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[마케팅] MP3의 최강자 아이리버 평가D별로예요

MP3의 최강자 아이리버상업정보교육전공 2기 이지영 2기 고숙경목 차[국내] 기업 및 제품소개 시장환경분석 마케팅 분석 경쟁사 비교[국외] 해외진출 사례 및 분석 실적과 전망 성공요인 향후전략 핫 이슈I.기업 및 제품소개1.(주)레이콤의 소개 설립연도 : 1999년 1월 20일 대표이사 : 양덕준 자회사 : 아이리버 , 유리온2000년 7월 (주)아이리버 설립 2000년 8월 미국 Sonicblue사와 Multi-CODEC CD Player 공급계약 체결 2000년 11월 세계 최초로 Multi-CODEC CD Player(iMP-100) 개발 완료 및 출하 2001년 1월 기업부설연구소(전자통신 연구소) 설립 2001년 5월 Amazon.com Most Popular 1위 2001년 8월 아이리버 인터넷 쇼핑몰 개점(http://www.buyiRiver.co.kr) 2001년 8월 국내 시장점유율 35%(디지털타임스 8월27일자) 2001년 12월 세계에서 가장 얇은 MP3CDP, SlimX(iMP-350) 출시 2001년 12월 아이리버 아메리카 법인 설립, 독자 브랜드마케팅 개시 2002년 7월 세계최초의 DataPlay 적용 포터블 오디오 기기 iDP-100출시 2002년 12월 HowPC, PC사랑, PC라인 3사 공동주관 2002 하드웨어 대상 MP3부문 수상 2003년 6월 디지털타임스 선정 2003 IT 히트상품 (MP3플레이어 마케팅상) 2003년 10월 벤쳐기업대상 국무총리상 수상 2003년 12월 스포츠서울 선정 2003 대한민국 파워브랜드 선정 (MP3부분 파워브랜드 대상) 2004년 3월 한국능률협회컨설팅 한국산업의 브랜드파워(K-BPI) MP3 플레 이어 부문 1위 선정1. 제품소개 ★최초의플래시메모리 타입 IFP100 시리즈 2002년 9월 출시, 삼각기둥형태의 프리즘 스타일과 목걸이형의 제품으로 시장에서 크게 각광을 받음 ★ IFP300 시리즈 우주선을 연상한 모양으로 가장 우수한 디자인으로 평가2. 제품소개 ★ IFP 1000시리D HDD TYPE (40GB) 40GB의 방대한 용량을 지원하는 MP3 Jukebox ★아이리버 MP3 PMP-140(40G) 동영상 지원II . 시장환경분석I-River, SamsungSony, PanasonicSony, AiwaMP3플레이어CD플레이어카세트 플레이어제3세대제2세대제1세대III. 아이리버의 마케팅 분석1.SWOT분석-후발 대기업의 시장진입으 로 치열한 경쟁-MP3플레이어 시장의 고속성 장율위협기회-높은가격 -한정된 소비자-기술력과 우수한 성능의 제 품 -높은 고객충성도 -폭넓은 인터넷 기반의 유통 망약점강점2. 마케팅 믹스 – 4P 1) 제품( product) ★MP3플레이어 ★MP3CD플레이어 ★HDDMP3플레이어 2) 가격(price)199,000원218,000원229,000원247,000원가격파나소닉 SL-CT810GDSONY ATRAC3 Plus D-NE10삼성 MCD-CM600S아이리버Slimx(iMP-550)모델3) 유통(place) ★ 도.소매점 및 대형할인 마트와 전자제품 판매점에 공급 ★ 인터넷 유통 경로 이용 – “Buy I-River” ★ 아이리버 고객센터에서도 구입가능4) 촉진(prometion)2004년 5월 한달아이리버고객에게 “쥬라기공원투어 티켓”증정인터파크2004년 5월 한달텐(10),텐(10)의 파워 최고 10개월 무이자 + 최대 10% 가격인하Hmall2004년 5월 한달명품 아이리버 신제품 출시기념 가격인하 사인대잔치, 최고 17%까지 인하된 가격롯데닷컴2004년 5/1~5/9LG이숍 4주년 기념 “횡재찬스 1만원에 드립니다.”이벤트의 경품Lgeshop기간이벤트쇼핑몰★ 잡지, 지하철, TV 광고까지 그 영역을 확대3. STP분석 1)시장 세분화(Segmenting)와 표적화(Targeting) ★ 인구통계학적 세분화 – 10~20대 ★ 직업별 – 학생 2) 포지셔닝 ( Positioning) ★ 고급화 전략 ★ 최소형 첨단 미학추구IV. 경쟁사 비교-잡기능이 많 음 -음악저장하기 힘듬-한정된 A/s -어학용238,000258,000가격이미지IFP-700i-riverU2-거원YP- 삼성모델명Ⅳ.해외진출 사례 및 분석자체브랜드로 세계시장 장악 제품 다변화로 시장 선도 자체생산라인 건설 추진1.중국 진출홍콩 현지법인 레인콤 HK를 설립한 후 2002년 홍콩현지법인 아이리버홍콩을 설립 선전에 연간 300만대의 MP3를 생산하고 있는 공장 운영 중 (현지 생산협력회사 AV 체이스웨이와 협력, 공장의 절반에 생산라인을 구축) 광둥성에 설립 중인 제조공장이 내년 초 완공(선전공장과 함께 연 700만대의 생산능력을 갖추게 됨) 중국내 계열사인 아이리버 엔터프라이즈에 44억 910만원을 추가 출자키로 결의했으며 5년동안 2000만 달러 투자할 계획 (중국 내 아이리버 생산공장 설립 투자의 일환)홍콩을 택한 이유낮은 노사분규 저세율 아시아 국가들에서 비행기로 5시간 이내의 거리 8월 홍콩 • 중국간 자유무역협정Ⅱ (CEPAⅡ) 체결 내년 1월 1일부터 중국으로 수출되는 품목 중 713개의 품목이 추가로 무관세 혜택 중국 대륙 진출의 전략적 요충지 (중국의 4000만 인구가 밀집해 있는 광저우, 선전, 동관 등 급성장중인 20개 이상의 신흥 도시들이 위치한 주강 삼각주에 접근할 수 있는 교두보 역할)중국의 올해 MP3 플레이어 수요는 지난해보다 117.3% 급증한 385만 8000대에 달할 것으로 예상되고 있다. 내년 3월 중국 공장이 만들어지면 1년에 만들어 낼 수 있는 제품이 300만대에서 700만대로 늘어나고 원가절감으로 가격경쟁을 할 수 있는 힘도 갖게 돼 결국 브랜드 가치도 높아질 것이라고 전망하고 있다.빈션일렉트로닉5위아이리버6위자르바4위레보노3위삼성전자2위후아키정보통신1위업체순위2. 미국진출최초 미국의 1위 기업인 블루소닉에 ODM방식으로 제품을 제작 납품시작 독자적인 브랜드 '아이리버'로 미국시장진출 실리콘밸리에 2002년 5월에 '아이리버 아메리카' 세계 최초의 슬림형 CDMP3인 '슬림X'를 출시하여 소비자에게 선풍적인 인기를 얻음 미국 최대 유통 채널인 베스트 8만대를 팔아 매출 6000만 달러를 올렸다.올해 미국 내 플래시메모리 타입 MP3플레이어에서 19.5%의 점유율로 업계1위를 달리고 있다. 'MP3=아이리버'라는 리딩브랜드로 미국시장에 확고한 위치를 점하고 있다. 미국시장에서 아이리버와 애플의 '아이포드(iPOD)'가 플래시타입과 하드디스크타입 MP3플레이어에서 선두를 달리고 있다. 지난해 말 판매대수 기준으로는 애플과 레인콤이 각각 145만대와 156만대로 레인콤이 앞서고 있다. 마이크로소프트사와 파트너쉽 체결 세계최대 음악케이블 방송인 M-TV와 공동 브랜드 마케팅3. 일본진출2003년 7월 일본 현지판매법인 '아이리버 재팬'을 설립 3월 전자양판점 저스코(JUSCO)에서 플래시메모리 타입 MP3플레이어 판매를 시작한 데 이어 이 달 11일부터 대형 스포츠용품 전문점 '이나미 스포츠' 3개점에 입점 소프트뱅크와 계약 체결 작년 상반기의 경우 전체 수출물량의 5.84%인 1만 9000여대를 일본에 수출했으나, 올해 상반기에는 4배 이상 늘어난 8만 1000여대를 수출했다. 전체 수출에서 일본시장이 차지하는 비중도 14.2%로 3배 가량 높아졌다. MP3 시장에서 애플에 이어 2위로 올라섰다. 올해 안으로 일본 저스코 판매점포를 200개 가량 추가할 계획4. 유럽진출2월 1일 독일 프랑크푸르트에 7억 5천만원 투자하여 현지법인 아이리버-EU를 설립 지난 8월에 5만 여대를 판매 독일 메디어막트에서 제품을 공급하여 판매 프랑스 전자전문 유통 양판점인 푸낙에서 제품을 전시판매 영국의 유명 전자제품 유통업체인 딕슨을 통한 판매 시작 영국 소비자가단체가 뽑은 BEST BUY에 레인콤의 아이리버 선정6. 아이리버 존 개점국내 2002년오프라인 점포 개점(9개의 아이리버 존 운영) 일본 9월-아키하바라 전자유통상가 부근에 1호점 오픈 10월 15일-동경 신주쿠에 2호점 개점 11월 말-오사카에 신시아바시 3호점 오픈 예정 중국 11월 16일-중국 베이징에 오픈 대만 11월 19일-대만 타이페이에 오픈Ⅴ. 실적과 전망총8%)1. 매출액플래시메모리가 들어간MP3 플레이어 세계시장에서는 30%로 1위 1425만대로 추정되는 MP3플레이어 세계시장 규모에서 290만대로 20.3%의 점유율을 기록할 전망이다.2. 시장점유율2.전년대비 성장률870%중국 외 기타506%일본305%유럽67%미국성장률국가3.매출액과 영업이익 성장률[영업이익] 2003년 540억 2004년 700억원으로 30%이상 증가할 전망 [매출액] 2003년 2259억 2004년 4278억 전년대비 매출 183%성장Ⅵ. 성공요인Design By Inno (가장 중점을 둠) The Best Functionality Friendly Customer Service iRiver Customer Evangelists Remarkable MarketingⅦ. 향후전략사업다각화 ‣ 자동차 오디오 부문에서 독자적인 카 오디오 사업부 신설 또는 국내 기업의 M A를 통한 사업진출을 시도 ‣ MP3플레이어를 업그레이드 해서 동영상화 하는 작업과 함께 위성 DMB 단말기 사업도 내년 상반기에 시작 세계적 브랜드 육성 전략 ‣ 해외 현지법인간 협력 네트워크를 재정비하고 주요시장으로 판로를 확대하여 아이리버를 세계적 브랜드로 만들려고 노력하고 있다. 엠피맨닷컴을 인수하게 될 예정 ‣ 특허권과 기술력 그리고 브랜드를 바탕으로 내년에는 새로운 바람을 일으킬 것으로 전망Ⅷ. 핫 이슈'아이리버와 아이팟의 한판승부' • 아이팟은 1만 곡을 저장할 수 있는 20GB짜리 하드디스크형 제품이다. 애플제품은 299달러, 레인콤 제품은 329달러를 기록하여 가격경쟁에 서 뒤쳐지고 있어 HDD타입 MP3 플레이어 시장 점유율은 5%도 못 미치는 수준이다. 레인콤은 5GB용량의 1인치 하드디스크를 넣은 MP3 플레이어로 승부할 생각이다. '아이팟 미니'와 비슷한 값에 더 좋은 성능을 내는 제품을 만들 계획이다. 이와 함께 내년 3월 중국 공장이 만들어지면 1년에 만들어 낼 수 있는 제품이 300만대에서 700만대로 늘어나고 원가절감으로 가격경쟁을 할 수 있는 w}

경영/경제| 2004.12.06| 31페이지| 2,000원| 조회(342)

해외진출, mp3, 아이리버

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