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[마케팅] 감성 애니콜

AnycallAnycall의 출발1983년 신규사업 이동통신사업 결정국산최초 카폰모델 개발 시장 참패사업포기?? 회사의 결정을 기다릴 것인가..??공격적 승부결정 최고를 벤치마킹 하겠다!!!!!!삼성 최초휴대폰 Sh-100 출시소비자들의 외면 소비자의 모토롤라에 대한 신임 절대적계속된 신모델 출시에도1000~2000대 판매삼성 마케팅팀 모토롤라를 잡아야 한다!!인지도 구축 브랜드 제정 서비스 차별화 유통 다원화Anycall의 탄생AnycallAnycall의 성장문제는 수신율이다!!최적 수신안테나 개발주파수 접속 소프트웨어개발마케팅팀 한국지형에 강하다 광고효과 극대화 전략작고 강하게!!집적기술 활용 소형화가혹실험강한 이미지의 광고전략절반가량 탄 휴대폰 기능정상Anycall의 역전애니콜 빅 히트!!애니콜모토롤라96년9월47%26%94년70%CDMA 상용화 성공외국기업의 CDMA 대응 미흡삼성분발의 한 요인Anycall 중국13억의 거대시장 중국제품 Life cycle 짧다이동전화 보급률 지속적 증가과시 소비 성향고급 외제품 강한 선호빠른 신제품 출시고급화 전략 채택상위 10%를 잡아라!!Anycall 중국후발선발기업중국업체Anycall노키아 모토롤라선발업체와는 달라야 한다!!노키아.모토롤라 : 1000위안 ~ 4000위안 다양한 제품출시소니에릭슨.지멘스:저가중저가 제품출시하이얼 : 저가 중저가 모델 출시중고가 모델 출시예상Anycall: 상류층 집중 고가 프리미엄 전략(3000~4000위안)Anycall 중국중국인의 구매판단은 브랜드스타 마케팅- 이나영,안재욱 풍운 . 중화영웅 - 정이건중-한 슈퍼 음악회 공식 스폰서CCTV 통해 13억 생방송방송중간 광고방송 , 무대주위 삼성로고 이용 대형 광고탑 멑티큐브 장착삼성배 4개국 국제축구경기세계적 스포츠 대회 후원 (북경 올림픽)초청 공연 등을 통한 브랜드 알리기Anycall 중국표준화현지화설계,제조,마케팅 현지화소비자 needs 대응판매법인 생산법인 설립생산부터 판매 종합적 관리베이징 통신 연구소 텐지 디자인센터중국 및 지역별문화제품수요 연구신제품 개발에 적극 반영차이나 유니컴과 CDMA장비입찰 공식 체결적극적 R D 투자현지화양질의 제품을 고가에 판매Anycall 중국고급화 마케팅혁신적 디자인브랜드의 명품화고급화된 디자인 패션상품 및 디자인 명품 인식 유도제품의 차별화깜찍한 외관 중국 듀얼폴더 시대를 열다 SGH-A288세련된 슬라이드 디자인 여성 소비자들에게 인기~기술력 만으론 경쟁사 제압 어렵다구미업계 한 모델 집착삼성 -인테나,폴더 회전형,가로화면 캠코더 스타일…세계 최고,최초 디자인으로 승부성공적인 시장 진입인지도 약화디자인 고급화와 제품의 프리미엄으로 극복중국 소비자들에게 어필Anycall 중국고급화 마케팅단순 전화기능기능의 다양화 고급화500만 화소 카메라폰 출시모토롤라,노키아100만 화소300만 화소일본업체중국 카메라폰 시장 성장최고급으로 공격적 전략TV․영화․MP3․카메라․캠코더․게임.신용카드․지도 등 수많은 기능 융합휴대폰을 통한 Ubiquitous 시대 구현Anycall 중국고급화 마케팅베이징광저우톈진상하이전 지역 판매는 힘들다대도시 중심초기고가전략앞선 제품 출시초기 고가격을 통한 수익실현후발기업 경쟁력 제고제품가격 낮추어 다음 소득층 공략고가의 혁신제품 출시삼성28%노키아27%모토롤라 34%기타11%노키아28%기타25%모토롤라 15%닝보버드 34%노키아27%TCL10%3천위안 이상1천위안 이하신제품 선출시기존제품 다소 인하시장 점유율 및 수익규모 증가Anycall 중국시장 차별화 전략GSM 시장- 고가CDMA 시장- 저가CDMA 시장1위(32.9%)1위 고수를 위한 보급확대 전략GSM 시장3위(9.4%)수익성 위주의 고가전략30**************************025*************02010시장 점유율평균가격삼성노키아모토롤라에릭슨삼성노키아모토롤라LGGSMCDMAAnycall 중국대리상을 통한 판매중국-제조업체가 직접 단말기 판매전국 6개 대리상 확보판매장에 단말기 공급한국-통신서비스 사업자가 단말기 판매형태와 구조가 복잡하고 다양대형매장 5개작은매장 500~600개중국 유통구조-관료적. 지역별.제품별 상이효율적 유통경로의 선택과 관리 가능대리점 이윤폭을 적게제품유통에 혼란초래대리점 일원화전략유통망 장악이윤보장대리점 충성도 제고할인매장에 제품판매 하지 않는다고가 이미지 유지베이징향후과제대중국 진출- 실패담이 많다중국에 대한 이해와 현지화 부족우수한 현지 경영인 확보중국내 인적 네트워크 구축 유통시장 합리적 공략 방안 노동자와 원만한 관계유지외국기업에 대한 차별현지인 채용증대 지역사회공헌 증대철저한 브랜드 관리중국내 복제품 증대에 따른 대응 필요중국정책과 조화중국과의 기술협력 강화 ( 연구소 및 대학과 공동으로 R D센터 운영)기술이전에 대한 속도 및 수위 조절 중요향후과제{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.09.24| 16페이지| 2,000원| 조회(408)

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