막히는 유교사회의 가부장제 아래, 조선의 여인들은 죄인이라도 되는 양 규중에 갇힌 채 자식을 기르며 밥 짓기와 바느질로만 생의 기쁨을 다해야 했으니. 그 불행과 갈등의 깊이는 헤아릴 수조차 없었을 것이다. 그러나 조금의 자유도 허락되지 않았던 관습적 통념을 깨고 자신의 생각을 과감히 표현했던 여인도 없지는 않았다.궁중 비극을 토로한 한중록과 인현왕후전이 다 여인의 손에서 탄생했고, 비록 천한 기생의 신분이었으나 황진이는 세상에 내로라 하는 남성과 시문을 주고 받으며 일생을 보낸 풍류객이었다.이 가운데 사대부 집안의 규수로 자신의 불행한 삶을 시로 승화시켰던 허난설헌(1563-1589)은 여성으로서 바다 건너 중국에까지 명문을 떨친 시사에 빛나는 시인이며 암울했던 조선 봉건시대에 여성의 자아의식을 추구한 상징적 인물이다. 우리 역사상 최초로 스스로 자신의 이름을 `초희', 호를 `난설헌', 자를 `경번'이라 만들어 가졌으며 자기 이름으로 된 전문 시집을 가진 여성이기도 하다.이 글을 통해 허난설헌의 자취와, 그의 작품을 짧게 소개함으로써 허난설헌의 삶과 작품세계를 되짚어보려 한다.1. 허난 설헌의 삶명문 출신의 여신동(女神童), 우리나라의 대표적인 여류 시인의 한 사람인 허난설헌(許蘭雪軒)은 1563년 강원도 강릉(江陵)에서 조선조의 뛰어난 석학이었던 초당공(草堂公) 허엽(許曄)의 셋째 딸로 태어났다. 허엽은 뛰어난 석학이었고, 큰 오라버니 악록(岳麓) 성(筬)은 이조판서와 병조판서를 지낸데다, 작은 오라버니 하곡(荷谷) 봉은 홍문관의 전한을 지냈는데 학문과 권력으로 조정을 지배하던 이율곡을 탄핵하다가 귀향 갈 정도로 강직한 지사였다. 예조판서와 형조판서를 지내고 좌찬성에까지 올랐던 교산(蛟山) 균(筠)은 《홍길동전》을 비롯, 많은 소설과 시·논설을 발표한 당시의 풍운아였다. 이 4남매와 부친 허엽은 양천 오문장가(五文章家)라고 칭송된다.그녀의 이름은 초희(楚姬)라 했는데, 수재로 소문난 오빠들과 동생 사이에서 자라다가, 오빠들과 동생과 함께 한학(漢學) 공부를번 익힌 것은 결코 잊지 않았고 어려운 한학 서적을 거침없이 읽어냈다. 이에 놀란 주변 사람들은 그녀에게도 똑같이 한학을 가르치기 시작하였다. 그러자 겨우 일곱 살밖에 안된 이 소녀가 광한전(廣寒殿:선녀가 살고 있다는 상상 속의 달세계의 궁전), 백옥루(白玉樓:상상 속의 천제(天帝)가 사는 궁전)의 상량문(上樑文)을 썼다. 이 훌륭한 문장을 읽은 어른들은 크게 놀라며 여신동이 나타났다고 칭찬하였다. 그녀는 어릴 때부터 많은 시를 지었으며, 당시 최고의 한시인(漢詩人)의 한 사람이었다는 이달(李達:1561～1618)에게 가르침을 받았다고 한다.난설헌은 14,15세쯤에 안동 김씨의 명문이었던 김성립에게 시집을 갔는데, 그 집안은 5대나 계속 문과에 급제한 문벌이었음에도, 정작 남편은 난설헌이 죽던 해에야 겨우 문과에 급제한 평범한 남자였다. 허균은 《성옹식소록》에서 "글을 읽으라고 하면 제대로 혀도 놀리지 못하는데 과문(科文)은 우수하다"고 평한바 있다. 김성립은 과거 준비를 한다는 핑계를 대고는 바람을 피우고 방탕하게 지냈다. 그래서 그녀는 오지도 않는 남편을 기다리며 눈물로 세월을 보내야 했다.부부간의 갈등에 대해서는 다음가 같은 얘기들이 전해온다.남편 김성립이 접(接: 글방 학생이나 과거에 응시하는 유생들이 모여 이룬 동아리)에 독서하러 갔다. 난설헌은 남편에게古之接有才, 今之接無才('옛날의 접(接)은 재주(才)가 있었는데 오늘의 접(接)은 재주(才)가 없다')라는 내용의 편지를 보냈다. 즉 파자를 사용해서 지금의 접은 接에서 才자가 빠진 妾(여자)만 남아있다고 하며 방탕하게 노는 것을 꾸짖었던 것이다.다른 얘기에는 김성립과 친구들이 집을 얻어서 과거 공부를 하고 있었을 때 김성립의 친구가 거짓으로 '김성립이 기생집서 놀고 있다'고 했다. 난설헌이 이를 전해 듣고는 안주와 술을 보내면서 시를 한 구절 써서 보냈다.郎君自是無心者, 同接何人縱半間("낭군께선 이렇듯 다른 마음 없으신데,같이 공부하는 이는 어찌된 사람이길래 이간질을 시키는가?")이를 보고 사람들은 다.또한 미루어 짐작할 수 있듯이, 시어머니도 며느리를 가혹하게 구박하였던 듯하다. 집안일은 적당하게 하고 언제나 책상에 매달려 책을 읽거나 시를 짓기도 하는 재원인 며느리가 고깝지 않았을 것이다. 더욱이 어린 두 자녀마저 양년 사이에 모두 세상을 떠나는 슬픔을 겪어야 했던 허난설헌은 그럼에도 불구하고 아내로서 며느리로서 최선을 다하였던 듯하다.그러나 결혼 후 생을 마감할 때 까지 허난설헌은 이렇게 말하곤 했다고 한다." 내게는 세가지 한이 있다. 첫째는 여자로 태어난 것이요, 둘째는 조선에 태어난 것이요, 셋째는 김성립의 아내가 된 것이다. "자신의 재능을 마음껏 펼칠 수도 없었던 시대로 인해 불행할 수 밖에 없었던 허난설헌의 고통이 느껴지는 대목이다.난설헌은 생각하고 느끼는 모든 것을 마치 일과처럼 시로 쓰려고 하였다. 그렇게 쓴 시고(詩稿)는 커다란 장롱으로 가득 찼다. 주부로서 항상 고독하였던 그녀는결국 1589년 겨우 스물 일곱 살의 젊은 나이로 세상을 떠났다.숨을 거두기에 앞서 그녀는 생명을 불태우듯이 써 왔던 집안에 가득찬 시고를 전부 태워 버리라는 말을 남겼다고 한다. 그 유언대로 그녀가 죽자 주옥같은 시들은 모두 불태워졌다. 그녀의 시는 16세기 조선을 대표하는 시인의 한 사람으로서 우리 문학사에 빛나는 존재가 되었지만, 그녀의 시고가 대부분 불타 버린 것은 유감스러운 일이 아닐 수 없다. 다만 다행인 것은 그녀가 친정에 남겼던 시고가 그녀의 동생인 허균에 의해서 소중하게 보관되고 있었다는 것이다.2. 허난설헌의 詩허난설헌은 213수의 주옥같은 시를 남겼으며 1608년에는 동생인 허균이 명나라 시인 주지번에게 난설헌의 시를 넘겨주어 중국에서 「난설헌집」이 간행되었다. 그후 중국은 물론 일본에서도 격찬을 받아 당대의 세계적인 여류 시인으로서 명성을 떨치게 되었다.전해지는 난설헌의 시중 몇 수를 여기에 소개한다.♦< 기부강사독서 奇夫江舍讀書 > 강사에서 글 읽는 낭군에게제비는 처마를 스쳐 쌍쌍이 비껴 날고,지는 꽃은 우수수 비단 옷에 부딪네.내다뵈곡자 哭子 > 자식으로 인해 울다사랑하는 딸 지난해 잃고 귀여운 아들 올해 여의어슬프디 슬픈 광주 땅에는 두 무덤 마주 새로 생겼네.백양나무 숲 쓸쓸한 바람 도깨비 불빛 흐르는 묘지지전 흔들며 너희 넋 불러 무술을 친다 너의 무덤에.응당히 너희 남매의 혼이 밤마다 서로 좇아 놀려니비록 새 아길가진다 한들 어찌 바라리 장성하기를하염없는 맘 황대사 외며 피눈물 울어 소리 삼켜라!지전(紙錢): 무당이 비손할 때에 쓰는 할 때 쓰는, 돈 모양으로 잇대어 둥글게 오려 만든 긴 종이 오리.무술: 제사 때 술 대신으로 쓰는 찬물. 현주(玄酒)황대사: 당의 장회태자(章懷太子) 현(賢)이 지은 노래.지정무문(至情無文)이라 한다. 지극히 가까운 정분의, 지극히 절박한 감정에서는 글이 이루어지지 못한다는 뜻이다. 두 자녀를 양년 사이에 다 잃고 만 모정의 아픔이야 실로 이루 말할 수 없는 것이었을 것이다. 그런 극한 상황에서도 통곡을 삼키고 심서를 가다듬어, 한편의 시를 이루었음이 대견스럽다.♦< 빈여음 貧女吟 > 가난한 여자의 노래이 얼굴 남들만 못하지 않고 바느질 길쌈도 솜씨 있건만가난한 집 태어나 자란 탓으로 중매인도 발끊고 몰라라 하네.추위도 주려도 내색치 않고, 진종일 창가에서 베를 짜나니,부모님야 안쓰럽다 여기시지만 이웃이야 그런 사정 어이 아리요.밤 깊어도 짜는 손 멈추지 않고 짤깍짤깍 바디 소리 차가운 울림,베틀에 짜여가는 이 한 필 비단, 필경 어느 색시의 옷이 되려나?가위 잡고 삭독삭독 옷 마를 제면 밤도 차라 열손끝이 곱아 드는데시집갈 옷 삵바느질 쉴새 없건만 해마다 독수공방 면할 길 없네.조선시대에는 일반 여성의 활동들이 사적 영역에만 제한되어 있었다. 그러나 난설헌은 사회·정치·문화적인 공적 영역으로 관심과 이해를 확대시키므로 사회의식을 지니고 그 제한을 극복하려 한다. 이러한 참여의식은 여성의 인격회복에 중요한 요소가 된다. 여성에게 사회적인 독립적 자아를 인정하지 않던 시대에 보다 폭넓은 동족애와 인류애적 마음을 지니고 여성의 사회적 자아의 실현 가능성루아침에 세도가문 기울어지니, 그때야 백성들을 부러워하네.흥망성쇠는 때에 따라 바뀌는 것, 누가 감히 천리를 피하리오.시로써 정치외교 문서를 대신하던 시대에 난설헌은 시로써 자신의 견해를 뚜렷하게 밝히고 있다. 이렇듯 시를 통해 보아도 난설헌은 한국 역사상 여성의식 운동의 선구자라는 점을 잘 알게 된다. 자신 역시 양반 가문 출신 임에도 불구하고 백성을 생각하고 양반사회의 폐해를 올바로 직시하는 비판정신이 엿보인다.이렇듯 난설헌은 고되고 쓸쓸한 생활을 수없이 썼으나 결코 고독을 한탄하고 있지만은 않았다. 그녀는 세상 여인들의 고충을 동정하고, 특히 가난한 집에서 태어난다는 이유로 학대받고 굶주림에 울어야 하는 사람들의 비애와 분노를 자신의 고통으로서 노래하고 있다. 가난한 사람들에 대한 동정심을 노래하였을 뿐만 아니라, 사회의 불합리와 신분 차별에 대해서도 날카롭게 주시하고 있었다. 또한 국가의 운명을 염려하는 백성의 목소리에 귀를 기울이고, 국토 방위를 위한 공사에 동원된 서민들의 애국심을 노래하였다.이와 같이 그녀는 넓은 안목으로 인생을 생각하고 겨레를 생각하고 조국의 운명을 염려한 사람이었다.3. 맺으며현모양처의 이데올로기가 지배하던 조선시대 여성으로 살아 간다는 건 자신을 잃어 버리지 않으면 불가능했던 삶이었다. 그 금기를 깨고 여성으로서 한문학을 하고 자신의 자아를 강하게 표했던 난설헌. 우리나라가 아닌 중국에서 또는 일본에서 그의 시가 더 유명했던 것은 차라리 우리 나라 여성 모두의 비극일지 모른다.세상을 변하게 하는 힘이 민중에게 있다고 믿으면서도 여성의 삶에 있어서는 한두 사람의 선각자의 힘이 얼마나 중요하고 큰가라는 생각을 하게 하는 그런 여성들이 그래도 역사 속에 존재하고, 시간이 지나면서 빛을 발한다는 사실에 약간은 안도한다.난설헌에 대한 나의 시각은 여류 시인이라는 문학사적 입장보다는 하나의 인간으로서 그의 삶, 특히 여성으로서 얼마나 힘겨운 삶이었고 그리고 존중되어야 할 인간으로서의 삶이었나를 강조하는 그런 것이고 싶다.흔히 조선의 여인다.
2002년 1학기국제경영학 팀프로젝트진로(주)의 소주사업부문중국 진출 전략Summary참이슬의 성공으로 진로는 파산 직전이던 위기를 모면하고 최근 몇 년 동안 국내 소주 시장 점유율 1위를 고수하고 있으며, 일본 현지 법인으로 전환한 진로저팬도 98년 이래로 계속하여 일본 소주 시장에서 판매율 1위의 자리를 지키며 성공적인 해외 진출 사례로 꼽히고 있다. 하지만 국내와 일본의 시장이 포화상태에 이름에 따라 새로운 시장을 개척해야 할 필요성이 생겨나게 되었고 이에 높은 잠재 수요와 지리적 근접성, 문화적 유사성, 제품에 대한 높은 인지도, 다양한 주류 수요 경향 등 중국시장의 가능성을 인식하고 중국 시장에 주력하게 되었다. 중국은 국토가 방대하고 지역별 특성에 차이가 많이 때문에 가장 경쟁력 있다 판단되는 시장을 선택하여 진출할 필요성이 있었고 이에 진로는 중국 내에서도 소득수준이 높고 소비패턴이 비슷한 북경과 심천의 두 지역을 타겟 시장으로 선정, 중국 진출에의 거점으로 삼고 있다.최초 진출 당시 진로는 수출을 통해 중국 시장 진입을 꾀했는데 수출방식에 있어 진로는 수출항에서의 선적으로 제품에 대한 모든 책임이 끝나는 CIF 조건의 매우 소극적인 수출방식을 채택했다. 이는 초기 진출 당시에는 새로운 시장의 위험, 진로 본사의 재무 상황, 마케팅 전략 등 기업 내외적인 상황을 미루어 볼 때 최선의 선택이었으나 중국 내에서의 통제 권한을 부여받지 못함에 따라 지역마다 상이한 판매가격, 비정상적으로 높은 판매가격, 턱없이 낮은 판매마진 등 여러 가지 문제점들이 발생하게 되어 기존방식에서의 전환이 필요해졌다.이에 우리가 새로운 수출 방식으로 제시한 것이 현지에 지역별로 지사를 설립하는 방법이다. 이는 진로내부와 중국시장의 여러가지 상황을 고려할 때 해외직접투자(FDI)보다 적절하다 판단되는 수출이라는 방식을 유지하면서 기존보다 훨씬 적극적으로 해외시장에 진출하는 방법이다. 이 방법을 채택할 경우 적지 않은 초기 투자 비용과 기존의 현지 유통망으로부터의 반발 등의 비용욕이 높고 유행에 민감한 경향이 있다.• 심천지역 : 중국의 주요 대외무역 중심지이자 최초로 개방된 경제 특구이다. 일찍부터 개방을 통해 경제발전의 특혜를 받았기 때문에 소득수준이 가장 커서 구매력이 높고 개방적이다.진로는 구매력이 높고 소비패턴이 개방적인 북경과 심천을 우선적인 표적 시장으로 삼아 일본에서 성공한 고가격정책을 그대로 유지하고, 기존의 중국 주류에 맞춰 제품을 현지화 하기보다 새로운 한국의 술이라는 점을 차별화하는 전략을 펴고 있다. 특히 높은 소비성향을 보이는 20-30대 젊은 층을 주요 고객으로 선정하고 젊은 층에 인기가 높은 한국 연예인을 광고 모델로 기용하는 등의 마케팅 활동을 하고 있다.(2) 중국 진출방식 - 소극적 수출진로는 현재 제품을 한국에서 선적하여 중국 수출항까지만 물류를 책임지고 수출항에서 부터는 중국내의 유통망에게 제품의 유통과 판매를 전적으로 맡기는 소극적인 수출방식을 채택하고 있다. 때문에 진로 제품의 고가격 정책으로 얻어지는 높은 마진의 상당부분이 중국 유통상의 몫으로 돌아가게 되는데, 단순하게 생각해볼 때 직접 투자를 한다면 이런 마진을 진로 측에서 획득해 높은 이윤을 달성할 수 있을 것으로 여겨진다. 그러나 진로 측에서 이익 창출의 기회가 상당부분 상실됨에도 불구하고 소극적인 수출방식을 택한 것은 다음과 같이 중국시장의 현실과 진로의 내부 상황을 고려한 결과 직접투자보다는 수출방식의 이점이 더 크다고 판단되었기 때문이다.1) 새로운 시장의 위험을 최소화사실 93년도에 진로는 중국에 직접투자를 시도한 적이 있었으나 거의 도망 나오다시피 하면서 공장문을 닫는 경험을 하였다. 이는 시장의 가능성만을 보고 새로운 시장에 대한 충분한 사전조사와 이해 없이 진출한 결과로 개방 이후 아직 탄탄하지 못한 경제구조와 정치적 불안정, 공장의 물건을 빼돌리거나 근무 태만 등을 일삼는 노동자들의 의식구조 등 사회문화적 차이에 대한 다각도의 연구 미비 등의 이유로 치명적인 실패를 경험한 것이다.이에 진로는 직접투자를 철회하고 현재의 소요인이 될 수 있다.(3) 너무 낮은 판매 마진진로가 중국 내에서 8000원 이상의 가격으로 유통되는 자사 제품을 판매원에게 826원에 판매하고, 단지 240원의 판매 마진으로 만족할 수 있었던 것은 중국시장으로의 안정적인 진입을 원했기 때문이다. 그러나 제품의 판매 실적이 빠른 속도로 늘어나고 있으므로 현재와 같은 체제를 유지하는 것은 장기적인 안목에서 높은 이윤 창출의 기회를 포기하는 것과 다름없다. 따라서 다소의 비용이 소요되더라도 새로운 방식으로의 전환이 요구된다.이 밖의 문제점으로 유통, 판매 과정에서의 통제력 부재로 높은 가격에 비해 질 낮은 제품과 서비스를 제공하게 될 수 있다는 점을 들 수 있다.4. 새로운 방식으로의 전환이 필요 - Own sales subsidiary in host country수출을 통한 기존의 진출방식(Export entry mode)의 이러한 문제점들은 대(對)중국 전략의 새로운 전환을 요구하고 있다. 진로가 직면하게 된 문제상황은 대체로 중국내 통제력 부재로 인한 유통 및 판매 과정에서의 문제와 판매성장에 따른 이익 창출 기회의 상실로 요약할 수 있으므로, 진로 입장에서는 종전의 소극적이고 권한 대행적인 방식(Independent importer in host country)에서 벗어나야 한다. 수출방식의 이점을 유지하면서 통제력 부재로 인한 문제점을 보완할 수 있는 최선의 방안은 현지에 지역별로 지사를 설립해(Own sales subsidiary) 판매와 유통을 담당케 하여 중국내 직판체제를 구축하는 것이다. 이러한 방식을 채택했을 경우 진로가 얻게 되는 이익과 비용은 다음과 같다.현지 지사 설립에 따른 기대 이익① 판매가격의 안정: 현지 판매를 담당하는 지사가 본사의 가격 정책에 따라 형성된 가격을 일관되게 적용하고 관리 할 수 있으므로 판매가격에 안정을 기할 수 있고, 소비자의 반응에 따라 합리적인 가격을 책정할 수 있게 된다.② 유통 과정에 대한 철저한 관리 : 유통 과정에 대한 정보가 투명해 지기 때문에 밀수 업,음식점업,주택건설 및 분양1987.10.23-33,00012-10,5000600-10,5000(주)진로베스토아슈퍼마켓1982.06.1848112-17500-1750(주)진로산업전박선,고무선,전력선,통신선,광케이블 제조,무역(주1968.06.11-3,03509-9,11439.5176,377-9,1140(주)진로종합유통자동차정류장,석유류 판매,부동산임대,운송보관,무역1972.04.07-792,54912-53,9749535,940-54,8990대한교과서(주)교과서,참고서 번각발행,인쇄,출판/부동산 임대/소프1948.09.2450,692111,892027,6021,2490우신투자자문(주)투자정보제공,투자자문,출판업무1989.09.215,00403-1,98103,345-1,4090전북도시가스(주)도시가스,설비,토공사업,도시에너지절약개발사업1982.06.2328,693124,860065,5403,26620제이알종합건설(주)토공사2000.04.1442,100121009452,9001000진로발렌타인스(주)위스키 제조1999.12.14187,67208-3,33930154,051-3,3720진로식품판매(주)식품 및 음료판매1995.12.22-206,33212-84,93201,843-88,8140진로지리산샘물(주)생수 제조,판매1996.10.105,91812-368200-3680진우통신(주)유선방송(장비,제조,판매업)1977.04.21-16,75912-4,95001,930-5,0830한일파이낸스(주)..000000그림 1 중국면적 960만 km2인구 12억 6천만 명22개성, 5개 자치구, 4개 직할시80년대 초 개혁 개방으로 자본주의 경제체제 도입연평균 경제 성장률 10.0%북경 심천위치 : 중국 허베이성 중앙부 위치: 중국 광둥면적 : 1만 6800㎢ 면적 : 2016㎢인구 : 1382만 명(2000) 인구: 103만 4000명 (1998)참고자료 1 두꺼비 진로 일본시장에서 기적 이뤄낸 비결단일 소비재로 일본시장에 진출 1위 브랜드로 우뚝 선 브랜드는 아직 진로이외에는로 되어 있어, 이 사이에는 본질적 차이가 있다. 즉 CIF 조건에 의한 HYPERLINK "http://100.naver.com/search.naver?where=100&command=show&mode=m&id=12018&sec=1" 계약은 판매자와 구매자의 책임한계를 수출항에서의 본선선적으로 하고, 판매자의 위험부담으로 계산하는 HYPERLINK "http://100.naver.com/search.naver?where=100&command=show&mode=m&id=120095&sec=1" 원가구성의 비용과 구매자의 위험부담으로 계산하는 필요한 특수비용과를 구별하고 있다.이같이 CIF 조건은 HYPERLINK "http://100.naver.com/search.naver?where=100&command=show&mode=m&id=12018&sec=1" 계약 특유의 복합성에 따라 그 가격이 계산되고 C＋(C＋F)라는 복합가격으로 표시되고 있다는 점에서 다른 계산방법과 구별된다. 선적까지의 비용을 포함한 HYPERLINK "http://100.naver.com/search.naver?where=100&command=show&mode=m&id=120095&sec=1" 원가는 매매의 고유가격을 표시하는 것이 되나, 매매에서는 판매자가 구매자를 위해 운송과 보험 등을 배려하는 특수의무를 지는 것이며, 그 때문에 선적 이후의 소요비용인 HYPERLINK "http://100.naver.com/search.naver?where=100&command=show&mode=m&id=76699&sec=1" 보험료와 HYPERLINK "http://100.naver.com/search.naver?where=100&command=show&mode=m&id=716812&sec=1" 운임을 판매자가 부담하는 것이므로, 이 2종의 비용을 HYPERLINK "http://100.naver.com/search.naver?where=100&command=show&mode=m&id=1200952002
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![[국제경영] (국제경영) 진로의 중국진출](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2002/05/27/data1099561-0001.jpg)
