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[보험경영]변액보험의 이해와 고찰

변액보험의 이해* 목 차 *I. 서 론II. 본 론* 변액보험의 개요1. 변액보험의 정의 및 특징2. 변액보험의 종류3. 국내 변액보험의 성장* 변액보험상품의 가입1. 변액보험 가입시 고려해야 할 점2. 변액보험 가입시 유의점Ⅲ. 결 론I. 서 론요즘 국내 보험시장의 가장 큰 화두는 변액보험의 등장으로 볼 수 있다. 현재 보험상품의 대다수는 보장에 초점이 맞춰져 있는 것에 반해, 변액보험은 보장과 재테크를 동시에 가능하게 하는 상품이라는 점에서 고객들을 크게 유혹하고 있는게 사실이다. 또한 국내 주식시장의 활황과 더불어 중국에의 투자가 가능하게 된 것도 변액보험으로의 관심이 쏠리게 된 계기가 아닐 수 없다.) 1년 정기예금 금리 비교을 참고하면 그동안 낮은 금리를 유지해왔던 은행들이 잇따라 고금리 특판예금을 내놓고는 있지만, 그 인기는 시들한 상황이다.)하지만 지금까지 호황을 보인 주식시장이 조정으로 들어가자 많은 변액보험 상품들의 수익률이 하락하였고,) 이것은 변액보험이 항상 높은 수익률을 보장하지 않는다는 것을 보여주는 것이다. 따라서 보장과 재테크라는 두 마리 토끼를 다 잡기 위해서는 변액보험이 무엇인지를 정확히 알아야 할 것이다. 또한 우리나라의 현재 변액보험시장의 상황을 이해하고 미래를 유추해 보는 과정이 필요할 것이다. 이러한 이해를 바탕으로 변액보험 가입자들 혹은 가입 희망자들이 어떻게 자신에게 적합한 변액보험을 선택해야 하는지 알 수 있을 것이다.II. 본 론* 변액보험의 개요1. 변액보험의 정의 및 특징1) 변액보험의 정의 및 특징변액보험의 사전적의미는 ‘보험계약자가 납입하는 보험료 가운데 사업비와 위험보험료를 제외한 적립보험료를 따로 분리해 주식·공채·채권 등 수익성이 높은 유가증권에 투자한 뒤, 운용 실적에 따라 투자 성과를 계약자에게 나누어 주는 실적 배당형 보험 상품을 말한다.’ 이다.계약자의 선택에 따라서 납입보험료 중 적립보험료(납입보험료 중 사업비와 당해연도의 위험보장에 필요한 위험보험료를 제외한 보험료)를 일반자산과 분리된 Fun치는 최저수준이 보장되지 않는다)또한 이 보험의 특성은 보험금과 현금가치가 투자결과에 따라 변하는 것인데 이것은 전통적 생명보험과 비교할 때 보험계약자의 투자리스크가 증대하는 것이다. 전통적 생명보험은 보험회사의 투자결과에 관계없이 약속한 보험금을 지급하기 때문에 투자 리스크는 보험 계약자에기 있는 것이 아니라 보험회사에 있는 것이다. 따라서 이 보험을 이용하고자 할 때는 투자리스크에 대한 정확한 인식이 필요한 것이다. 보험회사는 투자리스크를 보험계약자에게 전가하는 것이다. 따라서 변액보험은 주식투자와 유사하기 때문에 변액상품과 이를 판매하는 보험회사는 보험업법은 물론 증권거래를 규제하는 제반 법규에 의하여 규제를 받는다.)변액생명보험은 전통적 생명보험과 같이 고정된 평준보험료 방식을 이용하지만 보험금과 현금가치가 투자 성과에 좌우되기 때문에 보험계약자의 관점에서 투자리스크가 매우 큰 것이다. 따라서 변액보험을 들기 전에 장?단점에 대한 충분한 검토가 있어야 한다.인플레이션하에서 정액형의 장기성 보험상품은 보험기간이 경과함에 따라 보험금액의 실질적가치가 하락하여 실질보장이 이루어지지 못하는 단점을 가지고 있는 반면에, 변액보험은 별도의 Fund운용에 의해 보험금액을 증가 시킬수 있어서 인플레이션 헷지기능을 수행한다고 볼 수 있다.)2) 변액보험과 일반보험의 차이점구분사망보험금운용보험료납입상품부리이율최저보증이율투자책임상품판매가능자변액보험기본보험금,변동보험금특별(적립식펀드)정액정기납(단, 변액 유니버셜은 자유)실적배당 (예정이율이 없음)없음가입자(고객)변액보험판매관리사일반보험보험가입금액일반정액정기납예정이율 적용(주로 확정배당)있음보험회사일반설계사 변액보험과 일반보험의 상품내용 비교에서 보듯이 변액보험은 보험금액이 투자실적에 따라 변동하지만, 일반보험은 처음부터 보장 보험금액이 고정되어있다. 그리고 상품부리이율에 있어 변액보험은 납입한 보험료를 주식, 채권 등 유가증권에 직접투자해서 얻은 실적배당률을 근간으로 하여 수익률이 변하는데 반해, 일반보험은 상품개발사부터 율)로 사망보험금 및 해약환급금이 정해진다. 또한 보험회사가 자산을 직접 운영하며, 그에 대한 책임 또한 보험회사가 진다. 그러나 변액종신보험의 경우 보험회사가 아닌 전문 자산운용사에서 특별계정을 통해 자산을 운영, 계약자는 채권 및 주식에 간접적으로 투자하게 된다. 하지만 현재 국내에서 판매되고 있는 변액종신보험의 경우 모두 ‘최저사망보증’기능으로 인해 원금손실이 나더라도 기본사망보험금은 최저 보증하고 있다. 따라서 사망보험금의 크기가 증가하기는 하나, 사망보장에 대한 위험보험료가 상대적으로 많은 부분을 차지하여 수익률은 높지 않다는 단점이 있어 재테크를 위한 목적으로 가입하기에는 부적당한 면이 있다.)- 변액종신보험의 특징① 투자수익에 따라 사망보험금과 해약환급금이 변동② 고객의 투자성향에 따라 자산운용형태를 설정③ 예금자 보호법에 의해 보호받지 못함④ 사전에 목표수익률을 제시불가2) 변액연금보험변액연금보험은 제1보험기간(연금개시전)에 계약자가 납입한 보험료로 조성한 펀드를 주식, 채권 등에 투자하여, 실적에 따라 쌓인 적립금을 기준으로 제2보험기간(연금개시후)에 연금으로 지급한다. 따라서 변액연금의 경우 운용실적에 따라 계약자가 지급받는 연금액이 변동하는 특징이 있다. 또한 여유자금이 있을 땐 주 계약을 증액시켜 보다 풍요로운 노후설계를 할 수 있는 유연성도 가지고 있다. 적립형과 거치형이 있으며 종신연금형, 확정연금형, 상속연금형으로 나눠진다.변액연금보험은 일정시점이 되면 반드시 연금으로 전환한다는 조건하에 계약자가 낸 보험료를 만기까지 유지한다는 조건에서 원금보장을 해준다는 점에서 안정적이지만 그러한 원금을 보장하기위해 상대적으로 투자성향이 공격적이기 보다는 안정적으로 유지되는 경향이 강하다. 그리고 사망보장에 관한 이점보다는 연금을 받기위한 저축형 상품이므로, 이론상으로는 최대 수익률을 노릴 수 있지만 원금보장을 위한 수수료라든지 안정적인 투자를 해야만 하는 제약으로 실제 수익률이 떨어지는 면을 보인다. 게다가 반드시 연금으로 전환해야 하기에 연금전금을 보증③ 중도인출이 가능3) 변액유니버설보험변액유니버설보험은 보험회사가 계약자가 납입한 보험료로 조성한 펀드를 주식, 채권 등에 투자하여 수익을 올리는 변액보험과 수시 입출금이 가능한 유니버셜보험을 결합한 보험상품으로 Fund의 운용실적에 따라 계약자에게 투자이익을 배분함으로써, 보험기간 중에 보험금액이 변동하고, 또한 수시입출금이 가능하다. 변액유니버셜보험은 은행신탁이나 증권사 수익증권과 비슷한 실적배당형 금융상품이면서 위험보장이라는 보험 고유의 기능과 수시입출금이 가능한 은행예금상품의 기능을 동시에 갖추고 있는 보험상품이다.사망보험금은 기본 사망보험금에다 실제 적립한 금액을 합해 지급한다. 사망보험금은 상품설계방법에 따라 다양한데 보장성으로 설계할 경우에는 변액종신보험 처럼 기본사망보험금을 최저 보증하는 것이 일반적이며, 저축성으로 설계할 경우에는 납입보험료를 최저 보증하는 것이 일반적이다.또 다른 특징으로는 다양한 선택특약에다 연금전환도 가능하다는 점이다. 수익성으로 볼 때, 실제 사망보장에 대한 위험보험료는 변액연금과 같이 상대적으로 저렴한 자연보험료방식을 적용하고 적립되는 부분은 가산지급법을 적용하여 수익성에서 여타 다른 변액보험들과 비교할 때 가장 뛰어난 모습을 보인다. 사망보장에 관하여는 나이가 들어갈수록 위험보험료가 늘어가는 단점이 있으나 사망 시 함께 지급되는 적립금 또한 늘어가는 장점 또한 가지고 있다. 판매회사에 따라 보험가입내용의 변형이 언제든지 가능해 가입자의 편의에 따라 최대의 장점을 살리기 적합한 선진 금융형 상품이다.)- 변액유니버셜보험의 특징① 투자수익에 따라 사망보험금과 해약환급금(중도인출금)이 변동② 중도인출과 자유로운 납입이 가능 변액보험 분기별 실적에 따르면 현재 변액연금과 변액유니버셜이 큰 인기를 끌고 있는 것을 알 수 있으며, 위의 세 가지 모두가 소득세법 시행령의 보험차익 비과세 조항)에 근거해 이자소득세, 주민세, 상속세, 종합소득세 등 금융상품에 붙는 세금과 무관하다. 또한 고객은 회사에서 설정한 채권형펀드, 매가 허용되었다.) 변액보험 성장률 및 구성비 변액보험 성장률 및 구성비 자료를 참고해서 내용을 추가하자면, 2001년에는 수입보험료가 70억원에 불과하였으나 2002년 2,000억원에 육박한 후 2004년 2조 3,000억원, 2005년에는 5조 3천억대에 이르는 큰 폭의 성장을 보이면서 구성비도 17.6%로 높아졌다. ) 주식형 변액보험 수익률를 참고하자면, SH&C생명의 ‘플러스 변액유니버셜’ 등 13개 변액보험은 코스피지수 상승률을 웃도는 성과를 올렸다.2) 국내 변액보험의 판매현황과 성장요인 자산 규모 1조원 넘는 변액보험)앞서 언급한 대로 우리나라의 변액보험은 가파른 성장세를 보이고 있으며 을 참고하여 볼 때 2007년 현재 자산규모는 삼성변액연금 1조4,185억원, 메트라이프1조 2,180억원, 알리안츠 1조 949억원으로 1조원이 넘는 엄청난 자산 규모를 보이고 있다. 변액보험 초입 보험료 추이을 참고 했을 때, 각 사의 4~6월의 자료를 취합해보면 변액보험 가입자 수는 계속 늘고 있는 것으로 나타난다. 또 국내 생보사 중 변액보험 상품 판매에 가장 적극적인 미래에셋생명도 5월 월납 초회 보험료가 4월보다 26.5% 성장한 71억원, 6월은 전월보다 23.4% 성장한 87억원을 기록하며 상승세를 이어갔다. )또한 변액보험은 기존의 저축성보험을 대체하는 추세를 보이고 있는데, 이유는 실적배당상품에 유리한 환경의 조성이 저축성보험에 대한 수요를 변액보험으로 유도하는 역할을 하였다. 종합주가지수 변화에 따른 변액보험 규모의 추이)에서 볼 수 있듯이 국내 변액펀드의 대부분이 주식에 투자하고 있는 관계로 주가지수의 상승에 따라 국내 변액보험의 규모가 커지고 있는 것을 알 수 있다. 하지만 지속적으로 상승해 온 주가지수가 최근 유가의 급등과 미국 시장의 침체로 인한 악재에 부딪히게 되어 주가 하락이 예상되자 주식에 상대적으로 높은 비중을 두고 투자해온 이들 변액 펀드의 수익률 하락 위험이 문제점으로 대두되고 있다.* 변액보험상품의 가입1. 변액보험 가입시 점)

경영/경제| 2007.12.05| 14페이지| 3,000원| 조회(763)

경영, 보험, 사례, 주식, 변액보험

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[종교]무신론자적 입장에서 본 나의종교관 평가A+최고예요

처음 박상권 교수님께서 ‘나의 종교관’ 이라는 주제로 레포트를 내주셨을때, 사실 종교란 것에 대해 생각해 본적이 없어서인지 무척 걱정스러운 것이 사실이었습니다. 교수님께서는 나 자신의 인생이 어떻게 바뀌게 되었는지에 대해서 논해보면 될 것 이라고 말씀해주셨고, 미래관 또한 이러저러한 나름대로의 생각을 통해서 앞으로 어떠한 목표로 어떻게 해봐야겠다는 뚜렷한 저의 의지를 적으면 될 것이라고 말씀해주셨습니다.따라서 며칠 동안 생각해보았고, 그동안 생각하지 않았던 주제였기 때문에 나름의 고민도 있었지만, 이제 그 생각들을 정리해보고자 합니다.종교관이라는 것은 국어사전에 의하면 ‘종교에 대한 관념과 견해’ 라고 표현되어 있습니다. 따라서 ‘나의 종교관’을 표현하는 것은 제가 생각하는 종교에 대한 견해를 표명해 내면 된다고 생각합니다.현재 우리가 살아가고 있는 세상에는 수많은 종교가 있습니다. 하지만 현재 저는 어떤 한 종교를 믿고 거기에 매진하는 종교관을 가지고 있지는 않습니다.제가 평소에 생각하는 종교란 변화하는 시대에 우리가 나아갈 방향을 제시하는 역할을 해야 한다고 생각합니다. 왜냐하면 종교는 인간을 위해 존재하는 것이라고 생각하기 때문입니다. 그리고 그것이 종교의 사회적 책임이며 종교에 요구되는 조건일 것이 아닐까하고 생각합니다. 또한 종교를 가짐으로 인하여 힘들고 어려운 일이 있을 때, 작게나마 마음의 안식을 가질 수 있을 것이 아닌가하고 생각합니다.지금 저는 현재 신을 믿지 않는 무신론자라고 생각합니다. 그러므로 어떤 종교도 현재 특별히 믿고 있지 않습니다.저 스스로 생각하는 저는 조금은 '나자신'을 위주로 생활하고 살아가고 있기 때문에, 어떤 면에서는 남에게 애정을 베풀거나 따뜻한 부분에는 조금 인색하다고 느껴질지도 모르겠습니다.하지만, 현재 저 자신에게 충실히 생활하며 살고 있고, 주위 가족들이나 친구들과의 교우관계도 원만히 이루어 가고 있다고 생각합니다. 그리고 약간은 비약일수도 있겠지만, 아직은 종교를 믿는 것 보다는 저 자신에 대한 믿음감이나 자신감 때문인지 현재 종교에는 크나큰 관심이 없습니다.그래서 그 때문인지 신에 대해서 갖게 되는 일방적인 믿음보다는 의문점을 많이 갖게 됩니다. 따라서 신께서 도와준다거나, 신을 믿으면 안 믿는 것보다 좋게 된다는 것에 대해 특별히 믿거나 맹신하지는 않습니다. 의문점이 많은 사람은 종교를 깊게 믿지 못한다는 이야기가 저한테는 어느 정도 일리 있는 이야기 인 것 같습니다.전 제 삶은 저 스스로 선택해야 한다고 생각합니다. 물론 자기 자신 삶을 살아가는데 종교가 큰 도움을 줄 수 있고, 삶의 힘든 부분을 위로해 줄 수 있다면 그것은 무척이나 가치 있는 것일 겁니다.사람들이 종교를 믿을 때, 무언가 때문에 힘이 들어서 어딘가에 기대고 싶고, 또 어딘가에 정신을 맡기고 생각하는 것과 의지하는 것 그것이 해결된다면 누구든지 종교를 믿을 것입니다.단지 제 생각은 조금 다를 뿐입니다. 어떠한 종교가 올바른 종교이며, 어떠한 것은 바르지 못한 종교다 라고 단정 지을 수는 없을 것입니다. 하지만 올바른지 바른지 본인 스스로가 구분을 할 수 있을 때 진정한 종교를 가질 수 있는 것이라고 생각합니다.누구나 지켜야할 절대성이라는 것이 있지만 어디까지나 생각해보면 자기 자신이 믿고 있는 종교가 우선 이라고 믿는 사람들이 여전히 많이 있는 것 같습니다. TV나 언론매체에 나오는 이야기들을 보면, 아직도 사람들은 서로의 종교에 대한 신뢰와 존중이 많이 부족하다는 생각이 들었습니다.오히려 종교인으로써, 서로 더 배려해주어야 자신이 믿는 종교가 더 대우받고 인정 해주는 것이 아닐까 하는 생각이 들었습니다.사실 종교 자체는 특성자체가 배타적인 것이 사실입니다. 종교에서는 ‘이것도 가능하고, 저것도 가능하다’ 라는 사고 자체가 이상적이지 않는 곳이라고 생각합니다. 제가 생각하기에 이것이 문제점이라고 생각합니다.한 가지 예로, 기독교에서는 유일신사상으로써 배타적이고, 불교는 모든 것을 포용한다고 하여 그 가치를 소멸시키니 또한 배타적입니다.

경영/경제| 2006.09.28| 3페이지| 2,000원| 조회(1,102)

기독교, 교수, 종교관, 생각, 무신론자

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[경영전략] 엔씨소프트사례분석

엔씨소프트사의 해외진출성공 사례연구 목적 : (주)엔씨 소프트사의 국내외 시장 점유율 1위 고수의 원인과, 해외 시장 진출의 성공 요인을 파악한다.주제: 철저한 현지화 마케팅을 통한 엔씨 소프트의 해외진출 성공 사례-------------- 서 론 --------------현재 국내외를 막론하고 가장 큰 화제가 되고있는 신규 사업분야는 바로 문화 컨텐츠 산업이다. 얼마전 대성그룹 김영훈 회장의 강연에서도 가장 중점적으로 지적된 것은 문화컨텐츠 사업분야의 개척과 그 시장성이다. 그 중에서도 IT강국이라 불리우는 우리나라의 강점인 초고속 인터넷 보급률덕분에 가장 덕을 본 산업은 온라인 게임 산업일 것이다. 온라인 게임이 서비스되기 시작한지 어느덧 10여년의 세월이 흘렀다. 그동안 머드게임에서 그래픽이 지원되는 머그 게임으로 다시 3D 게임으로 온라인 게임은 엄청난 발전을 이룩하며 한국을 대표하는 산업으로 성장했다. 온라인 게임은 이제 명실공히 게임의 한 역사를 담당할 정도로 큰 성장을 보이고 있다. 흔히들 게임 산업이라 하면 어린이들이나 관심을 가지는 분야의 장난감 산업정도로 취급을 받고 있다. 하지만 게임산업은 21세기형 지식산업이며 정서서비스산업 및 감성산업으로 집중적으로 육성해야 할 중요한 국가전략산업이다. 또한 감성사회를 대비하는 정서서비스산업으로 인간의 감성을 풍부하게 할 수 있으며, 놀이문화와 학습법 및 교수법을 변화시키며 창의력을 도출하고 초고속정보통신망을 넘나드는 멀티미디어 데이터의 보고로 각광을 받을 3차원 영상기술과 컴퓨터기술, 디자인 및 아이디어의 창출 등을 창출해 내는 종합예술산업이다.세계적인 게임시장 규모는 1,200억불(140조원 정도) 이상이며, 매년 30%이상의 성장률을 나타내고 있는 급성장하는 멀티미디어컨텐츠형 지식산업이다. 최근 인기리에 판매되고 있는 비디오게임기인 소니컴퓨터엔터테인먼트사의 플레이스테이션 게임기의 판매대수는 무려 3천3백만대(1994년 12월 출시)가 팔렸으며, 그 동안 출시된 전체 게임타이틀(게임CD)의 판매 본대한 평가 및 심의 과정이 개발, 소비 양 부문에 장애요인이 될 수 있다는 것이다.그러나 게임이 타 문화산업과 다른 점은 문화적인 장벽이 거의 없다는 것이다. 게임은 특수한 경우를 제외하고 컴퓨터 그래픽으로 구현된 내용을 가지고 있기 때문에 영화와 같은 문화적 거부감이 미약하며 게임적인 흥미의 구현 여부가 상품성의 근간을 이루기 때문에 수출 전망이 밝은 만큼 수입에 대한 문화적 장벽 또한 존재하지 않는 것이다.② 고부가가치 벤처 산업이라는 특성게임 산업은 투입 대비 산출의 비율이 어떠한 산업에 비해도 월등히 높은 고부가가치 산업이고 인터넷의 발달과 더불어 온라인 게임 시장의 폭발적인 성장, 가상현실 기술과의 결합에 의한 미래적 첨단 기기로서의 가능성 등 그 산업적인 미래가 상당히 밝은 산업이다. 그러나 게임 산업은 또한 초대형 게임, 극히 소수의 주도적 제품에 의한 시장 지배가 극명하다. 또한 여타 문화 산업에 비해 수요의 불확실성이 높을 뿐 아니라 제품판매의 라이프사이클이 극히 짧아서 사업 실패의 위험도가 상대적으로 높다. 따라서 “산업은 희망적, 업계는 우울”이라는 일본 게임 평론가의 지적이 정확하게 이 산업의 특성을 표현하고 있다고 할 수 있다.한국의 게임 산업은 외국 게임의 비중이 항상 80% 이상을 차지하고 있으며 근래에는 더욱 그 현상이 두드러지고 있으며 중소형 게임 회사가 대부분인 우리의 현실에서 시장 주도적인 초대형 게임이 나올 확률이 극히 낮아서 수출 및 내수 양 부문 모두 앞으로의 전망이 밝지만은 않다는 현실을 인식해야 한다. 국내 게임 산업의 수준을 세계적인 수준으로 향상시키기 위해서는 현재 게임회사의 일정 수준의 집적화를 통한 시장 주도적 제품이 나올 수 있는 여건을 조성해야 할 필요성이 강하게 대두되고 있다. 따라서 다양한 게임 개발 시도에 대한 장려 외에도 세계 시장에서 강하게 어필할 수 있는 제품의 주도적 업체에 의한 개발 또한 적극적으로 시도되어야 할 것이다. 그리고 고부가가치 산업이라는 특성은 게임 산업이 창조적이고 도전적인 인재도 나날이 증가하고 있지만 이 역시 관심을 가지고 인터넷을 이용하는 사람들 내에서의 일이다. 이에 우선 (주)엔씨 소프트사에 대한 소개를 당사의 홍보 자료를 인용하여 소개하겠다.상 호 : ㈜엔씨소프트설 립 일 : 1997년 3월 11일대표 이사 : 김택진(金澤辰)자 본 금 : 94억주 소 : 서울시 강남구 삼성동 143-8 승광빌딩임 직 원 : 1,153명거래소등록 : 2000년 7월 7일 코스닥,2003년 5월 22일 거래소이전 상장엔씨소프트의 역사는 한국 온라인게임의 역사이다.1997년 창립 이후 엔씨소프트는 온라인게임 시장을 개척하고 대중화 시대를 열었다. 지난 98년 국내 서비스를 시작해 현재 전 세계적으로 동시 접속자 수 30만 명 이상을 기록하고 있는 리니지는 우리나라 뿐 아니라 대만, 미국, 일본, 중국 등 세계 각 지역에 진출하며 세계에서 가장 성공한 인터넷 컨텐츠로 손꼽히고 있다. 뿐만 아니라, 리니지의 후속 게임인 리니지II는 현재 한국에서 동시접속자 11만 명, 회원수 200만 명 이상을 기록하며 세계 진출에 성공, 리니지 성공신화를 이어가고 있다. 엔씨소프트는 리니지, 리니지II를 비롯한 다양한 장르의 게임의 개발 및 퍼블리싱에 몰두하며, 끊임없는 연구개발(R&D)과 아낌없는 투자를 통해 세계 속의 온라인게임 강국 대한민국을 만드는데 기여하고자 노력하고 있다.『 연혁 』1997 03 ㈜엔씨소프트 창립1998 09 온라인게임 리니지 한국 상용서비스 개시12 리니지 ■■98 대한민국 게임대상 대상 수상 (문화관광부)2000 05 미국 현지법인 엔씨인터렉티브(NC Interactive) 설립07 코스닥 등록12 리니지 국내 최초 동시접속자수 10만 돌파2001 05 리차드 게리엇(Richard Garrett) 등 세계 정상급 미국 게임 개발자 영입05 미국 지사 엔씨오스틴(NC Austin) 설립08 소프트뱅크 그룹과 일본 합작법인 엔씨재팬(NC Japan) 설립11 제1회 IR 우수기업 코스닥 부문 우수상 수상 (한국IR협의회)12 소프트엑스콘솔게임의 대표격으로 알려진 일본의 플레이 스테이션과, 미국의 x-box등으로 알려진 것이 그것인데, 당시 우리나라의 오락실을 점령하고 있던 것도 이들 게임들이다. 그러나 이들 콘솔게임은 혼자 가정용 게임기로 즐기거나 아니면 오락실 같은 게임 센터에 가서야 즐길 수가 있었다. 하지만 당시 우리나라에 보급되던 인터넷을 중심으로 사람들 사이에 알려진 머그게임처럼 여럿이서 편안히 집에서 모여 즐길 수 있는 커뮤니티형 게임을 원하던 몇몇 사람들에 의해 라는 전세계 최초의 온라인 게임이 우리나라에서 상용화 되었다. 이는 당시 (주)넥슨 대표인 김정주씨와 송재경씨가 당시 재학중이던 한국 과학기술원의 박사과정을 포기하면서 이룬 업적이다. 이에 사람들은 온라인 게임이라는 개념을 이해하기 시작했다.이처럼 (주) 넥슨사가 온라인 게임의 시초이긴 하지만 상용화를 실시해서 가장 큰 성공을 이루어 내고 시계적으로 온라인 게임의 산업화 가능성을 드러낸 것은 바로 (주)엔씨 소프트의 이다.산업이라는 것은 사전적의미로 인간이 살아가기 위해 일상적으로 종사하는 생산적(生産的) 활동을 말한다. 그런데 여가를 즐기기 위해서 만들어진 게임이 산업이 되기 위해서는 생산성(生産性)이 그 중요한 전제가 된다. 즉 돈이 되어야 한다는 것이다. 이에 당시 (주)엔씨 소프트의 대표 김택진 사장은 “국내의 시장에서의 성공을 목표로 하지 않고 국외로의 수출이 가능해진 후에 라야 자신들의 일이 게임 산업으로 인식이 될 것이라 생각하였다.”(2004.10.22일 kbs1에서 방영된 신화창조의 비밀 중에서 발췌)즉, 국내 에서만의 상용화를 목적으로 하고 게임을 개발한 것이 아니라는 것이다. 1997년 당시 IMF의 여파로 게임개발에 드는 자금을 공급할 길이 없어지자 그때까지 개발된 게임을 온라인 서비스를 통해 상용화를 실시하기로 마음을 먹었는데, 그때 당시 마케팅 담당자였던 전동진씨는 당시 개발팀 전원의 의견을 물리치고 통신업체(천리안, 나우누리 등)가 아닌 피씨방을 중심으로 한 마케팅을 실시하기에 이른다.이러한진출시 상황과 전략1)진출 당시의 상황서비스 개발 초기부터 해외진출을 염두에 두고 다국어지원에 대한 이해를 바탕으로, 시스템을 설계하였고. 그 후 초기 해외 진출 시 성공가능성 측면에서 미국과 대만 시장을 우선적으로 검토한 결과, 첫 번째 해외진출 국가를 대만으로 선정하였고, 2000년에 대만진출을 위하여 처음으로 해외사업팀을 구성하게 되었다. 해외진출시 다른 기업들과 차이점이 있다면, Joint Venture(합작투자 [合作投資, joint venture] 형태로 해외진출을 한다는 면이 조금은 색다른 면이었는데. 대부분의 기업들이 라이센스 방식으로, 현지파트너 선정 후 기본적인 현지화 지원과 높은 저작권사용료를 교환하고 있었다. 하지만 엔씨소프트의 경우에는 온라인게임 시장이 형성되어 있는 국가별로 리니지라는 게임을 통해서 서비스할 수 있는 인프라(망)를 구축하고, 그 인프라를 통해서 후속 게임들을 유통할 수 있는 기반을 다지면서 해외진출 국가를 늘려가는 전략을 구사하고 있다. 동시에, 향후에 게임들이 다양해 질 것을 예상하여, 엔씨소프트 자제 개발 게임 이외에, 국내외에서 역량 있는 게임개발사들을 발굴하여, 직접 투자를 통한 유통 판권 획득을 병행하고 있다.2000년 대만진출 시 감마니아와 계약을 체결하던 당시만 하더라도, 온라인게임에 대한 해외 서비스 제공계약의 선례가 없었다. 때문에, 온라인 게임을 어떻게 라이센스 하고, 비즈니스 모델을 어떻게 가져가야 할지, 로열티 산정을 어떤 근거로 할 것인지, 소스코드 보안은 어떻게 해야 할지, 현지화 지원은 어디까지 할 것인지 등 모든 부분에 대해서 관련규정이나 자료들을 하나하나씩 만들어야 하는 고충이 있었다.대만이외 국가에 Joint Venture를 설립할 때에는, 진출한 국가별로 대표이사가 외국인이 가능한지, 현지법인 설립을 위한 제반 서류는 무엇인지 등 현지 법률에 관한 정보들을 모르는 상황 이였기 때문에, 金ㆍ張 법률사무소와 현지 법률전문가를 통하여 지원을 받았다.2)현지화, 차별화 마케팅전략당시 감마니아사향이다.

경영/경제| 2004.12.18| 16페이지| 2,000원| 조회(547)

경영전략, 국제경영, 문화산업, 게임산업, 글로벌경영

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[국제경영, 경영전략, 글로벌마케팅 경영전] 보루네오의 생과 사..

Ⅰ. 서 론1966년 창립된 보루네오 가구는 우리나라 가구산업을 한 차원 높인 주역으로 평가된다. 이 회사는 또한 의욕적인 해외시장 개척노력으로 부분적인 성공을 거두기도 했지만, 과도한 투자에 따른 재정적인 부담을 견디지 못하고 법정관리에 들어갔다. 여기서 우리는 보루네오 가구의 국제화 전략을 파악하고 방향성을 제시하고자 한다.1. 회사연혁보루네오 가구는 1966년 목재 수입업을 목적으로 설립한 보루네오 통상으로부터 출발했다. 창업자인 위상식 사장은 단순한 목재의 수입보다는 가공을 통한 판매가 더욱 부가가치가 높을 것이라는 판단 아래, 1969년에 일본에서 기술과 설비를 들여와 가구의 직접생산에 돌입했다. 그 당시 한국의 가구산업은 장인이 수작업을 통해 전통적인 가구를 생산하는 것이 고작인 가내수공업 단계였다. 따라서 이 회사는 동남아에서 수입한 원목을 바탕으로 현대식 가구를 기계적 방식으로 생산하는 최초의 가구전문 생산업체가 된 것이다.그러나 시장의 반응은 기대와 크게 달랐다. 그 당시만 해도 전통가옥에서 생활해온 우리나라 사람들에게 현대적 스타일의 가구가 잘 먹혀들지 않았던 것이다. 결국 판매부진 속에 재고만 누적되어 갔고, 드디어 1972년에는 외환은행의 법정관리를 받게 되었다.그러나 70년대 중반 이후 급속한 경제성장으로 인하여 사무실 건물의 신축바람이 일고 전국에 대규모 아파트단지가 조성되기 시작함에 따라 재기의 발판을 마련할 수 있었다. 사무실이 급속히 증가하고 생활관습이 바뀜에 따라 현대적인 제품들은 불티나게 팔렸고 순식간에 시장점유율 1위의 자리를 차지하게 되었다.2. 성장배경70년대 후반에 들어와 국내시장이 점점 포화상태에 이르자, 이 회사는 해외시장 개척의 필요성을 느끼기 시작했다. 1978년 홍콩에 OEM방식으로 수출하는 등의 실험과정과 심사숙고 끝에 1980년에 경영진은 자신의 상표로 해외시장을 개척하기로 결심하게 된다.보루네오 가구는 국제화를 추진함에 있어 나름대로 일관된 전략적 방향과 비전을 가지고 있었다. 그것은 우수한 품질과 디자인했기 때문이다. 또한 홍콩사람들은 거의가 좁은 곳에서 살고 있었기 때문에 가구를 놓을 공간이 충분하지 않았다.따라서 점차 스타일과 품질이 중요하다는 것을 인식, 중간계층을 표적시장으로 中高價의 가격정책을 채택하여 실시했다. 또한 매년 광고비가 판매액에서 차지하는 비중이 5%에 달할 정도로 BiF 코리아 라는 독자 브랜드를 사용했고 광고에 남다른 투자를 했다. 그 결과 홍콩인 1,000명을 대상으로 한 설문조사에서 가구 중 가장 대중적으로 인기있는 브랜드로 선정되기도 했다.보루네오는 가정용 가구로 먼저 자리를 잡은 후 사무실 가구로 서서히 진출했으며 매년 20%의 고속성장을 이룩했고 1985년 무렵에는 시장점유율도 1위로 올라섰으며, 처음으로 이익을 내게 된다. 이러한 홍콩 시장에서의 성공에 여러 아시아 국가들에게까지 시장을 확대시킬 수 있는 발판을 마련하게 된다.이 회사의 경영진은 위와 같은 성공의 이유로, 첫째 홍콩과 한국 구매자의 욕구가 비슷했다는 점, 둘째 홍콩의 밀집한 고층 사무실과 수십만의 작의 회사가 사무가구의 점증하는 고객이 되었다는 점, 셋째 홍콩의 모든 쇼룸이 본부 및 인천공장과 서로 컴퓨터망으로 연결되어 있어서 CAD(Computer-Aided Design)으로 1주일 이내에 새 사무실의 완전 치장이 가능하다는 신속성 등을 들고 있다.{강 점 (Strength)약 점 (Weakness)- 低價, 고품질- 우수한 디자인- 대량생산체제- 신속성(CAD)- 브랜드 이미지- 재무구조- 국제화 경험이 미비기 회 (Opportunity)위 협 (Threat)- 구매자의 욕구가 유사- 수요 확산 추세- 인지도 제고 노력- 경쟁사의 위협이 적음- 진입초기의 낮은 인지도- 거주공간의 협소(2) 미 국보루네오는 홍콩 시장에서의 성공으로 인한 자신감과 해외영업에 대한 축적된 노하우를 토대로 1981년부터 미국 시장에 대한 본격적인 투자를 시작했다. 1981년 2월 로스앤젤레스에 현지 독립법인을 설립하여 시장탐색을 해오다가, 1989년 드디어 동부 지역으로 진출함에도 매출액의 증가는 이루어지지 않았다. 품질의 우수성과 상대적으로 저렴한 가격에도 불구하고 일본인들은 쉽사리 보루네오 가구를 구입하려 하지 않았던 것이다. 일본인들의 한국제품에 대한 열등의식이 가장 큰 문제였던 것이다. 또한 일본 현지에서 지출하는 살인적인 판매비용은 감당하기 힘든 것이었다.미국과 일본 시장에서 계속적으로 판매가 부진함에 따라, 보루네오 가구의 현지법인들은 재정적인 압력을 받게 되었다. 이에 따라 현지 법인의 재정적인 보증을 서고 있던 한국내 보루네오 본사의 재정상태도 압박을 받게 되고, 설상가상으로 국내외의 경제상황도 크게 악화되어 회사를 더욱 어렵게 만들게 된다.{강 점 (Strength)약 점 (Weakness)- 低價, 고품질- 우수한 디자인- 대량생산체제- 신속성(CAD)- 핵심우위기술 부족: 자사를 대표할 만한 특별한 우위기술이 없음.기 회 (Opportunity)위 협 (Threat)- 일본시장의 잠재력- 지리적 이점- 라이프 스타일의 유사- 경쟁기업보다 우위- 개도국에 대한 편견- 살인적인 물가- 일본의 국민성 : 실용성, 축소지향성- 경기침체2. 국제화 전략 분석(1) 국제화 전략의 종류국제화 전략은 크게 보아 글로벌 전략(global strategy)과 다국가적 전략(multi domestic strategy)으로 구분할 수 있다. 전자의 글로벌 전략은 전세계를 대상으로 표준화된 제품을 비용 및 기술적 요소의 믹스에 있어 가장 유리한 지역에서 생산하여, 중앙에서 결정된 마케팅 방식으로 판매하는 것을 말한다. 경쟁방법에 있어서도 중앙에서 권한을 가지고 나라들간에 통합하고 조정한다. 이러한 글로벌 전략의 경우 한 국가내에서의 경쟁적 위치가 다른 국가에서의 경쟁적 위치에 중대한 영향을 미치게 된다.반면에 후자의 다국가적 전략은 제품을 각 나라 상황에 맞게 설계하여 각 나라에서 생산하고, 마케팅과 경쟁전략을 국가별 자회사에서 독자적으로 결정하는 것을 말한다. 이 경우 한 국가에서의 경쟁상황은 다른 국가에 별로 영향을 주지 않는다.이결정이 내려지게 된 것이다.2 시장적 측면보루네오社 가 사용한 방법은 신제품을 들고 기존시장에 침투하는 방법이었다. 이는 제품개발전략인데 R&D투자 이탈리아인 디자이너 영입에 그쳤다는 것이다.3. 실패의 원인1 지역별 문화 풍습의 특성을 간과보루네오의 글로벌 전략은 良質의 제품을 저렴한 가격과 신속한 서비스와 함께 제공할 수 있다는 측면에서 비교우위를 가질 것으로 기대되었다. 그러나 당초의 기대와는 달리, 각 국가의 독특한 시장 및 문화적 특성을 고려하지 못하고 표준화된 제품을 소비자들에게 제시했다는 것이 문제가 되어 회사가 커다란 타격을 입었다.2 가구산업의 특수성 간과보루네오는 저가, 대량생산체제에 기초한 획일성을 중시하였다. 이로 인해 신속성과 중앙 통제식 관리에 의한 효율적 업무처리가 가능해지게 되었다. 하지만 지역별로 상이한 고객의 취향에 즉각적으로 대처하지 못한 결과를 초래하게 되었다.3 시장접근방식의 실패이 회사는 순수 글로벌 전략에 가까운 국제화 전략에 입각하여 해외시장 진입을 시도했는데, 이때 선택한 방식이 자기소유의 자회사 설립이었다. 자회사 설립에 의한 진입방식은 범세계적 차원에서 전략적 통제를 일사불란하게 할 수 있다는 장점이 있으나, 모든 개발비와 위험을 자체 부담해야 된다는 단점이 있다. 바로 이러한 투자부담이 결국 심각한 재정적 압박을 가져왔던 것이다.4 무리한 사업확장국내 내수시장과 홍콩에서의 판매호조가 있었지만, 중소기업이라는 자체적인 취약점을 간과하고 무리하게 사업을 확장하여 재정적 압박을 초래하게 되었다. 특히 미국 시장에서의 확실한 성공이 검증되지 않은 상황에서 또다시 일본으로 진출함으로써 상황을 더욱 악화시키는 결과를 초래하였다. 또한 막대한 비용을 단지 마케팅 및 브랜드 이미지 제고에 사용함으로써 회사를 재정적으로 더욱 어렵게 만들었다.5 경영진의 국제경영능력 부족생산을 범세계적으로 통합함으로써 가격경쟁력을 제고시키고, 동시에 국가간 지역별 특수성에 따른 요구에 대응하기 위해선 적절한 조직구조의 개발과 우수한 경영능력 없변화의 시작은 놀라운 속도로 발달하는 정보·통신 기술의 혁명에서 부터이다. 정보의 저장과 전달이 자유로워짐에 따라 산업 사회로부터의 변화가 가능해 졌다.자유로운 정보의 교환은 이념 대립의 장벽을 쉽게 허물어 공산주의의 몰락을 촉진하였으며, 상대적으로 시장 경제를 바탕으로 한 자본주의 체제의 확산을 가져왔다. 이러한 시장 경제 체제의 확산은 국가간 무역 장벽을 낮추어 세계를 단일시장 경제로 변화시켰으며, 기업에게는 세계 시장을 상대로 한 무한 경쟁 시대를 열어준다.글로벌 기업의 등장은 기업 경영에 있어 국가의 개념을 무의미하게 하였으며, 기술 개발이나 시장 확보를 위한 기업간의 전략적 제휴는 적과 동업자를 구분하기 힘들게 한다. 개도국의 급격한 성장으로 국가간 경제 수준의 평준화가 확산되고, 기업 고객의 다수를 형성하는 중산층이 확대된다. 기업 고객의 욕구는 세분화되고 다양화된다. 고객의 삶의 질에 대한 관심도 높아져 환경이나 안전에 대한 이슈가 인류 공통의 과제로 대두된다.이러한 변화가 일어나는 지금의 시대를 글로벌 시대라고 하며, 이 시기에 지난 수백년을 지탱해 온 산업화 사회는 새로운 지식·정보화 사회로 전환될 것이다. 산업화 사회의 주요 생산 요소이던 자본, 토지, 노동은 더 이상 기업의 활동을 제약하는 주요 요소가 아니며, 지식이나 정보가 기업의 새로운 경쟁력의 원천으로 대두된다. 따라서 정보와 지적 생산의 주역인 인간 그 자체가 국부의 원천이 되고, 인적 자원의 유무가 경쟁력을 가늠하게 된다.지식·정보화 사회로의 변화는 정치, 경제, 사회, 문화의 기본틀을 급속히 바꾸어 놓았으며, 기업 경영의 패러다임도 이와 함께 바뀌고 있다. 공급자 중심의 부족의 시대 , 수요자 중심의 풍요의 시대 를 거쳐, 이제 상호 선택의 시대 로 접어들고 있다. 이에 따라 기업간 경쟁의 요소도 양이나 품질에서 나아가 다양성을 바탕으로 한 가치(value) 창조로 바뀌고 있다. 고객이나 구성원에 얼마나 가치를 제공할 수 있느냐가 경쟁의 핵심 요소가 된다. 새로운 가치를 창조하려.

경영/경제| 2004.12.07| 17페이지| 1,500원| 조회(521)

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[경영전략, 마케팅, ceo, 위기능력, 대처능] [경영전략,마케팅분석]광동비타500을 통해본 전략적 경영 평가A좋아요

목 차서 론본 론*주제 선정동기1.광동제약2.광동제약의 비젼과 목표3. 광동 비타500의 외부환경분석4. 내부자원분석- 가치사슬- SWOT분석- 조직적실천능력분석5. 사업전략 -후발주자로서의 차별화요인분석- 포터의 경쟁인으로 본 차별화전략- 동아 박카스와 비교한 경쟁전략결 론* 참 고 문 헌서 론요즘 음료를 마시는 사람들을 보면 탄산음료 보다는 비타민 음료를 찾는 사람들이 많아진 것을 볼 수 있다. 각자 기호에 따른 음료의 선택이기도 하겠지만 음료 하나를 마시면서도 건강을 고려해서 이왕이면 몸에 좋은 것을 마셔야지라는 생각하는 풍조가 확산되는 추세인 것 같다.최근 탄산음료의 아성을 위협하며 인기를 끌고 있는 광동제약의 비타민 음료 비타500의 드링크시장의 외부환경 분석, 그리고 가치사슬과 SWOT분석을 통한 내부 자원분석을 하며. 차별화요인과, 경쟁전략, 그리고 경쟁사(박카스)와의 비교를 통한 비타500의 경쟁전략에 대해 분석 할 것이다.또한 후발주자로서 선풍적인 바람을 일으키고 있는 광동 비타500의 후발기업으로서의 성공전략을 진단해 보며, 그들의 현재의 상황은 어떠하며, 문제는 무엇이고, 나아가 현재 성장기 산업에서 성숙기산업으로 진행되고 있는 비타민 음료시장에서 그들이 나아가야 할 방향과 해결해야 할 과제는 무엇인지 , 우리 나름대로의 분석을 통한 결론을 내보고자 한다.본 론우리조는 term-project의 주제를 어떤 것으로 정할까? 하고 매점에 모여 토의를 하는데, 그냥 뻘쭘히 셋이서 앉아 얘기 하는 것 보다는 우선 입가심이라도 할까하고, 간단히 목을 적실만한 음료를 선택하기로 했다. 그런데 우연의 일치인지 셋 다 무심코 집어든 음료가 광동 비타500이었다... ( 그 외 중략)이렇게 비타500에대해 저마다 한마디씩 거들었다. 그리고 비타500의 선풍적인 성장률에 대해 나름대로 의견을 제시했고, 자연스럽게 광동 비타500에 대해 열띤 토론으로 들어가게 되었다. 이렇게 우리의 term-project의 주제는 설정되었다.1. 광동제약『광동제약에 대한 회사.이 음료 시장 중에서도 기능성 음료 시장에서의 웰빙 트렌드 약진이 두드러지고 있다. 비타민 음료, 아미노산 음료, 섬유 음료, 다이어트 음료 등이 여기에 해당한다. 특히 비타민 음료 시장의 성장세는 말 그대로 돌풍이라고 할 만하다. 비타민 음료 시장은 2001년 광동제약의 비타 500 출시 이후 시장 규모가 날로 성장하고 있다.국내 피로회복 드링크 시장 히스토리를 보면 1953년 박카스 출시 이후 원비디, 구론산 바몬드 등 유사 제품이 대거 등장하였다. 이들 제품은 60-70년 대 노동자, 서민층 대상의 제품으로 1990년대 이후 건강에 대한 관심의 증대로 비타민을 함유한 드링크를 출시했다.비타민 음료 시장은 2003년 600억 원대에서 2004년 1200억 원 대로 성장이 예상된다. 이렇게 비타민 음료 시장이 고속으로 성장하고 있는 이유는 비타민에 대한 소비자 인지도 확산에 의해 과립과 정제 형태에서 마시는 형태로의 비타민 제품전략이 적중했기 때문이다. 특히 비타민을 언제 어디서든 간편하게 그리고 쉽게 복용할 수 있다는 점이 부각되면서 소비자의 커다란 호응을 얻고 있다고 보여진다.이렇게 비타 500이 비타민 음료 시장에서 돌풍을 일으키자 경쟁사들도 저마다 비타민 음료를 출시하고 있다. 그만큼 비타민 음료 시장이 커져서 돈이 된다고 판단하여 새로운 경쟁자들이 진입하고 있는 것이다.현재는 종근당(비타포유), 보령제약(비타 플러스), 동화약품(비타 1000) 등 30여 개의 브랜드가 난립하고 있는 상황이다. 물론 비타민 음료 시장만 커가고 있는 것은 아니다. 기존의 과립이나 정제 형태인 비타민 시장 자체도 꾸준히 인기를 얻고 있다. 즉, 비타민 음료의 열풍은 비타민 시장의 열풍으로 인해 촉발된 것인지도 모른다.3)비타500의 환경분석1웰빙 트렌드건강을 최고로 생각하는 웰빙에 부합하는 비타민음료시장이 부재하고 있다는 것이다.2 다가가기 힘든 비타민제품들과립이나 정제로 되어 있어 먹기에 불편한 기존의 각종 비타민제품들은 새로운 형태의 비타민 제품에 대한 소비자의 욕지만 저품질의 불량품이 나올 것을 우려해서 꼼꼼한 공정 시스템을 거치고 있다.3 물류산출활동(Outbound Logistics) : 주문이 들어오면 재빠른 처리를 위해서 노사합의를 통해서 24시간 근무체제 쉬지 않는 가동체제를 만들었다. 따라서 공장에서 갓 나온 따끈따끈한 비타500을 식기도 전에 배달 차량에 옮겨 싣고 있다. 또한 기존의 드링크 시장이 가지고 있던 유통망의 취약점을 보완하여 어느 곳에서든 손쉽게 사먹을 수 있는 제품으로 드링크 시장에 새바람을 불어 넣었다.4 마케팅과 판매활동(Marketing & Sales) : 고객들이 제품을 구매하도록 유도하기 위해서 신세대 스타인 비를 내세워서 기존의 드링크 시장에서의 선두기업인 박카스가 가지고 있던 올드한 이미지 대신 신선하고 젊은이들의 이미지를 강조하고 있다. 또한 물류의 혁신을 통해 여기저기에서 쉽게 제품을 구매할 수 있게 하였다.5 서비스활동(Service ): 제품가치의 증진을 위해 광동비타500의 두 번째 제품을 위한 R&D활동이 이미 적극적으로 진행되고 있으며, 직원들 스스로가 기업에 힘을 합쳐야 기업이 산다는 모토아래에 노사와의 합의를 통해서 노조측이 요구하는 대부분의 협상을 응해주었다. 따라서 기업의 이미지를 쇄신시켰으며, 각종 이벤트를 통해 소비자에게 조금 더 다가가려는 노력을 보이고 있다.2) 내부 가치사슬 효율화광동제약은 내부가치사슬을 효율화를 위해 구체적으로 두 개의 전략적 과제를 도출해 냈다. 가치사슬을 효율화시키기 위한 작업으로 CRM과 SCM 과제가 도출되어 현재 프로젝트가 추진 중이며 인터넷 관련 과제로 인터넷 세일즈 및 마케팅 프로젝트가 진행되고 있다. 여기에 내부 가치사슬을 강화하는 측면에서 올 1월부터 ERP를 프로젝트를 진행하고 있다.( 광동제약은 이미 ERP부서를 따로 두고 적극적 지원을 통해 프로젝트를 진행하고 있다.)광동제약은 SCM 프로젝트를 진행하고 있다. 사실 광동제약은 지난 3년간 생산, 판매, 물류 통합작업을 지속적으로 추진해 왔기 때문에 공급망관리 부회전시켰다. 또한 부사장이 직접 광동비타 500의 개발장으로 선임되면서, 효과적인 의사소통전달시스템을 시킨 것은 중요한 일이라고 볼 수 있다.2) 인력자원을 통해 본 실천능력{은 인적 자원의 가치 상승이 고객 만족 및 기업의 전략적 성과에 얼마정도의 영향을 미치는 지에 대하여 그 정도를 파악하였다. 분석한 결과 조직 구성원과 고객, 기업 성과간에 매우 긴밀한 영향 관계가 있음을 알 수 있었다. 따라서 광동비타500에서도 인적자원의 중요성을 알고 그에 대해 노조의 요구를 모두 수용하였으며, 광동비타500의 인기에 발맞추어 새로운 신제품을 출시하기 위해 인적자원을 적극적으로 활용하고 있다.또한 사업부내의 매출액과 생산성 시장점유율 등을 목표로 세우고 그에 발맞춘 새로운 전략을 내세우기 위해서 노력하고 있다. 하지만 광동비타 500의 뛰어난 성장추세 때문에 목표가 언제나 먼저 달성되는 기이한 현상이 일어나고 있다. 물론 광동제약의 입장에서는 행복한 일이지만, 지금 현재에 만족하지 않고, 세계속의 광동비타 500을 심기 위하여 해외수출을 단행하는 등 여러 가지 많은 판로의 개척을 시도하고 있다.이러한 결과는 광동제약의 뛰어난 인재들 덕분이며, 결과향상을 위하여 성과급시스템을 도입해서 산출통제를 극대화 해나가고 있다. 또한 주식의 무상분배를 통해 임직원들에게 자신의 기업에 대한 충성도를 높이고 기업활동에 적극적으로 참여할 수 있게 하는 계기가 되었다.5. 사업전략1)후발주자로서의 경쟁전략-제품차별화1소비자 욕구드링크 시장에서 독보적 존재로 40년간 시장선도를 했던 동아제약 박카스를 경쟁자로 그 틈새시장을 찾는다는 것은 버거운 작업이었다. 또한 드링크시장의 후발 기업인 광동제약이 틈새시장을 찾아낸다는 것 자체가 존재할 수 조차 없는 상황이었다. 하지만 광동비타500은 틈새시장을 찾아냈고, 박카스의 틈새시장을 뛰어넘어 박카스의 자리를 위협하고 있다. 이렇게 된 주요요인에는 박카스가 소비자 욕구를 제대로 충족시키지 못한다는 측면이 강하다. 본격적인 웰빙 바람이 불기 시작한 있었다.12) 포터의 5가지 경쟁요인으로 분석해본 광동제약 비타 500의 차별화 전략.기존기업간의 경쟁,즉 박카스와는 앞서 말했듯이 카페인이 들어있지 않은 비타민 음료라는것을 차별화로 내세워 드링크 시장에서 비타민 음료시장의 거대 신시장화를 이룰 수 있었고 경쟁기업에서 출시하는 비타민 음료는 사실상 카피제품으로서 덤핑유통구조까지 감행하며 위협을 하고 있지만, 언론에서 유사 비타민 음료에 대한 수사결과도 보도 되었고 브랜드는 카피할 수 있어도 맛과 향에서 차이가 나기 때문에 경쟁 주자(비타민음료 후발주자)들이 난립함에도 리딩 브랜드를 유지할 수 있었다. 곧 비타민 음료는 비타500이라는 상표충성도를 굳혔고, 상표충성도와 함께 차별화된 맛과향또한 경쟁기업들의 진입장벽을 더 높게 할 수 있었다.수요자교섭력은 비타500의 제품이 다방면의 유통로를 확보하고 있고 그 무엇보다도 상표충성도가 높기 때문에 그리 크게 문제시되어 있지 않고 있다. 역시 제품의 차별화로 인한 고객의 상표충성도의 결과로 대체제의 제품구입이 수요자의 수익창출에는 크게 관여하지 않을 것으로 본다. 대체재의 위협 또한 제품의 브랜드 로얄티가 차별화된 광동제약의 비타500을 위협에서 벗어나게 했다고 본다.3) 동아제약 드링크 음료 박카스와의 비교시 광동제약 비타500의 후발기업전략(후발 기업의 이점을 활용한 방법.)첫째, 드링크시장의 선도기업인 동아제약이 98년을 시작으로 하여 박카스 광고는 주요소비계층인 중,장년층의 판촉대상에서 벗어나 미래 마케팅의 주역인 젊은 층으로 옮겨진 것이 큰 특징이다. 박카스 특유의 건전성을 유지하며 진정한 젊음 , 젊은날의 선택 의 카피문구를 이용하며 신선함 및 젊은 이미지 포장을 이루었다. 이에 따라 스파클 음료를 주로 소비하던 청(소)년 계층이 드링크시장의 새로운 소비자로서 참여하는 계기를 만들었다. 광동제약은 드링크시장의 선도 기업이 이미 투자하고 새로 계발한 드링크 시장의 세분화 계층(청소년, 젊은층)을 특별한 시장 개척 없이 활용할 수 있는 무임승차효과를 누릴 수용했다

경영/경제| 2004.12.07| 15페이지| 2,000원| 조회(392)

마케팅, 경영전략, CEO, 창업, 위기대처능력

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