*동* 스토어

*동*

개인

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

1개
전체 판매량

34개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

-
자료문의 응답률

-

전체자료 1개

[광고론]비타 500의 성공요인과 광고효과 분석 ppt

비타500의 성공요인과 광고효과분석과 목 명 : 광고론 담당 교수 : 최동춘교수님 학 과 : 경영학과/스포츠경영 성 명 : 권영태 /199850302 배동현 /199970368목 차Ⅰ. 주제선정동기 및 기업소개 Ⅱ. 내부환경 분석 Ⅲ. 외부환경 분석 Ⅳ. STP 분석 Ⅴ. SWOT분석 Ⅵ. 4P 전략분석 Ⅶ. 성공요인과 광고효과의 분석 Ⅷ. 향후 전략의 제시Ⅰ. 주제선정동기 및 기업소개1. 선정동기웰빙 바람을 탄 비타민의 폭발적 인기 비타민음료 개척과 함께 시장의 선도자가 된 '비타500' 비타500의 성공요인에 대한 분석과 영향을 분석하고자 함-대표이사 : 최수부 -설립일자 : 1973. 10.1 -주 업 종 : 한방제품 전문 제약기업 -경영이념 : 투명경영, 비전경영, 고객만족경영, 가치경영 -주요제품 : 비타500 (상큼한 맛과 향을 가진 비타민음료) 광동탕 ( 한방감기약) 우황청심원 (사향과 우황을 함유한 현대인의 필수품)2. 광동제약 소개Ⅱ. 내부 환경분석1. 사업의 구성상황1.0수출비중30.6기타경비30.0기타6.3노무비6.3청심원류62.9재료비원가 구성56.1비타500매출 구성출처: 한국신용평가정보단위: %1) 사업구성2) 수출 및 내수구성------운지천20.4-44.7-42.4-코포랑63.02.9105.4-151.8-청심원류47.7-124.5-141.4-쌍화탕류내수수출내수수출내수수출2005.6.3020042003제품명단위: %Ⅱ. 내부 환경분석2. 주요 재무상황0.510.581.021.883.99금융비용/매출액비율43.2241.8341.3143.9642.73매출액총이익율8.998.963.983.283.93매출액순이익율14.9414.795.113.433.68자기자본순이익율14.1813.596.482.502.85총자본경상이익율10.4110.483.592.322.34총자본순이익율2005. 6.*************22001항 목1) 수익성 비률2) 성장성 비율7.1212.145.262.551.97자기자본증가율13.2511.863.26-2.65-5.05총자산증가율48.80101.5347.2143.39-영업이익증가율19.6839.5827.8914.1317.95매출액증가율2005. 6.*************22001항목출처: 한국신용평가정보단위: %단위: %Ⅱ. 내부 환경분석3. 실적 및 전망실적 : -비타500의 성공으로 드링크류 매출비중 50%로 확대 -4~5월 비타500매출이 전년동기대비 70% 증가 전망 : -비타500 판매증가가 지속될 것으로 전망 -현금거래 확대로 현금흐름 및 재무안정 유지전망4. 브랜드 분석비타민 음료시장의 선도자 젊은 층을 공략, 공격적이며 독특한 마케팅전략 구사 2004년 스포츠조선 선정 '고객만족도 1위 상품'선정과 삼성경제연구소가 선정한 올해의 10대 히트 상품 등 잇달아 선정Ⅲ. 외부 환경분석1. 사회문화적 환경분석웰빙 : -현재 우리 사회의 최대화두 -웰빙 트랜드로 비타민C에 관심 증대 -웰빙 붐과 함께 비타민 음료시장 고속성장 정보통신발달 : -인터넷을 통한 마케팅이 가능 -젊은 층의 소비자 유도에 한 몫 비의 인기 : -국내외 젊은 층에 인지도가 매우 높음2. 시장규모 및 소비자 분석시장의 규모 : - 3조 8000억 원대의 음료시장에서 비타민음료 시장 비중은 약 4%대 - 2005년 상반기 시장규모는 약 1500억 원 이상 -금년 비타500의 매출 목표는 1700억 소비자 분석 : 비타500의 주 소비자는 10~30대로 전체의 70%Ⅲ. 외부 환경분석3. 주요 경쟁사 분석동아제약(박카스) : -최초의 자양강장제로 40년 이상 독주 -주 소비자 40~50대 중년층, 약국판매 -최근 매출액 감소세 동화약품(비타천) : -비타500출시 후 가장 먼저 출시됨 -2004년 시장점유율 30%까지 차지 -독자적 브랜드 형성에 노력 경남제약(레모나D) : -레모나의 후광을 등에 업고 등장 -출시 된지 얼마 되지 않아 지켜 볼 필요 롯데칠성(비타파워) : -롯데의 유통망에 의한 성장 -비타500을 겨냥한 공격적 마케팅 CJ(제노비타) : -브랜드차별을 위해 브랜드 아이덴티티 확립 -녹차와 아세로라가 함유된 독특한 맛Ⅲ. 외부 환경분석4. 5 Forces Model수요자의 교섭력 -수십개의 비타민 음료가 존재하여 선택의 폭이 큼잠재적 진입자 -동아제약산업내의 경쟁 경쟁품이 약 30여종 비타500 점유율 압도적 -2위권 싸움이 치열대체재의 위협 -박카스 디카페 -레모나 -오랜지 쥬스공급자의 교섭력 -시장점유율이 70%나 되어 교섭력이 큼Ⅳ. STP분석1. 시장세분화 및 표적시장선정높은 드링크섭취빈도트랜드 주도자트랜드 비주도자낮은 드링크섭취빈도세분시장 1세분시장 2세분시장 3세분시장 4기준 : 시장환경에 따른 소비자특성(웰빙 트랜드주도여부) 산업에 따른 소비자특성(음료섭취빈도)표적시장선정Ⅳ. STP분석2. 비타500의 기존 포지셔닝“카페인 없는 마시는 비타민C” -카페인이 없다는 것을 강조하며 박카스를 견제 -마시는 비타민C를 강조하며 기존 비타민제와 차별성부여비타민 드링크업계의 비선도자업계의 선도자일반 드링크비타500Ⅳ. STP분석3. 비타500의 재 포지셔닝“내몸에 좋은 비타500” -최근 광고에서 카페인과 비타민C 관련 문구를 제거 -비타500만의 비타민음료를 뛰어넘는 포지셔닝이 필요헬스케어 음료기성적개방적 /젊음일반음료비타500Ⅴ. SWOT분석1. 내부분석-내수에 지나친 의존 -유통의 전문성부족 -용기의 다양성부족높은 고객충성도 높은 브랜드 인지도 박카스와 비슷한 맛 제약업체의 전문성 생산설비의 확충 업계선도자로 진입장벽구축 다양한 유통시장 ERP시스템 구축약 점강 점Ⅴ. SWOT분석2. 외부분석-음료사의 공격적 유통과 마케팅 -수많은 미투(Me too)상품 도전 -소비자의 욕구와 기호변화 -성공에 대한 자만-웰빙트랜드의 지속 -해외시장의 개척 -박카스의 판매량감소 -박카스디카페 의약품분류 -가수 비의 폭발적인기위협 요인기회 요인Ⅵ. 4P 전략 분석1. 제품 (Product)맛과 제품용기의 변화는 거의 없다 -심플한 갈색 병에서 용량증대를 위해 250ml 치어팩 생산 비타500이라는 이름에서 함유물과 가격을 유추가능 -카페인이 없다는 점에서 기존 드링크인 박카스와 차별2. 가격 (Price)원가 가산방식과 시장접근방식 두 가지 측면에서 가격결정 -박카스와 가격에서의 차별성은 없음 -후발업체(비타파워, 비타플러스 등)도 비타500과 비슷한 가격정책으로 가격으로 인한 제품간 차이는 없음 -비타천 플러스는 고가정책 박카스의 유사가격으로 출시하면서 가격에 대한 거부감 최소화Ⅵ. 4P 전략 분석3. 촉진 (Promotion)소비자에게 신뢰를 심어주기 위한 전략사용 - 언론을 통한 정보제공으로 별도의 매체비용을 지불하지 않음 비를 통해 젊은 층의 소비자흡수 시음회나 인터넷을 통한 이벤트 등 다양한 판촉활동4. 장소 (Place)판매장소의 다변화로 시장을 공략 -골프장, 편의점, 슈퍼, 약국 등 현재 비타500의 판매는 크게 약국과 일반유통으로 이원화 -2003년 여름을 기점으로 6:4로 슈퍼판매가 약국보다 많아짐Ⅶ.성공요인과 광고효과 분석1. 성공요인 분석차별화된 맛과 향 유통의 차별화 차별화된 마케팅 전략2. 광고 효과 분석올인의 출연진이 등장, 베팅하는 장면을 연상시킴 광고 중 오백이란 말로 브랜드 이름을 각인시킴 유머러스한 어필로 주목률과 기억가능성을 높임최고인기 가수 '비'를 출연시킨 스타마케팅 광고 비타500의 강점을 카피로 사용 웰빙에 맞는 제품임을 강조Ⅶ.성공요인과 광고효과 분석데이트하는 연인모습 등장하는 2개 씬을 한 광고에. 카페인과 비타민에 대한 카피가 사라짐. 새로운 포지셔닝을 시도“사랑하는 사람에게 비타500을 주자” 비를 전편보다 더욱 부각시킴 연인 사이를 주제로 젊은 층의 구매유도“아무거나 드시지 마세요”라고 하며 차별성 강조 치열한 경쟁에서 방어 장벽을 구축Ⅶ.성공요인과 광고효과 분석Ⅶ.향후 전략제시1. 성공요인 분석기능의 추가 -소비자들의 욕구변화를 선도해야 함. 대형 음료기업에 대한 대응 -다수의 오류에 빠져서는 안된다. -전문유통기업과 제휴를 통해 유통망을 확대해야 함. 해외시장의 개척{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.11.28| 20페이지| 2,000원| 조회(1,563)

광고, 비타500, 비타500성공요인, 비타500광고효과분석

미리보기

닫기