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[블루오션]블루오션 전략 요약

{{{{{{블루오션 전략김위찬ㆍ르네 마보안 지음 / 강혜구 옮김교보문고 / 2005년 4월 / 312쪽 / 17,000원{{▣ 저자 김위찬ㆍ르네 마보안▣ 역자 강혜구▣ Short Summary블루오션 전략은 기업으로 하여금 경쟁이 무의미한 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 유혈경쟁의 레드오션을 깨고 나올 수 있는 새로운 기회에 도전하게 한다. 즉, 경쟁자를 벤치마킹하거나 줄어드는 수요를 경쟁업체와 나누는 대신, 수요를 늘리고 경쟁으로부터 벗어나는 전략이다. 이 책은 기업에게 도전의 기회만 주는 게 아니라 어떻게 하면 블루오션에 도달할 수 있는가를 보여준다.프랑스 인시아드(INSEAD) 경영대학원의 김위찬 교수와 르네 마보안 교수가 공동 저술한 이 책은 치열한 기존 경쟁시장인 레드오션에서 가치혁신을 통해 새로운 창조적 시장인 블루오션으로 나아갈 수 있는 전략과 방법을 제시하고 있다. 오늘날 기존 시장에서는 기술발전으로 산업 생산성이 크게 향상되어 전례 없이 다양한 제품과 서비스를 생산할 수 있게 되면서 공급이 수요를 초과하여 가격전쟁이 심화되고, 가격 마진이 축소되어 점차 전인미답의 새로운 시장을 개척하기 위한 블루오션 전략이 요구되고 있다. 블루오션 전략은 경쟁사를 이기는 데 포커스를 맞추지 않고 구매자와 기업에 대한 가치를 비약적으로 증대시킴으로써 시장점유율 경쟁에서 자유로워지고 이를 통해 경쟁이 없는 새로운 시장공간을 열어 나가자는 것이다.▣ 차례1부 블루오션 전략제1장 블루오션을 창출하라제2장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라2부 블루오션 전략 체계화제3장 시장 경계선을 재구축하라제4장 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라제5장 비고객을 찾아라제6장 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라3부 블루오션 전략 실행제7장 조직상의 주요 장애를 극복하라제8장 전략 실행을 전략화하라제9장 결론 : 블루오션 전략의 지속성과 재개블루오션 전략김위찬ㆍ르네 마보안 지음 / 강혜구 옮김교보문고 / 2005년 4월 / 312쪽 / 17,000원{{1부 블루오션 전략블루오션을 창출하라민간기업뿐 아니라 공기업의 성공적인 턴어라운드에서도 전략적 이동이 효과적으로 작용하는 것을 입증했다. 그리고 놀라울 정도로 비슷한 패턴이 있음을 발견했다.가치혁신, 블루오션 전략의 초석: 전략에 대한 기업들의 접근방식이야말로 블루오션 창출의 승자와 패자를 구분하는 일관성 있는 기준이다. 레드오션에 빠진 기업들은 기존 산업 질서 안에서 방어적 포지션을 구축하여 경쟁자를 누르려는 전통적 접근법을 추구하였다. 그러나 놀랍게도 블루오션 창조자들은 경쟁자를 벤치마킹하지 않았다. 대신 이들은 가치혁신이라는 다른 전략적 논리를 추구했다. 가치혁신은 블루오션 전략의 초석이다. 경쟁자를 이기는 데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장 공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어난다. 우리는 이것을 가치혁신 이라고 부른다.가치혁신은 가치와 혁신에 동등한 중요성을 둔다. 혁신 없는 가치는 부분적 소규모의 가치 창출에 집중하는 경향이 있는데 이는 가치를 향상시키지만 시장 공간에서 독보적 존재로 서게 하는 데는 충분치 않다. 반면 가치 없는 혁신은 기술 위주이거나 시장 개척 혹은 지나치게 미래 지향적이어서 구매자들이 그 상품을 받아들이고 가격을 지불할 수 있는 수준을 넘어서는 경우가 많다. 이러한 관점에서 가치혁신은 기술혁신이나 시장 선구자(market pioneering)와 확연히 구별된다. 가치혁신은 새로운 전략적 사고와 전략 실행 방법으로 블루오션을 창출하고 경쟁의 굴레에서 벗어나게 한다. 가치혁신은 경쟁기반 전략에서 널리 수용되는 도그마 중의 하나인 가치와 비용의 상쇄관계를 받아들이지 않는다.일반적으로 기업은 많은 비용으로 보다 높은 고객 가치를 창조함으로써 차별화하거나 또는 적은 비용으로 적당한 가치를 고객에게 제공하는 것으로 믿어져왔다. 여기서 전략은 차별화와 비용우위 가운데 하나를 선택하는 것이다. 그러나 블루오션 창출을 추구하는 기업들은 차별화와 비용우위를 동시에 모색한다.시르크 뒤 솔레이유의 사례를 다시 보자. 이 회사가 새로 만들어낸 보여준다. 수평축은 업계가 경쟁하고 투자하는 요소 범위이다. 전략 캔버스의 기본 구성체인 기본곡선은 업계의 경쟁 요소와 관련된 기업의 실적을 보여주는 그림이다. 그림 2-1은 미국 와인 시장의 참가자 수가 1,600개 업체가 넘지만 구매자 관점에서 보면 이들의 가치곡선은 모두 같은 방향으로 집중해 있음을 알 수 있다.{위 그림에서 프리미엄 와인과 저가 와인의 가치곡선은 둘 다 거의 같은 모양의 곡선을 띤다. 이 두 전략적 그룹의 공급 상품의 수준을 보여주는 위치점은 다르지만 지향점은 동일하다. 이런 산업 여건 속에서 경쟁자를 벤치마킹하거나 좀더 적은 비용으로 좀더 많은 방식으로 경쟁자를 추월하려는 노력은 기업을 강력한 이익 창출 성장 궤도에 올려놓지 못한다. 이런 전략은 어느 정도 판매를 촉진시킬지는 몰라도 비경쟁 시장 공간을 창출하는 데는 무리가 있다.한 산업의 전략 캔버스를 근본적으로 전환하려면 처음부터 전략 포커스를 바꿔야 한다. 즉, 경쟁자에서 대안품으로, 고객에서 비고객으로 방향을 재설정해야 한다. 가치와 비용, 양자를 동시에 추구하기 위해서는 차별화와 원가우위 가운데 하나를 선택해야 한다는 기존의 전략 논리로부터 벗어나야 한다. 전략 초점을 현재의 경쟁에서 대안품과 비고객으로 전환시킴으로써 회사는 업계가 집중하고 있는 문제점을 재규명하는 통찰력을 얻을 수 있고 산업 경계선에 걸쳐 있는 구매자 가치 요소를 재구축할 수 있다.오스트레일리아의 와인 생산업체인 카셀라 와인즈는 대안품 관찰을 통해 와인 산업의 문제를 재정의했다. 즉, 어떻게 하면 누구나 쉽게 마실 수 있는 재미있고, 전통적인 이미지에서 벗어난 와인을 만들 것인가? 카셀라 와인즈는 미국 주류 시장에서 와인보다 3배나 더 많이 팔리는 맥주와 증류주, 완제품 칵테일 등 대안품 수요를 관찰한 결과 미국 성인의 대다수가 와인에 별 흥미가 없다는 것을 발견했다. 와인의 고급 이미지는 강압적이고 가식적이라는 인식을 심어 줘 사람들을 주눅 들게 했으며 복잡한 와인 시음을 통한 와인향 구별은 일반들에 무척그룹들을 관찰하라종종 블루오션이 대안 산업 전체를 관찰한 결과로 창출되듯이 전략적 그룹들을 살펴봄으로써 블루오션이 열릴 수도 있다. 전략적 그룹이라는 용어는 유사한 전략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단을 뜻한다. 기존의 전략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 핵심은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇이지, 더 싼 상품이나 혹은 더 비싼 상품을 사도록 결정을 짓는 요소들이 무엇인지 이해함으로써 좁은 터널 비전으로부터 벗어나는 것이다. 도요타 랙서스 역시 고급 자동차 시장에서 품질은 메르세데스, BMW 등 고가 자동차 수준, 가격은 저가의 캐딜락과 링컨 수준에 근접시킨 상품으로 블루오션을 개척했다.3) 구매자 체인을 관찰하라기존에 간과했던 구매자 그룹에 포커스를 맞추는 방향으로 가치곡선을 재설계함으로써 새로운 통찰력을 얻을 수도 있다. 인슐린 산업에서 블루오션을 창출한 덴마크 제약업체 노보 노르디스크를 보자. 제약산업이 역사적으로 그랬던 것처럼 인슐린 산업 역시 핵심 영향력자들인 의사들에게 초점을 맞추고 치열하게 경쟁했다. 그러나 노보 노르디스크는 경쟁으로부터 벗어나, 새로운 관찰을 통해 블루오션을 창출했다. 즉 오랫동안 의사에게 두었던 구매자 포커스를 사용자인 환자에게로 전환한 것이다. 노보 노르디스크는 1985년 최초로 노보펜을 출시해 블루오션을 이끌어냈다. 노보펜은 일주일분의 인슐린 투약 분량 카트리지가 내장된 만년필 모양으로, 환자들이 쉽게 휴대하고 투약할 수 있도록 설계된 최초의 인슐린약이었다. 노보 노르디스크는 블루오션 전략으로 업계의 판도를 바꿨으며 인슐린 제조업체에서 당뇨병 치료 기업으로 격상되었고 인슐린 시장을 장악했다.4) 보완적 제품과 서비스 상품을 관찰하라아직 개척되지 않은 가치는 흔히 보완적 제품과 서비스에 숨겨져 있다. 중요한 것은 제품이나 서비스를 선택할 때 구매자들이 찾는 토털 솔루션을 규명하는 것이다. 대형 서적 유통업체 보더즈와 반즈&노블(B&N)은 자신들이 판매하는 제품을 새롭게 정의했다. 분화와 타깃 맞춤식으로 이어진다. 이러한 경쟁이 심화될수록 지나친 고객 세분화로 너무 적은 규모의 타깃 시장을 만들게 된다. 블루오션의 규모를 극대화하기 위해서는 그 반대의 과정을 취해야 한다. 고객을 포커스하는 대신 비고객을 찾을 필요가 있다. 그리고 고객들의 차이점에 초점을 맞추기보다는 구매자들이 가치를 두는 강력한 공통점에 기초를 둘 필요가 있다. 이것은 기존 고객을 뛰어넘어 그전에 없던 새로운 대다수 고객층을 발견할 수 있게 한다.캘러웨이 골프를 보자. 이 회사는 비고객 관찰로 자사 상품에 새로운 수요를 집결시켰다. 미국 골프 산업이 기존 고객점유율을 두고 싸울 때 캘러웨이는 왜 스포츠 애호가와 컨트리클럽 회원들이 골프를 택하지 않는가라는 질문을 함으로써 새로운 수요의 블루오션을 창출하였다. 사람들이 골프를 꺼려하고 피하는 이유에 대한 관찰을 통해 대다수 비고객이 공통적으로 꼽는 사항을 발견했다. 즉, 그들은 골프 공을 맞추는 것을 너무 어려워했다. 골프채의 작은 헤드 사이즈는 손과 눈의 엄청난 조화를 요구했고 그것을 익히는 데는 시간이 많이 걸리며 높은 집중력을 필요로 했다. 그 결과 초보자들은 재미를 잃고 실력을 갖추는 데 너무 긴 시간이 걸렸다. 이런 점을 이해함으로써 캘러웨이는 자사 상품의 새로운 수요를 모두 집결시키는 방법에 대한 통찰력을 가질 수 있었다. 그 답은 골프공을 보다 쉽게 맞출 수 있도록 헤드를 크게 만든 골프채 빅버샤였다. 빅버샤는 업계의 비고객을 고객으로 전환시켰을 뿐만 아니라 기존 고객들 마음에도 들어 업계에서 결정적인 베스트셀러가 되었다. 비고객을 관찰하고 그들의 차이점이 아닌 주요 공통점에 포커스를 둠으로써, 캘러웨이는 새로운 수요를 집결하고 대다수의 고객과 비고객에게 가치 도약을 제공하는 방법을 알아냈다.체계화 원칙 4: 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라이제 다음 과제는 블루오션 아이디어에 큰 수익성을 보장해 주는 강력한 비즈니스 모델을 구축하는 것이다. 블루오션 아이디어를 상업적으로 실행 가능하도록 구체화하고 유효하게 만

경영/경제| 2005.11.30| 16페이지| 5,000원| 조회(546)

경영, 블루오션, 레드오션, 블루오션 성공사례

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[여성학] 성문화의 실태와 대책

성매매의 실태요즘 우리 사회는 급격하게 발전하고 있다. 이에 따라서 여러 가지 문제들이 생겨나는데, 특히 성매매가 논란이 되고 있다. 몇 달 전 성매매방지특별법이 시행이 되어 여러 곳의 집창촌들이 문을 닫게 되었다. TV에서는 한 때 집창촌 여성들로 하여금 생활해 가는 사람들을 인터뷰를 하는 것을 보았었다. 그때 그 사람들이 “ 못 살겠다. 이제 돈을 어떻게 벌어서 사냐?” 이렇게 이야기 하는 것을 보았다. 성매매방지특별법이 시행되고 있다고 해서 우리사회에서 성매매가 이루어지지 않고 있다고 말할 수 있겠는가?어제 일어난 사건인 서울 하월곡동 집창촌 화재로 무려 5명이 목숨을 잃었다. 불이 난 건물은 통로가 비좁고 소방시설도 미흡한 것으로 드러났다. 이 때문에 성매매 여성들이 탈출하지 못해 피해가 더욱 컸다. 예전에 일어났던 2000년 군산 집창촌 화재를 계기로 쇠창살과 외부 잠금장치는 사라졌지만, 여전히 화재 대비 실태는 허술했다. 불이 난 건물의 각 층과 층을 연결하는 계단은 가파른데다 통로가 무척 비좁았다. 때문에 불이 났을 때 탈출하기가 쉽지 않았다. 매달 실시되는 소방점검을 무사히 통과했지만, 소방시설은 미비한 것으로 드러났다. 그러나 성매매특별법이 지정된 지가 얼마 안 되었는데 이 화제가 난 집창촌은 어제 업주가 단속에 걸렸는데도 영업은 계속 되었다는 것이 의아했다.이처럼 우리 사회에서 성매매를 방지하고 피해자의 인권을 보호할 수 있는 대책마련이 중요한 사회 이슈가 되었다.성매매와 관련하여 성매매방지특별법이 나왔음에도 불구하고 2가지 반대되는 의견으로 나누워진다. 하나는 여성단체에서 ‘성매매는 여성에 대한 폭력이며 인권 침해’라고 규정하고 성매매방지특별법을 지지하였다. 성매매방지특별법을 적극 지지하고 있는 여성단체 등은 지금까지 있었던 성매매피해 여성들의 피해경험들을 제시하고 있다.포주라고 하는 사람들이 쪽방에 모든 창문도 두꺼운 쇠창살을 설치하고 창문도 못으로 박고 열지 못하도록 하고 밖에서만 열 수 있도록 잠금장치를 설치해 놓은 그런 곳에서 여성들로 하여금 남자들을 상대로 성매매를 하도록 강요한다. 만약 시키는 대로 안 하면 마구 때리거나 아니면 다른 곳으로 돈을 주고 팔아넘기든지 또 하루에 몇 명 이상의 남자와 성매매를 갖지 않으면 빚으로 올린다든지 그런다.나도 성매매방지특별법에 적극적으로 지지하고 있는 사람이었다. 그런데 다른 사람들의 생각을 들어보았었다. 그런데 성매매에 종사하고 있는 사람들은 “성매매도 자기의 직업”이라고 생각하는 여성들도 있었다. 그래서 이런 분야에 있던 사람들이 일할 장소가 많이 있지는 않을 것이다. 그리고 또 만약 외국인이라든지 아니면 아내가 일찍 죽어 성적 감정을 표현하고 싶은 남자들은 이런 윤락가가 필요할지도 모른다. 그렇다면 이런 남자들은 자기의 성적 표현을 어떻게 하란 말인가? 그리고 또 다른 사람들은 여학생들이나 주부들을 보호하자는 것이다. 언뜻 보기엔 “왜??” 라는 사람이 있을 지도 모른다. 왜냐하면 성적 감정 때문에도 남자들이 힘 약한 여성들에게 범죄를 저지르는 경우가 많기 때문이다. 그래서 필요하다고 하는 사람들도 있다.작년 11월 성매매방지특별법 시행 직후 여의도에서 집창촌 여성들이 시위를 하러 나온 적이 있었는데, 대부분의 성매매를 하고 있는 여성들은 가난한 집안 사정 때문에 자신이 가족을 부양해야 하기 때문에 나와 일을 하는 경우가 대다수였다. 이런 사람들에게 일자리를 빼앗는 것이라면 이 사람들은 정부가 먹여 살려 줄 것인가? 다른 성매매도 있는데 “왜 우리만 단속을 하느냐”하는 것이었다.정부는 여성들과 만나 정확한 실태파악을 하는 단계부터 예산을 확보할 일이다. 인권과 노동권을 얘기하는 시민사회 단체들도 이 문제를 어떻게 해결해나가야 될 것이다.성매매 대책1. 성매매 피해자에 대해 보호를 철저히 하여야 하고 지원도 꾸준히 해 주어야한다. 성매매범죄를 신호하면 피해자들을 처벌하지 않고 지원해야한다. 그래야 피해자들이 범죄자들을 많이 고소할 수 있도록 보호해야한다. 범죄자들로부터 보복을 당하지 않도록 철저하게 보호되어야 한다. 그리고 피해자들의 탈성매매를 위한 지원방안도 마련되어야 한다. 상담이나 치료, 경제적으로 보조를 해 준다거나 직업을 가질 수 있도록 지원을 해 주어야한다.2. 성매매범죄자에 대한 철저한 조사 또는 법을 집행해야한다. 앞에서 보았듯이 성매매 업소를 운영하는데 업주만 잡아가고 또 그들은 거기서 그냥 벌금만 내면 풀려나고. 이런 식으로 하면 안 된다. 한번 성매매로 고소된 업소는 지속적인 감시활동을 해서 다시는 성매매피해가 발생하지 않도록 해야 한다.3. 장기적으로 성매매를 없애는 방안이 필요하다. 우리나라는 소위 말해서 “한때”이다. 그 사건이 나오면 그 당시만 잠시 뜰 뿐 어디 오래 가는 법이 없다. 성매매방지특별법도 작년에 나왔지만 지금도 우리나라 집창촌의 어디에선가는 성매매가 활발히 진행 중이 아닐까 하는 생각한다.

사회과학| 2005.07.26| 3페이지| 1,000원| 조회(225)

성문화, 여성학, 매춘, 성매매

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이미지 회전 변환 평가A좋아요

#include #include #include #include #defineWIDTH 256#defineHEIGHT 256#define ucunsigned charuc **img1, **img2;int main(int argc, char* argv[]){charrname[100], wname[100]="lenaout.raw";longnumread, numwritten, i, j;FILE*fp1, *fp2;double seta=0, pi=3.1415926535;int Roat=0;// Select image filenameif (argc < 2 ) {printf("Input img file to read: ");scanf("%s", rname);printf("Input img change degree :");scanf("%d", &Roat);}elsestrcpy(rname, argv[1]);// Image file readif( (fp1 = fopen(rname, "rb" )) == NULL ) {printf("Open failed : %sn", rname);exit(1);}// memory allocation for input imageif( ( img1=(uc **)malloc(sizeof(uc *)*HEIGHT ) )==NULL ) {printf(" malloc failed ....");exit(1);}for ( i=0; i

프로그램소스| 2004.11.03| 5페이지| 1,000원| 조회(1,835)

멀티미디어, 비주얼 C++, raw 이미지 회전변환

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[사진] 영상예술 리포트

영상예술 과제 - 정보통신공학과 20002282 이상덕{첫 번째 기다림누군가를 기다린다는 것은무척 힘든 일이다.그러나 힘든 기다림 속에남을 위한다면그것은 보람찬 일이 될 것이다.{두 번째 기다림봄부터 가을까지애타게 사랑한 한 사람이 있습니다.그의 얼굴마저 붉어진 것도 모르면서...그러나 그녀는 그의 마음을 알지 못하고모든 이에게 똑같이 대해 주었습니다.결국 그는 떨어져 친구들과 먼 여행을 떠나려 합니다.{세 번째 기다림농기계의 발달로 쓸모가 없게 되어버린 나.나는 주인님의 따뜻한 손길이 필요합니다.라고 그는 이렇게 다짐하고 또 다짐을 하며 기다립니다.{네 번째 기다림잠시 동안의 기다림이란...나를 되돌아볼 수 있고생명의 소중함 또한 깨달을 것이다.{다섯 번째 기다림까치가 운다.사람들은 손님을 맞을 채비를 한다.그러나 까치가 우는 까닭에 대해 나는 이렇게 생각한다.봄여름에 같이 놀던 다른 친구들은 보고 싶어서..그리움과 기다림에 우는 것이라고...{여섯 번째 기다림2년2개월의 힘든 생활 속에서 짧지만 오랜 기다림 끝에 세상의 소중함을 깨달았다.{일곱 번째 기다림집 떠난 자식을 기다리는 부모의 마음이란...

예체능| 2004.11.03| 8페이지| 1,000원| 조회(461)

자연, 리포트, 사진, 영상예술

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마방진

#include <iostream.h> int main() { int a[5][5]={{0, },}; int x, y ; x=2; y=0; a[y][x]=1; // 첫행의 중간값을 1로 만들었다. for(int count=2;count<26;count++) // 수의 범위

공학/기술| 2003.10.02| 1페이지| 1,000원| 조회(402)

마방진, Magic square, 매직스퀘어

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