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[부동산개발] 웰빙훼밀리센터

부동산 조 발표(웰빙 훼밀리 센터)1. 개발 목적2. 프로젝트 이해2-1. 사업개요2-2. 입지분석2-3. 토지이용현황3. 사업 환경 분석4. MD분석4-1. 주변지역 상권의 분석4-2. 상품 컨셉방향4-3. 개발 컨셉5. 사업수지 분석6. 마케팅 전략1. 개발 목적본 개발의 목적은 분당구 수내동 1-번지 1필지를 개발함에 있어 시장조사 및 분석을 통해 당 사업의 위험성을 최소화하고 수익성을 극대화 할 수 있는 최적의 상품과 적정가격을 제사하고 자금조달 제시하는 데 그 목적이 있다.2. 프로젝트의 이해2-1. 사업 개요 및 위치도대지위치분당구 수내동 1-1번지지역/지구중심상업지구 / 제1종 지구단위계획구역대지면적3,282m2 (약 1000평)건축면적2,953m2 (약 800평)연면적60,747m2 (약 17800평)건폐율90%용적률1300%용도종합 문화센터규모지하 5층 ~ 지상 16층2-2. 입지여건 분석-입지특성-가. 교통현황① 서울 강남으로부터 약 23Km남쪽 위치② 지하철 분당선과 직접 연결되어 있음③ 지하철 분당선은 3호선과 8호선이 연결되어 강남과 강동쪽 진입이 편리④ 육로를 통한 교통이 매우 발달되어 있으며 수도권 진입과 남쪽지방으로 하행하는 차량의 도로망이 잘 연결되어 있음⑤ 도심 진입이 편리한 대표적 교통망인 경부고속도로, 외곽순환도로, 내부고속도로를 비롯 한 성남로 등이 있다.⑥ 교통, 업무, 유통등 수도권 기능을 분담 수용하는 자족 도시로서 도시기능이 완벽함나. 상권특성분석① 분당 신도시는 야탑, 서현, 초림, 백궁, 미금, 오리의 6개 전철역을 중심으로 상권이 형 성되어 있으며 도시의 서쪽에 선형으로 연결됨② 도시의 형태상 전철역을 중심으로 역세권 중심상업지역이 지역 중심 상권을 이루고 있음다. 전체적 분석사업지 인근 주변이 대규모 아파트 단지와 한국이동통신, 대우엔지니어링, 신일건업 등 업무 밀집지역이며 지하철 3호선 초림역과 연계한 롯데백화점의 유동인구가 풍부하며 인근에 예정대로 종합운동장이나 공사가 한창 진행중인 현대 판테온, 삼성 로얄펠리스 등 초대형 주상복합의 입주시 유동인구가 폭발적으로 많아질 것으로 예상됨분당 신도시는 유동인구가 풍부하며 도시계획상 상업용지가 한정되어 있어 향후 역세권 상업용지의 토지가격이 오를 전망으로 역세권 토지 중 투자 가치가 매우 높은 토지임.2-3. 토지이용 현황1997년 구획정리 후 성남시에서 공공용지로 편입현재 (2004년 11월) 아무런 계획시설이 없이 7년째 방치 상태이다.중앙공원을 이용하는 차량과 중장비가 불법주차장으로 사용중이다.3. 사업 환경 분석구 분내 용비 고법률적 여건국토의 계획 및 이용에 관한 법률 (도시계획시설 사업)에 의해 개발행위 허가시 공공시설로 귀속(제65조)B1, B2 9F~12F 총 6개층 귀속인?허가 여건도시계획시설 시행자가 되고자 하는 경우 건설교통부장관, 시?도지사, 시장 또는 군수에 지정 받아 도시계획시설 사업을 실행 할 수 있다. (법 제 86조⑤)성남시장 허가외부요인▷극심한 경기 침체▷기업의 설비투자 부진▷저금리 구조내부요인▷건축물 분양제도 개선 방안 발표▷강력한 부동산 규제 정책▷전반적인 공급 감소내부요인 + 외부요인 = 부동산시장 위축구분내용대응방안강점? 분당, 강남, 용인 풍부한 배후지 형성? 뛰어난 교통 접근성? 발달된 상관 형성지역약점? 공공시설 용지로 인한 매입 곤란지속적인 혐의 및 로비기회요인? 주5일제로 인한 여가생활 증가? 중앙공원과 연계한 뛰어난 경관? 분당의 문화시설 부족위험요인? 정부의 부동산 정책 규제에 따른 투자심리 위축? 실물경기 침체로 인한 소비위축차별화 된 다양화 된 아이템 전략4. MD분석4-1. 주변지역 상권분석지역상권서현역? 분당 제일의 상권 형성 및 유동인구? 금융, 유흥 시설 발달? 삼성프라자 및 쇼핑몰 발달? 구청, 우체국, 소방서 등 관공서 인접수내역? SK텔레콤 본사 및 회사 밀집? 롯데백화점, 먹거리 식당 발달? 초,중,고등학교 학교 근접 지역4-2. 상품 컨셉 방향▷어린 아이부터 노인들까지의 다양한 연령층 타겟▷한 곳에서 모든 걸 해결 할 수 있는 시스템▷회원 DB화 작업을 통해 체계적인 관리시스템 구축문화 + 쇼핑 + 오락 + 운동 + 건강 = all in one 개념의 복합 문화센터 개발4-3. 개발 컨셉16F 고급 레스토랑15F 헬스, 스포츠센터14F 수영장13F 찜질방12F 찜질방11F 오피스10F 오피스9F 오피스8F 오피스7F 오피스6F 병원5F Kids mall4F Kids mall3F 노인시설 (건강센터)2F 노인시설 (건강센터)1F 대형 할인점B1 대형 할인점B2 대형 할인점B3 주차장B4 주차장B5 기관실5. 사업 수지표(지출)토지매입금 평당 2500만원 ＊ 1000평 = 250억건축비 (지상) 평당 170 ＊ 12,800평 = 217억(지하) 평당 80 ＊ 5000평 = 400억금융비용 70억 (이자, 세금 등)기타비용 20억 (분양홍비비용)총 597억(수입)지상 1F 지하 1, 2F (2800평) 할인점에 매각평당 800만원 1층 - 64억지하 1층 - 60억 총 174억지하 2층 - 50억A:지상 2~5F 분양 평당 700만원 - 임대 평당 420만원B:지상 6~10F 분양 평당 600만원 - 임대 평당 360만원 436억 4천만원C:지상 11~15F 분양 평당 500만원 - 임대 평당 300만원D:지상 16F 분양 평당 800만원 - 임대 평당 480만원보증금 218억원, 월세 2억 2천만원205억원은 은행 105억 대출(연이율 6.5%, 월 5700만원 이자)+부동산 펀드 100억원월세수입 月 1억 6천만원6. 마케팅 전략6-1. 마케팅 컨셉컨셉내용Master Plan의 부각? 수도권 제일의 웰빙센터? 사회적 이슈화? 미래적 가치제시상품 가치의 부각? 상품에 대한 호기심 유발? 최고의 입지에 최고의 상품Media Mix의 효과적 운영? 매체의 투입 타이밍? 매체의 접촉비율 검토? 시너지 효과공공성 부각? 시행, 시공사의 신뢰도 부각? 사업의 안전성6-2. 마케팅 계획매체내용신문? 정확한 정보 제공? 신뢰감 재고 및 지속적 시각효과TV Radio? 표지 광고 화보케이블 TV? 수도권 지역 케이블 광고? 이미지 형성 및 인지도 중점옥외 LED? 수도권 지역 교차로 전광판 활용현수막? 지명도 높은 지역 활용시 큰 효과기대인터넷 홍보? 사이트 구축을 통한 온라인 마케팅? 인터넷 배너광고 홍보전단지? 상품의 상품성, 특징설명? 소비자 구매효과 자극 및 투자분위기 확산전문가 연계? 부동산 중개업소 및 전문기자 활용* 시간에 따른 광고절차Pre-Marketing(D-12 ~D-1)Main-Marketing(OPEN ~ D+60Post Marketing(D+60 ~ D+90)- 사전 홍보를 통한 사전예약자 확보- 각종 홍보활동 통한 사전 붐 조성- 고객과의 Relationship 형성- 지속적인 홍보를 통한 분양열기 고조- 영업직원의 관리시스템 강화로 분양 상승율 유지)- Mass 마케팅보다Direct 마케팅에 주력- 영업직원의 관리, 운영시스템 강화- 분양성공 위한 대대적 홍보▶ 주요고객 사전 D/M 발송이미지 광고 + 신문, 잡지 홍보 + 사전 D/M, T/M 실시▶ MTM 영업 등 조기 계약 완료▶ 100% 분양완료를 위한 지속적인 활동▶ 이전 단계의 Marketing Data 분석 후 재 계획 수립1) pre-marketing실시 목적▶OPEN 전 사전 Marketing을 실시 함으로써 OPEN시 붐 형시행 시기▶D 12 ~ D 1일 전 까지시행 방법▶사전예약제도 실시, 앙 케이트 조사, 사전광고 실시,D/M발송, T/M실시, 전단배포, 아파트 단지 내 홍보등실시 효과-관심고객을 선별하여 초기 분양율 극대화-실수요자 구축으로 리스크 최소화-초기 고객 집객 극대화로 붐 형성-관심고객 경쟁사 누수 방지실수요자를에게 계약전 준비 단계를 줌으로써 M/H오픈시-조기판단에 따른 계약으로 진행 가능-구전 마케팅 효과에 따른 광고 효과D/M발송▶시 행 목 적: 잠재고객의 실수요화▶시 행 대 상: 기 확보 고객명단 중에서 가망고객 위주 발송(각 은행 만기예금자 명단확보등)▶시 행 시 기: D/M용 리플렛 제작 후 즉시 시행T/M실시▶시 행 목 적: 지속적인 고객접촉을 통한 신뢰 증대 및 방문 유도▶시 행 대 상: 잠재고객 확보 후 수시 시행▶시 행 시 기: OPEN D-6 ~ D+50(56일간)전단배포▶배 포 목 적: 광고 주목율이 비교적 높은 전단지를 활용하여 인근지역 위주로 배포함으로써 매체광고의 단발성을 집중적으로 보완▶배 포 부 수: 총 60만부▶배 포 방 법: 전단지를 일반 전단지와 기획 전단지로 이원화해 운영-일반 전단지 ⊇고객 접점율을 증가시키기 위해 신문 삽지와 대구 각구 핵심가망권역에 직투 배포.▶배 포 시 기: D-일 전부터 순차적으로 실시▶배 포 지 역: 동구,북구,중구,서구,남구,수성구,달서구,달성이동 상담소 설치▶시 행 목 적: 가두에서의 대면접촉을 위주로 "찾아가는 영업"을 전개함으로써 컨테이너사무실에서 제한적 상담활동을 집중적으로 보완▶시 행 지 역: 아파트 밀집지역 및 백화점, 할인매장 유동인구가 많은지역▶시 행 시 기: D+1 ~ 60일까지옥외 광고물 설치

사회과학| 2004.12.22| 11페이지| 1,000원| 조회(587)

토지, 부동산, 개발, 토지개발, 부동산개발

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[인터넷마케팅] 구글 평가D별로예요

GoogleInternet Marketing Google Team2004.10.25준비과정설문조사(대학생 남녀 30명 대상)단점주로 쓰는 포털사용 경험인 지 도ContentsIntroduction Function and Feature Factor of Success Profit Model Who are their Competitor? Trend Conclusion1. Introduction1998년 9월 Larry Page(왼쪽)와 Sergey Brin에 의해 설립 구글 검색엔진 개발 40억 개 이상의 URL 1천 300여명의 직원 수 검색업계의 선도적 위치 77개국 88개의 언어로, 하루 평균 2억 개의 낱말이 검색됨. 웹 메일, 블로그, 커뮤니티, 뉴스, 웹 문서 영문 번역 서비스 제공.설립현황프로필2001년, 한국어 서비스(www.google.co.kr)를 시작. 세계에서 가장 큰 검색 엔진 보유. Google은 googol 이라는 신조어에서 유래함. 10의 100승과 같은 뜻, 인터넷의 광대한 정보를 모두 담겠다는 의지가 보임.1. Introduction1. Introduction급성장1998년 10월,4명 직원과 함께 차고에 사무실을 냄최고의 검색엔진사이트로 평가됨.광고분야의 'Red Hat'을 유치함.1999년 8월,캘리포니아로 이전, 직원 39명.2000년 1월,구글 웹 서치 서비스 출범.광고 프로그램 출시.10개의 비영어 검색엔진 출시.2000년 5월,2000년 8월,1. Introduction2001년 1월,모바일 검색 기술 선보임.2004년 8월,2001년 3월,2001년 7월,2001년 5월,나스닥 상장(총 재산가치 270억 달러)새로운 이미지 검색 인덱스 출범.가장 노력한 기업의 상을 받음.350개 이상의 스폰서 유치에릭 슈미트가 CEO로 합류함.2003년,순이익 3억 5천만 달러 기록2. Function and Feature인터넷 질서 부여 10억 개 이상의 URL검색 용어 포함한 페이지 관련성 위치성 내용 미리 보기 시간 절약을 위한 “운 좋은 예감” 웹 문서의 저장 (저장된 페이지 기능)구 글홈 피2-1. Function and Feature이미지검색, 계산기, 저장된 페이지, PDF파일 찾기, 비슷한 페이지, 링크구조 검색, 검색범위 운 좋은 예감,단어/용어 퀵 링크, 날씨 퀵 링크, 주가/기업 정보, 우편번호 퀵 링크. 바쁜 현대인을 위한 멋진 선물: 구글 툴바와 구글 데스크바기능구글 툴바(Toolbar)구 글홈 피2-1. Function and Feature구글 데스크바(Desk bar)2-1. Function and FeatureG-mail : 구글의 1GB 메일 계정 서비스 (빠른 속도와 뛰어난 성능) 재미있는 기능구 글홈 피구글 폭탄 (google bomb)구글 워 (google war)구글 웨이킹학살자-전두환연금비밀VS연금폐기Woman VS Man2-2. Technology페이지랭크 기술 5억 개 변수와 20억의 용어가 있는 세밀한 공식을 사용하여 객관적인 웹 페이지 순위를 계산함.PageRank™2-2. Technology하이퍼텍스트 일치 분석하이퍼 텍스트 기반Web Page 내용 글꼴 요소 분할과 용어 위치 분석 인접 page 분석관련성 높은 결과3. Factor of Success”세상의 진보를 어디서나 찾고 활용할 수 있게 만드는 것이다.” 틈새시장 공략 전문가들의 구전 정직성, 도덕성 성실하고 간결함 재치 있고 자유로움 (만우절사건) 로고의 다양성, 변화구글의 사명3. Factor of Success틈새시장 공략 처음과 같은 마음으로, 기본에 충실하라. 전문화!! 정직성, 도덕성 누구도 조작할 수 없는 “페이지랭크” 객관성!! “Don't be evil”3. Factor of Success간결함 초기화면의 차이 재치와 자유로움 그들의 기업문화 “구글스러움”3. Factor of Success로고의 다양성과 변화로움광복절 로고월드컵 로고아테네 올림픽 로고6주년기념로고발렌타인데이로고새해 로고4. Profit Model유료 검색서비스 완전 자동화된 옵션과 기능 포함 광고 프로그램 10만개 이상의 광고주 배너 광고 이용5. Competitorwww.joins.com5. CompetitorGoogle 구글MS 마이크로 소프트?AOL 아메리카 온라인?Yahoo 야후?5. Competitor야후(Yahoo)홈5. Competitor마이크로 소프트(MS)홈6. Trend검색엔진을 모바일과 연결경쟁사와 차별화효과적인 M A와 전략적 제휴8. Conclusion구글은..사용자의 편리성 결여단순화의 양면성지나친 신뢰Design8. Conclusion구글의 미래는? 꾸준한 독보, 검색엔진의 길 or 종합미디어의 포털 사이트로의 전향 인식의 전환 (인지도 문제) 제휴와 합병 고려1. www.google.co.kr 2. www. logoogle.com 3. www.etnews.co.kr 4. 매일경제,”데스크톱 검색 내놓은 구글, 다음은 메신저” 2004,10,18 5. www.inews24.com 6. 뉴스메이커, 2004,10,15 7. PC사랑, 7월 호 p.32 8.www.na7net.egloos.com/m2004-02-01Reference{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.12.29| 27페이지| 1,000원| 조회(1,368)

검색엔진, 구글, Google

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[촉진전략론] 던킨도너츠 프로모션 전략기획서 평가A좋아요

던킨 도너츠의 매장분위기 전환과 그에 따른매출증대를 목적으로 하는 프로모션 전략 세우기. = 1 * ROMAN I. 프로모션의 목표 = 2 * ROMAN II. 프로모션의 대상 = 3 * ROMAN III. 프로모션의 방법 및 수단 = 3 * ROMAN III-1. 자사에 맞는 프로모션 방법채택 = 4 * ROMAN IV. 프로모션 기간에 따른 개요 = 5 * ROMAN V. 구체적인 세부사항 및 예산설정Ⅰ. 프로모션의 목표: 새롭게 바뀌는 던킨도너츠의 매장변화의 정보를 알리는 동시에 타겟층의 호기심을 유발하여 매장 방문의 빈도를 높여 매출증대에 기여한다.소비자에게 관심/지식/태도/구매의도를 형성시킬 수 있는커뮤니케이션 지향적인 목표 설정.인 지 지 식 호 감 선 호 확 신 구 매←새로 바뀌는 매장에 대한 티저광고→ ←새 매장Trial 유도(쿠폰)→ ←가맹점과의 연계 통한 유지→(11월18일∼12월 17일) (12월 19일∼12월 31일) (05년 1월 ∼ 지속적 )매장 변화에 대한 지식의 형성, 호감, 선호, 시용의 과정을 통해 방문빈도가 정기적으로 늘어나게 되며 그에 따른 매출의 향상을 기대한다.인지가 어느 정도 수준이 되면, 그에 대한 지식과 이해가 형성, 이것이 목표에 도달하게 되면 제품을 우호감 형성으로 옮아가는 방법으로 프로모션의 목표를 설정하고 그에 따른 프로모션의 전략을 구사한다.신설되는 프리미엄급 매장에 대한 소비자의 관심 유도와 인식 전환으로 던킨 도너츠에 대한 우호적 태도 형성=>궁극적으로는 매출 증대에 있음효과:기존 던킨도너츠 이용자에게 친구와 함께 즐길 수 있는 던킨도너츠 매장 이미지로 전환을 유도함으로써 이용 빈도 수 증가시킴→ 던킨도너츠 호감도에 비해 이용 빈도수가 적었던 점(Heavy user 월 1.5회) 극복단순히 도너츠를 사먹는 곳으로 던킨도너츠를 인식했던 비사용자에게 주요 도시의 본점 매장을 통해 인지도 및 사용률을 높임단기적인 sales promotion으로 끝나는 것이 아닌 20대 학생과 직장인에게 경제적이고 합리적으로 찾을 수 있는 모임장소로 리포지셔닝 하고자 함 – 각 지역 가맹점과의 연계세부 사항신설 매장 오픈 후 크리스마스 season 을 기점으로 매출 20% 상승Ⅱ. 프로모션의 대상 (새 매장 제안)1. 강남, 압구정, 명동, 홍대의 4대 주요상권에 프리미엄급 대형 매장 신설2. 본점 직영으로 운영하며, 오픈 시간은 AM 6:30 – PM 11:00로 대학생과 직장인들의 출근 시간,퇴근 시간후의 문화 공간으로 자리잡음3. 고객이 오래 머무르며 편안한 장소를 제공 할 수 있도록 편의시설 제공4. 세부 내용① 12월 18일 토요일 매장 오픈- 주 5일 근무제 확산으로 인한 여가 시간 증대와 좀 더 시간적 여유가 많이 생기는 주말을 이용해 주요 상권에 나와 문화를 즐기려는 젊은이들에게 한 번에 최대한 많은 노출을 시키기 위한 오픈 적정 시기- 12월 25일 크리스마스를 앞두고 소비자들에게 일주일간 적응기간을 두고 매장 방문 횟수를 최대한 극대화 시킨다. 긍정적 이미지와 구전 효과를 이용해 크리스마스 전후 매출의 증대와 함께 장기적으로 계속 방문할 수 있도록 유도함.② 신설 매장의 형태:기존 매장의 가벼운 이미지를 버리고, 편안하면서도 세련된 분위기 추구* 전면 유리로 되어 확 트여보이는 매장 형태* 너무 환하지 않은 은은한 조명* 고급스러운 sofa 좌석과 테이블* 한쪽 벽면으로는 인터넷 시설, DVD감상, 음악 감상 시설 구비* 신문 및 다양한 잡지 구비* 매장 직원들의 깔끔하게 통일된 원색의 복장* 좀 더 다양한 제품 개발 (음료, 샌드위치, 케익, 쵸코렛, 빙수 등)=> 웰빙 트랜드와 맞춰 웰빙 상품 개발③ 본사 차원에서 주거 지역 매장의 인테리어도 편안한 만남이 가능하도록인테리어 전환을 지원함.이미지 가상 제작Ⅲ. 프로모션의 방법 및 수단수 단의 미종 류광 고매체를 통해 소비자에게 일방적으로 전달되는 제품정보대중매체(TV, 라디오, 신문,잡지), 간판, DM, 옥외광고,인터넷광고 등판매 촉진소비자에게 구매의 동기부여를 펼치는 행위프리미엄, 쿠폰, 샘플링, POP, 이벤트, 컨테스트 판촉물 등인적 판매판매원이 직접 고객과 대면하여 자사 의 제품이나 서비스를 구입하도록 권유하는 커뮤니케이션 활동시음회, 박람회 등홍 보기사를 이용한 알림 행위. 광고와 달리 메이커가 비용을 부담하지 않으며, 거론한 매체가 독자적인 시점에서 해설기자회견, 뉴스레터와 사보 등입소문(구전효과)주변 사람들에게 권유Ⅲ-1. 자사에 맞는 커뮤니케이션 매체 선택매체 타겟: 20대 학생 및 여성 직장인 광고신문 - 높은 신뢰도, 지역 세분화 가능, 게재가지 시간이 짧다.1) 포커스, 메트로, AM7 무가지 앞 전면 선택 : 1,2,3차 광고 시안(출근 시간 지하철역 및 버스 정류장에서 무료 배포 되고 있음)2) 던킨도너츠의 타겟인 20대의 주목률이 높아, 새 매장 오픈 전티져광고를 노출 시키기에 적절함26.3% ‘무가지를 구독하면서 일반 신문을 줄이거나 구독을 끊었다’고 대답76.8%가 최소한 1개 이상의 무가지를 구독하고 있음잡지 - 라이프스타일이나 국민 계층별로 세분화가 가능, 매체가치의장시간 유지, 높은 회독율, 색의 재현성 우수대학내일 : 1,2,3차 광고 시안- 대학생을 타겟으로 한 매체로 활용 가능함 (약 50% 이상 읽음)그림 SEQ 그림 * ARABIC 1 www.naeilshot.co.kr, 매체소개옥외 광고 - 지역에 따른 세분화 가능, 높은 재접촉률1) 지하철 2호선 전동차 외벽 광고 이용 (티져 광고인1차 광고)지하철 외벽 광고는 친근감과 열차 진입시 이용객의 시선을 사로잡을 수 있는 매체로 접촉 빈도나 주목률이 높음특히 2호선은 이용객 수가 많고 노선 내에 주요 대학과 상권이밀집되어 있음.2) 공사장 블라인드새로 오픈 하는 매장 공사 작업 시 작업이 보이지 않도록대형 천을 이용하여 호기심 및 궁금증 유발시킴공사장 자체가 하나의 매체로 활용 할 수 있음.인터넷 - 광고에서는 전달하기 힘든 정보를 관심 있는 사람들에게 알릴 수 있으며, 인터넷의 쌍방향성 활용 가능1) 해피 포인트 회원 중 던킨 도너츠 기존 이용자에게 새 매장 오픈을 알리는 정보형 DM 발송(쿠폰 포함)기존 사용자를 대상으로만 정보 및 더 나은 혜택을 제공할 수 있음으로 효율적임일정 마일리지 이상(3000) 을 가지고 있는 Heavy user 에게 차별화된 오픈 당일 모바일 쿠폰을 발송 (데이터베이스를 기반으로 관계 강화)5. 활용 가능한 모든 매체를 효과적으로 믹스하여 적은 예산으로 잠재 소비자에게 새 매장에 대한 정보를 최대한 알리고자 함.판매촉진쿠폰: trial 를 유도 함.1) 10% 할인 쿠폰 : 잡지에 포함- 잡지의 보유 기간이 높으므로 일주일 이상의 사용 기간 명시단기 할인쿠폰 (open 기념! 본점으로 오세요): 아침 무가지 신문 전면광고 하단 부분에 첨부 (오픈 전날 12월 17일 일자) 및 오픈 당일매장 주변에서 도우미들이 배포오픈 당일에만 이용 할 수 있는 날짜를 명시하여 주말의 이점을최대한 활용 하고자 함2) 장기 무료쿠폰 (가맹점에서 사용하는 던킨도너츠 무료 쿠폰)가맹점과의 연계를 강화하기 위한 것으로 날짜는 명시하지 않고 주말과 휴일에 프리미엄급 매장을 이용한 고객이 주거 지역 매장의 방문을 유도 할 수 있도록 프리미엄급 매장에서 5000천원이상 구입한 고객에게 한장 씩 배포.- 본점에서만 발행하고 가맹점에서만 사용 가능 함세일즈 프로모션 활동 – 샘플링 및 경품 제공(판촉물, 기념품)1) 명함집에 당일 이용 가능한 쿠폰을 넣어 매장 주변에서 배포(개점날)직장인들이 평소에 사용 할 수 있는 명함 집을 오픈 기념품으로 이용하여 평소에 던킨도너츠를 상기 할 수 있도록 함.2) 오픈 날 직접 방문한 고객에게는 2005년 달력 증정- 새해를 맞아 달력이 필요한 고객에게 일년 내내 던킨도너츠를상기 할 수 있는 매개체 역할=> 직접적인 구매 행위가 이루어질 수 있도록 동기 부여 유발 인적판매 - 판매원들과의 직접적 대면을 통한 긍정적 이미지 형성1) 개점 날 4개 본점에서 같은 옷을 입고 쿠폰이 든 명함 집 제공.2) 기존 매장 직원과는 다른 멋스러운 유니폼 및 진열대가 던킨의 새로운 이미지를 만들어 줌 구전효과 –지나친 판매 촉진이 오히려 촉진이 없는 기간에 판매를 떨어 뜨리는 악영향을 주지 않도록 지속적인 관리가 필요함.구전효과는 이를 관리하기에 좋은 수단이 됨1) 드라마 및 영화 PPL2) 싸이월드에 미니 홈페이지 만들기(고객과의 지속적인 관계 수단)친구들과 함께 찾았던 프리미엄급 매형 매장에서의 경험들을올리고 피드백을 받을 수 있는 공간이 됨☞ 이상의 프로모션 방법이 자사의 프로모션 전략에 알맞다고 판단함.Ⅳ. 프로모션 기간에 따른 개요 (2004년 12월 18일 개점일 기준)Ⅴ. 구체적인 세부사항 및 예산설정인쇄안 광고(1,2,3차)2. 쿠폰(신문/잡지/행사/우편용 쿠폰)3. 지하철/버스 옥외광고4. 오픈기념 판촉물 제공 및 크리스마스 이벤트2005년 달력 증정5. 싸이월드 홈페이지 운영 (예시-도브)6. PPL(간접광고)-(예시: 드라마속 So Basic)프로모션 전략PAGE PAGE 22004/11/12

경영/경제| 2004.12.29| 13페이지| 1,500원| 조회(1,721)

프로모션, 촉진, 던킨도너츠, 던킨, 전력기획서

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[부동산입문] 부동산 토지개발 평가B괜찮아요

조원이름 넣었던 곳입니다. 채워서 사용하세요~1. 개발의 목적분당구 수내동 1-번지 1필지를 개발함에 있어 시장조사 및 분석을 통해 당 사업의 위험성을 최소화하고 수익성을 극대화 할 수 있는 최적의 상품과 적정 가격을 제시하고 자금조달 제시하는 데 그 목적이 있다.2. 프로젝트의 이해지하5층~지상16층규모종합 문화센터용도1300%용적률90%건폐율60,747m2 (약 17800평)연면적2,953m2 (약 800평)건축 면적3,282m2 (약 1000평)대지 면적중심상업지구 / 제1종 지구단위 계획구역지역/지구분당구 수내동 1-1번지대지위치-사업개요 및 위치도--입지 여건 분석-교통상황 상권특성 토지이용 현황3. 사업 환경 분석성남시장 허가도시계획시설 시행자가 되고자 하는 경우 건설교통부장관, 시․도지사, 시장 또는 군수에 지정 받아 도시계획시설 사업을 실행 할 수 있다. (법 제 86조⑤)인,허가 여건B1, B2 9F~12F 총6개층 귀속국토의 계획 및 이용에 관한 법률 (도시계획시설 사업)에 의해 개발행위 허가시 공공시설로 귀속(제65조)법률적 여건비 고내 용구 분SWOT 분석강 점풍부한 배후지의 형성 뛰어난 교통 접근성 발단된 상관 형성지역기 회여가생활의 증가 중앙공원과의 연계로 장관을 이룸 분당의 문화시설의 부족약 점공공시설 용지로 인한 매입 곤란 지속적인 협의와 로비가 필요함위 협투자심리 위축, 소비위축 차별화 된 다양한 아이템전략 필요함4. MD 분석-주변지역의 상권분석-분당제일의 상권형성 금융 및 유흥 시설 발달 삼성 프라자/ 쇼핑몰 발달 관공서 인접SK 텔레콤 본사/ 회사의 밀집 롯데백화점, 먹거리발달 초,중,고등학교 근접서 현 역수 내 역-개발 컨셉-B3-B5 주차장, 기관실1F-B2 대형 할인점2F-3F 노인시설 (건강센터)4F-5F Kids Mall6F 병원7F-11F Office12F-13F 찜질방14F-15F 헬스, 수영장16F- 고급 레스토랑5. 사업 수지 분석D:지상 16F 분양 평당 800만원 - 임대 평당 480만원총 436억 4천만C:지상 11~15F 분양 평당 500만원 - 임대 평당 300만원B:지상 6~10F 분양 평당 600만원 - 임대 평당 360만원A:지상 2~5F 분양 평당 700만원 - 임대 평당 420만원지하 1, 층 = 110억지상 1F 지하 1, 2F (2800평) 할인점에 매각 평당 800만원 1층 = 64억(수 입)총 597억(분양 홍보비용) 기타비용 = 20억(이자, 세금 등) 금융비용 = 70억(지하) 평당 80 ＊ 5000평 = 400억건축비 (지상) 평당 170 ＊ 12,800평 = 217억토지매입금 평당 2500만원 ＊ 1000평 = 250억(지 출)보증금 218억원, 월세 2억 2천만원 205억원은 은행 105억 대출 (연이율 6.5%, 월 5700만원 이자) + 부동산 펀드 100억원 월세수입 月 1억 6천만원6. 마케팅 전략Master Plan의 부각수도권 제일의 웰빙센터 사회적 이슈화 미래적 가치제시상품 가치의 부각상품에 대한 호기심 유발 최고의 입지에 최고의 상품Media Mix의 효과적 운영매체의 투입 타이밍 매체의 접촉비율 검토 시너지 효과공공성 부각시행, 시공사의 신뢰도부각 사업의 안전성-마케팅 컨셉-옥외광고: 현수막, 간판, 풍선, 비디오, 멀티비전 등 인터넷: 전용 홈페이지 개설기타매체--초청장, 할인카드 발부사업,상품 설명DM광고--지역, 매체, 시기별 집중-전단광고감사광고인기도 임박함 절정기우수성홍보 1일 다지 전략업체홍보 1일1지 전략신문광고이미지관리판매광고준비광고이미지광고전파매체D+90D-dayD-1D-12-마케팅 계획-감사합니다.{nameOfApplication=Show}

사회과학| 2004.12.22| 14페이지| 1,000원| 조회(590)

토지, 부동산, 개발, 토지개발, 부동산개발

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[국제경영] 스타벅스 마케팅 전략 평가D별로예요

1. 조사목적: 스타벅스의 글로벌 마케팅 전략의 일환에 대한 분석.2. 조사배경: 성공적인 글로벌 기업으로 한국에 자리매김한 스타벅스의 경영전략에 대한 고찰.3. 조사대상: 스타벅스와 글로벌 마케팅 전략Ⅰ. 서론1. 회사소개2. 스타벅스의 사명Ⅱ. 본론1. 스타벅스 국내진출 시기와 국내시장 공략2. 스타벅스 코리아에 대한 분석3. 스타벅스의 한국시장 진출 전략4. 국제경영 마케팅 전략5. 판매 및 광고 홍보의 전략6. 커피문화에의 혁신Ⅲ. 결론1. 스타벅스 국내진출의 한계점2. 개선방안 모색Ⅰ. 서론1. 회사 소개스타벅스 커피 코리아는 2000년 12월 ㈜ 신세계와 미국 스타벅스 커피 인터내셔널의 공동투자로 설립한 합작 법인이다. 스타벅스는 한국 내 새로운 커피 문화를 소개하고 전달하는 것을 자사의 비젼으로 하며 매월 1개 이상의 신규매장을 오픈 하고 있다. 스타벅스는 모든 직원을 파트너로 생각하며 선발된 인원들은 커피 전문가 과정을 통해 이론교육과 실무 교육을 받고, 최고의 서비스를 제공하게 된다. 또한 품질제일주의, 서비스 및 점포의 차별화로, 단순한 커피 전문점이 아닌 점포의 차별화와 경영방침에 맞는 회사 운영을 지향하며 단순한 커피 전문점이 아닌 제 3의 장소로 각광 받고 있다.2. 스타벅스의 사명고객에게 최고의 coffee experience를 제공하는 것.'coffee experience'는 최고 품질의 커피 뿐만 아니라, 커피와 더불어 얻을 수 있는 여 러 가지를 다 포괄하는 개념이다 스타벅스는 제 3의 장소(The 3rd place)라는 개념 을 이용하여 이를 설명하고 있는데 이는 집과 일터 혹은 학교뿐만 아니라, 커피를 만나며 다른 사람들을 만나고 휴식을 취할 수 있는 공간을 제공하는 것이다. Barista도 단순히 커피를 serve하는 사람이 아닌, 고객과 함께 대화하고 인간관계를 갖는 역할을 수행하였다. 그리고 이러한 'best coffee experience'를 제공하기 위 해, 종업원들에게는 '일하기 좋은 환경'을 제공하여 종업원 만족이스 커피 1호점인 이대점 오픈2000년 : 합작법인 출범 - 스타벅스 커피 코리아 회사명 변경, 대학로점, 강남점, 명동점을 비롯한 10호점 매장 오픈2001년 : 미국 스타벅스 커피 본사에서 President Award 상 수상 및 압구정역점을 비롯한 34호점까지 매장 오픈2003년 9월 : 삼성역점 수원역점을 비롯한 75호점 오픈{Strengths-Brand Power-높은 품질, 다양한 제품-전문적인 baristaWeakness-혼잡한 점포->편안한 이미지를 제공하지 못함->barista와의 relationship이 이루어지지 못함Opportunities-성장하는 시장-소비욕구와 인구밀도가 높은 시장-서구 문화에 익숙하고 고가 브랜드를 선호하는 소비자Threats-경쟁사 : 저가의take-out 매장Low entry barrier & exit barrie-고객 : switching cost=0->차별화 되지 못하면 고객을 잃을 위험성이 크다.2. 스타벅스 코리아에 대한 분석A. 스타벅스 진출이전의 한국 커피시장한국에서 커피 시장이 형성되기 까지는 많은 어려움이 있었던 것이 사실이다. 국내에서 커피 장사라는 것은 그저 물 장사의 일종으로 취급 되기 때문에 별로 대단하게 생각되지 않는 경향이 있어서인지, 사실 국내 커피 업체들의 규모도 그리 크다고 볼 수 없었다. 인스턴트커피에게 "커피" 라는 명칭을 빼앗기고 "원두커피" 라는 별칭으로 불리는 것도 우리나라에서만 찾아볼 수 있는 매우 특이한 현상이라 할 수 있을 것이다. 이처럼 인스턴트 커피에게 '원두커피'를 뒷전으로 밀어내고 널리 확산될 수 있었던 계기는 한국 전쟁 때문이었다. 그 후 1988년 열린 서울올림픽은 한국인의 커피 입맛을 한단계 끌어올리는 계기가 됐다. 올림픽 직후 서울에는 원두커피 전문점들이 속속 들어섰다. 특히 압구정동, 대학로, 신촌 등 젊은이들이 몰려드는 곳에서는 커피메이커에서 커피를 추출해 내놓는 전문점들이 인기를 끌었다. '자뎅'과 '사카'란 이름의 원두커피전문점이 그 시대를 대표했다 변화로 기호 음료에 대한 중요성이 커지고, 서구화의 경향이 시간이 흐름에 따라 강해져 원두커피, 그 중에서도 에스프레소 커피를 즐기는 사람들이 많아지게 되었다. 이런 국내 시장의 흐름에 의도적으로 발을 맞춘 것인지, 아님 우연의 일치인지 스타벅스(STARBUCKS COFFEE)는 국내에 에스프레소 커피의 유행을 일으키는 장본인이 되었다.B. 스타벅스 한국 커피시장 진출 배경스타벅스가 한국 커피 시장에 진출한 계기는 본사 기업의 아시아 진출 전략의 일환이라고 볼 수 있고, 그것이 직접 투자로까지 이어지게 된 것은 한국 에스프레소 업계의 성장 가능성 때문이었다. 이에 대해 구체적으로 살펴보겠다.1) 기업 내부 전략적 방향스타벅스는 한때 온라인 판매를 노리고 닷컴 쪽에 5천 8백80만 달러를 투자하며 Living.com, Kozmo.com, Cooking.com과 같은 기업과 전략적 제휴를 맺었었지만 별 효과를 거두지 못하고 있었다. 따라서 이들 인터넷 기업들과의 거래보다는, 본업인 에스프레소 커피 소매점 확충에 주력하게 된다. 목표는 2005년 까지 전세계에 1만개의 점포와 매출액 66억 달러를 내는 것이었다. 이는 매장 수나 매출액에서 2001년의 3배에 이르는 것이다. 당시까지는 매장이 미국과 캐나다에만 자리잡고 있었는데, 스타벅스가 자신의 전략적 목표를 달성하기 위해서는 더 큰 시장이 필요했다. 그래서 해외로 눈을 돌리게 된다. 스타벅스의 재무담당 임원인 마이클 케시는 "국내 시장은 한계에 다다랐지만 해외시장은 성장 가능성이 무한하다"며 앞으로 3~5년간 해외부분에 집중투자 할 계획을 밝혔다. 그 중에서도 시장 규모가 비교적 크고, 에스프레소 커피 시장이 성장기 인 아시아 시장을 집중적으로 공략하게 된다. 그리하여, 1996년 8월에 일본 동경에 해외 첫 매장을 신설하고, 그 해 12월에는 싱가포르에 두 번째 매장을 세운다. 또한 하와이에 2000여개의 소매점 체인망을 확충했다. 뒤이어 1997년 에는 대만과 필리핀에 합작회사를 설립했으며, 그 해 10월에1년 만에 직접 투자로 바뀐 것은 한국 시장의 에스프레소 커피 시장의 성장에 기인한 것이다. 그렇다면 진입 당시의 한국의 커피 시장은 어떤지 살펴보자. 세계적 추세로 볼 때 GNP가 높아 지면 와인이나 커피와 같은 기호 식품에 대한 소비가 늘어나고, 세계 각국의 원두 커피 음용 비율을 보면 세계적으로 GNP가 1만불이 넘어서면서 원두커피에 대한 수요가 늘어나는 것을 볼 수 있는데, 이는 원두 커피를 마시려면 기구 및 기계를 필요로 한다는 이유 뿐만 아니라, GNP의 성장에 따라 기호 식품을 선택하는데 있어서 건강과 기호에 대한 관심도가 높아지기 때문이다. 한국의 경우 GNP의 성장에 따라 이런 기호 식품, 기호 식품 중에서도 고급 원두 커피에 대한 수요가 늘어가고 있었다.3.스타벅스의 한국 시장 진출 전략스타벅스의 한국 진출은 비교적 성공적인 것으로 보인다. 국내에서 에스프레소 커피의 붐을 일으키는데 주도적인 역할을 하며 빠른 성장을 이룩했기 때문이다. 그렇다면 스타벅스는 한국에 어떻게 진출하였고, 진출 후 국내에서 펼친 스타벅스만의 전략에는 어떤 것이 있는지 살펴보자.4. 국제경영 마케팅 전략1.라이센싱 (LICENSING)스타벅스는 1997년 신세계의 커피전문사업팀 태스크포스와 제휴를 맺고 에스코코리아를 설립하여 라이센싱의 방법을 통해 한국에 진입했다. 제휴 당시 스타벅스는 신세계의 태스크포스 직원을 스타벅스 본사로 불러 3개월간의 연수를 통해 경영 노하우를 전수했으며, 신세계는 상품과 점포경영의 노하우를 제공 받는 대신에 로열티를 지불했다. 그리하여 1999년 7월에 국내에 스타벅스 커피 1호점을 세웠으며, 좋은 반응을 얻어 나가기 시작한다. 스타벅스가 이처럼 라이센싱의 방법을 사용하여 한국에 진입한 것은 다음과 같은 측면에서 효과적이었다고 볼 수 있다.2.표준화스타벅스는 강한 브랜드 파워를 지닌 다국적 기업이었으므로 제품의 수정을 거치지 않고, 같은 제품을 내세워 시장을 공략하였다. 따라서 스타벅스가 표준화에서 가장 중요시한 것은 무엇보다도 고급 커피의가 그토록 거대한 업체가 될 수 있었던 것은 단지 커피 맛뿐만은 아니다. 이는 한국 시장에서도 예외는 아니었다. 따라서 스타벅스가 기존에 보유하고 있던 브랜드 이미지를 꾸준히 내세워 유명세를 이어갈 수 있었던 표준화 전략에 대해서 살펴보자.(1) 외관 이미지 및 내부 인테리어스타벅스는 커피의 맛과 향기 뿐만 아니라 시각, 청각, 촉각에까지 관심을 쏟고 있다. 이는 외관의 이미지와 매장 매부의 인테리어에서 잘 드러난다. 스타벅스는 미국 전역의 일관되고 통일적인 외관의 창출이 성공의 큰 요소로 작용했다.(2) 직원에 대한 관리 및 자부심 부여스타벅스는 종업원에게 모든 권한이 주어졌기 때문에 여타 서비스업과는 다른 서비스를 고객에게 제공한다.3.현지화한국 시장과 미국 시장은 엄연히 다르다. 무엇보다도 현지화에 가장 큰 영향을 미친다고 볼 수있는 동,서양의 문화 차이가 크다고 할 수 있다. 에스프레소 커피 업계의 분위기도 한국 시장은 미국과 달랐다. 스타벅스는 이에 적합한 대책을 세워 진입한다.※품질과 서비스, 타케팅 의 차별화기존 커피 시장에서는 오로지 품질 경영에만 앞서 왔고, 커피제공업등에서는 서비스측면에서의 노력뿐이었다. 이는 특정 고객을 대상으로 적극적이고 공역적인 마케팅 전략을 구사한 스타벅스와는 극히 대조적이며, 기존 커피시장을 스타벅스에게 내어줄수 있는 계기가 되었다.*스타벅스의 차별화 전략1. Product(제품)2. Place (유통, 입지 선정)3. Promotion (촉진)4. Price (가격)5. People (사람)6. 물리적 증거(Physical evidence)7. 과정(Process)5. 판매 광고 및 홍보의 전략바이러스식 마케팅 전법바이러스식 마케팅 전법이라함은 원래 온라인상의 마케팅 기법으로써, 저렴한 비용으로 소비자자발적인 홍보를 유도하는 기술이다. 프렌차이즈 형식의 간단한 사례를 보면 전자제품 대리점, 치킨 체인점을 들수 있다. 위에 정의에도 있듯이, 프렌차이즈 영업방식은 세계어느 곳에서나 장소에 제약이 없이. 같은 제품을 만날다.

경영/경제| 2004.07.01| 7페이지| 1,000원| 조회(574)

마케팅전략, 스타벅스, 국제마케팅

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