FV 함수(재무)의 미 : 매 기간 일정한 금액(pmt)을 일정한 이율(rate)로 일정한 기간(nper) 동안 적립하는 경우 얻게 되는 미래 가치를 계산한다. 현재 목돈으로 투자되는 가치(pv)도 미래 가차로 환산한다.문 법 : FV(rate, nper, pmt, pv, type)인 수 : rate : 적립기간 동안 적용되는 이자율 또는 목표 수익률이다. 이때 이율은 적립기간 단위와 일치한다. 즉 연 12%의 이율로 매월 적립하는 경우라면 월단위 일치하는 이율 1%(12%÷12월)을 적용한다.nper : 납입 횟수이다. rate 계산에 적용된 기간 단위와 일치하여야 한다.pmt : 매 기간 납입액으로 납입 기간 동안 일정하여야 한다. 현금의 흐름에 따라 부호를 달리하여야 한다. 즉, 은행에 매월 일정 금액을 적립하는 경우 저축하는 사람 입장에서 현금의 유출이므로 '-'부로를, 은행의 입장에서는 현금의 유입이므로 '+'기호를 붙인다.pv : 현재 목돈으로 투자되는 가치이다. 이 또한 현금의 흐름에 따라 부호를 달리한다. 현재 일시불을 은행에 예치하는 경우라면 은행 입장에서 '+'부호를, 저축하는 사람의 입장에서 '-'부호를 사용한다.type : 매기 납입하는 기준 시점을 표시한다. 매기 말에 납입하는 경우'0'으로 지정하거나 생략하고, 매기 초에 납입이 이루어진다면 '1'로 지정한다.NPV 함수(재무)할인율과 앞으로의 지출(음수)과 수입(양수)을 사용하여 투자의 현재 가치를 계산합니다.문 법 : NPV(rate, value1, value2, ...)인 수 : rate : 일정 기간 동안의 할인율입니다.value1, value2, ... : 지출과 수입을 표시하는 인수입니다. 1개부터 29개까지 사용할 수 있습니다.SECOND 함수(날짜/시간)시간 값의 초를 반환합니다. 초는 0(영)부터 59까지의 정수로 표시됩니다.문 법 : SECOND(serial_number)인 수 : serial_number : 초를 구할 시간 값입니다. 시간은 따옴표로 묶은 텍스트 문자열(예: "6:45 PM")이나 실수(예:6:45 PM을 나타내는 0.78125) 또는 다른 수식이나 함수의 결과(예: TIMEVALUE("6:45 PM"))로 입력될 수 있습니다.DAYS360 함수(날짜/시간)1년을 360일(12달*30일)로 가정하고 두 날짜 사이의 일 수를 반환합니다. 회계 계산에 사용됩니다. 회계 체계가 12달 30일을 기준으로 할 때 이 함수를 사용하여 임금을 계산할 수 있습니다.문 법 : DAYS360(start_date,end_date,method)인 수 : Start_date 및 end_date : 그 사이의 일수를 알고자 하는 두 날짜입니다. start_date가 end_date보다 나중이면 음수가 반환됩니다. 날짜는 DATE 함수를 사용하여 입력하거나 다른 수식 또는 함수의 결과 값으로 입력해야 합니다. 예를 들어 2008년 5월 23일을 입력하려면 DATE(2008,5,23) 함수를 사용합니다. 날짜를 텍스트로 입력하면 문제가 발생할 수 있습니다.Method : 미국식 산술법을 사용할지 유럽식 산술법을 사용할 지를 지정하는 논리값입니다.MOD 함수(수학/삼각)의 미 : 어떤 수를 주어진 값에 의하여 나눈 나머지를 구한다. 결과 부호는 나눈 값의 부호와 같다.문 법 : MOD(number,divisor)인 수 : number : 나머지를 구할 값 및 수치 데이터의 셀을 지정한다.divisor : 나룰 값 및 수치 데이터의 셀을 지정한다(정수, 실수 가능) . 결과의 부호는 divisor와 같다.FREQUENCY 함수(통계)의 미 : 지정한 구간 내에서 도수 분포(해당되는 값의 빈도)를 계산하여 수직 배열로 나타낸다.문 법 : FREQUENCY(Data_array, Bins_array)인 수 : Data_array : 데이터의 빈도 수를 세기를 위하여 지정하는 데이터의 집합 또는 데이터가 입력된 배열의 참조영역이다. 지정된 영역에 공백 셀이나 문자열이 포함되면 그 셀은 계수에 포함되지 않는다.Bins_array : Data_array의 데이터를 구분하는 기준이 되는 구간의 배열 또는 참조 영역이다. 이때 결과값을 계산하는 셀의 수는 Bins_array로 지정한 셀의 숫자보다 항상 하나가 많다.LARGE 함수(통계)의 미 : 데이터 집합에서 k번째로 큰 값을 구한다. 이 함수를 사용하여 상대 순위 값을 선택할 수 있다.문 법 : LARGE(Array,K)인 수 : Array : k번째로 큰값을 결정하는 데 필요한 데이터의 배열 또는 영역이다.K : 데이터의 배열이나 셀 범위에서 가장 큰 값과의 상대 순위이다. n이 범위에 배열 또는 영역에서 LARGE(array,1)은 가장 큰 값을 LARGE(array,n)은 가장 작은 값을 구한다.MATCH 함수(찾기/참조영역)의 미 : 지정한 값으로 일정한 영역(한열, 한행만 가능)에서 같은 데이터를 찾은 후 그 영역의 첫 번째 셀에서 상대적 위치를 기록한다. Lookup, VLookup 함수들은 일치하는 값 찾은 후 원하는 데이터를 돌려 받으나, MATCH함수는 일치하는 상대적 위치를 돌려 준다는 것이 다른 점이다.문 법 : MATCH(lookup_value,lookup_array,match_type)인 수 : lookup_value : lookup_array에서 찾고자하는 값이다. 사번, 이름, 코드 등등lookup_array : lookup_value를 찾고자 하는 셀 범위다.match_type : lookup_value를 lookup_array에서 찾아내는 방법(생략하면 0)INDEX 함수(찾기/참조영역)의 미 : 일정한 영역에서 좌측 상단을 기준으로 n번째 셀 값 또는 n,m번째 셀 값을 가져온다.문 법 : INDEX(array,row_num,column_num)인 수 : array : 가져올 값이 있는 영역row_num : 가져올 행 수(상단셀 기준, 같은 행일 때는 0)column_num : 가져올 열 수(좌측셀 기준,같은 열일 때는 0)ABS 함수(수학/삼각)의 미 : 절대값을 구한다문 법 : ABS(number)인 수 : number : 절대값을 구하고자 하는 실수(숫자, 수식 사용가능)DAVERAGE 함수(데이터베이스)의 미 : 데이터베이스에서 찾을 조건과 일치하는 데이터베이스나 목록의 열 값의 평균을 구한다.문 법 : DAVERAGE(database,field,criteria)인 수 : database : 데이터베이스나 목록으로 지정할 셀 범위로서 데이터베이스는 레코드(관련 정보 행)와 필드(데이터 열)로 이루어진 관련 데이터 목록입니다. 목록의 첫째 행에는 각 열의 레이블이 있습니다.field : 함수에 사용되는 열을 지정합니다. field 인수는 "나이" 또는 "수확량"처럼 열 레이블을 큰따옴표로 묶어 텍스트로 지정하거나 첫째 열을 1, 둘째 열을 2 등 목록 내의 열 위치를 나타내는 숫자로 지정할 수 있습니다.criteria : 지정한 조건이 있는 셀 범위입니다. 열 조건 지정을 위해 최소한 열 레이블 하나와 그 아래 한 셀이 포함되면 그 범위를 criteria 인수로 사용할 수 있습니다.DCOUNT 함수(데이터베이스)의 미 : 데이터베이스의 필드에서 찾을 조건과 일치하는 숫자가 들어있는 셀의 개수를 계산한다.
우리가 만드는 열린시장 '옥션' 광고 기획서목 차옥션의 기업분석 P. 03~17 옥션의 표적 고객 분석 및 경쟁업체 분석 P. 18~28 광고 전략 P. 29~54 에필로그 P. 55Ⅰ. 옥션의 기업 분석1. 옥션 선정동기SellerConsumer산업 사회ConsumerSeller정보화 사회E마켓플레이스 Seller+Consumer최근 환경의 변화PC 보급증대(세계 4위)인터넷 보급증대(세계 1위)전자금융시스템의 발전전자상거래의 활성화2. 회 사 개 요창업자 : 이재현 연혁 : 1998. 04 인터넷경매 서비스 개시 1998. 12 (주)인터넷경매로 법인 전환 1999. 10 (주)옥션으로 상호변경 1999. 12 업계최초 서비스 유료화 2000. 06 KOSDAQ 등록 2000. 12 등록수수료부과 (낙찰수수료 인상) 2001. 02 이베이, 옥션 대주주 지분 확보 2001. 03 옥션 제휴프로그램 (APP) 오픈 2001. 04 업계 최초 카드실명제 도입 2001. 09 송금 구좌실명제 도입 2001. 10 신용거래(Trust Safety) 시스템 가동 2001. 11 개인별 상품추천서비스 제공 2002. 03 온라인 마켓플레이스 강화로 사업구조 개편 2003. 05 고객센터 통합 아웃소싱 추진 2003. 09 가상계좌 도입3. 옥션의 사업 전략판매자구매자물품 등록입찰 및 낙찰낙찰 정보낙찰 정보입금물품 배송구매 결정송금옥션옥션 사이트 경매 흐름도 누구나 참여할 수 있는 장터 제공시장 기능으로서의 역할만 수행※전략 : 온라인 마켓 플레이스 ( On-line Market Place )4. 시 장 전 망자료원: 통신판매협회, 2003년 8월19*************22003E2004E인터넷 쇼핑시장은 지속적인 인터넷 이용세대의 시장진입, 장년층의 이용증가와 구매 편리성으로 인해 견고한 고속 성장세와 함께 온라인 소매시장을 주도하게 됨.(조원)01234567CatalogTV Home ShoppingInternet Shopping- 인터넷쇼핑 산0만명 정리(2002년 6월 30일)회원수활동회원수*(단위: 백만명)(단위: 백만명)*과거 12개월간 한번이라도 물품을 등록하거나 입찰에 참여한 회원수로 2Q 2003 수치부터 공개 시작했음7. 거래 규모의 확대물품등록건수거래금액(GMS)(단위: 백만건)수수료체계 변경(2002년 3월17일)(단위: 십억원)8. 옥션 거래물품신개발 상품 (New scarce)신제품 (In-season retail)중고품/ 재활용품/ 수집품 (Used/ Collectible)재고상품 (End-of-life)60%25%15%신제품부터 재고/중고상품에 이르는 다양한 상품 거래9. 옥션의 기업가치- 요약 대차대조표649549159941,183자본총계0.44417840자본조정(39)(167)(242)(184)4이익잉여금541,0171,0171,1101,115자본잉여금5062626363자본금1*************부채총계0.422886고정부채1*************유동부채801,2901,0811,2221,598자산총계*************고정자산721,1519031,1201,401유동자산1999년2000년2001년2002년2003년항목( 단위 : 억 )10. 옥션의 수익성 (1)매출총이익영업이익(단위: 십억원)(단위: 십억원)11. 옥션의 수익성 (2)당기순이익EBITDA*(단위: 십억원)(단위: 십억원)*영업이익에 비현금성비용(감가상각비, 주식보상비용, 대손상각비 등)을 더하여 계산Q2 2003부터 법인세 비용 인식12. Win-Win의 가치제공확장성 용이 높은 영업 레버리지옥션탁월한 수익모델국내 최대 온라인 시장 시장 접근의 용이성 매출 확대 거래비용 저렴판매자상품의 다양성 저렴한 가격 오락적 요소구매자내부요인 외부요인13. 옥션의 SWOT 분석강점(Strength) (1)강력한 브랜드 파워(인지도,신뢰도..) (2)가장 많은 활동회원과 방문자 수 (3)업계 최대 매출액 (4)500여 개 업체와의 다양한 제휴약점(Weakness) (1)제품 품질이 보장되지 못함 (2)허위판매자나1)후발업체 (2)e-쇼핑몰 (3)정부의 법규와 제도 미비남성들이 많은 찾는 제품이나 바라는 거래물건을 늘리도록한다.평생고객이 될 수 있도록 구매자, 판매자에게 지속 적인 정보제공,인센티브 통하여 고객확보한다초보자들을 위한 설명. 소비자 불만이 있을 경우 문제를 즉시해결해준다.자체적으로 허위판매자 허위광고를 사이버 수사대에 의뢰하여 고객들에게 신뢰감을 형성한다.현재위치목표위치ST위치에서 SO위치로 가기위한 전략? 확고한 브랜드인지도를 활용 후발업체와의 차별화 2. 수익모델의 시장성 유지 3. 홈쇼핑업체의 주요고객 들의 흡수전략 4. 외부상황은 부정적이나 내부강점이 강함 → 핵심 역량을 통해 외부상황을 개선Ⅱ. 옥션의 표적 고객 분석 및 경쟁업체 분석1. 옥션㈜ 성별 이용자 분포남성 이용자 65% 여성 이용자 35%2. 옥션㈜ 연령별 이용자 분포10대 17% 20대 43% 30대 30% 40대 7% 50대이상 3%3. 주요 경매 성사 제품1Q GMS (십억원)가전4%75%18%44.0컴퓨터/소프트웨어20%11%16%39.1스포츠/레저/건강2%81%8%19.0가구/주방/생활용품10%75%8%18.7GMS 구성비분기대비 성장률전년대비 성장률신발/가방/패션잡화25%92%7%17.4핸드폰23%6%4%9.6의류/속옷8%95%18%44.2출산/유아/아동/완구14%145%5%13.3레져용품 고가명품식료품 가전제품 생활용품 명품의류 생활용품 쥬얼리의류 악세서리주요구매물품이용의 편리성, 품질우수한 품질경제성, 신속성저가, 다양성추구하는 편익CJ, LGCJ홈쇼핑다음 인터파크 옥션옥션이용매체0~1회1~2회다수다수이용횟수, 구매경험40대이상30~40대 300만원20~30대 200만원10대 100만원 이하연령, 소득시장4시장3시장2시장14. 목표시장의 선정5. 옥션㈜의 표적 고객Our mission is to help practically anyone trade practically anything on earth. 20대, 30대 남성뿐만 아니라, 구매력과 판매력이 있는 모두를 옥션문 최다 방문자수 및 방문자당 Pageview 기록Note: Circle size indicates time spent on the sites (duration) Source: Internet Metrix (Mar. 2004)0%5%1*************60Reach rate %Pages / Unique visitor per monthOnket10%15%20%25%30%35%40%45%50%180200CJ mallLGeShopLotteInterparkHmallWaawaa4020거래 금액 분석자료원: 정보통신정책연구원 (KISDI, 2004. 6), Q2 04는 각사 발표자료.옥션인터파크LG이숍다음d shopCJ몰주요 인터넷쇼핑몰 분기별 거래금액 추이(단위: 억원)주당 순이익 ( EPS )00.12 01.12 02.12 03.09 04.05Ⅲ. 광고 전략1. Auction의 기존 광고 전략 분석1) 초창기 : 브랜드 인지도 확대 `누구나 할 수 있는 재미있는 쇼핑게임'이란 컨셉 초기의 강력한 각인 효과 위해 엽기적인 소재와 표현방법을 활용2) 성장기 : 시장점유율 확대인터넷 경매시장의 경쟁 심화 소비자에게 시장 전체를 대표하는 브랜드로서의 인식 심어줄 필요성 `대한민국 대표 인터넷 경매' 라는 브랜드 슬로건 내세움3) 성숙기 : 온라인 경매 저변화2차 목표로 전환 – 호기심에 방문한 사람들을 직접 경매에 참여하도록 하여 매매수수료라는 수익을 창출하게 하는 것 구매와 판매를 나누어 2편의 광고에 따로 담아 전달 시청자들의 자연스러운 참여와 경매의 생활화를 유도4) 분석 결과최근 :기존의 브랜드 인지도 유지를 위한 최소한의 소극적 광고 전략시장점유율의 점진적 하락 경쟁업체들의 강력한 도전기존 광고전략 수정 불가피, 공격적 마케팅의 필요성2. 옥션의 브랜드 포지셔닝특정 컨텐츠하면 떠오르는 브랜드로 위상 정립하는 것. 즉 자신이 해당 컨텐츠 영역을 대표하는 리더로 인식하게 하는 것. 우리가 만드는 열린 시장 “옥션”옥션의 포지셔닝3. 광고 기간 및 예산1) 광고기간다. ㆍMessage의 시간의 제약 ㆍ원하는 시간, 프로의 구입이 어렵다.ㆍ전국의 거의 모든 가정에 보급 ㆍ시청각 동시자극 및 다양한 특수효과 사용가능 ㆍ효과 면에서 도달코스트가 낮다TV4. 매체 전략ㆍ컴퓨터 미사용자에게 도달할 수 없다.ㆍTarget의 세분화 ㆍ저렴한 제작비와 매체비 ㆍ프로모션과 직접 연계시킬 수 있다.On-LineㆍTarget층의 커버율이 낮다. ㆍ시각만이 전달매체ㆍ세분화된 Target에 소구 용이 ㆍ높은 회독율 ㆍPublicity, 특집기사 가능잡지ㆍ시각만이 전달 매체ㆍ상품지식 및 정보전달 용이 ㆍ광고집행의 다양성 (규격, 시기, 종류) ㆍ높은 신뢰성신문우리 타겟이 관심있는 매체는? 출처 : KOBACO우리 타겟인 20, 30대 여성들이 관심있는 매체는 TV, 라디오, 신문, 잡지 순으로 나타났다.공격적 마케팅을 위해서 소비자에게 강력한 영향력이 있는 방송광고가 효과적이라고 판단 우리 타겟이 가장 주목하는 TV광고 중심 으로 라디오 및 신문광고와의 시너지 효과를 유도하여 광고효과 극대화2) 매체 선정TV 광고를 넘어서…라디오 -TV보다는 적은 비용 투자 -20대와 30대가 출퇴근 하는 시간대에 방송 -TV광고를 라디오로 방송 = TV광고를 연상, 의식하도록 유도 -“누구든지 참여하는 Auction” 중심 멘트 강조“우리가 만드는 열린시장”신문 - 사회면, 경제면 사회에 봉사, 후원 등을 함으로써 언론에 Auction이라는 기업 노출, 광고 효과 획득 배너 - 다음, 네이버, 야후 등 포탈 싸이트 남성들이 선호하는 게임 홈페이지행사(EVENT) 구매자의 배송비 또는 판매자의 수수료 할인 혜택3) 매체 전략우리 타겟인 20,30대 여성의 시청률이 높은 드라마 및 뉴스/보도 중심으로 광고량 할애그 외 참고 사항 : 오전 8시에서 10시 사이 여성의 TV 이용률이 30% 이상으로 높게 나타난다. (출처 : KOBACO)TV광고 방영시간대 결정 : 20,30대 여성의 TV 시청률이 높은 오전 8시~10시 사이와 오후 9시~11시 사이에 광고 배치4w}
![[광고론] 옥션광고기획서](https://image4.happycampus.com/Production/thumbnail/2005/02/20/data3462659-0001.jpg)
