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[마케팅] 영화 쉬리 그 성공의 마케팅 전략 평가A+최고예요

영화「쉬리」그 성공의 마케팅 분석목 차작품 선택 이유 및 인물 캐릭터 한국영화의 새로운 출발 3.「쉬리」성공의 다섯 가지 요인 4. 단계별 마케팅 조성 5. 시사점(기업경영측면) 6.「쉬리」에 대한 전문가 비평 7. 결 론 (나의 견해) ※ 참고사항1) 이 작품을 선택한 이유 -「쉬리」는 멜로만을 추구하던 한국영화 시장에 액션이라는 새로운 활로를 개척 - 막대한 물량(제작비)과 체계적인 사전 준비 → 한국영화의 새로운 가능성 - 영화는 시작 10분이 성공을 좌우한다 - 스크린쿼터 논쟁으로 지친 한국 영화계 활기1. 작품 선택 이유 및 인물 캐릭터2) 인물 캐릭터 - 강 제 규 감독 ● 늘 새로운 소재와 다층적인 이야기를 만들어내는 감독 ● 91년 '한국 시나리오 협회'로부터 대상 수상, 94년 '게임의 법칙' 한국 백상예술대상등 수상 ● 95년 '은행나무 침대'를 통해 감독으로 데뷔, → 150만명 이상의 관객 동원 기록 → '영화를 가장 영화답게 만드는 감독'라는 평가1. 작품 선택 이유 및 인물 캐릭터2) 인물 캐릭터 - 한 석 규 (OP요원, 유중원) ● '안성기에 이은 2대 국민배우'라는 말처럼 출연하는 영화에는 관객이 몰리고 있다는 평가 ● 일을 위해서는 사랑하는 여인도, 철친한 동료도 저버리는 냉혹한 OP요원 '유중원' 으로 열연 ● 부드러운 이미지가 강했던 한석규가 도전하는 최초의 액션연기, 7번째 출연 작품1. 작품 선택 이유 및 인물 캐릭터2) 인물 캐릭터 - 최 민 식 (북한 특수 8군단 대대장, 박무영) ● 가장 영화적인 스타일과 이미지를 갖춘 배우, 흥행 이후 가장 '쉬리 신드롬' 최고의 수혜자 ● 극중에서 특수 8군단 대대장이자 국내에 밀파된 이방희의 상관 '박무영'으로 나온다 ● 그동안 연기자로서 든든한 자리를 유지해 왔지만, 다소 우수꽝스러운 캐릭터에 만족1. 작품 선택 이유 및 인물 캐릭터2) 인물 캐릭터 - 김윤진 (사랑해서는 안될 '키싱구라미', 이명현) ● 미국 뉴욕예술학교 졸업, 보스턴 대학에서 연기를 전공, 뉴욕 브로드웨이의 프로무대 활동 ● 「쉬리」가 스크린 데뷔작으로, 극중에서 늘 수족관 한쪽에서 메마른 눈물로 침묵을 대신 ● 한마리가 죽으면 다른 한마리도 따라 죽는다는 '키싱구라미'처럼 사랑을 확인하기보다, 오히려 그가 '살아 있음'을 먼저 확인해야 하는 고통스러운 운명1. 작품 선택 이유 및 인물 캐릭터2. 한국영화의 새로운 출발2. 한국영화의 새로운 출발「쉬리」는 개봉 후 21일만에 서울관객 100만명을 돌파 「서편제」의 경우 6개월 이상 상영된 이후 최종 흥행기록이 104만명이었으며, 「타이타닉」은 개봉 38일 후에 서울관객 100만명을 돌파※흥행성적을 서울시내 관객수로 판정하는 이유 서울시내 극장 : 관객 좌석이 지정되어 있고 제작사측에서 파견된 입회인(Checker)이 관객수를 검수 지방 극장 : 좌석제가 아니어서 관객수가 누락되는 경우가 다수 발생. 서울의 1.5배 정도로 추정2. 한국영화의 새로운 출발「쉬리」는 성공은 IMF 경제위기, 스크린 쿼터제 폐지 논란 등으로 위축되어 있는 국내 영화계에 신선한 충격과 희망을 줌 「쉬리」는 단순한 영화흥행 성공을 넘어서 사회적으로 신드롬 야기※영화제목 “쉬리”의 의미 쉬리는 한반도 전역의 맑은 물에서 사는 우리나라 토종 민물고기로 지구상에서 유일하게 한반도에서만 서식함. 여울피리, 여울각시 등의 다른 이름으로도 불리우며 대부분 어류학자들이 우리나라의 대표 물고기로 내세울 정도로 예쁘며 학술적 가치도 높음. 영화에서는 북한군 특수부대의 작전 암호명으로 사용됨3. 「쉬리」성공의 다섯가지 원인시나리오 구성 : 트렌드 적중과 끊임없는 개선 - 작품성 대신에 오락성 선택 - 우리 영화에서는 보기 드문「총기사용 액션물」 을 장르로 선택 - 시나리오를 직접 쓴 강제규 감독은 모두 1년여의 구상을 거친 후 1년 동안 집필하는 등 총 2년이 소요 (모두 12번의 수정을 통해 탄탄한 시나리오 완성)※아내의 권고와 거듭된 개선 처음 완성된 시나리오를 강제규 감독이 아내에게 보여주자 혹평을 했다고 함. 강 감독은 흥행을 위해서 오락성에 집중하기로 하였고 그래서 완성된 것이 현재의 시나리오3. 「쉬리」성공의 다섯가지 원인2) 과감한 의사결정과 지식가치 보상 - 고위험, 고수익을 추구하여 실패시 모두가 낭패를 당한다는 절박감이 성공의 중요 요인 - 과감한 투자는 제작실무자와 영화관객에게 모두 신뢰를 부여 - 투자 과정은 최소한의 의사결정 과정을 거쳐 신속하게 이루어졌음3. 「쉬리」성공의 다섯가지 원인3) 철저한 손익분석에 근거한 투자 - 45만명 동원을 위한 전략으로 주 표적시장을 확산시킴('20대 초반의 여성' + '20대 남성') - 비용감축을 위해 시나리오의 내용을 일부 수정 (영화의 질과 스템의 사기를 떨어뜨리지 않는 범위내에서 최소한의 비용으로 진행)※블록버스터(Blockbuster)란? 영화계에서 대히트작을 가르키는 말. 이 말이 만들어진 할리우드에서는 미국시장에서 1억불 이상의 흥행수입을 올린 영화를 블록버스터로 지칭함.3. 「쉬리」성공의 다섯가지 원인4) 지식가치에 대한 보상 - 흥행수입 분배에 주연배우와 감독의 지식가치를 고려하는 '러닝 개런티(running guarantee)' 제도를 본격적으로 도입 - 최초의 투자자인 삼성영상사업단이 감독 및 주연 배우와 직접 계약을 체결하여 신뢰 문제를 해결※한석규와 강제규 감독의 수입 예측 러닝 개런티 계약에 따르면 한석규는 총6억의 수입이, 강제규 감독은 약 13억원의 수입이 예상됨. (서울관객 115만명, 전국관객 280만명인 경우)3. 「쉬리」성공의 다섯 가지 원인5) 흥행시스템에 충실 - 주연배우의 캐스팅 때부터 스타의 흥행력을 최대한 이용 - 제작진 개개인의 역할을 분담하는 시스템을 치밀하게 구성하여 역량 발휘를 극대화4. 단계별 마케팅 조성1) 대담한 최초 마케팅 - 최초 홍보전략으로 「쉬리」가 기존의 다른 우리 영화와는 스케일이나 장르가 판이하게 다르다는 것을 부각 - 홍보를 위하여 촬영 현장을 공개하던 기존의 전략과는 달리 철저한 비공개 전략을 유지하여 호기심 유발4. 단계별 마케팅 조성2) 순차 마케팅 - 관객 수 증가에 따라 영화 광고의 소구점을 계속 변경하는 마케팅을 사용 - 최고의 기록을 만들기 위해 다양한 전략을 사전에 수렵하고 흥행성적에 따라 이를 차례로 적용5. 시사점(기업경영측면)기획의 중요성 숙지 - 프로젝트 초기의 고민이 크면 클수록 결과가 좋은 것은 당연 - 초기단계에서 수많은 변수를 고려하여 시나리오를 짜보는 것이 필요5. 시사점(기업경영측면)2) 프로와 시스템의 결합 - 성공하기 위해서는 「안목」, 「타이밍」, 「배팅감각」,「대히트를 엮을 수 있는 능력」 이 요구됨 - 프로와 시스템을 결합해야만 연속적으로 성공사례를 만들 수 있고 이에 힘입어 기업가치도 증대5. 시사점(기업경영측면)3) 네트워킹의 강화 - 매 프로젝트마다 다른 사람이 모여서 작업을 수행한 뒤 해체하는 영화산업의 속성을 기업경영에서도 벤치마팅 - 네트워킹의 시대에 있어 CEO의 역할은 네크워크 조직자(Organizer) - 네트워크 구축에 있어 가장 바탕이 되는 것은 「신뢰」임을 명심6. 「쉬리」에 대한 전문가 비평Killer vs lover - 동적인 영화에서는 러닝타임 내내 관객들의 흥미를 유지시키는 미스테리한 측면이 필요 - 영화의 가장 긴장감을 줄 수 있는 인물은 '김윤진'이 맡은 배역이라 할 수 있다 - 쉬리 는 캐릭터의 입체감에 고민을 많이 한 흔적 - 이방희와 이명현의 복합적이고 다중적인 캐릭터 - 특수효과는 한국영화가 많이 보강해야 한다6. 「쉬리」에 대한 전문가 비평2) 경제 vs 정치 - 영화가 최대한으로 이윤을 획득하기 위해서는 어떤 식으로 '구축되어야' 하는가를 여실히 보여준 '모범적인' 사례 - 우리 나라 영화 산업이 고부가가치 창출 영역 - 쉬리 가 빠른 속도로 '보편적인' 대중적 성공을 거둔 이유 중 하나는 이 영화를 정치적 도구로 활용하려는 정권의 움직임에 언론이 한 몫 거들었기 때문7. 결 론 (나의 견해)1) 무척 열심히 공을 들여 만든 작품이다 - 새로운 것을 많이 시도했다 (건물 폭파 장면, 시가지 총격전 장면 등) - 신선한 액션과 멜로의 가미는 관객들을 모았다 (남성들은 쉬리 에서 그간 한국 영화에서는 볼 수 없었던 첩보 액션을 즐기고, 여성들은 이루어질 수 없는 사랑에 괴로워하는 여인의 모습에서 흥미를 느끼고 있는 것이다)2) 가장 민감한 부분인 남.북간의 문제 - 기존 반공 영화와는 전혀 다른 모습이 등장 (자신의 사랑과 국가의 대의속에 갈등하는 여간첩, 우두머리 박무영은 비열하지 않고, 당당한 표현) - 남과 북의 문제를 다루는데 진진한 면 결여 (보수적인 대북 관계를 묘사하고 있는 것 아쉽고, 북한의 특수부대를 최고의 부대로 신비화한 점, 광신도처럼 자신의 전쟁관을 늘어놓는 '박무영'의 통일관은 그들의 비합리성을 부각)7. 결 론 (나의 견해)3) 기본적인 구조와 미스터리적인 흐름으로 인한 아쉬운 점 - 감정적 흐름과 영화적 완곡을 무시한 채 제한된 시간 안에서 이야기를 끝내기에 급급했다 - 영화의 스토리에 대한 굽이굽이 흐르는 짜릿함을 맛보거나 몰입을 경험하기에 역부족 - 긴박감은 의도한것 처럼 보이는데, 이로 인해 헐리우드 액션의 서사감이나 홍콩의 액션 영화가 보여주는 정교함이 없다7. 결 론 (나의 견해)참 고 사 항※ 쉬리 홈페이지 - www.ipix.co.kr ※ 삼성경제연구소 홈페이지 ※ 인터넷 자료 - 「내가 들여다본 영화(쉬리)」 - 「쉬리와 공동경비구역 JSA 비교」 - 「쉬리를 보고나서…」{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.05.15| 26페이지| 1,000원| 조회(744)

마케팅전략, 쉬리, 흥행

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[신경영기법] 컨텐츠웨어 평가A좋아요

컨텐트웨어 관리 (Content-ware Mgmt.)November 26, 2003목차1. 컨텐트웨어의 개념 2. 제품의 분류와 유형별 관리 방안 - 물리적 제품 - 디지털 제품 - 서비스 3. 체험 - 정의 및 유형과 활용방안 4. 신 컨텐트웨어의 개발 - 개념 및 개발과정 5. 인터넷 상품 - 개념 및 중요성 - 인터넷 상품명의 결정 - 인터넷 상품 자산 및 확장컨텐트웨어의 개념좁은 의미(제품) + 포괄적인 개념(물리적,디지털제품,서비스,체험)고객의 욕구를 충족시키기 위해 기업이 인터넷상에서 제공하는 모든 제공물(offering)의 총칭으로 기업이 고객에게 제공하는 모든 가치컨텐트웨어제 품체 험제품의 분류범용:오이,종이,클립 등 준 범용:CD,비디오 등 경험:옷,집 등 신뢰:예술품 등종이기반:서적,잡지 등 정보재:카탈로그,설명서 그래픽:사진,우편엽서등 오디오:음악파일,연설등 비디오,소프트웨어인터넷뱅킹, 오토바이텔, 예약 서비스(티켓링크)인터넷상에서 거래 그 자체의 목적으로 제공되거나, 다른 컨텐트웨어를 편리하고 용이하게 사용하기 위해 제공되는 모든 활동인터넷의 발달과 함께 등장한 개념 디지털로 생산,유통,소비,저장 할 수 있는 모든 제품과 서비스현실 세계에 그 실체가 존재하여 직접 만져 볼 수 있는 물리적 외형을 가진 것디지털 제품의 미서비스물리적 제품사 례제품의 분류물리적 제품현실 세계에 그 실체가 존재하여 직접 만져볼 수 있는 물리적 외형을 가진 것탐색재 - 제품을 사용하기 전에 제품의 품질을 평가할 수 있는 제품(종이, 철강, 책, CD등) 경험재 – 제품을 사용하고 난 후에야 제품의 품질을 평가할 수 있는 제품(의류, 보석 등) 신뢰재 – 제품을 사용하고 난 후에도 그 품질을 평가하기 어려운 성격의 제품(예술품, 전문적 제품 등)범용제품 – 인터넷상에서 간단한 설명으로도 속성, 품질 등에 대한 거의 완전한 정보를 파악(제지,오일,금) 준 범용제품 – 범용제품에 비해서 제품의 질,내용이 차별화 되어 있는 제품(서적,비디오,CD,장난감,자동차) 경험제품시간 잔여좌석 안내 등) ④ 각종 카드사와 연계된 할인 서비스 제공 ⑤ 1:1 도우미제도를 운영해 네티즌 문의사항 접수 즉시 처리 - 오토바이텔(www.autobytel.com) ① 자동차를 판매하는 사이트지만, 실제 자동차 판매하지 않는다 ② 물리적 제품인 자동차를 딜러와 고객의 사이에서 중개하는 역할 ③ 다양한 정보 및 서비스와 관련된 서비스를 제공하는 사이트 ④ 구입자금 조달, 보험등의 부대적인 사안들을 웹사이트를 통해 해결 ⑤ 구입신청 건수 증가('96:34만 건, '98:130만 건)제품의 유형별 관리 방안범용 제품 전략- 대량판매와 효율적 물류활동과 간접비 절감 등을 통해 비용을 낮춤으로써 저렴한 가격을 통한 경쟁전략을 추구준 범용 제품 전략- 소비자들이 제품을 탐색하는 단계에서 자신을 차별화시킬 수 있어야 한다 (차별화된 웹 서비스 제공, 신속.정확하게 탐색, 데이터 분석 기술,원 스톱 쇼핑)경험제품 전략- 소비자들에게 제품의 감각적 정보를 어떻게 제공할 것인가 하는 점 - 강력한 상표 이미지를 지닌 제품을 제공하는 것 (머천다이징과 재고관리, 물류시스템에 대한 투자,품질보장과 반품에 대한 조치)신뢰제품 전략- 낮은 가격으로 소비자의 재 구매를 촉진해야 하는 것 (낮은 가격은 소비자에게는 제품을 경험할 수 있는 기회를 부여하고, 공급자에게는 소비자에게 신뢰감을 심을 수 있는 기회)물리적 제품 전략제품의 유형별 관리 방안버저닝의 개념- 서로 다른 고객들이 부여한 가치에 의해 차별적인 내용을 제공하는 것. 제품 변형을 통해 고객 개개인의 다양한 욕구를 충족시키는데 의의디지털 제품 전략변형이 용이하고, 그에 따른 추가적 비용 부담이 적다는 특성으로 인해 상황에 따라 상이한 내용물의 제공이 가능버저닝의 종류- 편리성 : 고객이 디지털 컨텐트웨어에 접근 할 수 있는 시간이나 장소를 제약함으로써 버저닝을 하는 방법 - 포괄성 : 소비자에 따라 요구하는 정보의 깊이가 다르다는 점에 착안 - 조작가능성 : 기업의 제품을 복사하거나, 저장, 인쇄 등 소비자가 원하량을 가질 수 있어야 한다서비스 관리전략- 인터넷에서 구매의사결정에 필요한 다양한 정보, 구매단계의 편리성, 전자결제의 안정적 운영 등을 제공 - 서비스를 포함하는 총체적인 제품을 개인별로 차별화시키고, 제품을 만드는 과정에서도 개인이 직접 참여 - 컨텐트를 물리적 제품 그 자체가 아닌 정보와 서비스를 포함하는 확장된 개념으로 정의 - 개인에 대한 정보를 모으고 개인정보가 수집되었을 경우에는 필히 개인화된 특별한 서비스를 제공 - 금융기관, 광고회사, 여행업체, 컨설팅, 교육, 의료 등과 같은 기존 서비스업체들은 인터넷 비즈니스를 맞이하여 새로운 도전과 기회를 동시에 맞고 있다체험소비자가 웹사이트와 상호 작용하는 동안 반응하는 모든 자극에 대한 소비자의 인식과 해석을 의미하는 것(스타벅스(StarBucks))체험의 유형과 활용방안- 감각(Sense) : 오감(시,청,촉,미,후각)을 자극해 고객에게 감각적 체험 - 감성(Feel) : 고객에게 긍정적인 감정에서부터 즐거움과 자부심 같은 강한 감정에 이르기까지 감성적 체험 - 인지(Think) : 창조적 인지력과 문제 해결적 체험을 만들어 주기 위해 놀라움.호기심.흥미(파격) 등을 통해 고객의 지성에 호소 - 행동(Act) : 고객의 라이프스타일에 영향을 미치는 것을 목표로 고객의 육체적 체험을 강화하는 방안 - 관계(Relate) : 일정 집단이나 사회, 문화 등의 구성원으로서의 경험을 만들어 가는 것으로 이상적 자아를 성취기업이 관리해야 할 제공물은 단순히 제품 그 자체뿐만 아니라, 그러한 제품을 소비하면서 느끼는 체험 모두이어야 한다는 것 (아마존-느낌,감정 / 고객의 가치창조 기준-이성+감성)체험(사례)감각(Sense)하얏트 호텔의 슬로건 : '오감을 자극할 뿐 아니라 즐겁게 해야 한다'티파니(TIFANY) 광고 : '푸른색 상자(blue box)'의 영향력을 이용 파란색을 기업의 색상으로 사용하는 5개 기업 (캡 제미나이, 볼보, 다이너스 클럽,KLM)의 로고감각적 효과를 얻기 위한 S-P-C 모델차별화차소구방법 수행 - TV, 라디오, 인쇄광고, 옥외광고, 인터넷 광고들의 각종 광고 매체를 종합적으로 이용 - 세계에서 가장 성공적인 면도기로 평가, 마케팅 역사에 남을 만한 획기적인 사건행동적 체험체험(사례)행동적 체험근육활동라이프스타일상호작용언어 이외의 행동자기 지각행동의 수정이성적 행동육체관계(Relate)우리 vs 그들 - '우리'와 '그들' 간의 차이는 매우 중요하며, 실제로 이 상상 속의 차이는 실제의 차이보다 과장 - 금융위기가 관계적 마케팅과 관련된 '국산품 애용'이라는 캠페인의 기반 - 프로스펙스(Pro-Specs)의 한 광고는 '당신은 달러를 신고 있습니까?'라는 슬로건과 함께 달러 지폐로 발을 감싼 모습의 사진행동적 체험체험(사례)관계적 체험혈연관계집단에의 소속감문화적 가치브랜드 커뮤니티사회적 자아사회적 범주사회적 영향사회적 역할신 컨텐트웨어 의 개발기존에는 없던 전혀 새로운 것을 만드는 것부터 기존에 있던 컨텐트웨어의 일부를 개선, 보완, 변형하는 것까지 다양한 범위의 것신 컨텐트웨어 개발 시 고려요인고객과의 상호작용을 통해 참여를 이끌어 내고, 다양하고 자신의 욕구에 부합하는 컨텐트웨어를 개발하고 제공하도록 유도하는 것소비자의 필요와 욕구신 컨텐트웨어 개발경쟁사와 시장상황자사의 필요와 욕구신 컨텐트웨어 의 개발신 컨텐트웨어 개발 시 고려요인- 소비자의 필요와 욕구 : 소비자는 새로운 컨텐트웨어 개발 여부를 결정하는데 중요한 요소, 소비자의 현재 욕구뿐만 아니라 미래 욕구를 예측하고 잠재적 욕구까지 파악함으로써 이를 새로운 컨텐트웨어 개발에 반영 - 자사의 필요와 욕구 : 소비자의 욕구에 부합하더라도 자사의 개발 필요와 능력이 있는가? 새롭게 개발된 컨텐트웨어로 인해 자사가 기존에 갖고 있던 컨텐트웨어 점유율의 잠식여부, 새로운 컨텐트웨어를 개발하고 제공할 기술력 및 조직력과 같은 제반 능력 여부 - 경쟁자와 시장상황 : 경쟁자가 이미 개발한 것은 아닌지, 시장에서 제공할 때 경쟁자의 반응은 어떠할지, 경쟁자가 모방할 가능성이 크다면, 개발는 컨텐트웨어는 기본적으로 유형재보다는 무형재나 서비스의 특성을 갖는 경우가 많다. 따라서 무형적인 요소가 더욱 중요 - Off-line에서는 광고를 비롯한 기업의 일반적인 커뮤니케이션에 의해 상표가 구축되어지는 경향이 있지만 인터넷 상표는 사이트 사용경험 및 웹을 통한 고객간의 구전, 사용자들의 참여와 같은 상호작용이 상표 형성에서 매우 큰 비중을 차지 - 인터넷 상표는 더욱더 제공자 중심보다는 사용자 중심의 시각에서 설계되고 구축되어야 하며, 그 의미전단체계 또한 통합적이어야 한다.인터넷상에서 거래를 하는 기업의 사이트 및 제공하는 컨텐트웨어를 소비자에게 식별시키고, 다른 경쟁자들의 것과 차별화하기 위해 사용하는 독특한 이름, 상징물의 결합체인터넷 상표인터넷 상표명의 결정- 인터넷 상표가 갖추어야 할 특징 ① 기억하기 쉬운 형태로 되어야 한다 : 고객이 도메인 명을 들을 때 쉽고, 실수 없이 바로 입력이 가능해야 한다(삼성경제연구소-SERI) ② 컨텐트웨어의 특징이 잘 전달될 수 있어야 한다 : 짧고, 편리하다고 해도 이름이 사이트의 특징과 적합해야 한다(마라톤 시계-marawatch) ③ 고객의 주목을 끌 수 있는 독특한 것이어야 한다 : 독특하고 재미있는 도메인으로 고객의 주목을 끌 수 있고, 경쟁자와도 차별화할 수 있어야 한다(한게임, 존디기닷컴) ④ 법적으로 보호 받을 수 있어야 한다 : 기업은 자신의 도메인을 먼저 등록해 두는 것은 물론 관련 도메인에 대해서도 역시 등록을 마쳐 두어야 한다(~.com / ~.co.kr / ~.net 도 등록)인터넷 상표 자산- 인터넷 상표 자산이란 특정의 인터넷 상표를 통해 기업이 얻을 수 있는 여러 긍정적인 마케팅 효과인터넷 상표인터넷 상표 자산의 원천- 인터넷 상표를 통해 기업이 얻을 수 있는 여러 긍정적인 마케팅효과 - 고객과의 관계를 통해서 얻어지는 것이므로, 인터넷 상표 자산의 원천은 결국 고객과의 관계로부터 시작된다고 할 수 있다인터넷 상표 자산의 관리- 상표 자산 관리 과정 : 소비자들은 수많은 인터넷ow}

경영/경제| 2004.05.05| 25페이지| 1,000원| 조회(721)

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[상담심리] 형태치료

1. 서론■ Fritz Salimon Perls의 생애- 1893년, 독일 베를린에서 유태인 부모의 슬하에서 태어나 독일에서 교육을 받음.- 1920년(28세), Frederich Wilhelm 대학교에서 의학박사 학위를 받음.- 1925년 부터 7년간 신경정신과적 훈련을 받음.- 1926년, 프랑크푸르트에서 쿠루트 골드슈타인을 만나서, 전체로서 통합된 유기체 이론을접하고 깊은 감명을 받음.- 1934년, 나치의 탄압을 피해 독일을 떠남- 1935년, 남아프리카로 이주하여 아내와 함께 정신분석가로 개업하였고, 정신분석연구소도설립함.- 1936년, 체코슬로바키아 마리엔바드에서 개최된 세계정신분석학회에 참석하여 '구강적저항'이라는 논문을 발표함.- 1942년, Freud의 공격 본능 이론을 비판하는 새로운 이론을 개발하여 'Ego, Hunger andaggression' -자아, 배고픔, 공격- 이라는 형태주의적 심 리 치료에 대한 최초의 책을펴내면서 Freud와 완전히 결별함.- 1950년, '알아차림(awareness)'에 관한 이론을 정립하는 한편, 처음으로 'Gestalttherapy(게슈탈트 치료)'라는 용어를 만듬.- 1952년, 뉴욕에서 만난 Paul Goodman과 부인과 함께 세 사람이 뉴욕 형태심리치료 연구소를세움.- 이후 클리블랜드 형태심리치료 연구소(1954), 에살렌 연구소(1964)를 설립하여 동료들과함께 많은 훈련프로그램들을 실시함.- 1960년대에 들어서면서 정신분석이 퇴조하면서 게슈탈트 치료도 학계의 인정을 받기시작했고, 제 삼세력 운동이라고 불리는 인본주의 심리 학의 흐름을 주도함.- 1969년, 'Gestalt therapy verbatim' 출간,- 1970년, 77세의 나이로 죽었을 때 Gestalt therapy는 구미에서 가장 인기 있는 치료법의하나로 발전함.Perls & Perls.L 가 개발한 형태 치료는 만약 사람들이 성숙하기를 원한다면 생활에서 자신의 방식을 발견해야 하며, 개인적 책임능력을 받아들여야만 한다는 전제 짓는다. 이 과정에서 내담자 들은 치료적 체험을 하게 되는데 온몸으로 자신의 억압되었던 감정을 표출하기도 한다. 이 단계에 도달하게 되면 내담자들은 신체적 정신적으로 강렬한 자각과 접촉을 하게되고 또한 인지적으로 깊이 몰입하여 마침내 정신과 신체의 총체적인 통합을 체험하기도 한다.2.7 접촉과 접촉에 대한 저항형태치료에서는 변화와 성장이 일어나기 위해서는 접촉이 꼭 필요하다고 본다. 우리 가 환경과 접촉하면 변화는 반드시 일어난다. 접촉은 보고, 듣고, 냄새 맡고, 느끼고, 움 직이므로 일어난다. 좋은 접촉은 개성을 상실하지 않으면서 자연이나 타인과 상호 작용하 는 것을 의미한다. 이것은 환청에 대한 연속적이며. 새로운 적응의 창조이다(M.Polster, 1987). 좋은 접촉의 전제 조건은 분명한 인식, 완전한 활력, 자신을 표현할 수 있는 능력 이다(Zinker, 1978). Miriam Polster는 접촉을 성장에 필요한 생명수라고 한다. 여기에는 열정, 상상, 창조성이 있다. 이러한 접촉은 일순간에만 일어난다. 따라서 접촉을 성취해야 할 마지막 목표로 보기보다는 접촉의 수준으로 생각하는 것이 가장 적절할 것이다. 접촉 경험 후에는 대개 배웠던 것을 통합하기 위한 위축이 있게 마련이다.형태치료자들은 접촉에 대한 저항에도 초점을 둔다. 형태적 관점에서 저항은 현재를 있는 그대로 완전히 경험하는 것을 방해하는 우리가 개발한 방어이다. 신경층의 다섯층은 개인이 위장하기 위해 에너지를 투입하는 방식이다. 사람이 진실해지지 못 하도록 방해하 는 자아 방어 제도 있다(Polster, Polster,1973). 형태치료에서 문제로 삼는 저항의 5가지 방식은 내사, 투사, 반전, 편향, 혼탁 등이다.2.7.1 내사 : 타인의 신념과 기준을 자신과 조화되도록 동화시키지 못한 채 무비판적 으로 수용하려는 경향이다. 개체가 환경과의 관계방식에서 타인과 관계함에 있어 자신의 치아공격성(외부에서 들어온 것들의 구조를 파괴시켜 자신이 소화, 흡수할 수 있는 형태로 바꿀 수 있도움을 청할 수 있게 되며 동시에 타인에게 도움을 줄 수 있게 된 다.3.2 상담자의 기능과 역할형태치료자는 내담자의 감정. 현재에 대한 인식, 신체 언어. 에너지, 회피, 인식의 차 단 등에 초점을 맞춘다. Perls는 사고의 많은 부분이 감정 회피의 결과라고 주장하므로 비 지성적 편견을 설명했다. 그가 자주 인용하는 격언은 "생각을 버리고 감각을 경험하라" 이 다 현재의 형태치료에서는 비지성적 경향이 적어졌다. 마음과 안식을 가지고서도 감각을 중시하는 것이 가능하기 때문이다.형태치료는 명백한 사실과 접촉하도록 하는 것이다. Perls (1969a)에 의하면 신경증적 인 사람은 명백한 사실조차도 보지 못한다. 그들은 자신이 주먹을 꼭 쥐고 있다든지 낮은 목 소리로 말한다든지, 치료자의 제안에 반응하지 않았다는 사실을 인식하지 못한다. 치료자 가 해야 할 일은 내담자가 자신의 감각을 충분히 사용하고 신체언어와 접촉할 수 있도록 내담자를 독려하는 것이다. Perls는 전체적 인간이 치료자에 선행한다고 단언하였다. 형 태 치료는 치료자의 눈과 귀가 현재에 있도록 한다. 치료자는 추상적인 논리화, 진단, 해 석, 과도한 답변을 피한다.형태치료자의 중요한 기능은 내담자의 신체 언어에 주의를 두는 것이다 내담자의 비 음성적 단서는 내담자가 인식하지 못하는 감정들을 드러내기 때문에 치료자에게 풍부한 정 보를 제공한다. Perls (1969)는 내담자의 자세 움직임, 몸짓, 목소리, 망설임 등은 진 실 된 말을 한다고 썼다. 그는 언어로 하는 의사소통은 대개 거짓말이며 치료자가 말의 내용 을 따라 가다보면 그 사람의 핵심을 잃어버리게 된다고 경고했다 진정한 의사소통은 말 이 상의 것이다. 따라서 치료자는 주의와 인식의 차이에 대해 음성언어와 신체언어의 불일지 에 대해 잘 알고 있어야 한다. 형태 상담자의 기능은 내담자가 언어 유형의 효과를 인식하 도록 도와줌으로 내담자를 은근히 직면시키는 것이다. 언어에 초점을 둠으로써 지금 이순 간의 경험과 여기 지금의 경험에의 접촉을 수 있다 그러나 자신을 더 잘 이해할지 말 지는 궁극적으로 내담자가 스스로 결정해야 한다. 이 권고는 어떤 기법을 사용할 때에도 항상 염두에 두어야 한다.4.3 형태치료의 기법형태치료의 기법은 내담자가 더 완전하게 인식하도록. 내적 갈등을 경험하도록, 불일 치나 양극성을 해결하도록, 미결 감정을 해결하지 못하게 막는 '한의 장벽'을 극복하도록 도와주는 유용한 수단이다.레비스키와 펄스(1970,p.l44-149)는 많은 기법들을 간략하게 기술했다. 1 대화 연습 2 한바퀴 돌기 3 미결 감정 4 내게 책임이 있다 5 나는 비밀이 있다 6 투사 7 반동 8 접촉과 철수의 리듬 9 시연 ⑩ 과장 ⑪ 내가 한마디 충고해도 되겠습니까? ⑫ 부부 상 담 ⑬ 이 감정에 머물러 있어 보겠습니까?원 자료를 수정하고 기법에 대한 보충설명을 덧붙이긴 했지만, 다음의 논의는 레비스 키와 펄스가 기술한 게임들이다.4.3.1 대화연습우리가 앞에서 보았다시피, 형태치료의 목표는 기능을 통합하도록 하는 것이며, 부인 하고 거부했던 성격을 수용하도록 하는 것이다. 형태치료자들은 성격 기능에서의 분열에 주목한다. 중요한 분열중의 하나가 "지배"와 "피지배" 이다. 때로 치료는 둘 사이의 전쟁 에 초점을 둔다."지배자"는 공헌, 권위, 도덕. 의무, 위세, 조작과 관련이 있다. 이것은 "해야 함이나 당연히 해야 함"을 강요하며 파멸에 대한 위협으로 조작하는 "비판적 부모"이다. "피지배" 자는 희생자의 역할을 함으로써, 방어하고. 변명을 하고 무기력하고. 약한 존재가 됨으로 써, 무력함을 꾸며냄으로써 조작한다. 이는 책임감 없고 변명을 강구하는 수동적인 면이 다. 지배자와 피지배자는 서로 통제하기 위해 계속 투쟁을 한다. 이 투쟁이란 개념은 사람 들이 결심이나 약속을 지키지 않고, 일을 질질 끌게 띄는 이유를 이해하는데 도움이 된다. 전제군주적인 지배는 "이러이러 해야 한다"고 하고. 반면에 피지배자는 복종하지 않는 도 전적인 아동의 역할을 한다. 서로 통제하기 위한 이 투쟁의 결과로 개인들은 잘 인식하게 된다.투사에 대한 Perls의 개념은 꿈 형성 이론의 핵심이 된다. 그에 따르면 꿈속의 모든 사람과 대상은 꿈꾸는 사람의 투사된 요소이다. Perls (1969a)는 "다른 사람이나 세계에 있다고 생각하는 것은 무엇이든지 투사에 불과하다(p. 67)라는 믿기 어려운 가정에서부터 우리는 시작한다."라고 했다. 그는 감정의 인식과 투사의 이해는 같이 이루어진다고 했다.따라서 꿈도 해석하지 않고 추측 게임도 하지 않고, 내담자에게 꿈의 의미도 말하지 않 는다. 내담자들은 꿈에 대해 깊이 생각하거나 분석하지 않고 꿈을 꿈의 부분 부분들 사 이 의 대화를 위한 각본이나 실험의 재료로 사용한다. 내담자들이 반대되는 측면들 사이의 투 쟁을 행동화 하게 되면, 내적인 차이를 인정하고 수용할 수 있게 되고 반대되는 힘들을 통 합하게 된다. Freud가 꿈을 무의식으로의 왕도라고 하는데 비해, Perls (1969a)는 꿈을 " 통합으로의 왕도"라고 믿었다.Perls (1969)에 따르면. 꿈은 인간 존재의 실존에 대한 가장 자연발생적인 표현이다. 그것은 미결감정을 나타내기는 하나. 단순히 풀지 못해서 맺힌 상태 또는 소망을 충족하지 못한 상태 이상의 의미가 있다 모든 꿈에는 실존적인 메시지와 현개의 투쟁이 포함되어 있 다. 꿈의 부분 부분들을 완전히 이해하게 되면 꿈에서 모든 것을 발견 할 수 있을 것이다. 부분 부분들에 대한 꿈 작업이 되면 이들은 어느 정도 동화된다. Perls는 꿈을 적절히 연 구하면 실존적 메시지가 분명해진다고 했다. 그에 의하면 꿈은 내담자가 없는 것으로 간주 하던 각 부분을 노출시킴으로써 성격에서 무시되었던 점이나 회피 방법을 발견하도록 한 다. 꿈을 기억하지 못하는 사람은 생활에서의 잘못된 부분에 대해 직면하기를 거부하고 있 는 것이다. 최소한 형태주의자들은 내담자에게 지나간 꿈에 대해 말을 하도록 한다. 예를 들면, 치료자의 지시로 어떤 내담자는 그녀가 아직도 꿈꾸고 있는 것처럼 '현재 시제' 로 다음과 같은 꿈을 보고했다.5.요약

교육학| 2004.04.30| 24페이지| 1,000원| 조회(367)

형태치료, 게슈탈트, 펄스

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