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[스포츠 마케팅]데이터 베이스 마케팅

데이터 베이스 마케팅Contents…1. 데이터베이스 마케팅의 개념 2. 데이터베이스 마케팅의 특징 3. 데이터베이스 마케팅의 3단계 4. 데이터베이스 마케팅의 강점 5. 데이터 베이스 마케팅의 필요성1. 데이터베이스 마케팅의 개념데이터베이스란 자료가 저장된 부분과 자료를 필요로 하는 이용자 사이에 매개역할을 하는 소프트웨어를 둠으로써, 자료처리를 용이하게 해 주는 기술이다 데이터베이스 마케팅이란 고객에 관한 데이터베이스를 구축·활용하여 필요한 고객에게 필요한 제품을 판매하는 전략으로 '원 투 원(one-to-one) 마케팅'이라고도 한다.데이터 베이스를 이용한 자료처리특징소비자와 일대일 관계를 둘 수 있다쌍방향 커뮤니케이션이다.컴퓨터에 의한 데이터베이스 구축을 전제로 하고 있다.전통적인 유통채널과 서비스 수행체제를 대체할 수 있는 수단으로서의 역할을 수행한다소비자에 대한 자료가 구매행위, 문의응답, 촉진반응, 서비스 요구 등 소비자와 접촉하는 과정을 통해 얻어지기 때문에 마케팅조사를 대체하는 효과가 있다2. 데이터베이스 마케팅의 특징3. 데이터베이스 마케팅의 3단계고객 세분화고객 오프로치의 전개고객과의 커뮤니케이션기존의 데이터를 분석하여 고객을 세분화 한다 이를 통해 고객의 현대가치 미래가치측정데이터 베이스를 활용한 고객 어프로치 전개한다. 고객의 상품구입 의사결정을 강화 할 수 있으며 구입상품과 관련된 타당성 구입을 장려 할 수 있다.데이터베이스 마케팅의 효과가 나타나는 단계로 고객과 원활한 커뮤니케이션을 할 수 있다. 특히 경쟁사에 특별한 움직임을 눈치채지 않게 하면서 고객에게 접근할 수 있다.3단계을 거쳐 집중적으로 마케팅을 실시 할 고객과 하지 않아도 될 고객 세분화(비용절감 및 반응률 상승과 매출액신장 기대)4. 데이터베이스 마케팅의 강점4. 데이터베이스 마케팅의 강점경영자에게 경영의 확신 제공소비자 전략을 통한 매출증대수익성, 안정성, 성장성 추구객관적*효율적 마케팅 전개CNO (Chief Network Officer)소비자의 욕구를 충족시켜주므로 인해 충성도 높은 소비자 확보충성도 높은 소비자를 확보 함으로서 매출 증대 효과소비자 획득 마케팅데이터 베이스의 마케팅 전략5. 데이터베이스 마케팅의 필요성환경의 변화고객 욕구의 변화기술, 경제 구조의 변화로 인해 안정된 제품이 생산되고 있으며 과거에 무조건 사던 소비자들의 수준이 향상 되었다.제품의 선호도가 독특해졌으며 기업이 소비자가 특별하다는 것을 인식해 주기를 바람기업이 이윤을 창출하는 것은 한 순간에 제품을 많이 팔았기 때문이 아니라 고객이 만족하여 재구매를 많이 했을 때다. 그러므로 수입의 근원지는 고객 만족이고 그 고객만족을 높이기 위해서는 남보다 더 높은 수준의 상품을 만들어 줘야 한다고 인식할 때에만 기업의 경쟁력을 창출할 수 있다.경청해주셔서 감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.12.09| 10페이지| 1,000원| 조회(366)

마케팅, 스포츠마케팅, 데이터베이스, DB마케팅, 데이터 베이스 마케팅

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[스키]스키의 역사와 스키 기술의 종류 평가A+최고예요

1. 스키의 역사Ski라는 단어의 유래에 대한 확실한 증거를 가진 학설은 없지만 고대 북부지방에서 사 용된 눈 위에서 신는 신발의 뜻으로 사용된 노르웨이 말과 영어의 skid, skip, skiff, 및 skate에서 찾아볼 수 있다.1) 스키의 유래스키의 유래는 BC 3000년 이전으로 추정되며 수렵과 생활을 위한 교통 수단으로 이용 되었다. 지금까지 발견된 스키로 보아 스키는 기원전에 북유럽 지방과 아시아 산악지 방에서 사용되었음을 알 수 있다.2) 스키 기술 및 경기의 발달스키의 역사가 매우 오랜 것과는 달리 근대에 이르도록 스키 기술의 발달은 매우 미비 하였다. 그 이유는 부츠와 바인딩의 개발이 이루어지지 않았기 때문이다. 즉, 부츠와 스키를 단단히 고정시킬 수 없기 때문에 점프나 턴을 실시할 수 없었던 것이다. 따라 서 스키는 주로 나뭇군이나 사냥군꾼들이 이동 수단으로 사용하였으며, 스칸디나비아반도 지방에서는 의사, 서기, 중년부인 등도 이용하였다. 1721년 노르웨이 군대 내에 스키 제조공장을 설립하여 발뒤꿈치를 단단히 묶을 수 있도록 가죽끈을 고안하였으나 오늘날의 바인딩처럼 스키를 완전히 고정할 수 없었다. 18세기 말엽에는 스칸디나비아 각 지방마다 독특한 형태의 스키가 있었으나, 가장 일반 적인 것은 Osterdal 스키였다. 이것은 활주와 턴을 쉽게 하도록 길이를 다르게 만들었다.스키 경기는 1830년대 후반 노르웨이에서 주로 크로스 컨트리 경기와 점프 경기가 많이 개최되었으며, 알파인 경기는 턴 기술의 발전과 함께 개최되기 시작하였다. 노르웨이 Telemark 지방의 S. Norheim 선수가 개발한 기술이 오늘날 Telemark로 불리 우고, 그 의 라이벌이었던 크리스챠니아 지방의 두 선수가 개발한 턴 기술이 오늘날 크리스챠니 아(Christiania) 또는 크리스티(Christie)로 불리 운다. 이러한 기술의 발달로 1850년 노르웨이에서는 텔레마크 경기가 실시되었다. 근대 스키를 정립한 오스트리아의 H. Schneider는 알파인 기술며 스키 타기의 기본이 된다. 따라서 스키어들의 여러 가지 몸놀림은 결국 스키의 엣지를 콘트롤하는 것이며 스키 판은 스키어의 몸놀림에 따라 수월하게 엣징이 되도록 디자인 되어 있다.엣징기술은 두 다리에 의해 콘트롤된다. 우선 스키와 부츠는 고정되어있다고 본다면 그 부츠에 발을 넣고 신는 것으로 시작된다. 그 다음부터는 다리의 동작에 따라 좌우로 엣징을 바꿔가며 스키를 타는 것이다. 하체에는 발목, 무릎, 엉치 세 군데의 조인트가 있으며 엣징 세우기 동작인 앵귤레이션의 기본 축이 된다. 그러나 발목의 움직임은 이미 단단한 부츠로 고정되어 있다. 나머지 무릎과 엉치 관절이 조화롭게 서로 도우며 엣징 콘트롤을 하게 된다. 나는 스키를 배우는 사람들에게 맨 처음 해두는 말이 있다. 발목을 구부려야 하나 그렇게 쉽게 되지 않는다. 그래서 최신스키 부츠는 아예 발목을 구부린 자세가 강제로 되어진 단단한 소재로 만들어 진다. 발목이 구부러지면 자연스레 무릎과 엉치가 구부러지며 크랭크 형태가 된다. 이런 자세는 처음에 허벅지 근육을 무척 아프게 한다. 오직 크랭크 자세에서만이 무릎을 안쪽 또는 바깥쪽으로 꺾어 다리를 기울게 할 수 있게 해주기 때문이다. 기울어진 다리를 기울게 할 수 있게 해주기 때문이다. 기울어진 다리는 부츠에 연결된 스키의 엣징를 좌우로 세울 수 있게 되는 것이다. 다리를 뻣뻣하게 곧게 세운 자세로는 도저히 무릎을 좌우로 꺾어 다리를 기울게 할 수 없다. 그렇다면 크랭크 자세를 깊게 해주면 곧 다운 동작이 크게 되고 이런 자세에서는 엣징을 크게 세울 수 없다. 이렇게 스키의 엣징 세우기를 위한 몸놀림을 앵귤레이션이라 하며 이 몸놀림의 형태가 곡선을 이루고 있다하여 바나나 포지션 또는 콤마 포지션이라고도 한다.2. 발란스(Balance)스키 위에서 좌우로 중심을 옮기는 것은 엣징 기술에 포함되고 앞과 뒤의 균형을 유지하는 기술을 발란스라고 한다. 앞뒤의 중심잡기 곧 발란스를 유지하기 위해서는 다음 두 가지 동작이 요구된다.a. 무릎을 유연하게 구부리고b. 하고 넘어가야 한다. 언제 어디서나 스키 가운데 체중을 두고 발란스를 지키는 기술 말이다. 발란스 기술에서 가장 범하기 쉬운 실수를 지적해 본다. 그것은 완만한 경사에서는 무난하게 유지되는 발란스가 경사가 급해지면서부터 잘 되지 않는다는 것이다. 턴을 하다가 넘어지는 경우 99퍼센트가 경사면에서의 발란스가 깨어진 때문이라고 해도 과언이 아니다. 보통 신체의 균형감각은 중력의 방향에 따라 평지에서 수직으로 서는 것에 익숙해져 있는 것에 비하여 스키타기에서는 경사면에 수직 방향으로 몸을 세워야 하는 균형감각이 요구된다. 말하자면 경사면에서 활강중인 스키 위에서 중력에 따라 수직으로 중심을 맞추어 스키어가 몸을 곧장 세운다면 결과적으로 스키의 뒷부분을 눌러주는 상태가 되는 것이다. 이렇게 되면 스키는 빠른 속도로 가속되며 엣징 콘트롤이 되지 않는다.3. 턴(Turning)턴은 스템이 아니면 패럴렐이라는 두 가지 형태로 스키의 방향을 바꾸는 시작단계가 있다. 스템 턴은 언웨팅 없이 안쪽 스키에서 바깥쪽 스키의 엣징로 체중을 옮기며 하나의 엣징에 의해 방향 바꾸기가 시작된다. 패럴렐 턴은 언웨이팅 순간의 도움을 받아 두 개의 스키가 동시에 엣징의 방향을 바꾸며 턴이 시작 된다. 회전 기술에 의하여 턴은 스키딩과 카빙으로 나눌수 있다. 스키딩은 사이드 슬립과 로테이션의 조화에 의해 스키의 쇼벨을 피봇으로 미끄러지며 턴을 구성하고 카빙은 스키의 팁 방향을 따라가며 사이드 슬립없이 턴을 구성해 간다. 그러나 스키 등산처럼 다져지지 않는 눈을 다녀야 하는 자연설 지역에서는 오로지 카빙 기술만이 요구된다는 사실을 이해하여야 한다. 스키장의 슬로프처럼 다져진 눈에서는 싸이드 슬립같은 옆 미끄러짐이 가능하지만 자연설 지역에서는 스키가 체중에 의해 눈 속에 파고들기 때문에 옆 미끄어짐이 전혀 없게 된다. 따라서 완전한 카빙턴을 배우고 소화해 내는 것이다. 스템에 의한 시작 단계의 턴 기법은 이제 스키를 막 배우는 사람이거나 낮은 속도로 움직여야 하는 섬세한 상황에서 필요한 것이다. 우며 180도 방향으로 돌려놓는다. 이와 동시에 양 폴은 몸 뒤로 평행하게 찍고 방향을 바꾼 스키에 체중을 실은 다음, 남은 한쪽 스키를 약 10cm 정도 들어 180도 방향으로 돌리며 스키를 평평하게 다시 모아서는 방법이다.오르기스키를 타는 데 업힐 쪽으로 올라가야 할 경우가 많다. 초보자의 경우 처음 얼마 동안은 리프트를 사용할 수 없으므로 스키 기술을 배우기 위해서는 경사면 위쪽으로 이동하여야 하는데, 오르기 방법을 배우지 않으면 스키를 배우는 데 많은 시간이 걸린다. 경사진 곳을 오르는 기술로서 경사면의 각도에 따라 옆으로 오르기, V자 오르기 등이 있다.옆으로 오르기(side stepping)이 방법은 주로 급경사면을 직각으로 한발 한발 오르는 방법으로서, 산쪽 스키에 에지를 강하게 주어 한 발씩 위로 올려 밟으며 올라가야 한다. 이 때 양 폴은 시차를 두고 찍으며 걷는 요령으로 오르는데, 밑을 폴로 힘주어 찍어 밀면서 올라가는 것이 편리하다.V자 오르기 (V style stepping)V자 오르기는 비교적 체력 소모가 많은 기술이므로 짧은 거리를 이동할 때나 슬로프의 경사도가 낮은 곳을 오를 때 사용한다. V자 오르기 방법은 스키 앞부분을 벌리고 양쪽 스키의 내측 에지를 세워서 뒤로 미끄러지지 않게 주의하며 스키를 교체하여 계속 올라가는 방법으로 폴의 보조를 받으면서 오르는 것이 편리하다. 이 기술은 완급사면을 막론하고 직등행하 는 데 사용하는 방법이며, 특히 급경사면에 서 효과가 좋다. 연습할 때 주의할 점은 경사면을 올라갈 때 내디디는 보폭이 넓으면 뒤로 미끄러질 수 있으므로 폴 동작과 리듬을 잘 맞추어야 한다.응용 기술직활강(schuss)직활강을 잘 할 수 있으면 스키는 매우 즐거워진다. 직활강은 아주 단순한 기술의 하나이지만, 바른 자세를 유지하고 속도를 제어하기 위한 기본 기술이 요구된다. 이와 같은 직활강은 방향 전환을 하지 않고 양 스키를 가장 편안한 자세로 평행하게 벌린 다음, 중심을 양 발에 균등하게 주고 폴 라인 방향으로 똑바로 내은 V자 형을 취하며, 발목과 무릎을 굽히고 안쪽 에지 부분을 내측으로 굽힘으로써 스키의 각을 세운다. 정지하고 있는 느낌을 받을 때까지 체중을 이용해서 스키의 날을 민다. 정지하는 데 필요한 압력 의 크기는 스키의 각도와 스키 날의 기울기 정도에 따라 좌우된다. 팔은 힘을 빼고 몸 앞에 자연스럽게 놓는다. 둥글게 휜 등은 어깨와 상체를 편안하게 하는 데 도움 이 된다.플루그 화렌(pflug fahren)경사가 급하지 않은 곳에서 V자형 플루그 자세를 취하며 스키 뒷부분을 벌렸다 좁혔다를 반복하면서 스키 에지의 강약을 조절하면서 활강하는 동작을 말한다. 스키 뒷부분을 넓히면 속도가 느려지고 좁히면 빨라진다. 또한, 에지를 강하게 세우면 속도가 느려지고 풀어주면 빨라진다.이와 같은 동작을 처음에는 평지에서 정지간에 스키 뒷부분을 넓혔다 좁히는 연습을 하고 에지를 강하게 세웠다 약하게 동작하는 연습을 반복한 다음, 완사면에서 플루그 동작으로 감속 연습을 한다. 플루그 화렌은 속도 조절 활강을 하는 데 중요한 동작이다.플루그 보겐(pflug bogen)스키의 묘미는 앞서 설명한 직활강, 즉 설원을 달려 내려가는 것에만 있는 것은 아니다. 스키에 익숙해질수록 그 묘미가 어떠한 슬로프를 어떤 회전 방법을 이용하여 달리느냐에 있음을 알게 되는 것이다. 스키를 잘 타기 위한 노력은 어떻게 하면 회전을 잘 할 수 있는가에 집중된다.플루그 보겐은 플루그 자세를 유지하면서 회전하는 것으로 스키 뒷부분을 좌우로 연속적으로 밀어내기를 하는 것이다. 이 방법은 모든 턴의 기초가 된다.플루그 보겐의 기본 요령은 양 스키의 뒷부분을 V자 형태로 벌리고 무릎을 편 다음, 돌려고 하는 방향의 반대쪽 스키 뒷부분을 밀어내며 스키 앞부분이 골짜기 쪽으로 향했을 때 무릎을 굽혀서 스키 뒷부분 밀어내기를 지속하고 에지를 가하면서 자연스럽게 회전한다. 회전이 되어 방향이 바뀌면 회전하기 전과 같이 플루그 자세를 취했다가 다시 같은 요령으로 회전을 시작한다. 회 전이 익숙해지면 무릎과 발목을 이용하여.

예체능| 2005.12.08| 13페이지| 1,000원| 조회(2,528)

스키, 동계스포츠, 스키역사, 스키기술, 스키의기술

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[스포츠마케팅]데이터 베이스 마케팅

Ⅳ. 데이터베이스 마케팅1. 데이터베이스 마케팅의 개념데이터베이스(Database)란 자료가 저장된 부분과 자료를 필요로 하는 이용자 사이에 매개역할을 하는 소프트웨어를 둠으로써, 자료처리를 용이하게 해 주는 기술이다. 이 매개역할을 수행하는 소프트웨어를 데이터베이스 관리시스템이라고 한다.데이터베이스마케팅(Database marketing)이란 고객정보, 경쟁사 정보, 산업정보 등 시장의 각종 1차 데이터를 직접 수집·분류·응용·분석하고 그것을 기초로 하여 마케팅 전략을 수립하는 하나의 경영전략 기법이다. 우리에겐 늘 고객이 존재한다. 어느 고객이 우리 매장이나 우리 회사를 자주 이용했는지, 얼마나 구매했는지, 어떤 상품이나 용역을 구입하였는지 어느 고객층이 반복구매가 높은지, 어느 고객이 불만이 많으며 대체구매를 하였는지 등과 같은 데이터를 기초로 하여 고객의 성향과 서비스 욕구 등을 분석하고 향후 필요한 마케팅 전략을 수립하는 것이다.데이터베이스는 지식과 정보의 결합체라고 말할 수 있다. 이런 데이터베이스를 바탕으로 데이터베이스마케팅을 다시 현실적으로 정의하면 [그림 11]과 같은 도식으로 표현할 수 있다.일반적으로 데이터베이스가 지녀야 하는 두 가지 주요 특성은 통합과 공유이다. 데이터의 통합이란 데이터의 중복을 최소화함으로써 기존의 파일 체계에서 나타나는 문제점을 방지하는 것이고, 데이터의 공유란 사용 권한을 부여받은 모든 사용자가 동일한 데이터를 각자 자신의 용도를 위해 사용하는 것을 의미한다. 이러한 두 가지 특성으로 인하여 데이터베이스 방식은 수작업 방식이나 전통적인 파일 처리방식에 비하여 많은 이점을 갖는다. 데이터베이스를 이용한 자료처리 과정을 보면 와 같다.2. 데이터베이스 마케팅의 특징데이터베이스 마케팅의 특징과 장점에는 다음과 같은 것들이 있다(이수동, 박상준, 김주영, & 이형재, 2001, pp. 586-588).첫째, 소비자의 일대일 관계 구축을 들 수 있다. 데이터베이스 마케팅은 소비자와의 일대일 접촉을 통한 개별적 욕구 파악과 이터베이스를 통해 식별될 수 있으며, 따라서 개개인에 대해 가장 적절한 전략을 일관성 있게 실시하는 것이 가능하다. 예를 들어, 스포츠용품 판매사의 경우 데이터베이스에 축적된 A라는 개별 소비자의 정보를 분석한 결과, A소비자가 과거에 농구공, 농구화 등을 구입하였다면, 그 소비자와의 커뮤니케이션에는 대중을 상대로 한 일반적인 메시지를 전달하기보다는 전자우편이나 다이렉트 메일을 이용하여 농구와 관련된 정보를 제공한다든지 농구 관련 제품을 소개함으로써 A소비자와 효과적이고 장기적인 일대일 관계를 구축할 수 있게 된다. 데이터베이스 마케팅에서는 이와 같은 일대일 커뮤니케이션을 통해 소비자 만족도와 충성도를 향상시켜 나간다.둘째, 쌍방향 커뮤니케이션(Two-way communication)이다. 일반 마케팅에서의 커뮤니케이션은 일방적이기 때문에 기업이 소비자에게 전달한 정보가 얼마나 성공적인가를 아는 것은 대단히 어렵다. 그러나 데이터베이스 마케팅에서는 기업이 제공한 정보에 대해 소비자들이 반응을 보이거나 의견을 피력할 수 있으며, 이러한 과정을 통해 소비자가 기업과 직접적인 커뮤니케이션을 할 수 있게 되어 보다 효과적인 마케팅 전략이 가능해 진다.셋째, 데이터베이스 마케팅은 컴퓨터에 의한 데이터베이스의 구축을 전제로 하고 있다. 기업은 컴퓨터를 이용하여 소비자의 지리적 인구통계학적 심리적 특성이나 구매기록을 수록해 두었다가 데이터베이스 마케팅 캠페인의 적합한 대상을 추출해 내는 것은 물론 시장세분화나 포지셔닝 등을 위한 기초자료로도 활용할 수 있다. 따라서 데이터베이스 마케팅의 데이터베이스는 기획에서 집행 및 효과 측정에 이르기까지 데이터베이스 마케팅 모든 분야의 근간이 된다. 이러한 이유로 체계적이고 사용하기 편리한 데이터베이스 시스템의 구축과 정확한 정보의 수집은 데이터베이스 마케팅의 필수요건이 되고 있다.넷째, 데이터베이스 마케팅은 전통적인 유통채널과 서비스 수행체제를 대체할 수 있는 수단으로서의 역할을 수행한다. 데이터베이스 마케팅은 다이렉트 메일, 텔레마케나 서비스 문의에 응할 수 있으므로 데이터베이스 마케팅은 그 자체로 하나의 독자적인 유통채널 및 서비스 수행체제로 활용될 수 있다.다섯째, 데이터베이스 마케팅은 소비자에 대한 자료가 구매행위, 문의응답, 촉진반응, 서비스 요구 등 소비자와 접촉하는 과정을 통해 얻어지기 때문에 마케팅조사를 대체하는 효과가 있다. 예를 들어, 소비자의 전자우편 주소가 데이터베이스화되어 있는 기업의 경우, 인터넷상에 전자우편을 통해 할인쿠폰을 신청하라는 직접반응광고를 하게 되면, 기업은 소비자들로부터 할인쿠폰을 요구하는 전자우편을 받아봄으로써 어떤 소비자들이 가격 할인에 민감하고 얼마나 많은 소비자가 광고에 반응하는지를 인터넷과 연결된 데이터베이스를 통해 자동으로 파악할 수 있게 된다.4. 데이터베이스 마케팅의 강점데이터베이스 마케팅의 강점에는 다음과 같은 점들을 들 수 있다.1) 경영자에게 경영의 확신 제공요즈음 흔히 CNO(Chief Network Officer)의 시대라고 부르는 경영전문가들이 많다. 한 기업의 운명은 CNO라고 불리는 최고경영자의 손에 달려있다고 해도 과언이 아니다. CNO의 철학과 판단은 그 기업의 미래는 물론 생존을 좌지우지하기 때문이다. 가장 이상적인 최고경영자를 제너럴 스페셜리스트 라고 말할 수 있는 근거는 바로 다음에 있다.철저한 이해관계에 의하여 움직이는 기업조직을 관리하고 사업을 번창시켜 가려면 전문지식과 포괄적인 시각을 겸비하여야 한다. 따라서 경영자는 정보를 장악하고 그 정보가치에 따라 조직의 혼을 부여하고 새로운 무형자원을 창조하여 경영을 리드할 수 있는 경영자, 즉 바로 CNO다. 수없이 많은 기업들이 탄생하고 순식간에 명멸했지만 훌륭한 CNO가 활약한 것들은 아직도 건재하다. 이런 CNO들은 여러 부류의 스태프들로부터 조언과 도움을 받아왔다.이 중에서 재정을 총괄하는 CFO(Chief Financial Officer)가 아마 가장 강력한 힘을 발휘해 온 집단일 것이다. 대량생산시대에서는 CFO의 재정경영 능력이 기업의 성패에 중요했기 때대가 도래하면서 이런 역학관계가 크게 변하고 있다. 기업의 중대한 의사결정을 내려야 하는 위치에 올라갈수록 경영자는 폭넓은 사고를 해야 하지만 그렇다고 오늘날 경영환경에서 전문성을 간과한다면 그것은 바로 경영자 자신의 주가가 그렇게 높지 않다고 볼 수 있다. 공공연히 최고 경영자나 임원에다 통이라는 통칭을 붙이는 것은 바로 이런 점을 뒷받침해 준다.일반적으로 임원급 이상 경영자를 CEO(Chief Executive Officer)란 개념 아래 CFO, CIO(Chief Information Officer)보다 더 넓은 단계라고 볼 수 있다. 따라서 우리나라 경영자들의 실태를 보면 CIO에 아직 부족한 점이 많은 것 같다. CIO가 정보의 수집·분류·가공과 데이터베이스화 및 경영정보시스템(MIS) 구축에 맞춘 것이라면 CNO는 네트워크 상에서 유통을 통한 정보 활용가치의 극대화까지 포함한 개념이다. 자타가 공인하는 CNO가 된다면야 얼마나 좋을까? 여기에는 최소한의 정보네트워크를 통하여 업무현황을 파악하고 의사결정을 지원 받기 위한 경영자의 각고가 필요하다.2) 객관적 효율적인 마케팅 전개소비자만족 경영의 가장 행동적인 분야는 무엇일까? 이에 대한 해답은 바로 소비자를 발굴하고, 발굴한 소비자와의 관계를 유지하고 데이터베이스를 구축하여 연계함으로써 충성도 높은 소비자화를 통해 안정적인 경영을 지탱하는 것 이라고 말할 수 있다.오늘날 마케팅은 경영의 한 요소이자 제일 중요한 경영의 혁신적 행동전략이기 때문에 매우 다양화되고 감각적이며 다이내믹하다. 마케팅의 속성에는 바로 여덟 가지 핵심 요소가 포함되어 있다. 여기서 마케팅 속성의 8가지 요소를 자세히 살펴보면 새로운 특징을 발견할 수 있다. 바로 소비자 획득 마케팅(Customer Conquest Marketing)이다. 즉, 소비자의 정보를 획득하고, 획득한 소비자에게 다양한 관심과 구매를 유발할 수 있는 참다운 정보를 제공함과 아울러 데이터베이스를 구축함에 있어 소비자의 형태를 다양성과 즉시성으로 충성도 높은목표가 뚜렷하다. 그 목표는 어떠한 방법을 동원해서라도 고객을 획득하고 관리하는 데 중점을 두고 있다. 신규 소비자를 획득하려는 우리 기업들의 적극성은 예나 지금이나 변함없이 되풀이되어 왔다.수익과 이익을 눈앞에 두고 특히, 경쟁이 날로 치열해 지는 상황에서 새로운 소비자에 대한 집착은 절대적이다. 신생 기업이나 신설 조직, 신제품을 새로 출시하여 판매하려는 대상, 즉 소비자를 획득해야 매출이 창출되는 입장이라면 이것은 기업, 조직, 개인에게는 바로 생존권의 문제이고, 바로 소비자정보를 수집함과 동시에 하나의 새로운 소비자정보를 창출하여 무형자산을 구축하려는 기업의 적극적인 경영활동이기도 하다.데이터베이스 마케팅은 이런 절실한 사업 전개를 위한 기업들에게 정보의 조기 수집 및 시스템적 관리를 통해 불안정한 경영구조를 조기에 정착시켜 주는 현실적인 대안으로 볼 수 있다.실제 기업들이 소비자만족 경영에서 한 걸음 더 나아가 제품에 하자가 발생하면 판매를 즉각 중단하는 필드 스톱 , 소비자의 불만을 확인하여 처리해 주는 해피콜제 를 실시하고 있거나, 또 판매한 제품에 이상이 있으면 새 제품으로 교환하여 주는 리콜제도 와 제품 구입 과정에서 발생하는 쓰레기까지 수거해 가는 그린서비스 등 파격적이고 새로운 소비자 서비스제도를 경쟁적으로 도입하고 있는 사례들은 바로 데이터베이스 마케팅의 좋은 사례가 된다. 소비자들의 참여나 제안, 불만 제시, 고정고객의 소비 형태 등에서 데이터베이스 마케팅의 활용 방안이 다양하게 발생하기 때문이다.3) 충성도 높은 소비자 전략을 통한 매출 증대많은 기업들이 경쟁우위를 차지하고자 새로운 마케팅 전략을 수립하고 새로운 판매 기법이나 프로그램 등을 도입하지만 큰 효과가 없어서 어려움을 겪을 때가 많다. 즉, 강의나 교육, 워크숍 등을 통해 조직과 사람의 변화를 유도하는 방법도 좋지만 실제 경쟁자와 매일매일 경쟁하면서 이런 변화를 요구하는 갖가지 활동들이 당장 눈에 보이지 않는 경우에는 경영자는 물론 일선 실무자들도 당황하기 마련이다. 데이터베 있다.

예체능| 2005.12.09| 7페이지| 1,000원| 조회(307)

마케팅, 스포츠마케팅, 데이터 베이스, DB마케팅, 데이터 베이스 마케팅

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[스포츠광고]실제 스포츠 광고 컨셉 및 카피설명

1. SK Telecom (im-7200 머리를 써라편)(광고 사진) (광고 사진)? 광고의 타겟휴대폰 디자인과 기능에 가장 민감한 10대,20대 젊은 층을 겨냥한 광고이다. 격투기 연습 중 겉보기엔 강해 보이는 남자가 일방적으로 당하다가 우연히 고개를 뒤로 젖히자, 여자가 머리에 부딪혀 넘어지는 코믹하고 유머러스한 장면 연출로 폴딩형 카메라의 제품 특징을 전달하였다.? 광고의 목적이 광고는 자사의 신제품을 알리는 게 목적이지만 최종적으로는 기업의 영리가 목적이다. 신제품이 출시됨으로서 소비자들에게 신제품의 특징을 코믹하고 독특하고 전달 시켜줌으로써 소비자들의 관심을 끌었다.? 광고에서 강조하고 있는 것자사의 신제품을 광고 하는 것이기 때문에 자사 제품의 특징을 잘 나타내었다. 마지막 장면의 문구 “머리를 써라, 놀라운 일이 생긴다.” 에서도 그렇듯이 자사 제품의 휴대폰의 장점을 코믹하고 유머러스하게 나타내고 있다.? 느낀 점일단 이 광고는 스포츠를 이용한 광고 이다. 휴대폰과 스포츠라는 서로 매치가 안돼는 부분을 기발한 아이디어로 잘 이용 한 것 같다. 보통 남자와 여자가 대결을 한다면 대부분 남자가 우세하겠지만 이 광고는 그 부분에 남자가 일방적으로 당하다가 코피가 난다며 머리를 치켜드는 반전을 둬서 소비자들의 시선을 끌 수 있었던 거 같다. 스카이광고는 항상 매 편 타사에서 패러디물도 많이 내듯이 정말 기발한 아이디어로 광고를 만드는 것 같다. 그리고 매 편 다른 광고를 하지만 마지막 성우의 멘트와 문구 “SKY, It’s different” 는 변함이 없다. 누구나 스카이하면 It’s different를 떠 올리듯이 SK만의 색깔을 잘 나타낸 것 같다.2. SK Telecom (im-8300편 레슬링편)(광고 사진)? 광고의 타겟다소 민망한 장면일 수도 있지만 우리나라에서 이런 광고가 나온다는 것에 정말 스카이는 다르다. 라는 것을 느낄 수 있다. 광고의 타켓은 위에도 언급했듯이 휴대폰의 디자인과 기능에 민감한 10대20대 젊은 층을 겨냥 하였다. “소 그러나 잠시 후, 화면이 Zoom out 되자 두 남자는 다름 아닌 레슬링을 하고 있는 것이 아닌가......이와 동시에 로맨틱하게 흘러나오던 음악은, 헤드셋을 쓰고 경기를 지켜보고 있던 한 남자관중이 헤드셋을 귀에서 떼자, 현장의 열기와 함성으로 바뀌어 레슬링경기의 긴박함을 전달한다. 이때, IM-8300 제품과 함께 카피자막이 보인다. “소리가 생각을 지배한다.”마지막 자막내용에서 보듯이 “소리가 생각을 지배한다.” 즉 자사 제품의 3D사운드 기능을 소비자들에게 강조 하고 있다 일반 휴대폰의 소리와 다른 자사만의 남다른 기술력으로 소리리에 따라 보이는 영상의 느낌이 달라질 수 있는 점을 재미있고 독특하게 강조하였다3. 게토레이 (박지성편)(광고 사진)? 광고의 타겟한편으로 보면 건강 음료이기 때문에 타겟를 폭넓게 잡을 수 있으며 또한 스포츠 음료이기 때문에 운동을 주로 하는 10대, 20대 그리고 운동을 즐겨하는 직장인 등을 타겟으로 잡은 것이다. 요즘 최고의 주가를 올리고 있는 스포츠 스타인 프리미어리거 박지성 선수를 등장시키므로 해서 한국인 최초 프리미어리거 박지성 선수에 대한 정보를 많이 인지하고 있는 젋은 층에 더 가깝게 타겟팅한 것이다.? 광고의 목적촉진 수단으로서 광고의 기본목적은 판매증진이므로 이 광고의 목적 역시 게토레이라는 스포츠 음료를 많이 팔기 위해서와 전해질 20% 강화라는 멘트에서 알 수 있듯이 게토레이의 새로운 개발을 알리기 위해 제작되었다고 볼 수 있다. 특히 광고 중에서 박지성 선수가 많은 수비수들을 제치면서 마지막 부분에 가서 게토레이를 마신다. 이를 통해 게토레이를 마시면 다른 음료를 마실때와는 다르게 갈증이 더욱 해소돼 체력회복이 더욱 빨라진다는 인상을 심어주고 있는데, 이는 게토레이의 소비를 증가시키려는 광고의 목적에 부합하는 것이다.? 광고에서 강조하고 있는 것일단 박지성 하면 산소탱크라고 불 릴 정도로 체력이 뛰어나다. 이 광고에서는 그런 박지성 선수가 게토레이를 마심으로써 더욱 체력회복이 빠르다는 것을 강조 하고 하고 있다.4. 동아오츠카 포카리스웨트(수중 축구편)(광고 사진)? 광고의 타겟게토레이와 마찬가지로 스포츠 음료인 포카리스웨트 광고 역시 저관여 제품이기 때문에 타겟을 폭넓게 잡을 수 있으며 마지막에 나오는 2002 부산 아시안게임 공식파트너란 카피가 나온다. 이것은 아시안게임을 통해 스포츠에 관심이 많은 소비자를 타겟으로 설정한 것이다.한가지 더 보탠다면 기존의 포카리스웨트 광고와는 다르게 수중촬영으로 제작하여 활동감, 스프드감, 고품질감을 나타내주어 스포츠 음료의 소비량이 높은 젊은 남성 타겟을 공략하기위한 것이다. 그러나 아쉬운 점이 있다면 광고 중에서 여러 명의 선수가 나오는데 누구인지는 확실히 모르겠다. 아마도 잘 알려지지 않은 축구선수이거나 아마추어 일반인 선수인 것 같은데 만일 스포츠 스타를 등장 시켰더라면 소비자에게 보다 강하게 인지 됐을 것이다.? 광고의 목적이 광고의 목적은 일단은 2002 부산아시안 게임에서의 제품판매증진이겠지만 아시안게임의 공식파트너란 점을 광고를 통해 인지시킴으로서 자사의 브랜드 인지도 강화 및 이미지를 향상시킬 목적을 내포하고 있다. 기존의 포카리스웨트 광고를 보면 유명 연예인이 등장하여 아름다운 배경과 파란 이미지를 보여주었는데 부산아시안 게임의 이미지와 부합될 수 있도록 스포츠 중에 축구와 연관시켜 새로움을 추구하여 소비자들에게 신선함을 어필함과 동시에 호기심을 유발하여 판매를 촉진하고 있다.? 광고에서 강조하고 있는 것‘공기처럼 꼭 필요한 음료, 포카리스웨트’란 카피를 걸고 수중이 아닌 실제 축구장면을 연상케하는 움직임과 거친 숨을 쉬는 선수들의 입가에서, 움직이는 축구공에서, 골을 넣고 포효하는 선수입가에서 공기방울을 나온다. 이것은 낯익은 요소를 낯선 환경에 위치시키는 낯설기 기법을 사용하여 포카리스웨트를 기존의 기호음료제품과는 전혀 다른, 인간이 이 세상을 살아가기 위해서 없어서는 안 될 꼭 필요한 공기로 표현하고 있다. 이것은 공기처럼 우리에게 꼭 필요한 음료라는 것을 어필하고 있다.고난이도의 수중촬영과 (광고 사진)? 광고의 타겟게토레이, 포카리스웨트와 마찬가지로 스포츠 음료로서 스포츠를 즐기는 10대, 20대와 그리고 운동을 즐겨하는 직장인 등을 타겟으로 잡은 것이다. 위의 두 스포츠 음료 광고와 마찬가지로 요즘 국내K리그에서 가장 각광 받고 있는 신인 박주영을 등장시킴으로써 박주영에게 더욱 관심이 많은 10대, 20대 그리고 스포츠를 좋아하고 즐기는 사람들에게 더욱 확실히 인식하기 위해서 박주영을 선택한 것이다? 광고의 목적이 광고의 목적은 위 두 제품보다 제품을 발매한 시기가 얼마돼지 않았기 때문에 자사의 브랜드 인지도 강화 및 이미지를 향상시킬 목적을 가지고 있다. 그리고 아미노 밸류의 경쟁 음료인 게토레이는 박찬호, 최희섭, 박지성등 해외에서 활약하는 한국선수들을 모델로 기용효과를 톡톡히 본 적이 있기 때문에 한국에서 활동하고 스포츠계 최대 이슈인 신인 박주영을 CF 모델로 케스팅 함으로써 신세대의 톡톡 튀는 역동성과 감성에 어필할 수 있었던 것 같다? 광고에서 강조하고 있는 것광고 초반 경기장에서의 11:1의 경기를 준비하는 박주영의 얼굴이 나오면서 “90분간의 사투” “지칠 줄 모르는 근육만이 이기는 드라마를 만든다”라는 문구가 나오듯이 사람들이 잘 모르는 아미노산의 효과를 알리고 있다. 마지막 문구에 보면 “아미노산의 승리”라는 문구를 보면 더욱 확실히 느낄 수 있다. 기존의 다른 이온음료와는 달리 아미노산을 함유 하고 있다는 것을 강조하면서 아미노산의 효과까지 간접적으로 홍보 하고 있다.광고 마지막 박주영이 상대편을 다 제치고 골을 넣는 장면을 보면서 아미노 벨류를 마시면 경기력이 향상된다는 느낌을 받는다.? 느낀 점동아오츠카에서 스포츠음료로 자사 제품인 포카리스웨트가 있기 때문에 광고 제작 시 차별화를 두려고 한 것 같다. 같은 스포츠 음료이면서 서로 다른 성분이지만 소비자들은 같은 이온음료로 알기 때문에 그 부분을 강조 한 것 같다. 신제품인 아미노벨류와 신인인 박주영과 매치가 잘 되는 것 같고 스포츠 음료이기 때문에 다른 특정인물보다 스를 강조하고 있다. 많은 네티즌들이 통신망을 고르는 기준이 속도이기 때문에 다른 곳과 차별화된 속도를 컨셉으로 소비자에게 자사의 품질을 강조하고 있다.? 느낀 점초고속 인터넷의 속도감을 버기롤링이라는 신종 스포츠로 잘 매치를 한 것 같다. 버기롤링을 이용해서 신선함 독특함을 더 했고 “난 속도를 갖고 논다”는 카피는 초고속인터넷의 생명은 역시 빠른 속도라는 점과 서비스의 특징을 버기롤링이라는 스포츠의 속도감과 매치 시켰다. 이 광고는 스피드 라이프를 즐기는 젊은이들에게 어필했다는 평을 얻고 있다. 메가패스라는 상품의 부각 뿐 아니라 익스트림 스포츠를 즐기는 ‘도전적인 젊은 세대’의 이미지 구현을 통해 주 고객층의 차별화까지 시도한 이 광고는 신선한 소재와 참신한 연출인 것 같다.7. LG [XCANVAS] 박지성편(광고 사진)? 광고의 타겟TV는 고가의 제품이기 때문에 젊은 10대 20대 보다는 30~40대를 타겟으로 한 것 같다.“생방송을 멈춘다” 라는 카피를 내걸고 대한민국 남녀노소 축구를 좋아하는 거의 모든 사람이 아는 맨유맨 박지성을 기용해 더욱 신뢰를 얻을 수 있는 것 같다.? 광고의 목적광고의 목적은 자사 신제품의 기능을 알리는 것이다. 긴장감이 흐르는 패널티킥 상황 박지성이 슛을 하려는 순간 리모컨으로 생방송을 멈추고 아버지와 아들이 내기를 하자 박지성이“이거 생방송인데?” 라고 한다. 그리고 얼마 후 다시 재생을 하자 멈춘 화면이 돌아간다.자사의 신기술은 방송을 녹화하는 기능을 “생방송을 멈춘다”라는 광고카피로 잘 나타내고 있다.? 광고에서 강조하고 있는 것“생방송을 내 마음데로” 비디오나 DVD처럼 내가 보고 싶은 화면을 정지시켜서 볼 수 있다는 점을 강조 하고 있다. 현실에서는 있을 수 없는 TV속의 주인공과의 대화를 넣어 소비자들이 더욱 습득하기 쉽게 전달하고 있다.? 느낀 점이 광고의 최대의 장점은 소비자들에게 의사전달이 쉽고 확실하게 된다는 점이다. 광고의 목적을 달성 했다고 생각이 된다. 최근 스웨던전과 세르비아전에서 우수한 돌파 능력 있다.

예체능| 2005.12.08| 12페이지| 1,500원| 조회(1,145)

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[교육학 개론] 우리나라 교육 현실의 문제점

요즘은 국제 경쟁력을 따질 때는 국가가 가지고 있는 재력뿐만 아니라 학생들의 교육상태를 따지기도 한다. 학생들이 국가를 이끌어 나갈 엄청난 잠재력을 가지고 있다고 판단되기 때문에 있을 수 있는 일이다. 그만큼 교육이란 중요하다. 그 나라의 신용평가에도 영향을 미칠 만큼 국가를 평가할 수 있는 잣대가 될 수도 있는 것이다. 이렇게 교육의 중요성이 부각되고 있는 요즘, 우리나라의 교육은 큰 난항을 겪고 있다. 제일 큰 이슈로 떠오른 수능부정행위. 그 외에는 사교육 증가, 교권의 추락, 획일적인 교육방식... 우리나라 국민의 대다수가 우리나라의 교육의 문제점에 대해 인지하고 있는 만큼 외국에서 또한 이러한 것들이 큰 문제로 보이는 듯 하다. 얼마 전 경제협력개발기구(OECD)의 제2차 학업성취도 국제비교(PISA2003)에서 한국학생들의 성적이 상위권으로 나타났음에도 불구하고 ‘주입식 원리에 입각한 집단적 교육’에 대해 지적을 받은 것은 부끄러운 일이 아닐 수 없다. 외국인들이 보는 우리나라의 교육 상태는 어떠할까. ‘한국의 많은 학생들이 과외를 하느라 밤 10시가 넘어야 귀가하고 부모들은 평균 연간 수입의 4분의 1가량을 사교육비에 쏟아 붓는다.’는 사실에 놀라워하며 능력은 높이 평가하나 개성 없는 획일적인 교육에 대해서는 비판적 시각을 보내고 있다. 지난해 우리나라 주요 일간지 중의 하나가 교육에 관련된 국민 의식 조사를 실시하였는데 우리나라 교육의 문제점으로 입시위주의 교육, 학부모의 지나친 교육열, 학원과외(고액과외), 교육시설미비, 교사의 자질부족 등이 꼽혔다. 이는 비단 외국뿐만 아니라 우리나라 국민 대다수가 교육에 대한 문제점을 인지하고 있는 있다는 것을 알 수 있다. 교육학을 배운 학생으로써 5개의 문제점 중에 교사의 자질 부족 문제가 특히 눈에 띄인다. 그 문제는 일선이 교사들이 해결해야 할 과제 인 듯 싶다. 획일화 시대에 양성된 교사들의 교육관, 가치관, 교육의 습관이 정보화 시대의 변혁을 통찰하고, 선도하는 신념으로 변화하기는 쉽지 않을 것이다고 그에 적절한 대안을 제시하고자 한다.우리나라의 사회에 국한시켜 교육문제를 살펴본다면 뭐라 딱 꼬집어 말하기 어려울 정도로 총체적으로 난국에 빠져 있다고 할 수 있다. 교육은 정치에 휘둘려 일관된 정책을 가지지 못하고 무지한 정치에 휘둘리고 있으며 입시위주의 교육으로 사교육이 지나치게 커지고 공교육은 기능이 축소되고 있다. 그러면서 교권의 권위는 바닥에 떨어지고 학생은 교사를 무시하기에 이르렀다. 대학입시위주의 교육이 낳은 문제점은 공교육의 부실화, 사교육의 증가를 들 수가 있다. 공교육이 힘을 발휘하지 못함에 따라서 학교는 그저 자고 노는 공간, 공부는 학원이나 과외를 하며 한다는 학생들의 그릇된 생각이 확산되고 그에 따라 교사들의 권위는 추락하고, 수요의 증가로 인해 사교육비가 값비싸지면서 교육의 부익부 빈익빈 현상또한 가속화되고 있다. 이러한 악순환의 원인은 공교육의 부실화를 따지기 이전에 정책적 실패를 들고 싶다. 계속되는 정책 실패, 정치에 따라서 혹은 정권에 따라서 좌지우지되는 교육의 현실은 학부모와 학생, 교사들까지도 혼란스러워 하는 것이다. 일단은 일관된 교육정책이 필요하다. 장기적인 시각으로 꾸준히 추진할 수 있는 교육정책에 따라 학교가 변화하고 교사들이 학생들을 선도한다면 공교육만이 할 수 있는 교육을 할 수 있지 않을까. 요즘은 학교 시설도 첨단화되어 가고 입시위주의 획일화된 교육이 아닌 창의력을 키워줄 수 있는 수업방식을 채택하는 학교가 늘고 있다고 들었다. 서서히 변화해 가는 공교육에 맞춰서 그에 맞는 정책이 따라와 주었으면 하는 바램이다.사교육에 증가, 고액 과외등도 우리나라 교육현실에 큰 걸림돌이다. 사교육에 대한 시각은 크게 두 가지로 볼 수 있다. 즉 문제로 보는 시각과 그렇지 않은 시각이 그것이다. 먼저 문제로 보는 시각을 보면 사교육은 학생들이 자주적 학습태도를 결여하고 의존적 성격을 형성하게 된다는 점, 과도한 사교육으로 인하여 건전한 신체적, 정서적 성장을 기대할 수 없게 되고, 경쟁의식으로 인하여 협동심, 공동체의식을 능 교습의 경우 입시부정의 사례가 많았던 점등을 들 수 있다. 성행하고 있는 사교육은 주입식교육으로서 학생들의 문제 해결능력, 사고력, 창의력발달을 오히려 저해하는 경향이 있다. 사교육을 문제로 볼 수 없다는 시각은 부모의 자녀교육권에 많은 논리를 세우고 있다. 즉, 자녀교육권은 다른 기본권과는 달리, 기본권의 주체인 부모의 자기결정권이라는 의미에서 보장되는 자유가 아니라, 자녀의 보호와 인격발현을 위하여 부여되는 기본권이고, 자녀의 행복이란 관점에서 보장되는 것이며, 자녀의 행복이 부모의 교육에 있어서 그 방향을 결정하는 지침이 된다는 것이다. 즉, 부모는 자녀의 교육에 관하여 전반적인 계획을 세우고 자신의 인생관?사회관?교육관에 따라 자녀의 교육을 자유롭게 형성할 권리를 가지며, 부모의 교육권은 다른 교육의 주체와의 관계에서 원칙적인 우위를 가진다는 주장이다. 그리고 자본주의 체제에서 자신의 보유 자본으로 자신의 자녀를 위해 사적으로 교육비를 얼마나 투입하는지 는 개인의 자유에 해당된다는 것이다. 과열된 사교육이 초래하는 여러 가지 폐단을 해소하는 근본적이고 바람직한 방안은, 학력 제일주의의 사회구조를 개선하여 학벌보다는 능력이 중시되는 사회를 만들고, 많은 재정투자를 통하여 학교교육의 환경을 개선하고 교육의 질을 높이며, 고등교육기관을 균형있게 발전시킴과 아울러 평생교육제도를 확충하며, 대학입학제도를 개선하여 사교육의 수요를 감소시키는 것이라는 시각이다. 사교육의 문제로 보자면,첫째, 고액 과외로서 이는 계층간 위화감을 부채질하여 국민통합을 해칠 위험이 있으며 가진 자와 못 가진 자 사이에 대학입시를 불공정하게 만들 가능성이 있다. 그리고 저소득층의 자녀들은 학교교육의 부실화로 입은 피해와 함께 과외경쟁에서조차 뒤떨어짐으로써 사실상 상급학교 진학에서 균등한 기회를 부여받지 못하게 될 가능성이 있다.둘째, 현직교원에 의한 과외로 대학교수와 같은 입시관련자나 학교생활기록부와 내신성적에 영향을 미칠 수 있는 교원의 사교육등은 입시의 공정성을 저해할 위험이 있간을 투입하는 과외는 청소년기에 있는 학생들의 자유스러운 여가 시간을 지나치게 빼앗아 결과적으로 학생의 심신에 과도한 스트레스를 주기 때문에 문제로 볼 수 있다.오늘날 벌어지고 있는 사교육의 논란을 해소하기 위해서는 공교육이 하루빨리 정상화되고 그 질적 개선이 이루어져야 한다는 것이다. 그러나 이 시점에서 우리는 공교육이 정상화되고 그 질적 수준이 높아지면 과연 이 문제가 해소될 것인가에 대해서도 다시 한번 진지하게 검토해 볼 필요가 있다. 공교육이 부실하기 때문에 과외가 성행하고 있다는 주장은 일견 일리가 있다. 학생들이나 학부모들이 원하는 예?체능수업, 영어회화 및 컴퓨터 수업 등의 특기?적성교육을 교육여건상 학교가 원활히 제공하지 못하고 있어 학교 밖의 과외에 의존할수밖에 없는 상황이 인정되기 때문이다. 그리고 학교에서 학습부진아들을 위한 별도의 프로그램을 제대로 제공하지 못하고, 학생 개인차에 적절히 대응할 수 있는 수업체제를 갖추고 있지 못하다는 점, 과밀학급 등 교육여건의 개선 미흡 역시 공교육의 부실에 의한 사교육 성행 원인으로 인정할 만 하다. 때문에 이러한 점들을 보완하기 위한 공교육의 내실화가 필요하다는 점은 상당히 근거가 있는 주장이다. 그러나 이것들 보다 더 근본적인 원인은 공교육밖에 있음을 인식할 필요가 있다고 생각된다. 공교육이 아무리 정상화되고 질이 높아진다해도 남들과는 좀더 다른 차별적이고 추가적인 경쟁 무기를 갖고 싶어하는 사람들이 있는 한 사교육은 절대로 위축되지 않을 것이기 때문이다. 결국 과외 문제는 공교육 부실보다도 대학입시 경쟁과 절대적인 관련이 있으며, 더 근본적으로는 대학을 졸업해야, 그것도 일류 대학을 나와야 인간 대접을 받을 수 있다는 사회 일반적인 가치관에 연유하고 있다는 점을 이제 우리는 솔직히 인정해야 할 때이다. 때문에 사교육의 증가 문제는 정부 모든 당국의 공동 문제이며 사회 전체의 문제인 것이다. 사교육의 문제가 이슈로 등장할 때마다 공교육과 이를 운영하는 교육당국만이 매도되어서는 안 될 이유가 바로 여치료해야 하지 않을까.우리의 급속한 경제성장은 따지고 보면 우리 학부모들의 교육열 때문이라고 해도 과언이 아닐 것이다. 배워야 산다는 생각, 내 자식은 다른 사람보다 더 많이 가르치고 더 훌륭히 키우겠다는 욕심들이 오늘날의 대한민국을 일구어 낸 것이다. 하지만 과도한 교육열 때문에 잘못된 의식이 확산되고 사교육비가 증가하고 있음은 사실이다. 어려서부터 조기교육을 해야 한다는 잘못된 생각, 남의 집 아이가 피아노를 배우면 내 아이는 피아노에 태권도까지 가르치겠다는 욕심들이 오히려 학생들의 학습저하의 원인이 되고 스트레스의 병이 되는 것이다. 또한 일류만을 고집하는 우리의 국민성 때문에 결국 수능부정행위라는 사건이 학생들에 의해 학원 원장들에 의해 저질러지고 말았다. 수능으로 모든 것이 다 평가되고 그렇기 때문에 학교나 학원이나 모두 입시위주의 교육을 하는 교육현실은 하루 이틀 일이 아니다. 하지만 오래 전부터 제기 되어오던 문제점이기 때문에 이번 사건은 우리에게 시사하는 바가 크다. 알면서도 우리가 이런 사건을 키워오고 있었다는 점, 예방하지 못했다는 점등이다. 사실 수능이 전부가 되어버리는 교육의 문제점을 개선해 보겠다고 내신이라는 새로운 제도를 교육부에서는 도입했다. 하지만 그 내신이라는 제도는 근본적인 문제 해결 방법이 되지 못했고 학교들의 욕심으로, 학부모들의 이기심으로 유명무실해 졌다. 결국 시험문제를 다 가르쳐주고 모든 학생들의 내신에 수를 주는 이 현실은 결국 수능이라는 입시를 더 부각시키게 되었다는 것이다. 문자메시지 전송을 통한 수능 부정행위 연루자가 100명을 넘어선 이 수능부정은 대학입시가 낳은 또 하나의 코미디라고 할 수 있다. 이런 문제점의 대안은 무엇이 있을까. 수능 폐지 및 자격고사화(교육과정평가원과 교육개발원이 마련한 수능 개선안으로 고1까지 배운 내용으로 수능을 치고 2～3년간 성적 유효기간을 두고 고2부터는 대학별로 다양한 전형방법에 맞춰 입시를 준비하는 체제를 말한다), 대학의 학생선발권 확대, 내신중심 선발등이 대안으로 조심스.

예체능| 2004.12.16| 4페이지| 1,000원| 조회(2,956)

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