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[공급사슬]델과 hp의 scm

HP와 DELL의 SCM◎ 서론..오늘날 급변하는 기업 환경에서 기업이 생존하기 위해서는 기업의 핵심 역량을 최대한 발휘할 수 있어야 한다. 이러한 기업의 핵심 역량의 발휘는 그 기업 내부 활동에만 국한되는 것이 아니라, 제품의 기획 및 설계, 원자재의 조달, 최적지에서의 생산, 완제품의 배송, 제품의 판매 등에 이르는 일련의 사슬로 연결된 모든 관련 기업들로부터 최대한 이루어져야 한다. 국가 간 무역 규제가 철폐되면서 다양한 다국적 기업이 등장하였고, 이러한 시장 개방으로 인해 경쟁이 가속화되었으며, 경쟁 우위를 창출하기 위해 공급 사슬 전체에 걸친 최적화가 요구되기에 이르렀다. 이러한 요구 속에서 공급 사슬 관리(Supply Chain Management)는 자연스럽게 대두되었으며, 선진 각국에서는 경쟁적으로 공급 사슬을 최적화하고 자동화 할 수 있는 방안을 강구하고, 또 IT 와의 연계를 절실히 추구하고 있으며, 국내에서도 일부 선진기업이 SCM을 도입했다. SC의 관리를 통해서 업무의 효율성 향상 및 경비 절감, 적정 품목 재고 및 재고 수량?비용 절감, 구매 비용 절감, 생산성 증대 및 설비 효율 향상, 고객 응대 및 제품의 품질 향상, 시장변화에 대한 대응력 확보 등 다양한 측면에서 효과를 얻을 수 있다.지금부터는 Hewlett-Packard의 SCM 사례를 통해, SC의 주요 관리 방식을 분석하여 HP의 공급사슬관리의 장?단점을 살펴본다. 또한 이 내용을 토대로 우리조가 토의를 통해 도출한 개선방안 및 보완점 등을 제시해 본다.◎ 본론Ⅰ. 회사소개 - HP의 전반적인 소개Hewlett-Packard는 1939년 William Hewlett와 David Packard에 의해 설립되었으며, 미국 실리콘밸리의 시조로 출발하였고 세계 벤처기업 제1호로 반세기가 넘는 기업 역사 속에 현재 실리콘밸리 매출액 제1위를 고수하고 있는 등 신화적 성공을 거둔 기업이다. HP는 기술, 과학, 의학, 교육, 비즈니스 분야에서 사용되는 전자제품과 계측기, 컴퓨터와 통신고 있다. 지금부터는 HP 공급사슬 관리의 구체적인 내용을 살펴보도록 하겠다.1. SPaM (Strategic Planning and Modeling : 전략계획모형)1) SPaM의 전개과정SPaM은 Value Chain Solutions의 포트폴리오를 개발하고 적용함으로써, HP 또는 HP 파트너사의 자산 관리 성과를 체계적으로 개선시키는 프로젝트를 수행하고 있다. 89년 봄 SPaM은 PC 및 데스크젯 프린트 부문의 문제를 조사하면서 첫 활동을 시작하였다. 첫 6개월은 문제의 규명을 위해 많은 장소를 방문해서 IC생산, PCB조립, PC의 최종조립에서 유통까지 전 과정에 대한 상호관계를 정확하게 평가했고, 생산성과 수요특성, 주문수행 성과에 해당하는 방대한 자료를 수집하였다. 이 수집된 자료를 분석함으로써 자료 기록상의 문제, 즉 주문 자료가 현저히 잘못되거나 누락되었다는 사실을 발견하게 되었고, 신뢰성 있는 자료는 모델 구축 시에 중요하다는 것을 조기에 깨닫게 되었다. 곧, 내부 공급자에 의한 신뢰할 수 없는 자재납품은 공급체인의 효율적 관리를 상당히 저해한다는 사실도 확인되었다.PC 프로젝트가 끝나감에 따라, SPaM은 생산의사결정에 대한 분석적 지원을 제공하기 위한 공급체인의 모델링을 위하여 밴쿠버 사업부문에 대한 연구를 시작했다. 90년대 초 자재흐름 및 밴쿠버 공급체인과 관련된 불확실성을 포착할 수 있는 WINO(Worldwide Inventory Network Optimizer)를 개발하였는데, 기본적으로 각 노드는 주기재고, 목표재고수준 시스템과 같이 작용하는 것으로 가정하는 네트워크 노드이다.이때, HP는 즉시 충족되는 수요의 백분율인 충족률과 관련하여 최종제품에 대한 궁극적인 고객서비스를 축정하였다. 이 과정을 통하여 밴쿠버 사업부분의 생산관리자들은 사업부문에 가장 큰 영향을 주는 비용에 대한 포괄적 아이디어를 얻을 수 있었다. 수요 불확실성이 재고에 가장 큰 영향을 주는 것을 알게 되었고, 이것은 공급체인인 성과에 있어서 수요 불확실성의 다음 이것을 유통시키기 위해 유통센터에 보내는 것이었다. 그런데 이 전략은 HP에게 많은 문제를 초래했다.< HP 기존 유통 전략의 문제점>각 국가의 수요 불확실성은 HP에게 재고의 불균형을 야기 시켰으며, 유통센터는 일부 프린터에 대해서는 초과재고, 일부에 대해서는 재고부족현상을 나타내었다. 프린터가 공장에서 해외 유통센터로 해상 수송되므로, 유통센터는 고객수요의 변동 시 즉각적으로 대응하는 데 어려움이 있었던 것이다. 결국 많은 재고투자에도 불구하고 그들은 향상된 고객서비스를 제공하지 못하였다.< HP 기존 유통 전략의 문제점 해결방안 >- 제품 생산의 지역화SPaM은 공급체인관리 설계라는 해결방안을 제시하였다. SPaM은 제품의 재설계로부터 가능한 성과가 무엇인가를 분석하기 위해 WINO를 사용했다. 멀리 떨어진 유통센터가 공장 대신 그 지역을 위한 생산을 실행함으로써, HP가 실현할 수 있는 비용절감을 계량화하여 제시하였다. 이러한 지역화는 각 공정부문의 모든 핵심기능의 협력을 요구하였다. 엔지니어링은 프린터의 전원공급모듈이 제품내부에서가 아니라 외부적으로 부착되도록 해야 하고, 유통부문은 제품변경에 따른 여러 생산 및 지원활동을 하여야 했다.- 제품 차별화 단계의 지연이는 제품 차별화 단계의 지연을 의미하였다. Postponement는 다양한 제품 버전이 그들의 독특한 지역성을 가정할 때 제품 차별화의 한 단계를 될 수 있는 한 많이 지연시킴으로써 변화하는 고객수요에 대하여 가능한 가장 큰 유연성을 얻을 수 있도록 하는 개념이다.전통적으로, 유럽시장을 겨냥한 프린터는 220볼트의 전원공급으로 지정되었고, 북미시장에 대해서는 110볼트 전원공급을 사용했다. 전원공급스위치를 위해 특수 장치를 재 작업하는 것은 상당한 노무비 및 자재비용을 유발하는 작업이었다. 프린터에 대하여 그러한 2가지 설계를 이용하는 것은 두 시장을 만족시키기 위해 프린터 재고를 활용하는 HP에게 유연성을 제공하지 못했다.93년에 SPaM은 공용 전원공급을 할 수 있는 특수 장치를 , 보다 광범위한 관점의 공급사슬 관리가 필요하게 되었다. 1991년 봄에는 공급체인관리에 관한 연구에 관심을 가지고 있는 기업들과 공급체인관리에 관한 포럼을 주최했다. 이 포럼을 통하여 HP는 타 기업들의 공급체인상의 문제와 해결방안들을 생각하게 되었고, SPaM에 대한 미래방향을 설정하게 되었다.2. 제품 차별화 지연을 통한 대량 고객화HP는 SPaM을 통하여 축적한 노하우를 이용하여 고객화된 제품을 신속하고 저렴한 비용으로 납품할 수 있기 위한 효율적인 대량 고객화(Mass Customization) 프로그램을 실시하였다. 이 프로그램은 제품을 저렴한 비용으로 쉽게 다른 형태로 조립될 수 있도록 독립적인 모듈로 구성되도록 설계하고, 제조공정도 이동과 재배치가 용이한 독립적인 모듈로 구성되도록 설계하는 것을 그 전제로 하고 있다. 또한 재고의 위치선정이나 제조 및 유통시설의 입지, 개수, 구조 등에 있어서는 고객화를 수향하는 생산설비에 저렴한 비용으로 기본제품을 공급할 수 있어야 하고, 고객의 개별주문에 대한 유연성과 반응성이 확보되어야 하며 고객화된 완제품을 신속하게 배달해야 하는 것을 그 전제로 삼았다. HP는 이러한 내용들을 토대로 한 대량 고객화를 다음의 3단계를 통해 실현하고 있다.1) 모듈러 제품설계모듈러 설계개념을 도입하면서 HP는 엄청난 효과를 발휘하고 있다. 그러나 이 개념이 도입되기 전에는 생산자가 많은 어려움을 겪었다. 유럽과 북미시장에 레이저프린터를 수출할 때, 과거에는 일본의 협력업체가 110V와 220V 전력 공급 장치를 공장에서 각기 생산하여 각 지역으로 선적하였는데 이는 제조업자에게 많은 생산비를 부담시켰고 시장에 대한 유연대응능력 면에서 비효율적이어서 대량 고객화를 이루는데 장애가 많았다.그러나 설계방식이 모듈화 됨에 따라 모든 국가에서 다 작동될 수 있는 공통적인 전력 공급 장치가 제품에 내장되었다. 이러한 제품의 표준화로 인해 HP는 유럽과 북미 간의 물류상의 유연한 대응능력을 갖추게 되었고, 레이저프린터의 표준화로 제조,재고로 보관하는 것이다. 주문이 이루어지면 고객이 요구하는 회로판이 추가되고 고객화 시험도 이루어지며 제품을 운송하게 된다. 제품차별화의 시점을 성공적으로 연기함으로써 해당부문의 유연성을 증대시키고 재고비용을 실질적으로 감축시킬 수 있었다. 생산 공정을 독립적인 하부 공정으로 분류함으로써 대량 고객화를 위해 필요한 유연성을 확보하였다.3) 공급네트워크의 변화1994년 초에 HP는 PC제조업체와 유통업체에 관한 분석을 실시했다. 분석결과 제품과 생산 공정의 모듈러 화에 의해 최종조립의 모든 단계를 연기하는 것이 가능한 것으로 밝혀졌다. 따라서 HP의 유통네트워크는 고객과 인접한 창고에서 제품을 만들 수 있었다. 완제품을 재고로 보유하거나 부분적으로 완성된 부품을 재고로 보유하던 이전의 관행을 포기하고 1995년 초부터 모든 유통센터에서 주문 생산방식을 실시했다. HP는 이러한 새로운 전략을 도입함으로써 어는 경쟁업체보다 더 저렴하고 신속하게 고도로 고객화된 제품을 제공했다. 이는 제품과 공정 그리고 공급네트워크의 통합을 통해 가능했던 것이다.Ⅲ. Dell과 HP의 SCM 비교Dell은 텍사스의 Round Rock에 본사를 두고 있는 기업으로 정보 기술 및 인터넷 인프라를 구축하고자 하는 전 세계 고객들에게 필요한 제품과 서비스를 제공하는 최고의 공급 업체이다. Dell이 시장을 선도하게 된 것은 표준 기반 제품과 서비스를 직판함으로써 고객의 편의를 최대한 도모하기 위해 지속적인 노력을 기울여 온 결과이다.Dell사는 업계 최장수 CEO인 Michael Dell에 의해 1984년에 설립되었으며, 시스템을 고객에게 직판하면 고객의 요구를 가장 잘 파악하여 그 요구를 충족시킬 수 있는 가장 효과적인 컴퓨팅 솔루션을 효율적으로 제공할 수 있다는 믿음을 기반으로 하였다. 이를 위해 불필요한 시간과 비용을 들이거나 Dell이 고객의 기대치를 파악하는데 걸림돌이 될 수 있는 소매상이 없어졌다. 이를 통해 Dell은 모든 시스템을 주문 제작하여 강력하고 풍부하게 구성된 시스템이다.

경영/경제| 2006.06.07| 12페이지| 1,000원| 조회(705)

SCM, 델, DELL, HP, 공급사슬

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[경영]월마트 성공 평가A좋아요

목 차Ⅰ. 서론제 1장 월마트 소개[1] 월마트 소개[2] 월마트의 경영철학1)월마트의 창업자 샘 월튼(Sam Walton)2)인간존중의 경영3)현장중심의 경영Ⅱ. 본 론 1제 2 장 월마트의 현황[1] 월마트의 점포1)디스카운트 스토어(DISCOUNT STORE)2)샘스 클럽(SAM'S CLUB)3)슈퍼 센터(SUPER CENTER)제 3 장 월마트의 성공 요인과 전략.[1]월마트의 머천다이징 전략.(1) Wal-Mart의 저가격 저비용 전략1)매일 저비용 운용추구2)매일 저가격의 원조(2) 협력업체와의 관계강화(사례) 월마트의 P&G와의 전략동맹1).월마트와 P&G간의 전략동맹 배경2). 월마트의 메이커에 대한 전략동맹 제안3).대립에서 동맹관계로4). P&G가 월마트에 전략동맹을 성립시킨 이유5). 전략동맹을 성공시키는 요인(3)사회활동 참여를 통한 이미지 제고전략1)Buy America Policy2)환경보호 캠페인(Environmentally Safe Policy)3)WIN(Wal-Mart Innovation Network)[2]월마트의 하이테크 전략.1)Cross-docking System*사례3:Cross-docking System의 구현방안2)전용 운송시스템 구축3)POS시스템 구축4) 탄력적인 공급시스템인 QR시스템 구축[3]그 외 월마트의 강점들1)대기업병 없고 광고비 지출 억제2)저 경비 오퍼레이션 및 제판동맹 추구Ⅲ. 본론 2제4장 월마트의 한국 진출[1] 월마트의 한국 시장 진출과 대응1) 한국 유통시장의 환경변화2) 월마트의 한국시장 현황3）한국시장 진입전략4) 한국시장에서 월마트 SWOT 분석5) 한국에서의 사업이 부진한 이유6) 이마트와 월마트의 전략 비교제 5 장 결 론[1] 한국에서의 월마트 미래 경영 전략[2] 이로 배울 수 있는 교훈 - 할인점 경영에 필요한 몇가지 사안들제 1장 서론물류란 재화 및 서비스를 최초 생산자에서 최종 소비자에 이르기까지 물리적인 흐름과 관련된 활동이다. 물류는 유통과 따로 떼어서 설명할 수 없다.) 설립하고 디스카운트 스토어(discount store) 1호점인 월마트 디스카운드 시티를 아칸소주 로저스에 개점1964년▶2호점 개설 - 벤튼빌에서 50마일 떨어진 해리슨에 개설▶1969년말 디스카운트 스토어 18개점, 벤 프랭클린 가맹점 14개점으로 체인 스토어확대1969년▶회사를 월마트 스토어주식회사(Wal-Mart Stores. Inc.)로 만듦1972년▶월마트를 뉴욕 주식시장에 상장 - 점포수 51개점, 매출액 7천 8백만$1976년▶점포수 1백25개점, 매출액 3억 4천만$▶벤 프랭클린 점포 모두를 폐쇄하고 계약 해지하고 디스카운트스토어 사업에 전력1977년▶월마트의 모어밸류회사(MohrValue) 인수,▶미국의 9개주에 1백 53개점, 매출액 4억 4천만$, 순이익 1천 6백50만%,전년대비 44%성장1980년▶EDLP(Everyday Low Price), ELCO(Everyday Low Cost Operation) 시스템 도입▶EDI(Electronic Data interchange,전자문서교환)와 EOS(Electronic Ordering System)시스템 도입▶점포수 3백 30개점, 매출액 약 13억$, 순이익 4천1백10만$1983년▶샘스클럽(Sam's Club, MWC)1호점 오클라호마주 미드웨스트 시티에 개점1984년▶POS 도입, 약 6만 SKU의 상품 단품관리를 가능케 함1986년▶POS도입효과로 QC(Quick Response)시스템을 도입1987년▶텍사스주 가렌드(Garland, Texas)에 하이퍼마켓 USA 1호점 개점▶인공위성 통신망(WSN=Wal-Mart Satellite Network)을 설치하고 전점포에 POS설 치와 자동온라인 보충발주제도를 도입1988년▶슈퍼센터(Super Center)1호점을 미주리주 워싱톤에 개점, 수퍼세이버 점포를 인수▶점포수 1천3백64개, 매출액 2백6억$, 순이익 8억3천7백20만$▶미국 소매업 순이익1위1990년▶K마트와 시어즈를 제치고 미국 소매업계 매출액 1위 달성▶배송센터 13개 그러나 전략동맹을 체결함에 따라 메이커의 힘을 이용한 비용삭감 효과는 상당히 커졌다.월마트는 3동의 창고와 종래에 사용한 비용의 1/3정도를 절약할 수 있게 되었고, P&G이외의 공급업자도 POS자료를 이용하여 ECR을 도입하고 있다. 월마트가 제공하는 POS의 실제 자료공급은 메이커에게도 다음과 같은 개선효과를 가져다 준다.첫째, 거래량이 거대한 월마트에서의 P&G상품 전체의 판매금액은 상당한 매출을 기록 한다.둘째. 전 점포의 P&G전 상품에 대한 실제 수요를 파악하고 예측할 수 있게 된다.셋째, 월마트의 장기나 단기의 추세를 파악할 수 있다.P&G가 월마트에 전략동맹을 성립시킨 이유그 동안 상품의 가격은 메이커가 소매업에게 진열지원금(Allowance)과 광고지원금, 일정기간의 특별진열과 메이커의 선전 메시지 등을 게제할 때 지불되었던 비용 등에 시기에 따라 변동하였고, 슈퍼마켓 체인을 포함한 체인스토어의 우위는 메이커 우위와 더불어 지속되어 왔다. 그러나 이러한 메이커 우위를 시정하여 소비자 지향의 유통시스템을 추진하려고 한 것이 바로 P&G였다. P&G는 가격의 변동이 소비자의 브랜드 충실도를 상실한다고 판단, EDLP정책을 추진하여 가격의 변동을 없애려고 하였다. 동시에 소매업에 대한 프로모션 비용도 삭감했던 것이다. 이와 같이 P&G가 EDLP인 가치가격정책을 수립한 배경에는 다음과 같은 이유가 있다.첫째, 브랜드 충실도가 높은 소비자에게는 모든 슈퍼마켓에서 동일한 가격으로 구입하도록 한 것이다.둘째, 프로모션(Promotion)비용을 악용하고 있는 슈퍼마켓 체인의 보수제도를 중지시키기 위한 것이다.이상과 같은 현상을 타파하기 위해 P&G는 광고에 의해 브랜드를 강화함으로써 슈퍼마켓 체인이 아닌 소비자에 대해 EDLP라는 가치가격정책에 전력을 기울이게 된 것이다. 따라서 P&G의 타겟은 최종적인 소비자로, 기존의 체인스토어는 단순히 매체에 불과하게 되었다. 그러나 이같은 전략동맹에는 위험부담이 존재한다. 슈퍼마켓 체인은 이익을 유지하기 위해 메이의 도입에 의해 판매원 교육 및 훈련시간이 짧고 입력오류 방지③ 단품관리에 의해 잘 팔리는 상품과 잘 팔리지 않는 상품을 즉각 찾아낼 수 있다.④ 전자주문 시스템(Electronic Order System : EOS)과 연계하여 신속하고 적절한 구매를할 수 있고 재고의 적정화, 물류관리의 합리화, 판촉전략의 과학화 등을 가져올 수 있다.지금까지는 POS시스템에 대한 개략적인 내용을 살펴봤고 다음으로 월마트에서 POS시스템을 어떻게 적용하였는지에 대해 설명하겠다.월마트는 POS시스템을 위해 바코드와 슬롯 스캐너를 도입했다. 이를 도입함에 있어 월마트가 우선적으로 고려하였던 것은 고객의 대기시간을 단축시키자는 월마트의 인간중심적이고 현장중심적 경영철학을 다시 한 번 엿볼 수 있다. 상점의 물건이 팔리는 시점에서 모든 정보가 처리될 수 있도록 한 이 시스템의 기본취지를 이행하기 위해서는 제품의 많은 정보가 스캐너에 의해 처리되어야 한다. 즉 제품이 팔리는 기기, 제품의 특성 등이 스캐너에 의해 처리된후 이 데이터를 가지고 주문과정이 자동적으로 이루어지면 제품의 진열 등이 효과적으로 이루어질 수 있는 것이다.바코드의 경우 업무처리속도가 빠르다는 장점이 있으나 처리되는 정보량이 적다는 단점이 있었다. 그러나 월마트가 운이 좋았던지 제품 취급에 있어 표준으로 바코드가 사용되게 되었고 바코드의 단점, 정보처리량의 부족이 기술의 발전으로 많이 해소되었기 때문에 종래 금전등록기를 사용할 때보다 제품의 계산처리를, 즉 소비자가 물건을 선택한 후 가격계산에 소요되는 시간을 30% 가량 단축시킬 수 있었다고 한다.POS데이터를 가지고 보다 효율적인 업무활동이 이루어질 것이라 판단하면 즉각 모든 상점에 이를 활용하는 조직의 민첩성까지 갖추고 있다. 단지 시스템의 도입차원에서 그치기 쉬운 폐단을 잘 극복하고 있는 것이다.월마트의 POS시스템을 구축하여 주요 취급품목인 3천 2백여 제품에 대한 각 점포 판매실적을 벤튼빌 본사 컴퓨터로 1시간마다 취합할 수 있었다. 이 시스템이 본사에서 국적 기업의 이점인 상품 구색의 다양성이다. 여기에 세계 4093개의 점포를 기반으로한 월마트의 바잉 파워가 더해져 안정성을 더욱 극대화 할 수 있다. 세번째로는 인간중시 경영철학을 기반으로한 종업원에 대한 존중이다. 이는 고객에 대한 존중으로 연결되어 고객들의 니즈와 욕구에 대해 빠르게 반응할 수 있도록 한다. 네번째는 손쉽고 유쾌한 쇼핑이다. 원스톱 쇼핑의 개념으로 공간을 이용한 넓은 동선과무빙 워커의사용,그리고 넓은 주차공간의 확보로 쇼핑시 고객의 피로도를 줄여준다.② weakness월마트의 약점은 주로 표준화된 그들의 시스템이 현지의 정서와 상충되었을 때 문제가 발생하는 것으로써 첫째로 월마트의 저가 정책은 가격이 싸지만 물건의 품질이 그다지 우수하지 않을 것이라는 인상을 준다는 점이다. 둘째로 한국의 문화, 특히 중산층에 대한 선호도를 파악하지 못한 그들의 저가격 정책과 창고형 구조물이 주는 미국적 이미지에 느끼는 한국 소비자들의 부적응이다. 셋째로 점포의 입지를 들 수 있다. 우리 나라는 아직 차를 가지고 대량으로 구매하는 쇼핑문화 정착되지 않아 주변의 할인점에 선점의 이점을 빼앗긴 월마트가 고객을 유치하기가 힘들다는 점이며 외곽에 위치한 월마트의 입지 지역의 교통도 좋지 않다는 점이다. 넷째로 6개 밖에 안되는 매장수에서 비롯되는 바잉파워의 약화와 월마트의 EDLP 정책을 경쟁 할인점들이 도입하고 있어 그들의 가격 경쟁 차별화 정책이 실효를 거두지 못한다는 점이다. 마지막으로 다국적 기업에 대한 소비자들의 부정적인 인식이 그들의 약점이다. 특히 1차 상품에 대해서는 아무래도 우리 것이 좋다고 생각하여 외국계라는 것이 더욱 약점으로 작용할 수 있다.③ opportunity지금 한국에는 150여개의 할인점이 있다. 이것은 포화 예측량인 250개에 비하면 아직 남아있는 시장이 크다는 것을 뜻하며 성장 가능성이 크다는 점이다. 한국 시장의 할인점 포화시점인 2003년까지 매년 30%의 시장의 성장이 예측되어 약 22조원 정도의 시장 규모가 형성될 것으로 이다.

경영/경제| 2006.06.07| 48페이지| 2,000원| 조회(774)

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[경영]월마트

..PAGE:1..PAGE:2목 차서론 - Wal Mart 소개.본론 - Wal Mart 현황.Wal Mart 분석.Wal Mart 한국 시장 진출.결론 - Wal Mart 시사점.Wal Mart 타사와 비교...PAGE:3친근함과 근면, 주인의식과 같은 모토를 기업정신으로 하는 기업으로서 미국뿐 아니라 전 세계를 통틀어 최대의 유통업체이다. 현재 전 세계에 4300여 개의 체인점을 거느리고 있으며 회사의 정확한 명칭은 'Wal-Mart Stores' 이다.Wal Mart 소개서론..PAGE:41962년 월마트 스토어 1호점 개점 (미국 아칸소 주 로저스)1983년 샘스클럽 1호점 개점 (오클라호마 주 미드웨스트 시티)1988년 슈퍼센터 1호점 개점 (미주리주 워싱턴)1991년 인터네셔널 1호점 개점 (멕시코시티)1998년 월마트 코리아 시작 프랑스계 업체인 마크로 인수Wal Mart 연혁..PAGE:5Wal Mart 기업이념고객에 봉사인간존중최상의가치지향..PAGE:6- 주단위 구매점포- 소도시에서 시작하여 전국규모의 체인망 구축-생활향상업태600~3,000평$ 580억1,960개디스카운트 스토어-회원제 운영-셀프서비스소매가의 30~40%식품, 가정용품, 스포츠, 의류용품등2~3,000평$ 206억525개샘스클럽소매가의 30~40%할인율슈퍼센터344개점포수-디스카운트 스토어+수퍼 스토어+창고매장을 결합한 대형 디스카운트 스토어특징D/C 스토어품목 + 생활필수품상품구성4,500평 이상매장면적$ 258억매출액Wal Mart 현황..PAGE:7디스카운트 스토어① 현황- 1962년 아칸소주 로저스 마을에 1호점을 출점한 후 줄곧 주력업태로 삼고 있음.- 미국내에서 디스카운트 스토어는 수퍼마켓 다음으로 미국 소비생활에서 큰 비중을 차지☞ 수퍼마켓(전체 소매업 매출액의 29.05%), 디스카운트 스토어(9.2%), 백화점(7.5%)② 주요품목- 기초적인 상품보다 약간 앞선 상품을 주로 취급. 이를 생활향상 업태라 함.☞ 부문별 상품구성을 보면 기성복이 32.67%, 하, 스포츠, 의류, 문구, 가전, 자동차용품, 실내용품 따위임.- 3천평이 넘는 대형매장에서 3～4천 품목만을 취급함으로 품목을 철저히 구성하여 대량매입, 대량판매로 싸게 파는 것이 기본 원칙임...PAGE:10③ 특징- 회원제로 운영. 월 20～25$를 내야 함.- 주로 사무용품 유통 채널을 혁신하고 새로운 루트를 개척☞ 사무용품은 메이커가 대량으로 제조하고 회전율이 높지 않아 원가가 높은 상품이었으나 월마트는 사무용품을 대량으로 일괄매입해 저가격 판매를 실현.- 완전 셀프 서비스로 고객은 카트보다 대차를 이용...PAGE:11수퍼센터(Super Center)① 현황- 1988년 미주리주 워싱턴에 1호점을 개설. 1997년 점포수 344개점, 1998년 441 개점, 1999년에는 566개점에 달할 것으로 예상. 매출액은 1996년 185억$, 1997년 258억$로 연간 39.32%로 급성장.- 수퍼센터에 대한 고객이미지는 값싼 대형매장으로 알려져 있음.- 매장면적은 4,500평 이상이며 독립입지형에 건축비를 절감하기 위해 창고형으로 지어 상품을 대량진열함. 판매가격은 소매가격의 30～40% 할인한 가격.- 월마트에서는 수퍼센터를 가장 유력한 21세기형 업태로 보고 앞으로 거의 모든 디스카운트 스토어를 수퍼센터로 바꿔 나갈 계획임.☞ 2000년에 1천개 점포를 계획중임...PAGE:12② 주요품목- 생활필수품을 주력으로 하고 디스카운트 스토어에서 취급하는 상품에 생식품을 보다 강화한 업태.③ 특징- 월마트 디스카운트 스토어를 새롭게 개선한 것.☞ 디스카운트 스토어+수퍼 스토어+창고형 매장을 결합한 대형 디스카운트 스토어- 수퍼센터의 출현으로 미국내 가장 큰 소매업 매출액을 차지하는 수퍼마켓이 큰 타격을 받고 있음...PAGE:13전국 소매업시장의17%5.9%10.6%11.8%11.8%29.4%시장점유율(전체 대형할인점 기준)25개1조 9000억까르푸15개1조 1000억월마트4조 5000억기타업체매장점포수매출액업체명17조 8000억전체31개2조 3000억롯데.환경 보호 캠페인Were looking for quality products that are guaranteed not to last.WIN (Wal-Mart Innovation Network)가능성 있는 생산자나 아이디어가 있는 발명가를 지원하는 제도.2. 사회활동 참여를 통한 이미지 제고..PAGE:18전용 운송시스템 구축- 월마트는 직접 배송을 통해 보다 높은 효율과 유연성을 추구- 상품을 1주 2회 보충 가능(타 소매업계의 경우 2주 혹은 1주에 1회)- 리드타임 2일로 단축- 잦은 배송을 통한 재고 부담 및 판매기회비용 최소화3. Wal Mart의 물류시스템..PAGE:19POS시스템 구축상품의 판매와 동시에 그 데이터를 바코드 리더등의 단말기로부터 주컴퓨터에 입력하여 매상이나 재고 관리를 하도록 한 시스템.POS 시스템 도입의 장점① 매상등록시간이 단축 - 고객대기시간 및 계산대의 수 감소.② POS 터미널의 도입 - 판매원 교육 및 훈련시간 감소.입력오류 방지.③ 단품관리 잘 팔리는 제품과 그렇지 않은 제품 식별 가능.④ 전자주문 시스템(Electronic Order System : EOS)과의 연계.- 신속하고 적절한 구매를 및 재고의 적정화, 물류관리의 합리화,판촉전략의 과학화 등을 가져올 수 있다...PAGE:20시장세분화저렴한 가격 선호 고객시장매장의 친숙성 선호 고객시장점포의 위치와 운영 시간 (접근성) 선호판매 품목의 다양성 선호 고객시장제품 및 서비스의 고급화표적시장저렴한 가격 선호 고객 시장“Always Low Prices”이는 “언제나 저렴한 가격”이라는 모토를 내세워, 저렴한 가격을선호하는 고객 시장을 공략!!매장규모할인율Wal Mart STP 전략포지셔닝..PAGE:21Wal Mart 4P 전략제품고품질, 다양한 상품, 월마트만의 강한 브랜드 인지도를 바탕으로 한 PB상품의 확대.가격Every Day Low Price (EDLP) 상시 최저가.유통Wal Mart 만의 물류시스템.(POS, EDI)촉진Sales 와 custome 조기 구축효율적 관리 시스템을 이용한 LCO(Low Cost Operation)의 구축정보시스템의 활용에 근거한 제반 협력의 구축..PAGE:26이마트신세계가 93년에 출점한 창동점은 국내 할인점의 효시이며 그 후 꾸준한 성장을 거듭한 결과,유리한 입지선점 및 전국적 체인망으로 업계1위자리를 지켜나가고 있으며, 중국 진출에서도 비교적성공을 거두고 있다. 2003년 물류센터를 포함하여 총 61개의 국내점포를 가지고 있으며, 2007년까지 100개, 중국내 20개점포를 목표로 하고 있다.롯데마트백화점 부문에서의 시장 지위를 바탕으로 롯데그룹이관련 다각화의 일원으로 98년 4월 할인점 사업을 개시하였다.처음에는 롯데마그넷이라는 상호를 사용하였으나 마그넷이라는 이름이 기억되기 어렵고 할인점에 맞지않는다는 판단 아래 2002년 6월부터 롯데마트로상호를 변경하였다. 삼성테스코 탄생 당시 8개의 점포를 보유하고 있었으며 현재는 35개의 점포를 가지고있다. “롯데”라는 브랜드와 백화점 부문과의 연계등의 강점을 가지고 현재 홈플러스와 함께 할인점시장 2위자리를 놓고 치열한 경쟁을 벌이고 있다.까르푸한국유통시장 개방과 함께 1996년 한국시장에최초로 진출한 외국기업인 까르푸는 홈플러스와는 달리 합작이 아닌 독자 진출방식을 선택하게된다. 모기업인 까르푸는 월마트에 이어서총 매출액 기준 세계2위의 초대형 기업이다.99년에는 11개의 점포를 가지고 있었고, 2003년현재는 27개의 점포를 운영하고 있다. 홈플러스와는 달리 본사 인원이 주도적으로 경영함으로써 부산 사상점 및 해운대점 등을 폐점하는 등현지화에는 다소 실패한 측면을 보이고 있으며,현재 할인점 시장에서 4위를 달리고 있다.홈플러스삼성 홈플러스는 삼성물산의 유통업체 홈플러스와 영국 테스코의 합작회사로서 99년 다른 업체보단 늦게 출범하게 되었다.세계적인 유통기업인 월마트는 96년 한국시장에2개의 매장을 내면서 본격적으로 한국시장을 두드리게된다. 월마트등의 초대형 유통기업이 한국시장에 상륙 하게됨에 따라 국내 업체들이 초긴장호감도 압도적으로 높음.▶COS에 적합한 조직 인력 확보▶계속적인 점포 개량/개선 능력 우수약점 ( W )▶자금력 상대적 열세 (롯데,해외 유통업체 대비) - 다점포화 가속으로 심화▶조직 확대에 따른 상황대처 순발력 저하.▶고객 지향 시스템 미흡 고객 NEED파악열세기회 ( O )▶계속된 경기침체로 가격 민감도 증가▶경쟁점의 무분별한 행사로 인해 고객신뢰감 저하▶제조업체의 할인점 유통경로 비중 증가위협 ( T )▶할인점의 고급화에 따른 업체간 경쟁본격화▶경쟁할인점의 지속 출현으로가격우위 한계▶고객 욕구의 변화가격→ 쇼핑편리→ 접객서비스▶선진 할인점의 급속한 국내 진출 및 확산..PAGE:29이마트의 전략다양하고 많은 제품; 총 2만5천여가지식품과 비식품이 40:60 비율자체브랜드 개발; 4개 브랜드의 300여 품목의 상품제품 (Product)최저 가격 보상제; 다른 마트보다 비쌀 경우 2배로 보상품질 불만족 상품 즉시 교환 / 환불계산착오 보상제신선제품 보상제광고마케팅다점포화다양한 상품다양한 서비스지역단체 재원 지원 프로그램물류비용 절약Network 정보 시스템 구축가격 (Price)촉진 (Promotion)유통 (Place)4P 전략..PAGE:30이마트의 전략그 외 전략들…다점포 전략자체상표(PB) 전략생산자와의 직거래를 통한 유통단계 축소소비자 안전 서비스유통부문의 전략적 제휴..PAGE:31월마트 VS 이마트 (표면적 비교)철저한 고객중심성공전략브랜드 파워선발업체로 유리매장 입지후발업체로서 불리신선식품위주주력상품공산품위주양품점화매장형태창고형1조 2752억매출액(99년 기준)3020억27개점포수(99년 기준)6개이마트월마트..PAGE:32월마트 VS 이마트 (전략적 비교)표적시장의 선정포지셔닝 전략월마트이마트월마트와 이마트 둘 다 표적시장과포지셔닝 전략이 비슷..PAGE:33월마트 VS 이마트 (전략적 비교)가격 전략월마트이마트EDLP 전략(Everyday Low Price)EDLP 전략(Everyday Low Price)가격전략은 항상 치열하게 경쟁하므사

경영/경제| 2006.06.07| 51페이지| 1,500원| 조회(344)

유통, 이마트, 월마트, SCM, WAL MART

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[경영]현대자동차 재무분석

현대자동차{◈ 증권투자론 ◈1. 시장구조(1)산업구조{몇 개의 기업이 있고 그리고 그것의 각각은 총 산업에 비해 큰 시장 구조를 과점시장이라 정의한다. 우리나라 자동차 시장은 현대자동차, GM대우, 쌍용, 삼성자동차등 몇 개의 큰 기업들이 시장을 지배하고 있다. 따라서 집중도가 높은 산업에 속한다고 할 수 있다. 그래서 과점 시장의 특징은 산업에 있는 기업들 간의 상호 의존성이 중요시 된다. 과점에 있는 한 기업의 전략적 계획은 그 기업이 산업에 있는 다른 기업들이 그 계획에 어떻게 반응할 것인가를 예측하느냐에 달려있다. 그러므로 경영의사결정이 가장 어렵다. 또한 지속적인 시장점유율을 유지하기 위해 상당한 R&D가 요구된다.(2) 비용구조가. 대차대조표(단위 : 억원){2002년2003년2004년 6월(반기)유동자산66,04183,35888,374고정자산142,630159,142153,799자산총계208,672242,501242,174유동부채64,16574,09170,163고정부채39,89943,43142,786부채총계104,065117,522112,950자본금14,76414,78614,786자본잉여금53,76053,84253,842이익잉여금36,65251,70057,744자본총계104,607124,979129,223나. 손익계산서(단위 : 억원){2002년2003년2004년 6월(반기)매출액263,369249,672133,906매출총이익59,39567,18635,061영업이익16,06122,35711,738경상이익19,83423,47313,827당기순이익14,43517,4939,730다. 성장성지표{2002년2003년2004년 6월(단기)경상이익증가율19.0618.351.03매출액증가율17.03-5.205.72순이익증가율23.8721.19-1.56영업이익증가율-23.3939.20-6.74재고자산증가율-3.4394.0317.53{라. 수익성지표{2002년2003년2004년 6월(반기)총자본경상이익률9.795.925.92총자본순이익률7.137.754.17기업경상이익률10.1810.265.77자기자본순이익률14.7615.248.04매출액총이익률0.000.000.00자본금순이익률97.77118.4065.85평균배당률16.4619.320.00{마. 안정성지표{2002년2003년2004년 6월(반기)당좌비율92.3394.71105.39부채비율99.4894.0387.41유동비율102.92112.51125.95이자보상배율26.58-68.55-37.95자기자본구성비율50.1351.5453.36차입금의존도15.7010.679.56{바. 활동성지표{2002년2003년2004년 6월(반기)경영자본회전율1.771.550.80매출채권회전율28.6519.579.62유형자산회전율3.062.951.59자기자본회전율2.692.171.11재고자산회전율38.0724.9810.03{(3)수요구조가격탄력성이 담배에 비해서는 더 큰 비중을 차지하고 있다. 생활의 필수품이 되어버린 자동차는 대부분의 가정에서 쓰이고 있다. 가격이 저렴해짐에 따라서 수요가 증가하는 것이 일반적이 예이다. 하지만 자동차는 내구재에 속하며, 그리고 고관여상품으로써 가격이 고가이다. 소비재 상품의 경우 가격에 따라 수요가 증가하는 반면, 자동차는 지속적인 증가가 아닌 자동차 보급률이 어느 정도 이상이면 수요는 증가하지 않는다.소득수준과 자동차에 대한 수요는 밀접한 관계를 가지고 있다. 소득수준이 증가함에 따라 자동차의 수요도 증가한다. 하지만 지속적인 증가가아닌 질적인 측면으로써 고급차를 찾고 있는 현실이다..그리고 자동차는 교차가격탄력성이 크다. 자동차는 2만여개의 부품으로 구성되어있다. 다른 제품들과 보완적인 관계로 교차가격탄력성이 크다. 자동차의 각종 부품 가격인상은 곧바로 자동차의 가격인상과 일치한다. 고유가 등으로 인한 것이 대표적인 예가 될 수 있다.자동차의 한 모델의 수명주기는 길어야 10년이다. 신제품이 출시하여 그 제품 자체가 쇠퇴기에 이르는 경우까지는 10년 정도 기간이 존재한다. 영구적인 제품이 아니라 소비자의 라이프스타일 및 가치관에 따라 제품의 종류가 달라진다. 지속적인 고객만족을 위해서 다양한 종류의 자동차를 출시하고 있다. 자동차 제조 기업의 경우 신제품 출시에 막대한 R&D비용이 소요되고 있다.(4)진입과 퇴출의 용이도현대자동차는 진입장벽요인이 매우 높다. 생산시설 설비 등에 필요한 많은 자원과 자본금, 기술 등으로 인해서 다른 기업이 쉽게 진출하지 못한다. 현대자동차는 국내시장점유율을 거의 3분의 2이상을 점유하고 있다. 삼성과 같은 대기업도 자동차 사업의 진출하였지만 규모의 경제측면과 기술력부족 등으로 진출실패를 하였다. 그만큼 자동차 사업은 진입 장벽이 높다.(5)기술수준현대자동차는 독점적 기술수준의 보유를 하고 있다. 세계시장에서도 인지도가 높은 만큼 기술력으로써 인정받고 있다. 최근 미국시장에서도 벤츠, GM 등을 제치고 만족도 부분에서 높은 평가를 받고 있는 것이 이러한 사실을 뒷받침해주고 있다.그리고 자동차 산업은 자본집약적 산업이다. 모든 공정이 자동화가 되어있을 정도이다. 현대자동차의 경우 90%이상이 자동화 공정으로 이루어지고 있다. 1일 생산량이 증가하는 반면, 모든 공정이 자동화됨으로 인해 생산설비와 기술력등에 필요한 막대한 자본이 소요되고 있다.2. 기업의 행위자동차의 경우 고관여 제품으로써 고가이다. 자동차의 경우 원가우위의 경쟁보다는 차별화를 경쟁우위로 삼고 있다. 다른 제품과 다른 획기적인 제품으로 고객을 만족시켜야 하는 것이다. 가격적인 전략은 크게 작용하지 않는다. 저렴한 가격이라면 소비자들의 수요가 늘어나겠지만 자동차 한 대의 가격이 높음으로 수요를 증가시키는 것은 현실적으로 불가능하다.그리고 자동차는 2만여개의 부품으로 이루어지고 있다. 각각의 부품들이 서로 원활히 이루어져야 성능을 제대로 발휘한다. 하나의 부품이라도 문제가 있어서는 안된다. 그리고 자동차 신제품 하나를 출시하기 위한 수 천억에 가까운 비용이 소요된다고 한다. 자동차 산업은 다른 제조업과는 달리 R&D 비용이 많이 소요된다.그리고 현대자동차는 기아자동차를 인수하였다. 이것은 M&A전략이라 볼 수 있다. 현대자동차가 기아자동차를 인수한 것에는 3가지 이유를 들 수 있다.첫째, 현대자동차를 국내시장이 아닌 세계시장에서 국제적인 경쟁력을 가지기 위한 것으로 볼 수 있다. 1990년 이후로 전 세계의 자동차회사들은 인수합병을 하는 사례가 많다.GM이 사브 인수, 피아트 전략적 제휴포드 : 볼보,마쯔다,재규어,랜드로버 인수다임러크라이슬러 : 다임러벤츠 + 크라이슬러 합병, 미쯔비시 전략적 제휴르노-닛산 얼라이언스신차개발에 수천억원 들어가는 것은 약과고 신엔진개발과 공장건설 비용을 모두 포함하면 수조원의 비용이 소요된다고 한다. 투자비용을 회수하기 위하여 많은 이익을 남겨야 하는 것으로 많이 팔아야 한다. 자동차 산업도 결국은 규모의 경제가 필요한 산업이다. 혹은 소량의 고부가가치 차량으로 승부해야 하는데 특별히 기술이 뛰어나거나 브랜드가치가 높지 않으면 성공할 수 없다. 우리나라에서는 쌍용자동차와 삼성자동차가 이러한 규모의 경제를 이기지 못한 기업이라 할 수 있다. 이런 이유 때문에 현대자동차는 기아자동차를 인수하였고, 현대-기아차 그룹은 2003년 생산량 기준으로 269만대로 8위 혼다에 이어 세계 9위를 차지할 수 있었다.둘째, 기아자동차는 국내 자동차 회사들중에 기술력면에서 괜찮은 회사이기 때문이다. 대우차의 경우는 GM계열(오펠,홀덴 등), 쌍용차는 벤츠, 삼성차는 닛산의 기술에 의존하고 있다. 기아자동차는 세계최초의 도시형 소형 SUV인 스포티지, 엘란의 국산화, 카니발의 기계식 직분사 엔진 등 남을만한 R&D 성과물들이 많다고 한다. 현재 현대와 기아의 연구소는 남양연구소 라는 명칭으로 완전히 통합되어 있다. R&D가 전부 공동으로 이루어지기 때문에 시너지 효과도 상당할 것이라 본다.셋째, 부도기업을 우리나라 자본으로 처리하기 위한 여러가지 사회적 요구 등에 의한 것이라고 한다. 기아차 사태와 IMF로 혼란한 상황에서 기아를 인수할만한 한국의 자동차 회사는 현대차가 거의 유일했고, 규모의 경제를 늘리기 위한 현대차의 계획이 맞아떨어져서 인수를 하게 되었다고 한다.

경영/경제| 2006.01.26| 7페이지| 1,000원| 조회(581)

현대자동차, 재무, 시장구조, 재무지표, 비용구조

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[경영]케이티엔쥐의 재무분석

케이티앤지(KT&G){◈ 증권투자론 ◈1. 시장구조(1)산업구조{단 하나의 기업이 전 시장에 유사대체재가 없는 재화를 공급하는 시장구조를 독점시장이라 정의한다. 독점기업은 관련시장에서 재화와 서비스의 유일한 생산자인 기업이다. 독점 시장에서는 집중도가 가장 높고 로스차일드 지수는 1이다. 이러한 독점력의 원인은 규모 및 범위의 경제, 비용보완성, 특허 등 다양한 이유가 있지만 국내 유일의 담배제조회사인 케이티엔지는 기존의 한국담배인삼공사 공기업에서 민영화된 회사이다. 정부로부터 담배제조에 관한 법률적 제한과 특허 등으로 인해 독점력을 발위하고 있다.◈ 민영화경과보고 ◈1999년 10월 국내공보, 이해관계자 특별 배정 및 증권거래소 상장{구 분내 용매각주식수총34,369,411주 - 정부지분: 28,650,000주(15%)기업은행지분: 5,719,411주(3%)공모가28,000원상장일1999년 10월 08일2000년 12월 기업은행 지분 해외 교환사채(EB)발행{구 분내 용기업은행이 공사 주식을 담보로 해외교환 사채 발행대상주식수: 19,000,000주(9.95%)교환가격: 22,302원자사주 매입가격: １７�2001년 10월 해외 증권발행{구 분내 용해외주식 예탁증서(DR) 발행규모발행주식수: 22,700,000주(11.89%)발행금액: 309,174,000USD해외주식 예탁증서(DR) 발행조건발행가액(주당)-6,81USD원주전환비율(1주/1DR)-0.5주/1DR해외교환 사채(EB) 발행규모대상주식수:15,200,000주(7.95%)발행금액:244,130,000USD해외교환 사채(EB)발행조건프리미엄(%):18교환가액(원/주)20,886기준주가(원):17,700표면이자율(%):2만기이자율(%):4.57만기일:2006년 10월 31일2002년 매각실적{구 분내 용국내매각(2002년 6월)매각규모:37,000,000주(19.7%)기업은행:11.23%산업은행:4.03%수출입은행:4.11%매각방법:구주매출+교환사채매각가격:16,200원교환가격:17,820원발행일:6월 27일(주식), 6월 29일(교환사채)교환사채 표면이자:3%교환사채 만기보장 수익률:5.7%자사주매입,소각(2002년 9월)대상지분:예금보험공사 지분 5%(9,549,400주)매입가격: 17,600원소각일: 2002년 9월 17일해외매각(200년 10월 정부보유지분전량매각으로 민영화 최종 완료)매각규모: 26,366,149주(14.1%)-기업은행: 8.4%-산업은행: 3.1%-수출입은행: 3.0%매각방법: DR+자사주매각가격-DR 발행기준가: 15,950원-자사주 매입가격: 17,600원(2)비용구조가. 대차대조표(단위: 억원){2002년2003년2004년 6월(반기)유동자산18,53718,73120,533고정자산20,6242140320,872자산총계39,16240,13441,405유동부채10,6016,1347,482고정부채8,7145,8473,250부채총계19,31511,98110,737자본금9,5509,5509,550자본잉여금158111,643이익잉여금21,24525,17024,776자본총계19,84728,15330,668나. 손익계산서(단위: 억원){2002년2003년2004년 6월(반기)매출액18,06921,78812,627매출총이익9,01912,0747,095영업이익5,2717,1154,760경상이익4,2366,4403,008당기순이익3,4744,5971,821다. 성장성지표{2002년2003년2004년 6월(단기)경상이익증가율2.7530.46-20.48매출액증가율6.2020.5923.10순이익증가율4.0732.31-31.20영업이익증가율17.3334.9932.86재고자산증가율3.29-2.53-4.65{라. 수익성 지표{2002년2003년2004년 6월(반기)총자본경상이익률13.0116.247.52총자본순이익률9.1611.594.55기업경상이익률13.0316.387.29자기자본순이익률15.1019.156.81매출액총이익률0.000.000.00자본금순이익률36.3848.1419.07평균배당률17.5323200.00{마. 안전성지표{2002년2003년2004년 6월(반기)당좌비율39.4677.27112.13부채비율97.3242.5535.01유동비율174.86305.38274.43이자보상배율709.5769.62-31.35자기자본구성비율50.6870.1574.07차입금의존도28.3412.176.40{바. 활동성 지표{2002년2003년2004년 6월(반기)경영자본회전율0.650.750.43매출채권회전율21.5016.116.70유형자산회전율1.701.891.08자기자본회전율0.790.910.47재고자산회전율1.021.541.02{→ 안정적인 시장 점유율과 꾸준히 상승한 갑당 순매출 단가에 힘입어 견고한 매출 성장 세를 보이고 있다. 특히 고가담배 판매비중이 지속적으로 증가하며 외형 및 수익성장 지속되고 있다. 이는 내수호조와 달리 2분기 수출은 부진하였으나, 내수 가수요 고려해 내수 공급량 증가하고 수출 공급량은 조절했기 때문이다.(3) 수요구조일반적으로 특별한 기호식품인 담배의 시장수요는 상당히 안정적이라고 할 수 있다. 단지 수입담배와의 시장점유율이 문제이다. 독점적인 시장의 특성상 수요구조보다는 지속적인 수요에 맞게 알맞은 가격설정이 보다 중요 할 것이다. 요즈음 담배값 인상과 담배세금인상 등과 같이 독점적인 시장의 특성상 수요구조보다는 지속적인 수요에 맞게 알맞은 가격설정이 보다 중요 할 것이다. 그리고 술은 한 두잔 정도는 오히려 건강에 이롭다는 말은 있지만 담배는 백해무익 하다고 모든 사람들이 인식하고 있기 때문에 많은 사람들이 금연을 시도중이다. 하지만 매출에는 큰 지장은 없으리라고 본다. 단지 소득수준이 올라감으로써 수요의 변화보다는 질적인 측면을 중시되고 있다. 좀더 순한 담배를 찾게 되고 이에 따라 이달 22일부터 출시된 'VISION' 저타르이면서 비교적 고가인 신제품이 속속 출시되고 있다.(4)진입과 퇴출의 용이도KT&G는 정부로부터 공기업으로 시작되어 아직까지는 여러 가지 진입장벽으로 독점적 위치에 있다. 담배라는 제품 특성상 제조에 관한 다양한 법적 규제가 있고, 또한 특허 등으로 인하여 다른 기업이 진입하기란 불가능하다. 퇴출 역시 금연이라는 법이 정해지지 않는 한 시장이 존재 할 것이다. 그러므로 다른 산업에 비해 진입·퇴출장벽이 상당히 높다고 할 수 있다.(5) 기술수준우리 나라에서 유일한 담배제조업을 하고 있다. 독점적인 기술을 가지고 있는 대표적 기업이다. 과거 1970년대부터 담배전매법 제정이 공포되고 한국담배인삼공사 창립 후 신탄진창 공기업 최초 담배생산분야 ISO9002인증이 획득되고 또한 원주제조창, 수원제조창, 광주제조창등 ISO9002인증이 획득되었다. 현재 민영화 되었으나 독점적 기술을 보유하고 있는 셈이다. 단지 시대가 바뀜에 따라 담배의 디자인이나 질에 관한 끊임없는 연구가 필요하다.2. 기업의 행위독점적 기업은 가격과 생산량중 하나만 결정할 수 있다. 가격을 낮춤으로써 매출량을 증대 시키거나 만약 가격이 너무 높으면 소비자는 전혀 구매하지 않는 것을 선택할 수도 있다.기업의 가격설정행위는 우선 가격이 원가에 비해 얼마나 많이 받는가라는 러너지수 를 도입한다. 러너지수는 가격과 한계비용의 차이를 가격에 대비시킨 비율이다. 특히 담배산업은 러너지수와 마크업배율이 가장 높은 산업인데 이는 상당히 많은 이윤이 남는다는 것이다. 그러므로 세금도 자연히 많이 내게 되고 '더불어 살아가는 사회구현'을 위해 94년부터 사회공헌활동을 경영의 중요한 축으로 삼아 사회복지, 보건의료, 교육문화, 환경보호, 청소년 보호 등 다양한 사업활동을 전개해 오고 있다. 앞으로도 KT&G가 있음에 아름다운 세상'을 모토로 2007년까지 약 1,000억원을 사회공헌비로 투자할 계획이며 국민의 기업으로서 수익의 확대와 함께 기업의 사회적 책임을 다하는 것이 중요하다는 점에서, 이익의 일정부분을 사회에 환원하기 위해 향후 대대적인 사회공헌활동을 전개할 것이다.그리고 성공적으로 성장하는 기업으로서 (주)한국인삼공사, (주)영진약품판매, 케이티 앤지한빛향료(주), 태아산업(주), 케이지씨판매(주), 영진약품공업(주), 관련사업에 관해 인수 합병으로 계열사를 포함하고 있다.3. 기업의 재무적 성과(1) 단기적 분석- ROA{2002년2003년2004년 6월(반기)ROE17.516.35.9{- ROE{2002년2003년2004년 6월(반기)ROE17.516.35.9{{{→ 고가담배의 매출 비중 확대에 따른 순매출 단가의 지속적 상승과 고가 신제품의 출시가 본격화됨에 따라 고급형 담배시장의 확대가 지속중이며 시장점유율도 회복중이다. 저가 외산 잎담배 사용비중의 지속적 상승도 수익성 개선을 견인하는 중요한 요인이 되고 있다. 또한 지속적인 자사주 매입 등을 통해 물량부담에 대한 우려감은 완와 중이다.담배제조회사로서 기업의 재무적 성과에 영향을 미치는 요소는 수익성, 고배당매력, 담배사업 관련 사회정책적 요인, 민영화과정에서 발행한 EB물량 전환 등이 있는데 KT&G는 양호한 수익성을 바탕으로 2003년 주당 1,600원의 현금배당을 실시했고 2004 년에도 전년 이상의 배당이 유지될 것이다. 또한 확고한 시장지배력 유지하기 위해 생산능력, 확고한 브랜드 파워, 다양한 제품구성, 판매망 등을 보유하고 있어 국내 담배시장에서 지배적인 지위를 유지하고 있다. 금연에 대한 인식확산, 수입담배의 시장잠식에도 불구하고 내수시장에서의 저타르, 저니코틴의 고가제품 매출비중 확대와 수출증가, 수입원재료 구매비중 확대로 매출과 수익성은 안정적으로 유지되고 있다.

경영/경제| 2006.01.26| 8페이지| 1,000원| 조회(407)

재무, 산업구조, kt&g, 재무분석, 비용구조

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