보드게임카페Ⅰ. 사업체 선정배경 및 특성1. 업종개요'카페에서 보드게임 즐기세요.최근 차도 마시고 보드게임도 즐길 수 있는 카페가 속속 들어서고 있다.보드게임은 게임판 위에서 카드나 주사위 등을 이용해 승부를 가리는 게임. 컴퓨터 앞에 앉아서 혼자 인터넷 게임에 몰두하는 것보다 카페에서 친구들끼리 모여 게임 할 수 있도록 한 것이다.이러한 보드게임은 대학생들 사이에서 크게 인기를 끌고 있다. 그 이유는 보드게임을 즐길 수 있는 장소가 대학가 주변에 분포해 있기 때문이다.하지만 이미 동종 업소가 많이 분포되어 고객유치가 힘든 대학가 주변이 아닌 중.고등학생이 많이 모이는 장소에 보드게임 카페가 생긴다면 고객을 불러들이기 쉬울 것이다. 또한 보드게임은 인터넷을 통해 폐쇄적 공간에서 하는 컴퓨터 게임과는 다르게 여럿이 함께 모여서 즐기는 문화로 개방된 함께 하는 문화를 정착시킬 것이다.2. 사업체 선정배경보드게임이란 간단히 말해 말판놀이이며, 가까운 곳에서 볼 수 있는 보드게임으로는 장기, 바둑, 체스나 한국의 전통놀이인 윷놀이와 같은 것들이 있다.우리나라에 가장 많이 알려진 보드게임으로 10년 넘게 인기를 끌고 있는 씨앗사 의 브루마블 이 있다현재 붐을 이루고 있는 보드 게임은 단순한 말판 놀이가 아닌 전쟁을 게임화한 워 게임, 간단하지만 심오한 카드게임, 고도의 심리전과 전략이 필요한 전략 게임 및 경매 게임 등 다양한 게임이 있어 매니아들의 입맛을 충족시키고 있다.주로 독일 및 유럽에서 생산되는 보드 게임들은 매우 다양하며 그 중에는 단순한 놀이로 보기에는 전문적인 것들도 있다.이런 점에서 파생하는 보드 게임들의 시너지 효과로 인해 현재 우리나라에서 보드 게임이 붐을 이루고 있다.이러한 보드게임의 붐은 예전 온라인게임 스타크레프트가 PC방 문화를 발달시킨 것처럼 보드게임카페의 문화를 발달시킬 것으로 보고 이 사업을 선정하였습니다.3. 보드게임의 특성1)보드게임은 인간적 게임보드게임은 최소 2인 이상의 사람이 마주 앉아 서로 상대의 얼굴을 바라보며 이야기하고 웃다.Ⅱ. 환경 분석1. 시장 환경2003년 상반기부터 보드 게임의 사회적 흥미와 사업성은 여러 매체를 통해 알려져 왔다. 2002년 상반기부터 태동하기 시작한 보드 게임 카페는 현재 대학가를 중심으로 급속도로 확산되고 있으며 카페 분위기 등의 사업 초기 진화단계를 겪고있는 시장 진입 초기의 사업 아이템이다. 또한 여다 프렌차이즈사가 풀기 힘들었던 과제 중 가장 치명적이었던 요소 중 소프트웨어나 아이템의 빈곤 및 고갈 또는 현존하는 보드 게임의 다양한 장르와 게임 방식 및 주제의 다양성에 의한 끊임없는 재미로 이러한 문제를 자연스럽게 극복하고 있다현재 보드 게임의 수요는 세계적으로 약 수만 여종으로 대부분이 독일산이며 한국에 반입된 게임의 수요는 약 수백 여종에 이른다.2. 경쟁 환경2003년 3월까지 등록되어 영업 중인 보드 게임 카페가 전국에 60여 개가 있으며 수요에 비해 공급이 절대적으로 부족한 실정이다. 그래서 2003년 6월쯤에는 200여개 2004년 현재에는 전국에 1,000여 개가 넘는 보드 게임 카페가 생길 것으로 예상된다. 21세기는 브랜드 파워의 시대라고 불리는 만큼 개별적으로 적용되던 사업 아이템들이 전문 브랜드 개발과 체계화된 경영시스템 도입을 통해 운영 효율의 극대화와 경쟁력을 강화하고 있다. 이와 함께 보드 게임 카페뿐만 아니라 사회 전반적인 사업구조가 고객들에게 쾌적한 사용 환경을 제공하기 위해 노력하고 있으며. 차별화 된 서비스를 통한 고객 유치에 전력하고 있다.3. 기회와 위협(1) 보드 게임 카페 사업은 도입기이다.정보 산업의 성장에 따른 온라인 게임의 부작용에 비해 보드 게임은 한층 더 성숙된 게임이라고 보드 게임은 유럽에서 남녀 누구나 즐길 수 있는 게임으로 100여 년의 역사를 지닌 전통의 놀이 문화이며 계속 발전 될 것이다. 현재 도 입기인 국내 보드 게임 카페 시장은 매우 빠른 속도로 성장하여 국내 게임 카페 문화의 시장을 선도 할 것으로 확신한다.(2) SWOT 분석1 strength - 안정된 수입 보장, 지속적인 금을 기초로 산정 하였음을 밝혀둔다.1 일일 매출액 산출 방식: 영업시간동안 모든 테이블이 차지 않으므로 가동률은 40%로 둠(하지만 위치 때문에 그미만일 것임)평일- 이용자수(50명)X16시간X1500원X40% = 480,000원ⅱ) 주말- 이용자수(50명)X16시간X1500원X50% = 6000,000원2 월간 매출액 산출 규모ⅰ) 평일- 일일 매출액(480,000원) 22일=10,560,000원ⅱ) 주말- 일일 매출액(600,000원) 8일=4,800,000원ⅲ) 합계 : 15,360,000원3 월간 지출액 산출 규모ⅰ) 월 임대료 (계명대 동문 주변 부동산 시세를 근거로 추정하였음) : 1,500,000원ⅱ) 인건비 : 아르바이트4명X16시간X2,300원 = 4,416,000원ⅲ) 제세 공과금- 전기요금 : 약 1,000,000원ⅳ) 기타 부대비용 : 500,000∼1,000,000원(추정치)ⅴ) 합계 : 7,416,000원∼7,916,000원4 월 순 수익액 산출 규모- 월 매출액(15,360,000원) － 월 지출액(7,416,000원∼7,916,000원)= 8,444,000원 ∼ 9,944,000원(3). 경쟁업체의 강·약점 분석1 경쟁업체의 강점ⅰ) 브레인푸딩 - 아직 많이 알려지진 않았지만 시장선점의 이점이 있다.ⅱ) 잠재경쟁사 - 이미 고정 고객들을 많이 보유하고있다.2 경쟁업체의 약점ⅰ) 음료의 주문시 잔에 따라주지 않고 can으로 갖다줌.ⅱ) 계명대 동문 외곽에 위치하여 찾기가 힘들다.ⅲ) 업체에 대한 홍보전략 부족하다.ⅳ) 인구의 유입이 떨어지는 지역에 위치하고 있다(4). 잠재 경쟁사 분석1 PC방: 아직까지 워크레프트나 스타크레프트등의 게임을 즐기는 매니아 층이 많아서 컴퓨터 게 임에서 보드게임으로의 관심을 돌리기가 어렵다.하지만 보드게임중에도 스타크레프트와 비슷한 카탄 등의 게임이 있기 때문에 홍보를 잘한다면 게임을 즐기는 매니아 층을 흡수할 수 있다.2 일반 전자오락실: 사용요금이 저렴하고 시간의 구애를 받지 않아 유리하지만 게임비, 재료비식음료 구입비소모품, 쓰레기 봉투등300,000원2,000,000원300,000원계10,016,000원아르바이트는 파트타임으로 계산했으며 4인 기준으로 하루 16시간으로 함.오전 시간때는 손님이 많지 않으므로 아르바이트 인원을 줄여서 인건비를 줄일 수 있음.4. 예상 수익예상 매출액(18,600,000원+ ) - 예상 비용(9,016,000원)= 9,584,000원+ (카페운영수입)5. 손익 계획(1) 월별 순이익 : 9,584,000원(2) 순익 분기점 : 영업 시작 후 5개월 이내에 시점에서 손익 분기점이 발생 할 것으로 예상됨(3) 연평균 이익 : 약 2억원6. 초기 자본 조달원(1) 필요 자금1 초기 투자비용 : 7,500,000원2 입지 비용 : 보증금 = 2,500,000원, 월세 = 1,000,000원3 총 필요 자본 : 100,000,000원(2) 자원조달계획.소상공업은 국민경제에서 매우 중요한 위치에 있으나, 그간 제조업 위주의 중소기업정책으로 인해 지원대상에서 소외되어 왔다. 소상공인의 창업과 성장을 통해 새로운 고용기회의 창출과 산업저변을 확충하여 경제발전을 도모한다.소상공인 지원센터를 이용한다. 보드게임카페인 경우는 5인 이하의 종업원의 기업으로 우리나라 전체 중소기업의 90%를 점유하는 소상공인의 서비스업에 속한다. 현재 우리가가지고 있는 자기 자본은 창업 동업자인 박철민, 이동희, 배재현 3명이 각각 이천만원씩 육천만원을 가지고 있으며 담보 능력이 부족하여 은행에서 대출이 불가능한 상태이다그리하여 나머지 부족한 사천만원은 소상공인지원센터에서 자금추천을 받아서 대구 은행에서 대출 받는 형태로 부족 자금을 조달 받는다{*자금규모 : 2,500억원(자금 소진시까지)* 대출한도 : 업체 당 최고 5천만원 이내* 대출금리 : 연 5.9%* 대출기간 : 5년* 상환방법 : 1년 거치 후 4년간 대출금액의 70%를 3개월균등분할 상환, 나머지 30%는 기간 만료 시 일시상환* 필요서류 : 자금추천신청서(소정양식)사업계획서(소정양식)사업자ettlers of Canaan) / 티칼 (Tikal) / 멕시카 (Mexica)3 퍼즐게임기프 (Gipf) / 반지의 제왕 - 반지원정대 (Lord of the Rings : the Search) / 토 레스 (Torres) / 카후나 (Kahuna) / 티그리스와 유프라테스 (Tigris and Euphrates) / 푸에블로 (Pueblo)4 파티게임보난자 (Bohnanza) / 할리 갈리 (Halli Galli) / 고양이블루스 (Katzenjammer Blues) / 프랭크의 동물원 (Frank's Zoo) / 바바로사 (Barbarossa) / 트위스터 (Twister) / 맘마미아 (Mamma Mia) / 클루 (Clue) / 피트 (Pit Deluxe) / 시타 델 (Citadel)5 경제게임공장을 운영하자 (Industrial Waste) / 제노아의 상인 (Traders of Genoa) / 메디치 (Medici) / 아이언 드래곤 (Iron Dragon) / 비노 (Vino) / 어콰이어 (Acquire) / 플로렌스의 제후 (Princes of Florence) / 푸에르토 리코 (Puerto Rico)6 레이싱게임엘픈랜드 (Elfenland) / 토끼와 거북이 (Hare and Tortoise) / 엘프의 제왕 (King of Elves)7 전쟁게임액시즈 앤 얼라이즈 - 유럽 (Axis and Allies : Europe) / 울티메이트 스트라티고 (Ultimate Stratego) / 배틀미스트 (Battlemist) / 액시즈 앤 얼라이즈 - 태평양 (Axis and Allies : Pacific) / 인류의 역사 (History of the world) / 리스크 2210AD (Risk 2210 AD) / 스타워즈 - 듀얼 (Star Wars - Duel) / 리스크 - 반지의제왕 (RISK : the Lord of the Rings) / 타지마할 (Taj Mahal) / 여명의 제국(Twilight Imperium)8 기타게임아
목 차■동 양 제 과■동 양 제 과 의 해 외 진 출 배 경■동 양 제 과 의 세 계 화 전 략■동 양 제 과 의 경 쟁 력 원 천■동 양 제 과 의 중 국 시 장 진 출■동 양 제 과 의 권 역 별 거 점 전 략■동 양 제 과 의 보 완 사 항■ 동양제과오리온그룹은 ’01년 9월 동양제과 중심으로 유통, 미디어, 영화, 엔터테인먼트 등 관련 16개사가 동양그룹으로부터 분리하면서 새롭게 출범한 젊은 그룹이다. 그룹의 출발점이자 모태는 동양그룹의 창업주인 서남(瑞南) 이양구 회장이 ’56년 설립한 동양제과이며, ’01년 9월 이전까지 동양그룹에 속해 있다가 토탈 엔터테인먼트회사를 지향하는 동양제과가 업종전문화와 사업확대를 위해 동양그룹으로부터 계열분리하면서 오리온그룹으로 정식 출범하게 되었다. ’90년대에 들어서면서 기존의 제과사업과 함께 유통, 미디어, 영화, 외식 등의 분야로 사업을 다각화하며 비약적으로 성장해 왔으며, 그 결과 ’90년대 초 2,000～3,000억 원대에 불과하던 외형이 ’02년 말 기준으로 매출액 1조2천여 억 원에 달하는 중견그룹으로 성장하게 되었다. 오리온그룹은 향후 제과사업에서의 탄탄한 성장력을 발판으로 외식, 미디어, 영화 등 엔터테인먼트사업과 제과 해외사업에 핵심역량을 기울여 ‘먹는 즐거움에서 보는 즐거움까지’를 추구함으로써 국내 최고의 식품회사는 물론, 국내 최대의 토탈 엔터테인먼트그룹으로 도약한다는 계획을 갖고 있다.▲ 동양제과의 사업분야■ 동양제과의 해외진출 배경초코파이는 ’74년 출시된 후로 많은 수익을 올렸다. 제품 출시 시점부터 줄곧 고성장을 기록해 오던 오리온 초코파이는 몇 번의 위기상황에 직면하게 되었다. 오리온 초코파이를 모방한 경쟁사들의 제품출시, 매출액의 역신장 및 성장세 둔화, 장수제품이 갖는 소비자 식상감에 대한 우려 등이 그것이다. 또한 아이들이라는 제한된 소비자 집단만을 공략함으로써 스스로 판매의 범위를 제한하는 결과를 가져왔다. 결국 10년후 ’84년에는 초반 수입의 반정도 매출밖에 올리지 못했다. 이로 소비자 흡수를 가능하게 할 수도 있고 이탈을 가속화시킬 수도 있는 아주 중요한 문제였다. 첫 번째로 제시된 가격은 ‘초코파이 가격 관련 소비자 보고서’에 따른 개당 120원(1,500원/Box)이었다. 그러나 이것은 국내 소매점 유통패턴으로 볼 때 환전의 번거로움이 따르고, 20%의 가격인상폭으로는 기존품질을 높이기 어렵다는 점에서 재고의 소지가 있었다. 두 번째로 제시된 가격은 개당 150원(1,800원/Box)과 200원(2,400/Box)이었다. 가격결정을 위한 회의는 계속되었지만 결과는 쉽게 나오지 않았다. 개당 200원은 소비자 구매의향 23.1%로 소비자 이탈이 너무 크다는 결정에 따라 폐기되었다. 동양제과는 150원으로 가격을 책정하되 이를 보완하는 각종 아이템과 전략을 수립하고 진행해 나가기로 했다. 첫째, 최고의 원?부재료를 통한 품질력 강화, 둘째, 기존 31ｇ→41ｇ으로 중량변경, 셋째, 이웃간의 정(情)→세계의 정으로 광고 컨셉을 변화시켜 초코파이 이미지 상승 등을 전개해 나가기 시작했다. 결과적으로 품질과 중량을 개선하면서도 동양제과는 가격인상을 통해 10%의 원가구조를 개선할 수 있었다. 그리고 이 10%의 원가절감 만큼 각종 소비자 욕구(Needs)를 충족시키는 전략을 추진함으로써 소비자 이탈이 아니라 소비자 흡수를 유도해 냈다. 각종 유사제품으로부터 한걸음 앞선 초코파이 차별화전략은 이렇게 시작됐다. 동양제과는 ’96년 1월, 초코파이의 대폭적인 가격인상에도 불구하고 전년보다 23%나 증가한 419억원 어치의 초코파이를 ’96년도 매출로 기록하게 된다. 이는 동양제과의 초코파이에 대한 의지가 새로운 마케팅 전략을 수립토록 하고, 이를 통한 소비자 심리분석이 주효했기 때문이다. 또한 영업부문의 85% 이상 거래처에 초코파이 진열, 세계의 情을 컨셉으로 한 광고전략 등도 초코파이가 가격을 인상하면서도 M/S를 확대할 수 있는 요인으로 작용했다. 동양제과의 이러한 성공을 예의 주시하던 경쟁사에서도 초코파이의 동반상승을 노리며 가격인상전략을 확립했다3)적절한 시장선점-초코파이가 국내에서 가장 잘 먹혀들었던 우리의 ’70년대 국가를 수출 중점지역으로 선택한 것이 그것이다. 개발도상국에 진입해 있거나 강대국이지만 경제적으로 선진적이지 못한 나라들 예를 들면, 중국, 러시아, 동남아, 몽골, 동구 등과 같은 나라를 주요 타겟으로 잡았다는 것도 초코파이가 세계화 제품으로 자신감을 가지는데 큰 기여를 한 것이다.4)경영진의 의지와 일관된 사업전략(회사의 철저한 A/S와 수출담당자들의 서비스 정신)-발로 뛰는 시장조사와 이를 토대로 한 체계적 수출전략 정책이 적중해 나가기 시작했다. 동양제과는 한 번 개척한 시장은 절대 놓치지 않는다는 기본 마인드를 토대로 한 ‘Long Term Business’전략으로 Buyer에 대한 서비스를 철저히 지켜나가 점점 시장을 넓혀나가기 시작했다.5)우수한 품질력-전세계 어디를 가더라도 똑같은 품질을 만들자는 신념으로 우수한 품질의 초코파이를 생산하고 있다.6)높은 광고 효과-情 시리즈의 성공배경에는 많은 요인들이 있지만 몇 가지의 성공요인을 정리해 보면, 첫째 이 정은 누구나 공감할 수 있는 보편성이 있고, 동질성이 있다. 또 쉽게 펼쳐지고 전파할 수 있는 확장성이 있다. 오리온 초코파이처럼 누구나 좋아하는 좋은 제품에는, 제품이 주는 포만감과 따뜻함과 어울려 절묘하게 일치될 수 있는 컨셉이다. 둘째 일관된 컨셉을 유지해왔다. 각 시대별 상황에 따라 보여주고자 했던 정의 모습은 달리 표현되었지만 그 테마는 일관되게 정이었다. 이러한 일관성은 시간이 지나면서 누적되어 커뮤니케이션 효과를 배가시켰고 그 힘이 오리온 초코파이 정의 브랜드 자산이 되었다고 할 것이다. 넷째 표현소재의 확장을 통해 장기캠페인임에도 신선감을 유지했다. 초코파이가 보여 주었던 정은 개인, 가족에서 이웃, 주위사람으로 발전되었고, 사회적 책임?기여, 세계화의 소재로 확장되고 있다.?약 점(Weakness)1)수입장벽-각국의 수입장벽도 수출의 큰 장애물로 다가왔다. 관세, 표기사제품이라는 항, 검사제고 있었던 것이다.2)해외사업 현황-연도별 해외사업 매출 현황단위 : 억원연 도93949596979899000102국내수출*************0250150200280300중국 현지법인 OFC(오리온식품유한공사) 매출*************0500합 계*************0*************00-주요 수출국가 및 분포도단위 : %지 역중국(홍콩, 대만 등 포함)러시아(극동, 몽고 등 포함)동남아시아(베트남, 인도 등)기타지역(중동, 유럽, 북남미, 아프리카 등)분 포30～3530～3520～2515～20-주요 수출제품→초코파이, 5매껌, 고래밥, 카스타드, 마이구미, 초코보이 등 20여종-수출시장 현황→극동, 모스크바, 몽고를 포함한 러시아 시장 : 가장 큰 규모였던 이 시장은 98년 러시아의 모라토리움 선언으로 어려움을 겪었으나 1999년 후반부터 조금씩 되살아나기 시작해 2000년 상반기부터는 본격적으로 회복조짐을 보이고 있다.→베트남 및 동남아시장 : 베트남 금수조치(97. 7-98. 4)와 함께 매우 어려운 시장이었으나 최근 베트남 경제활성화와 함께 가장 빠르게 되살아나고 있는 시장으로 전성기인 96년도 수준을 조만간 회복할 것으로 예상된다.→중동 및 아프리카시장 : 중동지역은 5매 껌을 중심으로 파이류 등 꾸준한 시장을 형성하고 있으며, 아프리카시장은 97년부터 조금씩 수출시장이 형성되고 있다.→유럽, 북남미시장, 기타 : 물류 등의 문제로 큰 수출시장을 형성하고 있지는 못하지만 인구 및 향후 현지화 등을 통해 잠재적 시장으로 떠오르고 있는 시장이다.→중국 및 대만시장 : 전통적으로 강세를 보이던 시장이었으나 최근에는 현지화가 가장 활발히 진행되고 있다. 특히 북경 근처의 오리온식품유한공사(OFC, Orion Food Company Ltd)의 현지 초코파이 생산공장 설립(’97년) 등을 통해 북경 등 화북상권의 판매는 한국에서의 수출보다 현지 생산제품의 판매가 주를 이루고 있으며, 화남, 화중상권에 대해 직수출이 이루어지고 있다.?권역별 거점공략하는 기회로 만든 것이다. 모라토리움으로 시장이 재편성되는 과정에서 경쟁업체들이 시장을 버리고 떠날 때 동양제과는 과감한 마케팅 투자와 전략적인 영업 추진으로 새로운 유통망을 넓히게 되었다. 그 결과 모라토리움 3년이 지난 지금 오리온초코파이와 팔도 도시락면 만이 유일하게 시장에서 살아남은 Made in Korea 제품이 되었다. ‘오리온초코파이’는 이제 생존경쟁을 넘어 카테고리 NO 1, Orion Choco Pie라는 새로운 신화를 만들어가고 있다. ’01년 하반기부터 추진한 현지 딜러운영 시스템을 통해 유통망 정리, 100% 선수금 운영이 가능해짐으로써 대금결제의 위험 또한 해소됐으며, 각종 광고 등의 전략적인 마케팅 활동을 통해 현재 모스크바 소비자들의 제품인지도는 약 73%에 이르고 있다. ’02년에는 모스크바사무소 현지 딜러와 연간계약 체결로 안정적인 제품공급 및 효과적인 유통채널 공략 등 지방 거점 판매 net-work를 구축했다. 이러한 일련의 활동과 함께 다음단계인 폴란드, 루마니아, 불가리아 등 잠재적인 동구시장을 하나의 전략적인 판매 네트워크로 구축해 오리온초코파이의 러시아 현지화도 반드시 가까운 미래에 실현해 나갈 것이다.2)블라디보스톡(극동지역의 중심물류기지, 블라디보스톡)-러시아를 처음 방문하는 한국 사람들은 오리온 초코파이를 통해 굉장히 놀란다. 첫 번째 이유는 머나먼 시베리아 땅과 러시아 구석구석에서 초코파이를 만날 수 있다는 것이고, 두 번째는 초코파이를 러시아인들이 무지무지하게 좋아한다는 사실이다. 아마 이것은 러시아인들의 차(茶)문화와 밀접한 관계가 있다고 보는데, 러시아인들은 하루에도 몇 번씩 뜨거운 녹차를 마시는 습관이 있고, 이 때 달콤한 초컬릿 류 과자를 즐겨 먹는데, 초코파이가 여기에 적격이기 때문이다. 러시아의 부산, 블라디보스톡에서 이러한 만남은 예외가 아니다. 블라디보스톡은 중국, 북한과 국경을 이루며 한국, 일본과 지리적으로 근접하여 수출입이 빈번히 일어나는 러시아 극동 지역의 중심 물류 기지이다. 부산에서
..PAGE:1- 오리온 초코파이의 해외진출 사례 -국 제 마 케 팅..PAGE:2목 차동 양 제 과 의 사 업 분 야해 외 진 출 배 경세 계 화 전 략경 쟁 력 원 천마 케 팅 전 략S W O T 분 석권 역 별 거 점 전 략보 완 사 항..PAGE:3사 업 분 야..PAGE:4배 경오리온 초코파이를 모방한 경쟁사들의 제품출시매출액의 역신장 및 성장세 둔화장수제품이 갖는 소비자 식상감에 대한 우려제한된 소비자 집단을 공략함으로 판매범위 제한 결과해외진출 배경..PAGE:5목 표현지고객 만족의 극대화와 생산과 마케팅의 현지화 중점Focus 정책의 전개능동적이고 공격적인 수출 마스터 플랜 수립투자개념으로서의 장기적 수출정책 전개 / 브랜드 강조 전략소비자의 심리에 근거한 전략 “Communication”전통과 맛을 겸비한 과자 / 세계인의 맛을 주도하는 과자 등을 강조한 전략이미지 창조 전략브랜드 아이덴티티 확립 위한 Red Color 활용초코파이=“情”이라는 인식 생성 광고 전략현지화 전략개발 도상국을 주요 타겟으로 삼아 해외사무소와 현지 생산공장 설립세계화 전략..PAGE:6동양제과 초코파이의 경쟁력20년 동안 100원의 가격을 유지했던 국내 가격 정책내부적 : 원가절감을 위해 공장자동화 추진외부적 : 국내 경쟁사와 치열한 경쟁을 벌이며 선두를 지키기 위해 노력초코파이 차별화 전략선두제품으로써 시장우위를 지키기 위해 수익구조 개선도 중요하지만 더나은 소비자 니즈(Needs)를 충족시키는 품질을 제공가격인상을 통한 유사제품과의 차별화(얼마의 가격? 적정 가격 결정?)150원의 가격 책정과 이를 보완하는 각종 아이템과 전략을 수립, 진행품질력 강화, 중량변경, 세계의 情으로 광고 컨셉 변경초코파이 현지화 전략주요 수출국에 해외사무소와 초코파이 생산공장 구축경쟁력 원천..PAGE:74P 분석제 품 (Product)전세계 어디를 가더라도 똑같은 품질을 만들자는 제품 신념유 통 (Place)첫째, 해외시장 침투 목적으로 간접유통 판매 전략 실천둘째, 영업망 구축 (국가별품목별 총대리점 지정)셋째, 차별화된 시장 거점 세분화하여 현지화 전략 구사, 시장 우위 확보가 격 (Price)생산공정의 자동화로 대량생산을 통한 원가절감촉 진 (Promotion)TV 광고(情 시리즈), 포스터, 제작물…마케팅 전략..PAGE:8S W O T 분석기존 현지화에 대한 투자의 실패수출물량의 증가경쟁사들의 현지화 투자상표의장등록 문제시장 진출 시점의 적절성보따리 상인을 통한 수출생산거점의 확보IMF1. 진출시 수입장벽2. 경쟁사들의 경쟁3. 진출시 운송의 어려움1. 낮은 생산비2. 높은 영업망3. 적절한 시장선점4. 경영진 의지와 일관된 사업전략5. 우수한 품질력6. 높은 광고효과StrengthOpportunitiesWeaknessThreats..PAGE:9목 표 : Best Global Pie CompanyAPEC(한국거점), China(중국거점), AFTA(인도차이나 거점),EU(동유럽 거점) 간의 글로버 네트워크 구축더 큰 시장 찾아 해외로..제과업이 성숙산업으로 들어서면서 시장이 포화상태에 다다름과자의 주 소비층인 저연령층 인구 감소패스트푸드와 외식산업의 확산히트상품에 대한 경쟁사의 미 투(me too) 전략으로 제품개발의욕 상실선진국 제품의 카피(Copy)가 유행※ 작은 밥그릇 가지고 아웅다웅하지 말고, 더 큰 밥그릇 찾아 선의의 경쟁을 하자
2. 증권시장 규모의 변모■주식거래량주식거래량은 IMF회복기부터 급상승하다 최근에는 다소 줄어든 모습을 볼 수 있다.■주식거래대금주식거래대금은 거래량과 마찬가지로 우리나라 경기가 회복함과 동시에 급상승하는 모습을 볼 수 있다. 이는 곧 증권시장이 활발하게 움직여야 그 나라 경기가 활성화된다는 것을 보여준다.■상장시가총액상장주식시가총액 또한 거래량과 거래대급과 맞물리는 것이기에 IMF전반과 후반으로 나뉘서 살펴보면 97년 전반에는 상승기류를 탔다가 97년에 급하강, 그리고 98년부터 엄청나게 늘어나는 모습을 살펴볼수 있다.■상장회사수상장회사수를 살펴보면 70년대부터 80년대 늘어나다가 80년대 초반 석유파동으로 인해 잠잠한 모습을 보인다. 그후 88올림픽을 겪으면서 대외수출기업이 주력인 우리나라 기업들에게 긍정적으로 작용하여 다시 꾸준히 늘어나다가 IMF를 겪으면서 감소추이를 보이게 된다.3. 상장 주식 소유 구조우리나라의 주식지분의 소유 구조를 보면 '①정부 및 정부관리기업, ②기관투자자, ③일반법인, ④개인투자자⑤외국인'을 들 수가 있는데 위의 표는 2002년 기준으로 주주수, 주식수, 시가총액을 그래프화시켜 놓은 것이다. 표에서 보면 우리나라의 상장 주식의 소유구조를 보면 주주수에서는 개인투자자들이 99%이상을 차지하고 있다. 하지만 주식수에서도 개인투자자들이 많은 주식을 보유하고 있으며, 또한 기관투자자들도 상당한 주식을 보유하고 있는 것으로 나타나고 있다 하지만 시가총액면에서는 상당량을 외국인투자자들이 보유하고 있는 반면 개인투자자는 6%로 정도 밖에 차지 못하고 있다이 같은 현상은 우리나라 주식 시장에 몇 안되지면 거대한 자본을 소유하고 있는 외국인투자자들이 초우량주를 상당히 보유하면서 주주수에서는 0.44%라는 미비한 수준이지만 막대한 자본력으로 우리나라 주식 시장에 큰 영향력을 발휘하고 있는 것으로 볼 수 있다4. 코스닥과 채권시장의 거래코스닥시장1)코스탁 시장의 의의-성장성과 기술력 있는 지식집약기업에 장기 안정적 자금 공급시장이다.미래의 비전과교류를 추진하고 국제적 정합성에 부합하도록 각종 제도를 선진화- 코스닥 시장의 인적, 물적 인프라를 확충하여 저비용, 고효율의 증권시장으로 육성하여 세계증권 시장내에서도 비교우위를 가질 수 있도록 함채권시장채권은 정부, 공공단체와 주식회사 등이 일반인으로부터 비교적 거액의 자금을 일시에 조달하기 위하여 발행하는 차용증서(借用證書)이며, 그에 따른 채권(債權)을 표창하는 유가증권(有價證券)이다. 채권은 상환기한이 정해져 있는 기한부 증권이며, 이자가 확정되어 있는 확정이자부 증권이라는 성질을 가진다. 그리고 채권은 대체로 정부 등이 발행하므로 안전성이 높고, 이율에 따른 이자소득과 시세차익에 따른 자본소득을 얻는 수익성이 있으며, 현금화할 수 있는 유동성이 크다. 이러한 특성에 의하여 채권은 만기(滿期)와 수익률(收益率)에 따라 주요한 투자자금의 운용수단으로 이용되기도 한다. 채권은 대규모 자금조달수단이라는 점에서 주식(株式)과 유사하기도 하다. 그러나 채권은 타인자본이며, 증권소유자가 채권자(債權者)로서 이익이 발생하지 않아도 이자청구권을 갖고, 의결권의 행사에 의한 경영참가권이 없고, 상환이 예정된 일시적 증권인 반면 주식은 자기자본이며, 증권소유자가 주주(株主)로서 이익이 발생하여야 배당청구권을 갖고, 의결권의 행사에 의한 경영참가권이 있고, 장차 상환이 예정되지 않은 영구적 증권이라는 점에서 크게 다르다.채권은 발행주체에 따라 국채(國債) 지방채(地方債) 특수채(特殊債) 금융채(金融債) 회사채(會社債), 이자지급방법에 따라 이표채(利票債) 할인채(割引債) 복리채(複利債), 상환기간에 따라 단기채(短期債) 중기채(中期債) 장기채(長期債), 모집방법에 따라 사모채(私募債) 공모채(公募債), 보증유무에 따라 보증사채(保證社債) 무보증사채(無保證社債) 등으로 분류된다.-채권시장의 추이채권은 만기까지 갖고 있으면 발행금리에 따른 이자와 원금을 받을수 있다. 만기가 되기전에 팔면 매매차익과 보유기간에 따른 이자를 얻을수 있다.안전성이 높고 정해진 이자를 받을 수 있176.222003/04/29-5.072003/03/17KOSPI200133.662000/01/0432.261998/06/16105.892003/11/1365.642003/03/17약정수량502,5922003/04/0802003/11/07502,5922003/04/0802003/11/07약정대금18,728,1262003/04/0802003/11/0718,728,1262003/04/0802003/11/07미결제약정수량127,0052003/03/136061996/05/03127,0052003/03/1358.7302003/01/08베이시스4.811998/12/21-5.981997/11/011.012003/10/24-1.992003/03/13(선물 시장 기록)■선물 거래량 추이순위국가대상지수거래량(천계약)1CME(미국)E-Mini S&P 500 Index115,7422EUREX(독일)DJ EURO STOXX 5086,3543CME(미국)E-Mini NASDAQ 10054,4914KSE(한국)KOSPI 200 Index42,8685MONEP(프랑스)CAC 4026,4106CME(미국)S&P 50023,7007EUREX(독일)DAX19,9968LIFFE(영국)FT-SE 10017,2379OM(스웨덴)OMX(Index)13,33210OSE(일본)NIKKEI 22510,822■세계 10대 주가지수선물(2002)옵션의 개념옵션거래(Options Trading)란 계약 당사자간에 정하는 바에 따라 일정한 기간내에 미리 정해진 가격으로 상품이나 유가증권 등의 기초자산(underlying assets)을 사거나 팔 수 있는 권리(선택권)를 거래소에서 규정한 정형화된 방법으로 거래하는 것을 말합니다. 이러한 옵션거래로 인해 상품의 가격방향보다는 상품의 가격변동성(volatility)에 대한 거래가 가능해졌고, 다양한 옵션전략을 이용한 신금융상품의 출현이 가능해졌습니다.1). 콜옵션(call option)과 풋옵션(put option)- 콜옵션 :옵션 매수자가 옵션 매도자로부터 옵션 을 통한 주식 매매 서비스가 조흥은행에 의해 시작 되었다. 온라인 거래가 생겨나기 이전까지는 문서와 전화주문으로만 수탁이 가능하였지만, 온라인 거래는 증권사 직원의 개입없이 유무선 전자통신 수단을 통해 이루어지는 증권거래이다.온라인 증권거래가 전체 증권의 거래에서 차지하는 비중이 98년만 4%에서 2001년 3월에는 66.8%에 달하여 미국 등 선진국을 추월하게 되었다. 그 금액에 있어서는 2000년중 온라인 증권거래는 1,940조원으로 98년 대비 86배 증가하는 추세를 보였다. 또한 사이버거래는 개인투자자의 비중이 가장 높은 코스닥시장이 온라인 거래비중이 2001년 3월말 거래소 시장 57.2%, 코스닥시장 76.1%로 현격하게 높아졌다는 것을 알수 있다. 전체 계좌에서도 역시 온라인 계좌수가 차지하는 비중이 98년말 6%에서 2001년 3월말에는 47.4%로 증가했고 온라인 계좌수도 12만 계좌에서 398만 계좌로 급증하였다.온라인 주식 거래 및 사이버 증권계좌수 비중의 추이와 국제비교989920002001미국(99년)일본(00.6)프랑스(00.6)12월6월12월6월12월주식거래비중412405961.566.8431.828계좌수비중614.824.937.044.447.4---위의 표와 같이 세계의 어느 선진국과 비교를 해봐도 급격히 늘어나는 추세임을 확인할 수 있다.이 같은 온라인 거래는 한국에는 못미치지만 미국이나 유럽에서도 빠른 속도로 증가중이다. 온라인 증권거래 확산은 세계적인 현상이라고 볼 수 있는것이다. 미국에서는 94년 K.아우프하우저사에서 비롯된 온라인 증권거래는 96년 중반 이후 급증하여 99년에는 전체 주식거래의 43%를 점유했다. 그 후 미국의 롱라인 증권거래는 Charles Schwab과 E*Trade 가 주도했고 고객감소에 대응해 99년 이후 멜릴린치, 피렐리티 등 대형 오프라인 및 자산운용사가 본격 진출하였다. 이에 따라 경쟁도 수수료 경쟁에서 거래체결능력 및 자문서비스 경쟁으로 이동했다. 유럽의 경우에도 독일에서는 주식투자층이 새로이 : 환매가능수수료 : 90일 미만 : 이익금의 70%■자산 배분 및 투자전략-주식(파생상품)에 대한 투자 : 자산총액의 60%이상-코스닥주식등 : 95%이하-채권(파생상품)에 대한 투자 : 자산총액의 35% 이하-주식관련 사채 : 35%이하-자산유동화증권 : 30%이하-사모사채 : 3%이하-유동성자산 및 기업어음동에 대한 투자 : 자산총액의 40%이하-유동성자산 : 5%이상-수익성등에의 투자 : 자산총액의 5%이하 유지-ETF : 신탁재산의 30%이내-파생상품에 대한 투자 : 파생상품 투자 관련 증거금이 위탁자산의 15%이하를 유지-유가증권등 대여 : 유가증권 총액의 50%이내-금리스왑 : 기초자산의 100% 이내■자산구성현황4.한국산업은행펀드이름 : 산업금융채권■상품특징100% 정부은행 채권으로서의 안전성무기명 발행 - 보증금, 대출담보 등 간편하고 뛰어난 활용성등록 및 보호예수제도 - 분실, 도난 등에 대비매입상환제도 - 만기전 현금화 가능(개입매입건별 3억원 이하, 최초 매입한 일반개인고객에 한함)■상품내용-복리채 : 여유자금을 장기 투자할 경우특징 : 3개월마다 복리방식으로 가산된 이자를 만기에 원금과 함께 일시에 받는 채권종류 : 1년채, 3년채, 5년채-할인채 : 보증금, 담보 등으로 활용할 경우특징 : 매입시 이자를 미리 할인 받고 만기에 액면금액으로 받는 채권종류 : 1년채, 3년채-이표채 : 정기적으로 이자를 받는 경우특징 : 3개월마다 이자를 받고 만기에 원금을 찾는 채권종류 : 3년채, 5년채, 10년채-5년이상 채권 : 분리과세를 원할 경우특징 : 분리과세를 선택함으로써 해당 이자소득을 종합소득 대상에서 제외할 수 있는 채권종류 : 5년 복리채, 5년 및 10년 이표채9. 투자 격언1.대중이 가는 뒤안길에 꽃길이 있다.인기의 뒤안길을 가라. 사람들이 사는 것을 생각도 못 할 때가 살 때이다.초보자에게 좋게 주식이 보일 때 이미 그 주식의 주가가 많이 올라있는 상태이다. 따라서대중이 미처 알아채지 못하고 있는 재료주를 찾아 투자하면 큰돈을.
동양제과 해외 진출 전략
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[국제 마케팅] 오리온 초코파이
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