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[경영, 고용관계론, 인사관리, 노동] 비정규직 근로자로서 보험설계사

Contents11. 팀명과 팀원 소개2. 비정규직 근로자와 보험설계사4. 결론 및 앞으로의 방향3. Interview 및 설문조사STEP 1 팀 명과 팀원 소개2팀 이름과 결정과정3共生共死팀 명 결 정 !팀 명 ( 案 )…제 시 의 도팀원소개4共生共死각 오편집 및 파워포인트 작성각 오각 오인터뷰 및 설문조사각 오자료수집 및 인터뷰각 오각 오자료수집 및 편집자료수집 및 설문조사자료수집 및 설문조사개인적으로 관심 있는 분야이기 때문에 점수를 떠나서 열심히 한번 해고 싶습니다.개인적으로 관심 있는 분야이기 때문에 점수를 떠나서 정말 열심히 해보려고 합니다.실무를 접할수 있는 좋은 경험이 되리라 생각 합니다.팀 이름처럼 공생공사 합시다.회사일도 바쁘지만 나름대로 시간을 쪼개서 열심히 참여하려 합니다.수업을 통해 배우는 것보다 많은 것들을 스스로 할 수 있는 기회로 삼고 싶습니다!!STEP 2 비정규직 근로자와 보험설계사5비정규직 근로자.6共生共死● 고용보장이 희박하고 근계약기간이 일정하게 정해져 있어 해당 기간만 근무하며 그 근로관계는 임시직(temporary workers)이다. ● 근로시간의 변동이 큰데, 그 변동은 근로자가 원하기 때문에 바뀌는 것이라기보다 사용자가 그때, 그때 바꾸기를 바라기 때문에 그러한 결과를 초래하는 것이다. ● 복리후생 혜택이 없거나 그 수준이 미미하다. ● 개별 근로자와 기업간의 결합도가 낮다.● 근로자의 지위는 사용자에게 종속적이다. ● 근로계약은 특별한 사유가 없는한 근로계약기간을 정하지 아니하고 정년시까지 상용고용이다. ● 근로시간은 전일제(full-time)이다. ● 근로시간의 배분은 균일하고 근로장소가 일정하다. ● 임금은 월급으로 지급한다. ● 법과 단체교섭에 의해 임금을 보장받을 수 있고 노동조합과 같ㅌ이 고용의 안정성을 보장받을 수 있는 장치가 있다.◆ 비정규직 근로자의 개념정규직 근로자의 특성비정규직 근로자의 특성비정규직 근로자에 대해 정부나 국제적으로의 통일된 기준이나 개념정의가 없는 실정이나 노동계 등에서는 통계청 규모9共生共死전체규모성별비중성별분포규모비중남자여자남자여자전체332285100.0100.0100.072.527.5정규직21674065.279.932.286.413.6비정규직11554534.820.167.832.068.0주: 1) 분포 = 산업별 비정규직 / 전산업 비정규직 X 100 2) 비중 = 산업별 비정규직 / 산업별 노동자수(정규 + 비정규) X 100산업분류규모비중분포정규직비정규직광업372035.10.0제조업1145683104121.326.9전기, 가스 및 수도사업4702831.70.0건설업10877183614.41.6도소매업및소비자용품수리업78912270774.219.7숙박 및 음식점업6221591148.75.1운수,창고및통신업19691257311.62.2금융및보험업4501930167.48.0부동산,임대및사업서비스업4232176629.41.5교육 서비스업57552866583.324.8보건 및 사회복지사업14243249714.92.2공공및사회서비스업22230695123.86.0개인서비스업139395840.70.8기타399123675.61.1전산업2*************.8100.0● 비정규직 규모 (단위:명,%)● 산업별 비정규직 규모와 분포 ( 단위:명, %)자료출처 : 민주노총 비정규노동자 실태조사 보고서(2002. 5)보험이란?10共生共死현재보험의 시초1876년 일본과 강화조약 체결 이후최초 회사29개 회사 30만명의 노동자 종사1921년 한상룡 등에 의한 조선생명 설립◆ 고대 : 집단생활을 하면서 장례비용 등의공동부담을 도와주는 제도. ◆ 근대 : 자본의 이윤을 대변하기 위해 정권이 만든 법 ◆ 보험모집 : 보험모집노동자가 속한 보험사의 상품을 위임받아 홍보하고 판매를 개별 또는 집단적으로 성사시켜 계약을 체결하는 상시노동의 형태보험과 모집자료출처 : 보험 모집노동자에 대한 노동조합의 견해(이순녀 발제) , http://bohum.nodong.org비정규직근로자로서 보험설계사의 현황11共生共死◆ 기본적으로 출근과 선계약을 최소한 13회차까지 하는 바에 의하여 금융감독원에 등록하여야 한다. 2. 제 1항의 등록을 할 수 있는 자는 대통령령이 정하는 자격 요건을 갖춘 자여야 한다. 다음 각 호의 1에 해당하는 자는 제 1항의 규정에 의한 등록을 할 수 없다. 1) 금치산자 또는 한정치산자. 2) 파산자로서 복권되지 않은 자. 3) 이 법에 의하여 벌금형 이상의 실형을 선고 받고 집행이 종료되거나 집행이 면제된 후 2년이 경과하지 아니한자. 이 법에 의하여 등록이 최소된 후 2년이 경과하지 아니한 자. 영업에 관하여 성년자와 동일한 능력을 가지지 아니한 미성년자로서 그 법정 대리인이 제 1호 내지 4호 에 해당하는자. 법인 또는 법인이 아닌 사단이나 재단으로서 그 임원 또는 관리인중에 제 1호 내지 4호의 1에 해당하는자. 과거의 모집에 관하여 수수한 보험료를 다른 용도에 유용하거나 기타 모집에 현저하게 부당한 행위를 한지 2년이 경과하지 아니한자. (1998년 1월 13일, 1999년 2월 5일 개정)자료출처 : 보험 모집노동자에 대한 노동조합의 견해(이순녀 발제)보험설계사는 노동자인가?14共生共死◆ 증원을 한다 - 보험 모집노동자를 구해 면접 교육 보험 감독원에 등록. ◆ 회사와 직접 계약서를 작성하지 않는다. - 주민등록 등본 한통과 사진 두장만 제출. 회사측에서 허위 계약서 작성보험사와 모집노동자의 계약관계보험사보험모집노동자상시존속 관계◆ 보험모집노동자들을 보험회사의 자본으로 취급. - 보험 노동자가 지방으로 이사를 하게 되엇을 때 지점간의 거래가 이루어지고 있음보험자와 보험모집노동자 사이에 내부관계에 대하여보험사보험모집노동자위임관계자료출처 : 보험 모집노동자에 대한 노동조합의 견해(이순녀 발제)보험설계사는 노동자인가?15共生共死◆ 고용계약 형식의 문제 ◆ 업무의 내용이 사용자에 의하여 정해지는 지 여부 ◆ 취업규칙 또는 복무(인사)규정 등의 적용을 받는지 여부 ◆ 업무수행과정에 있어서 사용자로부터 구체적, 개별적 지휘, 감독을 받는 지 여부 ◆ 사용자에 의하여 근무시간과 근무장소가 지정되고 이각서로 서약해야 한다.복 무 규 율자료출처 : interview 내용Interview 내용19共生共死보험모집인 노동조합 위원장 이순녀Interview 대상보험모집인의 노동실태조회를 통하여 회사의 지시와 보험상품의 내용이나 판매기법 등에 관한 교육과 실적확인 을 하고 있으며 목표달성 강요와 증원을 강요 당하고 이에 불응할 때면 해고를 하고있다. 표준일일활동을 정하여 조회참석, 교육이수, 1일 10인 이상 방문 또는 1일 3단체 이상, 고객카드 신규작성 월 30매 이상 또는 신규정보카드 월 5매 이상 작성, 생활설계사 1일 1매 이상 작성, 일일활동 기록부 작성 등을 위무화하고 있다.지휘 와 감독근속기간과 실적을 반영하여 탁아수당, 자녀장학금을 차등지급하며 결혼, 회갑, 사망시 발생월이 입사 13개월 이상자로서 개인직급 일반 이상자에게 생활설계사 경조금이 지 급되며 그밖에 장기우적수당, 탁아수당, 연금지원수당 등이 지급된다.복 리 후 생보험모집노동자의 사규에 따르면 겸업금지와, 전직 동의서를 통해 동종회사의 취업을 금지하며, 현실적으로 매일아침 출근해야 하며 귀소하지 않고 퇴근할 경우 임금이 삭감 되므로 타사의 취업은 생각할 수 없다.겸 업 금 지자료출처 : interview 내용Interview 내용20共生共死보험모집인 노동조합 위원장 이순녀Interview 대상지금까지 본바와 같이 보험모집노동자들은 사용자들에 의하여 엄격한 지휘와 통제를 받고 있으며 출퇴근을 통제 받아 하루 결근 시 수당을 삭감 당하며 회사가 규정해 준 지역에서 활동하여야 하는 명백한 근로자이다. 또한 노동자에게만 해당하는 무노동 무임금이라며 보험모집노동자들의 성과수당을 해고 후에는 모조리 몰수하여 부당하게 이득을 취하므로 쉽게 채용하여 쉽게 해고하며 기업으로써의 책임을 회피하고 있다.결 론보험모집인의 노동실태◆ 본인이나 자기가족 이름으로 가입하고 있는 보험건수는? 보험모집 노동자가 꼭 필요로 하여 가입한 보험 모집은 4.4%에 불과하고 나머지는 실적을 채우기 위해 자신이 직접 충당을 하는 실?이중 실제로 받은 것은?Q◆ 연금지원 8만원, 교육비 지원 25만원(대부분은 없다고 함)현재의 직업에 만족하십니까?Q◆ 38%만족, 53%보통, 9% 매우 불만족설문조사 결과25共生共死삼성생명 보험모집인설문조사 대상자료출처 : 삼성생명 보험모집인 설문조사노동조합 설립에 관한 생각은?Q◆ 30%적극 찬성,38%찬성,17% 그저 그렇다,15%반대◆ 1.노동조합이 없어 회사에 의사전달을 할 수 없기에 일방적인 지시만 따를 뿐이다. 2.퇴사시 퇴직금등의 잔여 수당을 받지 못한다. 3.보험료 자율화로 인핟여 보험업계에 종사하기가 힘들다. 4.권리 참여와 기회확대 5.여러 회사에 노동을 대가로 회사에 이익을 주고 있기 때문에 설립할 권리가 있다고 생각 한다. 6.불이익을 당하는 경우가 많기에 노동조합이 이를 대변 해 주어야 한다.Q귀하가 입사 입사 했을때 회사가 제시한 근로 조건은?고용 불안을 느끼신 적이 있으십니까?Q◆ 7% 매우 자주 있다.23%자주 있다.30%가끔있다.40%한번도 없다.설문조사 결과26共生共死삼성생명 보험모집인설문조사 대상자료출처 : 삼성생명 보험모집인 설문조사◆ 1.인터넷 마케팅으로 인해 상품가격 차별화로 인적자원이 감소 2.확실한 급여 보장이 없기 때문에 어느 시기에 수입이 없어질지도 모른다. 3.입사할 때 만 해도 우대하는 헉했지만 지금은 목표량을 세워놓고 달성하지 못하면 자동 해임 시킨다. 4.IMF당시 회사의 구조조정으로 인해Q느끼신 적이 있다면 이유는?이직을 생각해 보신적이 있으십니까?Q◆ 7%매우 자주 있다. 77% 가끔있다.16% 한번도 없다.보험모집인에 대한 사회 인식은?Q◆ 7%매우좋다. 62%보통이다. 31%나쁘다.보험모집인을 직업으로 선택한 이유는?Q77%근무 시간의 유연성 23% 적성에 맞아서…STEP 4 결론 및 앞으로의 방향27결론 및 앞으로의 방향28共生共死앞에서 살펴본것과 같은 근무형태를 본다면 아무리 엄격하게 사용존속관계를 요구하는 견해에 따르더라도 근로기준법상의 근로자임을 인정하여야 한다.산업사회가 발전하면서 고용w}

경영/경제| 2005.04.22| 28페이지| 2,500원| 조회(1,328)

고용, 보험, 비정규직, 삼성생명, ING생명

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[인사관리, 교육훈련] 교육훈련

..PAGE:1인사관리 프로젝트 연구 결과 보고서팀 명..PAGE:2연구목표연구주제연구 대상기업교육, 훈련국민카드국민카드의 교육훈련현황을R&D동우회를 중심으로 이론과실제를 비교,차이점을 발견하여문제점을 여러 각도에서 짚어 보고해결방안을 제시하고자 한다...PAGE:3연구단계개선방안 도출주제선정, 주제연구대상기업선정, 주제에 관한 대상기업의 현황 파악대상기업의 현황 분석1234..PAGE:4주제선정의배경주제연구내용--교육, 훈련소 주제 연구내용--지식경영1주제선정의 배경앞으로 팀원들의 향후진로에 많은영향을 끼칠 수 있을 것으로 기대됨조직 내 교육,훈련은 개발된 기간이 짧기 때문에향후 지속적인 발전 기대교육,훈련은 여러 분야에 걸쳐 실시되는 만큼대상기업선정이 용이가자!! 교육,훈련의 세계로!!!..PAGE:5교육 훈련의 의의주체가 되어 조직의 가치관,지식,기술 등을 피 교육 자로 하여금 습득케 하는 조직의 활동교육 훈련의 과정욕구파악훈련내용지식태도기능직무분석훈련계획및교육훈련목표평가(척도개발)훈련목적주제선정의배경주제연구내용# 교육,훈련소 주제 연구내용--지식경영11.교육,훈련의 의의와 과정2.교육,훈련의 목적과 중요성3.교육,훈련의 종류4.교육,훈련의 평가..PAGE:6교육 훈련의 목적기업 내부업무의 다양화전문화 심화기업 특유의 기술을 갖춘인력의육성 개발 요구교육 훈련의 중요성ME(micro electronics)화국제 경쟁 격화다품종 소량 생산 체제에 필요한 숙련공 부족질적 고도화직접목적(1차적 목적)직접목적(2차적 목적)간접목적(궁극적 목적)지식향상기능향상태도개선능률향상, 인간완성인재육성 ,생활향상기업의 유지,발전조직의 목적과 개인의 목적 통합주제선정의배경주제연구내용# 교육,훈련소 주제 연구내용--지식경영11.교육,훈련의 의의와 과정2.교육,훈련의 목적과 중요성3.교육,훈련의 종류4.교육,훈련의 평가기업외부..PAGE:7교육 훈련의 구분계층교육각 직급에 따라 필요한 역할 수행능력 배양직능교육관리능력 향상교육국제화 교육특별교육조직개발 훈련직무 수행 시 요구되는 전수집 결과 충분한 자료 갖춤3. 대상기업 선정의 용이성--> 앞서 선정한 대상기업 중 국민카드가지식경영을 위한 교육에 많은 관심을 기울이고 있으며 자료 수집 확답도 받음주제선정의배경주제연구내용# 교육,훈련소 주제 연구내용--지식경영11.소 주제 선정배경2.지식경영의 의의와 필수요소3.지식경영추진의 주요요소4. 지식경영의 효과5. 지식경영을 위한 교육훈련소 주제 선정배경소 주제..PAGE:10=>지식 사회에서 조직이 대처할 수 있는 가장 중요한 핵심 경쟁 자원이 지식이고 지식의 축적 및 효과적인 관리가 무엇보다 중요하다고 보는 경영의 새로운 패러 다임지식경영의 필수요소가. 조직의 유연성(수평조직)나.유기적 네트워크 조직다. 학습조직라. 지식 조직 문화의 구축마. 인간 존중의 문화바 .실패 장려의 문화지식경영의 의의주제선정의배경주제연구내용# 교육,훈련소 주제 연구내용--지식경영11.소 주제 선정배경2.지식경영의 의의와 필수요소3.지식경영추진의 주요요소4. 지식경영의 효과5. 지식경영을 위한 교육훈련..PAGE:11회사가 보유하고 있는 지적자본을명확화공유, 활용을 통해 부가가치를창출할 수 있는 지식을 파악확고한 최고경영자의 의지전직원의 공감대 형성과 참여 유도연수 및 교육을 통해 전직원의신지식화 추진지식 경영기업문화 조성능력위주의 인사제도 확립적절한 평가, 보상시스템 구축지식경영 관련조직 구성업무절차를 표준화, 매뉴얼화로업무효율 제고지식창출, 공유, 활용을 위해업무절차 재구축모든 직원에게 표준화된 Tools을제공사용자 중심,고객 지향적인지식경영 시스템 구축직원들의 정보기술 활용능력 제고지식경영 추진의 주요 요소전략사람업무절차정보기술1234지식경영 EXPO 발췌주제선정의배경주제연구내용# 교육,훈련소 주제 연구내용--지식경영11.소 주제 선정배경2.지식경영의 의의와 필수요소3.지식경영추진의 주요요소4. 지식경영의 효과5. 지식경영을 위한 교육훈련..PAGE:12경쟁력 제고고객만족도제고업무처리의비효율성 제고업무 중복에 따른비용절감영업경쟁력 강화고객의 다양한 Needs에 프로그램 =>해외연수,위탁교육 등의 프로그램직급 ,직능,직무별 차별화 된 교육훈련앞서가는 지식 경영 프로그램체계화된 연수원 3곳 갖춤**국민카드 선정 이유국민카드2대상기업선정이유국민카드교육,훈련실시 현황..PAGE:15계약 직,정규 직에 따른 차별화 된 교육 실시팀제 운영을 통한 성과중심의 사원 관리조직 역량 강화를 위한 교육훈련=>관리능력 분야, 전문능력 분야, 실무능력 분야로 구분주말 학습, Cyber연수 등 참신한 아이디어로 교육시스템 개발기업 내 정보 공유화 구축R&D동우회를 통한 학습으로 지식경영 실천국민카드의 현재 교육훈련 상황대상기업(국민카드)현황파악1.국민카드교육훈련 상황2. R&D동우회에대해…..대상기업선정이유2지식경영의 일환으로 R&D 라는 학습조직 동우회를조직 ,,지식경영을 위한 교육을 실시 하고 있는데,,R&D 동우회에 대해 분석해 보기로 하자..PAGE:16사내 R&D 동우회 조직 및 운영목적자기개발 동기부여를 통한 조직 구성원 능력 개발노력하고 학습하는 조직분위기 조성으로 장기적인 조직 경쟁력 강화운영 목표사내 R&D 동우회란…?어떤 공통된 분야에 관심 있는 사람들끼리 모여서 서로의 지식을고 학습함으로써 개개인의 자질을 향상시키고결과적으로 학습조직 문화 구축에 이바지한다.1차 목표제도 활성화 및 학습하고 연구하는 조직분위기 조성2차 목표조직원 능력개발 및 활동결과물의 업무 반영Source:국민카드 연수원(참고자료파일 참고)대상기업(국민카드)현황파악1.국민카드교육훈련 상황2. R&D동우회에대해…..대상기업선정이유2..PAGE:171. 최소한의 충족조건만 갖출 경우 정식 학습조직으로 등록ㆍ인정하고 기본적활동을 위한 지원 지속2. 단기적 결과 물에 급급해 하지 않고 장기적 관점에서 학습하는 조직 분위기 조성에 주력3. 과정 OPEN을 통한 학습지식의 社內공유 및 타 직원들의 동기 유발목표 달성을 위한 운영방침학습 분야 선정 기준우리 회사 업무와 직접적 연관이 있는 분야현업 내용과 직접적 연관이 없더라도 업무자문, 후선 지원 을수 있는 분야기로 지원모임일지 내용: 일시, 장소, 참가자, 모임내용 등 (A4 용지 1장)학습.연구활동 : 선택사항동우회 조직 유지를 위한 기본적 모임개최 외에 자체적으로 선정한 학습 목표 및 계획에 따라 학습, 연구하여 결과 물 도출대상기업(국민카드)현황파악1.국민카드교육훈련 상황2. R&D동우회에대해…..대상기업선정이유2..PAGE:20텔레 오피스 내 R&D동우회 사이트1.전체 화면대상기업(국민카드)현황파악1.국민카드교육훈련 상황2. R&D동우회에대해…..대상기업선정이유2..PAGE:21텔레 오피스 내 R&D동우회 사이트2. 조사 분석 동우회대상기업(국민카드)현황파악1.국민카드교육훈련 상황2. R&D동우회에대해…..대상기업선정이유2..PAGE:22R&D 동우회 장점사이버 공간에서의 교육 -> Real-time으로 학습 가능대규모 사원 이동이 없다 -> 비용 절약사원 개개인의 관심도에 따라서 각 동우회 결정 -> 개인의 개성 존중과 다양성 확보인사 고과 시 Incentive -> 동우회 참여율 높임자유로운 토론의 기회 제공 -> 조직의 효율적인 팀제 운영 가능동우회원 정기 모임 -> 대인 관계 폭 확대와 조직의 결속력 강화텔레 오피스 내 동우회 페이지 공개 -> 지식공유로 지식경영의 토대 제공자유로운 의견교환 -> 기존의 권위적인 분위기 지양지속적으로 신생 동우회 인정 -> 전 사원에게 다양한 분야의 교육 기회 제공3대상 기업현황 분석1.R&D동우 회 장점2.설문 조사분석 결과3.타 기업..PAGE:233대상 기업현황 분석1.R&D동우 회 장점2.설문 조사분석 결과3.타 기업R&D 동우회 회원 설문조사 결과 분석설문 일시 ->1999년 11월 19일 금요일 12:40~1:00경사원들의 점심식사 후 휴식시간 이용장소 -> 국민카드 내수동지점인원 -> 30명설문지 -> 참고자료 1 (설문.hwp)R&D 동우회가 아직 크게 활성화 되지 않았으므로설문 인원이 작아 주관적인 의견이 개입되었을 수도있으므로 양해 바람 ~!..PAGE:24직급 분포동우회 가입목적설문에 응한 사원 중 유로운 의견 교환이 제대로 이루어 지지 않고 있다.결과 => 수평적인 조직문화 확립에 기여하지 못함..PAGE:28비교대상기업 현황1.비교 대상기업=> 대한투자신탁2.비교 대상 선정 이유A.같은 금융계 기업이라 비교가 용이B.지식경영을 꾸준히 준비해 온 착실한 기업C.지식경영 EXPO를 개최한 기업으로서 깊은 인상이 남았 다 .대한투자신탁은 95년부터 지속적으로 추진해 온 개인별 능력 제고,정보 인프라 구축 등을 지식경영을 위한 하부 인프라로 활용하여‘99년 2월 지식경영 선포식을 기점으로 체계적이고 본격적인지식경영을 추진하게 되었다.3대상 기업현황 분석1.R&D동우 회 장점2.설문 조사분석 결과3.타 기업Source: 대한투자 신탁최병만 저..PAGE:293. 대한투자신탁의 지식경영 실행 프로세스1단계와 2단계를 지식경영의 장기적관점에서 재조명하며 문제점을 분석하고 향후 지향하여야 할 지식경영의진화방향을 모색하는 ‘성찰 및 보완기’에서는 중간관리자가 지식창조의 주축으로서 경영층과 일선형장을 매개하는‘Middle-up-down approach’를 지향한다.1단계2단계3단계지식경영 기반조성기지식경영 본격추진기자생적지식관리및 창조기이 단계는 ‘조직체의관리에 의한 지식경영’에서 벗어나 조직구성원 각자가 스스로 특별한 의식 없이 각자에게 필요한지식을 축적하며창조해 나가는 ‘지식경영의 생활화’수준으로서 자기조직화의 원리를지향하게 된다.3대상 기업현황 분석1.R&D동우 회 장점2.설문 조사분석 결과3.타 기업..PAGE:304.대한투자신탁의 관심분야 동호회많은 학자들이 새로운 지식의 창출을 위하여는 전문가 집단의 역할이 매우 중요하다고 주장하고 있다. 대한투자신탁은 이러한 동호회 활동을 위하여 게시판에 동호회를 위한 별도의 창을 마련하고 있으며, 동호회 모임을 위하여 업무 시간 이후 각종 회의 실 등을 최우선 지원하고 있다.동호회 명구성원 자격설립일참여 인원PC 동호회무형자산가치평가동호회제안왕 모임창출실적우수자 모임영업전문가모임동호인동호인연 20건 이상 제안월중 최다창출는가?

경영/경제| 2004.02.16| 42페이지| 1,500원| 조회(744)

인사관리, 지식경영, 교육훈련, 국민카드, 대한투자신탁

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Report과목학과 경영학과학번 11111111이름 홍길동제출일 2003. 5. 24담당교수목 차1. 올림픽과 스폰서쉽1)올림픽의 이미지2)스포츠 스폰서쉽과 올림픽3)올림픽 스폰서쉽의 개념과 효과2. 올림픽 참여기업의 분석1)기업들의 올림픽 참여목적3.삼성전자의 올림픽 스폰서쉽 활동1)올림픽 스폰서쉽 참여배경2)삼성전자의 올림픽 마케팅 프로그램① 1998년 나가노 동계올림픽② 2000년 시드니 올림픽③ 2002년 솔트레이크 시티 동계올림픽④ 2002년 부산 아시안 게임3)홍보활동의 전개내용4.올림픽 마케팅이 삼성전자에 미친 영향1)무선통신 부문으로서의 인지도와 호감도2)제품구매의향3)매출효과5.결론1.올림픽과 스폰서쉽1)올림픽의 이미지그리스 아테네에서 1896년 시작된 올림픽은 1996년 애틀란타에서 100주년을 맞았고 새로운 천 년을 맞아 호주 시드니에서 첫 밀레니엄 올림픽으로 개최되었다. 올림픽은 쿠베르텡의 올림픽 운동을 모태로 시작되어 인류의 화합과 전진을 주제로 세계인의 스포츠 제전으로 성장해왔다. 올림픽 운동(Olympic Movement)자체가 스포츠를 통한 사회발전이라는 공익적 성격을 가지고 출발한 것이다.올림픽 로고마크는 브랜드 가치가 높다. 올림픽 마크는 78%의 인지율을 보여 어느 기업의 로고보다도 가장 잘 연상되는(associate)로고로 꼽힌다. 또 올림픽 로고마크는 국경초월, 세계최고의 스포츠 체전, 성공과 최고의 표상으로 인식되고 있을 알 수 있다.주요 마크별 인지도잘연상되는 마크%올림픽(올림픽 마크)78Shell72McDonald's66Mercedes Benz61UN30올림픽 마크의 브랜드 이미지올림픽 마크의 이미지%국경 초월의 의미86세계최고의 스포츠 제전82성공과 최고의 표상74우수성과 전통 상징73세계적 협동의 상징73국가적 자부심의 원천66세계 평화를 상징63올림픽은 기본적으로 다음과 같은 속성을 갖는다. 올림픽 운동과 가장 가까운 속성을 묻는 질문에 올림픽에 가장 가깝다고 보는 것이 우정, 다문화, 글로벌, 참여, 공정경쟁,의 후광효과가 상품에 전이될 가능성이 있음을 보여 주고 있다.3)올림픽 스폰서쉽의 개념과 효과올림픽 스폰서쉽은 1896년 처음으로 개최된 아테네 올림픽부터이다. 자선운동가인 조오지 애버로프(George Averoff)가 올림픽 기록 책자에 광고를 게재하는 대가로 올림픽 스타디움 재건 비용을 제공한 것이다. 기업들이 다양한 형태로 올림픽 참여를 통해 기업의 이미지를 높이고 마케팅 활동을 강화했다. 1984년 LA올림픽 조직위가 기업들을 올림픽에 끌어들려 성공적으로 올림픽을 치루고 흑자올림픽을 실현하자 올림픽 스폰서쉽에 대한 본격 논의가 시작되었다. 기업이 올림픽의 휘장 권리 등을 이용하여 마케팅과 홍보활동을 펼칠 수 있는 제도를 만든 것이다. 물론 올림픽 운동의 상업성 논란도 제기되었지만 올림픽이 점차 규모가 비대해지면서 개최에 따른 막대한 비용을 달리 조달할 수 있는 방법이 없었다. 분산개최나 종목축소 등의 방안도 거론되었지만 궁극적인 해결책은 아니었다. 결국 올림픽을 제대로 개최하기 위해서는 기업의 재정적 뒷받침이 필수적이었다. 그래서 IOC는 1985년 스포츠 마케팅 회사인 ISL을 통해 기업의 올림픽 스폰서 프로그램을 공식화시켰다. IOC는 기업에게 휘장 사용권등을 제공하고 기업은 올림픽을 활용해 홍보 및 마케팅 활동을 전개하는 것이다. IOC는 공식 스폰서 프로그램을 TOP(The Olympic Program)으로 부르기 시작했다. 그리고 나가노 올림픽을 계기로 전 세계 권리를 갖는 최고 수준의 스폰서를 올림픽 파트너로 명명했다. TOP프로그램은 서울올림픽을 계기로 만들어져 TOP1이라 불렀고 TOP2는 바르셀로나, TOP3은 애틀란타 올림픽을 일컫는다. TOP은 동하계 올림픽이 패키지로 판매되었고 개최 년도까지 4년간의 권리를 가질 수 있다. TOP2까지는 동하계 올림픽이 같은 해에 개최되었으나, 1994년 동계올림픽을 릴레함메르에서 개최한 이후 동계와 하계 올림픽을 번갈아 2년마다 개최하게 되어 스폰서 효과를 극대화시킬 수 있게 되었다. 이후 동계.기업 이상으로 적극적으로 스포츠 스폰서쉽에 참여하고 있다. 삼성은 ‘인류사회 공헌’이라는 경영이념 실현의 주요 방안으로 국내외 스포츠계에 대한 적극적인 지원을 통해 스포츠 발전에 많은 노력을 쏟고 있다. 삼성은 스포츠를 통해 인종이나 성별, 종교, 지역 등을 초월하여 전 인류를 하나로 뭉치게 하여 인류의 평화와 행복에 기여한다는 것을 목표로 ‘신경영(新經營)’에도 스포츠 정신을 적극 적용시킬 정도로 중시하고 있다.특히 삼성은 페어 플레이, 도전과 성취의 기쁨 이외에 스포츠는 ‘남에 대한 이해’를 바탕으로 서로 다른 문화와 사고방식을 수용, 해외진출 국가의 스포츠 후원을 통해 해당 국민들과의 상호 이해를 돕는 유기적 커뮤니케이션 수단으로 스포츠 스폰서쉽을 활용해 왔다.삼성전자는 전 세계 시장의 브랜드 이미지 증진을 위해 올림픽 무선통신부문 파트너로 참여했고, 아시아 새장을 대상으로 40여 개국이 참여하는 아시안게임을 후원해왔다. 이러한 글로벌 또는 팬 아시아 국제 스포츠 이벤트의 참여는 삼성을 국제적 기업으로 포지셔닝하고, 제품력을 선진기업 수준으로 인식시키는 계기가 되었다.삼성은 종합 스포츠 제전 이외에도 국가별 선호도가 있는 종목을 선별해 다양한 스포츠 이벤트에 참여하고 있다. 유럽에서는 34개국이 참여하는 삼성국가대항승마대회를 일본에서는 월트컵 배구 중남미에서는 코파컵 축구를 후원했거나 후원해오고 있다.국내에서는 야구, 축구, 농구등 프로팀을 운영하는 이외에도 프로축구, 농구 등 다양한 스포츠 이벤트의 후원사로 나서고 있다. 또 골프선수 박세리, 마라톤의 이봉주 등의 후원을 통해 글로벌 브랜드 이미지 증진에 힘써 왔다.삼성은 올림픽 파트너로서 올림픽 마크를 사용함에 따라 해외시장에서 중저가 브랜드로 인식되던 이미지를 탈피하여 2005년에는 상의 30위의 브랜드로 성장을 기대되고 있다. 특히, 전자분야에서는 2005년 세계 상위 5위의 종합전자 회사로서의 위상을 확보한다는 목표를 세웠다.삼성은 특히 무선 통신 분야의 파트너로서 참여해 이 분야에 대한 기대를 삼성 올림픽 홍보관(Olympic Rendezvous@Samsung. OR@S)을 중심으로 다양한 프로그램을 진행했다. 홍보활동을 직접적이기 보다는 간접적인 방법으로 접근함으로써 800여건의 보도를 이끌어 내는 뉴스의 발신 기지가 되었다. OR@S는 선수들관 가족들이 만나는 공익적인 장소를 제공한다는 차원에서 올림픽 선수관을 개설해 인터넷 모니터 설치, 경기중계, 식음료 제공, 무료전화 시연 서비스를 제공했다. 이 곳은 삼성의 선수 가족 민박 프로그램 등으로 방문한 가족과 선수를 포함해 연인원이 14만 6천명에 이를 정도로 인기를 끌었고, 선수들이 모인다는 점에서 미디어의 관심의 대상이 되었다. OR@S는 이외에도 디지털 체험관을 설치하고 삼성의 핸드폰 역사와 함께 IMT2000, MP3폰, TV폰, 워치폰 등 첨단 디지털 컨비전스 기술력을 보여 주는 전시장 역할을 했다. 또 관객에 흥미요소를 주기 위한 메인쇼 공간인 디지털 인터루드와 이벤트 공간인 랑테뷰 플라자 등으로 구성되었다.삼성전자의 접근은 공익적인 개념의 접근, 엔터테인먼트적 요소를 집객 효과를 거둘 수 있었다. 그런 요소 때문에 기자들의 취재가 활발히 이루어졌고 여기에 삼성은 첨단 통신 제품을 전시해 호주 미디어들의 관심을 끌 수 있었다. 이 곳은 일반관람객을 포함에 1백 13만명이 방문하는 성과를 거두었다.삼성전자는 시내에 안테나 샵 개념의 삼성 디지털 체험관(Samsung Digital@the Rocks)을 설치하고 삼성전자의 핸드폰을 중심으로 한 무선 통신 기술력을 홍보하는 공간으로 활용하였다. 또 현지 통신 서비스 회사인 텔스트라와 공동으로 핸드폰 판매시설을 설치하였다.또 삼성의 핸드폰을 직접 사용해보는 제품 체험 프로그램으로 핸드폰으로 감동의 순간을 전한다는 개념의 삼성휴대폰 체험 프로그램을 진행 했다. 선수들이 고국에 통화를 할 수 있게 하고 선수들을 위한 격려 메시지를 남기게 하고 (Voice of Victory), 소비자들이 삼성 핸드폰을 써 볼 수 있게 삼성 스쿼드를 운영하기도 했 프로그램에 이번에도 역시 큰 성공을 거두었다.④ 2002년 부산 아시안 게임삼성전자는 2002년 부산 아시안 게임에 오디오/비디오 제품, 가전제품 및 무선 통신 기기를 제공하였다. 삼성은 200년 아시안 게임에 다수 부문 스폰서쉽을 통해, 아시아에서 가장 큰 스포츠 이벤트의 성공적 운영을 지원하였고 아시아 지역에서의 삼성의 위상 강화 및 매출 신장을 위한 마케팅 활동을 펼쳐갔다. 올림픽이 세계인을 중심으로 마케팅을 펼쳤다면 아시안 게임은 아시아에서 위상을 다시 한번 확고히 다시기 위한 기회였다고 할 수 있다.대회마크 및 파트너 칭호 사용권, 팬스광고, 삼성MVP상 등 다양한 마케팅을 행사를 준비하였다.3)홍보활동 전개 내용 (2000년 시드니 올림픽 중심)삼성전자는 98년 나가노 동계올림픽의 홍보활동을 계기로 올림픽의 마케팅의 홍보효과로 얻은 경제적 이익을 통해 시드니 올림픽에서는 더욱 더 강화된 마케팅의 홍보 프로그램을 전개하고 더 많은 이익을 창출하게 된다. 이러한 홍보 프로그램은 다음과 같다.삼성 전자의 홍보활동의 목표는 첫째, 올림픽 마케팅의 PR의 핵심 프로그램인 삼성 홍보관을 메시지 발신의 중심으로 하여 삼성이 세계시장에서 기업시민으로 올림픽 운동에 기여한다는 홍보하여 기업의 이미지를 증진 시키는 것 이었다.둘재, 삼성전자의 무선 통신 기술력 및 제품, 그리고 디지털 제품 홍보를 극대화하여 브랜드 위상 제고를 통해 제품 판매 증진에 기여하는 것이다.1999년 9월부터 2000년 10월까지 14개월간 집행된 홍보캠페인은 기본적으로 한국을 포함해 16개국을 대상으로 했다. 무선 통신 사업이 활성화되었거나 활성화될 가능성이 많은 곳을 대상으로 하였다.타겟은 언론은 물론이고 올림픽 훼밀리, 오피니언 리더, 소비자 등 다양했다. 올림픽 홍보는 종합캠페인 성격이 강하기 때문이다. 언론도 방송은 물론 일간지나 경제지, 스포츠지, 정보통신지, 전자 등 다양했고 특히 마케팅, 올림픽, 경제 등 종합적 측면에서 접근했다.삼성전자는 또한 전략국가 17개국 주관방송사 .

경영/경제| 2003.06.11| 19페이지| 1,500원| 조회(885)

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[마케팅, 국제통상] 진로그룹의 일본시장 진출

진로그룹의 일본시장 진출2003. 3. 251사례 선정 배경 일본시장 진출 현황과 연도별 판매량 일본 진출 배경 시장 환경분석 진로의 일본시장 진입전략 경영성과 분석 진로 재팬의 성공요인 향후 진로의 전략Contents사례선정 배경■ 가격우위를 가지지 못하는 상황 . ■ 까다롭고 경쟁이 치열한 일본시장에서의 생존 ■ OEM방식이 아닌 자사 고유브랜드로 성공일본시장 진출 현황■ 진출현황 79년 진출 시작. 86년 동경 사무소 개설 88년 현지 법인으로 전환(진로 재팬) :김치, 불고기, 진로소주 SET화 94년 한국전통 레스토랑[진로가든] 개점 93년 8위, 94년 6위, 95년 4위(업체로 5위), 96년 2위 98년 86개 희석식 소주 업체 중 단일 브랜드로 1위차지( 364만 상장 판매) 99년 [JINRO]캔 출 시 99년, 00년, 01년 1위( 일본시장 4년 연속 1위) 2000년 직판체제 전환, 2002년 550만 상자 판매 목표연도별 판매량471만411만380만364만324만230만175만114만70만54만43만01년00년99년98년97년96년95년94년93년92년91 년진로소주 일본 수출량 연도별 추이 (1상자 : 700ML 12본입)564***************************************085369402301년00년99년98년97년96년95년94년93년92년91년진로소주 일본 수출액 연도별 추이일본시장 진출 배경◆ 정부가 조세징수, 보건위생의 측면에서의 주류산업 엄격히 통제함과 경쟁제한제도를 실시. (주류산업의 특성상 정부 농산물 수급 정책과 밀접한 관련) ◆ 1977년부터 국산양주의 시대 개막 ◆ 82년 까지 유례없는 장기불황 계속시장 환경 분석문화적 환경● 지리적 근접성 ● 비슷한 생활양식 ● 표적 소비자 층이 존재● 일본의 주류시장 규모 ● 일본의 유통구조 1) 영세한 소매업체 중심의 유통시스템 2) 다단계의 유통경로 3) 제조업체의 계열화를 통한 유통전반 장악경제적 환경진로의 일본시장 진입전략PromotionProductPricePlace4P 전략제품전략제품의 이미지 개선 시도제품의 현지화신제품 개발가격전략고가격 고품질 정책촉진전략◆ 매체를 통한 촉진 ◆ 소비자 촉진 ◆ 1:1 접촉 시도 ◆ 직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보 ◆ 대 거래선 촉진유통전략◆ 도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축 ◆ 중간상들에 대한 충분한 이윤보장 ◆ 점진적 판매확대를 위한 시장침투 ◆ 직판체제 구축경영 성과 분석경영 성과 분석경영 성과 분석경영 성과 분석경영 성과 분석성공요인위기 극복1두터운 신용관계 구축2소비자 기호의 수용과 혁신성3고 가격 전략4성공적인 유통진입5권한 위임과 현지화 전략6운과 기회의 이용7향후 진로의 전략1젊은 층에 어필2명확한 컨셉트 정립3브랜드 확장의 필요성4새로운 형태의 점포에 대한 공략5다양한 수출 시장 확대{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2003.05.05| 19페이지| 1,500원| 조회(538)

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[마케팅,국제무역,국제통상] 진로의 일본시장 진출 성공기 평가A좋아요

목 차Ⅰ.사례발표배경Ⅱ.일본시장 진출 현황과 연도별 판매량Ⅲ.일본진출개요, 배경Ⅳ.시장 환경 분석1. 문화적 환경 2. 경제적 환경Ⅴ.진로의 일본시장 진입전략1. 제품전략 2. 가격전략 3. 촉진전략 4. 유통전략Ⅵ.경영성과분석Ⅶ.진로재팬의 성공요인1. 위기 극복2. 두터운 신용관계 구축3. 소비자 기호의 수용과 혁신성4. 고 가격 전략5. 성공적인 유통 진입6. 권한 위임과 현지화 전략7. 운과 기회 이용Ⅷ.향후 진로의 전략1.젊은 층에게 어필2.명확한 컨셉 정립3.브랜드의 확장의 필요성4.새로운 형태의 점포에 대한 공략5.다양한 수출시장 확대Ⅸ.참고 문헌 및 사이트Ⅰ. 사례발표배경진로소주가 일본 소주시장 정상에 섰다. 진로소주는 난공불락으로 불리는 일본시장의 장벽을 뚫고 탑 브랜드가 됨으로써 일본에서 단일품목 시장점유율 1위를 차지한 첫 한국 상품으로 기록됐다.현재 우리나라 기업들은 품질 면에서는 선진국 기업에 뒤지고, 가격 면에서는 후발 개도국의 추격으로 상당히 고전하고 있다. 지금 까지 일본시장에서 경쟁수단으로 주로 의지해 왔던 가격우위가 저 가격제품에 의해 서 자리를 잃고 있다. 경쟁이 치열하고, 품질에 까다로운 소비자들에 의해 설자리를 잃고 있다. 경쟁이 치열하고, 품질에 까다로운 소비자들로 구성된 일본시장에서 선진국 기업이 아니 개도국 기업으로 OEM 방식이 아닌 자사의 고유브랜드로 진출하여 성공한 예는 찾아보기 힘든 실정이다. 이런 어려운 환경 속에서, 진로소주가 어떻게 하여 지난 몇 년간 지속적으로 성공할 수 있었는가는 알아보고 앞으로 진로제팬이 나아갈 방향을 알아 보려한다.Ⅱ. 일본시장 진출 현황과 연도별 판매량1. 일본 시장 진출 현황- 79년 진출 시작. 86년 동경 사무소 개설- 88년 현지 법인으로 전환(진로재팬) :김치, 불고기, 진로소주 SET화- 94년 한국전통레스토랑[진로가든] 개점- 93년 8위, 94년 6위, 95년 4위(업체로 5위), 96년 2위- 98년 86개 희석식 소주 업체 중 단일 브랜드로 1위차지( 364만 상장 현실적으로는 일본밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다.Ⅳ. 시장 환경 분석1. 문화적 환경가. 지리적 근접성일반적으로 해외시장 진출을 바라는 기업들은 자국과 가까이 위치해 있는 국가나 언어가 비슷한 국가의 시장에 우선적으로 진입하게 된다. 사업 환경과 문화가 다르면 기업들은 위협과 불안감을 느끼기 때문이다. 이런 점에서 일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리하기가 편하다는 장점을 지니고 있다.나. 비슷한 생활양식새로운 시장에 진입할 때는 보통 자사 제품이미지를 현지국의 생활양식 및 소비성향과 일치하도록 하는 전략을 수립하는 것이 필요하다. 그런 점에서 볼 때 일본은 같은 한자문화권 및 쌀 소비문화권에 속해 있고, 소주라는 독특한 주류를 소비하고 있어 한국의 입장에서 볼 때 매우 유리하다. 왜냐하면 주류소비문화에 관한 소비자들의 관심사항이나 구매 특징 등에 있어서 동일한 소비자 그룹을 형성할 수 있어 국내의 전략을 수용할 수 있는 장점이 있기 때문이다.다. 표적 소비자 층이 존재특정시장에 자사제품을 가장 처음으로 소개할 수 있는 능력을 지닌 개인이나 조직을 표적그룹으로 선정하여 이들을 대상으로 집중적으로 포지셔닝 하는 전략은 신 시장에의 성공적 진출을 위해 종종 사용되어 진다. 즉 해외에 있는 근로자들이나 해외 이주자들을 표적 소비자 층으로 선정하여 이들을 대상으로 포지셔닝 전략을 실행하는 것이다. 처음 일본에 상륙한 진로 소주도 재일 동포들을 주 고객으로 포지셔닝 했다. 즉 재일 동포들의 존재는 진로가 일본시장에 진출함에 있어 일종의 불안감 해소 및 촉매 역할을 했다.2. 경제적 환경가. 일본의 주류시장 규모일본의 인구는 약 1억2천5백만 명으로 한국의 2.8배에 해당하며, 주류시장의 볼륨도 한국의 약 4배에 해당한다. 또한 일본인의 일인당 주류소비량은 81리터로 우리나라의 일인당 57리터에 비해 많은 편이다. 또한 가장 관심사인 소주시장은 매년 성장 중에 있다.일반적으로 해당국가의 시장규모와 시장 성장률은 해외시장 선택에 영향을 미치는 가장 큰 변는 제품에 대해서도 자유롭게 반품할 수 있는 정책을 취했으며 유통업체들의 편의를 위해 제품대금으로 어음을 이용하도록 하는 관행을 정착시켜 나갔다. 또 제조업체는 대리점의 판매가격을 결정해 주기도 했으며 각종 리베이트를 도입해 자신들과의 관계를 유지시키도록 유도했다. 한 연구기관에 따르면 일본유통에서 리베이트는 수량에 따른 것에서부터 현금결제 목표달성 판매촉진에 대한 리베이트까지 다양한 형태를 보이고 있다.이와 함께 일본시장을 파고들려고 하는 외국인들은 보이지 않는 수입제한 카르텔이나 병행수입억제정책 등에서 면담과 교제 등 사적인 접촉을 중요시하는 문화적 차이, 의사결정의 지연과 불투명한 과정 등에 이르기 까지 피부로 느끼는 애로사항이 한둘이 아니다.Ⅴ. 진로의 일본시장 진입전략1. 제품전략가. 제품의 이미지 개선 시도일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 "진로"라는 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 시도하였다. 현재 진로는 일본 내 평론가들에 의해서 '진로는 소주라는 주종을 떠나 "진로는 진로"라는 독자적인 장르를 형성하고 있다.' 고 까지 평가받고 있다. 인지도 조사를 해 보아도 진로가 소주가 아니라는 소비자 응답이 많다. 즉, 일본 소비자들에게 진로는 소주도 아니고, 위스키도 아닌 그냥 진로일 뿐이라는 독자적인 영역을 구축해 가고 있는 것이다.나. 제품의 현지화진로는 일본으로 소주를 처음 수출할 때 일본인 취향에 맞게 일본 수출용 소주를 따로 개발하였다. 일본 애주가들은 단맛이 나는 소주를 싫어하기 때문에 국내 시판용의 10분의 1에 불과할 정도로 당도를 크게 낮추었다. 또한 소주를 다른 음료와 칵테일해서 마시는 습성을 겨냥해 담백하면서도 순수한 맛을 내어 칵테일하기에 적당하게 개발하였다. 이처럼 현지에 맞도록 철저하게 품질을 적응시켜 수출용 진로 소주를 따로 개발하였다. 또한 제품 디자인도 현지화 하였는데, 투명한 초록색 병에 빨간색의 'JINRO'가 새겨진 노란색 라벨을 채택함으로써 이국적인 느낌과 고급스러운 인상을 풍기게 하였다. 이처럼 진로는 맛미지가 일본인들에 인식될 수 있었다.나. 소비자 촉진일본 라디오 방송과 공동 개최한 '진로 징글벨 파티'나 2백 개 슈퍼마켓에서의 시음행사, 신주쿠에서의 진로캔 페스티벌 등 대대적인 판촉행사를 벌임으로써 진로 브랜드를 홍보하고 소비자의 구매 욕구를 촉진시켰다. 또한 100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 소주를 칵테일 하여 마시는 일본인들의 술을 마시는 습성을 소비 촉진으로 이용하였다.다. 1:1 접촉시도일본 진출 초기에는 1:1로 직접적인 대면접촉을 통한 인적홍보로 제품의 인지도를 향상시키고 제품을 판매하였다. 제조업체가 직접 판촉에 나서는 한국식 영업방식 채택한 것이다.라. 직영 한식당 및 음식점을 통한 홍보진로 소주를 쉽게 접할 수 있도록 기회를 제공하고, 불고기나 갈비 등과 소주를 연관시켰다. 또한 한식당의 고급화를 통해 진로소주의 고급화에 대한 홍보도 꾀하였다.마. 대 거래선 촉진대 거래선 촉진을 통해 판매 물량의 증가를 꾀하였다.4. 유통전략가. 도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축일본에 진출하는 외국기업이 가장 어려워하는 부분은 일본시장의 복잡한 유통구조와 유통업자의 배타성과 폐쇄성이다. 일본 도매상들은 오랜 기간에 맺어진 신뢰관계를 존중하기 때문에 외국제품이 아무리 좋아도 선뜻 취급하려 하지 않는다. 진로는 처음 진출 시 인연을 맺은 도쿄 인근 이바라키 현의 가시마 주류도매회사라는 지방 도매상과 지금까지도 좋은 관계를 유지하고 있고, 매출액 상승 시 다른 유통업자의 유혹에도 불구하고 지금까지 20년 이상 한결같이 똑같은 유통망을 유지함으로써 타국에서 온 이질감을 신용과 신뢰로 바꾸어 일본 유통업자의 배타성과 폐쇄성을 극복하였다.나. 중간상들에 대한 충분한 이윤 보장절대적 고 가격이 아닌 타사보다 높은 최고 가격이라는 상대적 고 가격으로 인한 일본 제품과의 가격차를 유통업체들에게 인식시킴으로써 "진로 소주를 많이 팔면 팔수록 이익이 많이 남는다."는 자극을 주었다. 이처럼 중간상들에게 충분한 이윤을 보장함으로써 탄탄한 유통경로를 구축하였다.다이익을 달성하고 있음.매출액 영업이익율 = [ 영업이익 / 매출액 ] × 100매출액 경상이익률‘매출액 경상이익율’은 ‘경영활동의 성과를 총괄적으로 파악’하는 지표로서, 기업의 이익변화가 매출마진의 변화에 의한 것인지 아니면 매출액의 변동에 의한 것인지를 파악하는데 유용함. 일정기간 기업 영업활동과 재무활동의 성과를 총괄적으로 나타내는 수익성 지표임.에서 산업평균, (주)진로, 진로재팬은 모두 ‘매출액 영업이익율’이 꾸준히 유지 또는 상승하는 편이지만 에서 ‘매출액 경상이익율’은 서로 크게 다른 변화를 보임. 산업평균은 95년에서 97년까지 침체되어 있다가 IMF를 계기로 다시 상승하는 추세인데 비해 (주)진로는 화의개시가 결정된 98년에서 99년도까지 점차 마이너스 성장의 폭이 커지고 있다. 에서 98년 출시된 참이슬의 선전 등으로 ‘매출액 영업이익율’은 98년도부터 회복된 (주)진로가 의 ‘매출액 경상이익율’에서는 98년에서 99년 마이너스 성장을 하고 있는 것은 참이슬의 저가격 정책으로 인해 판매량은 많으나 재무활동의 이익은 크게 나아지지 않았음을 의미한다. 또한 IMF 이후의 재무구조조정으로 인한 금융수익과 금융비용, 자산처분이익과 손실이 감안된 자본구조의 변화가 반영된 비율이므로 하락세가 지속되는 것으로 보인다. 이에 반해 진로재팬은 IMF와는 상관없이 일본시장에서 높은 마진율을 보이는 'Jinro'의 판매가 계속 호조를 보이며 지속적이고 꾸준한 성장세를 보이고 있다. 또한 2000년 5월 1일부터 유통체제를 그 동안의 가시마 발매원 체제에서 직판체제로 전환하여 유통마진의 폭을 더욱 높일 수 있게 되었으며 ‘Jinro'의 매출액 상승과 ’Jinro can'의 출시 등으로 매출액 경상이익율은 더욱 늘어날 전망이다.매출액 경상이익율 = [ 경상이익 / 매출액 ] × 100매출액 순이익율매출액 순이익율은 매출액 100에 대하여 순이익이 몇 %나 되는가를 나타내는 비율. 따라서 이 비율은 주로 기업 활동의 총체적인 능률을 판단하는 지표이며 기업의 최종 수익성.

경영/경제| 2002.12.16| 14페이지| 1,500원| 조회(747)

마케팅, 경영, 진로, 국제통상, 진로 일본 진출

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