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[경영]대우자동차 인도진출 사례

대우자동차의 인도시장 진출실패 사례발표Ⅰ 기업연혁 Ⅱ 대우자동차의 인도진출배경 Ⅲ 인도 시장성 분석 Ⅳ 진입·경쟁 전략 Ⅴ 실패요인 분석 Ⅵ 문제점과 방안발표 순서기업 연혁1965. 신진자동차공업(주) 설립(11월) 1972. 신진자동차와 미국 제너럴 모터즈의 합작 지엠 코리아 자동차(GMK) 설립 1976 새한자동차로 회사명 변경 1983 대우자동차로 회사명 변경 1983 미국에 처녀 수출 1992 제너럴 모터스와 합작관계 청산 홀로서기 (10.29) 1993 판매부문이 대우자동차판매(주)로 분리 (1.11) 1995 체코 최대 규모 국영트럭회사인 아비아(AVIA)사 인수 (3.5) 1995 인도에서 씨에로 생산 (7.2) 1995 폴란드 자동차업체 FSO사 인수 (11.15) 1996 우리자동차판매(주)와 (주)한독 합병 주식상장 (3.28) 1996 폴란드 대우-FSO 설립 기념식 (3.29) 1996 우즈베키스탄에 연간 20만대생산 규모의 자동차 공장 완공 (10.31) 1998 쌍용자동차 인수 2002 GMDAEWOO 출범(10/17)WTO출범, 경제블록화의 가속화로 인한 무역장벽 돌파수단 국내시장의 포화와 일본, 유럽, 미국기업에 비해 뒤떨어진 기술력과 마케팅능력 만년 2인자의 탈피, 자의반 타의반의 운명적 선택세계 진출배경정책 - 1991년 경제개방정책으로 개혁단행 자동차산업정책의 대대적인 수정 높은 잠재력 - 세계 두 번째의 인구와 많은 천연자원의 보유인도 시장성 분석인도의 제도, 문화, 환경 1) 카스트제도 - 다른계급간의 소속감, 유대감 없음 근로의식이 없고 아주 낮은 생산성 2) 생활문화 – 검소한 생활문화 경제적 합리성에 보다는 저가격 선호 3) 인프라 - 도로상황이 나쁨, 물류의 정체가 심함 4) 한국물품의 인지도 - 한국제품에 호의적인 태도 일본다음으로 인정 5) 인도의 관세장벽 - 높은 관세율과 비관세장벽 완제품의 수입 금지인도 시장성 분석인도시장의 자동차 업계 현황 1) Maruti - 인도정부와 스즈키사의 합작 1위자리고수(인도의 국민차) 2) 타타모터스 - 인도 유일의 종합 자동차업체. 인도상용차의 60%를 점유인도 시장성 분석진입전략 1) DCM도요타 지분을 인수하며 진출 -DCM대우모터스 2) 효율적 입지선정 - 자동차판매액의 40%를 차지하는 델리(Delli)에 진출 3) 시장구도의 변화에 따른 중형차 생산진입·경쟁 전략진입·경쟁 전략규모의 경제 통한 비용절감 풍부한 해외시장 진출경험 저렴한 투입요소 비용 구형모델로 진출 부품 국산화 전략타회사 앞선 중형차 출시 제품의 강력한 이미지 확립 한국적 이미지 강조 마케팅비용우위차별화우위1차 실패요인분석 1) 빗나간 시장예측 - 예약판매 과신에 의한 생산과잉으로 비용증가 2) IMF상황하의 외환위기 - 경쟁력과 자금력의 하락 3) 현지문화에 대한 이해성 부족 – 카스트제도, 현지인특성, 법, 관행 등실패요인 분석수정전략 1) 파리바르탄 운동 '개선을 위한 변화'라는 힌두어 2) 현지마케팅 전략 전국곳곳에 유통망 구축. 공장과 딜러망을 연계한 현장밀착형 영업관리 3) 혁신적 마케팅 전략 3년 무상유지보수서비스전략, 대우카드제 도입실패요인 분석수정전략 실패(2차 실패) 요인 분석 1) 현대자동차를 비롯한 타사들의 진입으로 인한 열위에 직면 2) 2000년 모기업 대우자동차의 부도 3) DMIL(인도현지법인)의 뒤늦은 사태수습 영업손실: $1억2천만 4) GM의 대우자동차 인수대상에서의 제외 $2억8백만달러 상환 못해 경매에 부침실패요인 분석현대차 vs 대우차현대차대우차독자적 생산체계 생산기술의 이전 철저한 현지조사 부품조달의 정예화의존적 생산체계 구형모델 출시 빗나간 시장예측 부품국산화 전략{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.05.30| 13페이지| 2,000원| 조회(812)

한국기업, 대우자동차, 실패사례, 실패요인, 인도진출

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[국제경영]오로라월드 미국진줄 성공사례

오로라 월드(주)의 해외진출성공사례200341170 윤정우 200341155 서민교 200341129 김주영 200441117 김보람무역학전공발표 순서Ⅰ 기업소개와 연혁 Ⅱ 미국진출동기 및 시장환경 Ⅲ 마케팅분석 Ⅳ 성과 Ⅴ 성공요인 Ⅵ 향후전망회사명 : 오로라월드 설립일 : 1985년 9월 25일 자본금 : 43.2억1985. 9월 : 오로라무역㈜로 법인설립 1987. 11월 : 500만불 수출탑 수상 1988. 11월 : 1천만불 수출탑 수상 1990. 1월 : 인도네시아 현지 생산법인 설립 1993. 1월 : 중국 청도 현지 생산법인 설립 1999. 11월 : 오로라월드㈜로 상호변경 2004. 9월 : 제외한국인들이 가장 좋아하는 한국중소기업브랜드 1위선정(머니투데이/FN리서치)Ⅰ 기업소개와 연혁1. 진출동기 국내 사업환경의 문제Ⅱ 미국진출동기 및 시장환경복 제 만 행 인형문화의 부재세계진출2. 미국시장환경 - 현지환경 전세계 완구시장의 45% 97년 이후 연 4%성장률 - 고객특성 창조적, 차별화 디자인 선호 안정성의 중시 합리적 가격선호Ⅱ 미국진출동기 및 시장환경- 경쟁업체Ⅱ 미국진출동기 및 시장환경고가최고급 제품 특정 소비자층 타겟(수요제한) Story line이 뛰어남Teddy bear7%Boyds중고가다양한 제품군 뛰어난 디자인, 안정성 Gift Market에 확고한 기반구축Teddy bear18%Russ Berrie저가독특한 디자인 한정 판매(수집 가치 높임) 뛰어난 마케팅 전략비니베이비 (Beanie babies)50%TY가격대특성대표브랜드(미국)시장 점유율구분1. SWOT분석Ⅲ 마케팅분석글로벌 네트워크 구축 뛰어난 기술력 풍부한 자금력낮은 브랜드 입지도 컨탠츠 능력의 부재 힘든 지적재산권 보호영화, 음반, 게임산업의 확대로 전 세계적으로 캐릭터시장이 확대되고 있음기존의 완구 업체 새롭게 등장하고 있는 많은 캐릭터 업체들 값싼 노동력을 기반으로 하는 경쟁업체 등장S(Strengh)W(Weakness)O(Opportunity)T(Threat)2. 4P 전략Ⅲ 마케팅분석제품 (Product)유통 (Place)가격 (Price)촉진 (Promotion)다양한 브랜드 차별화된 디자인 뛰어난 품질관리다양한 전시회참여 지역별 독점 판매권 부여타제품 대비 85% ~ 95% 수준전시회, 쇼를 통한 제품 홍보 세일즈랩에게 인센티브 부여Ⅳ 성 과58,78455,25450,07046,589본사 매출2*************03구분매출추이(단위:백만원)2,6652,4052,2192,181본사 영업이익2*************03구분손익추이(단위:백만원)미국 시장점유율 4%1. Trend를 신속히 반영 - 철저한 소비자 마케팅 2. 글로벌 네트워크 - 최적의 비용 절감지 선택 3. 지속적 R D, 뛰어난 품질 - 매출액 3%, R D투자, 직원수 42% 연구인력 4. 경쟁력 있는 가격 - 뛰어난 품질, 합리적 가격Ⅴ 성공요인Vision 2007 브랜드 인지도 1위, 세계시장 점유율 10% 전문 디자인그룹과 제휴 기프트(Gift)사업 강화Ⅵ 향후전망미국 3위 달성감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.05.02| 13페이지| 1,500원| 조회(346)

국제경영, 마케팅분석, 오로라월드, 고객특성, 미국진출

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