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창업계획서

{창 업 계 획 서Ⅰ. 창업의 소개제가 인터넷 쇼핑몰에서 운영할 상품은 체구가 큰 사람들을 위한 빅 사이즈 의류 제품입니다. 빅 사이즈의 의류는 말 그대로 일반 사람들보다 체구가 큰 사람들을 위한 의류입니다. 남성의류, 여성의류, 캐주얼의류, 정장 등 그 종류는 일반 의류와 다를 것이 없습니다.저는 빅 사이즈를 원하는 고객들을 위해 일반 의류점에서 파는 모든 제품을 다루려고 노력할 것입니다. 의류의 종류는 상당히 많은데 대부분의 쇼핑몰이 다루는 청바지, 셔츠, 블라우스 같은 것은 물론이고 속옷이라든가 잠옷, 특별할 때 입는 복장 등을 취급하여 빅 사이즈의 사람들도 주위 사람들이 입는 모든 종류의 옷을 입을 수 있도록 할 것입니다.또한 브랜드를 즐겨 입는 고객들을 위해 브랜드 상품도 취급할 것입니다. 리바이스와 같은 브랜드는 현재 빅 사이즈 상품이 많은 인기를 얻고 있습니다.Ⅱ. 창업의 요약한국 사람들의 식생활이 서구화됨에 따라 사람들의 체격도 커지고 있기 때문에 한국의 현대 사회는 식생활의 서구화로 인해 체형이 점점 커지고 있습니다. 그렇게 됨으로써 이러한 사람들이 필요로 하는 옷이나 패션잡화에 대한 수요가 점점 늘어나고 있습니다. 하지만 일반 옷가게나 인터넷 쇼핑몰에서는 체형이 큰 사람들에 맞는 사이즈의 옷을 판매하는 곳이 많지 않습니다. 그에 따라 이들의 욕구를 충족시켜주기 위해서 이러한 것을 사업아이템으로 선정하게 되었습니다. 사람들의 취향을 고려하고 다양한 상품을 준비하여 이번 사업을 성공으로 이끌 것입니다.Ⅲ. 산업분석1. 단기비전우선 현재 기존의 빅 사이즈 몰이 존재하고 있기 때문에 단기적으로 시장을 파고 들기가 쉽지 만은 않을 것입니다. 그렇게 때문에 단기적으로는 틈새시장을 파고드는 것이 가장 중요할 것입니다.2. 장기비전현재 한국 사람들의 체구가 커지고 있기 때문에 장기적으로 소비자들의 수요는 많아질 것으로 파악됩니다. 따라서 소비자들의 취향을 최대한 고려하고 세련되고 다양한 의류를 준비한다면 틈새시장 공략은 물론 경쟁 자들을 앞지를 수도 있을 매를 치켜세우는 사회 분위기로 소위‘통통족’은 유행 트렌드에 맞는 의류를 구입하기에 어려움을 겪었지만 온라인에서 이런 수요에 맞춘 틈새시장을 공략하는 의류가 판매되면서 소비자들이 많이 몰리고 있습니다. 여성뿐 아니라 남성 소비자들을 위한 빅사이즈 의류도 활발히 판매되고 있습니다. 이에 따 라 현재 빅 사이즈 의류는 인터넷 쇼핑몰에서 고속성장을 하고 있습니다. 오프라인에서 자신있게 옷을 사입 지 못하는 고객이 인터넷으로 트렌드에 맞는 옷을 골라 입을 수 있는 장점으로 이용하여 온라인 쇼핑몰들이 틈새시장 공략에 성공적이라고 합니다. 또한 빅사이즈 브랜드 의류들은 과감한 원색과 최신유행 디자인을 도입해 날씬하고 키가 커 보이게 하는 디자인이 돋보이고 있다고 합니다. 이 때문에 최근에는 비만인 뿐 아 니라 힙합매니아들까지 즐겨 찾는다고 합니다. 최근 1∼2년 사이 빅사이즈 옷들도 일반 사이즈 옷과 대동소 이한 트렌드를 보여주고 있고, 트렌드에 체형을 커버할 수 있는 디자인을 살짝 가미하거나, 코디법을 조금 달리하는 방식으로 유행에 발맞추고 있는 추세라고 합니다. 일반의류점에 비해 고정 고객의 비율이 전체 고 객 70∼80% 를 차지할 정도로 높고, 반복구매율이 높다고 합니다. 일부러 찾아오는 목적구매객이 많은 만큼 일반의류점에 비해 입지에 큰 영향을 받지 않아 투자비가 상대적으로 적게 드는 것도 장점이라 할 수 있습 니다. 한때 대표적인 쇼핑몰인 옥션은 2003년 8월부터 신설한‘빅사이즈 의류 코너’가 매 분기 평균 200% 이상씩 고속성장하고 있습니다. 2004년 4/4분기에 판매된 의류는 전년도 4/4분기에 판매된 양의 3배에 달했 다고 합니다. G마켓도 패션 카테고리에 남녀 빅사이즈 코너를 신설한 이후 고객반응이 좋아 기타 신발이나 패션잡화 분야로 확대할 것이라고 합니다. 하지만 몇 안 되는 쇼핑몰에 한정되어 있는 실정입니다.4. 목표시장빅사이즈 의류는 모든 사람을 대상으로 하는 것이 아니라 이 의류를 필요로 하는 사람들을 위한 것이기 때 문에 빅사이즈 의류를 이나 빅사이즈 의류를 원하는 사람들 은 일반 의류점에서는 그 옷들을 찾기가 힘들기 때문에 빅사이즈 의류를 취급하는 곳을 이용할 수 밖에 없 기 때문입니다.5. 시장의 전망한국인의 비만율이 계속 증가하고 체형이 급격히 서구화하면서 큰 옷을 찾는 사람들은 늘고 있습니다. 한 국인의 체형정보’에 나타난 한국인의 비만율은 20대 9%, 30대 19%, 40대 26%, 50대 51%입니다. 게다가 20 대 비만인구는 92년보다 2000년에 8배, 30대는 2배 이상 빠르게 증가하고 있습니다. 이 같은 추세에 힘입어 빅사이즈 의류시장이 의류업계의 새로운 시장으로 떠오르고 있습니다. 이에 관련업계 종사자들은 빅사이즈 의류시장이 전체 의류시장의 약 20%인 10조원 규모로 성장할 것으로 기대하고 있다고 합니다. 지난 1월 삼 성경제연구소는 2005 국내 10대 트렌드’보고서에서‘올해 뜨는 신업종’에 빅사이즈 의류 전문점’을 선 정했다고 합니다. 이렇게 빅사이즈 의류에 대한 전망은 밝게 나타나고 있다.6. 경쟁 및 경쟁우위 전략우선 빅 사이즈 의류를 찾는 사람들이 필요로 하는 품목을 취급함으로써 남들보다 상품의 다양성 부분에서 앞서 나갈 생각입니다.기존의 쇼핑몰들은 상품의 다양성이 부족하거나 다양한 상품을 다루더라도 고객들의 취향에 잘 맞지 않거 나 세련되지 않은 상품을 다루는 곳이 대부분입니다. 저는 이러한 부분에 집중하여 최대한 고객들이 원하고 찾는 상품을 다루어 사이트를 들르는 고객에게 눈길을 끌도록 할 것입니다.7. 차기아이템빅 사이즈 의류를 중심으로 판매하다가 자리가 잡히면 패션잡화도 취급할 예정입니다. 물론 패션잡화는 어 디에서나 쉽게 구할 수 있지만 쇼핑몰에 들르는 고객들이 의류를 쇼핑하다가 번거롭지 않게 악세사리나 가 방, 신발 등도 둘러 볼 수 있도록 할 것입니다.Ⅳ. 사업설명서사업형태는 개인사업형태를 취할 생각입니다. 특정한 상품을 다루는 대부분의 인터넷 쇼핑몰들도 역시 이 같은 방법을 취하고 있고, 처음 발을 내딛는 것이기 때문에 자본금에 대한 부담감도 있는 모든 사람입니다. 체구가 큰 사람들을 목표로 시작하는 것이지만 그 사람들의 주위 사람들도 고객이 될 수 있습니다. 또한 최근 힙합 매니아들도 빅 사이즈 의류를 찾는 경향을 보이고 있습니다.빅 사이즈 의류를 찾는 사람들의 욕구만족을 위해 고객만족적인 사이트를 추구할 계획입니다.Ⅴ. 상품공급 및 생산계획1. 상품공급계획의류의 거래가 가장 많은 동대문 도매의류 센타에 상품 공급을 받을 예정입니다. 우선 첫 단계부터 재고량 을 많이 할 수는 없기 때문에 소량 샘플 구매식으로 할 예정입니다. 도매상들과 거래를 할 때에는 그 만큼 의 매출을 올려줘야 거래업체도 꾸준한 거래를 좋은 조건으로 할 수 있게 됩니다. 쇼핑몰을 구축하고 어느 정도 자리가 잡히면 주문량을 계속 늘려가면서, 고정거래처를 확보하고, 점차 유리한 조건으로 상품을 가져 올 생각입니다.2. 생산계획우선 현재 운영중인 빅 사이즈 쇼핑몰을 벤치마킹해 보아야 할 것입니다. 그런 후 이들 사이트의 공통점과 차이점 분석을 해서 어떤 분야에 중점을 두고 운영을 할 것인지 생각해야 합니다. 예를 들어 여성의류나 남 성의류 중 어느 쪽에 강점을 둘 것인지, 그리고 캐쥬얼과 정장스타일 중 어디에 강점을 둘 것인지 정하고 비교적 시장진입이 용이한 곳에 관심을 가지는 것이 좋을 것 같습니다. 왜냐하면‘빅 사이즈’란 것이 이미 시장에서 어느 정도 알려진 아이템이기에 무턱대고 모든 것을 관리하면 시장의 틈새를 파고들기가 쉽지 않 을 것이기 때문입니다. 상품은 굳이 디자인을 직접해서 공장에 주문하는 것보다는 소량으로 샘플구매로 거 래를 튼 한 업체랑 자주 거래하는 것이 좋을 것 같습니다. 많은 업체와 거래를 하는 것보다 한 업체와 거래 를 하게 되면 신뢰성과 가격 결정에 있어서 유리할 수 있다고 생각합니다. 또 판매정도에 따라 주문량을 늘 려가면서 고정거래처에 있어서 유리한 조건으로 물건을 가져오는 것도 중요하다고 봅니다. 그리고 시작 후 몇 달간은 매출이 부진할 경우를 대비해서 옥션, 제로마켓같은 마켓플레이스에서의 판매를 병행을 제작하는데 드는 비용은 무료배포용 솔루션으로 직접 제작하는 것부 터 20∼30만원대 솔루션을 구매해서하는 방법, 월 3∼5만원 정도 임대비용을 지불하는 방법 등 다양하다고 합니다. 하지만 쇼핑몰 창업은 시스템 구축보다는 유지운영이 더욱 중요하기 때문에 거래업체를 잘 선택하 고 운영한다면 운영자체에 있어서는 큰 어려움이 없다고 생각합니다. 그리고 요즘 우리나라 개발업체들이 솔루션을 잘 만들고 있다고 하기 때문에 이에 대해서는 크게 걱정거리가 없다고 합니다. 가장 큰 문제는 고 객들이 사이트를 찾아올 수 있도록 하는 광고·홍보 문제입니다. 검색엔진등록은 18만원(VAT별도)을 한 사 이트당 가격으로 하고, 단순히 검색엔진에 등록하는 것만으로는 홍보가 불가능하기 때문에 키워드 광고를 병행하는 것도 좋은 방법이라 봅니다. 검색엔진은 여러 군데 등록한다고 해서 좋은 것만은 아니라고 생각하 기 때문에 비교적 네티즌들이 많이 몰리는 검색엔진, 즉 네이버, 야후, 다음같은 인기 검색엔진 몇 곳에만 등록하고 키워드 광고를 많이 하는 것이 유리할 것이라 봅니다. 소액광고가 가능한‘오버추어’광고는 항상 진행하면서 네이버, 야후 광고는 때에 따른 상황을 보면서 진행하면 비교적 절감효과를 볼 수 있을 것이라 생각합니다. 또, 마이마진, 샵바인더 등 가격비교 사이트에 등록해도 효과를 볼 수 있을 것 입니다.기존 빅 사이즈 몰을 보면서 고객들이 필요로 하는 것이 무엇인지, 어떤 점이 미흡한지 등을 잘 살 펴보면 운영을 하는데 있어서 좋은 참고사항이 될 것입니다. 빅 사이즈의류 몰을 운영하더라도 꼭 의류만 필요한지, 아니면 다른 것도 더 필요한 게 없는지도 살펴보고 파생되는 2차 아이템에 대해서도 잘 구상한다면 오히려 틈새공략에 있어서 유리한 점을 찾을 수도 있다고 생각합니다. 또 해외제품은 국내제품에 비해 사이즈가 다 소 여유있게 나옵니다. 빅 사이즈의류를 찾는 고객들도 브랜드 제품이 필요한 경우가 있기 때문에 빅 사이 즈 중에서도 브랜드 전문 빅사이즈처럼 범위를 좁혀가는 것도 운영.

경영/경제| 2007.01.15| 5페이지| 1,000원| 조회(1,424)

의류, 창업, 사람들, 쇼핑몰, 사이즈

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