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기업문화 분석 레포트, 직접 작성, 롯데 칠성

태동기(1950 ~ 1974)- 초기 청량음료의 효시- 칠성 사이다로 인기전환기(1975 ~ 1978)- 롯데 칠성 음료로 재출범- 청량음료의 강자로 재부상 하여 도약의 발판 마련도약 기반 구축기(1978 ~ 1987)- 업계 최대의 생산공장 보유업체로의 도약- 업계 최초로 월매출 100억원 돌파성장기(1988 ~ 1997)- 월 매출액 500억 돌파- 세계적 기술력으로 신시장 개척 성공모색기(1998 ~ 2002)- IMF극복 노력 전개- 신제품 개발 노력►롯데 칠성의 기업 문화 도입 배경►롯데 칠성의 기업 문화의 틀 ⑴ 경영 이념 ⑵ 사훈과 칠성인의 정신 ⑶ 경영방침 <중 략>► 직업훈련원 - 양성훈련,향상훈련,실업자훈련 과정, - 현재까지 총 826명의 수료생을 배출해 직업안정에 기여► 위문 및 후원 - 불우이웃 후원, 자매결연 부대 위문, 소년소녀 가장 돕기, 저소득층 자녀 후원 등을 활발히 전개► 자연보호 및 거리질서 캠페인 - 자연보호 및 각종 거리 질서 캠페인 등에 적극적으로 참여하여 자연보호 및 시민질서 향상에 기여

경영/경제| 2014.05.20| 13페이지| 1,000원| 조회(114)

경영, 기업, 기업분석

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[마케팅]뉴포지셔닝을 통한 시장 재진입 전략 - 띠리에 아이스크림

뉴 포지셔닝 전략을 통한 시장 재진입 전략 프랑스 직수입 아이스크림 – .발표 : 2003. 11 .29Index제품 및 회사소개 상황분석 - A U 조사분석 - 경쟁사 및 자사 분석 - 실패요인 분석 3. New Concept 4. STP 전략 5. 4p 전략 - Product, Price, Place - 광고전략 / PR 전략 6. 향후 전망1. 제품 및 회사소개◈ 프랑스 띠리에◈ ㈜ 띠리에1975년 띠리에 씨가 창립 아이스크림 200여종, 샤베트 50여종, 냉동 쿠키류 등 1000여개의 상품 판매 EU18개국, 일본, 한국 등지에 수출 프랑스 내 아이스크림 콘 부분 점유율 35%1997년 한국시장에 처음으로 소개됨 2001 년 띠리에 코리아 신동일 씨가 국내 도입 2002년 현재 19개의 매장 운영중(롯데 호텔, 타워호텔, 에버랜드 등)샤베트 류1. 제품 및 회사소개◈ 제 품 소 개아이스크림인디비쥬얼1. 제품 및 회사소개지브레케이크 류1. 제품 및 회사소개뽀 / 글라쎄2. 상황분석1. 제품 및 회사소개◈ 시장환경*Source : 해택제과 자료협조국내빙과 4사 매출 추이 vs 프리미엄 아이스크림 매출 추이- 80% 이상의 사람들이 월 1회 이상 아이스크림 전문점 방문함 ; 건강 + 환경 + 고급 21세기를 나타내는 핵심 키워드2. 상황 분석◈ 소비자 조사 결과분석☞ 사람들은 품질 이외에도 많은 이유로 아이스크림 전문점을 찾으며 이는 앞으로도 지속적으로 성장할 가능성이 있음을 알리는 지표이다*Source : 자체 A U 조사 결과높은 가격 (부정적 요인)2. 상황분석☞ 가격은 약간 비싼 편이지만 품질이 매우 우수하다고 생각하여 수입 아이스크림의 인식 은 좋은 편으로 나타남*Source : 자체 A U 조사 결과좋은 품질 (긍정적 요인)- 국내 최초 수퍼 프리미엄 아이스크림 소개 - 10개의 직영점과 2000여개의 각종 점포에 입점 ⇨ 현재 업계 2위 주요 마케팅 전략 1. 이미지 샵의 직영으로 고급 이미지 강화 2. 주타깃층만을 상대로한 TV광고 3. 다이아이동통신사와의 카드 제휴로 할인혜택 제공 2. 기존의 고객층을 확대하려고 노력- 자사 분석◈ 띠리에의 현재상황5만 이하5만 이하5만 이하10만 이하세균수(1ml당)10 이하10 이하10 이하10 이하대장균수(1ml당)지브레, 샤베트뽀, 아이스크림띠리에 제품군5% 이상2.0% 이하조지방 m10% 이상2.0% 이상무지유고형분7.0% 이상16.0%이상유고형분2.0% 이상6% 이상12% 이상14% 이상유지방일반프리미엄슈퍼프리미엄비유지방샤베트아이스 밀크아이스크림- 실패요인 분석◈ 띠리에의 전략상의 문제점■ 인지도 저조 및 인지도 상승을 위한 노력의 부족 - 자체조사 결과 띠리에의 인지율은 10%정도에 지나지 않음 - TV광고가 아니더라도 충분히 많은 방법으로 인지율 확보를 위한 노력을 할 수 있었으나, 몇몇의 단발성 이벤트에만 치중하여 인지율 확보 실패 ■ 고급 이미지 전달의 실패 - 최고급을 지향하는 제품과 다른 요인들의 조화가 부족함. 매장 인테리어, 직원의 의식등이 최고급을 따라 가지 못했기 때문에, 소비자에게 목표한 이미지 전달하는데 실패 ■ 내실 없는 확장 - 확장 이전에 확실한 시스템 구축을 하지 못하여, 효율적으로 매장을 관리 할 없었음 - 런칭기에 일관적인 컨셉으로 점포를 개설하여야 했으나, 무분별하게 확장함. 이는 많은 폐점포를 낳게 한 원인이라고 할 수 있음 ■ 높은 물류비용 - 프랑스에서 직수입하여 보관 및 운반비용이 많이 들 뿐 아니라, 급격한 시장변화에 대응하기 힘듬 ■ 고객 관리의 실패 - 우수한 품질력으로 소비자들을 시험구매 단계에 이르게 할 수 있었으나, 차후 구체적인 고객관리 프로그램을 마련하지 못하여 재구매 유도에 실패함- SWAT 분석StrengthWeakness)OpportunityThreat고급을 지향하는 소비자 트렌드와 자사의 품질력을 연계한 홍보 활동 강화고급 = 고가 = 구매자 이미지를 심어줄 수 있도록 전사적인 노력슈퍼 프리미엄 제품임을 강조하여 새로운 영역을 창조하여 선두주자로 뛰쳐 나갈 수 있음프랑스 본사와 협조아래 제품아이스크림◈ 사람들은 왜 띠리에를 사 먹을까?☞ 장점을 살리고, 단점을 극복한 컨셉의 개발필요눈으로 먹는 프랑스 정통 아이스크림 Thiriet 한국 상륙!!!! 프랑스 예술 아이스크림의 진수 신선한 열대과일의 맛과 향기를 그대로~ 아이스크림, 지브레, 인디비쥬얼, 샤베트에 아이스크림 케이크 까지… 프랑스 “띠리에”에서 직접 만든 완제품으로 품질을 자신합니다.- New conceptNew concept*Source : 자체 A U 조사 결과 (주변의 10대, 20대만을 대상으로 하여 한계가 있음)시장 세분화 변수 인구통계학적 변수 – 연령을 기준으로 성인남녀 대상 라이프 스타일 – 소비행태에 따른 라이프 스타일 구분4. STP 전략◈ Market Segment-과시적 소비형태에 부정적 -패션과 외제품에 무관심-편리성과 실리를 추구 -계획적인 소비 생활 -가족중심의 문화생활-과시성 구매, 충동구매 -외제품 선호 -도시생활 선호라이프 스타일 분 석-월평균소득은 200만원 이하가 71% 차지-월평균소득 100-200만원 -200만원 이상 35% 차지-월평균소득 100~200만원 -200만원 이상 45%차지사회경제적 특 성-여성이 8% 많음 -주부, 학생, 상공서비스업, 사무직 등 고루분포 -연령층의 고른 분포-성별 비율이 거의 같음 -사무직, 주부, 상공서비스업 순 -30대 이상이 73% 차지여성이 2/3 차지 학생, 주부, 사무직 순 20대 이하가 63.4%인구통계학적 특 성전통적 보수 추구형 (38.4%)합리적 생활 추구형 (42.7%)진보적 패션 추구형 (18.9%)구분- STP Target◈ Target Consumer월 소득 200만 이상의 중산층으로 초등학교 혹은 그 이하의 자녀를 양육하는 30대 초반에서 후반의 세대이다. 이 세대의 특징으로는 편리성과 실리를 동시에 추구하고, 제품소비에 있어 계획적인 소비를 한다. 그러나, 건강이라는 키워드에 지대한 관심을 가지고 있고 좋은 품질이라면 가격지출을 마다하지 않아서 서브 타겟으로 적절하게 판단된다. 자기의 아n Target : 진보적 패션 추구형Sub Target : 합리적 생활추구형기본방향 : 프리미엄 아이스크림 시장에서 경쟁을 버리고, 새로운 영역 창출- STP Positioning경쟁 제품 혹은 브랜드의 약점자사 제품 혹은 브랜드 강점소비자의 욕구포지셔닝의 위치 (경쟁우위 원천)◈ Positioning- STP Positioning◈ 기존의 포지셔닝 맵프리미엄위즐, 구구배스킨 라빈스투게더, 조안나, 베스트원하겐다즈 , 나뚜르일반 양산업체 제품부라보콘일반고가격저가격띠리에☞ 포지셔닝의 중복으로 경쟁사와 차별점을 찾기 힘들어 소비자들의 기억에 남기가 쉽지 않다.- STP Positioning◈ New 포지셔닝 맵고가격저가격실용성 (국산)디자인 (프랑스예술 아이스크림)배스킨 라빈스하겐다즈 돌로미티띠리에나뚜르위즐 ,구구떼르드 글라스새 영역 창출! 선두주자로 도약!!5. 4P 전략4P - Product프랑스산 직수입 고급 아이스크림 sub : 프랑스 아이스크림 →맛과 디자인이 뛰어난 고급 아이스크림 →세계 최고의 아이스크림 경험ConceptNaming : Thiriet을 상호명으로 지브레, 인디비쥬얼, 뽀 등의 제품명을 프랑스어 그대로 사용→이국적 이미지 강조(한국어 설명 덧붙임) Brand Benefit : -Functional benefit : 프랑스 아이스크림 직접 체험 -Emotional benefit : 친근한 프랑스 아이스크림 -End benefit : 언제나 가까이 할 수 있는 프랑스 최고급 아이스크림Bramd유지방 함유 14% 이상의 최고급 아이스크림 (베스킨라빈스 13%, 떼르드글라스 7%, 일반아이스크림 6%)성 분-전체적으로 귀족풍의 짙은 갈색과 산뜻한 프랑스기의 3색의 조화 -메탈과 우드로 현대적이고 고급스런 분위기 연출 -카페트 바닥점 포 Interior-지브레(과일샤베트)의 경우 과육을 제거한 과일 사용 -컵 및 접시는 프랑스기의 3색을 응용 제품과 가장 잘 어울리도록 배색 -아이스크림 케익의 상자를 스티로폼 사용 : 제품형태 보존용 기경쟁사들솔로컵170019002200듀엣컵310036003900트리오컵430054005900퀄텟컵800089009500케이크류8000~280009000~140009000~29000기타지브레 3500 ►3900 땅드르, 인디비쥬얼 2500►29004P – Place■ 기본 전략 : 제품의 직수입으로 인한 고급성 유지.전달을 위해 소수 거점 지역의 대형매장부터 추진 - 압구정, 분당점 등의 카페테리아 운영으로 고급 이미지 전달 - 소수의 직영점을 초석으로 추후 확장 - 배달형 점포의 도입 : 프랑스에서 성공적으로 진행되었음 , 고가의 제품이라도 건강을 위해 아끼지 않은 30~40대 중산층 주부를 타켓종류KioskShopCafeteria규모5평미만5평 – 15평15평 이상4P - Promotion◈ 매 체 전 략■ T V - 일정 수준의 인지도 확보(20%) 후 진입 ■ 라디오 - 저녁 10시 이후 메인타켓의 인지도 향상을 위해 활용 ■ 신문 - 각종 이벤트 및 보도자료 작성으로 기사노출도 높임 ■ 잡지 - 세분화된 고객 세그먼트로 인하여, 쉽게 타켓계층에 접근가능 ■ 인터넷 - 인터넷 기사화, 이벤트, 동호회 활동으로 비용없는 최대의 효과가능 ■ 옥외/구전광고 - 기타 광고의 일환으로 계획4P - Promotion■ 기 점포의 적극적인 활용 - 점포 중심의 이벤트로 제품의 이해도 상승 ■ 문화마케팅 - 영화, 연극등의 활동 제휴로 문화선진국 프랑스의 이미지를 접목, 타켓계층에 소구 ■ 대중매체 노출 - 각종 인터뷰, 프로그램등의 간접노출로 인한 홍보 ■ 고객관리 - 시험구매를 좋아하는 타켓계층을 위해 철저한 고객관리, 멤버십제도, 이동통신사 제휴 등 필요, 쿠폰발송 등◈ PR전략 및 매체관리¶ 국내 아이스크림의 고급화 - 국내 아이스크림 업체의 고급제품 생산 증가 - 품질과 맛의 향상으로 국제 경쟁력 확보 ¶ 수입 아이스크림의 경쟁 치열화 - 2~3년간 꾸준히 증가세를 띠다가 성숙기에 다다를 것으로 예상 - 현재 수십개의 업체가 있지만 경쟁력 있는 몇 개 업체만이 살아남을w}

경영/경제| 2005.11.24| 31페이지| 2,500원| 조회(430)

마케팅, swot, 아이스크림, 4P, 포지셔닝

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국제협상과 경제력의 상관관계

보 고 서국제 협상과 경제력의 상관관계- 국제 통상 사례를 중심으로과 목 명:국제협상학 부:경영학부학 번:이 름:제 출 일:2004년 6월 14일 (월)담당교수:목 차Ⅰ 서 론제 1장 연구의 목적 및 방법Ⅱ 본 론제 1장 국제 협상의 이론적 배경1. 국제협상이란 무엇인가?1) 협상의 정의2) 국제 통상협상의 중요성2. 변화하는 세계경제의 흐름과 국제협상제 2장 국제협상과 경제력의 관계분석1. 국제관계에서의 힘의원리1) 경제력과 정치력의 상관관계2) 일본의 사례연구를 통한 상관관계 확인2. 국제기구를 통한 강대국과 약소국의 관계분석제 3장 주요사례를 통한 상관성 분석1. 주요국의 통상정책2. 국제협상사례 연구를 통한 경제력과의 상관성 분석Ⅲ 결 론Ⅰ 서 론제 1장 연구의 목적 및 구성21세기로 진입한 지금 세계의 경제 환경은 급속하게 빠른 속도로 변화하고 있다. 이러한 변화의 가장 큰 요인으로는 냉전체제의 종식과 정보통신 기술의 발달이라고 할 수 있다. 냉전체제의 종식은 각국으로 하여금 대외정책의 우선순위를 군사력 증강을 통한 안보보다 경제력 향상에 두도록 하였으며, 정보기술의 발달은 전 세계를 하나의 마을, 지구촌으로 묶어주는 역할을 가속화하여 경제활동에 있어서 국경의 의미를 퇴색시키고 있다.이러한 세계경제의 변화는 크게 세 가지로 나타내어진다. 첫째, 경제활동 간에 국경이 허물어지는 현상으로 내수와 수출상품의 구분 없이 공정하고 자유롭게 경쟁할 수 있는 여건이 마련될 것이고, 둘째, 기업의 인력이나 기술력 등이 세계로 이전되어 보편화되면서 기업간의 인수나 합병 또는 부실기업의 퇴출이 나타날 것이다. 마지막으로 WTO 체제하에서 유럽, 북중미, 아시아태평양등을 중심으로 지역간의 블록화를 추구하게 될 것이다.이러한 변화는 국가간의 상호관계가 더더욱 밀착될 것을 알려준다. 우리나라가 IMF를 무사히 극복하고 선진국의 대열에 본격적으로 접어들기 위해서는 많은 나라와의 통상간의 거래에서 좋은 결과를 이끌어내야 한다. 따라서 국제협상의 중요성이 더욱 부각되는 시기라고 단, 혹은 집단과 국가간의 협상일수도 있다. 또 협상 당사자들 간의 이해관계의 차이가 있어야 협상이 가능하다. 이해가 완전히 같을 때에는 협상이 불필요하게 된다. 또, 협상당사자들이 이해의 충돌문제를 싸움을 통하지 않고 해결하고자 하는 공통된 인식이 있어야 한다. 그리고 일반적으로 일방적이나 명령이 있는 경우에는 이를 협상이라고 하기 어려우며, 협상을 위해서는 상호간 양보, 교환 또는 타협이 있어야 한다. 협상의 무기로 위협, 협박, 과시등이 사용되기도 하는데 궁극적으로 좋은 결과를 만들기는 힘들다. 이를 요약하면 국제협상이란 어떤 특정 사안에 대해 둘이상의 당사국들간에 이해가 충돌할 때 상호간 양보, 교환, 타협, 창조를 통해 합의를 도출함으로써 문제를 해결해 나가는 과정이라고 하겠다.2) 국제 통상협상의 중요성① 국제 통상협상의 특성국제통상규범 제정을 위한 국제통상협상은 보통의 협상이 갖는 특성에 더해 나름대로의 개념적 특성을 지니고 있다. 국제통상협상이 필요한 이유는 수인의 딜레마로 설명할 수 있는데, 무역을 행하고 있는 두 나라가 있다고 가정하였을때, 가령 두 나라가 모두 보호무역조치를 취한다면 양쪽이 무역을 통해 얻을 수 있는 것이 하나도 없지만, 두 나라가 모두 자유무역정책을 택하게 되면 분명 잃는 것도 있겠지만 각국의 특성화된 부분에 대한 비용절감효과 결론적으로는 더 많은 이익을 상호간에 얻을 수 있다. 따라서 두 국가는 각자 독립적인 정책결정을 하는 것보다 정책협조를 위해 국제통상협상을 필요로 하게 되며, 협상이 성공하게 되면 양국모두 이익을 보게 되는 것이다.,- 대내적요인과 대외적 요인또 다른 국제협상의 특징은 대내적 요인과 대외적 요인이 크게 작용한다는 것이다. 우리나라의 우루과이라운드 쌀 시장 개방을 사례로 들어서 설명하면, 우리나라는 우루과이라운드를 통해 2004년까지 국내소비량의 4%까지 수입을 개방하게 되었는데, 실질적으로 다른 서비스시장의 개방에 비해서 4%개방의 영향력은 크지 않을 것이라는 의견이 지배적이다.그럼에도 불구하고 쌀 자국만 보호하는 소극적 자세를 취할 수도 있으나, 궁극적으로 모두에게 손해라는 사실이 많은 연구와 경험적 사례를 통해 알려졌기 때문에, 많은 국가들은 이와 같은 이해의 충돌을 합의를 통해 해결하고 무역규범에 대해 협상할 필요를 느끼게 되는 것이다.국제협상이 실패하게 되면 상호간의 이익이 될 수 있는 국가거래조차도 일어나지 않는 경우가 있으며 연속되는 무역보복조치로 서로 손해를 보기도 한다. 다자간의 무역협상의 경우 타결이 늦어지는 만큼 모든 국가에 손해를 가져다준다. 또, 국제협상에서 협상의 기술이 부족한 나라는 불리한 결과를 얻을 수밖에 없다. 협상의 결과는 외부적으로 국가의 힘이 크게 좌우하지만, 내부적으로 협상의 철저한 준비와 연구로 더 좋은 결과를 얻을 수 있다.2. 변화하는 세계경제의 흐름과 국제협상의 상관성21세기를 맞이하면서 국가간의 경제에 관한 상호연관성은 계속 증대되어가고 있다. 국가간의 상호의존성 증대는 그만큼 해당 국가들의 개방도가 증가하였음을 의미하는데, 경제활동이 총제적으로 얼마나 대외적인가를 의미한다. 아래의 표는 선진7개국과 우리나라의 수출의존도 추세를 비교한 표인데, 초강대국이라고 할 수 있는 미국조차도 수출에 대한 의존도가 꾸준히 증가함을 알 수 있다. 이표가 나타내는 바는 국제관계의 중요성이 전세계적으로 크게 높아지고 있다는 것이다. 추가로 유추할 수 있는 것은 수많은 국제통상협상 간에 적절한 의견도출로 상호국가간의 이익을 추구할 수 있었으리란 점이다.표 1 세계 주요국의 수출의존도 추세 (단위 : %)국 가*************9901995독 일20.122.628.532.323.0미 국4.95.610.29.411.1영 국20.021.527.124.229.2이탈리아12.115.919.919.025.1일 본9.111.314.910.89.4캐 나 다17.322.528.325.237.4프 랑 스13.915.821.522.623.5한 국3.314.034.029.833.2주 : 위 수치는 국내총생산에 대한 수출(재화 및 용역)의 비중상당기간 주변국으로 취급받아져 왔다. 그러나 90년대이후 개도국이 전세계생산에서 차지하는 비중이 30%가까이 된다고 한다. 그만큼 개도국이 세계경제에서 영향력을 행사하는 것이다. 이것으로 유추하자면 선진국과 개도국간의 자본, 서비스, 기술이전에 관한 많은 협상들과 논의들이 오고갈 것이고, 다시금 국제협상의 중요성은 강조된다.- 국제기구의 성격 및 역할의 변화WTO나 IMF등 국제기구는 급속한 경제환경의 변화와 세계경제의 다극화현상이 일어나고 있는 현상황에서 다자주의 및 자유무역질서를 확립하는데 노력을 기울여야 한다. 지역주의 움직임에 있어서 배타적인 것을 중재하고 회원국 확대노력을 기울여 국제무역질서의 경찰역을 수행하여야 한다. 또 환경문제, 노동문제등 새로운 이슈에 있어서도 적절한 조율이 필요할 것이다.제 2장 국제협상과 경제력의 관계분석1. 국제관계에서의 힘의원리1) 경제력과 정치력의 상관관계국제관계에서 우월한 힘을 발휘하기 위해서는 정치적으로 힘이 있어야 할것이다. 그러면 국가의 정치력과 경제력은 어떠한 관계에 있을까? 정치력과 경제력은 공생관계라고 하겠다. 앞의 장에서 언급하였듯이, 냉전시대 군사력의 대결에서, 냉전종식이후 경제력의 대결로 정치적 힘이 결정되고 있다. 많은 경제대국들이 정치적으로 힘을 발휘하게 되는 사례에서 보듯이 경제력과 국가의 정치적인 힘은 정비례하는 함수관계이다.그렇다면 국제통상 협상간에 국가의 힘은 어떻게 작용할까? 경제적으로 우월한 나라와 그렇지 못한 나라간의 협상을 가정해보자. 선진국과 개도국간의 협상이라고 가정하는 것이 좋을 듯하다. 개도국은 선진국에 비해서 좁은 범위의 생산능력을 가지고 있고 무역의 대외의존도가 높다. 따라서 무역상대국의 강한 정치적인 압력이 작용할 요소를 많이 가지고 있고, 결과적으로 국제자유무역 질서에서 불리하게 작용하는 것이다.2) 일본의 사례연구를 통한 상관관계 확인앞의 주제에서 국가의 경제력과 정치력의 관계를 확인하였다. 이번에는 세계2위의 경제대국 일본의 사례를 통해 국가의 경제력이 구체적인 국가여로 이루어졌다. GATT는 미국의 주도아래 자유주의적 입장을 견지하며 8차 우루과이라운드 협상까지 이어져왔다. 그러나 GATT는 세계경제에 전반적으로 공헌한 측면도 있지만, 결국 강대국들의 더 많은 이익을 가져오고 약소국들이 강대국들에 묶이게 되는 결과를 가지고 온 세계무역과 관세에 관한 협정이라고 생각한다. 국제기구의 주도자들이 경제력을 지닌 선진국이기 때문에 어쩔 수 없이 경제력이 약한 나라들이 협상에서 힘을 발휘할 수 없게 되는 것은 당연한 결과이다.2) WTO우루과이라운드가 극적으로 타결되면서 등장한 WTO는 새로운 국제규범의 골격이라 하겠다. WTO협정의 주요내용은 보조금, 상계관세 협정에 관한 것이며 개도국 우대조치에 관한 내용도 담고 있다. 그러나 이러한 협상이 타결되는 과정에서도 힘의 논리가 적용되어 미국의 의견이 대부분 반영되었다. WTO는 GATT체제에서 포괄하지 못했던 농산물, 섬유, 무역관련 지적재산권, 무역관련 투자조치, 서비스교역등의 내용을 포함하고 있어서, 회원국들의 다양한 이슈의 통상마찰을 해결하는 역할을 하고 있다.- 강대국의 논리그러나 실질적으로 이러한 마찰이 발생하였을 경우, 세계무역기구가 일방적 보복조치등을 금지하였음에도 불구하고, 경제 강대국들에게는 이러한 논리가 적용되지 않고 있다. 미국은 WTO체제 출범을 전후하여 이 협정이 자국의 권리집행에 방해가 되거나 권익침해가 적절하게 구제가 되지 않는다면 통상법 301조상의 일방적 보복권을 계속 행사하겠다고 수차례 표명한 적이 있다. EU역시 유럽통상법 제 301조라 불리우는 신통상정책수단((NCPI)를 그대로 활용하고 있다.미국이나 EU같은 경제강국의 경우 국내법 또는 공동체법에 근거해서 일방적인 보복조치를 감행하거나 국제협상간의 위협의 무기로 사용할 것으로 보이며, 국제협상에서 경제적인 우위를 바탕으로 유리한 협상을 이끌어내는 대표적인 사례라 하겠다.제 3장 주요사례를 통한 상관성 분석1. 주요국의 통상정책이번 절에서는 주요 경제대국의 통상정책을 분석을 통해 국제협상의 사되었다.

사회과학| 2004.06.14| 13페이지| 1,000원| 조회(512)

국제, 협상, 경제력

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