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천천히 달려라

『천천히 달려라』- 걷거나 달리면서 생각하는 몸과 마음의 철학「천천히 달려라」 이 책을 처음 접했을 때 어떤 내용일까 생각해보았다. 러너를 위한 하나의 지침서이며 달리는 것 자체에 행복을 느끼는 사람들을 위한 책이 아닐까하는 생각이 들었다. 나는 달리기를 좋아하지 않으며 활동적이지도 않다. 하지만 책을 읽어 나가면서 나의 생각도 마음가짐도 변해가고 있었다.이 책의 저자인 존 빙햄이 달리기를 43세에 시작하였으며, 삶의 방식 또한 러너로써의 이상적인 모델이 아니었다. 키 170㎝에 몸무게 109㎏ 전형적인 비만형이었다. 이런 몸 상태였다면 달리기는 말할 것도 없이 움직임 자체가 귀찮았을 것이다. 이런 사람이 지금은 활동적이고 달리는 것에 행복을 느끼는 러너로 변해있다. 나는 건강한 삶이라는 것이 어떤 것인지 알고 있다. 하지만 알고 있기만 하다. 결국 실천하지 못하며, 내가 지금 살고 있는 삶은 비활동적이며 불규칙적 이어서 스스로 나의 몸은 건강하지 못하다는 것을 알고 있지만 내 머릿속에 알고 있는 건강한 삶을 실천하지 못하고 있다. 내가 알고 있는 건강한 삶은 어느 누구도 모르며 어디에 지침서가 있지도 않는다. 내 상태에 대해서 내가 가장 잘 알고 그것에 맞게 실천해야 한다. 이 책에서처럼 유명한 러너의 연습을 따라한다고 나는 유명 러너가 되는 것은 아니다. 나의 몸 상태를 읽을 줄 알아야 한다. 나의 몸의 상처들이 영광이 될 수는 없다. 그 수많은 상처들이 훌륭한 러너가 되기 위해 보탬을 주지 않는다. 스스로 관리가 필요하다. 이 책에서 휴식 또한 하나의 훈련이라는 것을 알게 되었다. 나는 달리기뿐만 아니라 다른 분야에서도 목적을 달성하기 위해 노력하던 중 휴식은 짧을수록 좋으며 내 몸을 좀 더 혹사시키는 것이 목적달성을 위해 바람직하다고 생각해왔다. 그래서 휴식을 취하고 있을 때면 언제나 마음상태는 불안정하고 죄를 짓는 것만 같았다. 4일을 운동한다면 하루를 쉬어주는 것도 그 훈련의 과정이라는 책의 내용은 휴식시간은 나의 몸을 위한 하나의 훈련이며 꼭 필요한 과정이라는 것이다.이 책의 저자는 달리는 것이 다이어트를 위해서, 콜레스테롤 수치를 낮추기 위해서 의지로 달리는 것이 아니라고 했다. 달리는 것은 기쁨을 위해서 달리는 것이다. 단지 자신의 건강을 위해서 달리기를 한다면 며칠은 운동을 하겠지만, 계속하진 못 할 것이다. 달리는 것에서 기쁨과 희열을 찾았기 때문에 그로인해 저자는 건강 또한 찾을 수 있었던 것이다. 나도 건강을 위해서 여러 번 헬스장을 등록하거나 집 앞 공원에 나가 달리기를 한 경험이 있다. 며칠 동안의 집 앞에서의 달리기는 매우 성공적 이였다. 하지만 날씨가 안 좋다는 핑계로 오늘은 피곤하다는 핑계로 하루하루 빠지다 보니 다시 게으른 나의 모습으로 돌아와 있었다. 나는 아마 운동에서 기쁨을 찾지 못했을 것이다. 정말 운동을 좋아하는 자는 날씨가 어떻든 달렸을 것이다. 행복을 먼 곳에서 찾지 않겠다. 좋아하는 것을 할 수 있는 것이 바로 행복이 아닐까 생각해본다.건강하게 살려면 활동적 이여야 한다. 집안 이불 속에서 꼼작 없이 누워만 있다면 건강에서 멀어져 가는 것이다. 하지만 오늘도 헬스장을 결석한 나는 무엇이 문제인가 곰곰이 생각하게 된다. 그것은 우선순위에 있다. 나의 우선순위에서 운동은 아마 뒷부분에 있을 것이다. 중요성과 우선순위가 서로 상충되지 않기 때문에 운동의 중요성을 알고 있음에도 나는 운동이라는 항목을 내 삶의 우선순위 뒤쪽에 배치해 놓은 것이다. 며칠만의 운동으로 건강해 질 수 없다는 것을 알고 있지만 스스로 운동을 하면서 하루하루 조급해하기 때문에 운동을 금방 그만두게 된다. 이 책에서 러너에게 천천히 달리라고 조언한다. 마라톤에서 러너들은 완주를 위해 조급하게 달린다면 금방 지쳐 쓰러지게 된다. 천천히 달리기 시작한 후에야 어느 거리든 지속적으로 달리 수 있다고 한다. 또한 천천히 달리면서 그 한 발작 한 발작을 모두 경험하라고 저자는 말한다. 천천히 그 과정을 즐기는 것이지 1등을 위해 달리는 것이 아니라고 한다. 나의 운동습관 또한 천천히 이루어 나가야 할 것 같다. 내 신체적인 변화에 조급해하며 운동하는 것보다 천천히 지속적으로 운동을 즐기고 운동 속에서 행복을 찾아야 한다. 그 과정 속에서 내 몸은 건강해 지는 것이다. 결국 건강하게 사는 방법은 목표를 위해 조급해 하지 말고 천천히 그 과정을 즐기는 것이 아닐까?

독후감/창작| 2006.12.19| 2페이지| 1,500원| 조회(276)

마라톤, 천천히달려라, 걷거나, 달리면서, 몸과마음의철학

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프로이트와 예술

[프로이트와 예술]1. 프로이트에 대한 기본적 이해프로이트의 기본적인 생애생애 Sigmund Freud (1858-1939)1858년 5월 6일 오스트리아-헝가리 제국의 모라비아의 유태인 가정에서 태어난 프로이트는 생물학, 생리학에 관심을 가졌으며, 이후 신경 해부학, 신경 생리학 분야에서 주목할 만한 업적을 쌓았다.프로이트는 어린 시절의 성적 발달 단계를 설명하고, 주로 꿈의 해석에 근거를 두어 인간의 일상적인 생각과 행위에 영향을 미치는 무의식적인 힘들을 발견해 냈다.1886 년 신경질환 상담자로서 의료 활동을 시작한 프로이트는 히스테리 환자를 치료하면서 정신분석학이라는 과학을 출발시킨다. 처음에는 단순하게 신경증 환자들의 정신을 탐구함으로 그들을 치료하는 것으로 시작되었지만 곧 정신분석학은 건강하건 병들었건 관계없이 정신 전반에 관한 지식을 탐구하는 매개 학문으로 자리하게 되었다. 그리고 프로이트의 정신분석학은 그 곳의 문화적·정치적 맥락을 상당히 반영하고 있다.또한 여성의 성(性)에 대한 빈 사람들의 복잡한 양식에 그 뿌리를 두고 있다.프로이트의 저술로는 널리 알려진 『정신분석 강의』, 『히스테리 연구』, 『꿈의 해석』 외에도 『성욕에 관한 세 편의 에세이』, 『농담과 무의식의 관계』, 『쾌락 원칙을 넘어서』 등의 일상 생활에 적용할 수 있는 정신분석은 물론 문학 작품을 분석한 『창조적인 작가와 몽상』, 예술가들의 정신 세계를 분석한 『예술과 정신분석』 등 다수의 저서와 논문이 있다.프로이트와 성프로이트에 의하면 문화란 생존을 위한 역경이라는 추진력 밑에서 본능 충동을 희생함으로 해서 창조된 것이라고 한다. 본능 충동(Triebregung)은 성적(性的)인 것으로 지칭할 수 있다. 문화는 인간 사회 속에 새로이 등장하게 되는 개개인들이 사회 전체의 이익을 위해 본능 충족(Triebbefriedigung)에 대한 희생을 되풀이함으로써 항상 새롭게 다시 창조된다는 것이다. 이렇게 성적 욕망들은 본래의 성적인 목표에서 다른 방향으로 돌려져 더 이상 성적인 특고 있지 않은, 사회적으로 더욱 고상한 측면으로 향하게 된다. 그러나 이러한 구조는 너무나도 불안정하고 성 충동은 그저 약하게 통제될 뿐이다. 사회는 성적 충동이 해방되고 그것이 원래의 목표로 회귀하려는 경향성이 강화될 때 빚어지는 위험을 자신의 문화에 대한 가장 무서운 위협으로 간주한다. 사회는 이러한 가장 예민한 부분이 건드려 지는 것을 원치 않는다. 그보다는 오히려 교육적인 목적에서 이 부분에 대한 주의를 딴 곳으로 돌려버리는 방법을 택한다. 그러므로 사회는 그것을 심미적(審美的) 관점에서는 혐오스러운 것으로, 도덕적으로는 비난받아 마땅한 것으로, 더 나아가 위험한 것으로 낙인찍어 버리고 싶어한다.사람들은 현실상의 좌절로 인해 성적 충동을 비정상적인 방식으로 채우려는 욕구가 발동한다고 한다. 비정상적인 성욕의 만족은 성충동(Sezualtrieb)의 일탈 내지 탈선(脫線)으로 간주할 수 있는데 이는 사회적인 일탈 내지 탈선으로 이어질 수 있기 때문에 사회는 이러한 성적 충동의 해방을 위협으로 여기는 것이다.2. 프로이트 예술이론Freud에 따르면 예술적 창조는 충족되거나 의식적으로 직면될 수조차 없는 무의식적(오이디프스적)소망에 대한 예술가의 대처 수단이다. 무의식이 인간정신의 가장 크고 깊은 심층에 잠재해 있으면서 의식적 사고와 행동을 전적으로 통제하는 힘이라고 생각하였다.무의식 속에서 마음 속 깊이 억압된 사고와 감정, 기억들이 저장되어진다. 이러한 무의식은 직접 알 수 없지만 행동으로 추측할 수 있다. 대표적인 것이 '꿈'으로 꿈은 인간의 무의식적인 욕구나 소망, 갈등 등을 상징적으로 표현한 것이다. 또한 무의식은 예술을 통해 표현되어진다.사람들은 사회적으로 용납되지 않는 본능적 욕망들을 억압하는 대신 승화시킨다. 승화(sublimation)를 통하여 리비도 에너지는 억압되지 않고 사회적으로 용납될 수 있는 목표를 향하여 통로가 수정된다.예술적 창조에 수반되는 승화는 따라서 일상적인 생산활동에 수반되는 승화와 유사하다.프로이트는 예술을 승화의 결과라고. 용인 될 수 없는 충동이나 좌절된 욕구를 사회적으로 가치가 있는 상태에서 표출시킬 경우 승화가 이루어진다고 보았던 것이다.위대한 예술작품은 성적 혹은 공격적인 에너지를 창조적인 활동으로 전환시킨 결과이다.'승화'는 성적 혹은 공격적 에너지를 다른 경로, 즉 사회적으로 허용되고 때로는 CLDCKSrk지도 받는 경로로 전환하는 것이다.그러나 예술적 승화는 꿈의 기저에 있는 과정과 유사하고 놀이와 친족관계를 이룬다는 점에서 다른 형태의 승화와 다르다. 둘 다 동일한 활동, 즉 마음 깊이 자리잡고 있는 소망을 환상 속에서 무의식적으로 충족시키는 활동에 종사하고 있는 것이다. 예술가가 놀이를 하고 있는 아이와 같다는 것도 바로 이러한 의미에서다. 아이나 예술가 모두 자신들은 대단히 심각하게 생각하지만 현실세계와는 뚜렷이 구별되는 세계를 창조하는 것이다.아이들의 놀이는 어른이 되면 백일몽 속의 환상으로 대체되는데 예술가의 경우에는 예술작품의 창조로 대체된다.그러므로 예술, 신경증, 놀이, 백일몽, 밤의 꿈, 그리고 일상적인 생산작업간에 유사성의 끈이 놓여있다. 이 모든 형태의 행동들의 기저에는 충족 될 수 없는 강력한 소망이라는 공통적인 성분이 존재한다. 이 성분에 억압 성향을 더하면 신경증 환자가 되며, 이 사람이 '천재'라는 신비한 성분을 갖추고 있으면 창조적 예수가 혹은 과학자가 되는 것이다.프로이트는 창조의 욕구뿐 아니라 예술작품의 내용도 아동기 초기의 무의식적 갈등에 의해서 결정된다고 믿었다. 꿈이나 아동의 놀이와 마찬가지로 그림이든 소설이든, 그 표면적 주제가 무엇이든, 심층수준에는 항상 그 작품을 만들도록 하는 무의식적 소망의 충족을 포함하고 있다. 그러므로 예술작품의 내용을 분석하여 그 상징적인 의장의 배후를 뚫어보면 예술가의 무의식적 세계(성격)가 드러난다.그러나 프로이트의 예술이론은 많은 비판을 받았다. Vygotsky에 다르면, 정신분석학은 연구의 시야를 잠재의식에까지 확장시켜 준다는 점과, 어떻게 예술에서 잠재 의식적인 것이 사회적인 것이 되는가해 준다는 점에서 훌륭한 이론적 가치를 지니고 있지만 잠재 의식과 더불어 능동적이고 독립적인 요소로서 의식을 고려하고, 형태가 갖는 효과를 예술의 대단히 중요한 기제이며 기법으로 인식하고 범 성욕주의와 유아주의를 포기하고 인간의 삶의 총체를 연구 속에 포함시켜야 하며, 예술의 상징성과 역사적 진화에 대해 정확한 사회 심리학적 해석을 제공하고, 예술을 '개인의 삶'이란 제약된 관점을 넘어서 '사회적 삶' 이란 보다 폭넓은 관점에서 바라보아야 한다고 지적하였다.1) 달리의 "손으로 그린 꿈 사진"프로이트의 무시간적 무의식처럼 몽상자의 마음속에서 시간이 정지되어 금속제 시계가 부서져 제 기능을 발휘하지 못하고 썩어서 개미가 우글거리고 또 다른 발가벗은 나뭇가지에는 마치 가을 낙엽처럼 늘어져 매 잘려 있는 시계와 같은 유기물로 변해 버린 것을 그린 유명한 [기억의 집요성]의 경우처럼 꿈 형성이 환상적 명징 성을 포착하려는 시도이다. 물론 이 모든 것이 오로지 프로이트 영향 때문이라고 말할 수는 없다. 어떤 것은 반 전통주의 적인 대다가 혹은 미래파의 영향을 받기도 하였고 또 어떤 것은 입체파와 관련된 생물 형태적 형상을 모방한 것도 있다 그러나 프로이트 저작물이 의심할 바 없이 그와 같은 이미지 확산에 자극을 주었고 많은 작품의 매용에 영향을 끼쳤다.2) 표현주의 예술가들에 관한 프피스터의 책 논평"왜 이들이 예술가란 이름을 주장할 자격을 상실했는가를 철저하고 극명하게" 설명해주는 이와 같은 책을 쓴 자신의 제자의 인내심과 공정함을 아이러니컬하게 찬양하는 척했던 것이다. 프로이트 자신은 바보들은 견딜 수가 없고, 그들의 해악 스러운 면만이 보일 뿐이며 따라서 그와 같은 '예술가'를 진지하게 다루기를 거부한다고 밝혔다.3) 하나의 기법으로서의 정신분석학은 미학 분야에서는 거의 공헌한바가 없지만 금세기의 예술과 문학에는 대단히 중요한 또 자극적 이기도한 영향을 끼쳤다.이에 대한 풍부한 실례로 [전이]지, 특히 쉬르레알리즘 활동이 그 정점에 달했던 1927년에서 30년 사것을 살펴보면 캐슬린 코넬이라는 이름을 발견할 수 있다. 그녀는 [어떤 꿈의 역사 여서 친구와 함께 놀 수 있는 꿈 놀이를 정신분석학을 조금도 의식하지 않고 창안해 제시한다." 그렇지만 오늘날 프로이트를 모르는 사람은 아무도 없다.그렇게 때문에 우리의 놀이 방법이 우리가 알고 있는 프로이트의 이론으로부터 얼마간 영감을 받은 것임이 분명하다" 고 인정하였던 것이다.4) 마그리뜨의 [강간]1934년 제작된 당시부터 쉬르레알리즘을 활기 있게, 또 특징적으로 표현한 것이라는 평가를 받았다.[강간]에 보이는 얼굴과 몸통의 융합은 뒤상이 레오나르도의 모나리자의 신비한 얼굴에 수염을 그려넣은 것이나 옷자락을 쳐들어 경악의 웃음을 자아내는 프로이트의 보보처럼 우리에게 쇼크를 준다.그렇다면, 강간은 어떤 의미를 갖는 것일까? 광활하고 밝은 빛이 비치는 풍경을 배경으로 이 조심스러운 그리고 정적인 초상은 뚜렷한 강간행위나 마쑝의 [애인의 변신](1938) 에서 보이는 몸을 비비꼬는 움직임, 혹은 [능욕](1941)에 나타나는 선의 움직임 따위가 존재하는 순수한 그림인 것처럼 생각된다.그러나 잘 빗어 넘긴 머리에 매력적으로 생긴 얼굴을 남근을 연상시키는 못덜미위, 치구가 도톰하게 솟아 있는 몸통에 불경스럽게 접합시켜 놓음으로써 그림에 그 이상의 숨은 뜻이 있음을 시사하고 있다.마그리뜨가 나타내 보이고자 하는 요점은 거리에서 마주치는 매혹적인 얼굴을 강간하는 행위는 드러난 얼굴 위에 확실히 욕망 충족이랄수 있는 여인의 육체에 대하여 남자가 품고있었던 이미지를 투사시킬 때마다 발생하는 것이라는 생각인 듯하다.결과적으로 우리는 정신분석학적 관찰방식의 도움이 없이는 마그리뜨가 복잡다단한 연상관념을 악취미로 그린 듯한 소박한 이미지 속에 주입시킨 특수한 수법을 알아차릴수 없음을 알게 되었다.[강간]의 농밀하고 어려운 유머에 대한 보다 상세한 통찰을 하려면, 아마 작품에 대한 예비 도안에 접해 보아야 할 것이고1933~1934년간의 이 작가의 사상과 활동 상에 대한 전기적 지식이 필요 할

사회과학| 2006.11.10| 6페이지| 1,500원| 조회(744)

프로이드, 프로이트, 예술.

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영화 빌리엘리엇 감상문

빌리 엘리엇 감상문영화 「빌리 엘리엇」을 보면서 이 영화와 내가 수강하는 강의에서 얻고자 하는 것과 교수님이 영화 속에서 알리고자 했던 부분에 초점을 두며 영화를 감상하였다. 발레와 빌리, 발레를 하길 원하는 빌리와 아버지와의 갈등과 편견, 발레를 통해 자신의 욕구를 만족시키는 선생님 등 이 영화에서는 주요 갈등구조와 관계가 그려진다.빌리는 아버지의 강요에 의해 넉넉지 못한 살림 속에서 어렵게 50펜스를 지불하며 권투를 다닌다. 영화 속 빌리의 표정만으로도 권투라는 스포츠를 누군가에 강요에 의해 다닌 다는 것을 알 수 있다. 하지만 어느날 체육관의 같은 공간 속에서 빌리는 권투를 하다가, 다른 편에서 발레교습을 보게 된다. 빌리는 순간 발레에 끌리게 되고, 그 후부터 발레는 빌리에게 특별한 무언가를 느끼게 해준다. 발레가 빌리에게 주었던 그 특별한 무엇은 어떤 것일까? 아마 빌리는 발레를 하는 동안 플로우(flow)의 상태였을 것이라 생각된다. 발레학교에 오디션을 보는 장면에서 발레를 하는 동은 무엇을 느끼냐는 심사위원의 질문에 대한 빌리의 답변은 매우 인상적이었다. 사라져 버리는 느낌이란 어떤 느낌일까? 영화를 보면서 잠시 상상해보기도 했다. 자신이 좋아하는 일을 하고 그것을 즐기는 것은 아마도 모든 사람들이 원하고 갈망하는 삶일 것이다. 소년기에 빌리는 그것을 알고 그것만을 위해서 끊임없이 노력하는 모습에 큰 감동을 받았다. 정말 내가 몰입할 수 있는 일, 나를 행복하게 해줄 있는 것이 무엇인지, 빌리처럼 나도 사라져 버리는 느낌을 갖게 하는 그 무엇을 알고 싶다. 그것이 나에게 주관적인 안녕감을 줄 수 있을 것이다.다음으로 발레를 하길 원하는 빌리와 이를 반대하는 아버지와의 갈등에 대해서 이야기하자면, 영화 속 시대에는 남자가 해야 할 스포츠와 여자가 해야 할 스포츠가 명확히 구분되어 있던 시대임을 알 수 있다. 아버지에게 발레란 여자가 해야 하는 것이고 남자는 권투나 축구, 레슬링을 해야 한다는 편견을 갖고 있었다. 그렇기 때문에 자신의 아들이 발레를 배운다는 사실은 싶게 용납할 수 없었을 것이다. 더욱이 발레를 가르칠 만한 경제적인 여유도 있지 않았다. 아버지가 빌리에게 그려준 권투라는 밑그림은 빌리에게 어떤 의미였을지 생각해보았다. 빌리에게 권투라는 스포츠는 직접적, 능동적, 자발적인 참여가 전혀 이루어지지 않았다. 스포츠를 참여하는 동기마져 이루어지지 않았기에 권투란 빌리에게 긍정적인 영향을 주지 못한다. 결국 발레 때문이 아니라도 빌리는 권투를 도중에 중단했을 것이다. 빌리에게 행복감을 주는 것은 아버지가 원하는 권투가 아니라 발레라는 것을 알 수 있다. 아버지는 결국 빌리의 재능을 보고 발레를 가르치기로 결심한다. 아마 체육관에서 발레를 보여주는 빌리의 율동만이 아버지의 마음을 변화시켰다고 생각하지 않는다. 그 아이의 표정 속에 행복감이 묻어나지 않았을까? 내 아이의 특별한 그 얼굴 표정을 앞으로 계속 만들어 주고 싶었을 것이다. 아버지의 깊은 편견을 깨게 만든 것은 바로 아들을 위한 행복한 삶이였을 거라 생각한다. 내 아들만은 자신과 같은 힘든 삶을 살게 하고 싶지 않았을 것이다. 자신이 원하고 행복을 느낄 수 있는 삶을 살기 원하는 것은 모든 부모의 같은 마음 일 것이다. 그것이 아버지의 마음을 열게 했다고 생각한다.마지막으로 발레를 통해 자신의 욕구를 만족시키는 윌킨스 선생님에 대해서 이야기하고 싶다. 선생님은 빌리의 재능을 한 번에 알아본다. 빌리의 재능을 알고 개인과외를 하면서까지 온갖 정성을 쏟아 붙는 윌킨스 선생님을 보면서 정말 멋진 교사라는 느낌을 받으면서도 윌킨스 선생님도 또한 빌리 와는 조금 다르지만 발레를 가르치면서 삶의 만족과 행복을 느끼는 것이라 생각했다. 처음에는 발레를 통해 돈만 밝히는 선생님으로 느껴졌지만 시간이 갈수록 윌킨스 선생님의 미덕을 느낄 수 있었다. 빌리에게 어느날 자신이 소중하게 여기는 것을 가져오라고 해서 그 아이가 느끼는 것을 같이 느끼고 어머지의 편지를 함께 읽는 부분은 매우 감동적이었다. 아이의 재능을 발견하는 선생님으로써의 안목과 판단력이 갖춰져 있으며 아이에게 베푸는 사랑과 인간애도 갖춰져 있어 선생님으로써의 참된 미덕을 볼 수 있었다. 한 인간으로써는 발레가 단지 직업으로써 수입의 수단이 아닌 스스로를 만족시키고 삶을 더욱 풍요롭게 만드는 것으로 선생님에게 발레를 가르치는 것은 긍정적인 삶을 의미할 것이라고 생각된다.

독후감/창작| 2006.10.25| 2페이지| 1,000원| 조회(1,033)

영화, 감상문, 빌리엘리어트, 빌리, 빌리엘리엇

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재미있는 마케팅 사례 - 소비자 행동 -팀 과제A-5조개요구매자 행동특성 문화적 요인 사회적 요인 개인적 요인 심리적 요인사례 1. 베네통 사례 2. 코카콜라 사례 3. 자일리톨 껌 사례 4. HardRock 카페이론사례사례1. 베네통- 사회적 요인 - (집단간의 이해)사회적 요인 구매상품의 가격이나 특성에 따라 . 제품의 판촉 활동을 할 때 영향.참고베네통의 광고 1. 옷을 파는 회사임에도 불구하고 옷 광고를 하지 않는다. 오히려 전혀 무관한 문제들 폭력, 인종문제, 에이즈, 마약, 전쟁, 환경오염 등 인류가 처해 있는 현실문제를 직시하게 함..사례1. 베네통(계속)베네통의 광고 2. All The Colors In The World 라는 캠페인성의 광고를 시작 색의 추구를 통해 모든 문화, 인종의 사람들을 매혹시키는 제품 제공, 국제 기업으로서의 기업이미지 강조 → 젊은 손님들의 문제의식에 호소하는 내용 함축. 기업의 전체상을 하나의 이미지로 집약. 다각도의 자질을 시각 적, 언어적으로 신선하게 표현. -사례1. 베네통(계속)- 개인적 요인 -메가스토어: 고객의 NEEDS를 파악하기 위해 보다 넒은 매장을 수준 높은 거리에 두어야. 까다로운 요구, 취향을 가진 소비자와 만남→시장의 동향을 재빨 리 알아내는 방법→자극제 역할. 매장이상의 의미를 반영 새로운 흐름을 반영.개인적 요인 개인의 전반적 프로파일을 나타내는 것 이 라이프 스타일-개인적 성향을 보다 집약적으로. 개인의 활동, 관심, 의견을 바탕으로 나눠지는 라이프 스타일. 기업이 소구할 대상을 선별하는데 도움.참고사례1. 베네통(계속)- 문화적 요인 -스포츠 마케팅 선수들에게 베네통 컬러로 된 유니폼을 입힘으로서 광고효과. 스포츠 경기장을 건설 이미지 측면에서 막대한 가치 창출.문화적 요인 문화적 요인은 소비자 행동에 가장 폭넓고 깊게 영향. 소비자가 속해 있는 사회계층이나 문화는 소비자의 생활에 가장 중요한 영향. 문화적으로 비슷한 부류에 속하는 사람들은 그렇지 않는 사람들과 구분되는 행동.참고사례2. 코카콜라- 심리적 요인 -코카콜라 광고1. 80년된 코카콜라 콘투어 병, 50년 역사의 빨간 원형 아이콘, 현재에 이르기까지 거의 변함없이 그대로 사용 소비자들에게 제품을 오래 기억시키고 또한 그것을 오랜 세월 사용함으로써 친숙함을 느끼게 함심리적 요인 왜 소비자는 그 제품을 구매하는가? 개인의 인지능력의 차이, 집중도의 차이, 지각된 현실의 중요성 등 마케팅전략의 수립-선반 진열방법까지 여러 각도로 적용.참고사례2. 코카콜라(계속)코카콜라 광고2. 산타클로스와 북극곰 캐릭터사용 산타클로스의 이미지와 코카콜라 제품 을 통해 전 세계소비자들에게 더 많은 기쁨과 즐거움을 선사한다는 것을 보여줌 북극곰은 코카콜라의 친근함을 떠올려줌.사례2. 코카콜라(계속)- 문화적 요인 -문화적 요인 문화적 요인은 소비자 행동에 가장 폭넓고 깊게 영향. 소비자가 속해 있는 사회계층이나 문화는 소비자의 생활에 가장 중요한 영향. 문화적으로 비슷한 부류에 속하는 사람들은 그렇지 않는 사람들과 구분되는 행동.참고스포츠 마케팅 1928년부터 올림픽 공식 후원사, 1974년부터 축구 월드컵 대회의 공식 후원사 소비자들과 그리고 그들이 좋아하는 스포츠 이벤트와 연결사례3. 자일리톨 껌- 사회적 요인 -광고모델을 필란드인 선택 필란드가 자일리톨의 원산지이면 서 건치국가란 점 때문 세계인의 관심 자일리톨 성분의 역할, 충치예방에 대한 상식, 구강보건에 대한 세계 인의 관심 등에 대해 직접 간접적 으로 홍보하는데 노력사회적 요인 구매상품의 가격이나 특성에 따라 . 제품의 판촉 활동을 할 때 영향.참고사례3. 자이리톨 껌 (계속)- 심리적 요인 -치과의사와 환자를 겨냥한 역 발상 지식이 해박한 치과의사들이 환자 에게 추천한 충치예방 껌 이라는 소문 확산 사회적 고정관념을 깨트린 발상 '자기전에 씹는다' 라는 역발상의 광고로 충치예방 껌이라는 점 각인심리적 요인 왜 소비자는 그 제품을 구매하는가? 개인의 인지능력의 차이, 집중도의 차이, 지각된 현실의 중요성 등 마케팅전략의 수립-선반 진열방법 까지 여러 각도로 적용.참고사례4. HardRock 카페- 문화적 요인 -옛날에 유명했던 연예인이나 Rock 가수들의 사진들이 박물관처럼 전시되 어 있음. 유명 뮤지션들의 소장품과 애장품을 칭하는 것으로 진품 전시물들을 구경할 수 있음.문화적 요인 문화적 요인은 소비자 행동에 가장 폭넓고 깊게 영향. 소비자가 속해 있는 사회계층이나 문화는 소비자의 생활에 가장 중요한 영향. 문화적으로 비슷한 부류에 속하는 사람들은 그렇지 않는 사람들과 구분되는 행동.참고사례4. HardRock 카페(계속)- 개인적 요인 -개인적 요인 개인의 전반적 프로파일을 나타내는 것 이 라이프 스타일-개인적 성향을 보다 집약적으로. 개인의 활동, 관심, 의견을 바탕으로 나눠지는 라이프 스타일. 기업이 소구할 대상을 선별하는데 도움.참고고객층은 편안하고 독특한 분위기 를 즐기는 20~30대에서부터 올드락 의 향수에 젖고 싶어하는 중년층 고객들까지 다양함. 미국정통의 음식과 분위기를 찾는 외국인과 여행객들이 많음.사례4. HardRock 카페(계속)- 심리적 요인 -요리사나 서빙을 하는 사람 들까지도 HardRock을 틀어 놓고 요리를 할 때나 서빙을 할 때 춤을 추면서 함.심리적 요인 왜 소비자는 그 제품을 구매하는가? 개인의 인지능력의 차이, 집중도의 차이, 지각된 현실의 중요성 등 마케팅전략의 수립-선반 진열방법까지 여러 각도로 적용.참고{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.10.24| 14페이지| 3,000원| 조회(371)

마케팅, 사례, 코카콜라, 베네통, 소비자 행동

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블루오션 전략

◎ (성공을 위한 미래전략) 블루오션 전략블루오션이란 사회적으로 크게 관심을 얻고 있고 앞으로 더욱 관심을 받게 될 것이 예상된다. 하지만 나에게는 경영학원론을 수강하면서 처음 접하게 된 단어이기도 하다. 사회적 이슈에 크게 관심을 기울이지 않던 매우 부끄러운 일이기도 하다.블루오션이란 미개척 시장 공간으로 새로운 수요 창출과 고수익 성장을 향한 기회로 정의된다. 즉 경쟁이 없는 푸른 바다를 뜻하는 것이다. 이와 반대로 레드오션이 오늘날 존재하는 모든 산업을 뜻하며 이미 세상에 알려진 시장 공간이다. 즉 시장 공간에서 서로 경쟁하고 싸운다. 레드오션은 지난 20년간 절대적 영향을 미친 기업 경영전략 포커스는 경쟁을 바탕으로 한 레드오션 전략이었다. 이 책에서는 우리가 앞으로 지향해야 할 곳은 바로 블루오션이라고 말하고 있다. 이 책에서는 미래의 성공을 위해서서 블루오션전략을 소개하고 있다.이 책의 필자는 블루오션의 전략 초석으로 ‘가치혁신’에 대해 말하고 있다. 경쟁자를 이기는 데 집중하는 대신 구매자와 회사를 위한 가치 도약을 이뤄 새로운 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 경쟁 자체에서 벗어난다는 것이다. 비용은 줄이고 구매자의 가치는 더욱 올라간다. 즉 저비용의 추구와 차별화를 동시에 추구하는 것이다. 저비용이란 당연히 여겨지나 필요로 하지 않는 부분을 과감히 제거한다. 그리고 새로운 가치를 창출해 차별화를 시키는 것이다. 책에서 소개된 옐로 테일에 대한 사례가 기억에 남는다. 옐로 테일은 와인에 대한 새로운 가치를 창출한 것이고 이미 포화상태인 와인 시장에서 경쟁의 의미가 사라지는 블루오션을 창출할 수 있었다. 와인에 대해 관심이 없거나 거부하는 비 고객층을 견양하고 이들의 공통점을 찾아 새로운 요소를 창출한 것이다. 특히 애호가나 전문가가 아니라면 알 수 없는 전문적인 것(용어, 복잡한 맛 등)과 어려움을 제거 했다. 전문적인 요소를 제거함으로써 생산과정에서 저비용을 추고할 수 있었고 복잡한 모든 형태를 단순화 시켜 이를 소개하는 점원이나 제품을 찾는 고객이 쉽게 알아 볼 수 있도록 도왔다. 그리고 쉽고 재밌고 색다른 경험을 창조함으로써 와인이지만 쉽게 찾을 수 있는 맥주 칵테일 갖은 쉽게 즐길 수 있는 와인으로 새롭게 창출했다. 이러한 블루오션 전략의 공통점(다른 사례들도 마찬가지이다.)은 모두 포커스, 차별성, 멋진 슬로건이 있다는 것이다. 이 세 가지는 블루오션 전략을 향한 길잡이 역할을 하는 것 같다.하지만 언제까지나 경쟁이 없다고 말할 수는 없다. 어떠한 것이 소비자의 호감을 얻고 매력적이라면 다시 말해 높은 수익의 효과를 거두고 있다면 이를 모방하려는 기업은 생길 것이고 여기서 다시 기업 간의 경쟁이 생기지 않을까 생각해본다. 블루오션을 창출했다고 누구나 성공하고 높은 수익을 얻는 것이 아니라 지속성을 위한 전략 또한 중요한다. 이를 위해서는 모방을 최대한 차단할 수 있는 장벽을 세우는 것이다. 사실 블루오션의 장벽은 높고 이를 재빠르게 모방하기는 힘들다. 만약 경쟁자들이 비슷한 형태의 가치를 나타내고 있다면 새로운 가치혁신을 다시 창출해야 할 것이다. 블루오션은 비록 경쟁이 없는 미개척 시장을 의미하지만, 언제 어디서 경쟁자가 나타나 빨갛게 물들을 수 있는 것이다. 과거에도 블루오션은 존재했다. 블루오션이라는 단어는 최근에 생겨났지만 과거에도 비슷한 사례는 존재한다. 하지만 현재 치열한 경쟁 속에서 버티는 경우가 대다수이다. 그렇기 때문에 블루오션을 창출한 기업은 언제나 모니터링과 함께 블루오션의 지속성은 유지하는 것은 매우 중요하다.

독후감/창작| 2006.10.24| 2페이지| 1,000원| 조회(199)

경영, 전략, 블루오션, 감상, 미래전략

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