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[마케팅] 이종격투기 PRIDE의 성공

스포츠 마켓팅 이종격투기 'PRIDE FC'의 성공스포츠 마케팅스포츠 의류 및 용품 생산업체에게는 매출과 직결되는 마케팅 활동 스포츠팀과 경기연맹 등 스포츠 단체에게는 보다 많은 재원을 확보하기 위한 마케팅 활동 일반기업에게는 스포츠를 이용해 기존의 광고 또는 홍보 활동 등을 보조해주는 강력한 마케팅 커뮤니케이션 도구 스포츠 마케팅은 스포츠의 마케팅(Marketing of Sports)과 스포츠를 이용한 마케팅 (Marketing with Sports)으로 분류이종격투기서로 다른 종목 선수들간 대결을 벌이는 새로운 스포츠 실전 격투 최강자를 가리기 위해 무술 및 각종 격투스포츠의 종목을 가리지 않는다는 의미 선수가 맨몸으로 링에 올라 모든 수단을 다 동원해 상대를 쓰러뜨리며 국부 가격과 눈 찌르기, 깨물기 등 몇 가지 외에는 모든 싸움 기술이 허용 입식타격기는 일어서서 주먹과 발을 이용해 상대를 가격하는 경기. 넘어졌을 경우 다운으로 인정돼 경기가 중단. 입식타격기 이종격투기로는 93년 일본에서 시작된 K-1이 대표적 경기 MMA는 그라운드 기술, 즉 넘어져서 뒤엉켜 싸우는 것이 가능한 경기. 물어뜯기, 낭심 가격, 눈찌르기 등 아주 제한된 공격기술만을 제외하곤 웬만한 격투기술은 모두 허용. 미국의 UFC(Ultimate Fighting Champonship)와 일본의 프라이드 FC가 대표적 경기K - 1Pride FCPride의 시작이미 이종격투기 UFC와 K-1이 존재 프라이드의 모체인 프로레슬링 시장의 위기 관중들의 프로레슬러의 강함에 대한 의문발생 의문의 해답을 주기위해 Pride FC 경기 개최Pride의 성공첫번째 프라이드 1 대회에서 가장 강한 프로레슬러인 노부히코선수가 그레이시 유술의 힉슨 그레이시에게 일방적 패배. 이로인한 프로레슬링의 질타와 유술의 찬미현상 발생 언론과 관중의 주목으로 연속적 프라이드대회 개최 무규칙 시합방식의 선수인구 급증 가라데, 유도, 레슬링등의 아마추어선수들의 프라이드 대회 참가 경기 외적 요소의 도입 (레이져쇼, 선수등장음악, 대형 경기장) 결과적으로 새로운 장르의 스포츠 산업 탄생DSE의 스포츠마켓팅DSE(Dream Stage Entertainment):프라이드 대회를 주최하는 회사 DSE의 업무선수 섭외및 대전상대 결정경기 외적요소로의 확장 업무전속선수를 보유하지 않음 필요에 의한 계약 선수 중개사를 통한 계약 팬들이 원하는 선수를 섭외 팬들이 원하는 경기를 개최프라이드 선수들의 연예계 진출 (CF, 음반, 영화등) 대중매체를 통한 중계 대형경기장의 화려한 레이져쇼 선수간의 대립상 반영 선수 홍보영상제작 및 방영환경분석프로레슬링팬들의 관심유도 유리 UFC와 K-1을 통한 이종격투기 관심 고조 강자를 우대하는 일본의 문화적 특성 미국의 이종격투기보다 대전료가 비쌈 K-1과의 격투방식의 차이 대규모의 이벤트식 경기로 인한 시장의 선두적 위치확보STP 분석 - 시장세분화젊은 연령층의 격투기에 관심있는 남성 대상 대중화 전략을 통한 여성층 대상대상에 따른 시장 세분화입식격투방식의 K-1, MMA방식의 Pride 관중들의 성향의 차이 존재관중성향에 따른 시장 세분화STP 분석 – 표적시장 선정기존의 프로레슬링 시장 공략 - Pride초기에는 메인이벤트 경기가 프로레슬러 K-1출신 선수 영입을 통한 다양한 선수 확보 MMA방식을 통한 아마추어 레슬링, 유도시장의 공략 -올림픽 메달리스트, 세계대회 우승자등을 영입STP 분석 – 포지셔닝Pride FC의 경쟁대회는 K-1세계지역예선 폐지 이벤트 경기, 쇼적 요소 도입 선수끼리의 대립양상 강화 대전을 조정함으로써 팬들이 원하는 경기실시 일본문화의 강조를 통한 자국민의 호응 자국선수들의 발굴 및 경기 투입 용이K-1 과의 차별적 전략구사한국의 Pride FC 경기진출최무배1970년 6월 27일생 신장: 191cm, 체중: 105kg 1990년 아시아선수권 레스링 그레코로만형 100kg 급 동메달 1990년 북경 아시안게임 레슬링 그레코로만형 100kg 급 동메달 Pride 전적:5전 4승 1패한국의 Pride FC 경기진출데니스강1977년 9월 17일생 신장: 181cm, 체중: 92kg 2004년 스피릿MC 헤비급 우승 Pride 전적: 1전 1승결 론DSE의 스포츠마케팅으로 인한 Pride FC의 성공 지속적인 스포츠마케팅의 필요 - 향후 Pride의 안정적인 성장을 위한 기초 - 경쟁상대인 K-1, UFC, 복싱등과의 경쟁에서의 승리의 요건 - 이종격투기라는 스포츠를 더많은 사람들에게 전파 및 홍보사람들은 누구나 '투쟁', '강함'을 동경하며 살아간다. 이종격투기의 투기는 이러한 동경의 대상이 될수있다. 앞으로도 지속적인 마케팅과 선수들의 열정적인 땀방울이 존재한다면 이종격투기는 세계적으로 발전할수 있는 스포츠가 될것이다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.09.09| 15페이지| 1,000원| 조회(844)

Pride, 이종격투기, 프라이드

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[마케팅] PRIDE FC의 성공과 스포츠마케팅

목 차■ 서론■ 본론? 스포츠마케팅의 정의? 이종격투기의 정의? PRIDE FC? DSE의 스포츠마케팅? 환경 분석? STP 분석■ 결론이종격투기‘PRIDE FC'의 성공과 스포츠 마케팅■ 서론스포츠선수들과 스포츠단체들은 팬들의 격려와 응원을 통해 발전한다. 이로인해서 스포츠에도 여러 가지 경영기법이 등장하였고, 팬들의 사랑과 지원을 받기위해서 각 단체는 최선의 노력을 한다. 스포츠에 마케팅이란 경영학적 요소가 접미 되면서 스포츠는 새로운 산업으로서 자리잡게 된것이다. 스포츠마케팅을 통하여 스포츠산업이 성장하는 과정과 앞으로의 성장가능성을 알아보기 위하여 이종격투기 스포츠산업인?PRIDE FC?의 사례를 바탕으로 스포츠마케팅의 파워를 알아보겠다.■ 본론? 스포츠마케팅의 정의스포츠 마케팅은 나이키, 아디다스, 프로스펙스, 르까프 등 스포츠 의류 및 용품 생산업체에게는 매출과 직결되는 마케팅 활동이고, 스포츠팀과 경기연맹 등 스포츠 단체에게는 보다 많은 재원을 확보하기 위한 마케팅 활동이며, 일반기업에게는 스포츠를 이용해 기존의 광고 또는 홍보 활동 등을 보조해주는 강력한 마케팅 커뮤니케이션 도구라 할 수 있다. 즉, 스포츠 마케팅은 스포츠의 마케팅(Marketing of Sports)과 스포츠를 이용한 마케팅 (Marketing with Sports)의 두 분야를 포괄하는 개념으로 스포츠 마케팅을 집행하는 주체가 누군가에 따라 구별되는 것이다.? 스포츠의 마케팅 (The Marketing Of Marketing)먼저 스포츠의 마케팅은 스포츠 경영학의 시각으로 관람 스포츠)와 참여 스포츠)에서 많은 관중이나 회원을 확보하기 위한 활동이고, 스포츠 제조업 분야에서 스포츠 용품이나 시설 및 교육 프로그램)을 판매하기 위한 마케팅 활동이며, 각종 스포츠 단체가 재원을 확보하기 위해 집행하는 마케팅 활동을 의미한다. 스포츠의 마케팅은 스포츠 자체나 스포츠 관련 상품 서비스에 대한 마케팅으로 다음과 같은 활동이 이에 포함된다.? 스포츠를 이용한 마케팅 ( The Marke속한다. 스포츠 후원은 상업적 목적을 달성하기 위한 목적으로 스포츠 활동에 재정적 혹은 이에 상응하는 지원을 제공하는 것이라고 정의될 수 있다. 스포츠를 이용한 마케팅이 기업에 의해 이용되는 이유로는 다음과 같은 점을 들 수 있다.- 독특한 광고 노출효과: 타이틀 스폰서, 유니폼에 상표부착 등 ⇒ 특정 표적시장을 목표로 하는 프로모션 전개에 유리- 공익추구의 측면을 강조함으로써 기업 이미지의 향상에 유리? 이종격투기의 정의서로 다른 종목 선수들간 대결을 벌이는 새로운 스포츠로 각 대회가 규정한 규칙에 따라 약간씩 다른 모습을 띤다. 실전 격투최강자를 가리기 위해 무술 및 각종 격투스포츠의 종목을 가리지 않는다는 의미이다. 선수가 맨몸으로 링에 올라 모든 수단을 다 동원해 상대를 쓰러뜨리며 국부 가격과 눈 찌르기, 깨물기 등 몇 가지 외에는 모든 싸움 기술이 허용된다.현대 이종격투기의 뿌리는 대부분 암흑세계의 주도 아래 술집 지하 등 어두운 장소에서 벌어진 도박꾼들의 돈벌이를 위한 경기였다. 그러나 스포츠마케팅 업체들의 지원과 양성화전략으로 인해 1990년대 일본의 주류 스포츠로 격상됐다. 매년 12월에 열리는 K-1의 월드그랑프리 대회와 프라이드 FC의 타이틀경기에는 5만명이 넘는 관중이 지켜보는 가운데 진행된다. 이종격투기는 크게 입식타격기와 MMA 두 가지로 구분할 수 있다. 입식타격기는 말 그대로 서서 주먹과 발을 이용해 상대를 가격하는 경기이다. 넘어졌을 경우 다운으로 인정되어 경기가 중단된다. 입식타격기 이종격투기로는 93년 일본에서 시작된 K-1이 대표적이다. MMA는 그라운드 기술, 즉 넘어져서 뒤엉켜 싸우는 것이 가능한 경기다. 물어뜯기, 낭심 가격, 눈찌르기 등 아주 제한된 공격기술만을 제외하곤 웬만한 격투기술은 모두 허용된다. 미국의 UFC(Ultimate Fighting Champonship)와 일본의 프라이드 FC가 대표적인 경기이다. 국내에는 스피릿MC, 네오 파이트등이 모두 MMA 이종격투기에 속한다.? PRIDE FCPRIDE FC라입장한다. 2002 월드컵때 경기당 입장객이 4만명정도였다는 것을 감안하면 매우 큰 규모의 대회인 것을 알수 있다.? 프라이드의 시작프라이드의 시작이전 이미 미국에서는 UFC라고 하는 가장 제약이 적은 룰을 적용하는 이종격투기 대회가 열리고 있었다. 그리고 일본에서도 K1이라고 하는 입식 타격 이종격투기 대회가 개최되고 있었다. 이와같은 상황에서 프로레슬링 시장도 위기감을 느끼게 되었다. 위의 두 대회는 가장 제약이 적은 룰과 각본 없는 경기를 표방하고 있었는데 프로레슬링 경기는 그 반대였기 때문이다. 팬들은 과연 프로레슬링 선수라는 사람들이 보이는 것 처럼 정말 강한것인지에 대한 의문을 가지게 되었다. 이와같은 의문점들에대한 해답을 주기 위해 기획된 대회가 바로 PRIDE FC대회 이다. 그리하여 당시 일본에서 가장 강한 프로레슬러라고 알려진 다카다 노부히코 선수와 브라질의 힉슨 그레이시 선수가 대결하는 이벤트가 만들어 졌다. 이 힉슨 그레이시라는 선수는 그레이시 유술이란 격투기를 익힌 선수로써 당시 세계 최강이라 불리우고 있었다. 그는 발레투도) 500 전 무패라는 신화적 기록을 보유하고 있었다. 하지만 이 첫번째 PRIDE FC 1 대회에서 다카다 선수는 힉슨 선수에게 일방적으로 패배 한다. 그리하여 스포츠 신문의 대부분이 이 대결을 일면에 장식하게 되었다. 프로레슬링 잡지 중에도 이라는 제목을 붙인 곳도 있었다. 하지만, 프로레슬링은 끝나지 않았고, 다카다는 졌지만 프라이드는 이기고 있었다.? PRIDE 시리즈의 성공프로레슬러인 타카다 선수의 패배는 매트계)뿐만 아니라, 모든 스포츠계의 주목을 받았다. 물론 프로레슬링에 대한 질타의 목소리와, 그레이시 유술에 대한 찬미였다. 이렇게 언론과 사람들의 주목을 받음으로써 원래 일회성으로 기획된 이벤트였던 이 프라이드 대회가 연속적으로 개최되게 되었다. 이 PRIDE FC 무대는, 무규칙, 무제한 시합방식을 하는 선수인구를 급증시켰고, 지금까지 여러 분야에 있었던 아마추어 경기 선수들을 프라이드 경기장으로 용할수 있는 경기장에서 화려한 레이져 쇼를 이용한 볼거리를 도입함으로써 관객들에게 관심을 가지게 했다. 또한 선수들이 입장할때에도 그 선수의 개성에 맞는 화려한 등장곡을 준비하고 무대장치를 준비하였다. 이와같이 프라이드의 흥행이 성공하면서 프라이드 선수들의 연예계 진출도 이루어지고 있다. 프라이드의 대표적인 선수중하나인 밥샵 선수 같은 경우는 일본 연예 오락 프로의 단골 손님으로 알려져 있다. 이미 그의 이름을 딴 과자와 상품들이 나오고 그와 일본의 유명가수인 모닝 무스메와 합동으로 취입한 음반이 나오는등 그의 상품가치는 대단한것으로 인정되고 있다. 이런것 역시 프라이드의 대중화에 큰 공헌을 해서 프라이드 이벤트경기가 열린 다음 날이면 스포츠 신문지상이 그에 대한 소식으로 가득 차곤 한다. 이런 현상은 비단 일본에만 그치는 것은 아니다. 우리나라에서도 이종격투기를 다루는 다음의 이종 격투기카페나 쌈박질 클럽같은 곳이 회원수 10만을 넘었고 스피릿 MC나 KBS의 네오 파이트등이 개최되고 있다. 그리고 프라이드의 인기 선수인 미르코 크로캅선수 같은 경우에는 그 인기에 힘입어 자국인 크로아티아에서 국회의원에 당선되기도 하였다.? DSE의 스포츠마케팅프라이드 대회를 주최하는 업체는 DSE(Dream Stage Entertainment)라는 스포츠이벤트 회사이다. DSE가 하는 업무는 다음과 같다.? 선수들을 섭외 하고 경기 대진을 짜는 업무DSE는 선수를 전속으로 보유하지 않는다. 데이터를 관리하면서 무대를 마련해 줄 뿐이다. 그때 그때 흐름이나 필요에 따라 선수를 섭외하고 계약한다. 섭외 창구는 각국에 퍼져 있는 부커(booker)들을 통해 이루어 진다. 부커는 일종의 '선수 중개사'로 선수를 대신해 대전료 등 구체적인 계약내용을 조율하고 계약을 대리하는 역할을 한다. 계약 내용은 선수마다 다르다. 연간 계약을 하는 경우 1년에 4번 정도 경기에 출전하게 된다. 특정 부커가 관리하고 있는 선수들은 DSE의 요청에 따라 그때 그때 투입된다. 프라이드 대진은 팬들의 필할수 있다면 시장은 훨씬 더 확장될 것이다. DSE 역시 이런 시장의 확장을 위해 많은 노력을 하였다. 축구를 예로 든다면 지금 같은 위상을 축구가 가지게 된 것은 단순히 축구가 재미있어서만이 아니었다. 축구선수가 CF에 출연하고, TV같은 대중매체에 출연하게 되면서 대중과 더 가까워 지고, 그로인해 대중들 사이에서 저변이 더욱더 확대되었다. 경기는 스타를 낳고 그 스타를 알기 위해 경기의 관객이 늘어가고 이런 끊임없는 사이클이 축구의 대중화에 큰 몫을 해왔던 것이다. 이와같은 것은 프라이드에서도 마찬가지 이다. 이 경기가 단순히 격투 매니아만을 위한 이벤트에 머무르지 않은 것은 앞에서 말했듯이 DSE의 대중화 전략과 전략적 스포츠 마켓팅의 힘입은 바가 매우 크다.? 환경 분석PRIDE FC의 성공요인을 분석하기 위해 프라이드 이벤트가 개최되기 이전의 환경이 어떠했는지를 알아보겠다.첫째. 프로레슬링 시장이 이미 형성되어 있어서 프로레슬링 팬들의 관심을 이종격투기로 돌리기가 유리했다.둘째. 이미 미국에서 UFC , 일본에서 K-1 같은 이종격투기 성공적으로 개최되고 있는등 분위기가 성장세였다.셋째. 일본의 문화적 특징상 강자를 우대하는 풍조가 있어서 격투기 선수들을 불러 모으기가 쉬웠다. 실제로 미국쪽보다 일본쪽의 이종 격투기 대전료가 훨씬 크다. K-1에서 4번 우승한 어네스트 후스트 선수 같은 경우는 조국 네덜란드에서 프로 격투가로써 활동하지 못하고 교도소 경비까지 하였다. 그러나 일본에와서 챔피언이 되어 엄청난 돈과 명예를 손에 쥐었다.넷째. k-1이라는 이종격투기 시장이 이미 존재하고 있었지만 격투방식에 상당한 차이(입식 타격 경기와 그래플링 경기)가 있었기 때문에 서로 포지션이 겹치는 상태가 아니었다. 그리고 처음 출발할때부터 대규모로 기획된 이벤트경기였기 때문에 시장의 선두적 위치에 있었다.? STP 분석? 시장 세분화- 대상에 따른 시장 세분화이 PRIDE FC는 절대적으로 젊은 연령층의 남자에 초점을 맞추고 있다. 초기엔 그런 쪽의 프로레슬링이나다.

경영/경제| 2005.09.09| 8페이지| 1,000원| 조회(701)

Pride, 이종격투기, 프라이드

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