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[afpk] 보험료의 구성 요소 및 보험료의 구성과 예정율과의 연관성

□ 생명 보험료의 구성 요소ㄱ. 영업보험료 (P')ㄴ. 순보험료 (Net Premium)순보험료는 장래 보험금 지급의 재원이 되는 보험료로써 위험보험료와 저축보험료로 구성되며, 예정위험률과 예정이율의 두 가지 요소에 의해 계산된다.① 위험보험료 (PR)사망, 상해 입원등의 사고에 대한 보험금 또는 급여금에 충당② 저축보험료 (PS)생존시의 보험금 또는 급여금을 지급하기 위하여 적립ㄷ. 부가보험료 (Loading Premium)부가보험료는 생명보험회사가 보험계약을 체결, 유지, 관리하기 위한 경비(신계약비, 유지비, 수금비)에 해당되는 보험료로서 예정사업비율을 기초로 하여 계산된다.① 신계약비 (α)보험설계사의 활동경비 및 급여, 점포운영비, 진단비, 광고선전비 등이 해당된다.② 유지비 (β)신계약 체결 후 관리운용, 기타 계약에관한 여러 가지 사무처리를 하는데 필요한 비용, 임금, 상여금, 통신비, 차량 유지비, 관리용역비, 조사연구비 등이 있다.③ 수금비 (γ)제2회 이후의 보험료 수금에 필요한 비용으로서 수금수당, 점포운용비, 수금사무비 등이 있다.□ 보험료의 구성과 예정율과의 연관성 (보험료 계산의 기초)ㄱ. 예정위험률한 개인이 사망하거나 질병에 걸리는 등의 일정한 보험사고가 발생할 확률을 대수의 법칙에 의해 예측한 것이 예정위험률이다. 이중 특히 한 개인이 특정시점에 사망할 확률을 미리 예측하여 보험료 계산에 적용하는 사망률을 예정사망률이라 한다.생명표에 의하여 연령별 사망율을 알 수 있으며, 이 사망율을 기초로 하여 장래에 지급할 사망보험금 또는 만기보험금에 필요한 보험료를 산출하는데, 이 계산에 사용되는 사망율을 예정사망율이라고 한다. 현재 사용되고 있는 우리나라 생보사 경험표는 1996~1999년 4개년의 보유계약 및 사망통계를 활용하여 20개 생보사의 경험통계를 이용한 제4회 경험생명표가 작성되어 2002년 12월부터 단계적으로 적용되고 있다.예정위험율, 예정사망율은 실제로 발생한 사망을 정확하게 예측하여 결정하여야 하지만 이것은 대단치 어려운 문제이고 실제사망율과 예정사망률과의 차이는 계약자배당의 방법으로 조절되고 있다.ㄴ. 예정이율생명보험계약은 장기에 걸친 계약이므로 계약자와 보험회사간에 수수되는 보험료의 이자요소는 무시할 수 없다. 이 때문에 장래에 납입할 순보험료를 일정이율로 계산하기 위하여 예정되는 이율을 예정이율이라고 한다.

경영/경제| 2009.05.05| 2페이지| 1,000원| 조회(961)

보험, 보험료, 예정률, 보험료의 구성, 예정율, 보험료 계산의 기초

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[원가관리]LCC 분석 평가B괜찮아요

Ⅰ. 서론과거에는 초기투자비 위주의 설계를 하였으나, 오늘날에는 운용관리비가 차지하는 비중이 커져, 초기투자비 보다는 오히려 운용관리비를 고려한 설계를 하여야 한다. 또한 LCC 중에서 기획 설계비용이 차지하는 비율은 적지만, 기획 설계에 따라 LCC 제비용은 큰 영향을 받기 때문에 기획 설계비용이 건물 전체의 경제성에 미치는 영향이 크다. 그러므로 기획 설계단계에서 LCC를 고려하기 위해서는 Life Cycle 전 과정에 투입되는 운용 관리비를 포함한 총비용을 체계적으로 분석하여, 그 결과를 반영할 수 있는 효과적인 방법론이 도입 활용되어야 한다. 특히 공공건축물의 경우 최근에 양적 증가가 계속되고 있고 건물의 특성상, 시민에게 편리하며 개방적이어야 함은 물론이고 공무의 능률증진을 위해 쾌적한 집무환경이 확보되어야 하고, 동시에 적절한 보전에 의해 에너지 및 자원의 절약과 시설운용의 경제성을 고취시키며 재해에 대한 안전성을 확보해 충분히 제 기능을 발휘할 수 있도록 하여야 한다. 또한 다른 건물에 비해 긴 사용수명을 가지기 때문에 전체수명주기동안 소요되는 총비용 또한 많이 소요되므로 건축물의 사용기간동안의 비용절감에 대한 모색은 매우 중요하다. 본고에서는 각 건축 생산 단계에서 건축 및 설비 시스템의 LCC분석 요인 및 산정방법과 사례분석을 통해 LCC의 구체적인 적용성을 제시하고자 한다.Ⅱ. 본론1. LCC의 개념lcc의 개녑생애주기비용분석은 건설 프로젝트의 총 비용을 분석하는 기법 및 과정을 의미하며 총 비용이란 건설사압비와 유지 관리비(해체, 철거비 포함)을 의미한다.LCC는 기본적으로 경제성 평가를 위한 수단이며 평가 대상은 프로젝트, 설계 대안, 시스템, 장비,자재들으로 다양할 수 있다. 즉, 다수의 프로젝트 또는 설계 대안 등의 경제성을 평가하고 최적 대안을 결정하는 과정에서 LCC 통해 각 대안의 총 비용을 산정하고 최종 안에 대한 의사결정 시 참조하게 된다. 또한 LCC는 초기의 높은 건설사업비가 향후 유지, 관리비용에 의해 정당화 될 수 있는 생애비용 관리) : 기존건물의 성능과 비용에 관한 조사, 분석을 통한 건물운용방식 이나 시스템을 변경시킴으로서 생애 비용의 감소 가능하다.3. LCC 기법의 비교 분석건물의 종합 LCC를 평가하기 위해서는 성능면의 융통성(flexibility)을 충분히 고려할 것과 내구성과 보전성 등 장기 성능을 충분히 고려할 것을 강조하고 있다. 대안을 평가하는 방법으로는 다음과 같다.①성능을 고정하고 LCC를 비교하는 방법②LCC를 고정하고 성능을 비교하는 방법③성능과 LCC를 서로 비교하는 방법이와 같은 방법의 제시는 Dell'Isola/kirk이 제시한 계량적 평가방법으로서 통상 LCC를 계획, 설계, 시공, 운용 관리단계 등에서 순차적으로 운용할 것을 제안하고 있다.(1) 초기설계 단계 LCC의 목적먼저 건설관리 측면의 투자개발 방안 및 전략화 방안의 체계화가 필요하다. 따라서, 초기의 사업평가 과정에서 사업의 타당성 평가와 건축과 경제 개념의 적절한 상호 평가에 의한 타당성 분석방안이 요구된다. 또한, 건물 전 생산(Life Cycle)과정의 측면의 건설경영 측면의 투자, 수익상관성 파악이 요구된다.(2) LCC평가의 기대효과LCC평가의 기대효과는 사업의 기획과정에서 경제성 평가과정을 명확히 함으로써 비용절감뿐 아니라, 체계적이고 투명한 경제성 평가 대안의 제시로 적절한 투자 유도가 가능해 진다. 사업에 적정한 투자의 각종 기법 및 자료의 제시로 투자 순위의 판단도구로도 활용 할 수 있다.4. LCC 기법의 활용LCC 기법은 건설분야에서 매우 다양하게 이용될 수 있다. 주요한 활용분야를 요약하면 다음과 같다.① 합리적 투자 (Rational Investment - Client: Public, Private) - 일반적으로 발주자는주로 초기비용에만 관심을 가진다. 그러나 현명한 발주자/투자자는 초기비용도 중요하지만 수명주기비용의 최적화가 총체적 관점에서 볼 때 더욱 중요하다는 것을 알고 있다. 이때 발주자/투자자는 LCCing 기법을 이용하여 투자의 경제성 고양 및iate Maintenance Level - Client, Building Manager, Maintenance Manager) - 유지보수 수준에 따른시설물의 기능수준 및 예상수명 등을 동시에 고려하여 경제적인 유지보수수준에 대한 판단에 LCCing개념이 활용될 수 있다.⑨ 수선계획 및 수선충당금 산정 (Maintenance Planning & Required Sinking Fund Estimation - Building Manager, Maintenance Manager) - LCC의 일부인 사용 기간동안의 수선유지비를 추정함으로서 장래 수선계획 및 요구되는 수선충당금을산정 할 수 있다. 그러므로 LCCing 기법은 건물 관리자 또는 수선책임자에게도 매우 중요한 업무도구이다.⑩ 경제수명의 예측 (Economic Life Expectation: Buildings & Their Components - Building Services Engineer, Client) - 건물의 수명은 다양한 요인 (물리적 수명, 사회적 수명, 법적 수명, 경제적 수명 등)에 의하여 결정된다. 여기서 LCC 기법을 이용 하면 시설물의 경제적 수명을 효과적으로 예측할 수 있다.⑪ VE (Value Engineering: 가치공학) 적용시의 활용 - VE기법도 건설의 전 단계에 걸쳐서 기능향상과 원감절감의 목적으로 사용된다. VE의 적용 시에는 해당기능에 대한 원가분석을 하게 된다. 이때의 원가분석은 기본적으로 LCC를근거로 한다. 그러므로 LCCing 기법은 VE활동에 있어서도 필수 불가결한요소이다.⑫ 의사결정 지원도구 (Decision Making Tool - All Participants) - 위에서 살펴본바와 같이 건설에 관련된 모든 사람들에게 사안에 따라 경제적 측면의 의사결정 지원도구로 활용될 수 있다.5. LCC 기법의 중요성과거 전통적으로 건설사업에 투입되는 비용은 건설사업비에 국한되어 이해되는 것이 일반적인 경향이었다. 그러나 건설사업비는 시설물의 생애주기에 투입되는 정7. LCC 개념 수식화 모델LCC 이론은 내용년수 내의 각 년에 대한 초기투자비와 유지관리비를 합한 총비용을 산정하여 총비용이 가장 낮은 시점을 최적 경제 수명으로 판단하는 기법이라 할 수 있다.: 매년별 총비용: 매년별 유지관리비: 매년별 초기투자비: 현가계수최적 경제수명을 추정분석하기 위해서는 먼저 매년별로 투입되는 초기투자비와 유지관리비를 파악하여 이들을 동일 시점을 기준으로 현가 처리한 후 합산해야 한다. 초기투자비 그리고 유지관리비 중 보수교체비는 아래의 식과 같이 산정 한다.초기투자비 =보수교채비 =: 경과년수: 구조체 또는 건물 부위의 종류(공종 또는 기초, 바닥, 내외벽, 지붕): 재료비 단가: 노무비 단가: 해당 구조체 또는 부위의 면적: 간접공사비: 내용연수: 보수교체주기를 고려한 수선교체율: 구조체 또는 부위별 초기투자비:현가계수7. LCC 사례분석7-1 비용의 시간가치(1) 연복리에 의한 미래비용의 합계i = 연 복리n = 연 수(2) 현재가치계수 : n년 후에 1회씩만 발생(3) 균일 투자자금(4) 자본회수계수 : 일정시점의 비용을 매년 균일 분할 지불(5) n년 후 총액결정 계수(n년 동안 균일한 액수 투입)(6) 연금 현가계수(n)요인SCASingle Compound AmountPWSinglePresent WorthUSFUniform SinkingFundPPPeriodic PaymentUCAUniform Compound AmountPWAPresent WorthAmountGlven :Find :PFFPFAPAAFAP연수(n)연수(n)123451.10001.21001.33101.46411.61050.90910.82640.75130.68300.62091.000000.476190.302110.215470.163801.100000.576190.402110.315470.263801.0002.1003.3104.6416.1050.9091.7362.4873.1703.*************01.77161.94872.14362.35792.59370.003340.003030.002750.002490.002260.103340.103030.102750.102490.10226299.127330.039364.043401.448442.5939.6779.7069.7339.7579.7*************-2 외벽에서 LCC분석의 예(1) 대상 외벽선정 개요외벽 SYSTEM선정을 위한 LCCA분석을 하고자 한다. 물량과 가격은 현가자료(means data)에 근거한다.경제적 분석요인은 다음과 같다.경제적 접근 Constant dollars생애의 계획 25년할인률 10%현재 점유 자료인플레이션 접근 불변의 달라현금유동 연말일반적인 대안 중에서 외벽 대안은 다음 4가지이다.① 두꺼운 단열재에 장식용 철물로 고정한 벽체② 8인치 콘크리트에 4인치 벽돌합성 석재마감벽체③ 금속 패널 외벽시스템 (알루미늄)④ 커튼 월시스템(2) Life Cycle Cost Analysis (생애비용분석)대안 1과 2의 생애비용사이에는 큰 차이가 없기 때문에 다음의 3가지 평가기준을 산정하기 위해 비용 평가자의 도움이 필요하다.① 높은 평가② 최상의 평가③ 낮은 평가이 체계를 위한 초기 비용은 Means Construction Cost Data에서처럼 디자인 , 평가 경험 그리고 비용기준 자료를 통해 산정 한다. 교환과 수선비용은 생애 비용 전문가가 작성한 보고서에서 인용한다.(3) Weighted Evaluation (가중치 평가)본 외벽체선정 목표 중 비용과 비용외적 요소를 종합하여 선정되도록 한다. 따라서, 상기 2가지 요소의 가중치 평가 기법에 의해 분석과 산정을 하였다. 7개의 이익은 4가지 대안 체계 평가에서 중요성이 입증되었다. 가중치 평가 기록표의 낮은 부분의 결과점수는 분석 모형을 나타낸다. 대안 2(석재 외벽)는 이러한 비용외적 이득 뿐아니라 생애비용 산정치에서도 가장 높은 점수를 내고 있다(4) Risk Assesment (위험도 평가)경제적 위험도 평가는 신뢰지수 접근을 통해 산정 된다. 이 평가는 2개의 낮은 생애지수 활용

공학/기술| 2004.12.02| 18페이지| 1,500원| 조회(2,058)

건축, 원가관리, LCC, 생애주기비용

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[영화와 사회 일반] 크라잉게임과 동성애

에 나타난 동성애First there are kisses then there are sighs.And before you know where you are,you`re saying goodbye.처음엔 키스로 시작하지만, 결국은 한숨으로 끝나죠.그리고, 당신이 어디 있는가를 알기도 전에당신은 안녕이라고 말하고 떠나죠.동성애란 성 지향성이 자신과 같은 성향의 사람에게 향하는 것을 나타내는 말이다. 성 지향성이란 마음 속 깊이 내재되어 있는 것으로 단순한 성적 취향과는 구별된다. 동성애는 동성을 향한 지속적인 감정적, 정서적, 신체적 끌림을 수반한다. 동성애라는 용어를 이해할 때는 동성에 대한 지속적인 끌림과 동성과의 성적인 경험 사이에 중요한 차이가 있음을 먼저 아는 것이 중요하다.미국에서는 동성애자를 소수집단으로 규정하고 이제 동성애자란 성의학의 시대 이후로 물려받은 규정처럼 도착이나 변태가 아니라, 흑인이나 유태인같이 인종적 차이나 문화적 차이에 따라 분류되는 소수집단과 다르지 않다라는 결론을 얻어내게 되었다. 소수집단이라는 개념에 의해 동성애자 운동은 소수집단의 권리라는 독자적인 이해를 가질 수 있게 되었다. 미국에는 동성애자들이 사는 동네도 있으며 점점 더 성적 소수 집단이라는 개념으로 이해하는 경향이 있다.영화에서 보았듯 미국에는 영화에서 나오는 게이바 같은 것이 성행해 있다. 죠디 같은 경우는 처츰 장면에서 쥬드라는 여자에게 유혹 당하는 걸 보면 그가 처음부터 동성애자였던 것이 아니라는 것을 알 수 있다. 단지 미국이라는 오픈 되고, 동성연애가 좀 더 보편화 되어가는 사회에 사는 죠디는 딜을 사랑하는데 있어서는 아무 문제가 없었던 것 처럼 보인다. 어쩌면 퍼거스와 죠디는 미국이라는 사회가 만들어 낼 수 있는 동성애자로 보아야 할것이다.1. 동성애의 의미1) 성적 지향성(방향성), 성 정체성성적 지향이란 특정한 성별의 상대에게 성적, 감정적으로 관심을 나타낸다는 뜻이다. 선택한다기보다 생물학적인 면에서 사랑과 성욕의 대상임을 나타내는 객관적인 현상을 지 대상을 성별에 따라 분류하면 여성, 남성, 양성, 무성 등으로 나눌 수 있다. 이성애자 여성과 게이 남성은 동일한 성적 지향을 말한다. 궁극적으로 동성애자가 해방되면 성적 지향만으로 사람을 구분하게 될 것이다.성 정체성은 이러한 성적 지향성을 바탕으로 자신의 성적 상황을 스스로 인식하고 그 인식을 바탕으로 자신의 성적 주체성을 성립시키는 상태를 말한다. 즉 자신의 성적인 관심의 대상을 스스로 확인하고 긍정하며, 그 상황에 따라 자신의 삶을 꾸려 가는 출발은 성 정체성의 확립에서 시작된다. “나의 성정체성은 게이입니다.”라고 말할 때, 자신은 남성 동성애자로서 자신이 지향하는 성적 방향성은 같은 남성이라는 뜻이다.2) SEX, SEXUALITY, GENDERsex는 생물학적인 성이다. 태어날 때 부여받는 천부적인 성을 말하는 것으로 주로 성염색체에 의해 구분되어지는데, 남성과 여성이 대부분이다. 이제까지의 성정체성 구분은 주로 이 생물학적 성에 의해 이루어져 왔다. 즉 세상의 인간은 남자와 여자 둘로 구분되어지고 ,이 남성과 여성의 결합만을 정상이라 여긴 것이다.sexuality는 자신의 생물학적 성을 기준으로 자신이 지향하는 성적 방향성을 나타내는 용어를 말하는 것으로 즉 자신과 같은 성에게 성적 방향성을 둔다면 homosexuality이고, 이성에게 성적 방향성을 둔다면 heterosexuality이며 동성?이성 모두에게 성적 방향성을 둔다면bisexuality다. 그러나 요즘은 병리학적 의미의 호모 섹슈얼리티보다는 개인적 차원을 강조한 [gay sexuality], [lesbian sexuality]란 용어를 더 선호한다gender는 사회적, 문화적 성을 가리키는 말이다. 사람에게 규정되어진 사회적, 문화적, 정치적 의미의 성 구분이다. 예를 들어 trans-gender는 자신의 생물학적 성을 부정 내지 거부하고, 다른 성을 선택하고자 하는 사람을 말한다. 다분히 이 용어는 남성우월주의에 의한 성 역할 구분에 반발하는 의미로 확산되고 있다.3) 동성애와 성을 사랑하는 성적 정체성을 말한다. 성적 대상으로서 동성이 물론, 같은 생물학적 성(sex)일 필요는 없다. 즉 동성애는 남성의 성 정체성을 가지고 남성을 사랑하거나, 여성의 성 정체성을 가지고 여성을 사랑하는 것을 말한다.일반들이 자주 쓰는 동성연애는 자신의 성적 정체성을 바탕으로 동성에게 지속적이고도 자연스러운 애정관계가 아닌, 단지 동성간의 육체적 결합만을 지칭한다. 즉 동성연애란 용어에는 동성간에는 이성애같은 총체적 인간관계를 바탕으로 한 애정이 성립될 수 없다는 전제가 내포되어 있다. 그럴 경우 이성애 정체성을 가진 사람이 한 동성애적 행위도 동성연애로 불러줘야겠죠. 동성연애나 동성연애자는 동성애의 성 정체성을 부정하는 언어로 동성애자를 폄하하는 용어이다.4) 호모, 게이 , 레즈비언, 트랜스젠더호모 homo란 용어는 원래 19세기말 헝가리 의사가 그 이전의 동성애를 종교적 또는 도덕적으로 모멸하던 용어(sodomy 등)를 대신하여 의학적으로 고안해 낸 용어이다. 즉 범죄적이거나 윤리적 판단보다는 병리학적 인식으로 만들어진 용어이다. 그러나 산업화 이후 동성애자 탄압이 시작되면서 동성애와 동성애자를 모멸하는 용어로 사용되기 시작했다.게이 gay란 용어는 이러한 호모란 용어의 차별성에 반대한 동성애자들이 어두운 동성애자의 이미지를 벗고, 밝은 이미지의 기쁨이란 의미에서 사용하기 시작했다. 원래는 남?여 동성애자 모두를 지칭했으나, 지금은 주로 남성 동성애자를 가리킨다.레즈비언 lesbian은 여성 동성애자를 지칭합니다. 고대 그리스의 유명한 여자 시인 사포가 그의 여제자들과 살았던 레스보스 섬에서 유래한다.트랜스 젠더 trans-gender는 자신의 생물학적 성과 다른 성 정체성을 지닌 이들을 총칭한다. 성전환의 여부와는 관계없이 다른 성을 지향하는 사람들을 지칭하므로, 외모나 복장으로 구분되어 지는 것은 아니다. 이성 복장자를 일명 (drag-queen, king 또는 cross-dressor, trans vetaite)이라 하는데 성적 지향과는 관나 킹은 남녀 동성애자들이 이성 복장을 입고, 일종의 유희를 벌일 때 자주 쓰는 용어이고, 크로스 드레스나 트랜스 베타이트는 이성복장을 통해 정서적 만족감이나 성적 흥분을 얻는 자들입니다. 이들 크로서 드레서나 트랜스 베타이트는 이성애자들일 경우도 많으며, 동성애자나 트랜스젠더와 동일시할 이유는 없다.5) 커밍아웃 (COMING-OUT)커밍아웃은 [coming out of the closet : 벽장 속에서 나오기]의 축약이라는 데서 보여지듯이, 동성애자 스스로 자신의 정체성을 긍정하고 외부에 자신의 성정체성을 밝히는 것을 말한다. 동성애자들이 억압받는 현 시대에서 동성애자들이 자아를 형성하고 표출하는 하나의 통과의례처럼 여겨진다. 하지만 커밍아웃은 억압받는 사회 현실에서 개인적으로는 간단치 않은 일이므로 많은 준비가 필요하다.6) 이반과 퀴어두 용어 다 이성애를 제외한 모든 성적 소수자를 지칭하는 용어이다.이반은 한국의 종로 낙원동에서 시작된 말로 일반과 대칭되는 의미였으며, 처음에는 일반보다 못한 자, 즉 일반보다 계급적으로 하위라는 자기비하적 의미였으나 점차 퀴어라는 용어를 한국화하는 의미로서, 그 당시 동성애자를 비하하여 호칭했던 [보갈]이라는 용어를 대체시킨, 적극적이고 긍정적 의미로 확대되어 사용되기 시작했다. 그러나 결국 이성애자들에게 자신의 정체성을 숨기는 은어로서의 역할밖에 수행하지 못하므로, 이제는 이반이라는 은어보다는 게이, 레즈비언, 트랜스 젠더라는 일반적 용어를 사용하는 것이 좋을 듯 하다.퀴어 QUEER도 원래 [이상한, 비정상적인]이란 의미에서 출발했으나, 지금은 역으로 성적 소수자의 정체성과 자부심을 드러내는 용어로 사용되고 있다. 그러나 퀴어라는 용어는 동성애자들만의 분리된 생활양식을 옹호하는 태도로 인식될 우려가 있다.7) 성역할성역할은 생물학적 성에서 유래된 남성, 여성 구분에서 출발하여 각기 기대되거나 상대에게 요구하는 역할이다. 예를 들어 남성우월주의 사회에서 남성은 강하고, 지도적이며, 외향적이고, 여성은 그 상대적이란 할 구분은 이성애자들일지라도 생물학적 구분 외에는 불필요하며, 더욱이 동성애자나 성적 소수자에게는 아무런 의미 없는 내용이다. 실제 개인들에게 그런 선호나 역할이 있다할지라도 이성애적 성역할 모델을 동성애자에게 굳이 짜 맞출 필요는 없다.8) 이성애주의와 동성애 공포증이성애주의는 이성애라는 하나의 성 정체성이 절대적이란 주장을 말한다. 이는 동성애를 비롯한 모든 성적 소수자들을 억압하기 위해 만든 이데올로기로써, 이성애주의를 강화하기 위해 동성애 공포증 (homo phobia)을 조장한다.동성애 공포증은 이 시대에서나 볼 수 있는 현상으로 동성애에 대한 무조건적 거부감을 드러내는 것을 말한다. 논리적 배경 없이, 또는 정치적 목적으로 동성애자를 억압하거나 무작정 두려워하는 태도이다.2. 동성애 원인론1) 생물학적 원인최근까지 동성애가 생물학적으로 결정되는가를 확인하려는 연구들은 주로 유전설(세포 유전학), 호르몬설(내분비계), 뇌구조설(신경해부학)으로 나누어지고 있다.유전설은 부모로부터 받은 유전적 요인이 동성애적 지향을 결정하는가를 밝히기 위한 방법으로 주로 쌍둥이를 표집 집단으로 삼고 있다. 초기 연구에서 일란성 쌍둥이 중 한 쪽이 게이일 경우 다른 쪽도 게이일 경우가 이란성 쌍둥이보다 월등히 높은 경우가 많았으나, 표집 집단이 좀더 광범위해지자 그 차이도 점점 줄고 있다. 결국 일란성 쌍둥이의 동성애 일치율이 100%가 아닌 이상 유전자 요인이 동성애의 결정 요인이 될 수 없다는 것을 말한다. 앞으로 인간 지놈 해석이 완전히 이루어져, 동성애 유전자를 찾아내어 조작하여 동성애자를 이성애자로 바꾼다면 이 이론은 정당성을 얻을 것이다.두 번째 호르몬설은 일부 포유 동물의 연구에서 호르몬 조작으로 이성적 행동을 할 수 있다는 가정에서 출발한다. 그러나 이 가정은 게이는 여성적이며, 레즈비언은 남성적이라는 전제가 필요하다. 그러나 동성애자들의 호르몬 구성이 이성애자들과 전혀 차이가 나지 않았으며, 게이에게 남성 호르몬(테스토스테론)을 주입한다고 해서 성행동의 유

사회과학| 2004.11.15| 5페이지| 1,000원| 조회(641)

동성애, 영화, 크라잉 게임, 원인, crying game

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[심리학] 설득의 심리학 요약 평가A좋아요

설득의 심리학199926146 박창기1. 상호성의 법칙:우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념에 시달린다.슈퍼마켓에서 다양한 시식 코너가 눈에 띤다. 그러나 문제는 항상 미소를 잃지 않으면서 조금 더 들어 보라고 권하는 판매원의 면전에 공짜 음식을 시식하는데 사용했던 이쑤씨게만 휑하니 남겨둔 채 아무런 제품도 구입하지 않고 유유히 사라지는 것은 말처럼 쉽지 않다.① 상대방을 빚진 상태로 만들어라.작은 호의 →나중의 보답호의 거절 →의무감 탈피② 일보 후퇴,이보 전진상대방이 양보→나도 양보?응용: 먼저 무리하게 요구 → 얼마간 양보→ 상대방도 양보 → 원래 목표 획득2. 일관성의 법칙: 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면 , 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 되며 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화 하는 방향으로 행동하게 만들고 있다.부자촌의 정원에 공공 간판 달 것을 요구 - 17% 허락2주전에 “나는 안전 운전자입니다”라는 스티커 부착 요청한 뒤 정원에 공공간판 달 것을 요구 - 76% 허락① ‘개입’시켜라→ 어떠한 사람이 개입에 의해 어떠한 입장을 취하게 되면 그는 결정된 입장에 따라 일관적으로 행동한다.② 작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법→ 작은 약속으로 시작하여 ‘개입’을 만들고 결국 커다란 승낙을 얻어내고자 하는 전략③ 일관성의 법칙을 강화시킬수 있는 ‘개입’의 요건→ 자발적 개입, 공식적인 개입, 개입 과정에 필요한 노력, 자신의 행동에 대한 책임 회피의 변명이 없을 것3. 사회적 증거의 법칙:특별히 주어진 상황에서 우리 행동의 옳고 그름은 얼마나 많은 다른 사람들이 우리와 행동을 같이 하느냐에 의해 결정된다.스텐드 바의 바텐더들은 영업 시작 전에 팁을 담는 유리병에 미리 1달러짜리 지폐 몇장을 넣어둔다. 이렇게 바텐더에게 팁을 남기는 것이 적절한 행동이라는 인상을 손님에게 의도적으로 주입시켜 적지 않은 수입을 올리고 있다.① 다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다.→ 상황의 ‘불확실성’을 판단할 때 주위 사람들의 행동을 관찰한다.(ex.길거리 살인 사건)② '유사성‘의 조건→ 사회적 증거의 영향력은 우리가 우리와 비슷한 사람의 행동을 관찰할 때 그 효과 가 가장 크다. (평범한 사람들이 광고 모델 출현)4. 호감의 법칙다양한 종류의 사람들과 범죄에 익숙한 법률 전문가들도 단정하고 이쁜 외모를 가진 피의자를 만나게 되면 설마 그녀가 죄를 범했으리라고 생각하지 않는 오류를 가끔 저지르곤 한다어떤 이유에서인지는 모르지만, 대다수의 사라들은 범죄를 사람의 외모와 연결시켜 생각하기 때문에 , 아름다운 여성 피의자는 유죄 판결을 받지 않을 확률이 높다.① 호감의 원천a.신체적 매력b. 사소한 공통점에도 호감을 갖는다(유사성의 요쇼)- 옷차림,취미,배경c. 칭찬해 주는 사람을 좋아한다.② 호감의 법칙 활용a. 접촉 이론 :익숙해지면 좋아진다.b. 협동을 통한 학습:공동의 목표를 제공한다.c. 대조 효과와 접목:착한 경찰/나쁜 경찰 전략-나쁜 경찰의 강압 뒤에 착한 경찰의 따뜻함은 호감도를 크게 높인다.d. 연상의 법칙 , 만찬 기법좋은 이미지와 연결시키면 호감도가 높아진다.5. 귄위의 법칙:우리의 행동은 어떠한 권위에 의해 아무 생각없이 행해질수 있다.최근 미국 보건성의 보고에 의하면 환자의 투약 과정에서 매일 평균 12%의 실수가 발견되는데 투약 사고의 가장 중요한 원인은 병원 근무자들이 환자 주치의의 지시에 너무도 맹목적으로 복종하고 있기 때문이라고 한다.① 직함은 권위를 대변해 준다

사회과학| 2003.11.22| 2페이지| 1,000원| 조회(2,569)

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