방송광고의 특성장점 비교적 적은 비용으로 넓은 타겟에게 전달될 수 있는 것이 장점이다. 즉 도달률이 넓고 많은 사람에게 전달되는 것에 비해서는 비용이 저렴하다. audio와 visual 두 측면을 다 표현 가능하다. 보고 듣는 것을 같이하므로 임프레션이 강할 수 밖에 없다. 또한 무엇보다도 제품과 물건 및 그 사용방법을 직접 보여줄 수 있는 이점이 있다. 단발적이 아니라 일정 기간에 계속 나가므로 광고의 반복이 매우 용이하다.단점 일인당의 비용이 저렴하기는 하지만 한 번 나가는데 대한 단가가 비싸다. 앞에 언급한 것과 같이 여타의 매체와 달리 광고가 한 번 나가고 끝나는 것이 아니라 계속 일정기간에 광고가 나가야 하기 때문에 단가가 비쌀 수 밖에 없다. 광고들이 이어져서 나가는 광고 중의 하나로써 수많은 광고 사이에 삽입되는 것이 약점이라고 하겠다. 또 반복이 없으면 쉽게 잊혀질 수 있는 단점도 있다.라디오 광고라디오는 세분화된 타깃에게 도달하기가 용이하며 가격이 타매체에 비해 저렴하다. TV의 보조매체. TV와 시너지 효과를 기대할 수 있다. TV-CM으로 도달된 소구대상에게 라디오를 들려줌으로써 소구대상이 TV에서 경함한 이미지를 회상할 수 있도록 해준다. 최근 영국에서 실시된 조사자료가 이 사실을 뒷받침해주고 있는데 70% 이상이 TV의 CM을 상상하는 효과를 가져왔다고 한다. 이 부분은 라디오가 지니는 가장 큰 장점 중의 하나인데 라디오가 청취력을 통한 상상력에 의존한다는 한계를 TV와 동시에 운영함으로써 극복할 수 있는 가능성을 보여준다고 하겠다.빈도 강화. 일반적으로 막대한 광고비를 TV와 신문 등에 투입한다고 해도 TV는 수급불균형의 현상 때문에, 그리고 신문은 그 막대한 광고비의 문제로 인해 원하는 빈도 수준의 광고를 노출시키기가 힘들다. 라디오는 또한 개인적인 매체이다. TV는 온 가족이 시청하기도 하고 대화를 나누면서 평가도 해가면서 시청할 수 있다. 그러나 라디오는 그 형태가 비록 여러 명이 동시에 듣는 다고 하여도 자기 자신에게만 속삭이는 따라 집행광고, 단가에 차이가 있다. 일반적으로 중앙지가 가장 비싸며 경제지, 스포츠지, 지방지, 소년지 순이다 게재 위치에 따라 기사중 광고 제호밑 광고, 만화밑광고, 돌출광고(1면, 사회면, 기타면), 프로그램면 광고, 기사중광고 등 광고란 광고 기사하단광고란으로 지정된 광고로 1면광고, 2,3,4,5,6면광고, 제2사회면, 스포츠면, 사회면, 백면광고등 변형 광고 브릿지광고, 입절광고, 기타변형광고색도에 따라 내용에 따라 영업광고, 공고광고 준공고광고 광고유치 방법에 따라(신문사측 분류방법) 정규물광고, 임시물광고, 특수공고, 안내광고, 계약광고광고요금의 산정광고요금 =칼럼(가로단위 3cm) × 단수(세로의 단위) × 광고단가 광고요금의 결정요인 지면 : 주요면과 지정면은 기타면에 비해 주목률이 높고 광고효과가 크기 때문에 단가가 높다. - 광고내용 : 공고성 광고(사원모집, 대리점모집, 성명서, 해명서 등)는 특정일, 특정면에 게재해야 하는 긴급성 광고이므로, 일반 광고보다 요금이 높다. - 색도 : 칼라광고는 제작, 인쇄과정에서 별도의 비용이 발생하므로 흑백광고보다 요금이 높다. - 계약광고 : 연간계약, 일정기간계약 등 광고계약기간에 따라 특별광고 요금이 적용받는다. - 광고료지급 및 결재조건 : 先 지급하거나 현금으로 결제할 경우, 특별광고 요금을 적용받는다.잡지광고전국광고에 적합하며, 대상을 한정하여 세분화 할 수 있다 재독, 반복, 회독률이 높다. 비교적 싼 비용으로 집행할 수 있어나, 시의성이 약하다. 고급, 다색 인쇄가 가능하여 강한 임팩트를 줄 수 있고, 타겟이 명확하여 소구효율이 높으나, 광고에 대한 반응이 완만하다.종류지면에 따라 독자의 주목도가 높은 특정면은 계약을 체결하여 집행 표지, 표2, 표3, 표4, 표2대면 목차대면, 특정기사 대면, 2P~10P까지의 광고면등, 매체사마다 상이한 단가로 집행게재면의 위치 좌수, 우수 광고 기사대면 좌수, 기사대면 우수 FOLDER 광고 이외에도 표지의 GATE광고, 삽지 광고등 다양한 형식고스포츠 중계시 집행되는 광고로 연간계약프로그램 광고에 준함연간/ 스포츠광고방송시간 고지시 제공TV : 10 RD : 10시보매체계획(media plan)이란수행될 매체선정의 청사진 매체계획 의 수립(media planning) 이란 마케팅 목표를 달성하기 위하여 광고 시간과 지면을 어떻게 사용할 것인가를 나타내는 행동 방안의 설계과정 이라고 정 의할 수 있다매체계획의 수립과정은전체시장의 크기와 성격, 경쟁의 성격, 외부적 환경 요인과 내부적 자원평가를 하는 상황분석과 마케팅목표를 설정하고 표적시장 의 선정 및 마케팅믹스를 개발하는 마케팅전략 표적수신자의 선정 및 촉진믹스와 광고프로그램의 개발을 통해 매체목표를 설정 매체전략을 수립하며 매체전술을 수립, 다음으로 매체의 구매 순이다.매체계획의 구성요소는광고목표와 촉진목표, 나아가서는 마케팅 목표를 달 성하기 위하여 매체부문에서 달성해야 할 바람직한 상태인 매체목표(media objective)이다. 매체목표를 달성하기 위하여 필요한 매체의 선정과 사용을 지침할 매체전략(media strategy), 매체전략을 수행하기 위한 구체적인 방법을 매체 전술(media tactics), 그리고 실제적인 매체의 구매(media buying)등의 네 가 지로 나뉘어진다.매체전략이란매체목표를 달성하는 데 있어서 따라야 할 일반적인 방향을 제시한 것이며, 매체의 선정과 매체일정 패턴을 지침하기 위한 의사결정들로 구성된다. 이러한 의사결정들을 크게 포괄지역, 도달 및 빈도, 계속성, 우세성 등 네 가지 분야와 관련된다. 포괄지역 마케터는 매체를 통하여 전국시장에 도달할 것인가 또는 지역적이든 인구통 계적이든 어떠한 세분시장에 도달할 것인가를 결정해야 하는데,이러한 의사결 정에 대한 해답은 당연히 매체목표에 달려 있다. 전국시장계획 전국 의 소비자에게 도달하여 시장을 완전히 포괄하려고 하는 결정이다. 따라서 전 국 네트워크 TV 와 전국적으로 배포되는 신문이나 대중잡지 등이 선택된다지역시장계획 마케터가 전국의 시장을 완전히 포괄할스(multimedia mix)가 추구되어야할 것이며, 반면에 빈 도가 중요하다면 AIDA 모텔에 따라 제품에 대한인지뿐만 아니라 관심, 욕망 을 창출하기 위한 반복이 강조되어야 한다,수신자 중복(audience duplication)의 문제 만일 한 집단을 반복하여 포괄하는 것이 목표라면 동일한 사람들에게 도달 하는 여러 가지 매체를 동시적으로 이용하는 일이 바람직하지만, 도달을 극대 화하기 위하여는 반대의 전략이 필요하다. 이때 매체들 사이에서 수신자 중복 의 문제는 대단히 중요하다. 도달, 빈도(GRP)의 활용 도달과 빈도를 곱하여 얻어지는 지수는 전체시장에 있어서 소비자가광고물 에 노출된 총 횟수를 나타내며, 이를 GRP(gross ration points)라고 한다. 마 케터는 일정한 예산으로 최대화 GRP를 추구하거나 일정한 GRP를 얻기 위하 여 예산을 최소화하려는 노력하므로 이러한 GRP는 특정한 매체계획의 가치 를 평가하기 위하여 이용될 수 있다.계속성 계속성은 광고시기의 계속성과주제연결의 계속성으로 구분할 수 있는데, 매 체전략에 있어서는 광고일정 패턴과 관련되는 전자가 중요하며 후자는 메시 지 창출과 관련된다 우세성 광고가 다른 경쟁자의 것보다 소비자에게 현저한 영향을 미칠 수 있도록 하 기 위해서 매체는 어떠한 역할을 할 수 있는가? 마케터는 방송광고물의 시간, 인쇄광고물의 크기, 색채, 여백, 보다 나은 위치 등을 통하여 광고환경 (advertising environment)을 지배할 수 있을 뿐만 아니라 보다 적합한 매체 와 일정패턴을 선택함으로써 우세성을 확보할 수 있다.매체선정시 고려해야 할 사항은상황적 요인 광고목표 : 광고의 목표에 따라 적합한 매체가 달라질 것이므로 마케터는 매체나 메시지를 결정하기에 앞서서 광고의 목표를 명확 규정해야 할 것이다. 표적수신자의 특성 : 특정한 표적수신자에 대하여 무엇이 적당한 매체인 가는 표적수신자들의 라이프스타일과 인구통계적인 여러 가지 특성을 면밀히 분석한 후에 결정해야 할 문제이다 제품의다. 매체의 포괄범위 : 매체의 포괄범위는 매체를 선정하는 데 있어서 가장 다루기 어려운 문제 중의 하나인데, 특정 TV방송채널에서 전파를 내보낼 때 그 전파가 도달하는 지역이 그 TV방송사의 포괄지역이다. 매체의 가용성 : 마케터는 표적수신자에게 어떠한 매체를 통하여 도달할 수 있는가? 또는 어떠한 매체를 전혀 사용할 수 없는가 하는 문제를 검토해 야 한다. 즉 표적수신자에게 광고 메시지를 전달해 줄 매체 자체가 존재하고 있는지 의 여부는 대단히 중요한 고려사항인데, 예를 들어 낙도나 산간지방에는 아예 잡지나 TV매체가 존재하지 않을 경우도 있다매체의 제한규정 : 일부 방송매체는 특정한 광고물, 지나친 음주와 흡연, 선정적인 장면이 문안을 금지하는 규정을 갖고 있다. 매체의 융통성: 이란 최종시점변경이 허용되는 정도 를 말하는 것으로서 대부 분의 직접우편이나 옥외광고물은 제작시간이 길기 때문에 융통성이 적으며, 광고증정품(advertising specialty, 글씨를 새긴 볼펜이나 달력 등)이나 교통수 단 광고의 경우에도 마찬가지로 융통성이 작다. 최종시점변경:신문이나 라디오의 경우에는 짧은 시간 내에 광고물이 삽입 또는 변경, 취소될 수 있기 때문에 최종시점변경이 용이 매체의 수명 : '월간조선'이나 '여성동아'와 같은 잡지에 게재된 광고물은 아마도 한달 동안 잠재고객들에게 노출될 것이지만, 30초짜리 단 한번의 방송 광고물은 바로 30초가 지나고 나면 다시 노출될 수가 없다 매체의 수용도 : 매체를 선정함에 있어서 마케터는 표적수신자가 바로 그 매체를 호의적으로 수용하고 있는지의 여부매체제공자 관련요인 광고물 제작능력 : 잡지는 대체로 사용하는 종이의 질뿐만 아니라, 인쇄방 식의 우월성으로 인하여 다른 인쇄매체보다 선명한 광고물을 표현해 줄 수 있다. 매체혜택 : 마케터는 특정한 매체와 장기적인 거래관계를 유지함에 따라 여러 가지 부가적인 혜택을 얻을 수 있다. 즉 장기간 특별한 방송 프로그램의 후원자가 되거나 특정한 잡지에 광고를 게재하고 있다면, 추}
LG-텔레콤학번 : 982964 성명: 오 세웅 과목: 광고 심리학사랑을 나누는 새로운 방법 019의 광고 분석차례서론 광고 선정이유 연혁 및 제품 상황분석 시장상황 및 소비자 상황 제품 분석 본론 SWOT 분석 경쟁사 분석 마케팅전략 광고전략 광고 컨셉3.결론 1.성공 요인 2.장점 및 단점 3앞으로의 방향LG텔레콤은 세계 최초로 셀룰러서비스를 통해 CDMA 기술 상용화에 성공한 LG의 기술력을 바탕으로 1996년 7월 설립되어 국내에서 PCS서비스를 전국에 제공하는 사업자입니다. 세계 최고의 CDMA기술력과 상용화 경험을 보유한 LG텔레콤은 최고 수준의 글로벌 비즈니스 능력을 갖춘 BT의 네트워크를 활용하여 해외시장 진출, IMT- 2000 등 차세대 통신기술의 공동개발 등의 성공적 수행을 통해 초우량 종합정보통신 사업자로 성공해 나갈 것이다.LG텔레콤은 세계수준의 망설계, 기지국 구축, 최첨단 시스템 운용, 광통신 및 최적화 기술 도입, 첨단 망 관리 시스템에 이르기까지 신뢰할 수 있는 고품질의 네트워크를 구축해 빠르고 깨끗한 통화음질을 구현하고 있다. LG텔레콤은 96년 1월 세계 최초로 CDMA방식의 디지털 이동전화시스템을 상용화해 셀룰러에 도입시켰던 기술력과 노하우를 바탕으로 CDMA방식의 PCS기술을 국내에서 상용화한 것은 물론 이를 전세계로 전파하고 있다.LG텔레콤은 서울의 중앙 고객센터와 서부 고객센터, 동부 고객센터 등 전국에 3개 콜 센터에서 전문 지식과 철저한 고객만족 마인드를 갖춘 전문상담원이 최첨단 고객지원시스템 CTI(Computer Telephony Intergration)을 통해 모든 고객의 문의 사항을 단 한번의 전화로 해결해 주는 One Call One Stop 서비스를 실현하고 있습니다 LG텔레콤은 지난해 정보통신부를 비롯 인터넷 리서치 전문회사인 '이손 C CI와 한경비지니스'가 공동으로 실시한 소비자 만족도 조사에서 고객서비스 1위를 차지했다LG-TEL의 연혁국내 최초 PCS폰 이용 무선전자 화폐서비스세계 최초 휴대폰으로드 카이 (khai) 출시6월4월(2000) 2월전국 상용서비스 실시개인휴대통신(PCS) 신규사업자 선정PCS사업 설명회 개최(1997) 7월6월3월LG-TEL의 재무 재표자산총계부채 및 자본광고 선정 이유광고에서 모델은 브랜드 아이덴티에 크게 관여한다고 생각한다. 이 광고는 실제의 청각장애인을 모델로 사용하므로써 우리들의 상식을 깨고 있다. 핸드폰 광고라 하면 듣고 말하고의 행동들이 상식이지만 우리가 생각하지 못했던 그런 광고로 우리에게 말해주고있다고 생각한다. 경재이 심한 시장상황속에서 핸드폰만이 가질수 있는 속성과 이미지가 너무 감동적이였기 때문에 선정하였다.제품 및 로고khai 는 젊은 세대를 위한 이동통신 브랜드로 요금제도, 무선인터넷, 단말기 등의 통신서비스와 패션,스포츠 등의 다양한 문화 체험을 결합한 새로운 형태의 Entertainment Brand입니다. Ez-I는 핸드폰에서도 인터넷에서도 연동으로 사용할수있는 인터넷 서비스입니다. Btob는 기업전용 이동통신 서비스입니다.이동통신 시장상황1984년 서울지역에서 차량전화 서비스 제공 1988년 서울올림픽을 계기로 휴대전화 도입 1996년 디지털 이동통신 서비스 시작 1997년 10월 PCS 3사의 상용서비스 시작 1999년 무선인터넷 서비스 추진 확대 2001년 국내이동통신 이용자수가 2752만명 2001년 IMT2000추진 계획중소비자 상황 분석이미 국내 휴대폰 사용자는 포화상태에 다다랐다. 쓸 만한 사람은 다 쓰고 있다. 학생 직장인 비즈니스...초등학생까지. 그러나 지금은 각 회사마다 자신들만의 독특한 개성으로 주 타깃을 선정하고 있다. 10대가 TTL이라면 20는 016을 많이 사용하며 20대 30대의 여성및 직장인들을 위한 서비스는 019가 앞서가고 있는 상황이다.제품 분석작년 초부터 이동통신업계의 무선인터넷에 대한 이미지 선점 광고가 시작되었고 연초부터 무선인터넷이 주요 화두로 부각되었습니다. 따라서 LG텔레콤이 ez-i로 캠페인을 시작할 무렵은 이미 경쟁사에서 많은 활동을 한 상태였 살리면서 ez-i캠페인을 추진했습니다.경쟁 상황이미 성숙기를 지난 상황에서 기존016,018의 합병그리고011,017셀룰러 폰의 합병서비스로 인하여 경쟁이 어려워지고 있는 상황 신규 이동전화사업자인 PCS사업자가 기존 셀룰러 사업자에 대응하기 위해 적극적인 가입자 유치 및 공격적인 마케팅전략을 전개 이에 대응하기 위해 인터넷을 이용한 부가서비스를 부각시키고 있다 다양한 부가서비스와 선택 요금제 도입시장 점유율SWOT 분석강점 -가입자 증가 예상 / 단말기보조금, 마케팅비용감소 등으로 수익성 개선 예상 -다양한 단말기와 적정한 수준의 가격대를 갖는다는 이미지약점 -이동통신 업체중 가장 낮은 시장점유율및 가입자수 -아직까지 통화품질이 가장 떨어진다는 소비자들의 의식SWOT 분석기회 -011사의 시장점유율및 가입자수의 제한으로 신규가입자의 유치가 유리해짐 -젊은층에서 사용하는 인터넷및 부가서비스를 선점위협 -이동전화 브랜드 경쟁치열 -PCS의 보조금보다 더 많은 마케팅 비용의 지출 -IMT-2000사업의 진출 좌절로 기업이미지가 낮아짐마케팅 전략수립1. 마케팅 목표 2. 시장 세분화 3. 표적시장 선정 4.위상정립 5.마케팅 전략마케팅 목표16~17%의 대의 시장점유율을 20%이상까지 끌어 올리는 목표 이동통신업계의 무선인터넷에 대한 이미지 선점 으로 이익의 창출 및 앞서가는 회사의 이미지 형성 포화상태의 시장상황에서 틈새시장 공략시장 세분화이미 10대의 시장은 011의 TTL서비스에 대량적인 가입으로 가입형성이 어려워짐 20대에서 30대의 직장인 및 여성을 타깃으로 한 서비스를 구축함 인터넷 서비스를 서비스함으로 신규가입자의 형성을 도모 “KHAI”라는 브랜드를 만들어 20대에게 어필하고 있음표적시장 선정20대 중반에서 30대 및 그이상의 연령 n세대 및 인터넷 사용수가 많은 연령때를 주요 타깃으로 선정 여성들의 편의및 그들만의 서비스를 제공함 직장인들을 위한 다양한 서비스위상 정립사랑을 나누는 새로운 방법 이라는 카피를 사용함으로서 EZ-1,KHAI등으로 20 E-세상의 선두주자로 위상을 정립하고자 함마케팅 전략사랑을 나누는 새로운 방법 위의 슬로건으로 다양한 계층에게 어필 LG텔레콤의 의도(생활적, 리얼리티, 사랑, 진솔함등 인터넷사용 및 다양한 계층에게 다가가기 위하여 상품속성과 기업이미지를 업그레이드 할수 있는 광고 전략제품 전략여러 브랜드로 나눔 젊은층을 위한 “khai” khai 는 젊은 세대를 위한 이동통신 브랜드로 요금 제도, 무선인터넷, 단말기 등의 통신서비스와 패션, 스포츠 등의 다양한 문화 체험을 결합한 새로운 형태의 Entertainment Brand입니다.Ez-I라는 인터넷과 폰의 연동서비스를 제공하는 제품 BTB 기업전용 이동통신서비스로 사업자를 늘리고자 함 EZ-MALL은 폰으로 모든상품을 사고 팔수 있도록 하여 많은 참여 유도 폰 액세서리,노트북등등광고주의 전략019라는 식별번호가 아닌 LG텔레콤이라는 브랜드를 통해 그 자산 가치를 극대화하기 시작했는데 '수화'편에는 이런 전략과 의도가 다분히 담겨져 있습니다. LG의 친근함, 사랑, 솔직함 등의 이미지를 살리면서 사람과 사람의 관계를 맺는 매개체인 무선 데이터를 통해 데이터 중심의 새로운 기술을 보여주었고 그것은 사랑을 표방하는 LG브랜드의 소비자 지향적 개념과 같이 가는 것입니다.유통 및 촉진전략유통전략 전국의 지점 및 대리점 촉진 전략 다양한 브랜드 멤버쉽 카드로 다양한 서비스 폰과 인터넷의 결합표적 수용자20대 이상의 여성 및 직장인 인터넷을 자주 사용하는 N세대및 증권, 스포츠등의 관심이 많은 층 광고에서 처럼 문자 메시지 및 E-MAIL서비스를 자주 사용하는 계층광고에 대하여LG텔레콤제품정보사랑을 나누는 새로운 방법컨셉남고운이,조영선모델지덕엽감독ZOO프로덕션㈜만보사커뮤니케이션즈광고대행사임정균PD강석란CW이재웅CD이충한AE무선인터넷 ez-I제품명LG텔레콤광고주광고 전략무선 인터넷 기능 중에서도 가장 범용적으로 사용되는 이메일 기능을 보여준 것이고 이를 통해 생활밀착적 서비스와 누구나 쓰기 쉬운 생활무선 인터넷이라는 이미지를 구축,'수화'편은 휴먼커뮤니케이션의 사랑과 따뜻함이라는 기본에 충실해서 많은 멋을 부리지 않았던 것이 광고주의 마인드 '수화'라는 아이디어도 핸드폰, 무선인터넷의 기술측면에서 가장 소외된 계층을 고려하면서 도출모델 전략무엇보다 리얼리티가 중요하기에 실제 청각장애인을 선발했던 것이고 빅모델을 통한 화제성 측면보다 브랜드 전략에 맞는 모델기용에 초점 국내의 빅모델, 화제성 모델의 선호경향과 같은 장기적 전략이 될 수 없는 단발적 모델기용은 결국 공허할 수 밖에 없다고 봅니다. 이동통신업계에 있어서도 무선통신과 훼밀리브랜드가 접목되어 가는 최근의 구도 전향에 맞게 모델전략이 이루어져야 합니다.수화 편 광고의 성공요인사랑과 따뜻함이라는 기본에 충실해서 많은 멋을 부리지 않았던 것 청각장애인 모델을 기용 타사와 차별화된 모델전략 장기적 안목의 캠페인 추진 즉, 브랜드 형상이 소비자의 마음에 계속적으로 남겨질 수 있는 광고컨셉광고 제작시 어려움수화'편은 브랜드 이미지 광고지만 그속에 기술적 내용(소재)이 항상 같이 표현됩니다. 각각의 브랜드 이미지 광고 안에 기술적인 소재를 같이 어우르면서 사람과 사람을 이어주는 휴먼 커뮤니케이션과 사랑이라는 개념을 함께 담아내는 것입니다. 15초짜리 광고안에 두가지 메시지를 함께 융화시켜 전달하는 것이 쉽지 않았고 어느쪽도 약화되지 않는 적절한 균형이 필요했습니다.광고주 (만보사)전 직원이 오리콤 출신으로 외부에 많이 알려져 있지만 우수한 팀웍과 소규모의 기동력을 자랑하는 질적중심의 회사 회사명이 말하듯 커뮤니케이션의 기본과 함께 단편적 크리에이티브를 넘어선 마케팅적 차원의 접근 방식을 시도하는 차별화를 지향앞으로의 광고 방향광고주의 생각은 계속적으로 휴머니티적 광고에 관심을 가질 계획이라고 한다 LG텔레콤의 의도(생활적, 리얼리티, 사랑, 진솔함등)를 가장 감성적으로 광고의 방향을 잡아 나갔으면 한다 삭박해지고 점점 어두워져가는 세상에서 광고의 감동과 친근함은 우리에게 힘을주고 기업이미지와 제품의 속성까지 표현할수있는 그런 광고가 되길바라w}
.스무살의 011-TTL.목 차서론 광고 선정이유 연혁 및 제품 상황분석 시장상황 및 소비자 상황 제품 분석 본론 SWOT 분석 경쟁사 분석 마케팅전략 광고전략 광고 컨셉3.결론 1.성공 요인 2.장점 및 단점 3앞으로의 방향연 혁SK텔레텍(주), 이동전화 단말기 'SKY'출시1998 12비동기 방식(W-CDMA) IMT-2000 서비스 사업권 획득2000 12휴대전화 서비스 개시1988 7POSCO와 SK간 이동통신 분야 전략적 제휴1999 12차량전화 서비스 개시한국이동통신서비스주식회사 설립1984 5내 용년도내 용년도광고 선정 이유이미지심리학 또는 광고계에 몸담은 사람 아니어도 예리한 사람은 안다. TTL의 기본 타깃 설정부터 훑어보면, '자신의 휴대폰'을 판매하려는 게 아니다.이미 국내 휴대폰 사용자는 포화상태에 다다랐다. 쓸 만한 사람은 다 쓰고 있다. 학생 직장인 비즈니스...초등학생까지. 이 상태에서 SK는 추가적인 휴대폰 수요를 찾으려 했다. TTL의 광고를 보면 100% 여성을 공략하고 있음을 알 수 있다. 난 이 광고를 보면서 다음광고는 어떻게 나올 것 인지 짐짓 궁금해졌다. 팔릴데 없는 휴대폰을 팔기 위해 사주는 휴대폰 수요를 노리고 그에 예상되는 가장 적극적 관계층을 다양하게 내포하고 있다. 또 이 난해한 광고가 어떻게 성공할수 있었는지 궁금해 졌기 때문이다제 품 및 로고이동통신 시장상황1984년 서울지역에서 차량전화 서비스 제공 1988년 서울올림픽을 계기로 휴대전화 도입 1996년 디지털 이동통신 서비스 시작 1997년 10월 PCS 3사의 상용서비스 시작 1999년 무선인터넷 서비스 추진 확대 2001년 국내이동통신 이용자수가 2752만명 2001년 IMT2000추진 계획중2소비자 상황 분석젊은 고객들은 스피드011보다는 PCS를 선호한다. PCS는 저렴한 요금과 가입비,셀룰러보다 다양한 단말기 디자인,더 신선한이미지인 PCS를 선호 젋은 층 사이에서 일종의 심리적 장벽을 형성하여 PCS가 이동전화라는 인식이 고착되어있다제품분석Speed 011 PCS 3사에 비해 젊은 층이 취약하여 브랜드 노후화가 진행경쟁상황신규 이동전화사업자인 PCS사업자가 기존 셀룰러 사업자에 대응하기 위해 적극적인 가입자 유치 및 공격적인 마케팅전략을 전개 다양한 부가서비스와 선택 요금제 도입 함에 따라 이동전화 가입자가 큰 폭으로 증가시장 점유율자료출처 : 연합뉴스 2001년 1월 1일(2000년 12월 말)SWOT 분석강점 최초로 서비스를 실시해 후발 사업자보다 선점 위치 가장 많은 가입자 확보 인정된 기술력과 노하우약점 이동통신 시장에서 독점적 지위-정보통신부의 가격에서 제한 받음 고가이미지와 다양하지 못한 단말기SWOT 분석기회 시장방어 전략의 도입시기의 기회-10대후반에서 20대 초반을 제외한 나머지 계층에서의 충분한 경쟁력 확보위협 이동전화 브랜드 경쟁치열 젊은 층에서 부정적 이미지 011-기성세대 PCS- 신세대 이동전화 PCS의 보조금보다 더 많은 마케팅 비용의 지출마케팅 전략수립1. 마케팅 목표 2. 시장 세분화 3. 표적시장 선정 4.위상정립 5.마케팅 전략5마케팅 목표2001년 1월~2001년 6월 말까지 장기적 수익성 창출을 통한 시장 방어 전략 도입시장 세분화성장가능성이 가장 큰 10대후반에서 20대 초반의 신세대 고객 층 PCS가 이동통신 시장에 진입함으로써 17~23세의 N세대가 중요한 시장으로 대두표적 소비자18~23세의 N세대 N세대란 디지털매체에 대한 어느정도의 지식이 있는 이들의 총칭이며 디지털기술특히 인터넷을 자유자재로 활요하면서 인터넷이 구성하는 가상공간을 삶의 중요한 무대로 인식하여 디지털적인 삶을 영위흐는 세대위상정립TTL을 그들의 문화로 이해 시킴 스무살의 011마케팅 전략제품전략 Target지향적 세분화 브랜드 - TTL 브랜드 슬로건 – 스무살의 011 신세대 취향의 브랜드로 고정된 의미를 부여하지 않음TTL SPEED 011의 취약 계층인 10대후반에서 20대 초반의 Target으로 하는 제품 SPEED 011이 가지고 있는 이미지 적인 장점을 유지하면서 단점을 제거한, 신세대 취향의 새로운 브랜드패턴을 제시가격전략 (TTL 저칼로리 요금제) TTL 지역할인 요금 - 고객이 지정한 지역에서 65% 할인 TTL 지정번호 할인 요금 - 지정번호로 통화할 때 40% 할인TTL 커플요금 - 커플간의 무료 통화 제공 TTL 스쿨 요금 - 학생들의 라이프스타일에 어울리게 디자인된 요금유통 전략 TTL 대리점 및 SPEED 011대리점촉진 전략 ---- 7개의 특권 ---- 특권하나 – 가벼움 : 라이프 스타일에 맞는 요금제 특권 둘 – 탈출 : 내 지갑속의 할인면허증 “TTL CARD” 특권 셋 – 충전 : 우리아지트 “TTL ZONE”특권 넷 – 꿈 : 신나는 대학교 “TTL COLLEGE” 특권 다섯 – 소유 : 나만의 액세서리 “TTL 전용휴대폰” 특권 여섯 – 인연 : 걸어다니는 네트워크 “ n-TOP” 특권 일곱 – 초대 : TTL이벤트 “네버 엔딩 페스티발”광고전략 광고 목표 - '스무살'에게 TTL이라는 새로운 브랜드를 인식 ( 신세대들의 삶 속에 침투, 문화의 일부로 자리 매김 )표적 수용자 - 6대 대도시에 거주하는 18~23세 신세대광고 컨셉 . 정답이 없는 광고 –다중적 의미와 모호성, 감각적이고 감성적인 이미지의 커뮤니케이션 . 신인모델을 활용한 새로운 브랜드 이미지 형성 . TTL을 그들의 문화로 인식 시킨다.스무살의 011 TTL 1차 광고 - TTL스무살의 011 TTL 9차광고 - MADE IN 20 TTLTTL 마케팅의 성공요인시장 세분화를 통한 타켓분석이 잘 이루어졌다. 새로운 소비와 문화 주체인 N세대를 주 고객으로 한 것 (욕구나 취향에 맞는 전용상품 개발 ) 광고전략 - 신세대 감각에 맞게 10대 문화가 뚜렷이 존재함을 인식 다양한 마케팅 촉진 전략장점 모델이 누구인지도 가르쳐 주지 않고, 심지어 방송 출연 금지도 계약조항으로 포함되어 철저히 모델에 대한 정보를 차단했다. 베일에 쌓인 모델과 마찬가지로 TTL광고도 또한 무엇을 말하는지 제대로 보여주지 않았다. 그런데 그런 컨셉이 젊은 소비자 층을 휘어잡고 말았다. 소위 Teaser 마케팅이라는 유형 단점 너무 10대위주의 광고로 광고의 편애성을 키워가고 있으며 광고의 내용 또한 않좋은 동성애하든가, 원조교제등의 부정 적인 면들로 해석대어지면서 광고의 효과가 떨어지고 있다.장점 및 단점내가 바라는 앞으로의 광고 방향내가 생각하기에는 광고는 어느 정도 공감대의 형성을 가져야 한다고 생각한다. Sk의 입장에서는 011은 성인들의 핸드폰이라는 개념적 틀을 깨기 위해 많은 노력끝에 성공한 광고를 만들어 냈고, 시장 점유율,고객점유율등을 이동통신 업게 최고로 올려놓긴 했다. 하지만 이제 지금까지의 신비스런 광고를 버리고 또다른 시도를 해봐야 하는 시점이라 생각한다. 경쟁사이긴 하나,LG 019의 수화편의 광고는 청각장애자를 광고 모델로 이용하여 문자메시지를 통해 정말 우리에게 없어선 않될 그런 필수품으로서의 광고동시에 잔잔한 감동을 일으켰다.이 광고는 한국광고대상까지 수상하는 면을 보여주었다. 광고는 그 시대의 거울이라 생각한다. 황막하고 어두워져가는 시대에 광고의 잔잔한 감동이란 말로 표현 할수없을것이다.10초 15초에 담아내는 거울 어느 정도의 사회 환원및 사회사업에 참여를 동시에 광고에 담을 수있다면 WIN-WIN전략으로 이끌수 있지 않을까?{nameOfApplication=Show}
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