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건X대 한국사 기말고사 (신X식) 약술 예상문제

사대(事大) : 사전적으로는 약자가 강자를 섬기는 것을 의미한다. 일찍이 삼국시대부터 대외관계를 형성함에 있어 중국에 대한 사대가 이뤄져 왔었고, 중국에 대한 사대라고 함은 보통 고려나 조선시대에 행해진 사대가 언급이 된다. 고려는 중국에 대해 형식적·의례적 사대(동인의식)를 하면서도, 시대의 흐름에 따라 형세론적인 사대를 취하기도 하였다.(송-거란 요-여진 금-몽골 원-명) 이는 민족적 의미에서는 한족에 대한 사대를, 문화적으로는 유교문화에 대한 사대를 의미하기도 한다. 형세론적, 문화론적 사대는 조선시대 광해군 때에도 나타나며 중국에 대한 사대를 이해함에 있어 가장 핵심적인 요소이다. 또한 원 간섭기에는 칭신사대를 함으로써 굴욕적인 자세를 취하면서도 고려왕조가 멸망하지 않고 유지되기도 하였으며(국가는 존재할 때 그 자체로 의미가 있음), 소중화사대를 통해서는 실리적인 외교를 지향하기도 하였다.소중화 : 중국 이외의 나라에서 중화사상의 영향을 받아 발달한 자민족 중심주의 사상이다. 조선, 베트남 등에서 발달하였다. 조선 이전 고려에서 송에대한 사대와 함께 소중화 의식이 나타나기 시작했으며, 조선대에 이르러 명에대한 사대와 더불어 소중화주의가 더욱 강화되었다. 한족국가인 명나라가 이민족인 청나라에 의해서 멸망하자. 멸망한 중화는 자신들의 국가가 계승했다는 의식으로 전환되었다. 이는 한국, 일본, 베트남에 공통적으로 나타났으며, 이것은 당시의 패권국가인 청나라에 대한 사대주의와 상충한다. 따라서 청나라와의 교류에 부정적 영향을 미치기도 했다.연등회 : 팔관회와 더불어 신라 진흥왕대에 시작되어 고려시대 국가적 행사로 자리잡힌 불교법회이다. 연등회와 팔관회 모두 태조가 훈요십조의 6조에서 후대왕들에게 계속 잘 받을어 시행할 것을 당부한 사항이기도 하다. 태조는 여기서 연등회를 불(佛)을 섬기는 행사라고 말하였다. 연등회는 초기에 음력 1월 15일(上元)에 시작하였으나, 성종대에 최승로의 건의로 잠시 폐지가 되었다. 이후 현종 원년에 다시 재개하였는데, 당시에 음력 2월 15일에 열려 이때부터 이 날짜로 바뀌게 되었다. 음력 2월 15일은 양력으로 3월 중순즈음에 해당하며 농번기 시작 전 풍요를 기원하는 의미에서 날짜를 정했다고도 볼 수 있다. 현재는 4월 초파일에 부처님오신날이라고 하여 행사를 하고 있다.팔관회 : 연등회와 더불어 신라 진흥왕대에 시작되어 고려시대 국가적 행사로 자리잡힌 불교법회이다. 태조 왕건은 후삼국을 통일한 후 분열되었던 국민들을 하나로 통합할 수 있는 가장 효과적인 수단으로 불교를 주목하고 불교 의례인 팔관회에 여러 가지 성격을 종합하여 고려 최고의 문화축제로 거듭나게 하였다. 팔관회는 고려의 국가의례 가운데 가장 중시되었던 것으로, 문종대에는 이를 전담하는 팔관보(八關寶)라는 관청을 개경과 서경에 각각 설치하여 팔관회를 개최하는 데 필요한 경비를 조달하고 지출을 담당하게 하였다. 고려왕조 500여년 동안 국가의례로서 매년 거행되었던 팔관회는 조선 건국 후 사대부들에 의해 가장 우선적인 철폐 대상으로 지목되었다. 이 후 팔관회는 다시 순수한 불교의 지계행사로 회귀되었고, 조하의식과 명산 대천 등의 토속신에 대한 제사는 유교의례로 편입되었다.친친, 존존 : 공자가 정명(흐트러진 관계질서를 되찾는 방법)을 위해 제시한 구체적인 방법론이다. 친친은 마땅히 친해야 할 사람과 친하게 지낸다는 뜻으로 모든 대상과의 관계에 있어 친함과 친하지 않음을 정확히 구별해 '우리'를 먼저 생각해야 한다는 것이다. 존존이란 마땅히 존중해야 할 사람을 존중한다는 뜻으로, 상하관계에 있어 그 질서를 규율함으로써 위아래가 바뀌는 폐단을 막고자 한 것이다.어찌보면 친친이란 유교적 온정주의의 바탕이 되는 것이며，한편으론 온갖 비리의 근원이 되는 사고방식이기도 하다. 하지만 반대로 '팔은 안으로 굽는다는 인간의 극히 자연스러운 본성'을 확인한 것이기도 하다. 마찬가지로 존존은 '어른 공경'의 직접적인 근거도 되지만 반대로 권위주의적인 질서체계를 잉태할 수 있는 단초를 제공하기도 한다.사화 : 사림(士林)의 화’의 준말로서, 조선 중기에 신진사류(新進士類)들이 훈신·척신들로부터 받은 정치적인 탄압을 의미한다. 1498년의 무오사화, 1504년의 갑자사화, 1519년의 기묘사화, 1545년의 을사사화 등이 대표적인 예이다. 사화는 일제시기에 일본 학자들에 의해 식민주의적인 역사 인식의 차원에서 한민족의 부정적인 민족성의 하나로 당파성을 거론한 이후, 사화는 당쟁의 전주에 불과한 것으로 설명되었다. 그러나 해방 이후 우리 역사에 대한 여러 측면의 연구가 진행되면서 크게 불식되었다. 즉 사화는 단순한 권력 싸움이 아닌, 당시의 사회 경제적인 변동과 깊은 관련을 가지는 정치 현상으로 규명되고 있다. 15~16세기에 경제 변동이 급변하는 가운데 사회질서 문제를 놓고 일어난 정치적인 마찰이었다. 기본적으로 집권적인 위치에 있던 훈신·척신 계열은 권력을 사적인 치부에 남용하는 경향이 그 어느 때보다도 심하였다. 사림계는 이를 비리로 규정하고 신랄하게 비판하여 정치적 보복을 받게 되었던 것이다.법궁 : 조선의 궁궐은 크게 법궁과 이궁으로 구분한다. 법궁은 정궁(正宮)이라고도 하는데, 임금이 상시 거처하는 궁궐, 즉 궁궐 중 가장 으뜸이 되는 궁궐을 말한다. 조선왕조의 법궁은 경복궁이다. 그러나 임진왜란으로 궁궐 대부분이 불탄 후 광해군 즉위 초에 창덕궁이 재건되어 고종 때 경복궁이 중건되기까지 273년간 창덕궁이 법궁의 역할이 하였다. 조선후기의 궁궐체제는 창덕궁-창경궁의 동궐과 경희궁의 서궐이라는 두 궁궐의 사용으로 정착되었고, 조선후기에 있어 법궁은 실질적으로 창덕궁에 그 의미가 부여되었다.이궁 : 궁궐을 수리하거나 화재를 당했거나 의외의 변고가 발생하였을때, 혹은 임금이 옮기고 싶을 때 옮겨가서 머무는 제2법궁이다. 궁궐의 제도나 격식이 법궁에는 미치지 못하지만, 이궁도 외전과 내전 등 공적, 사적생활에 필요한 시설을 갖추고 있다.행궁 : 임금이 왕궁 밖에서 머물던 처소로 행재소라고도 하며, 별궁과도 통하여 사용되는 단어이다. 행궁을 두는 것은 순행의 전통과 무관치 않다. 군주가 지방의 민정을 살피거나 재난을 당한 백성들을 보살피기 위해서는 몸소 국토의 이곳저곳을 다닐 필요가 있었는데, 이때 임금의 거처로 사용할 수 있는 시설이다. 임시적으로 설치되는 시설이기는 하나 엄연히 임금을 위한 건축물인 까닭에 위엄 있는 건축적 구성을 특징으로 한다.환국(換局) : 시국이 바뀌었다는 뜻으로, 조선 후기에 일어난 정치적 시국이 바뀐 사건을 말한다. 특히 숙종대에 접어들면서 남인과 서인 사이에 대폭적인 정권 교체가 이루어졌다. 갑인예송의 결과로 조정에서 물러났던 서인의 집권이 이루어진 경신환국(1680년)을 시작으로, 남인이 재집권하는 기사환국(1689년), 서인의 재집권과 남인이 조정에서 완전히 축출되었던 갑술환국(1694년)으로 이어진다. 숙종은 서인과 남인간의 갈등을 없애기 위하여 세력 균형을 강조하는 탕평론을 받아들였다. 하지만 실제로 숙종은 한 쪽 붕당이 강해지면 견제하여 그 붕당을 제거하고 상대 붕당을 대거 등용하는 방식으로 자신의 왕권을 확립해 나가고자 하였다.금입사, 은입사 : 고려 중앙문화의 특징 중 하나인 나전칠기의 일부로서, 자개농을 비롯하여 책상, 상자등에 문양을 강조하여 표현할 때 사용했다. 거란(요)에서 시작된 기술이며, 중국 ·일본에 비해 한국에서 크게 발달했다. 예리한 끌을 사용하여 그릇 표면에 나타내고자 하는 문양으로 홈을 내고, 은실을 얇게 꼬거나 넓게 펴서 문양에 대고 두들기는 기법으로 완성되며 섬세한 끌질을 필수 요건으로 하므로 숙련된 기술이 필요했다. 사용한 금속사의 재료에 따라 은입사, 금입사, 동입사라고 부르는데, 은입사는 고려시대의 향로나 정병 등 불구류(佛具類)와 조선시대 양반들의 문방구, 촛대, 담배합 같은 생활용품의 장식에 널리 이용되었다. 금입사는 주로 화려한 문양을 나타낼 때에 많이 사용되었다. 나전칠기는 거란과 고려, 송의 기법이 융합되어 만들어진 칠공예 기법이다.불개토풍(不改土風) : 고려 원종이 원의 쿠빌라이(세조)로부터 받아낸 약속으로서 당시 고려의 존속과 함께 고려의 제도와 풍속을 건드리지 않겠다는 뜻이다. ‘세조구제’라고도 한다. 당시 원은 몽고와의 항쟁에 지쳐있던 차에 고려가 제발로 찾아와 화의를 청하니 쿠빌라이는 더 이상 무력을 이용하지 않아도 고려를 신하국으로서 대할 수 있었다. 이에 쿠빌라이가 불개토풍 이라는 약속을 함으로서 고려는 당시 원의 영토 확장 속에서도 나라를(왕조를) 지킬 수 있었다. 훗날 고려는 원이 내정간섭을 강화할 때마다 쿠빌라이의 유훈 즉, 세조구제를 들먹이며 번번이 좌절시켰다.공론(公論) : 국가 운영에 있어 중요한 것이 여론에 귀기울이는 것인데, 조선시대에도 공론이라고 하여 공공적 논의를 가지고 정치를 펼치는 것이 중요했다. 조선시대 언관기관인 홍문관, 사관원, 사헌부외에 성균관 유생, 사부학당의 학생, 지방향교 유생, 벼슬없이 지방에 내려간 학자들의 의견을 상소나, 구언등으로 수렴하였다. 특히 유생들의 상소는 공론정치라는 새로운 정치문화를 형성하고, 정치참여층을 크게 넓히는 효과를 가져왔다.

사회과학| 2015.10.15| 4페이지| 3,000원| 조회(219)

한국사, 사화, A+, 기말고사, 약술, 행궁, 사대, 법궁

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건X대 한국사 중간고사 (신X식) 약술 예상문제

예성남임진북 정맥 : 황해도의 오른쪽 울타리를 이루며 북쪽으로는 임진강, 남쪽으로 예성강의 분수령이다. 해서정맥의 화개산에서 시작하여 학봉산(664m), 수룡산(717m), 천마산(762m), 송악산(488m)을 지나 정맥의 끝은 임진강과 한강의 합수점 즉 개성의 남산인 진봉산(310m)이다. 개경은 예성남임진북 산맥이 머무는 곳으로써 왕건은 이 곳에 고려의 새로운 도읍을 세웠다.한북정맥 : 백두대간의 추가령(楸哥嶺)에서 갈라져 남쪽으로 한강과 임진강에 이르는 산줄기의 옛이름. 서해쪽으로 내려오다가 한양에서 멈춘다(북악산). 이성계는 이곳에 경복궁을 만들고 한양을 도읍으로 정하였다. 이 산맥은 우리 나라 중부 지방의 내륙에 위치하여 비교적 높은 해발 1,000m급의 높은 산으로 연결되었다. 이것은 의정부 북쪽에 이르고 있어 예로부터 교통과 산업의 발달에 크게 영향을 주었으며, 동서의 기후 차이에도 관계 깊은 산줄기이다.오부방리제 : 개경의 5부방리 행정구획은 태조 때부터 개주 읍의 내외로 구성된 기본 영역 중 읍내를 대상으로 궁궐ㆍ관청ㆍ시전 등이 있는 중심지에서부터 부방리로 구획되었다. 이후 시설과 인구가 늘어나 용수산과 덕암 등 중심지 주변으로 주거지가 확산되면서 늘어난 마을들을 행정리로 묶고 이들을 기존의 방을 조정하여 거기에 편입시키거나 방을 신설하여 편제함으로써 읍내의 방리 구역이 조밀해지고 방리의 숫자도 늘어나는 등 변동이 있게 되었다. 이를 반영한 것이 성종 6년 행정구역 개편으로 나타났다.성저십리 : 조선 시대 서울의 행정구역 중 도성(都城) 밖 10리(里) 이내에 해당하는 지역. 고려가 개경의 범위를 4교까지로 한정한 데 비해, 조선 초기에 서울은 오부(五部)와 성저십리로 이루어졌으며, 그 경계는 동쪽으로 양주(楊州)의 송계원(松溪院) 및 대현(大峴), 서쪽으로는 양화진(楊化津) 및 고양(高陽) 덕수원(德水院), 남쪽으로는 한강도(漢江渡) 및 노도(露渡)였음.선농단 : 선농단은 농사짓는 법을 가르쳤다고 일컬어지는 고대 중국의 제왕인 신농씨와 후직씨를 주신으로 제사지내던 곳이다. 선농의 기원은 기록에 의하면 멀리 신라시대까지 거슬러 올라가는데 고려시대에 이어 조선시대에도 태조 이래 역대 임금들은 이곳에서 풍년이 들기를 기원하며 선농제를 지냈다. 또한 제를 올린 뒤에는 선농단 바로 남쪽에 마련된 적전에서 왕이 친히 밭을 갊으로써 백성들에게 농사일이 소중함을 알리고 권농에 힘쓰기도 한 우리나라 전통 농경문화의 상징적 유적이다.4신사개경 : 송악산(현무), 부흥산(청룡), 오공산(백호), 용도산(주작)한양 : 백악산(현무), 낙산(청룡), 인왕산(백호), 남산(주작)서출동류 : 국도의 물줄기가 서쪽에서 발원하여 동쪽으로 흘러가는 것을 말한다. 한반도 자체가 동고서저형의 지형지세여서 대부분 동출서류가 많은 까닭에 서출동류는 희귀하다. 때문에 길지의 한 덕목으로서 서출동류가 많이 언급되기도 하지만, 자연과학적으로 합리적인 이유가 있다. 서출동류의 지형은 마을의 북서쪽을 산으로 막아주고 남동쪽이 트여있음을 말한다. 이는 차가운 겨울철 북서계절풍을 막아줄 뿐만 아니라 따뜻한 남향 혹은 동향의 입지조건을 제공한다. 서출동류의 물길은 한반도에서 취락입지의 가장 이상적인 조건이 된다. 대표적으로 개경과 한양에서 이를 찾아볼 수 있으며, 가장 이상적인 입지조건으로 인하여 고려와 조선의 도읍지가 된다.전조후시 : 고대 도성의 주요시설을 배치하는 원칙의 하나로 궁궐을 중심으로 행정부서에 해당하는 조정은 그 전면에, 상품생산과 교역활동이 이루어지는 시장은 그 후면에 각각 설치하는 것을 말한다. 중국에서는 고대 도시계획의 중요한 원칙중 하나로 인식되어 있는데, 개경과 한양에서는 지형상 전조후시의 원칙을 지키기 힘든 구조였다. 따라서 조선의 경우 전조후시 원칙과는 반대로 광화문 뒤쪽으로 북악산이 자리잡고 광화문 앞으로 6조가 형성되고 또 그 앞으로 종로를 중심으로 저자거리가 형성되었다.좌묘우사 : 좌측에는 묘가 위치하고 우측에는 사직단이 위치함을 뜻한다. 여기서 언급하는 좌우는 통치자가 궁궐에서 남쪽 방향을 향해 섰을 때의 방향으로 방위로 보면 동쪽과 서쪽을 나타낸다. 조선 초기 한양으로의 천도를 결정하면서 궁궐의 위치를 정한 정도전 등은 유교 국가 건설과 운영의 지침서라고 할 수 있는 『주례(周禮)』의 원리에 따라, 도성의 주요 공간 및 건축물을 세워 나갔다.궁궐을 중심으로 곡신과 토신에게 제사를 올리는 사직단은 그 우측 즉, 서쪽에 두고, 왕실의 사당에 해당하는 종묘는 그 좌측 즉, 동쪽에 배치하는 것을 가리킨다,조정과 시장을 궁궐의 전후에 배치하라고 규정한 “전조후시”와 함께 국가의 존립을 상징하는 사직단과 종묘가 세워져야 할 위치를 나타내고 있다.조선의 5궁과 문경복궁 - 근정전 - 광화문창덕궁 - 인정전 - 돈화문창경궁 - 명정전 - 홍화문경희궁 - 숭정전 - 흥화문경운궁 - 중화전 - 인화문동대문 - 흥인지문 서대문 - 돈의문 남대문 - 숭례문 북대문 - 숙정문오문삼조 : 황궁의 궁궐양식을 말한다. 궁궐을 중심으로 5개의 문이있고(5문) 이 문에 따라 구역을 3개의 영역으로 나누는 것을 말한다(3조). 3조는 외조, 치조, 연조로 구분이 되며 외조는 관청등 6조거리, 치조는 정치공간, 연조는 침전 등 사사로운 공간을 의미한다. 황제국을 천명하던 중국은 위와같은 오문삼조의 형식대로 궁궐을 지었으나, 제후국의 위치에 있던 한반도의 국가(고려, 조선)은 이보다 규모가 작은 삼문삼조의 형태로 만들었다. 둘의 차이를 보면 궁궐전각의 이름에서 나타나는데, 조선의 경우 경복궁 근정전(勤政殿), 창덕궁 인정전(仁政殿)은 정(政)자를 중간에 쓰고 있는데, 이것이 왕궁의 격식이다. 황궁에서는 화(化)자를 쓴다. 중국 자금성 태화전(太化殿)이나 우리나라 경운궁의 중화전(中化殿)이 대표적인 예이다. 우리나라 경운궁은 황궁이었기에 화(化)자를 썼다.중폐비사 : 폐물을 무겁게 하고 자신을 낮춘다는 뜻으로 왕건이 고려를 세우고 국가의 기반을 다지는데 있어 펼친 여러 정책중 하나이다. 당시 후삼국으로 나눠진 시대적 상황에서 세력을 확장하기 위해 신라 중앙의 권력쟁탈에서 밀려난 세력 혹은 독립적인 성향의 지방세력을 적극적으로 수용하고자 행했던 정책이다. 왕건은 중폐비사 정책을 통해 단순히 대내적으로 자신의 왕권강화만을 목적으로 한 것이 아니라 신라지역의 독립적인 호족들을 포섭하면서 신라영토내에서 영향력을 높이고 더 나아가 후백제를 견제함으로써 후삼국의 주도권을 차지하고자 하였다.묘호 : 임금이 죽은 뒤 종묘에 그 신위를 모실 때 드리는 존호(尊號)이다. 묘호로는 종(宗)과 조(祖)의 두 가지를 썼다. 신라시대는 오직 무열왕이 태종이란 묘호를 가졌고, 고려시대는 태조만이 조자(祖字)의 묘호를 가졌으며, 그밖의 모든 왕은 종자의 묘호를 가졌다. 조선조에 있어서는 태조 외 세조·선조·인조·영조·정조·순조 등 조자 묘호가 많다.조나 종을 쓰는 데는 꼭 일정한 원칙이 있었던 것은 아니나, 대체로 조는 나라를 처음 일으킨 왕이나 국통(國統), 즉 나라의 정통이 중단되었던 것을 다시 일으킨 왕에게 쓰고, 종은 왕위를 정통으로 계승한 왕에게 붙였다. 이와 같이 조가 창업이나 중흥의 공업(功業)을 남긴 왕에게 붙인다는 원칙 때문에, 은연중 종보다 조가 격이 더 높다는 관념을 낳게 하였다. 조선조에 있어서 조의 묘호가 많은 까닭도 이러한 관념에 기인한 것이라고 할 수 있다.외왕내제 : 외왕내제(外王內帝)는 외부적으로는 국왕을 칭하지만 내부적으로는 황제를 칭하는 이중 체제이다. 중국과의 외교문제로 이러한 체제가 나타났다. 황제국을 지향하던 고려가 이 과도적인 체제를 가장 오랫동안 유지하였다. 고려는 초창기부터 군주가 자기 자신을 부르는 호칭은 짐(朕), 군주의 명령은 조서(詔書), 군주의 호칭은 폐하(陛下), 군주의 아들은 태자(太子)로 정하는 등 황제국의 면모를 갖추었다. 그 뿐만 아니라, 묘호와 연호를 사용하며 고려가 천하의 중심임을 선포했다. 하지만 위협적이던 북방의 요나라 및 중요한 교역상대이던 송나라와의 외교마찰을 줄이기 위해, 외부적으로는 요,송,금 등에 국왕을 칭하기도 하였다.칭제건원 : 왕을 황제라고 칭하고, 독자적인 연호(건원)를 사용하자는 주장을 말한다. 고려 광종 때 칭제 건원(독자적 연호로 광덕과 준풍을 사용함)을 실시하였다. 또한 고려 인종 때 묘청의 서경 천도 운동에서 금국 정벌과 함께 주장한 것으로 중국으로부터 벗어난 자주적 의식이 내포되어 있다. 외왕내제와 유사한 성격을 지닌다고 볼 수 있다.

사회과학| 2015.10.15| 4페이지| 3,000원| 조회(399)

한국사, 중간고사, 선농단, 오부방리제, 조선의 5궁과 문

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사우디아라비아의 초고속 인터넷 시장 진출 분석

목 차Ⅰ. 여는글 --------------------------------------------------2Ⅱ. 본론1. 사우디아라비아 초고속인터넷시장의 시장매력도 분석1) 시장의 외형적 요인 ------------------------------------------22) 시장구조요인 -----------------------------------------------43) 환경적 요인 -----------------------------------------------52. 마케팅 믹스전략(4P 전략)1) Product(제품) ----------------------------------------------62) Price(가격) -----------------------------------------------73) Promotion(촉진) --------------------------------------------84) Place(유통) ------------------------------------------------8Ⅲ. 마침글 --------------------------------------------------9Ⅰ. 여는 글흔히 21C를 정보화시대라고 할 만큼, 현대사회는 다양한 정보를 접하고 서로가 자유롭게 공유할 수 있는 문화가 조성되어 있다. 이러한 정보공유가 가능하게 된 계기에는 PC의 보급과 인터넷의 보급이 절대적인 역할을 해왔다고 볼 수 있다. 개인용 컴퓨터가 각 가정에 보급되고 인터넷보급이 확산되면서, 우리가 현재 컴퓨터 앞에 앉아 메신저를 하고 여러 정보를 찾아볼 수 있는 것이 어색하지가 않게 되었다. 그러나 여전히 인터넷을 사용할 줄 모르거나 여건이 못 미쳐 사용을 못하는 사람들도 적지 않다. 자본이 없어서 인프라를 구축하지 못하거나, 자본은 넉넉한데 기술이 부족하여 인프라 구축에 어려움을 겪는 등의 문제로 인해 인터넷을 자유롭게 사용하지 못하는 사람들이 있다. 후자의 경우 중동의 국가들을 예로 들을 수 있겠는데,장구조요인환경적요인시장규모잠재 진입자의 위협인구통계학적 요인시장성장률구매자 교섭력경제적요인제품수명주기단계공급자 교섭력기술적 요인판매의 주기성현재 시장 내 경쟁 강도법적 요인수익성대체품의 위협정치적 요인1) 시장의 외형적 요인①시장규모사우디아라비아(이하 사우디)의 인구수는 2008년 기준으로 2,800)만 명으로 인구로만 본다면 이웃국가인 이란(6,500만 명)에 비해 2배 이상 차이나는 수치이다. 인구수만으로는 시장규모가 결코 크다고 할 수는 없다. 사우디의 2008년 인터넷 보급률도 15%에 불과하다. 그러나 실제 인터넷 사용자는 433만 명에 이르기 때문에, 보급률 보다는 실사용자에 초점을 맞춘다면, 지금의 시장규모가 결코 작다고 볼 수 없다. 여기에 사우디 정부에서 E-government?정책을 추진하고 상용화하기 위해서는 보다 빠른 인터넷의 도입이 필요한 상황이다. 사우디의 초고속인터넷시장이 지금도 결코 작은 규모는 아니지만, 앞으로의 미래를 볼 때 시장규모는 더 커질 가능성이 많은 잠재력 높은 시장이다.②시장성장률초고속인터넷시장의 성장률을 알아보기에 앞서 사우디의 PC보급률부터 알아볼 필요가 있다. PC보급이 이루어져야 인터넷사용이 가능하기 때문인데, 사우디의 PC판매액은 매년 급증하고 있다. 사우디의 PC판매액은 매년 9%증가하고 있으며, PC보급률은 2007년 기준으로 34%)를 기록하고 있다. 판매액 증가의 주된 이유가 PC가격의 상승이라고 볼 수도 있겠지만, 가격상승이 뚜렷하게 나타나는 경우가 아니라면, 판매대수의 증가가 결정적인 이유라고 볼 수 있다. 지속적으로 판매대수가 증가하는 상황에서, 정보격차해소를 위해 정보화 사회 건설을 내세우면서 하드웨어와 소프트웨어의 시장을 키워나가는 것이 중동 국가들의 현재 추세이다(사우디 포함). 때문에 정확한 시장성장률을 예측하기는 힘들지만, 분명 시장이 성장하고 있는 것만은 틀림없는 사실이다.③제품수명주기단계사우디의 초고속인터넷 시장은 UAE다음으로 가장 빠르게 성장하고 있는 추세이다(최근 5년간 평균 5으로 수익성을 높여줄 수 있는 사람들이다. 다만, 성장기 이후 성숙기에 접어들 무렵에는 신규가입자의 수가 줄어들 가능성이 있기 때문에, 수익의 증가폭이 지속적으로 유지되진 않을 것으로 보인다.2) 시장구조요인①잠재 진입자의 위협각국의 기업에서 인프라구축을 위해 잠재력이 높은 사우디시장에 진입하려 할 것이다. 현재 시장의 발전가능성이 매우 높기 때문에 진입자의 수는 매우 많을것으로 예상되며, 한국과 같이 IT분야에서 뛰어난 기술력을 가진 나라의 기업이 대거 진출할 것으로 예상된다. 때문에 잠재 진입자의 수나 진입자의 기술력 등을 보면, 진입자의 위협이 매우 큰 시장이라고 평가할 수 있다.②구매자 교섭력구매자 교섭력의 문제는 잠재 진입자의 위협과 연관 지어 생각해 볼 수 있다. (한국 기업이 진출한다는 가정 하에) 잠재 진입자들의 기술력이 한국 기업의 수준과 비슷하거나 신규 진입자들이 서비스이용료를 차별화하여 진입해온다면, 기업의 수는 다수가 되고, 구매자 교섭력은 그만큼 늘어나게 된다. 그러나 기술력이나 서비스이용료 면에서 한국 기업의 수준을 이기지 못한다면, 시장은 한국 기업을 중심으로 독과점 상태에 놓이게 되고, 구매자 교섭력은 떨어질 것이다. 즉, 시장 진입자의 수가 얼마나 되느냐에 따라 구매자 교섭력이 달라질 수 있기 때문에, 교섭력이 어느 정도 된다는 것은 확신하기 어렵다.③공급자 교섭력구매자 교섭력과 반대로 생각하면 될 것이다. 시장에 다수의 초고속인터넷 서비스업체가 참여한다면 공급자의 교섭력은 낮아질 것이고, 반대로 소수의 업체가 참여한다면 공급자 교섭력은 높아질 것이다.④현재 시장 내 경쟁강도현재 시장은 이제 막 성장기에 도입한 시점이기 때문에 지금까지는 경쟁강도가 강하진 않았다. 그러나 성장기에 돌입한 현 시점부터 경쟁 강도는 매우 높아질 것으로 보인다. 지속적으로 시장성장이 이루어지고 있는 상황에서 많은 업체들이 몰려들 것이고, 점유율 확보를 위해 상당한 경쟁을 벌일 것으로 예상된다. 일단 ADSL이상을 넘어서는 인프라 구축이 필요한 시점이기에는 높다고 판단할 수 있다.?life style : 인터넷사용의 범위가 확대됨에 따라, 다양한 정보를 제공해주는 인터넷은 일상생활에서 없어서는 안 될 요소로 자리 잡고 있다. 이는 전세계적으로 공통된 현상이라고 볼 수 있다. 점차 인터넷이 차지하는 비중이 커짐에 따라 빠르고 안정적인 초고속인터넷의 수요가 증가할 것이고, 이는 시장매력도에 긍정적인 영향을 끼칠 것이다.②경제적 요인경기변동으로 인해 소비심리가 위축된다 하더라도, 극단적인 경우를 고려하지 않는다면 사용하던 인터넷 서비스를 끊는 일은 거의 드물 것이다. 때문에 경제적 요인으로 인해 수요가 떨어지는 등의 문제는 발생하지 않을 것으로 예상되기 때문에, 시장매력도에 부정적 영향을 끼치지는 않을 것으로 보인다.③기술적요인지속적으로 향상되는 초고속인터넷속도를 고려해볼 때, 기술적요인은 더 많은 비용을 지출하고서라도 최고 품질의 서비스를 이용하려는 욕구를 자극시킬 것이다. 문제는 초고속인터넷 인프라 구축을 한두 기업이 하기에는 규모가 너무 크다는 점이다. 현지 기업이나 정부와 협력하는 것이 필요하다.④법적 요인?정치적 요인사우디는 종교적 특성 때문에 법적으로 많은 규제와 제한을 두고 있다. 그러나 2005년 WTO가입을 기점으로 조금씩 규제를 완화해나가고 있다. WTO가입으로 인해 관세를 인하한 데 이어, 최근의 정보인프라 구축전략과 맞물려 해금정책도 어느 정도 완화되고 있는 상황이다. 정치적으로는 사우디가 서방국가에 우호적인 태도를 보이고 있기 때문에, 진출에 큰 변수로 작용할 것으로 보이진 않는다. 치안상황도 다른 이슬람국가에 비해 상황이 나은 편이기 때문에 이에 대한 우려가 초고속인터넷 시장진입에 영향을 주지는 않을 것으로 예상된다.2. 마케팅 믹스전략 수립(4P전략)마케팅 믹스란 기업의 목표를 달성하기 위하여 통제 가능한 마케팅변수를 적절하게 배합하는 것을 말한다.? 마케팅 믹스의 구성요소로는 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 촉진(Pro motion)등이 있으며 이들을 4P이얼업 모뎀 몇 대를 연결해 인터넷에 접속하는 수준으로, 10년 전 우리나라에서 모뎀을 연결해 사용하던 수준보다도 낮은 수준이다. 현재 우리나라의 초고속 인터넷 수준과 비교한다면 몇 백 분의 일 정도에 불과하다. 때문에 기존의 인터넷보다 확연히 차이나는 인터넷서비스가 제공된다면, 사우디 소비자들에게 강한 인상을 심어주면서 빠르게 시장점유율을 확보할 수 있을 것이다.② 빠른 속도에 걸맞은 안정성을 확보해야 한다.초고속인터넷서비스는 빠른 속도와 함께 안정성이 확보되어야 한다. 속도는 월등히 높은데 반해 안정성이 떨어져 자주 끊긴다면 소비자들은 상당히 불편해 할 것이다. 현재 사우디에서 일부에 서비스되고 있는 ADSL은 속도도 1Mbps일뿐더러 이마저도 잦은 장애를 감수하고 사용해야 한다. 빠른 속도를 뒷받침해줄수 있는 안정성도 함께 고려해야 한다.③ 앞의 두 가지가 모두 이루어지기 위해서는 인프라 구축이 확보되어야 한다.속도와 안정성이 모두 갖춰지기 위해서는, 그에 맞는 인프라 구축이 이루어져야 한다. 앞에서도 언급했듯이, 현재 사우디의 인터넷 품질 수준은 미약하다고 볼 수 있다. 또한, 인터넷망이 구축된다 하더라도 고품질의 인터넷 서비스를 지원해줄 수 없는 컴퓨터가 보급되어 있다면, 서비스이용은 무용지물이 된다. 따라서 초고속인터넷 광케이블망 구축과 이를 뒷받침 해줄 수 있는 PC의 보급이 동시에 이루어 져야 한다. 이는 통신기기 전반을 아우르는 인프라 구축이 이루어져야 함을 뜻하는데, 한두 기업이 이를 추진하기에는 무리가 있다고 판단된다. 때문에 현지 기업이나 사우디정부와 협력하여 인프라 구축을 확보하는 데에 주력해야 한다. 시장매력도 분석에서 사우디의 WTO가입으로 일부 품목에서 관세가 폐지) 되었다고 했는데, 특히 IT관련 제품에서 관세 폐지가 두드러지게 나타나고 있는데(컴퓨터, 네트워크장비, 통신용 셋톱박스 등), 관세 폐지로 인프라 구축이 더욱 촉진될 전망이다.2) Price(가격)① 합리적인 가격 책정이 이루어져야 한다.현재 사우디 내에 있는 인터넷 것이다.

경영/경제| 2011.11.27| 9페이지| 1,500원| 조회(124)

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사우디아라비아의 초고속인터넷 시장 진출 분석 - 요약보고서

사우디아라비아의 초고속인터넷 시장 진출 ( 요약보고서 ) 200812285 경영학과 2 학년 염인 선사우디 초고속인터넷시장의 시장매력도 분석 시장의 외형적 요인 시장구조 요인 환경적 요인 시장규모 잠재 진입자의 위협 인구통계학적 요인 시장성장률 구매자 교섭력 경제적요인 제품수명주기단계 공급자 교섭력 기술적 요인 판매의 주기성 현재 시장내 경쟁 강도 법적 요인 수익성 대체품의 위협 정치적 요인 시장매력도의 구성요소시장의 매력도 분석 1. 시장의 외형적 요인 인구 2,800 만에 인터넷 사용자 430 만명 보유 . 지속적으로 pc 보급률과 인터넷보급률이 증가하고 있으며 , 제품수명단계는 현재 성장기에 접어들었음 . 현재의 성장률로 비추어 볼 때 당분간 지속적으로 수익이 날것으로 기대됨 . 2. 시장구조요인 잠재 진입자의 위협이 상당히 높다 . 아직 시장이 발전단계에 있기 때문에 , 기업들이 먼저 진입하여 시장점유율을 확보하고자 함 . 구매자 교섭력과 공급자 교섭력은 공급자가 얼마나 들어오는가에 따라 변동이 가능하기 때문에 , 측정 불가능함 시장 진입자의 수가 매우 많을 것으로 예상되기 때문에 , 시장 내 경쟁 강도는 매우 높을 것으로 예상됨 . 초고속인터넷을 대체할만한 대체품이 없다고 판단되므로 , 위협수준은 거의 0 에 가깝다고 평가됨 . 3. 환경적 요인 전세계적으로 인터넷 사용의 빈도수가 증가함에 따라 더욱더 빠른 초고속인터넷을 찾게 됨 – 시장매력도 평가에 긍정적으로 작용함 . 현재 사우디의 인프라 수준으로는 초고속인터넷을 지원하기 힘들지만 , 구축이 원활하게 이루어 진다면 충분히 양질의 서비스를 제공할 수 있음 . 법적으로 초고속인터넷 사용을 금지하고 있지 않기 때문에 , 법적 요인이 시장 매력도에 영향을 끼치진 않을 것으로 평가됨 .4P 전략 1. Product( 제품전략 ) 빠른 속도와 합리적인 가격을 앞세워 초고속인터넷 서비스 제공해야함 . 이 두 가지가 뒷받침되기 위해서는 초고속인터넷서비스가 원활하게 이루어 질 수 있도록 인프라 구축이 완벽하게 이루어져야함 . 2. Price( 가격전략 ) 합리적인 가격을 내세워 소비자들에게 어필해야 한다 . 다양한 소비자군에 맞게 다양한 가격대를 제시해야 한다 . 약정계약을 통한 가격할인 등으로 다가가야 한다 . 3.Promotion( 촉진 ) 소비자들의 이목을 집중시킬 수 있는 광고를 제작해야 한다 . 전파력이 강한 소수의 모델을 선발하여 , 그들로 하여금 직 , 간접적 홍보가 이루어지도록 해야 한다 . 적극적인 판촉활동 ( 시연회 ) 을 통해 소비자들과 직접 부딪혀야한다 . 4.Place( 유통 ) 지역별로 기지국을 건설하여 인터넷 서비스가 곳곳에 공급 될 수 있도록 해야 한다 . A/S 센터를 늘려 고객만족도를 높이는데 집중해야 한다 . 현지인 적극 고용 등 현지화에도 신경 써야 한다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.11.27| 4페이지| 1,000원| 조회(112)

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