- 첨단 소재와 감성의 CREATOR - 제일모직 CHEIL INDUSTRIES기업선정 Why? 제일모직 “ 왜 패션기업이 편광필름 회사를 인수할까 ?” 의문에서 출발_ 제일모직의 Image?_ 제일모직은 패션기업 ?Contents 1.1 제일모직 연혁 1.2 제일모직 사업부 소개 2.1 제일모직 매출현황 및 발전방향 2.2 제일모직 토의과제 3.1 Conclusion 3.2 Q A제일모직 ’s History! 1954 년 1965 년 1972 년 1975 년 - 제일모직 공업 주식회사 설립 - 한국 최초 울 마크 사용권 획득 - 경산공장 분리 , 제일합섬 주식회사 설립 1976 년 1994 년 2000 년 2007 년 - 제일모직 주식회사로 상호변경 - 제일모직 증권거래소 주식상장 - 화성연구소 국내 최초 영구제전 ABS 수지 개발 , 섬유업계 최초 국제표준화 기구 9002 인증 획득 - 화학분야로 증권거래소 업종 등록 변경 - 에이스 디지텍 인수합병 1987 년 - 제일모직 화학사업 진출을 위한 신규 사업팀 발족• 1954 년 직물사업 시작으로 , 1970 년 말부터는 의류업으로 진출 • 신사복 , 캐쥬얼 , 여성복 , 스포츠웨어 , 액세서리 등을 갖춘 토탈패션기업 • 빈폴 , 갤럭시 , 로가디스 , 구호 , 띠어리 , 망고 등 패션브랜드 구축 Fashion • 정통 유러피안 캐쥬얼인 빈폴을 대표 프리미엄급 브랜드로 육성노력 • 월드베스트 제품인 골든텍스와 란스미어로 패션소재분야 선두• 1989 년 여수사업장 ABS, PS 공장 준공 • 모니터용 난연 ABS 와 압출 ABS 수지는 세계최고 시장점유율 확보 • TV 홈시어터 핸드폰 외장재에 사용되는 내스크래치 수지를 세계최초로 개발 • 북미 유럽 중국 등으로 현지법인 설립하는등 글로벌 경쟁력 확보 주력 Chemicals• 1996 년 반도체 회로 보호재인 EMC 개발로 전자재료사업 시작 • 2002 년 구미에 IT 단지 준공후 2 차 전지용 전해액 , 전자파 차단제 양산 • 향후 세계적인 IT 소재 기업으로 성장하기 위해 구미 생산기지를 집중육성 • 반도체 소재의 글로벌 경쟁력 확보 및 디스플레이 소재 사업 진출 . Electronic Materials • 2007 년 에이스디지텍을 인수해 LCD 패널의 핵심소재인 편광필름 사업개시 .사업부별 매출비중Interview 황백 제일모직 사장 (58) “ 향후 3 년 동안 케미컬 · 전자재료 부문에 대규모 투자를 단행하며 소재사업을 육성할 계획이다 ” - 매일경제 11. 06. 01-_Discussion question글챌 합격 Tip 챌린저 영상 모집요강 제일모직의 성장을 가능하게 한 핵심역량 은 무엇인가 ? QUESTIONS? Q 1.제일모직 ’s core competence 1. 다각화전략의 진화 4. 제품차별화 및 고부가가치화 2. 역량을 신속하게 축척 3. 삼성그룹자원을 적극 활용글챌 합격 Tip 챌린저 영상 모집요강 제일모직 다각화전략 을 추진하게 된 배경 무엇인가 ? QUESTIONS? Q 2.제일모직의 다각화를 추진하게 된 배경 1) 한국의 경제성장 주도 산업 70 년대 중화학산업 5,60 년대 섬유산업 2) 후방위 통합 성격의 관련다각화 섬유기업 패션기업 1. 첫 번째 다각화 : 섬유산업에서 패션사업으로 진출 3) 패션사업의 고부가가치화 기여하는 방식으로 섬유산업부의 구조를 고도화 빈폴 , 갤럭시 등을 프리미엄급 브랜드 육성하여 수익창출 노력제일모직의 다각화를 추진하게 된 배경 2) 비섬유 부문으로서의 비관련 다각화 추진 “ 직물과 패션은 업종상 성장의 한계가 있다 . 극단적으로 회사 생존의 한계가 있을지도 모른다 . 아예 새로운 업종을 가지고 변신을 해보라 ” - 故 이병철 회장 ( 삼성 전 회장 ) 3) 80 년대 후반 국가적 전략사업이었던 석유화학부문으로 진출함 2. 두 번째 다각화 : 화학사업으로 진출 1) 80 년대 중반 중화학 및 자동차 산업 급성장과 섬유산업의 성장세 둔화제일모직의 다각화를 추진하게 된 배경 1) 기존 사업의 성장한계 보완하기 위해 새로운 성장동력 요구 2) 전자산업의 전망 , 그룹내 전자 계열사 존재에 따른 시장확보의 용이성 3. 세 번째 다각화 : 전자재료산업 3) 진입장벽이 높고 수익성이 또한 높음글챌 합격 Tip 제일모직의 다각화전략이 앞으로도 사업의 경쟁우위를 지속해줄 수 있는지 논하시오 QUESTIONS? Q 3.무분별한 다각화가 아닌 한국의 시대별 주력사업 과 일치 1960 년 섬유산업 1980 년 의류산업 1990 년 화학산업 2000 년 전자재료기존 사업의 고부가가치화 기존 사업의 고도화글챌 합격 Tip 챌린저 영상 QUESTIONS? Q 4. 제일모직의 전자재료산업의 특징에 대해 논하고 , 향후 이 산업에서의 대응전략에 대해 토의 해보시오주력산업인 전자재료산업의 특징 및 제일모직의 대응전략 1) 진입장벽이 높아 선도 기업이 안정적 수익창출 가능한 산업 2) 제품 수명주기가 짧은 전자산업의 특성과 유사 1. 전자재료산업 특성 3) 기술의 확장성이 높아 다양한 분야에 적용가능 2. 대응전략 3) 정부 및 학계에 역할 촉구 1) 기능중심의 기술 개발 2) 기존 핵심사업의 시각으로 운영하고 평가하는 오류에서 탈피경영학도로서 제일모직의 미래를 위해 조언을 한다면 ? QUESTIONS? Q 5.제일모직 매출과 영업이익 전망상대적 시장점유율 시장성장률 높음 높음 낮음 낮음 star ? Cash cow dog 제일모직 사업부 : BCG Matrix기존사업 고도화 현재 전자재료사업의 수익성이 점차 증가하는 단계에 접어들었다 고부가가치화를 위한 연구개발 및 경기변동에 따른 위험분산 등 리스크 관리를 하며 , 각 사업부들은 사업고도화를 통해 수익창출을 할 수 있도록 노력해야 한다Leadership 사업이 잘 되고 있을 때 안주하기 보다는 차세대 성장동력을 고민하는 리더가 필요 새로운 사업기회를 찾고 효과적으로 진출하기 위한 경영진의 리더십이 요구됨 .Communication 다양한 사람들의 생각과 아이디어를 융합시키는 것은 바로 커뮤니케이션이다 . 다각화를 통한 각 사업부별 조직에서 신속하게 생각을 실천하기 위해서는 , 유기적이고 빠른 커뮤니케이션이 필요하다 .“ 높 이나는 새가 멀리 본다 ” 다 양한 사업에 참여하고 있는 만큼 , 시장을 바라보는 시야가 넓어지고 , 이로 인해 미래의 수요도 예측 가능해져 시장을 주도할 만한 획기적인 신제품도 개발되는 것이다 . 성장과 수익이라는 기업최고의 목표를 실현하는데 사업다각화는 필수 불가결한 요소임 이 틀림이 없다 . z Fashion Chemical Electronic materials ConclusionThank You and Q A{nameOfApplication=Show}
Coca cola vs Pepsi 사례분석 Questions 역사와 특징 콜라전쟁 현 탄산음료시장과 시대적응 Question 1 Question 2 Question 3 Question 4년도 Coca cola 1886~1892 펨퍼튼에 의해 코카콜라원액 탄생 1893~1904 사업으로 발전 (3 억잔 돌파 ) 1905~1918 모조품의 등장 ( 컨투어병 ) 1919~1940 우드러프 사장의 탁월한 경영 1941~1959 전쟁위기를 기회로 : 유럽망으로 판매망 확대 1960~1981 전세계시장으로 확대 : 새 브랜드의 출시 1982~1989 다이어트 코크 성공 : 뉴코크의 도전 1990~2003 전세계소비자에게 즐거움을 : 코카콜라 ▶- 전 세계 200 개국 에서 가장 사랑 받는 청량음료 - 전 세계 어디서나 공통적인 맛 - 다양한 산업체의 협조아래 소비자에게 제 품 제공 - 올림픽 대회공식 청량 음료로서 세계 스포츠 발전을 위해 후원 ▶년도 pepsi cola 1890 케일럽 브래드햄에 의해 탄생 1902 펩시콜라컴패니를 설립 , 본격적 사업으로 발전 1903~1920 꾸준한 성장추이를 늘려옴 1930 캐나다 , 아르헨티나등 다양한국가에 펩시상표등록 1940~1950 뉴욕으로 본사이전 , 유명배우기용 마케팅 1950~1965 알프레드스틸 펩시사장 취임 후 공격적마케팅 1965~1970 다각적 사업전개 ( 스낵회사 프리토레이합병 ) 1970~2000 코카콜라 치열한 경쟁구도- 콜라시장에서 코카콜라의 뒤를 이어 2 위의 점유율 유지 - 코카콜라 보다 저렴한 가격 전략 - 자사의 짧은 역사를 젊고 진보적이며 감각적인 이미지로 내세움 - 패스트푸드 , 레스토랑업종 등 다양한 사업에 폭 넓게 진출 ▶- 1950 년 , 코카콜라 이사였던 알프레드 스틸 펩시의 CEO 로 취임 → 코카콜라를 이기기 위해 2.6 온스병을 처음 발매 후 매출증가 - 1963 년 , 펩시는 펩시 제너레이션 이라는 캠페인으로 젊은 세대를 타겟으로 하여 코카콜라와의 차이를 2 대 1 로 좁힘 . - 1960 년대 , 코카콜라와 펩시는 다양한 탄산제품 개발 - 1960 년대 , 코카콜라는 미국시장이 포화상태로 파악하고 해외시장에 진출 - 그에 반대로 펩시는 미국시장에 적극적인 공략 ▶ 콜라전쟁의 시작펩시 첼린지 - 1974 년 , 텍사스의 댈러스에서 블라인드 테스트를 시행 - 고객이 브랜드를 보지 않고 맛만 비교 → 펩시 맛을 더 선호하는 것을 알림으로써 코카콜라의 시장 점유율 가져옴 - 1979 년 , 처음으로 식품점판매에서의 코카콜라 판매량 앞지름 ▶코카콜라와 펩시콜라의 시장점유율 변화 50 년대 중반 1975 년 1979 년 1984 년 시장점유율 ( 격차 ) 시장점유율 ( 격차 ) 시장점유율 ( 격차 ) 코카콜라 2 배정도의 격차 24.2(6.8) 23.9(6.0) 21.7(2.9) 펩 시 17.4 17.9 18.8 - 코카콜라와 펩 시의 소프트드링크 시장점유율 (1950~1984 년 ) ( 단위 : %) ▶한가지 음료만 마시는 소비자 비율 비교 (1972~1982) ▶ “ 젊음과 생명력”의 상징으로 펩시의 도전 시작▶ 비교 광고현 음료 시장 상황 - 현재 음료 시장은 탄산음료가 가장 큰 비중 차지 - 탄산음료 중 콜라의 점유율 절반 이상 , 콜라 시장에서 코카콜라 우위 - 콜라 시장 성장은 탄산음료시장의 성장세에 따른 자연 성장률에 그침 - 비탄산음료 수요 증가 추세 ▶탄산음료시장의 성장추이 2002 년 한국식품연감 콜라 시장의 성장은 탄산음료 시장 성장세에 따른 자연 성장률에 그침 ▶내 용 사업 다변화 정책 - 사업분야 다변화 ( 스낵사업 , 레스토랑 사업 ) - 음료사업 다변화 ( 생수 , 스포츠음료 , 냉장 주스 사업 ) 세계 시장으로 눈을 돌림 중국 , 인도등 개발도상국들 - 사우디 아라비아 , 중동국가 적극적이고 효율적인 통합 마케팅 전략 - 국내시장 강화를 위한 마케팅일종으로 연예인들과의 계약함 펩시 : 마이클 잭슨 , 브리트니 스피어스 코카콜라 : 빌코스비 , 크리스티나 아길레나 펩시첼린지 이벤트성으로 부활 ( 전체 콜라시장판매의 증대 및 소비자를 끌어모으기 위함 ) ▶ 시대에 적응주요제품 ▶▶ 주요제품기존기업간의 경쟁 잠재적 진입자 대체품의 위협 공급자 교섭력 구매자 교섭력 신규 진입자의 웰빙 다이어트 음료 출시 한정적인 경쟁자수 기존기업의 높은시장 점유율 소수만 아는 제조비법 많은 공급업자 , 낮은 제조원가 Coke Pepsi 의 넓은 유통망을 통한 규모의 경제 , 브랜드 창출비용 제품과 구매경로 다양화에 따른 구매자선택폭이 넓어짐 5FORCEQ1. Why is the soft drink industry so profitable?- 음료산업의 일반적 특성 : 업계평균 고정비율이 높고 , 장치 집약적 성격이 강해 규모의 경제효과가 큼 과점시장 성격상 제조업자에게 가격설정능력이 있고 , 가능성이 매우 높다 - 다양한 제품생산구조 : 범위의 경제효과가 뛰어남- 업체별 독자적 유통구조 형성 : 기존업체들의 시장점유율이 높고 음료시장의 성장률이 둔화되는 추세 신규업체가 진입하기 힘든 구조 → 기존 업체들의 수익성이 높을 수 밖에 없음Compare the economics of the concentrate Business to the bottling business : why is the profitability so different? Q2.콜라산업의 가치사슬 원료공급자 포 장 / 배급 농축 액 공급 농축액 생산자 보틀러 소매유통 Consumer Retail Channel Bottler Concentrate Producer 농축 액 제조를 위한 몇 가지 원료를 (Caramel coloring, Phosphoric and/or citric acid, Natural flavors and Caffeine ) 공급업자로부터 수급 광고 , 프로모션 , 시장조사 , Bottler 와의 관계활동 전개 제공받은 농축 액 에 탄산수와 과당콘시럽 첨가하고 , 포장재 l ( 캔 , 병 , 플라스틱 ) 를 수급하여 최종 제품을 생산 Retail channel 에 납품을 위한 운송수단 ( 트럭 ) 에도 투자 Food store, 자동판매기 , 편의점 그리고 다른 Outlet(Mass merchandiser, Warehouse club, Drug store) 등을 통하여 최종소비자에게 전달 ▶1980 년대 콜라 산업의 경쟁 심화 Bottler 에게 자본투자 요구하게 됨 . 이에 따른 마진의 감소와 부담 증가 소규모 Bottler 들의 경쟁력 상실 농축액 사업자 (CP) 대응 Bottler 에게 미치는 영향 1. 수익 구조의 악화 2. CP 와 마케팅 및 프로모션 협력 3. 공장 , 기계설비에의 재투자 필요성 CP 가 영세 Bottler 들을 사서 , 자신들의 자본을 투자하여 , better-performing Bottler 에게 다시 판매함 CP 는 대규모의 Bottler 들을 인수 코크는 1986 년에 기존의 프랜차이즈 계약을 Concentrate 가격 결정에 더 유리한 계약으로 변경 1. 농축액의 가격 인상 2. 마케팅 과 프로모션 강화 3. 다양한 제품 출시 보틀러 합병과 분리 ▶- 원액제공업체로서 코카콜라와 펩시의 영향력 강화 → 보틀러의 구매자로서의 교섭력이 약화되어 수익이 줄어듬 - 결국 농축액 생산자와 보틀러와의 수익은 차이가 날 수밖에 없는 산업구조임How has the competition between coke and pepsi affected the industry’s profits? Q3.긍정적 영향 부정적 영향 Coka cola 와 Pepsi 의 경쟁 치열 → 제품의 다각화를 꾀함 미국 , 유럽시장 포화상태 직면 → Coka cola 는 2 차 세계대전 이후 해외시장 개척에 주력 Pepsi 역시 2000 년대부터 본격적으로 해외 시장에 진출 Coka cola 와 Pepsi 의 경쟁 치열 → 광고 비용 기하급수적으로 증가 막대한 마케팅 비용은 보틀러들의 경영부실화에 주요 원인 → 산업전반의 수익성 악화 맥도날드와 KFC 같은 패스트푸드점에 독점적인 콜라 공급을 위해 막대한 리베이트 제공Can coke and pepsi sustain their profits in the wake of flattening demand and growing popularity of non-carbonated drinks? Q4.- 예전의 지속적인 판매와 성장은 기대하기 어려움 수요변화에 맞는 마케팅 전략으로 전환 기존 브랜드 파워를 최대한 이용해 해외시장에서의 적극적인 마케팅 활동 - 기존 고객이탈 방지위해 고객관계 마케팅에 주력 - NON-CSD 에 적극적인 투자 , 다른 비관련 사업 진출 등 새로운 수익원 모색THANK YOU :D{nameOfApplication=Show}
