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구글의 중국 시장 전략

A Strategic Approach of Google중국 내 구글 활동에 따른 기업 전체의 가치에 직접적인 영향을 줌 따라서 이 시기 구글은 중국 내 전략을 조심스럽게 선택 필요성Baidu NASDAQ Microsoft GoogleJan 2010Feb 2010Mar 2010Google's announcement of planning to leave ChinaGoogle's announcement of closing google.cn yet maintaining Chinese officesStock price development 2010 (based on 01.01.2010 prices) Baidu +42.92% NASDAQ +5.41% Microsoft -3.49% Google -11.83%40%30%20%10%0%-10%-20%구글의 중국내 철수는 중국에서 발생하는 현재 및 미래 시장과 수익의 기회를 잃게 만듦. 이러한 위험은 중국의 글로벌 비즈니스 모델에 악영향을 미칠 것이며 그리고 어떠한 경우에도 완전 철수의 방법은 해서는 안되는 것임. 대중의 신뢰성을 지키고 중국 시장에 계속 자취를 가져가기 위하여 당시 중국정부와 어쩔 수 없는 대치 상황(검열 제도에 따른 반감 및 G메일 해킹 의심)을 풀기 위하여 구글은 전략적 선택을 해야만 함. 시장 상황을 고려함과 동시에 기업 내부 합리성을 균형을 이루기 위하여 구글은 검열을 받고 있는google.cn을 폐쇄하기로 결정을 내림. 그러나 중국 본토에서 비검열을 받고 있는 서비스 및 수익 창출 비즈니스는 유지하기로 함. 그리고 천천히 홍콩으로 중국 조직을 이동시켜 가면서 중국 내 정부와 비즈니스 파트너와의 관계에 조심스럽게 대처해 나감.Executive Summary구글의 글로벌 전략은 수익성에 강조를 둠과 동시에 온라인 유저에게 완전한 정보를 제공함Integrated business modelSystem lock-in Search engine Web and client apps Web content Mobile applicationsCurrent B2B Revenue Source AdSense: USD 6.7bn AdWords: USD 14.4bn Licensing other services: USD 667mnFuture Revenue Source New applications Hardware (Google Phone)구글의 비즈니스 전략과 모델은 온 오프 라인 유저들에 의하여 3개의 통합 비즈니스 구조에 의하여 수익을 창출 하는 것임. 글로벌 성공은 얼마나 많은 고객(both B2C and B2B)을 확보하는 가에 달려 있으며 이는 인터넷 사용량에 따른 수익 구조의 증가에 따라 더욱 중요해짐.구글 이용객의 현재및 미래의 사용자의 감소는 결국 비즈니스 성과와 성장에 악영향을 미침구글은 중국에서 충분한 마켓 위치를 갖고 있었으며 완전한 철수는 현명하지 않은 결정임.Consumer loyalty and lock-inMobile phone marketStrong B2B partnershipsGoogle's market pull in ChinaExisting market share and consumer lock-in (through gmail account)Android plat- form with a local manu- facturing partner구글은 중국시장에서 B2B 및 B2C 에 중점적으로 투자를 해왔음 온라인 및 모바일 솔루션의 현재 수요가 창출되고 있음. 구글 제품에 대한 마켓 수요는 측면에서 보면 구글의 중국내 완전 철수는 구글의 현존하는 수익에 악영향을 미치며 미래 사업 기회에 부정적 영향을 미침Popularity of Google's B2B advertising product Adsense중국내 완전 철수는 지난 6년간의 노력으로 쌓아온 현재의 위치를 잃게 만드는 것임Source: iResearch, Enfodesk지난 2년간 구글은 중국내 두번째로 큰 인터넷 회사 였음. 완전한 철수는 야후가 겪었던 것 처럼 유사한 쇠퇴를 겪게 되면서 바이두나 빙같은 경쟁자들을 더욱 키우게 될 것임.Chinese Internet Search MarketOnline Ads Revenue in China Q4 2009Market Share중국 내 완전 철수는 미래 가장 큰 시장 중에 하나를 배제하는 결과를 가져올 것임.Source: iResearchInternet Search MarketBn USDGrowth rate미국내 이미 포화상태의 시장과 달리 중국은 2009년도 미국시장의 1/15 크기에서 2013년 1/5로 성장할 것으로 기대됨. 더욱 잠재적인 시장으로 스마트 폰 같은 무선 장비를 통하여 더욱 확대될 예정임. 중국은 증대되는 인터넷 과 ecommerce 활동에 따라 2013년이후에도 더욱 성장할 것으로 기대됨.중국 시장의 포기는 결국 경쟁사들과 비교하여 구글의 글로벌 시장 점유율과 중요성을 결국 감소 시킬 것 임.GlobalIndirectDirectLocalGoogle's competitors in ChinaCompetitive PositioningInternational Presence구글은 인터넷 플랫폼에서 모바일폰 제조에까지 다른 영역에서 글로벌 및 중국내 경쟁을 직면 구글과 비슷하게 경쟁자들 또한 하드웨어와 소프트웨어를 결합하여 글로벌 플랫폼을 만드는 추세임. 중국에서 철수는 구글의 글로벌 시장에서 약해지게 됨을 뜻함Internet ContentSearch EngineSize of operationsSmart Phone구글의 세가지 선택 옵션Leave ChinaLeave M.ChinaRemain in ChinaClose google.cn operate from HKClose google.cn operate from USBusiness as usualGoogle's future operational set-up in ChinaGoogle's future organizational set-up for China*Close the search engine function google.cn, maintain other servicesKeep all구글의 중국 내 전략적 선택 3가지 가능성Close google.cn operate from HKClose google.cn operate from USBusiness as usualGoogle's future business model in China각 선택에 있어 구글은 정치적, 문화적, 경제적 면에서 이익과 불이익의 상충 관계를 가질 수 있음.Close google.cn operate from HKClose google.cn operate from USBusiness as usualGoogle's future business model in China시장 및 기업 내부 요소에서, google.cn을 폐쇠하고 홍콩으로 옮기는 것은 불이익을 최소화 하는 것임.Close google.cn operate from HKClose google.cn operate from USBusiness as usualGoogle's future business model in China구글은 홍콩으로 Operation function을 옮기며 비 검열 서비스를 통하여 중국 내 직접 관계를 유지함Product portfolioOrganization중국본토에서 모든 시설을 옮김 홍콩에 새로운 본사를 설치 중국 본토의 고객과 홍콩에서 일을 할 수 있도록 경험 있고 강한 영업 팀을 신설 홍콩에 R D 센터를 선립홍콩을 새로운 업무 지역으로 선택하면서 중국 내 시장에서 비검열 서비스를 유지함. 이 때 중국 본토에 제공하는 서비스는 구글의 기업 Value에 부합하며 숫적으로 줄어든 Customized 제품 포트폴리오를 제공하는 것이다.google.cn폐쇠 (HK 계정에서 우회) igoogle, google music 같은 localized web content 를 홍콩으로 이전 중국내 가능한 제품을 남김(예 google.com, apps) 수익을 창출하는 Adsense or Adwords 를 제공함Google China Strategy중국 철수 홍콩으로 Operation 이전 이후검색매출 점유율, 구글은, 2009년 4분기 35.6%, 2011년 1분기 19.2% 바이두, 2009년 4분기 58.4%, 2011년 1분기 75.8% 철수 당시 중국의 매출은 2.5억 ~ 6억 달러정도로 전체 매출액 240억 달러에 비해 5% 수준임. 중국내 인터넷 인구 4억명 (2010년 4분기) 에서 4억 85백만명(2011년 9월) 으로 20% 증가)함. 중국 정부는 구글의 중국 철수 조치에 반발하였으나 2011년 홍콩 ICP 라이선스 갱신을 승인 구글의 모토로라 모빌리티 125억달러 인수 스마트 폰 시장 진출. 소프트웨어에서 하드웨어를 통제 애플과 정면 승부가 가능중국 정부로서는 인터넷 검열이라는 제도 라는 원칙을 고수 가능하게됨. 대신 우회적 접근을 묵인하여줌Be Everything to everyone (모든것을 제공하자)는 구글의 글로벌 전략의 Core value을 지킴Google.cn은 수익의 30% 정도를 차지하였으므로 다른 수익 구조를 집중하여 피해를 최소화함인터넷 검열과 메일 해킹을 거부함으로서 구글은 신뢰성을 지키게 됨미래 portfolio 제품 군에 중국 내 여지를 놔둠으로써 향후 수익 창출 구조를 가져감Thanks Any Question?{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2012.11.01| 15페이지| 1,500원| 조회(167)

구글, 중국 시장 전략, 구글 차이나

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포스코 글로벌 전략 (영문판) POSCO GLOBAL STRATEGY(ver.English)

POSCO for the FutureBenson Chang Jaehyun Cha Jinup Lee Keyur ShahAgenda1) About the company2) Global Steel Industry3) Drivers for Globalization4) Global Strategy of POSCO5) Next StepsI. About POSCOPOSCO is vigorously striving to create another success story through expanding its scope of business and operations and innovations in its working method, based on a management philosophy of open management, creative management, and environmental management.POSCO has established 5 core values that POSCO and its members strive for: Customer, Challenge, Implementation, People and IntegrityVisionBusiness UnitsSteelSteel SupportE CEnergyICTSalesOperating Income33, 82313, 7825, 5987767304, 6471512476922($US Million)I. POSCO: History1968: Pohang Iron and Steel is founded. 1981: Pohang plant is completed. 1992: Gwangyang Integrated Steel Works is completed. 1998: South Korean government begins privatizing POSCO. 2001: Privatization is completed. 2002: Company officially changes name to POSCO. 2006: alian Premium IronI. POSCO: Future“The company will seek aggressive management to seize opportunities ahead of others in the post-crisis era.”POSCO's expansion push, particularly in overseas markets, is aimed at asserting its market presence and closing the gap with Chinese rivalsII. Global Steel Industry - Overview293mil. (63%)69mil. (15%)36mil. (8%)6mil. (1%)6mil. (1%)3mil. (0.6%)37mil. (8%)15mil. (3%)EuropeC.I.SAfricaMiddle EastAsiaOceaniaSouth AmericaNorth America[Source : IISI 2010, POSCO CEO Forum 2011]2008200920101,2131,1291,2711,3442011(F)[mil. ton]World's Steel DemandWorld's Steel ProductionDemandGrowth %△1.0%△6.6%+13.1%+5.3%200920101,2211,3821,4542011(F)WorldChina5.76.26.5+12.7%+5.1%Steel Production by RegionEmergence of Giant Raw Material SuppliersOther MaterialsHigh-end  Bargaining Power Low-end  AlternativesHuge Initial Investment Economies of ScaleOvercapacity in Asia Market Emergency of New Rivals in Domestic Market(Hyundai Steel)LOWLOWHIGHHIGHHIGHII. Global Steel Indunputs: Iron OreTo produce 1 ton of steel product, 1.6 ton of iron ore, 0.8 ton of coal, and 0.1 ton of scrap are requiredCAGR: 27.9%Sources: http://www.indexmundi.comIII. Drivers for GlobalizationCost of Inputs: CoalTo produce 1 ton of steel product, 1.6 ton of iron ore, 0.8 ton of coal, and 0.1 ton of scrap are requiredCAGR: 13.5%Sources: http://www.indexmundi.comIII. Drivers for GlobalizationCost of Inputs: LaborSources: http://www.bls.gov/news.release/pdf/ichcc.pdfHourly Compensation costs in manufacturing for Korea, in U.S. dollars, 2010: $16.62III. Drivers for Globalization2. To Generate More Revenue (1/2)  Threat from Buyers - Korean steel market is saturated. * Steel consumption per capita 2010 - Increasing bargaining power of high-end buyers : Emergence of giant companies in automotive and ship building industry - Increasing alternatives of low-end buyers : Procurement of low-end materials from Chinese steel manufacturers (e.g.) Construction industryIII. Drivers for Globalizat NISSAN, SONY, CANON…IV. Global Strategy of POSCOFor Raw Materials (1/2)1. To enter emerging marketsIndiaLocation : Orissa, India Entry mode : Joint Venture - Provincial Gov't 50% POSCO 50% Investment : USD 12 Billion * The biggest FDI after Indian Economic Reform in 1991 Primary Role : Integrated Steel Works Capacity : 12 million tonnes per year (2015) Strategic Intention - Procurement of natural resources - Macro Economic Potential in India Issue - Though MOU was signed in June, 2006, Land acquisition is still on going  Opposition of local residents* Orissa iron ore reserve : 4.1 billion ton : 30% of total Indian iron ore reserveIV. Global Strategy of POSCOFor Raw Materials (2/2)IndonesiaBrazilLocation :Cilegon, Indonesia Completion date : 2013 Entry mode : Joint Venture - POSCO 70%, Krakatau Steel 30% Investment : USD 1.2 Billion Primary Role : Integrated Steel Works Capacity : 6 million tonnes per year (2015) Strategic Intention - Procurement of raw materials - Presence in South Ey Role : Stainless Steel manufacturing Capacity : 425 mil Tons of Stainless SteelLocation : Phu My, Vietnam Completion date : Sep. 2009 Entry mode : Joint Venture Investment : USD 1,212 million Primary Role : Outpost in Southeast Asia Capacity : 1.2 mil. Tons of cold rolled steel1. To enter emerging marketsIV. Global Strategy of POSCOFor High-end CustomersSteel Processing CenterLocation : 50 Steel Processing Centers in 14 countries Primary Role : Store, process, and deliver coil products to the end-user Strategic Intention - Reinforcement of Local Service : Sales and engineering supports - Optimize distribution cost : Receive coil products from steel works then process those according to end-users' needs - Provide JIT delivery service2. Expand the presence in High-end marketFor Favorable Trade PolicyMexicoLocation : Altamila, Mexico Completion date : Sep. 2010 Entry mode : POSCO 100% Capacity : 0.4 mil. Tons of Galvanized steel Strategic Intention - Deliver steel products to Automotiveow}

경영/경제| 2012.10.31| 18페이지| 1,000원| 조회(195)

포스코 글로벌, 포스코 글로벌 전략, Posco Global Strateg

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