FTA협상을 타결하였습니다. 이로써 농산물·공산품을 포함한 상품양허안과 시장접근, 원산지규정, 투자/서비스, 무역규범, 지재권, 통관절차, 위생검역조치(SPS), 기술장벽(TBT), 경쟁정책, 분쟁해결 등 협정문의 모든 분야에 합의를 보았습니다.그리고, 양국은 합의된 협정문과 양허안 등을 CD에 담아서 상호 교환하는 형식으로 협상의 최종 결과를 확인하는 가서명 절차를 밟기로 하였습니다. 양국은 가서명 이후 2주 이내에 일부 부속서 내용을 확정하여 협정에 통합시킬 예정이며, 이와 동시에 각 조문의 세부 조정작업도 진행해 나가기로 하였습니다.양국은 이어서 합의된 최종확정본에 대해 국무회의 심의, 대통령 재가를 FTA를 체결함에 따라 우리 기업들이 칠레시장에서 겪는 불이익이 해소되고, 일본 등 미체결국에 대해서는 상대적으로 경쟁력이 향상되어 자동차 등 주력 수출제품에 대한 시장 확대가 가능할 것으로 보입니다.협상과정에서 핵심쟁점이었던 우리나라의 농산물 양허와 관련, 칠레가 경쟁력을 가지고 있는 사과, 배와 함께 쌀은 양허대상에서 제외되었으며, 포도에 대해서는 계절관세를 적용하기로 하였고, 고추, 마늘, 양파, 낙농제품 등 고율관세가 적용되고 있는 민감 품목들은 도하개발아젠다(DDA) 협상종료 후에 양허문제를 논의하기로 함에 따라 농가의 어려움을 최소화할 수 있을 것으로 판단됩니다.수산물 양허협상에서는 칠레측이 전 품목을 발효 즉시 무세화한데 반하여, 우리나라는 국내 어업인에 민감한 품목은 무세화 목표연도를 최대 10년까지 늦춤으로써 FTA 체결에 따른 어업인 및 관련업계의 영향을 최소화하는데 주력하였습니다.한편, 대외경제정책연구원(KIEP), KOTRA, 한국은행 등 관련기관은 칠레와의 FTA 타결로 양국간 교역이 증대되고 대칠레 무역수지가 개선되며, 투자가 활성화되는 등 우리경제에 긍정적 영향이 클 것으로 분석하였습니다.금번 합의로 우리나라 최초의 FTA를 체결을 통해 국민적 기대에 부응하고 급속한 지역주의 확산추세에도 능동적인 대응이 가능하게 되었다. 또한 이는 칠레와의 관계를 넘어서 중남미 지역 진출의 정치·경제적 교두보를 확보한 것으로 평가됩니다.* 한-칠레 FTA의 의의ㅇ 우리나라의 첫 FTA- 한-칠레 FTA는 일본, 멕시코 등 주요 교역국과의 FTA, 나아가서 한-아세안, 한-중-일 등 아태지역 경제통합에 대비해 나가야 하는 우리나라 FTA 추진정책의 ***점- UR이나 DDA 등 다자간 압력이 아니라 우리 스스로의 판단과 선택에 의해 FTA를 전략적 통상정책의 한 수단으로 활용하기로 결정한 이후의 첫 결실ㅇ 태평양을 사이에 둔 (Cross-Pacific) 국가끼리의 첫 FTA- 그 동안 인접국가간, 혹은 대륙간에 많은 FTA들이 체결되었지만 태평양을 TA의 주요내용가. 시장개방 양허안의 주요 내용ㅇ 양국이 합의한 시장접근 양허안은 농업을 포함한 전 산업을 자유화대상으로 하는 것을 원칙으로 하여 대부분 품목에 대한 양국의 관세를 단계적으로 철폐함으로써 FTA 체결효과가 극대화되도록 하되, 일부 민감품목에 대해서는 자유화일정을 탄력적으로 적용함.- 품목수를 기준으로 할 때, 한국과 칠레는 각각 94.5%와 96.5%에 대한 수입관세를 10년내 철폐하기로 합의하였음.- 품목별 민감도에 따라 장기간의 관세철폐 이행기간의 부여, 쿼터물량(TRQ) 제공, 특혜(계절) 관세 부과, 자유화 예외를 설정ㅇ 우리나라는 쌀, 사과, 배 등을 예외품목으로 설정하는 대신, 쇠고기, 닭고기, 자두, 맨더린, 유장 등에 대해서는 일정량의 쿼터물량을 제공하기로 하였음.주: 1) 5년후 협상개시, 1년 협상, 최장 10년 관세철폐2) TRQ 물량에 대해 무관세 적용, DDA 타결후 논의3) DDA 타결후 논의4) 일정기간(11월∼4월)에만 관세 철폐 (10년균등)ㅇ 한편, 제조업에 있어 우리나라는 전기동을 제외한 모든 품목에 대해 관세를 즉시철폐하기로 하였음.ㅇ 칠레측은 승용차, 화물차, 플라스틱제품, 철강제품(파이프, 주방용품) 등에 대해서는 관세를 즉시철폐하고, 시멘트, 석유화학, 자동차부품 등은 5년철폐, 유류여과기 등은 7년철폐, 고무제품, 철강, 섬유·의류 등에 대해서는 10년동안 단계적으로 관세를 철폐하기로 함.- 섬유·의류, 타이어(승용차, 버스), 철강제품(평판압연, 합금강의 봉), 조명기구 등은 5년 거치후 13년철폐(8년 균등인하)로 분류하고, 냉장고, 세탁기 등은 자유화의 대상에서 제외함.나. 협정문의 주요 내용(1) 개요ㅇ 협정문은 전문 및 21개의 장으로 구성되어 있으며, 주요 내용은 상품 교역, 투자 및 서비스, 무역규범(경쟁정책, 정부조달, 지적재산권, 분쟁해결절차, 긴급수입제한 등), 위생검역기준 및 기술장벽 관련 사항 등으로 구성되어 있음.(2) 관세 철폐 및 비관세장벽 완화ㅇ 한국 및 칠레산 제품에 대한 하기 위해 한·칠레 양국이 경쟁법 분야에서 상호 정보교환 등 협력을 추진키로 함.ㅇ 지적 재산권- 한·칠레 양국이 FTA를 통해 유명상표 등 지재권 보호를 강화해 나가기로 하였음.- 또한 한국과 칠레 양국은 지리적 표시를 상호 보호하기로 한 바, 우리의 고려인삼, 한국김치, 보성녹차가 지리적 표시로 보호받게 됨(4) 투자 활성화 및 서비스 교역의 증대ㅇ 투자- 투자분야에서는 설립전 단계의 투자에 대한 내국민대우를 보장함으로써 양국 투자자의 상호간 투자기회를 확대하여 양국간 투자증진을 실질적으로 도모하고, 설립후 단계의 최혜국대우, 이행의무 금지, 분쟁해결절차 규정을 통해 이미 투자된 투자보호를 극대화하는 장치를 마련함.- 금융기관에 대한 투자관련 사항은 FTA 발효 4년후 재협의ㅇ 서비스- 서비스 교역에 대해서도 서비스공급자에게 내국민대우를 보장하고, 서비스 교역의 제한조치를 금지함으로써 양국간 자유로운 서비스 공급이 가능토록 하는 제도적 장치를 도입함.(5) 기타 사항ㅇ 원산지규정- 원산지규정은 양국간 교역의 활성화, 우회수입의 방지, 투자 확대 등을 종합적으로 고려하여 결정함.- 원산지 총칙 및 품목별 규정은 NAFTA, EU-Chile FTA 등 타 FTA 규정을 기본으로 하되, 양국간 산업구조, 교역특성 등을 반영함.· 공산품 등 주요 수출품목에 특혜관세의 용이한 적용을 위해 원산지를 폭넓게 인정하되, 농산물은 제3국산 우회수입을 방지하게 위해 엄격한 원산지기준을 마련함.· 세번변경기준을 원칙으로 하되, 기계류, 전자제품 등은 부가가치기준을 적용하고, 가공식품에 대해서는 세번변경기준과 부가가치기준을 병용하기로 함.ㅇ 수입급증에 대한 보완장치 마련- 협정 체결에 따른 관세 철폐나 감축으로 인해 수입이 증가하여 국내산업에 심각한 피해나 위협이 될 경우, 일정 요건하에 양자간 세이프가드 조치 발동을 허용함.ㅇ 분쟁해결을 위한 효과적인 절차 수립- 한·칠레 FTA 및 WTO 협정의 공동해당사안의 경우 양 협정상의 분쟁해결절차의 선택이 가능하도록 허용하고, 협에틸렌 등 2,100여개 품목을 향후 5년동안 균등철폐키로 함으로써 대칠레 수출이 단기간에 확대될 수 있을 것으로 예상됨.- 제조업 전체의 대칠레 수출증가액은 6억 3,600만 달러로, 대칠레 예상수입증가액 2억500만달러를 능가하여 제조업부문의 대칠레무역수지는 4억3,100만 달러 개선될 것으로 보임. (KIEP 분석)- 자동차의 경우 현재 한국이 일본(36%)에 이어 칠레시장 점유율 2위(26%)이지만 FTA 발효 이후에는 근소한 차이로 일본을 제치고 1위로 올라설 수 있을 것으로 분석되었음. (KIEP 분석)ㅇ 또한 이번 FTA에 포함된 정부조달협정은 칠레가 추진중인 사회간접자본 확충을 위한 대규모 프로젝트 등에 대한 우리기업의 참여를 활성화시킬 것임.- 칠레는 정부조달협정(GPA) 미가입국으로서 연간 정부조달 규모가 20∼30억 달러 수준임.ㅇ 한국과 유사한 산업구조를 가진 멕시코가 칠레와 FTA를 체결한 이후 대칠레 수출이 1992년 1억 8천만달러에서 1996년 9억 3천만 달러로 급증한 사례를 보더라도 FTA 체결은 대칠레수출증대에 큰 효과가 있을 것으로 예상됨.□ 칠레의 정치적 안정성, 개방적 경제정책 및 제도의 건전성 및 투명성 등을 감안할 때, 우리 기업들의 대중남미지역 진출 거점지역으로 활용하는 것이 가능함.ㅇ 칠레는 EU, 캐나다, 멕시코, MERCOSUR(브라질, 아르헨티나, 우루과이, 파라과이) 등 중남미 지역과 FTA를 체결하였으며, 현재 금년내 타결을 목표로 미국과 FTA 협상을 전개하고 있어 이러한 칠레의 FTA 회원국들을 겨냥한 우리 기업의 진출이 확대될 것임.□ 대외경제정책연구원의 연구결과에 따르면 한·칠레 FTA 체결시 한국의 후생수준은 연간 9억 6천만 달러 개선되는 것으로 추산되고 있음.□ 칠레와의 FTA 협상과정에서 칠레측은 모든 농업품목이 자유화의 대상에 포함되어야 한다는 입장을 고수함으로 협상이 난항을 겪었으나, 우리나라에게 가장 민감한 쌀과, 사과, 배 등 과실류 일부 품목을 자유화 대상에서 완전제외시킴으로써 우리

경영/경제| 2004.06.13| 8페이지| 1,000원| 조회(431)

FTA, 칠레, 자유무역협정

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설화수 마케팅 전략 평가B괜찮아요

화장품 시장의 Image 핵심역량과글로벌 브랜드 전략- 태평양의 「설화수」????????설화수 탄생 배경설화수 브랜드 네임은 직역하면 불꽃처럼 화사하고 아름다운 젊음을 지켜준다라는 뜻이다. 이전 제품인 설화에 빼어난 수(秀)를 결합한 브랜드 네임을 지음으로써 앞에 있었던 설화제품보다 더 뛰어난 한방 제품을 의미한다.당시 시장 상황을 보면 태평양은 ‘카운셀러’ 방문판매제도로 매출을 올렸다. 그러나 경쟁사의 시판제도에 대한 대응방법으로 방문판매제품 중 ‘설화’ 제품을 시판시장으로 유통구조를 돌렸다. 또한 소비자 조사에서 한방제품에 대한 니즈가 매우 높았는데 그 당시 한방제품으로 인기가 높았던 백옥생은 경영악화로 제품을 생산해 내지 못하고 있었다. 한방제품시장이 비어있었기 때문에 새로운 파워 있는 한방제품의 개발 필요성이 높아졌다. 따라서 탄생한 설화수 제품은 방문판매이외에 백화점판매를 겸하고 있다.제품역사태평양은 1967년부터 인삼 중심의 한방미용법을 연구하기 시작했고, 그 연구를 토대로 해서 1973년에 태평양 진생삼이라는 제품을 개발하였다. 이 제품은 국내 최초의 고급 한방화장품이고 인삼 유해성분을 화장품 원료로 안정화시킨 기술을 특허받았다. 1975년 태평양 삼미 제품을 개발했는데, 34개국에 2천만 달러의 수출을 달성하였다. 이 제품들이 10여년 동안 인기리에 판매가 되다가 1987년에 인삼 성분 이외에도 생약성분에 원료가 함유된 노화방지에 탁월한 ‘설화’라는 제품이 탄생되었다. 이 제품은 설화수 제품의 전신이다.10년 동안 설화라는 제품을 판매하다가 1997년에 설화보다 한 단계 더 진화한 설화수 제품이 탄생되었다. 이 제품을 출시한지 5년만에 매출 2천억원을 돌파했고, 2002년 기준 1조 2,000억원의 매출을 달성했다. 설화수 한 브랜드가 총 매출 대비 약 20% 비중을 차지하고 있다.2002년에 20만원대 고가크림은 출시한지 4년 만에 단일제품으로 매출 400억원 매출을 달성하였고, 이 제품은 2002년에 산업자원부가 주관하는 차세대 일류상품으로 선정되었다. 설화수 브랜드는 2002년, 2003년 연이어 브랜드 파워에 선정되었다.설화수 컨셉설화수 제품은 자음효과를 통해서 피부, 마음, 몸을 조화롭게 가꿔주는 한방브랜드이다. 여성들이 35살 이상이 되면 노화가 되는데, 노화가 되는 모든 원인은 음기가 부족하기 때문이다. 모든 신체의 기능이 저하되어 음이 부족한 현상을 보충해줌으로써 피부의 노화를 근본적으로 개선하는 것이 자음이라고 한다. 그래서 연구해서 개발한 성분이 자음단이다. 피부의 노화를 근본부터 개선해주는 것이 설화수 컨셉이다. 이 제품을 직접 손으로 바르는 미용법을 개발해서 손에서 오는 기를 피부 깊은 곳까지 전달한다.브랜드 목표한방효과와 원리를 담아서 처방에 대한 신뢰감을 고객들에게 계속적으로 전달하고 한국적인 신비한 이미지를 통해서 한국인의 미의식을 계승하는 것이고, 전통적인 아름다움을 돋보이게 하여 글로벌 명품 브랜드로 육성하는 것이 브랜드 비젼이다.설화수 제품에 대한 태도는 한방원리와 감성공학 그리고 생약추출물 성분으로 이루어진 제품으로 계속 만드는 것이다. 설화수가 주는 benefit은 노화된 피부에 환경을 개선하고 정성이 깃든 선물을 받는 듯한 효익을 주고 있으며, 남보다 낫다, 선택을 받았다는 가치를 전달해주고 있다. 이 제품의 여성상은 기품 있고 은은한 멋을 가진 정적인 여성이다. 이 베이스를 토대로 해서 가장 큰 목표는 이 브랜드를 한국적인 문화브랜드로 만드는 것이다.개발 프로세스설화수 제품은 네 가지 개발 프로세스를 갖고 있다. 첫 번째는 한약자들과 공동 연구를 통해서 재료를 선별했고, 두 번째는 심신을 편안하게 하는 아로마향취를 개발했고, 세 번째는 오랜 시간과 투자를 요구하는 자극 테스트작업을 거쳐 검수했고, 네 번째는 효능을 극대화시키는 한방미용법을 개발한 네 가지 프로세스에 의해서 이 제품이 개발되었다.브랜드 이미지 전략설화수 이미지 철학은 한민족 탄생 설화인 단군실화에서 기인을 했는데 영육일치 사상(육체와 정신은 하나다)을 바탕으로 했다. 한국의 화장문화도 영육일치 사상을 근본으로 하고 있다. 즉 외면의 아름다움만 추구하는 것이 아니라 내면의 아름다움도 함께 추구해서 이상적인 아름다움을 찾겠다는 것이다. 설화수는 선조들의 지혜나 화장문화를 계승한 브랜드이고, 이러한 이미지 철학을 담은 브랜드 디자인을 시작하여 설화수제품이 탄생함으로써 한국적인 미의식 세계를 표현하겠다는 것이 전체적인 브랜드가 갖고 있는 철학이다.구체적으로 브랜드 이미지는 격의 이미지이다. 격은 품격보다 한 단계 높은 의미로 설화수의 격은 불멸의 가치를 지닌 아름다움이다. 한국적 미적 가치를 상징하고 있고 이 격의 경지는 한국의 미학을 계승한 것인데 희, 비, 담, 결 네 가지 격을 만드는 요소가 조화가 돼서 격이 이루어진다. 희(熙)는 화려한 것이 아니라 맑고 은은한 우리자연과 어울러지는 빛깔이다. 그래서 우리정서 내면에 존재하고 있는 근원적인 빛의 이미지를 표현한 것이 희다. 비(飛)는 훨훨 날아오른다는 뜻보다는 자신의 형식적인 아름다움을 벗어 던지면 몸과 마음이 가벼워져 날아오르는 듯한 느낌을 준다. 담(淡)은 정숙하고 기품이 베어있는 꾸미지 않은 모양새이다. 정숙하고 단아함으로 완성되는 동양의 아름다움이다. 결(우리말)은 형태와 색채 안에서 시간의 연륜이 베어 나오는 아름다움이다.디자인전략설화수는 옛 여인들의 우아한 자태를 표현하고 있다. 구체적으로 한국의 선을 이용한 형상을 디자인하여 담고 있다. 한국 건축 처마에서 오는 곡선, 한국 복식에서 오는 곡선, 연꽃이 개화하는 모습을 구체적으로 설화수 용기 형상에 담고 있다.설화수 개발 당시 모든 화장품들이 외제화장품처럼 보여야만 값비싸 보이고 소비자들이 선호하는 제품이었다. 그런데 설화수만큼은 철저하게 한국의 문화, 동양의 아름다움을 담고자 형상부터 재질까지 한국의 아름다움에서 찾았다. 재질도 호박, 옥, 청자의 빛깔, 천연자개로 설화수의 디자인을 표현했다. 설화수의 전체적인 형상은 우리 옛 여인의 모습을 담고 있고, 재질은 옥이나 호박의 느낌을 최대한 살려서 만들었다. 한국의 보석들을 실제 이 제품에 담은 것도 있다.또한, 한방 생약처방을 직접 스캔을 받아서 패키지로 완성했는데, 내용물에 실제 들어가 있는 5가지 생약성분이 몸에 어떠한 효능을 주고 있는지에 대한 처방전을 그대로 담고 있기 때문에 세련되지는 않지만 고객에게 신뢰감 있는 디자인을 보여줬다.비쥬얼 이미지설화수는 TV광고는 하지 않고 인쇄광고와 포스터 광고만 전개하는데 정적이고 단아한 아름다움을 표현하고 있다. 우아한 한복에 천이나 빛깔과 함께 어울러지는 비쥬얼을 기획하고 있다. 설화수는 제품 단독으로 촬영하기보다는 옛 규방 속에서 찾을 수 있는 우리 여인들이 쓰던 물건을 함께 비쥬얼로 기획을 해서 촬영하는데 이런 시도는 자연스럽게 설화수가 우리 전통의 미를 살린 제품이고, 우리 여인들과는 뗄 수 없는 제품이라는 사실을 자연스럽게 인식시켜 준다.마케팅 방향마케팅 방향은 설화수에 한국의 문화를 담아 아름다움을 표현해서 글로벌 명품화로 육성해서 그것으로 인해 고객들에게 감동을 주는 것이다.마케팅 방향에 맞추어 제품 프로모션은 전통의 아름다움을 재현한 비단노리개 세트, 비단매듭세트 등 선물세트를 만들고 있다.한국의 아름다움은 겉으로 화려하지 않고 심플하고 단아하고 소박한 듯 보이지만 내면에는 깊은 섬세함이 숨어져 있다. 그것은 매듭, 자수, 조각보 등 우리 생활 속의 소품, 작품이나 상품들을 봤을 때 겉으로는 다 보여줄 수 없는 디테일함이 숨어있고 사용하면 사용할수록 보면 볼수록 아름다움이 느껴지는 미가 한국의 미이다. 설화수는 그런 한국의 미를 담기 위해 많은 시도를 했다. 여러 가지 제품 프로모션도 브랜드 이미지나 철학에 근거하여 만들어졌다.

경영/경제| 2004.06.13| 4페이지| 1,000원| 조회(1,225)

태평양, 설화수, 마케팅 사례

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[경영] 진로소주의 해외진출 평가B괜찮아요

제목 : 진로 소주의 해외 진출목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 진출과정2. 진로의 일본시장 마케팅 전략(1) 제품 전략(2) 유통 전략(3) 가격 전략(4) 촉진 전략3. 진로의 일본시장 현황4. 일본에서의 성공요인1. 진출 배경2. 선택한 이유3. 중국환경 분석(1) 문화적 요인(2) 상권(3) 주류시장(4) 유통구조4. 중국시장 마케팅 전략(1) 제품 전략(2) 유통 전략(3) 가격 전략(4) 촉진 전략5. 중국시장에서의 앞으로의 방향Ⅲ. 결론1. 진로의 현재상황2. 진로의 향후 전략Ⅰ. 서론1. 국내국내에서 지난 98년 10월19일 처음 선을 보인 참이슬은 출시되자마자 선풍적인 인기를 끌며 소비자들로부터 끊임없는 사랑을 받아왔다. 출시 6개월만에 1억 병 판매를 달성한 참이슬은 출시 1년 반 만인 2000년 6월 10억 병, 3년11개월만에 40억 병을 판매, 2003년 2월 47억 병 판매하였다. 참이슬의 이러한 판매실적은 국내 주류업계의 단일브랜드로는 전무한 기록으로 앞으로도 쉽사리 깨지지 않으리라 본다.참이슬의 판매호조에 힘입어 진로는 창사 이래 최대의 시장점유율을 기록하기도 했으며 99년 전국시장 점유율 38%에서 00년 51.4%의 점유율을 달성, 소주의 대명사로서의 독보적인 위상을 재확인했다.2001년에는 전년 비 14.2% 증가한 4천8백93만 상자(1상자 30본 입)의 소주를 판매해 전국시장에서 52.6%의 점유율(수도권 90.3%)을 차지했으며 2002년에는 더욱 증가 53.7%의 점유율(수도권 90.7%)을 보였다. 참이슬 단일 브랜드로 전국 소주시장의 절반이상을 차지하고 있다.이에 이어서 03년도에는 상반기 히트상품으로 선정되었으며, 전국시장 점유율은 53.7%에서 54.5%로 증가하였고, 수도권 시장 점유율은 90.7%에서 92.3%로 증가하였다.또, 참眞이슬露는 5년 연속 국가 고객만족도(NCSI)에 1위를 선정되었다.참이슬을 출시하면서 대나무 숯에 여과해 만들었기 때문에 '마시기 부드럽고 마신 후에는 머리가 깨끗하다'는 내용을 마케팅 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다.1977년 한국 방문시 우연히 진로소주를 맛본 가시마의 기시네 사장은 진로 소주의 독특하고 깔끔한 맛이라면 일본시장에서 충분히 경쟁력이 있다고 판단, 이에 따라 기시네 상장은 진로에 대하여 일본시장 내 총 판매원으로서의 계약 체결을 제시해왔다.한편 이미 해외시장 진출의 필요성을 절실히 느끼고 있었던 진로측도 가시마의 총판계약에 대해 적극적으로 반응, 계약은 비교적 쉽게 체결되었다.그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 사전에 조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지 않아 물류 창고에 궤짝 채로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 그래서 진로는 새로운 마케팅 전략을 실천했는데 이 전략이 성공하여 진로 소주는 1995년 약 70억 엔 매출을 기록함으로써 일본 주류업계의 제 5위로 부상하였다.진로 소주는 주류업계의 1995년 약 70억 엔 매출을 기록함으로써 일본 주류업계의 제5위로 부상하였다. 소주 단일품목으로는 4위이며 수입소주로는 당당히 제1위를 차지하고 있다. 단일 브랜드로서는 연 370만 박스가 판매되어 4위를 차지하였다. 1996년에 들어서도 판매 호조세는 지속되었다. 소비재 부문에서 자체 브랜드로 일본시장에 진출해 이만큼 성공률을 거둔 사례는 드물다. 다른 부문도 그렇지만 특히 주류시장은 외국 업체가 진출하기 상당히 까다로운 나라가 일본이다. 미국의 버드와이저, 기린, 아사히, 삿포로 등의 일본 국내 메이커를 정점으로 구축된 탄탄한 진입장벽을 뛰어 넘지 못해 고전한 것을 감안한다면 진로 소주의 성공은 더욱 돋보인다.진로소주의 일본시장에서의 성공은 소비자 기호에 부합한 제품개발과 시장연구 등 현지 시장에 적용하기 위한 부단한 노력의 결과로 일본 언론들도 진로 소주의 사례를 화제로 삼고 있다. 또한 일본 국내 시장에서 탄탄한 시장.먼저 진로는 중간상들에게 적정한 이윤을 보장할 수 있는 수준에서 소비자 가격을 정한 다음 소매점 가격, 특약점 가격, 도매점 가격을 설정했다. 가격 설정시에는 대도매상인 가시마주판과 협의, 시장동향과 도·소매상들의 입장을 충분히 고려하는 한편, 이를 통해 유통업체와의 신뢰관계를 높이고 있다.이러한 영업적인 이익보장과 함께 진로가 노력하고 있는 중간상과의 신뢰관계 유지는 거의 영구적인 거래관계를 보장해 주는 것이다. 국·내외의 환경변화에도 불구하고, 지속적으로 제품을 공급해주며 또한 중간상에게 불리한 계약변경을 요구하지 않았다는 점이다. 또한 진출 이후 지속적으로 일본 유통업자를 초청, 한국의 문화와 진로라는 기업실상을 보여 주면서 이해의 폭을 넓혀 온 것도 상호신뢰의 기반이 되었다.일본에서 거래 가격의 설정에서 재판가격제도라는 중요한 제도를 찾아볼 수 있는데 이는 메이커가 도매업자나 소매업자에 전매하는 상품의 가격을 제시하고 이를 시키도록 하는 것이다. 이 재판가격제도는 일부 상품에 적용되고 있다. 그러나 이외에는 공정하고 자유로운 경쟁을 위해 독점금지법으로 금지하고 있다.현재 재판가격이 인정되고 있는 것은 의약품, 화장품, 서적, 잡지, 레코드판, 음악용 테이프, CD 등으로 이들 상품은 전후 경제 상황이 불안정한 시기에 재판가격이 인정된 바 있으나 당시와 상황이 크게 달라진 점도 있어 재판가격자체의 조정이 추진되고 있다.재판가격이 원칙적으로 금지되고 있기 때문에 일반적으로 메이커는 각 유통 단계별로 표준가격을 제시하고 있으며 도매업자나 소매업자들은 이 표준가격을 구매나 판매가격을 정할 때 판단 기준으로 삼고 있는데 수입품에 대해서 표준가격을 제시하는 경우도 있다.또한, 진로는 제조업체가 직접 판촉에 나서는 한국식 영업방식 채택하였으며, 중간상에게 충분한 이윤을 보장함으로써 탄탄한 유통경로 구축하였다.(3) 가격 전략진로소주의 일본시장 진출 성공요인 가운데 빼놓을 수 없는 것이 바로 고가격 정책의 추진이다. 대부분의 개도국 제품들이 선진국 시장에 진출할 경들여지고 있다. 진출 초기 일본의 전체 소주시장이 확대되는 제2차 소주 붐이나, 1988년 서울 올림픽을 전후로 한 한국 붐이 진로의 시장 확대에 도움이 되었다. 물론 이를 놓치지 않고 최대한 활용한 진로 측의 시장연구와 이에 근거한 적극적인 마케팅 노력이 있었기에 가능한 일이었다.진로의 성공에는 글로벌 광고전략도 한몫을 했다. 96년 10억 엔의 TV 광고비 쏟으며 일본 업체와 전면전 돌입하여, 광고 전 진로브랜드 인지율을 42%에서 3년 후 90% 상승시켰다광고에서 굳이 '한국' 국적만을 고집하지 않고, 한국 고유의 상품이 분명하지만 일본은 물론 전 세계 누구나 즐겨 마시는 술이라는 점을 강조했다. 진로의 TV광고를 보면 소주란 말은 단 한마디도 안나오고 한국적인 뉘앙스도 전혀 풍기지 않는다. 마시는 즐거움만을 철저히 강조했고, 진로는 소주가 아닌 진로 라는 메시지 전달에 집중돼있다.광고의 초점을 진로는 어디까지나 진로, 누구나 즐겁게 마시는 술이라는 것에 맞춘 것이다. 단순히 독특한 외국 제품이라는 호기심에 기초한 수요나, 가격이 저렴하다는 이유의 수요는 결코 오래 지속될 수 없다. 이 점은 일본시장에 진출했다가 실패한 많은 예들을 통해서 알 수 있다. 각종 현지 언론이 진로소주의 성공사례를 많이 다루어 그동안 상황은 많이 바뀌었지만 1994년 말 후지 신문이 발표한 설문조사에 따르면 진로소주를 소주로 인식하고 있는 소비자는 50% 였는데 한국산임을 알고 있는 소비자는 30% 정도에 불과한 것으로 나타났다. 그만큼 독특한 제품으로 소비자의 인식을 파고들었다는 것이다. 이러한 품질 경쟁력은 소비자로부터 클레임을 받을 걱정이 없다는 점에서 소매점들이 적극적으로 취급할 수 있게 했고, 이로 인해 판매 기회가 늘어나는 상승효과를 갖게 되었다.3. 진로의 일본시장 현황일본에서의 진로소주의 활약상은 눈부시다. 지난 1998년 일본시장 내 86개 희석식 소주업체 중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 1999년, 2000년, 2001년, 2002년 5년 연속 1위를 남)진로가 처음 일본에 진출할 때 맺은 회사는 도쿄 인근 이바라기현의 가시마주류라는 회사이다. 90년 이후 급성자의 기틀을 마련하면서 진로와 판매계약을 맺으려는 문의가 잇따랐지만 진로는 가시마와의 거래를 끊지 않았다. 이 결과 신뢰관계를 중요하게 생각하는 일본의 유통망을 뚫을 수 있었다.(6) 권한 위임과 현지화 전략진로는 일본시장에 관한 한 진로JAPAN에게 절대적인 경영을 위임하고 있다. 즉 진로JAPAN은 그동안의 좋은 경영성과로 인하여 본사로부터 인사나 마케팅 분야 등에서 절대적인 권한을 위임받아 현지의 시장 환경 변화에 능동적이고도 즉각적으로 대처하고 있다.(7) 운과 기회 이용진로의 경우 일본 내 소주 붐이 분 것이 일본시장에서의 판매량 증대에 한 몫 했다. 1983년에 2차 소주 붐으로 일본 주류시장이 위스키에서 소주로 판도의 변화가 일어나 주류시장에서 소주의 비율이 점차 높아졌다.1.진출배경1988년에 일본현지 법인으로 전환한 진로 JAPAN(JINRO JAPAN INC.)은 제품, 마케팅, 유통 전반에 걸친 철저한 현지화와 고급화 전략에 성공, 진출 초기의 부진을 딛고 꾸준한 판매 성장률을 보이며 현지 법인화 10년만인 1998년 이후 일본 소주시장에서 판매율 1위를 지켜오고 있다. 하지만 일본의 소주 시장 역시 포화 상태에 이르자 진로는 필연적으로 또 다른 해외시장을 개척해야 할 상황에 놓이게 되었고 2000년부터 중국시장에 한국명주진로라는 이름으로 제품을 출시 새로운 시장에서의 성공방안을 모색하게 되었다.진로소주는2000년 12월 북경. 심양. 천진지역 출시 후 중국인들로부터 높은 호평과 찬사를 받고 있으며 2001년 4월부터는 산동. 상해 등 화동지역에서도 현지인 시장공략의 첫 선을 보였다. 진로 연구진들은 중국시장공략을 위해서는 중장기적인 시각에서 꾸준한 노력경주가 필요하며 속전속결식 비지니스는 중국땅에서 뿌리를 내리기 어렵다는 것을 알고 중국 소비자들에게서 신뢰 쌓기에 고심하고있다.2.중국시장을 선택한 이유진로가 일본에서의 성공 이후 이다.

경영/경제| 2004.05.09| 12페이지| 1,000원| 조회(1,568)

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