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게임파크사업계획서

경영학과1. 일반 현황 *사무실 현황업 체 명대 표 자업 종조 직 형 태주 소사업장 현황게임 파크예비창업설립일06. 12. 7소 유 형 태규 모용도지역구분자 산 총 액예상 매출액결산 예정일SOHO32평주택 지역15,000,000원원12월 31일* 경영자 현황성 명연락처주 소최종학력주 요 경 력생년월일주민등록번호03년 11월04년 11월05년 4월 - 6월06년 4월 – 1104년 4월 - 8월2. 계획 사업의 내용 * 창업동기현재 한국은 타 어느 나라와 비교해도 손색이 없는 게임 매니아들을 보유하고 있음에도 거래적 측면에서 그만큼 안전하고 신뢰성 있는 사이트가 현재 미비하다. 게임파크는 판매자와 구매자간의 안전한 거래를 위해 안전결제거래방식을 도입한 국내 최대규모의 중고 게임CD시장이다. 외부적으로는 온' 오프라인 마케팅과 더불어 안정적인 시스템을 제공하여 효과적이고 게임매니아들에게 반드시 필요한 공간을 창출하기 위해 이 사업에 착수하게 됐다.*기대효과콘솔게임으로의 중개 창업저렴하고 신뢰성 있는 제품의 제공판매자사이의 보이지 않는 가격경쟁게임산업의 활성화 기대3. 시장현황(1) 동종 업계 현황 인터넷상의 콘솔게임을 판매하거나 중고게임을 판매하는 인터넷쇼핑몰이 약40개정도 운영중에 있다. 하지만 개인간 옥션 거래 방식의 개인간 중고 콘솔게임타이틀 거래 사이트는 아직 한군데도 없다. 이런한 동종 업계 현황에서 새로운 거래방식(옥션거래방식)을 적용하여 국내최대 중고콘솔게임타이틀거래 쇼핑몰로 성장할 전망이다. (2) 시장규모와 전망 ① 국내 게임산업 규모 현재 국내 게임산업 규모는 한국게임산업개발원이 펴낸 '2005년 대한민국 게임백서'에 따르면, 4조 3156억원에 이른다. 이중 온라인게임 시장의 62.5%를 점유하고 있다. 이에 비해 비디오게임 산업 규모는 1866억원 정도로 전 세계 게임산업에 비디오게임이 주를 이루는 것에 비해 국내 시장 규모는 작은 편이다. 그러나 비디오게임은 5년을 주기로 신형 하드웨어가 나온다는 점, PS2가 판매대수 115만대(누계기준)장현황(2) 시장규모와 전망 ② 국내 게임시장 규모3. 시장현황(3) 시장의 주요타겟 및 전략 시장의 주요타겟으로는 콘솔게임 매니아 층과 주5일제 확산으로 여가생활을 가정 내에서 즐기려는 가족단위의 콘솔게임 수요층로 나누어지겠다. 이런 큰 두 주요타겟을 자회사인 게임파크내의 옥션형 거래 시스템을 이용하여 서로간의 콘솔게임타이틀 매매가 원활히 이루어지게 유도하여 주요타겟을 확보해 나가야 하겠다.게임매니아게임파크 충성고객가족단위 콘솔게임 수요층주요타겟성공전략4. 전략기획* 중개형태SellerGame park (auction)Buyer게임 파크은 이렇게 판매자와 구매자사이의 중개역할을 하는데, 그 중개형태의 핵심은 옥션형 전략이다. 즉, 판매자가 게임 파크 공간을 이용해 자신이 원하는 가격과 거래방식을 임의로 정하는 형태이다.1. 콘솔게임매니아, 가족콘솔게임 수요층을 타겟으로 선택 2. 홍보전략을 통한 게임파크쇼핑몰 홍보 3. 판매자와 구매자간의 중개서비스제공 4. 중개서비스를 통한 게임파크의 수익창출 5. 국내 콘솔게임시장의 성장기여*중개서비스전략중개서비스 전략단계중개서비스 방법▶판매자와 구매자간의 거래장소를 제공하고 판매금액의 10%를 수수료로 책정하여 게임파크의 수익창출을 이루게 된다. ▶게임파크의 쇼핑몰에서 구매자는 자기가 소유하고 있는 콘솔A게임 타이틀을 홈페이지상에 등록하게되면 A게임타이틀을 필요로 하는 구매자가 게임파크에 게임가격을 송금한뒤 입금확인 후 구매자에게 SMS서비스를 통해 배송요청을 하여 구매자에게 판매자가 자체배송을 하게 된다. 옥션형거래 ▶게임파크에서는 구매자나 구입자간에 거래로 생기는 CLAIM을 해결해 줌으로써 원활한 중개서비스 장소를 제공해 나간다.* 홍보전략젊은 층이 모이는 학교에 홍보물 배포게임 광고잡지에 지속적 홍보전략포털 사이트 키워드광고(게임엑션)를 통한 홍보전략콘솔게임매니아카페, 클럽 활동비 지원을 통한 홍보전략* A/S 계획-Game park 의 서비스 모형Game parka/s신청 및 조회콘솔게임 정보판매자와의 직접co의 에프터서비스의 기본 형태는 a/s 고객서비스 활동, a/s신청 및 조회, 판매자 와의 직접적인 접촉, 기타 콘솔게임 정보 등을 제공하는 방식으로 제공된다. 이같은 서비스 형태의 구축으로 게임파크은 중개분야에서의 서비스를 기존의 서비스 형태보다 구체적이고 기존 전략적 차별화를 꾀하여 주 타겟 층인 10~20대 초, 중반 고객들에게 신뢰감을 더해 줄 수 있다.5. 재무계획1) 추정대차대조표과목창 업 시창업 후 1 년창업 후 2 년창업 후 3 년자 산1. 유 동 자 산1) 현 금4,0004,0004,0004,0002) 예 금23,18038,97063,3152. 투자3. 고 정 자 산1) H/W 장비3,0003,0002,7102,4312) S/W 장비2,7602,7602,6502,5453) 기타 비품240240220185자 산 총 계15,00032,76048,13172,094부 채1. 유 동 부 채1) 장기 차입금5,0005,0005,0005,000(-290)(-279)(- 243)(감가상각비)(- 110)(- 105)(- 99)(감가상각비)2) 대출 상환금(-20)(- 35)(- 40)(감가상각비)부 채 총 계5,0005,0005,0000자 본1. 자 본 금1) 자본금10,00010,00027,76043,1312) 잉여금 (당기순이익)17,76015,37128,963자 본 총 계10,00027,76043,13172,094부채와 자본총계15,00032,76048,13172,094단위:천원5,0002) 추정 손익계산서62,09428,96315,37117,7608.당기순이익62,09428,96315,37117,7607.경상이익85854)대출금상환314991051103)s/w감가상각비8122432792902)h/w감가상각비*************)접대비1,5565525045006.영업외비용63,65029,51515,87518,2605.영업이익10,7003,6003,6003,5006)식비14,8005,0004,8005,0005)광고비1,4404804804804)전용회선 024,00024,0001)인건비99,70033,35033,13033,2204.판매비와 일반관리비163,35062,86549,00551,4803.매출총이익1,*************.매출원가(1%)24,5008,5009,0007,0003)주변기기47,50020,00012,50015,0002)기타타이틀93,00035,00028,00030,0001)게임타이틀165,00063,50049,50052,0001.매출액합 계창업후3년창업후2년창업후1년단위:천원*손익분기점 매출분석(창업 후 1년)연단위로 추정된 비용을 근거로 손익분기점 계산변동비광고비: 5,000 식비 : 3,500 접대비: 100 변동비 합계: 8,600 (단위:천원)고정비인건비: 24,000 임대비: 480 비품구입비: 250 고정비합계: 24,730(단위:천원)*년간 손익분기점(창업 후 1년)경상이익변동비 : 8,600천원고정비 :24,730 천원손익분기점매출량고정비029,795손실총비용선손익 총비용이익손익분기점 매출액 산출 근거=변동비매출액1-=년 29,795 천원연간 매출액에서 타이틀의 판매량을 구하면 1년에 62,233개의 판매량을 소화하면 손익분기점에 도달한다고 판단고정비*손익분기점 매출분석(창업 후 2년)변동비광고비: 4,800 식비 : 3,600 접대비: 120 변동비 합계:8,520(단위:천원)고정비인건비: 24,000 임대비:480 비품구입비: 240 고정비합계: 24,730(단위:천원)*년간 손익분기점(창업 후 2년)손익분기점 매출액 산출 근거=변동비매출액1-=년 29,795천원연간 매출액에서 타이틀의 판매량을 구하면 1년에 62,233개의 판매량을 소화하면 손익분기점에 도달한다고 판단고정비경상이익변동비 : 8,520천원고정비 :24,730 천원손익분기점매출량고정비0손실총비용선손익 총비용이익29,795*손익분기점 매출분석(창업 후 3년)변동비광고비: 5,000 식비 : 3,600 접대비: 125 변동비 합계 : 8,725(단위:천원)고정비인건비: 24,000 임대비: 480 비품구입비:)손익분기점 매출액 산출 근거=변동비매출액1-=년 28,791천원연간 매출액에서 타이틀의 판매량을 구하면 1년에 62,233개의 판매량을 소화하면 손익분기점에 도달한다고 판단고정비경상이익변동비 : 8,725천원고정비 :24,760 천원손익분기점매출량고정비0손실총비용선손익 총비용이익28,7911) 매출원가:매출액에서 주변기기 1%에 해당하는 매출원가를 계산하여 포함하였다. 2) 인건비: 게임 파크에서는 홈페이지 관련 이미지 제작 외 경영에 전반적인 관리를 초기 창업 시부터 현재까지 경영자 두 명으로 제한했다. 3) 비품구입비: 사무에 필요한 문구나 기타 물건 구입시 매달 만원 씩 최소 비용으로 지출을 유지한다. 4) 임차료: 개인 사택에서 관리하는 형태이므로 임차비는 없다. 5) 전용회선 임대비: 접속제 공망을 메가패스 통신망과 연결. 접속속도는 512 kbps, 접속비용 및 년간 비용은 131 , 1440 (천원) 이다.6) 식비는 1인당 년 식비를 150만원 정도로 선정함. 중식은 기본으로 지출하고, 석식은 철야작업에 한하여 지출한다. 가급적 전용 레스토랑을 이용해 비용을 최소화한다. 7) 피알은 우리 사업의 가장 중요한 핵심적 부분이므로 정해진 예산보다 어느 정도 초과해도 무난하다. 단, 1000만원 이하로 제한한다. 8) 접대비 과목은 각종 판촉용 활동비의 예비로 정한다.* 중요사항 및 결론1. 사업목적은 구체적이고 시간과 관련해 측정가능 한 것이어야 한다. 2. 사업계획서상 모든 계획을 구상 했다 하더라도 항상 지출에 대한 검토와 그에 맞는 생활습관이 중요하다. 3. 게임 파크의 주 타겟 층이 게임을 즐겨 하는 10~20대 인 것을 감안해 좀 더 확실하고 신속한 정보의 제공과 신뢰성 있는 사이트 운용이 필수적이다. 4. 현재 게임 파크는 지속적인 홈페이지의 업데이트와 경영 외적인 관리는 우리 회사가 추구하는 이미지를 잘 표현해 줄 수 있는 도메인 제작업체 전문업체에 아웃소싱을 통한 운영이 핵심 운영요소이다. 5. 게임 파크는 이러한 부단한 노력을 통해

사업계획서| 2007.09.30| 24페이지| 3,500원| 조회(516)

게임산업, 비디오게임, 시장현황, 동종업계, 콘솔게임

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제네시스광고분석레포트

목 차Ⅰ.서론주제선정동기 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3Ⅱ. 본론의 기업 소개 및 현황(1) 회사의 조직도 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4(2) 요약재무정보 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 4(3) 주주현황 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 5(4) 매출사항 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6의 상황분석(1) SWOT분석 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7(2) STP전략 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10(3) 마케팅믹스전략(4P전략) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 11의 기업 소개 및 현황렉서스의 소개 및 현황 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 154. 의 상황분석(1) SWOT분석 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 16(2) STP전략 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 16(3) 마케팅믹스전략(4P전략) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 185. 광고분석(1) 제네시스의 비교광고 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 22(2) 렉시콘 오디오 편 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 23(3) 007패러디 시리즈 편 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 24Ⅲ. 결론1. STORY BOARD ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 252. 제네시스의 남은 과제 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 26* 현대자동차 반기 보고서 www.hyundai-motor.com , dart.fss.or.kr* Fn 가이드. www.fnguide.com* 서울경제 www.hankooki.com* 글로벌오토뉴스 http://www.global-autonews.com* ”럭셔리 신드롬”, 저자 “임스 b. 트위첼”* 한국토요타 자동차(주) 홈페이지 http://www.toyota.co.kr* 딜러 3사(社) 홈페이지 HYPERLINK "http://www.lexusdnt.com" http://www.lexusdnt.com, HYPERLINK "htt 시장에서 활성화 되어있던 닛산, 도요타, 크라이슬러, GM, 포드 등의 고급차량(캐딜락,링컨등)은 제네시스와 비슷한 가격대를 형성하여 이러한 해외업체들의 적극적인 프로모션과 신제품 개발은 제네시스가 시장을 공략함에 있어서 위협이 될 수있다(2) STP마케팅Segmentation(시장세분화)① 지역별-국내시장 : 수입차의 내수시장 점유율은 3%대에서 6%로 증가하고 있으며 현대차의 내수시장 점유율은 50%이상을 상회하다 47%로 점점 하락세를 유지하고 있다. 수입차의 가격인하로 국산차의 가격의 가격과 국산차에 대한 충성도가 하락하고 있지만 국내 소비자들은 명품을 선호하는 경향이 있다.-북미시장 : Rutgers University(럿거스)의 경영학 교수 Busil Englis(바실 잉그리스)와Michael Solomon(마이클 솔로몬)의 연구에서 미국인들은 명품을 선호한다는 결과가 밝혀졌다. 그리고 제네시스의 데이비드 주코우스키 미국법인 판매담당 부사장은 "생애 첫 럭셔리 승용차를 구매하려는 엔트리 레벨 수요자가 많다.”고 밝혔다. 따라서 고급 브랜드로서 입지를 새로이 굳혀간다면 좋은 성과를 거둘수 있다.-중국시장 : 현재 중국시장의 급부상으로 자동차시장도 확대되고 움직임이 커지고있다. 둥펑푸조시트로엥의 한 임원은 대도시뿐 아니라 중소도시의 소비자들까지 자동차시장에 수요를 가져와 자동차시장이 더욱 성장할 것으로 보았다.또한 중국자동차공업협회 CAAM(China Association of Automobile Manufacturers)에 따르면 수입고급차의 판매 증가 비율(33.7%)이 중국 내에서 생산되는 고급차(26%)를 넘어섰다. 따라서 제네시스는 저가의 중국차와는 차별화된 고급화 전략을 유지할 수 있다.-러시아시장 : 현대자동차는 시장점유율 10.3%로 러시아 시장내 수입차의 점유율에서 1위를 기록하고 있다. 비록 고유가로 인한 소형차 선호 현상에 의해 현대의 소형차들의 판매율이 높아져서 점유가 올라갔지만 그 동안 쌓아놓은 이미지와 현지에 완성차 공장이 들 제네시스의 새 광고를 내보내고 있다. ‘렉시콘 오디오’편(사진)에서는 물 위에 떠 있는 제네시스에 장착된 렉시콘 오디오 시스템이 작동하면서 물방울이 튀어오르고 주변에 파장을 일으키는 장면을 고속촬영해 뛰어난 영상미와 함께 전세계에 롤스로이스와 제네시스에만 장착된 렉시콘 오디오의 성능을 강조하고 있다. 또한 ‘DIS(운전자 통합정보시스템)’편에서도 컴퓨터 그래픽으로 만든 광케이블이 운전석의 DIS 다이얼로 연결되면서 ‘손끝 하나로 제네시스의 모든 첨단기능을 누릴 수 있다’는 점을 강조하고 있다.-국내시장의 판매촉진 활동최근 국내 자동차업계가 마케팅을 대폭 강화하고 있다. 소비자들의 요구수준이 높아지고 수입차들의 국내시장 공략이 가속화하면서 더욱 적극적으로 고객들에게 다가간다는 전략이다. '품질만으로는 고객을 만족시킬 수 없다. 고객에게 감동을 주는 오감(五感) 마케팅을 펼쳐라.'수입차의 자동차 시장점유율이 5%를 넘어선 상황에서 국내 자동차 업계에 떨어진 특명이다. 기술이나 품질 면에서는 해외 유명 브랜드들과 정면 승부를 벌이는 것은 물론 차별화된 마케팅과 감동을 주는 고객 관리로 수입차의 파고를 넘는다는 전략이다.현대의 제네시스도 이런 국내흐름에 맞추어 감성마케팅, VIP마케팅, 1호차마케팅으로 판촉활동을 강화하고 있다.※ 감성마케팅국내 자동차 업계가 감성 마케팅을 강화하고 있다. 다양한 문화행사를 통해 기존 고객들을 유지하고 신규 고객을 끌어들인다는 전략이다. 감성마케팅은 와인, 재즈, 골프, 뮤지컬 등 요즘 트렌드를 잘 반영한 소재들이 주류를 이루고 있다. 현대자동차 또한 2008년 2월 '마에스트로 정명훈 초청 연주회', 4월에는 제네시스 고객들을 위한 ‘고품격 문화마케팅’의 일환으로 재즈콘서트 ‘Spring Jazz Story’를 개최했다. 이어서 6월에는 제네시스 구매고객을 대상으로 '바이올리니스트 사라장과 오르페우스 챔버 오케스트라의 초청 공연'을 열었다. 이러한 감성마케팅을 통해서 고객들로 하여금 제네시스만의 감성을 전달하고 그것을 통해서 판촉활 소비자들을 겨냥한 것이다.Positioning (제품포지셔닝)다른 브랜드와 달리 전통이 전혀 없는 렉서스는 경쟁사들에 비해 차별적인 뭔가 다른 것을 제공해야만 살아남을 수 있었다.- 경쟁제품의 포지셔닝 조사경쟁 브랜드의 문구조사기업의 포지셔닝 의도는 주로 광고 등에서 브랜드 로고와 함께 짧고 함축적인 문구로 나타난다. 렉서스의 경쟁자들은 다음과 같은 문구로 포지셔닝 하려 하였다. 참고로 렉서스가 처음 시장에 진출한 89년도 당시의 잡지광고를 조사한 문구인 것을 밝혀둔다.벤츠(Mercedes‐benz) → "ENGINEERED LIKE NO OTHER CAR IN THE WORLD"B M W → "THE ULTIMATE DRIVING MACHINE"재규어(JAGUAR) → "A BLENDING OF ART AND MACHINE"캐딜락(CADILLAC) → "THE ONLY WAY TO TRAVEL IS CADILLAC STYLE"링컨(LINCOLN) → "WHAT A LUXURY CAR SHOULD BA"이를 보면 벤츠는 세계최고의 고급차임을 강조했다. BMW와 재규어는 제품의 속성을 강조하여 BMW는 우수한 동력성능을 강조하였고, 재규어는 고전적인 디자인과 성능의 조화를 강조하고 있다. 캐딜락은 가장 미국적인 캐딜락의 브랜드 가치를,링컨은 럭셔리 세단 표준으로 포지셔닝 되기를 바라고 있다. 그러나 모두 자사의 우수성을 강조할 뿐 노력하는 자세는 담겨있지가 않았다.-경쟁 브랜드의 지각도 조사Lexus는 브랜드 지각을 파악하여 벤츠와 BMW사이의 중간입장에서 제품특성을 포지셔닝 하려고 하였다.-포지셔닝 개념의 개발렉서스는 소비자들에게 다음과 같은 문구로 포지셔닝 하였다."LEXUS‐ The Relentless Pursuit Of Perpection(완벽에 대한 끊임없는 추구)" 이는 품질의 완벽성과 서비스의 완벽성을 달성하려는 렉서스의 표현이다. 품질에 있어서 렉서스는 상당히 까다로운 조건, 즉 미국 소비자의 욕구에 맞춰 독일 차의 성능과 품질에 미국 차의 안락신감을 가진 렉서스는 그 동안 소비자가 자신을 제대로 알아주기를 원하는 광고 형태(정보중심형광고)에서 벗어나 "이미지" 형태의 광고가 많이 내보냈다.5. 광고분석제네시스 광고(1) 비교광고제네시스 광고 내용올해 초 현대자동차는 프리미엄 세단 ‘제네시스' 출시를 앞두고 독일 명차와 정면승부를 벌이는 충돌 테스트 CF를 TV에 내보냈다. 카피도 ‘독일 명차와의 시속 100km 실차 정면 충돌 테스트', ‘독일 최고의 차를 넘어서기 위해' 등 자극적이었다. 광고의 내용은 제네시스가 시속 100㎞ 주행 상태에서 아우디 A8과 서로 운전석을 마주보고 절반정도만 부딪히는 오프세트(offset) 방식을 채택한 테스트 장면을 담은 비교광고 형식을 채택했다. 테스트에서 제네시스와 아우디 A8 모두 보닛과 범퍼. 라디에이터 그릴 등이 찌그러지는 등 파손 정도는 비슷했고 이 장면이 그대로 CF에 담겨 방영됐다. 광고속 파손 정도는 비슷했지만 결과적으로 타격을 받은 것은 아우디였다. 광고에 등장한 A8은 재규어XJ, 혼다NSX, 메르세데스벤츠 CL, BMW Z8 등과 함께 값비싼 고강도 알루미늄 차체를 채용한 아우디 최고급 모델이기 때문이다. 가격이 최고 2억 6000만원에 이르며 각종 신기술이 적용돼 ‘아우디의 자존심’으로서의 위상을 갖는 상징적인 차다. 반면, 제네시스는 후륜구동 기술을 접목하는 등 고급차시대를 선언한 현대차의 자존심이라고는 하지만 4000만～6800만원대인 가격을 감안하면 충돌 테스트를 통해 매일 찌그러지는 장면이 방영되는 것 자체가 아우디 측으로서는 심기가 불편한 일이다. 게다가 광고 카피에는 ‘독일 최고의 차를 넘어서기 위해’라는 자극적인 문구까지 흐른다. 비록 광고 내용일 뿐이기는 하지만 매일 광고를 보는 소비자들에게 좋지 않은 이미지가 새겨지는 것을 막기 어려울 것이다.제네시스 광고 분석제네시스와 아우디 비교광고는 제네시스 출시 이전부터 방영되어 광고를 본 사람들 사이에서 화제거리가 되었다. 이러한 결과는 노이즈마케팅이라는 마케팅전략이 맞아 떨어진 것이2 -

경영/경제| 2009.01.12| 27페이지| 4,000원| 조회(1,026)

광고론, 광고분석, 렉서스, 제네시스

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렉서스 VS 제네시스 마케팅전략

렉서스와 제네시스 마케팅전략목 차《렉서스 마케팅전략》Ⅰ. 서론1. TOYOTA 소개2. LEXUS 소개Ⅱ. 본론1. 상황분석2.렉서스 개발결정과 브랜드 선택과정3. 사업단위의 목표수립4. SWOT분석5. 시장세분화/표적시장 결정 (STP)6. 제품 포지셔닝(Product Positioning)7. 마케팅믹스 관리(Marketing pricing strategy)8. 렉서스 판매 전략 및 성과Ⅲ.결론LEXUS의 성공요인과 제네시스에게 주는 영향≪제네시스 마케팅전략≫1. 제네시스(GENESIS) 소개2. 제네시스(GENESIS) 마케팅(1) 마케팅 믹스전략(4P전략)(2) STP전략적 마케팅(3) SWOT분석3. 제네시스의 남은 과제※참고사이트《렉서스 마케팅전략》1. TOYOTA 소개??Toyota는 1937년 Sakichi Toyota에 의해 설립되어 올해 2003년 들어 창립 66주년을 맞는 일본 최대의 자동차 생산업체로서 자동차 생산대수 세계 3위인 대기업이다. 비교적 짧은 기간에 성공을 거둔 비결은 뛰어난 경영전략과 사원들의 단합된 힘 그리고 위기 때마다 좋은 기회를 만나 새로운 발전의 계기로 삼은 점 등이다. 90년대 들어 일본의 거품경제가 가라앉으면서 잠시 어려움을 겪었지만, 계열관계를 강화하는 등 새로운 도약의 발판을 마련하는 중이다.설립자Sakichi Toyota설립년1937년 8월 28일본사 소재지일본 도요타시경영 성과(200년 3월 기준/ 단위 천만 엔)종업원 수246,702 명순 매출액15,106.2순이익6,158총자산397.0북미?유럽외 기타 38개국과 제휴하여 170여개의 자회사를 소유하고 있다.1) 회사의 개요2) TOYOTA의 연혁?자동차회사생산대수1GM8,5372Ford6,9803Toyota6,1684VW4,9845DaimlerChrysler4,5406PSAPeugeot Citroen3,2677Honda2,8348Hyundai2,7519Nissan2,73610Renault2,404자동차 왕국으로 불리는 일본의 자동차역사를 이야기할 때는 만장일치로 도요다의 최고급 승용차에 대한 기본 아이디어를 채택하였고 바로 그 날, 렉서스의 신화가 시작되었다. 최고급차 개발 프로젝트는 "Flagship (플래그쉽)"과 "최고급 승용차 시장을 선점하게 될 No.1" 이라는 뜻의 코드명 F1 으로 명명되었으며, F1은 도요다 자동차가 반세기동안 쌓은 경험과 기술을 최대한 반영시키면서도 완전히 새로운 브랜드를 창조해 내는 데 그 의의가 있었다. 1984년 정식으로 출범한 F1의 개발목표는 유럽의 최고급 승용차를 능가하는 고급차를 만들어 내는 것이었습니다. F1 전담 디자인 전문가 60여 명이 배치되었으며, 연구원 1,400여명, 기술자 2,300여명 및 220여명의 지원인력이 본 프로젝트를 위해 신설된 24개의 전담 설계팀에서 근무하게 되었으며 해당 분야의 최고 제품들을 철저히 분해 및 연구하여 보다 진보된 개념구현을 지상과제로 삼았다. 1985년 7월 제품테스트를 위해 만들어진 450대의 테스트용 자동차 중 첫 번째인 시제품 제 1호차가 완성되었고, 1989년 9월, 마침내 LS 400과 ES 250의 판매가 개시 되었다.본론1. 상황분석1)시장분석①수요분석수요의 성장분석예전에 미국은 초대형의 크기와 엄청난 배기량을 지닌 캐딜락, 뷰익, 링컨 등이 큰 인기를 끌었다. 그러나 73년 오일쇼크 파동으로 일본의 소형차의 진출이 대성공하는 배경이 되었다. 그러나 렉서스가 진출하려는 80년대 후반은 고급차 시장이 안정세에 있는 단계였으므로 고급차 시장의 성장은 앞으로도 가능 할 것이라 보았다.수요의 질적분석렉서스는 고급차 시장의 소비자의 성향 파악을 통하여 성공할 시장을 찾을 수 있었다. 특정 브랜드에 충성 적이지 않은 소비자들은 독일 고급차인 벤츠나 BMW가 우수한 품질과 성능을 가짐에도 불구하고 유럽차 특유의 딱딱한 승차감과 비싼 값 때문에 조금 품질이 불만스럽더라도 미국의 대형차인 캐딜락과 링컨을 구매한다는 것을 알았다. 즉 렉서스는 값이 비교적 싸면서 품질이 좋고 부드러운 승차감을 가진 차라면 성공할 확률이 매품관련 특성 변수① 차의 크기와 가격에 따른 분류고급차는 무조건 대형차라는 생각을 가지기 쉽지만 반드시 그렇지는 않다. 크기가 같아도 벤츠가 만든 것은 고급차, 포드가 만드는 것은 중형차로 인식되는 것이다.구??? 분크기(차길이)가?? 격주??? 요??? 차??? 종니어력셔리(중소형)4m 60 내외3만달러대벤츠 C클라스, BMW 3시리즈, 볼보 850미드력셔리(중형)4m 80 내외4만달러대벤츠 E클라스, BMW 5시리즈럭셔리(대형)5m 내외5～6만달러대벤츠 S클라스, BMW 7시리즈, 캐딜락드빌,링컨컨티넨탈슈퍼럭셔리5m 30 이상6만달러이상롤스로이스, 벤틀리??②추구하는 편익에 따른 분류구? 분승차감성? 능안정성품? 질경제성브랜드 가치선호브랜드캐딜락, 벤츠BMW볼? 보도요타현? 대벤? 츠소비자들을 중심으로 분류① 소비자들의 브랜드 애호도를 기준으로 분류할 수 있다.????친구(WOW) ? 브랜드를 친구로 생각, 완전히 고객의 마음속에 자리 잡음으로써 다른?브랜드가 차지할 자리가 없음.????충성고객(LOYAL)? 미래 구매를 약속함????만족한 고객(SATISFED) ? 재 구매 할 수도 있고 안할 수도 있음????불만족한(비 충성)고객(DIS?SATISFED) ? 다를 선택대안을 찾음② 나이에 따른 선호차종으로 분류20～30대: BMW의 미드럭셔리세단 선호????40～50대: 벤츠의 럭셔리세세단 선호????60대이상: 전통적인 미국 고급차인 캐딜락, 링컨 선호.2)표적시장 결정(Market Targeting)여러 세장세분화에 의해 렉서스는 다음과 같은 소비자를 표적시장으로 선택했다.-소비자 표적시장결정럭셔리 세단 소비자들 중 브랜드 충성심이 비교적 약하여 감성적인 아닌 합리적으로 차를 고를 수 있는 소비자들이고, 연령적으로 브랜드 애호도가 굳어진 60대가 아닌 30~50대 중반 이하의 중상류층들을 표적시장으로 선택하였다.-제품 표적시장결정렉서스는 고급차 진출을 위한 브랜드이므로 당연히 미국 자동차시장들 중에서 럭셔리세단(luxury sedan)시장을 목표로 400은 초기에 파격적으로 낮은 3만5천달러에서 시작하였지만 6년에 걸쳐서 경쟁자들과 비슷한 5만2천달러 수준까지 인상되었다.렉서스는 다음과 같은 이유로 침투가격전략을 택했다.☞잠재구매자들을 설득하기 위하여? 초기에 많은 수의 구매자들을 확보함으로써, 이들을 통하여 강력한 구전(word?of?mouth)을 창출하고 다른 구매자들의 모방행동을 유도한다. 도요타가 과연 최고급차를 만들 수 있을까하고 의심하는 잠재 고객들을 설득하는 가장 효과적인 방법은 다른 구매자들의 입과 행동을 빌리는 것이다. 결국 초기의 낮은 가격은 구전을 전파해주는 초기 고객들에게 주는 일종의 보조금이라고도 해석할 수 있다.☞소비자의 지각된 품질 때문에? 렉서스는 벤츠 S클라스급의 고급차 시장을 목표로 했고 제품 또한 그에 뒤지지 않았다. 그러나 소비자들은 고급차 시장에 있어서 상당히 보수적이기 때문에 진입 초기에 소비자들에게 지각된 품질(perceived quality)은 그보다 아래인 중형고급차에 속하는 벤츠 E 클라스급이 될 수밖에 없다. 이에 따라 렉서스는 소비자들의 지각된 심리에 맞춰 그들이 기꺼이 지불 할 수 있는 낮은 가격을 책정하였다☞ 경험곡선효과? 낮은 가격을 통한 방법은 소비자들에게 가장 민감하게 반응이 일어나므로 조기에 시장점유율 확대를 가져오게 된다. 장기적으로 단위 생산량이 많아지면 경험곡선효과로 인해 원가 우위를 확보할 수 있다.?3) 유통관리렉서스는 처음부터 도요타의 이미지를 버리고 새로운 브랜드로 다가서려 했다. 때문에 도요타의 딜러에서 차를 판매하지 않고 독자적 판매 대리점을 구축한 것은 당연한 것이었다.미국의 차량 판매대리점은 한국과 달리 모두 자동차회사에서 직접 운영하지 않는다. 차를 파는 곳을 딜러라고 하는데 자동차회사의 정식 딜러도 있지만 대다수는 비공식 딜러로 자동차회사에서 차만 받으면 개별 딜러의 방식으로 차를 파는 형식이다. 이는 소비자 입장에서 흥정에 따라 가격 인하를 볼 수도 있는 장점을 가지지만 일관적이지 못한 서비스제공과 소비자에게 속았다는 접촉해야 할 고객을 구별할 수 있었다.2) 렉서스판매 성과①렉서스 판매량렉서스는 1988년 도요타가 미국시장 진출을 앞두고 '세계 최고의 명차'를 지향하며 만든 브랜드이다. 현재 렉서스는 세계 35개국에서 팔리고 있으며 데뷔이후 판매가 꾸준히 늘어 99년 한 해 동안 22만4천대가 팔렸다. 특히 가장 인기가 높은 미국에서는 지난해 20만6천307대가 팔려 BENZ, BMW를 누르고 1위를 기록했다. 렉서스 브랜드의 차는 LS ,GS ,ES, SC, RX ,LX 등 7개로 이 가운데 럭셔리 세단 LS430,배기량 3천cc급 고품격 세단GS300,스포츠 세단 IS200과 럭셔리 SUV RX300이 한국에서 판매된다. 특히 미국 럭셔리 SUV시장에서판매 1위를 달리고 있는 RX300(해리어)는 한국과 가장 가까운 후쿠오카현의 큐슈 공장에서 생산된다.②렉서스 구매 만족도렉서스는 품질과 마케팅, 딜러쉽에서 성공 하여 미국에서 큰 인기를 몰고 있다. 렉서스는 데뷔 후 10년 동안 조사한 고객 만족도(J.D파워)에서 8 차례나 1위에 올라 벤츠와 BMW,어큐라,인핀티등의 라이벌을 제치고 현재도 큰 인기를 끌고 있다. 렉서스를 출시한 89년부터 91년까지 도요타의 미국 판매량은 연평균 3.3%씩 증가했다. 91년부터 2000년까지는 연평균 5.4%로 크게 증가했다. 이제 광고카피도 '렉서스를 만드는 도요타'로 바뀔 정도다.③렉서스 재 구매률옆의 그림에서 보는 것처럼 렉서스의 재구매률 다른 자동차와 비교했을 때 높게 나타나고 있다. 즉 렉서스를 타본 고객은 만족을 느끼게 되면서 다음에 재구매시 렉서스라는 브랜드를 선택한다는 것이다. 이와 같은 내용은 렉서스가 장기적인 브랜드 로열티를 구축하고 있다는 사실을 보여주고 있다는 사실을 보여주는 예라고 할 수 있다.결론LEXUS의 성공요인과 제네시스에게 주는 영향지금까지 렉서스가 어떤 전략들에 의해서 시장을 침투했는지 알아보았다. 도요타는 렉서스가 출고되기 훨씬 전부터 치밀한 사전계획에 의해 소비자들의 Needs를 파악하고 명확한 목것이다.

경영/경제| 2008.07.04| 26페이지| 4,000원| 조회(1,974)

마케팅전략, 렉서스, 제네시스

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주식투자사례 포스코 진로발효목차Ⅰ. ㈜포스코 1. 선정동기 및 기업소개 2. 기본적 분석 3. 기술적 분석 4. 투자결과보고 Ⅱ.(주)진로발효 1. 선정동기 및 기업소개 2. 기본적 분석 3. 기술적 분석 4. 투자결과보고 Ⅲ.6조 조원별참여(1)포스코 선정동기1.선정동기 및 기업소개(2)포스코 기업소개1.선정동기 및 기업소개-회 사 명 : (주) 포스코 -대표이사 : 회장 이 구 택 -본점소재지 : 경북 포항시 남구 괴동동 1번지 -전화번호: 054-220-0114 -설립일 : 1968. 4. 1 -제철소 및 사무소 현황 ㅇ포항제철소 : 경북 포항시 남구 동촌동 5번지 ㅇ광양제철소 : 전남 광양시 금호동 700번지 ㅇ서울사무소 : 서울 강남구 대치4동 892번지 포스코센터 ㅇ해외사무소 : 해외업무 지원을 위해 해외사무소 7개 운영 (자카르타,두바이,프라하,EU,리우데자네이루,멕시코, 모스크바)포항제철소광양제철소(3)포스코 회사연혁1.선정동기 및 기업소개일 자내 용1968. 4. 1포항종합제철주식회사 창립 (박태준 사장 취임)1970. 4. 1포항제철소 1기 설비 착공1988. 6.10기업공개(국민주 1호)1994.10.14뉴욕증시 상장1995.10.27런던증시 상장2000.10. 4산업은행 지분매각 완료로 완전 민영화2001. 7. 2전사적통합시스템(포스피아) 가동2002. 3.15'주식회사 포스코'로 사명 변경2003. 3.14이구택 회장 취임2003. 6. 2윤리규범 선포2003.11. 7포스코차이나 출범2004.10.15포스코 재팬(POSCO Japan) 설립2005. 8.25POSCO-India Private Limited 설립2005.11.22도쿄증시 상장2007.10.30Moody's 평가 포스코 신용등급 A2(Positive긍정적)→A1(Stable안정적) 상향조정2008. 4. 1창립 40주년(비전 2018 선포)2008. 6.28글로벌 500대 기업 5년 연속 선정(FT 파이넨셜 타임즈 선정, 시가총액 기준 198위)2008. 9. 4세계 최 주요제품 및 시장점유율1.선정동기 및 기업소개▶포스코 주요제품사업부문매출유형품 목구체적용도주요상표등매출액(비율)철강업제품열연제품강관, 조선 등POSCO96,037(43%)냉연제품자동차, 가전 등92,056(41%)스텐레스양식기, 강관 등32,475(15%)기타매출부산물 등시멘트소재 등3,119(1%)매출할인-316(0%)계223,371(100%)강판선재코일(단위 : 억원)(4)포스코 주요제품 및 시장점유율1.선정동기 및 기업소개▶포스코 시장점유율구분제41기 3분기제40기 연간제39기 연간('08.3분기)점유율('07년)점유율('06년)점유율생산(조강 기준)41.010051.610048.4100당 사25.36231.16030.162타 사15.73820.54018.338(단위: 백만톤, %)(1) SWOT 분석2. 기본적 분석(2) 재무분석2. 기본적 분석▶대차대조표▶재무비율(2) 재무분석2. 기본적 분석▶PER PBR▶ROA ROE(1) KOSPI와 포스코의 추세의 유사성3. 기술적 분석-추세분석▶KOSPI의 1년간 차트 – 포스코와 주가지수가 거의 유사하게 움직이는 것을 확인 할 수 있다.(1) KOSPI와 포스코의 추세의 유사성3. 기술적 분석-추세분석▶포스코의 1년간 차트- 포스코와 주가지수가 거의 유사하게 움직이는 것을 확인 할 수 있다.(2) 포스코의 추세선 분석3. 기술적 분석-추세분석▶포스코의 1년간 추세선 분석 6월을 기점으로 상승 추세선이 하락 추세선으로 전환되었다.하락추세선상승추세선(3) 포스코 투자기간의 추세선 분석3. 기술적 분석-추세분석▶하락추세선 - 투자기간 내내 포스코의 추세는 하락국면을 면치 못하고 있다.하락추세선(4) 이동평균선에 의한 추세분석3. 기술적 분석-추세분석▶배열도분석 – 후반기에는 역배열 상태가 뚜렷함을 알 수 있다. ※역배열상태(하락추세): 장기이평-중기이평-단기이평-현재주가역배열(5) 포스코 투자기간의 이동평균선에 의한 추세분석3. 기술적 분석-추세분석▶역배열 - 투자기간의 추세로 볼 때 역배열만 나타나는 것으로 된다.역배열(6) 이동평균선에 의한 추세분석3. 기술적 분석-추세분석▶저항선–번번히 저항선에 부딪혀 반등에 성공하지 못하는 모습을 보인다. ※ 저항선: 주가가 어느 이상으로 상승하려는 추세를 저지시키는 높은 주가수준저항선(7) 포스코 투자기간의 이동평균선에 의한 추세분석3. 기술적 분석-추세분석▶교차분석 – 골든크로스와 데드크로스가 교차해서 발생하는 상황 현재가 매수 적기로 보여진다.골든크로스골든크로스데드크로스(1) 전환형 패턴분석3. 기술적 분석-캔들차트 분석▶이중 천장형 – 2년간의 포스코의 추세차트는 비교적 분명한 이중천장형의 모습을 나타내고 있어 앞으로 하락장이 계속해서 이어질 가능성이 있다.(2) 포스코 투자기간의 전환형 패턴분석3. 기술적 분석-캔들차트 분석▶이중 바닥형 – 단기 추세로 본다면 앞으로 하락을 마무리하고 상승추세로 전환될 것이다.(3) 지속형 패턴분석3. 기술적 분석-캔들차트 분석▶깃대모형(Flag Formation) 전반기 경우 뚜렷한 상승 깃대형 구도를 띄고 폭등에 성공상승 깃대모형(4) 포스코 투자기간의 기초적 캔들차트 분석3. 기술적 분석-캔들차트 분석▶상승장악형 - 하락추세를 멈추고 상승으로의 전환을 보여주고 있다.상승장악형(1) 투자심리선(PL: Psychological Line)3. 기술적 분석-지표분석▶투자심리도 – 75%이상은 매도시점 25%이하는 매수시점, 포스코의 주가변동은 투자심리가 많은 영향을 미치는 것을 볼 수 있다.(2) 포스코 투자기간의 투자심리선3. 기술적 분석-지표분석▶투자심리도 – 투자 심리도 25%이하일 때 지속적 소폭 반등에 성공하고 있는데 이는 투자심리도가 주가에 많은 영향을 끼치는 것을 보여준다.(3) 포스코 투자기간의 이격도3. 기술적 분석-지표분석▶이격도 – 이동평균선에 비해 주가가 크게 하락하면 반등에 성공하는 것을 볼 수 있다.포스코 최종 투자일지4. 투자결과보고10/7 1차매수10/14 1차매도10/23 2차매수10/29 2차매도11/13 3차매수포스코 최종 투자일지4. 투자결과보고포스①시작 금액 : 5000만원 ②1차 매수 가격 : 주당 39만원, 128주 매입 ③1차 매도 가격 : 주당 39만25백원, 128주매각→5024만원 ④2차 매수 가격: 주당 28만1천, 178주 매입 ⑤2차 매도 가격: 주당 32만1천5백, 178주 매각→57,227,000원 ⑥3차 매수 가격 : 주당 35만 2천 162주 매입 ⑦11월 28일 현재 종가 34만 →55,041,000 총 504만1천 이익 ⑧투자수익률계산 산식 504만1천원/5000만원*100= 약 10.1% 수익률(1)진로발효 선정동기1.선정동기 및 기업소개(2)진로발효 기업소개1.선정동기 및 기업소개-회 사 명 : (주)진로발효 -대표이사 : 김 종 식 -본점소재지 경기도 안산시 단원구 초지동 650번지 -전화번호 : 031-491-2675 (주) 진로발효는 1966년 설립한 이래 국내최대의 첨단 생산설비, 우수한 기술력을 바탕으로 하이테크 발효기술과 국산곡물을 이용하여 주류와 식품산업에 널리 사용되는 주정을 제조하는 발효공학 전문기업으로서 국내 알콜 산업을 선도하고 있다.(3)진로발효 회사연혁1.선정동기 및 기업소개일 자내 용1966년중앙발효 인수1981년고농도 발효법 개발1985년(주)우신발효 발족1985년안산공장 가동1986년(주)진로발효로 상호변경1988년대체에너지 이용 우수업체 수상(동력자원부 장관)1989년(주)진로종합식품 흡수합병1992년자동차연료용 알코올제조 시험공장 설립장기신용은행 기술상 수상1993년진로그룹 계열분리 승인1993년국무총리 표창1993년장외거래시장 등록1995년환경관리 모범업체 지정(연속8년)1996년천연선도 보존제 “크린콜” 출시2002년신사동 사옥 신축 결정(4)진로발효 주요제품 및 시장점유율1.선정동기 및 기업소개▶진로발효 주요제품▶진로발효 시장점유율연도별전국판매량(주)진로발효무학주정서영주정판매수량점유비판매수량점유비판매수량점유비20011,424,313216,29915.18111,9827.86124,6808.7520021,425,407213,72814.993,33215.82121,7448.26135,2739.1720041,485,292243,36616.39130,6648.80144,2129.7120051,491,301246,32516.52139,8709.38152,34810.2220061,547,377256,07716.55145,6019.41158,70010.2620071,537,807253,43316.48144,6999.41157,87510.26비 고거래소시장유가증권시장일반기업사업부문매출유형품 목구체적용도주요상표등매출액(비율)주정사업제품발효주정소주등원료없음358(67.5%)제품정제주정소주등원료없음155(28.6%)기타사업제품, 기타크린콜, 우럭공업용,식용크린콜21(3.9%)(1) SWOT 분석2. 기본적 분석(2) 재무분석2. 기본적 분석▶대차대조표▶재무비율(2) 재무분석2. 기본적 분석▶PER PBR▶ROA ROE(1) 캔들차트를 통한 기술적 분석 (분석기간 10월 1일 ~ 11월)3. 기술적 분석(1) 캔들차트를 통한 기술적 분석 (분석기간 10월 1일 ~ 11월)3. 기술적 분석(1) 캔들차트를 통한 기술적 분석 (분석기간 10월 1일 ~ 11월)3. 기술적 분석(2) 추세분석을 이용한 기술적 분석3. 기술적 분석(3) 주가파동이론에 따른 기술적 분석3. 기술적 분석(3) 주가파동이론에 따른 기술적 분석3. 기술적 분석(4) 패턴분석을 통한 기술적 분석3. 기술적 분석투자 총 원금 5천만원에 투자수익 3,730,000을 얻어 투자수익률 7.46%의 투자수익률을 내었다.4. 투자결과보고프로젝트 역할 분담 및 활동 내역Ⅲ.6조 조원별참여2008. 10. 6(월) 저녁 6시~8시팀원 전원 참석2008. 10. 17 (금) 저녁 6시~9시팀원 전원 참석- 제2차 종목토론 및 투자계획 설정2008. 10. 31 (금) 저녁 6시~ 8시팀원 전원 참석제3차 종목토론 및 투자계획 설정2008. 11. 03(월) 저녁 6시~9시팀원 전원 참석제4차 종목토론 및 투자계획 설정 PPT 작업준비와 발표준비계획 토론 프로젝트how}

경영/경제| 2009.01.12| 48페이지| 4,000원| 조회(851)

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동부화재 경영전략

Ⅰ. 서론정해년 국내 보험사들에게 던져진 최대 화두는 ‘경쟁력 확보를 통한 새 성장동력 마련’이다. 2007년 보험업법 개정과 새 리스크평가관리제 실시, 자본시장통합법 시행 등 보험사에게는 기회와 위기로 작용할 수 있어 ‘생존’을 위한 경영전략이 필요한 시점이다.현재 손해보험시장 환경은 ‘경쟁 격화’와 자본시장 통합법 국회 통과, 보험업법 개정 추진 등으로 업종간 벽이 허물어지는 금융권의 빅뱅 상황에 직면해 있다.1. 동부화재 선정동기이번 경영전략수업 case study를 통해서 기업의 경영전략사례를 분석하여 그 기업에 대하여 많이 알 수 있는 기회가 될 것 같았고 교수님께서 말씀하신 것처럼 취업하고 싶은 기업에 대하여 미리 공부한다는 생각으로 개인적으로 평소에 관심 있었던 동부화재라는 보험회사에 대하여 분석해 보았다.2. 동부화재 기업소개(1) 동부그룹의 주력기업좋은기업이란 경영이념 아래 1969년에 창업된 동부그룹은 우리나라 경제발전과 그 괘를 같이하며, 건설, 제강 등 2차 산업에서 출발하여 보험?증권 등 금융업은 물론, IT, 반도 체, 생명공학, 신소재 등 첨단산업으로 사업역량을 다각화 해 나가고 있다.동부화재는 지난 1983년 동부그룹에 편입된 이래 동부그룹의 명실상부한 주력 기업으로써 국가경제 발전에 기여하고 있다.(2) 동부금융네트워크초우량기업으로의 발돋움을 위한 동부그룹의 21세기 경영전략은 부문별 핵심역량강화를 통한 자율경제체제의 구축이다. 보험?금융부문은 “World Best Quality" 가치하에 고객에게 다양한 상품과 서비스를 하나의 접점을 통해 제공하는 동부금융네트워크의 유기적 통합을 강화하고 있다. 이를위해 그룹내 보험?금융부문의 선두기업인 동부화재를 정점으로 동부생명, 동부증권, 동부투신, 동부상호저축은행, 동부캐피탈 등 금융계열사의 핵심역량을 강화함은 물론 통합서비스센터를 구축함으로써 금융계열사간의 서비스 통합을 통한 시너지 확대와 종합금융그룹으로써의 브랜드 이미지를 제고해 가고 있다.3. 동부화재 주요제품4. 동부화재 회사연혁득으로 보증보험을 제외한 손해보험전종목에 대해 동 보험 판매- 1994. 6. 20 개인연금손해보험 판매- 1999. 4. 1 퇴직보험 판매- 2001. 11. 23 권원보험 판매- 2002. 3. 27 재공제 판매- 2005. 12. 1 퇴직연금보험 판매⑥ 기타 설립 이후 중요한 변동사항- 1983.05.10 제16기 정기 주주총회 개최 및 동부그룹에서 경영권 인수- 1997.06.16 자본잠식 해소로 시장 제2부 종목으로 승격- 1999.06.21 유상증자(54억원) 실시 (증자후 자본금 : 354억원)- 1999.07.05 액면분할 신주권 상장(2) 상호의 변경기업의 이미지를 재정립하고 대고객 신뢰도를 증진시키기 위해 1995. 10. 1일[한국자동차보험주식회사]에서 [동부화재해상보험주식회사]로 상호 변경(3) 합병, 분할(합병), 포괄적 주식교환ㆍ이전, 중요한 영업의 양수ㆍ도 등- "리젠트 화재' 계약인수 참여＊ 참여사 : 동부, 삼성, 현대, LG, 동양 등 5개사＊ 당사 인수 자산(부채) : 420억 (전체 인수 자산 : 3,238억)＊ 인수일 : 2003.2.12Ⅱ. 본론1. 동부화재 외부환경분석국내 보험시장은 성숙기에 접어들어서 성장이 둔화될 것으로 전망된다. 또 외국계 회사와 은행계 회사의 시장잠식이 늘어나면서 보험시장은 급속히 ‘레드오션’으로 바뀌어 갈 것이라는 다소 어두운 예상도 나온다. 하지만 노령화의 급진전 등 사회환경 변화는 보험사에도 새로운 기회인 동시에 위험이 될 것이라는 지적이 많다. 손해보험업계는 대형화, 종합금융화와 더불어 손해보험업계의 교차판매 시행, 방카슈랑스 자동차보험 판매허용, 자본시장통합법, 한미 자유무역협정(FTA)등 급격한 제도 및 환경 변화에 따라 향후 수년간이 업계의 미래를 좌우할 결정적인 시기로 보고 있다.1-1. Porter의 산업구조분석모형Porter(1980)의 산업분석모형은 본래 산업의 수익률이 다섯가지 경쟁적인 세력에 의해 결정된다는 관점에서 산업의 구조적 특성을 살펴보는 분석방법이다. Porter가인트는 ‘맞춤형’이다. 따라서 보상이나 서비스에 고객의견을 적극 반영하는 ‘프로슈머’마케팅을 발 빠르게 도입하고 있다.(3) 시장성장률현재 손해보험시장을 이끄는 상품은 장기보험이다. 지난 2006년 회계연도에 처음으로 종목별 점유율에서 50%를 넘었던 장기보험은 올해도 높은 성장세를 이어갈 것으로 보인다. 이처럼 통합보험 판매를 통한 장기보험시장 확대에 손해보험회사들이 목을 메는 이유는 고성장을 통한 ‘고마진의 매력’ 때문이다. 업계에서는 장기보험의 높은 자산축적 효과는 보험회사 투자이익의 증가의 원천이 되고 있다고 평가하고 있다.'07.1분기 (2007.04.01~2007.06.30) 동안 손해보험업계 (국내 14개 원수사 기준)는 7조 4,837억원의 원수보험료를 거수하여 전년 동기대비 16.5%의 신장을 이루었다. 보험종목별로는 자동차보험이 전년비 14.3%, 장기보험이 22.5% 성장하였으며, 일반보험이 △1.3% 성장하였다.(4) 산업의 경기변동현재 손해보험업계는 자본시장 통합법 제정과 보험업법 개정 등으로 인하여 개별업권 내부의 지엽적인 변화에 그치지 않고, 금융체제 전반을 개혁하여 금융시장의 경쟁전반에 근본적인 변화를 초래할 것으로 예상된다. 보험회사의 업무영역이 확대되고 종합금융서비스 제공 및 자산관리 기능 확대 등의 변화가 예상된다.■잠재적 경쟁(1) 규모의 경제대부분의 손해보험회사들이 자산규모가 작고 전문성이 부족한 상황에서 다양한 보험상품을 판매하는 종합보험사를 지향하고 있어 변화하는 소비자 요구를 예측하고 반영하기 힘든 상태에 놓여있다.(2) 절대비용우위기존의 보험시장은 오랜 기간의 경험과 노하우 축적을 통해 절대적인 비용우위구조를 확보하고 있다. 그리고 이러한 절대비용우위는 잠재적인 신규 시장참여자에 대해 경쟁우위로 작용할 수 있다. 하지만 시장개방에 따른 외국계 보험사들의 급성장과 판매채널에 차별을 두는 통신판매사업자들의 등장으로 기존의 보험회사들은 꾸준한 자기혁신이 없이는 신규 시장참여자들의 시장 잠식을 막기 어려울 것이다. 이에 따유통망을 이용하는 간접유통경로는 다소 무리이다. 결국, 직접유통경로를 이용해야 한다는 것인데 이럴 경우 새로운 시장참여자가 부담해야 하는 비용 문제가 발생한다.■대체재의 위험(1) 대체재에 대한 구매자의 성향이것은 소비자들이 쉽게 대체재로 옮겨갈 수 있는가 하는 문제로 구매자들이 보험상품에 있어 높은 충성도를 갖고 있다면 가격변화에 민감하게 반응을 보이지 않으며 다른 보험상품으로 소비패턴을 이동하지 않음을 의미한다. 하지만 보험시장에서는 소비자들은 다양한 상품과 만족을 느끼는 보험상품을 선호한다. 이러한 관점에서 본다면 보험상품은 제품특성은 대체재에 크게 영향을 받는다고 할 수 있다.(2) 대체재의 상대가격대체재의 상대가격변화에 어느 정도 민감한 반응을 보일 수 있다. 예를 들면, 온라인상에서 판매되는 자동차보험상품은 오프라인 상에서 판매되는 보험상품 가격과 차이가 생긴다. 그 이유는 즉, 중간 판매원의 마진을 뺀 가격이 없어지면서 싸지는 것이다. 이러한 이유로 구매자들은 보장범위에는 차이가 없기 때문에 가격에 민감하게 반응하여 대체재로 구매패턴을 바꿀 가능성이 있다.■구매자의 교섭력(1) 공급자에 대한 구매자의 상대적인 크기단순히 수로 파악한 상대적인 크기는 크다 할 수 있지만 공급자가 상대적으로 월등한 교섭력을 가지고 있고 구매자의 이익을 대변할 만한 구매자단체가 없어 보험시장에서의 구매자의 상대적인 크기는 매우 작다고 할 수 있다.(2) 구매자의 전환비용구매자의 대체제 전환비용측면에서는 크게 부담되지 않는다.(3) 구매자의 후방통합능력보험상품의 가격인 보험료는 순보험료와 부가보험료로 구성된다. 순보험료는 보험개발원의 순보험요율을 사용하거나, 보험사별로 자사 위험률 통계를 사용한다. 여기에 사업비(부가보험료)를 더하면 기본 상품 가격이 된다. 기본 가격에 계약에 따라 보험사고 경력 등을 반영한 할인 할증 요인을 적용하고, 개별 보험사 경영사정에 따른 할인할증 요인을 반영한다.그런데 2002년부터 2006년까지 손해보험사들은 개별보험사의 할인, 할증 요인을 사업비 경쟁력 약화에 따른 수익성이 악화되기 때문에 상품개발과 마케팅, 영업관리, 언더라이팅, 손해사정 등의 분야에서 전문성을 길러서 경쟁력을 키워 나가야 하겠다.1-2. 동부화재 경쟁사분석손해보험시장은 외환위기와 구조조정을 거치면서 50개에 달하던 보험회사가 현재에는 국내와 외국계 보험회사 24개로 줄어들었다. 24개 손해보험회사 중에 시장점유율이 높은 상위사로는 삼성화재, 동부화재, 현대해상, LIG손해보험이 있다. 이 중에서 동부화재의 경쟁사로 주목되는 보험회사는 업계1위인 삼성화재일 것이다. 이하에서는 삼성화재에 대하여 알아보겠다.(1) 삼성화재 기업개요고객 지향적인 자세와 최고의 재무건전성을 통해 21세기 최고의 금융기관이 되고자 노력하고 있는 삼성화재는 1952년 1월 26일 한국안보화재해상보험(주)로 설립되어 1993년 12월 삼성화재해상보험 주식회사로 사명을 변경, 현재에 이르고 있다. 규모나 재무구조, 경영 측면에서 국내 최고의 손해보험회사가 된 삼성화재는 국내는 무론 미국과 유럽, 중국, 인도네시아, 일본, 베트남 등 아시아 지역에서 의욕적인 활동을 전개하고 있으면, 각국 선진 보험사들과의 업무제휴를 통해 영업망을 확충하고 세계적인 종합 금융서비스사를 향해 착실하게 성장을 거듭하고 있다.(2) 삼성화재의 사업현황① 국내사업현황현재 국내 영업에서는 자동차보험시장에서의 적자 출혈 경쟁을 지향하고 장기보험 시장에 주력하고 있다. 2006회계연도(2006년 4월～2007년 3월)를 기준으로 삼성화재는 원수보험료(매출) 8조 2420억원 중 장기 보험료가 4조 5459억원을 차지해 매출액 대비 장기 보험료 비중이 50%를 넘어섰다. 장기 보험 실적이 향상되면서 순익도 3412억원으로 사상 최대치를 기록하고 있다. 특히 안정적인 리스크 관리를 통해 미래 이익기반을 구축할 수 있도록 최고의 경영효율을 달성해 나가기위해서 자동차보험의 정상화와 장기보험의 안정적인 성장을 위해 ‘자동차보험 정상화와 장기보험의 안정적인 원년’으로 선포하고 자동차보험은 요율차별

경영/경제| 2008.07.04| 10페이지| 3,500원| 조회(1,411)

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