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[마케팅]스타벅스브랜드성공전략

브랜드 성공 전략목 차Introduction Launching the brand Starbucks reinvented Growing the brand Joint venture Partnerships Other Partnership Maintaining the growth Core Business Future 9. ConclusionIntroductionWhat is starbucks !What is starbucks? 시애틀의 파이크 플레이스 마켓 (Pike PlaceMarket) 에서 스타벅스 커피 점을 첫 오픈 1971년 미국의 시애틀에서 창립한 세계적 규모의 커피 전문 기업스타벅스는 1971년 시애틀에서 창립되었는데 처음에는 갈아 놓은 원두커피만을 판매했다. 그러던 중 스타벅스의 CEO인 하워드 슐츠가 1983년 밀라노를 방문했을 때 그는 길가에 있는 수많은 에스프레소 바에서 이탈리아인들이 커피와 더불어 휴식을 취하며 편안한 시간을 보내는 것을 보고 이러한 유럽식 커피숍이라는 아이디어를 미국에 접목시키면 성공할 수 있을 것이란 확신을 가지고 사업 확장을 시도했다. 스타벅스는 1987년 시애틀의 작은 커피 전문점을 시작으로 값비싼 고급 커피와 안락한 휴식공간의 대명사로 전국적으로 알려지기 시작했다.스타벅스의 역사1971 시애틀의 파이크 플레이스 마켓(Pike PlaceMarket)에서 첫 오픈 (사업초기에는 갈아놓은 원두만을 판매)1982 하워드 슐츠(Howard Schultz)가 스타벅스에 참여( 미국의 고급커피 시장으로 사업시작, 확대 )1983 슐츠, 이태리 여행 중 밀란의 한 에스프레소바에서 영감을 얻음,시애틀에 이와 같은 커피 문화를 도입 하고자 결심함1987 슐츠, '일지오날레(il Giornale)'를 인수해 스타벅스 코포레이션을 설립1991 민간기업으로 최초로 파트타임 직원 포함한 스톡옵션 프로그램을 실시1992 SBUX의 이름으로 최초 상장1997 스타벅스커피 인터내셔널과 (주)신세계가 라이센스 계약 체결하여 국내 법인설립 (주)스타벅스 코 이 익 증 가 최 대 화mixInnovation to Support Growth of the BrandFlavorlock bag 의 개발진공포장방법의 개발로 인해 제품의 질을 좀더 신선하게 향상본점에서 각 체인으로 제품을 보낼 때 원료가 신선하게 보관되지 못함먼 거리 운송Starbucks Core Value핵심 가치 증가고객의 feedback에 잘 귀 기울이고 높은 질의 제품을 더 개발함모든 사원들에게 종합건강보험과 스톡옵션을 제공고객의 요구를 유연하게 받아들이고 대체함사원들을 더 전문화 되고 강한 팀으로 만들기 위해서 훈련시킴경영 전략 분석자신만의 취향에 맞는 커피를 마실 수 있도록 최대한의 배려 따뜻한 커피는 세가지, 차가운 커피는 두 가지 사이즈 선택 에스프레소 샷, 시럽, 휘핑 크림 등 추가 가능 컨디먼트 바 – 시나몬, 바닐라, 초콜릿 가루, 밀크, 시럽 추가 가능고객 맞춤형 서비스1. 무 지방 우유 사용적극적인 소비자 의견 반영(1)일반우유무지방 우유건강과 비만에 대한 소비자들의 욕구 증가경영 전략 분석적극적인 소비자 의견 반영(2)음악 CD 개발 매장 내 음악에 대한 고객의 관심 증가  1994년 시험적으로 CD 판매 개시  Capital Record사와의 제휴를 통한 CD 제작 및 판매 Green Team 창설 일회용품 사용에 대한 기업 이미지 훼손 및 고객의 불만 증가  스타벅스 관리인으로 구성된 '그린 팀' 창설 : 환경 문제를 해결해 나가고자 하는 스타벅스의 의지 표출Growing the brand시카고 (Chicago) -아직 커피숍 개념에 익숙하지 않은 사람들에게 스타벅스의 브랜드 인식을 증가, 또 연구하므로 써 스타벅스 경영에 도움지리적 시장확대플로리다,하와이 (Hawaii) -북동부와 중서부의 추운 도시에서 뿐 아니라 스타벅스 커피는 따뜻한 기후에서도 히트를 침보스턴 (Boston) -스타벅스가 뉴잉글랜드와 남부같은 독특한 지역 적 동일성을 가지고 있음로스앤젤레스(L.A) 유행을 창조하는 곳- 스타벅스를 위해 서는완벽한곳.즉각한 서비스 제공.해결책Joint venture PartnershipsHost Marriott PartnershipJoint ventures PartnershipsUnited Airlines PartnershipOther Retail/ service Partnerships세계적인 브랜드로서 브랜드 인식 증대 Nordstrom(쇼핑몰), ITT/Sheraton, Westin, Holland America Cruiselines, Albertson매일 2200 여 개의 비행기 모두에 질 높은 커피 제공 브랜드 인식 증대 효과, 잠재 시장 확보 커피 제공의 문제점: 양조기계, 필터링 장치 승무원들의 커피의 질에 대한 관심 부족 충성 고객 증가 효과Kraft And Supermarket sales25000의 식료품점, 웨어하우스 클럽, 대량의 제품 점 북미지역에서 두 번째로 큰 포장음식회사인 Kraft의 광범위한 유통망과 4000명의 판매팀과의 파트너 쉽 “super premium brand”- 12ounce bag에 $7.45의 소매 가격 시장에서 판매되는 제품의 가능성 촉진1991년 host marriott와 파트너 쉽 체결 항공여행자들과 같은 잠재적 소비자들에게 스타벅스 브랜드의 접촉하는 기회를 제공 커피 지식 부족, 서비스부진과 같은 문제점 개선을 통한 훈련된 host marriott 종업 원들의 더욱 편리한 서비스는 서로의 관계를 만족시키고 있음Dryer's Grand Ice Cream6가지 인기있는 스타벅스 커피 아이스크림의 창조 품목별 판매에서 시장선두자의 위치에 오름.목 적 : 사람들이 언제 어디서나 스타벅스의 커피를 마시도록 하기 위함Pepsi1996년 프라프치노의 창조 스타벅스 브랜드로서 처음으로 슈파마켓에서 판매 Tiazzi, fruit juice, tea combination의 다양한 병 음료 출시스타벅스Pepsi품질과 흡입력전세계적인 유통망Win-win 전략프라푸치노 : 슈퍼마켓과 즉석음료 시장에 진출제휴를 통한 전략스타벅스Barnes Noble편제작)청 각제품의 진열과 아름다운 벽의 유혹시 각최고의 커피 맛미 각커피의 풍부한 아로마 향후 각스타벅스 초기 성공요인A really good cup of coffee Third place Starbucks experience 고 관여 소비자와 다른 사업의 진입을 차단하기 위한 대체상품 개발 수직통합 ( 커피 구매 – 가공 – 로스팅- 운반-판매 ) 후각, 미각만이 아닌 오감으로 호소하는 풍부한 감각적 경험Marketing the growthStarbucks의 마케팅 성공요인순 판매성장 1996년 700$ 1998년 1.3억$커피시장 점유율의 증가Episode of Simsons -심슨이 처음 감옥에 갈 때에는 상가에 스타벅스가 하나 정도 있었으나 석방된 후의 스타벅스는 한 건물을 차지 할 정도로 점유율이 커졌다.대중매체의 영향Starbucks의 마케팅 성공요인오스틴 파워 악당들의 소굴로 스타벅스 등장유브 갓 메일 맥 라이언이 아침마다 스타벅스에서 커피를 마시는 뉴요커로 등장아이엠 샘 극 중 숀펜이 스타벅스의 직원으로 나옴Core Business FutureSustaining Starbucks Core Business1998년 커피시장의 과잉공급 경쟁증가 2%의 저조한 판매성장 차별화전략필요 -새로운 경향을 나타내는 제품의 확장 (Tazo tea / Oregon tea / 슈퍼마켓 용 병, 아이스크림 등) 브랜드 경험 시작 ( mission !! ) -고객에게 최고의 coffee experience를 제공하는 것이다. coffee experience는 최고 품질의 커피 뿐만 아니라, 커피와 더불어 얻을 수 있는 여러 가지를 다 포괄하는 개념경영성장의 다양화 및 핵심가치브랜드확장역동적인 마케팅 프로그램포트폴리오 확장과 인터넷 기반의 대담한 투자사업지속고객의 신뢰성 유지 브랜드 충성도 강화고객에게 믿음을 줌 신화를 지속시킴A feeling of romance Relaxation Trust목 적핵 심 가 치Market Expansion Into the Next Ce경쟁자와 대체재 3. 커피시장의 성장세 둔화 4. 원재료의 공급 불안 가격 변동 위험1. 공격적인 해외 진출 2. 커피 품질에 대한 욕구 증가 3. 고급 커피 시장의 성장 가능성 (특히 아시아 시장) 4. 새로운 수익 분야 개발1. 직영 체제에 의한 거대 자본 2. 외국문화에 대한 거부감 3. 커피문화에 대한 차이 4. 과도한 확장으로 인한 기업 이미지 위험경영 전략 분석종업원에 대한 복리 후생제도 - 파트타임 직의 종업원에게까지 의료보험해택 제공(업계최초)  이직율 감소, 재교육비 감소, 원가 절감 효과 종업원(employee)이 아닌 동업자(partner)로서 의 인식 - 스톡옵션(beanstock)제공 - 일선 직원의 회사 의사 결정 참여(공개포럼제도) - “성공은 공유되었을 때 최고의 가치를 발휘합니다”(CEO 하워드 슐츠의 경영철학)  직원들에게 주주의 지위를 갖게 하고 장기적인 보상체계를 갖춤으로써 회사에 대한 신뢰와 가치창출을 위한 동기 부여우수한 인사관리(HRM)표준화된 품질1. 철저한 품질관리 경영  국제 기준, 로스팅, 최고급 커피, 항공운송 2. 수직 통합  커피 구매 – 가공 – 로스팅- 운반-판매 3. 프랜차이즈 거부  스타벅스와 고객의 직접 연결고급화대중화경영 전략 분석미학적 마케팅카운터, 상표디자인 : 부드럽고 윤이 나는 밝은 나무의 색조 초록색 로고 : 긴 머리를 늘어뜨리고 있는 여인상, 녹색을 위주로 원목을 사용한 인테리어카운터의 윗부분 : 광택이 나는 어두운 빛깔의 대리석 유리 찬장과 백색의 트랙 조명 순백색의 컵 내부가 보이는 유리벽면편안하고 고급스러운 이미지자연적인 느낌현대적인 느낌스타벅스의 사회적 책임환경친화적 사업 및 지역사회에 대한 환원환경 사업과 스타벅스 환경 기금 조성 환경 사업과 스타벅스 환경 기금 조성 재활용품의 활용 및 수거를 통한 비용절감과 환경오염 방지에 동참 진출 지역의 특색에 맞는 무료 커피 교실, 재즈 교실 등 문화 행사 실시 소년,소녀 가장 돕기, 심장병 어린이 수술비 마련 행사 등 이벤트 ow}

경영/경제| 2005.11.03| 48페이지| 3,500원| 조회(861)

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[마케팅]로만손의 글로벌경영

R O M A N S O N글로벌경영 중간보고서글로벌경영 중간프로젝트2. ㈜로만손은 국내보다 '해외에서 더 유명한 로만손 시계'로 알려져 있다. 보통 기업은 국내의 성공을 발판으로 삼아 해외시장으로 진출하는데 반해 로만손은 국내보다 해외시장을 집중 공략하여 세계적인 브랜드로 자리잡은 기업이다. 해외에서 더 유명한 로만손이 오늘에 이를 수 있었던 비결은 무엇인지 알아보고자 한다.1. ㈜로만손은 자사 브랜드로 수출하여 성공한 대표적인 사례로 꼽힌다. 1980년대 우리나라 중소 기업들은 주로 oem수출방식으로 해외시장에 진입하는 것이 대부분이었다. 하지만 로만손은 이러한 oem의 한계를 느끼고 자사브랜드로 직접 공략하는 전략을 세우기 시작했다. 한국의 작은 중소기업이 해외시장을 무대로 시계라는 자체브랜드를 성공적으로 알리기까지 어떠한 글로벌 전략을 취했는지 알아보고자 한다.남자주인공인 김래원을 좋아하고 멋있어서 MBC에서 수요일에 하는 '사랑한다 말해줘' 라는 드라마'를 보고 있다. 거기서 김래원이 차고 있던 시계가 무엇인지 우연히 잡지를 보고 로만손이라는 것을 알았다. 그래서 호기심이 생겼고 대충 조사해보니까 국내보다 외국에서 더 알아주는 브랜드라는 것을 알았다. 그래서 선정하게 되었다.기업선정이유와 개요요조숙녀라는 드라마를 즐겨보았을 때, 여자 주인공인 김희선의 패션스타일에 관심이 많았었다. 김희선이 하고 나온 목걸이와 시계가 너무 이뻤고, 그 브랜드를 알아보니 로만손이라는 브랜드의 제품이었다. 처음엔 외국기업인 줄 알았는데 알고 보니 해외에서 더 유명한 국내 기업이었다.글로벌경영 중간프로젝트고객존중회사소개업체현황주생산품손목시계 쥬얼리기업경영가치창조고객이 보다 풍요롭고 아름다운 삶을 살도록 노력하며, 브랜드와 기업가치창조를 경영활동의 궁극적 목적으로 함.대표자 : 김기문 주소 : 서울시 송파구 거여동 3-3 회사 설립일 : 1988.4.13 종업원수 : 172명 매출액(2002년): 410억원 수출액(2002년): 20,435천 달러글로벌경영 중간프로젝트1995력소비자의 Brand 선호도 중시 패션 Item으로 전환:기능성보다는 디자인 중시 중동지역의 유가상승과 러시아,CIS주변국의 경기회복으로 수요급증고급예물시계시장 선점 및 확대 스위스와 홍콩시계의 Niche Marketing 전개 Brand역량을 통한 선진국 시장 침투강화 B2B를 통한 판로개척 : 세계 유명 e-Business 업체와 전략적 제휴목표시장업계의 재편에 따른 중소기업 경쟁력 강화 우수한 R D인력 구축으로 고부가가치 제품 지속개발 업계최고의 생산성：1인당 생산량 년 7,000개 1인당 매출액 년 3.5 억원(당해년도) 1인당 매출액 년 5억원(향후목표) Brand 사업전개：세계적인 Brand구축과 Global Marketing으로 시장점유율 확대 자사Brand 수출의 우수한 수익력 : OEM수출 방식 보다 20~30%의 유리한 가격사업분석글로벌경영 중간프로젝트ROMANSON브랜드 시계는 9가지 라인으로 출시되고 있다.유럽풍 Traditional 클래식한 디자인 시계도시적이고 아름다운 모던한 느낌의 시계도심과 아웃도어를 포괄하는 Crossover look, 비즈니스 캐쥬얼 정장 시계보수적이지만 화려한 디자인을 선호하는 대중적인 시계감각에 호소하는 디자인여성을 품위있고 아름답게 표현해주는 주얼리 워치로만손은 손목시계를 세분시장에 맞게 다양한 디자인 컨셉으로 여러 가지 라인으로 출시중.슬림하고 격조있는 아름다움 얇고 세련된 고품격 시계 (Swiss made)손목시계 브랜드제품특성글로벌경영 중간프로젝트Luxury한 귀족적 품격을 기본 디자인 컨셉으로 함. 그에 적합한 명품의 희소가치와 고객의 프라이드를 위해 소량의 제품만을 주문생산 방식으로 생산.화려함과 경쾌함, 유혹적인 아름다움이 디자인 컨셉. 다양한 컬러와 보석의 아름다움을 중점으로 한 디자인과 기능성을 함께 추구함.미래지향적인 디지털이미지와 역동적인 젊은 이미지의 표현을 디자인 컨셉으로 함. 스포츠와 레저활동에 적합. 탁월한 기능성 소재를 사용.패션 쥬얼리 브랜드국내에서 '토털 패션 브랜드'로 자리 세계 시장에 알려져 있던 것은 홍콩 (이제는 중국으로 거의 이전했지만)이었음. 물론 홍콩 제품은 '싼 맛에' 구매하는 저가의 제품이었음.품질이 좋은 고가의 제품품질이 좋으면서 중가인 제품저가의 제품시계산업의 현황로만손 제품 진입로만손 제품 진입글로벌경영 중간프로젝트대표이사해외영업팀기획팀생산지원팀QC파트디자인팀영업본부(임원5명, 영업15명, 생산37명, 개발15명, 관리31명)대표이사 직무대행회사 조직도글로벌경영 중간프로젝트로만손의 현황1. 기업이념1) 고객 존중의 기업경영 2) 가치창조의 기업경영2. 사업분야시계 제조 판매업에서 출발한 로만손은 시계 부문에서 이룩한 경영 성과와 브랜드 인지도를 바탕으로 현재 가방, 핸드백 등의 패션 잡화 류의 제조 판매업으로 사업 영역을 확장하였다.로만손이 영위하는 사업분야1. 시계 제조 판매업 2. 가방, 핸드백 및 마구류 제조 판매업 3. 인터넷 전자상거래 관련업 4. 수출입업 5. 잡화 수출입 및 판매업 6. 부동산 임대업 7. 각호에 관련된 부대산업※자료: 로만손, 『분기보고서』, 2002,03사업부문품목비율손목시계 및 가죽제품합계가죽제품 기타소계손목시계8.07 1.019.0890.92100※자료: 로만손, 『분기보고서』, 2002,03글로벌경영 중간프로젝트3) 해외 영업 현황창업초기 중동, 미국 지역에 수출기반을 닦았으며 현재까지도 중동은 수출비중이 큰 지역이다. 그러나 최근 중동시장의 위기고조를 계기로 중동지역의 지역편중에 따른 위험요인을 줄이기 위해 시장다변화를 위한 시장개척으로 현재는 러시아 및 CIS국가, 남미, 유럽, 동남아시아, 아프리카 지역 등 세계 60여 개국으로 수출을 확대하고 있다. 특히 러시아 및 CIS국가들에 대한 수출의 성장은 괄목할 만하며, 중동지역을 제치고 최고의 수출지역으로 급부상하였다.그림 세계 지역별 매출액※자료: 로만손, 『기업소개』, www.ramanson.co.kr로만손의 환경분석글로벌경영 중간프로젝트SWOT 분석 프레임을 통해 살펴본 현재 로만손이 처해있는 환경 요인과 내부자원 수출 주요수출시장이던 일본에서 엔화의 약세로 바이어가 무리한 요구를 하더니 동남아 국가로 수입선 바꿈자기상표 ROMANSON 직접수출- ROMANSON은 스위스의 시계공업도시의 명칭 -시계산업의 본지인 스위스의 이미지를 풍기게 하여 해외 소비자들에게 고급이미지,고품질의 시계제품으로 인식될 수 있도록 상표선정ROMANSON의 국제화 과정적절한 시장의 선정과 해외 진출중동시장 진출 –신흥성장시장인 사우디아라비아, 아랍에미리트, 터키 등 중동시장은 석유 수출국으로 높은 경제성장률과 소비성향을 보이지만, 공산품은 수입에 의존 –수출시장으로 매력이 큰 곳로만손의 글로벌현황글로벌경영 중간프로젝트로만손의 글로벌 현황로만손, 러시아에 손목시계 51억 공급 계약 2004년 4월 - 연 15~20%씩 수출증가 2. 로만손의 브랜드 가치 689억원 3. 로만손 스위스에서 명품 브랜드 4. 보석 쥬얼리사업 “제이 에스티나” 국내 브랜드로 런칭 5. 시계제조업체 로만손은 터키의 세르칸사에 80만달러상당을 수출글로벌 브랜드의 성공사례 브랜드 가치가 매출액 410억원보다 많은 689억원으로 세계적인 제품 대열에 진입글로벌경영 중간프로젝트해외에서 더 유명한 로만손의 해외 영업망아시아,러시아 동구권국가, 아프리카, 유럽,캐나다, 중동국가,오세아니아,남아메리카 등에 해외시장진출Global Distribution캐나다 파나마 노데터오세아니아벨기에,영국 덴마크 프랑스 스페인 스위트랜드 터키유럽알바니아,우크라이나 보스니아,우즈베키스탄 크로아티아,세르비아 에스토니아 헝가리 카자흐스탄 코소보 라비아 리스아니다 루마니아 레시아 슬로바키아러시아이집트 가나 나이지리아 남아프리카아프리카방글라데시아 인도,스리랑카 미얀마,베트남 파키스탄 사이판 싱가포르아시아로만손의 글로벌 마케팅 전략로만손의 글로벌 마케팅은 진입시장에 대한 철저한 이해를 바탕으로 표준화와 현지화 전략을 잘 조합하여 성공하였다.제품전략가격전략촉진전략유통전략제품 현지화 전략 제품 개발생산 신속화브랜드 촉진을 위한 다양한 수단 활용 단기이익보다 브정하는 경향을 보이는 중산층을 표적시장으로 하는 포지셔닝 전략중동 및 러시아 소비자들은 자신의 몸을 보석, 액세서리 등으로 화려하게 치장하는 것을 좋아하는데 로만손은 이러한 소비자 기호에 맞게 「Cutting Glass」시계와 팔찌(Bracelet) 시계를 개발하여 히트 시켰다.시장 변화와 소비자 욕구에 빠르게 대응한 신제품을 개발정기적인 대리점 회의 뿐만 아니라 시장 방문조사를 실시함지역별로 정통한 영업인력과 전담 디자이너를 조직적으로 양성글로벌경영 중간프로젝트중산층을 표적시장으로 설정한 중·고가 전략중동, 러시아 시장을 포함한 개도국, 중간소득 시장고가시장저가시장중·고가 시장 수요 기반은 미비한 반면에 고가와 저가시장의 이중 구조를 보이고 있는데 급속한 경제성장으로 인해 중·고가 시장기반이 크게 늘자 중·고가 시장을 틈새시장으로 선정하여 비교적 치열한 경쟁을 거치지 않고 시장을 선점할 수 있었다.이는 단기적인 이익을 위한 저가정책보다 브랜드 이미지 관리를 통한 안정적인 이윤 추구를 위해서였다. 한편 후발 브랜드로서의 불리함을 극복하기 위해 초기에는 대리점의 마진율을 비교적 높게 책정하여 판매 취급 율을 높이도록 노력하였다.4. 가격전략글로벌경영 중간프로젝트단기적인 판매촉진보다는 브랜드 이미지 제고를 통한 안정적인 성장 기반을 구축하는데 목표로만손이 표방하는 이미지브랜드 네임에서 제품 전략, 광고 전략, 포장(Package) 등에 이르기까지 커뮤니케이션 전반에서 한국적 이미지를 배제하고 유럽 브랜드 이미지가 형성되도록 노력했다.로만손은 믿을 수 있는 브랜드이다로만손은 적절한 가격에 스위스 수준의 품질과 디자인을 제공하는 기업이다주요 촉진수단전시회잡지옥외광고공중파TV이벤트시장개척의 중요한 수단으로 우선 큰 규모의 시계 전시회에 참가하여 시계 딜러들에게 브랜드를 알림시계 딜러들이 주로 보는 시계, 보석 전문잡지에 홍보기사를 포함한 광고를 게재하여 브랜드 인지도 및 신뢰도를 높임단순히 브랜드 명을 알리는 것보다는 브랜드 이미지를 고려하여 광고 이미지 전달이 가능한how}

경영/경제| 2005.11.03| 29페이지| 3,000원| 조회(778)

마케팅, 글로벌경영, 글로벌화, 로만손, 글로벌전략

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[마케팅] 레인콤 아이리버 의 해외진출 평가B괜찮아요

목 차업계현황해외진출회사소개경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원목차1. Reigncom 기업 소개2. 업계현황Mp3 player개념과 현황 시장상황 Mp3업계 동향 수급상황 시장점유율 시장의 특성신규사업의 방향 경쟁상황4. 아이리버 해외진출진출사례 수출경로 각 나라별 진출사례5.판매경로 및 판매방법판매조직 판매경로 판매방법 및 조건 판매전략6.경쟁기업과 비교회사현황 기업소개 기업연혁 Vision 회사 조직도 사업영역 제품소개 MP3 플레이어는?판매방법회사소개회사소개업계현황해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원회사 현황주식액면가Web site직원수주소주력제품6,640,00033억 2천만원1999년 1월 20일양덕준(주) 레인콤500원주식수http://www.reigncom.com http://www.iriver.com자본금170설립일서울시 서초구 서초동 1586-7대표이사휴대용 MP3 player회사명레이콤은 ?미국 시장점유율 1위2000년 12월 최초로 Multi-CODEC Player를 개발하여 6개월 만에 미국시장점유율 1위를 기록하고, 그후 국내 시장 마켓리더의 자리를 공공히 함은 물론 아이리버라는 세계적 브랜드를 가진 기업으로 성장회사소개회사소개업계현황해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원회사 개요아이리버는 디지털 시대에서 세계적인 브랜드를 창출을 목표로 주식회사 레이콤의 자회사로 설립된 브랜드 레인콤은 1999년 CD플레이어 등 광 저장 디지털 미디어기기의 기술 개발업체로 출발 2000년 PC용 멀티미디어 압축파일을 재생할 수 있는 멀티코덱 CD플에이어를 개발하면서 디지털 멀티미디어 전문 업체 주요생산품목: MP3 CD 플레이어, 메모리 Mp3 플레이어, 메모리 MP3플레이어, 하드드라이브 MP3 플레이어아이리버(iriver) 브랜드로 세계MP3시장 을 평정한 레이콤회사소개회사소개업계현황해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원회사소니다. ) Global Leader (디지털은 인류공통의 언어입니다.) Change Your Life ( 새로운 라이프 스타일 입니다.)회사소개회사소개업계현황해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원VISIONNavigationTelematicsNew Digital Life EraMultimedia Smart PhoneMultimedia PDA“Digital Infotainment System”“Digital Convergence Leader”R D 확대기술제휴전략적 제휴M A마케팅강화R D 확대기술제휴전략적제휴M A마케팅강화“Digital Entertainment System”Portable Digital Content PlayerCompressed Audio PlayerCompressed AV PlayerCar AV PlayerMobile AV Player회사소개회사소개업계현황해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원제품소개HDD etc typeFlash type세계최초 Multi CODEC MP3 CDP MP3 CDP 판매 1위 최소두께 – 13.7mm10~40 GB의 대용량 HDD 타입 Juke Box의 표준CD type최고의 휴대성 지속적인 Firmware 업그레이드 세계 최초 512MB/1GB 메모리 내장“ 지속적인 고부가가치 제품 출시로 시장 선도”회사소개회사소개업계현황해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원사업영역1. Portable Digital Content Player기본 기능 강화 제품 휴대용 오디오 기기의 본질적인 기능 향상에 초점을 맞춘 제품군.감성 지향적이며 패션 지향적인 감성 추구 제품 기존의 내수성 및 기능을 중시하던 제품에서 탈피하여 감성 지향적이며 패션 지향적인 소비자들의 기호를 충족시키며 동시에 전자제품의 새로운 조류를 형성할 것으로 예상되는 제품군회사소개회사소개업계현황해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 추이 (백만개) 휴대용 MP3 Player 성장전망CAGR 26%(source : IDC 2003 APR)(백만개)시장상황업계현황회사소개해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원P 2 P 서비스현재 플래시메모리를 저장장치로 사용하는 MP3Player와 CD타입의 MP3Player(MP3 CDP)관련된 Compressed Audio Player의 시장의 대부분을 차지하고 있으며, 하드디스크(HDD) 내장형이나 기타 저장매체(Microdrive. PocketZip 등)를 이용한 MP3Player가 시장의 확대 진입1997년에 세계 최초로 (주)엠피엔닷컴에 의해 개발이 후 디지털웨이, 현원, 거원시스템 등이 관련 제품을 출시제품 자체가 지닌 경쟁력의 한계(저장용량의 제한, 비싼 메모리 가격 등), 기업의 영세성, MP3플레이어 관련 특허권 분쟁 등으로 인해 성장이 한동안 정체2002년 하반기부터 주저장매체로 쓰이는 플래시메모리 가격의 하락으로 가격 경쟁력이 확보됨에 따라 수요층이 넓어지고 있는 추세MP3업계동향업계현황회사소개해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원2**************************1~2006휴대용차가정용기타계4,0354771,8978,88515,5944,58917,26034,62527,9837,44025,98351,07739,23011,00631,09661,66549,28316,23437,04475,70463,52917,80643,06482,5827415,26472,068112,483206,981178,265143,082109875668단위(천대)전체 Compressed Audio Player 세계 시장 전망 Source: IDC MAR. 2002디지털 오디오 기기 세계시장 수급 상황 및 전망제품과 일반 경기 변동과의 관계Compressed Audio Player가 아직 시장도입기인 관계로 성장속도가 매우 빠르기 때문에 경기와 상관없이 계속적인 판매증가주 수요층이 1 파일 등의 유료 다운로드 서비스를 제공MP3 등 파일 다운로드 서비스-차량용 CD-MP3플레이어의 경우 이미 다수의 차량에 장착되어 보급되고 있으며, 차량용 HDD-MP3플레이어의 경우 일본의 카오디오 업체들이 내년 초 출시를 목표로 개발하고 있음 -차량용 디지털 오디오 방송 수신기(DAB)는 유럽의 대부분 카오디오의 기본 사양으로 빠른 속도로 보급이 이루어지고 있음-차량용 CD-MP3플레이어, 차량용 HDD-MP3플레이어, 차량용 디지털 오디오 방송 수신기(DAB) 등을 개발하고 있으며, 2004년 하반기 출시를 목표로 하고 있음차량용 다기능 MP3 플레이어-유럽에서는 차량용 디지털 오디오 방송 수신기(DAB)를 중심으로 기기의 보급이 빠른 속도로 증가하고 있으며, 2004년부터 MP3플레이어에 본 기능이 장착되어 기기의 보급이 활성화될 것으로 보여짐 -아울러 디지털 멀티미디어 방송(DMB) 수신기의 경우 한국의 표준이 세계표준으로 자리잡을 가능성이 높아 2005년 이후 수출 효자 종목으로 자리매김할 것으로 보여짐일차적으로 시장의 성장이 예상되는 유럽지역의 디지털 오디오 방송 수신기(OAD)시장을 목표로 제품 개발 중 -2004년 국내 시험 방송이 예정되어 있는 디지털 멀티미디어 방송 (DMB) 수신기 개발을 위한 기술도 개발 중디지털 멀티미디어 방송 수신기-현재 미국의 Archos社 등 소수의 업체들이 고가의 기기를 판매하고 있으며, 2004년을 기점으로 휴대용 A/V 재생기기 시장이 본격적으로 형성될 것으로 예측됨. -특히 대형 영화/음반 제작사들이 유료 컨텐츠를 본격적으로 보급할 계획에 있어 시장은 빠른 속도로 성장할 것으로 예상-휴대 가능한 Audio 및 Video 재생 및 Game 및 학습 기능을 자랑하는 다기능 장치 -MS社와 공동개발 및 공동 마케팅휴대용 멀티 미디어 플레이어해외진출회사소개업계현황해외진출판매방법경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원세계시장 점유율(2003년 3분기 기준)확고한 브랜드 이미지 Worldwide 국 최대 전자제품 유통업체 베스트바이로 부터 제품개발의뢰 3개월 만에 플래시 메모리폼 방시그이 초소형 MP3 P 'iFP' 개발마케팅 분야 중 제품에 가장 큰 비중을 둠마케팅 전략 - Product판 매 방 법판매방법업계현황해외진출회사소개경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원마케팅전략 - Product(계속)“다양한 기능과 디자인”MP3플레이어와 CD플레이어의 결합 대용량 지원 다양한 종류의 음악파일 재생기능아이리버 제품의 주요 특징판 매 방 법판매방법업계현황해외진출회사소개경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원마케팅 전략 - PriceIFP-1095 438,000원IFP-595 330,000원IFP-395 308,000원IFP-795 368,000원 IFP-895 368,000원국내시장 - 고가전략해외시장 - 경쟁전략경쟁사와 대비하여 독창적이고 차별화 된 제품 고가전략경쟁사와 비슷한 제품 표준화 및 중저가 전략 (80$ ~ 179$)판 매 방 법판매방법업계현황해외진출회사소개경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원마케팅 전략 - Place판매조직: 국내영업팀과 해외영업팀으로 나누어져 있음 해외부분의 영업을 따로 관리함판 매 방 법판매방법업계현황해외진출회사소개경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원마케팅 전략 - Place(계속)북미 일본 중국/홍콩유럽OfflineOn-line국 내해 외구 분환 경-인터넷 쇼핑몰 TV쇼핑몰-전자제품전문점 -대형 할인점직접판매전국총관 통영무역을 통한 판매도사직영 판매법인을 통한 현지판매국가별 파트너쉽 현지판매-대형전자전문점 -아마존 등 온라인 쇼핑몰판 매 방 법판 매 경 로소 비 자유통 경로자체 쇼핑몰인 Buyiriver.co.kr 운영 백화점 등 일부 판매망에는 벤더를 통해 공급판 매 방 법판매방법업계현황해외진출회사소개경쟁기업Global Marketing Prof. 유 재 원해외 현지판매법인 설립마케팅 전략 - Place(계속)설립시 한국에 본사, 중국에 ow}

경영/경제| 2004.06.11| 51페이지| 2,500원| 조회(618)

마케팅, 글로벌마케팅, 해외진출, 아이리버, 레인콤

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[여성] 페미니즘

차례서론.......... p. 2본론Ⅰ.페미니즘과 여성운동1.페미니즘이란 무엇인가(1)페미니즘의 정의 p. 2(2)페미니즘의 관점 p. 2(3)페미니즘의 대두와 발전... p. 31)성불평들의 자각2)페미니즘의 발전3)막시즘과 페미니즘과의 관계(4)남성지배문화의 이데올로기............. p. 41)성역할 이데올로기2)모성 현모양처 이데올로기3)남성이데올로기4)성과 사랑의 이데올로기(5)페미니즘이론들... p. 61)자유주의 페미니즘2)마르크스주의 페미니즘3)급진주의 페미니즘4)사회주의 페미니즘5)포스트모던 페미니즘2.페미니즘의 실천적운동(1)서구 여성운동의 흐름........p. 8(2들을 규명할 수 없음을 인식하고, 1968년 미국에서 처음으로 여성학(Woman's Studies)이라는 이름으로 이론화 작업이 시도되기 시작했다.2) 페미니즘의 발전여성의 사회적 지위가 불평등하다는 문제인식에서 출발한 페미니즘은 그 현상을 파악하고 개선하기 위해서 필요한 전략과 방법을 연구하며, 이를 위해 남녀불평등의 본질과 기원, 변천과정을 연구한다. 여기서 페미니즘의 여러 입장이 나타난다.여성의 불평등은 교육이나 각종 기회, 법률 등 여성에게 불리한 사회제도에 문제가 있다고 보는 자유주의 페미니즘, 정치 경제 문화 등 사회구조 차원의 문제에서 비롯된다고 보는 막시스트 페미니즘, 사회주의 페미니즘, 급진주의 페미니즘으로 나뉜다.자유주의 페미니즘은 성불평등을 개인적 노력이나 능력으로 극복할 수 있다는 전제를 갖고 있다. 성불평등으로 인한 갈등의 파괴적인 영향력을 최소화시킨다는 차원까지만 이를 문제시하고 있다는 점에서 나머지 입장들과 다르다. 자유주의 페미니즘은 기능론적 관점에 근접해 있으면서 성불평등을 현상적인 차원으로만 접근한다는 점에서 '인간 해방적이고 사회 변혁적인 페미니즘'의 전망과는 거리가 멀기 때문에 페미니즘으로 분류하지 않는 것이 최근의 추세이다.성불평등의 본질을 사회구조 차원에서 규명하는 나머지 세 개의 입장은 사회불평등의 본질을 계급간의 불평등으로 보는 계급적 관점을 어느 정도 수용하느냐에 따라 분류할 수 있다. 막시스트 페미니즘은 계급적 관점을 그대로 반영하지만. 성불평등을 본격적인 연구 대상으로 삼는다는 점에서 계급적 관점과 구분된다. 성불평등이 계급적 이해관계에 따라 어떻게 활용되고 변화하는가를 분석한다. 반면 급진주의 페미니즘에서는 성불평등을 사회불평등의 가장 핵심적인 불평등으로 보면서 성불평등의 해소에만 관심을 갖기 때문에 계급불평등은 논외로 취급된다. 이들은 성불평등의 기원을 설명하기 위해 가부장제라는 개념을 설정한다.가부장제의 본질을 규정하는 시도가 다양한 만큼 이들 시도에 따르는 각각의 규정에 의해 성불평등의 해결전망 또한 다르원으로 도치시킴으로서 남성의 성적 특권이 불가피한 것으로 정당화하는 것에 불과하다.4 이데올로기와 사랑성불평등 사회에서 사랑은 이데올로기로 간주할 수 있다. 우선 사랑은 여성에게 일종의 허위의식이라는 것이다. 사랑은 결코 남성 지배의 현실을 벗어나는 예외가 될 수 없다.두 번째로 사랑은 결혼과 연결시켜 생각되기 마련이다. 그러나 가부장제 결혼은 남성에 대한 여성의 의존성과 종속적 관계를 고양시키는 것이다. 사랑은 이러한 결혼 현실을 직시하지 못하게 만들며 오히려 환상을 갖게 한다.다음으로 사랑은 여성으로 하여금 한 남자를 이상화하여 그 외의 모든 것을 포기하게 되는 막강한 위력을 발휘하는데 이 위력은 곧 여성에 대한 가부장적 통제로 강화된다.(5) 페미니즘 이론들1) 자유주의 페미니즘자유주의 페미니즘은 성차별의 궁극적 원인으로 보이는 생물학적 원인, 즉 귀속적 자질을 명백하게 거부한다. 이들은 여성을 개인으로서 이성적 존재로 본다는 뜻이며 여성 스스로 성차별을 극복할 수 있는 의사 결정자 주체로 생각한다. 또한 이들은 사회의 법적인 불합리한 정치와 여성 개인의 무능력 혹은 무지에서 여성문제가 야기된다고 본다. 따라서 이와 같은 근원을 가진 여성문제는 정치적 개혁이나 교육과 같은 학습의욕의 장치를 통해서 해결 할 수 있다. 즉 사회에서 일어나는 여성의 성차별은 암묵적으로 고착된 사회제도의 개선 혹은 여성 개인의 사회적 능력 배양을 통해 극복될 수 있게 된다. 따라서 이들은 여성문제를 해결하는 길은 우선 정치적 차원에서 가능하다고 본다. 즉 사회변화란 기존의 정치, 경제제도 속에서 먼저 이루어져야 하며 또한 이러한 사회 개혁은 개인적 능력과 노력으로 달성될 수 있다고 보는 것이다. 만약 한 사회의 제도가 불합리하거나 소극적이라면 평등은 이루어질 수 없을 것이라고 간주한다. 그렇지만 인간이란 여성을 본질적으로 진취적으로 이성적인 존재로 낙관하기 때문에 남녀 평등이 결국 이루어질 것으로 본다.현대 자유주의 페미니스트들은 억압적인 성 역할로부터 여성이 자유로워지는 데 스트모던 페미니즘가장 최근에 등장한 포스트모던 페미니즘은 여성억압의 요인을 단일한 요소로 설명하려고 하거나 구조화된 것으로 설명하는 접근을 비판하고 여성이라는 범주가 남성과 대비되는 이원화된 구조를 상정하고 있다고 하면서 '해체'를 강조한다. 여성의 보편적 특성은 없으며, 지위 경제조건, 정치상황, 문화 이데올로기 등의 맥락에서 변화될 수 있다고 본다.포스트모던 페미니즘은 이론 자체가 지나치게 추상적이어서 대중화가 어렵다는 단점을 지니고 있었으며, 여성성, 여성범주의 해체 전략이 종국에 가서는 여성집단을 부정하게 될 때 여성문제 해결의 힘을 어디에서 찾을 수 있겠는가하는 딜레마에 봉착할 수 있다는 점에서 비판을 받는다.2. 페미니즘의 실천적 운동 : 여성해방운동(1) 서구의 여성운동의 흐름서구의 페미니즘은 크게 자유주의 부르주아 여성운동과 초기 막스주의자들을 중심으로 한 1920년대까지의 운동과 세계공황과 1, 2차 세계대전후의 새로운 좌파적 움직임으로 시작된 이후의 운동으로 나눌 수 있다.1) 제 1기 여성운동: 참정권 획득과 교육기회 균등초기 여성운동은 주로 근대 자유주의 시민운동의 영향 속에서 기존의 신분위주의 봉건체제의 붕괴와 더불어 새로운 사회 질서 확립과정에서 싹트기 시작하였다. 즉 프랑스 혁명, 산업혁명, 그리고 미국의 독립전쟁의 역사적 사건들이 일어난 17세기, 18세기를 전후하여 일어나기 시작하였다. 특히 자유, 평등, 박애’를 목표로 한 프랑스혁명은 성공적이었지만, 여성의 현실적 삶을 변화시킨 것은 거의 없다. 오히려 여성의 입장에서는 혁명을 통하여서도 변화시킬 수 없는 것이 여성의 종속적 지위라는 사실을 다시 한번 확인하는 계기가 되었을 뿐이다. 따라서 이 시기의 여성운동은 무엇보다도 정치에 참여할 수 있다고 여겨지는 참정권 획득과 기회를 가질 수 있는 교육에 있어서의 평등한 기회를 얻고자 하는 것이 주요 쟁점이었다. 그러나 시민혁명 이후로 신분사회가 붕괴되고 급변한 사회구조속에서도 여성들은 여전히 독립적인 위치를 차지 할 수 없었으며 종속니라 가정에서 생활하는 전업주부들의 의식개혁에 이르기까지 여성들의 생활경험에서 나오는 문제들을 조직적으로 함께 대응하는 단체들의 활동이 활발하게 전개되었다. 도한 1990년대에 들어와서는 정부에서도 깊은 관심을 보여 각 지역이 안고 있는 여성문제를 해결하여 나가면서 연대적인 힘을 양성할 수 있는 방향으로 나가려는 추세이다. 최근 여성발전기본법 제정이후 각 지방자치단체는 여성정책의 수립에 관심을 보이고 여성발전 기금을 조성하는 등 가시적인 활동을 펼쳐 나가 제도권속에서의 여성문제를 비중 있게 다루고 있다. 현재는 인터넷이 많이 보급되면서 온라인 여성운동이 많이 성행하고 있다.{시기주체일제 시기해방~50년대60~70년대80년대90년대지식인,중산층 여성신여성운동신민법제정가족법개정 운동여성소비자 운동학부모교육 운동여성문화 운동환경운동 등주부운동근위안부문제해결운동여성평화통일운동여성단체,주요 활동근우회, 여성과민족해방운동민족국가건설운동, 공창제 폐지운동한국여성단체협의회, 한국교회여성연합회여성민우회, 여성의 전화, 한국여성단체 연합성폭력근절운동,여성정치참여운동여성 노동자여성노동자운동민중항쟁에 참여전태일과 여성민주노조운동여성노동자회고용평등, 영유아보육 및 모성보호여성농민여성농민운동쌀요구시위여성새마을운동,여성농민단체전국여성농민회총연합농가부채 탕감,여성농민권익옹호♠ 주요 여성 운동- 여성노동자 및 여성농민운동·1987년 10월, 남녀고용평등법 제정, 1989년 개정: 근로기준법에 명시된 남녀균등 대우원칙을 구체화하여 모집, 채용상의 차별, 교육과 승진과정에서 여자 배제 또는 차별 금지, 동일노동, 동일임 금, 1년의 육아휴직을 근속기간에 포함시킴.·한국여성단체연합 1988년 노동위원회 설치, 남녀고용평등법 개정운동에 주력·외모 등 신체조건에 의한 차별 고용관행에 관한 여대생, 전교조 및 여성학 교수들의 적극적인 반 대 운동, 사무직 여성 노동운동.·1987년 여성노동자회 조직, 1992년 7월에 한국여성노동자회협의회(여노협) 로 확대 개편: 여성노동 운동을 선전, 교육하는 등의다.

사회과학| 2004.04.03| 18페이지| 1,000원| 조회(844)

페미니즘, 여성, 사회복지, 여성복지

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