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Mountain Dew의 마케팅 성공사례 (Do the Dew!)

DO the DEW SELECTING NEW CREATIVEINTRODUCTIONINTRODUCTIONMATKET GROWTHMATKET GROWTHCSD CATEGORYCSD CATEGORYCultural Trends : Three Musical TrendsCultural Trends : Three Musical TrendsCultural Trends : Three Musical TrendsCultural Trends : Three Musical TrendsCultural Trends : Alternative SportsDO THE DEWTop CSD Brands 1990-2007TOP-10 CDS BRANDS 1999 Market Share Cases Volume Rank Top-10 Brands Share Change (Mill.) Change Coke Classic 20.3 -0.3 2018.0 -1.0 Pepsi-Cola 13.8 -0.4 1371.8 -2.0 Diet Coke 8.5 -0.1 843.0 -1.0 Mt . Dew 7.1 0.4 705.0 6.0 Sprite 6.8 0.2 671.5 3.0 Dr . Pepper 6.3 0.2 630.0 5.1 Diet Pepsi 5.1 -0.3 503.0 -5.0 7-UP 2.1 flat 204.9 -2.8 CF Diet Coke 1.8 flat 175.2 -2.5 Barq's Root Beer 1.1 0.1 109.2 5.9TOP-10 CDS BRANDSMOUNTAIN DEW IN ‘99 Post the Best Share and Volume GrowthMOUNTAIN DEW IN ‘99TWO DILEMMASYr 2000 BRAND COMMUNICATION STRATEGYAds BROADCASTING ISSUESUPER BOWLTHE NEW CREATIVEIn ConclusionMain Issues for Yr2000 Products from other categories Synerging and Co-Branding Substitutional Culture for Teens in 2000s New Cultural IconRecommended New Creative by #10 _ NO.1 Co-branding with the Super Snack ‘ Cheetos ” Series Advertisement Campaign by Story TellingRecommended New Creative by #10 _ NO.2 On Line Games And Gamers Revolutional New Trend!Recommended New Creative by #10 _ NO.3 Why Not? Christina SpearsToday’s Mountain Dew 2007 Market Share Cases Volume Rank Top-10 Brands Share Change (Mill.) Change Coke Classic 17.2 -0.1 1707.3 -3.0 Pepsi-Cola 10.7 -0.3 1059.8 -4.8 Diet Coke 10.0 0.2 990.0 -0.8 Mt . Dew 6.6 Flat 659.6 -1.0 Diet Pepsi 6.0 Flat 594.9 -2.0 Dr. Pepper 5.9 0.1 585.9 -.04 Sprite 5.6 -.01 553.3 -3.8 Fanta 1.8 Flat 177.6 -1.0 Diet Mt. Dew 1.6 0.1 163.1 7.0 Diet Dr. Pepper 1.6 0.1 154.0 3.2Today’s Mountain DewTHANK YOU.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.03.21| 31페이지| 1,000원| 조회(622)

마케팅, 광고, 문화마케팅, 브랜드 전략, 마운틴듀, Do the Dew

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Google 기업분석

웹 사이트 유저 광고 서비스 블로그 운영자는 AdSense를 자신의 블로그에 설치 블로그 주제에 맞는 맞춤광고를 Google에서 선별하여 자동실행 유저들의 클릭에 따라 비용을 Google과 블로거가 쉐어시가총액글로벌 브랜드 가치 자료 : FT, 밀워드 브라운 옵티머강력한 검색엔진 혁신적인 서비스 광범위한 데이터베이스 안정적 수익모델 (AdWords, AdSense)Yahoo, MS와 같은 자체 Potal 없음 기술 편향 서비스 수익원이 광고에 편중온라인 광고시장의 성장 Web2.0 시대 도래 Prosumer의 등장 모바일 플랫폼에서 경쟁에서 SW(App./Contents)경쟁으로경쟁업체들의 견제 개인정보 보호 논쟁 지적재산권 침해 이슈 모바일의 'Full-browsing'매달 3억4천5백만 방문자 보유 검색과 Paid Listing 부분에서 Google과 경쟁 Inktomi($2억3천), Overture($16억) 인수 : 본격적인 경쟁 Autos, Finance, Kids, Movies, Sports, Travel 등 서비스 신설인터넷 포탈 MSN으로 Google과 경쟁 $1억의 비용을 들여 자체 개발한 검색엔진 활용 자체적인 Paid Listing 서비스 개발을 선언 Google의 무료 OS 서비스 실시에 따른 위협Google 검색 서비스로 인한 전자상거래 부문에 위협을 느낌 eBay의 많은 판매자들 대부분이 Google의 광고자 Google의 온라인 결제서비스와 경쟁(Paypal : eBay) $26억을 들여 VoIP 서비스 제공자 Skype인수(5천4백만 가입자)WebMobileWebMobile2008년 9월 출시된 구글폰 'T-Mobile G1'{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.03.21| 17페이지| 1,000원| 조회(662)

경영전략, 구글, Google, 기업분석보고서

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[경영전략]IKEA 경영전략 분석

Ⅰ. 서 론□ IKEA 선택 배경기업들은 국내의 경영 활동만으로는 살아남을 수 없음을 알고 점차 그 활동의 무대를 해외로 옮기고 있다. 다국적기업의 존재로 인해 점차 국경의 의미를 잃어가고 있는 국제화 시대에 살아남기 위해 기업들은 자국 시장이 아닌 여러 국가들을 자신들의 시장으로 여기고 적극적인 해외 시장개척에 나서고 있으며, 현재 많은 다국적 기업들이 전 세계로 그들의 시장을 넓혀 활동하고 있고 이런 추세는 시간이 흐를수록 점점 더 가속화 될 것으로 보여진다.IKEA는 가구업계의 유명한 다국적 기업의 하나로, 고객이 직접 가구를 조립하는 DIY 방식의 독특한 가구업체로 알려져 있다. 유럽지역을 중심으로 미국, 캐나다, 아시아, 호주 등 33개국에 231개의 매장을 가지고 있으며 2005년 동안에만 20개 이상의 새로운 매장을 오픈 할 계획에 있다.{{{유럽에서 크게 성공하고 있는 IKEA는 기존의 다른 가구업체와는 다르게 고객들에게 접근했다는 점에서 의미가 크다. 유럽에서 가구는, 전통적으로는 사치스럽고 고급스러운 것으로 인식되어 왔다. 1930년대를 지나 가구가 실용화되고, 저렴한 가격으로 공급이 가능해지자 가구에 대한 소비자의 인식과 필요가 체계화되었다. 기존 유럽의 가구 업체들은 가구를 내구성이 높은 고급 제품으로 인식해 왔다. 따라서 대상 고객을 고가 가구에 적합한 부유층으로 설정하고, 그런 고객을 공략하기 위해 작은 규모의 매장을 번화가에 입지 시켰다. 제작은 일절 주문생산으로 이루어 졌으며, 고객이 주문이 있은 후 제작에 들어간 가구는 보통 6~8주 후에 고객의 집으로 배달되었다. 고객의 구매 후 인도시점까지 장시간이 걸렸으며 운송비용 또한 고객들에겐 부담으로 작용하였다. 이러한 점을 놓치지 않은 IKEA는 보다 값싸고 질 좋은 제품을 고객들에게 제공한다는 생각으로 가구 시장에 진입하게 되었다. 디자인 부분에 대한 강조로 대부분의 디자인은 본사에서 직접 행해지고 있으며, 반면에 제작은 아웃소싱을 통해 비용의 절감을 이루어 냈다. 매장 뿐만이 아닌 수상- 2000년 러시아에 첫 매장오픈2. IKEA의 사업 현황. IKEA의 세계 시장 점유율- 남부 유럽과 북유럽에서 83%로 가장 높은 시장 점유율을 나타냄- 1985년 미국 시장 진출 후 북미권에 새로운 시장을 개척, 미국과 캐나다에 점포 운영(IKEA 전체 시장 중 14%의 시장 점유율을 차지)- 독일 21%로 판매량 1위, 미국 13%, 프랑스, 스웨덴 순으로 판매량 기록- 매출액의 90%이상을 해외 시장이 차지. IKEA의 판매현황- 1954년부터 약 50년간 놀라운 매출 신장율을 나타냄- 특히 1984~94년 북미시장을 개척한 결과 매출액의 급성장을 볼 수 있음- 1998년 중국 시장까지 진출, 유럽과 북미 시장에 이어 아시아 시장에서의 성공 기대{{Ⅱ-2. IKEA 기업 분석1. IKEA 경영전략- 셀프 서비스(DIY)를 채택해 질 좋은 상품을 싼값에 대량으로 판매- 설계는 자사에서 하고 제조는 전문업자에게 맡긴다는 것- 유통 비용을 철저하게 줄임- 자사 브랜드는 가지고 있지만 실제 제조는 안함 (아웃소싱 채택)- 스스로 확립한 경영 이념과 비즈니스 스타일을 전 사원에게 철저히 교육시킴2. 마케팅 (소비자의 욕구 파악). 유럽가구시장의 상황- 1950년대만 해도 유럽 가구업체들은 비슷한 시각에서 가구산업을 바라봤음- 유럽풍 가구는 고전적이며 장중하고 내구성이 높은 고급가구여야 한다 고 생각- 부유층을 주요 타깃으로 매장을 화려한 번화가에 위치※ 비싼 임대료 부담으로 매장 규모는 작아질 수밖에 없었고, 다른 가구업체보다 번화한 거리 에 매장을 설치하기 위한 쟁탈전 또한 치열해짐에 따라 가구시장은 레드오션으로 변함. IKEA의 블루오션 창출- 먼저 고객을 바라보는 시각을 바꿔서 기존 고객인 부유층보다 비(非)고객인 젊은 층과 서민들에게 초점- 고급 원목으로 만든 좋은 디자인의 가구를 원하지만 구입하지 못하는 이들을 위해 비용 절감과 가치향상을 동시에 추진. 마케팅 조사에 따른 IKEA의 전략- 비용을 낮추기 위해 영업사원을 최소한으로 줄이고, 고객음식을 싸게 제공하는 레스토랑: IKEA Family라는 고객 멤버쉽 클럽 도입 (할인혜택)- 서비스의 복합화를 통해 단순한 쇼핑 의 개념에서 경험 또는 나들이 개념으로 변화: 체험마케팅을 적절히 구사하여 매장을 즐거운 공간으로 포지셔닝 함3. 디자인 (디자인 경쟁력의 선도 주자 : IKEA). 저렴한 가격에도 불구하고 고급스런 이미지를 추구하는 디자인 전략. IKEA성공의 삼박자 (우수한 품질, 훌륭한 디자인 그리고 저렴한 가격)- 좋은 디자인을 만들기 위해서는 고가의 비용이 든다. 라고 생각하는 많은 사람들은, 우수한 품질의 제품에 예술적 감각을 지닌 디자인은 명품에서만 볼 수 있다고 생각- 우수한 품질의 훌륭한 디자인 제품을 저렴한 가격으로 만들 수 있을까 하는 고민을 거듭 한 결과, IKEA는 이 세가지 조건을 모두 만족시킨 가구와 가정용품을 개발하여 세계적인 기업으로 성공- 1943년에 설립된 IKEA는 이미 60년 전에 디자인 전략으로 승부수를 던진 혁신적 기업- 기능과 디자인을 통해서 문제를 해결하고 경쟁력을 강화할 수 있다는 선도적인 생각으로 성공한 기업. IKEA의 훌륭한 디자인은 곧 재산- 싸지만 멋진 디자인 , IKEA 열풍이 확산되면서 매장의 연간 쇼핑객 수는 4억1000만명에 달함- 디자인 중시 전략과 함께 철저한 원가절감 노력을 통해 전년대비 매출액 15% 증가 기록- 디자이너와 자재 구매 담당자들은 전세계 기업을 대상으로 적절한 품질의 자재를 가장 싸게 공급할 수 있는 업체를 계속해서 발굴. IKEA 디자인의 특징- 디자인은 계열이 너무 많아 단순하고 담백한 것에서 화려하고 발랄한 것까지 가춰 놓음- 대중이 원하는 모든 디자인 을 제공하는 게 목표라 할 수 있음- 다양한 디자인을 통해 수많은 서브 브랜드가 있고 브랜드별로 디자이너의 이름을 걸어 놓음. IKEA의 5단계 전략1단계 : 가격을 먼저 정함- 다른 기업과 가장 다른 점으로, 우선 제품의 단가부터 정함2단계 : 생산업자를 선발- 정해진 가격 선에서 제품을 만들 수 있는 생산자어짐- 각각의 지역에는 물류 관리자가 있고, 그 하부구조로 운송관리자가 존재- 수송과 관련된 모든 정보는 운송관리자로부터 나오고 그가 선사의 이용 여부를 우선 결정 (각 선사로부터 제출된 운송 대안 중에서 가장 가격이 낮은 것을 택함){운송모드비율(%)콘테이너/트럭/스위치바디30철로42복합운송25항공3- 표에서 알 수 있듯이, 근본적으로 운송모드에서 항공운송은 특별한 경우가 아니면 사용 하지 않는 것이 원칙- 가능하면 철로를 이용하려는 최대의 노력을 하고 있음 (가격적 차원)- 아주 신속한 배달을 요하는 경우에는 소매상의 동의 하에 항공수송을 예외적 사용. 콘솔리데이션(Consolidation)의 개념을 도입해서 운송비용 절감효과 획득- 특히 아시아에서 북미로 선적되는 물량의 부피가 대체적으로 적기 때문에 다국 콘솔리데 이션(MCC : Multi Country Consolidation)에 의해서 여러 나라의 물건을 한 곳에 모아 서 FCL로 선적시키는 방법 사용※ 결국, 운송에 있어서 운송모드의 지역적 차별화, 운송 방법에 있어서 콘솔리데이션의 개념을 적용함으로써 운송비용을 효과적으로 절감. 보관관리. 보관관리에 있어서 IKEA의 기본적 입장은 시장 지향적- 즉, 마케팅 지향적인 보관방식을 사용. 보관방식은 래킹(racking)시스템을 취함- 완전히 자동화된 창고적인 래킹 저장방식으로 최고 20개의 팔레트를 쌓을 수 있고, 보통 5~7개의 파레트를 쌓을 수 있는 높이를 보유- 창고에는 환적부분이 있는데, 이는 빨리 운송해야하는, 즉 유동성을 요하는 물건들에게 사용되는 시스템- 저장공간을 최대화시키기 위해서 래킹시스템 방식을 사용. 저장방법에 있어서 전 IKEA의 창고들은 일관적인 유사한 방식을 다섯가지 기본 개념에 의해 설정- 첫째, 운송빈도가 높은 제품에 있어서는 우선적으로 출구와 매우 가깝게 보관 래킹을 높게 설치- 둘째, 중간 정도의 빈도수를 나타내는 제품들은 복도 끝에서 가장 가까운 곳에 우선적으로 배치하여 매일 반복적인 과정을 통해 스토어에 실려 보내지 운반되어지는 IKEA 물건에는 항상 팔레트가 사용됨- 단, 장거리 해양운송에 있어서는 적하율에 있어서의 손실 때문에 공간활용을 최대화하기 위해 팔레트를 상요하지 않음- 공급업체들에게도 팔레트보다는 슬립쉬트(slip-sheets)를 사용하는 것을 권장하여 공간 을 최대한 활용하면서도 취급에 있어서의 용이성을 얻을 수 있게 하고, 비용적 측면에 서도 저렴하게 함. IKEA의 가장 핵심적인 사업개념 중 하나가 운송비의 최소화- 제품의 포장, 운송 지침서, 업무절차 등 모두가 운송을 최대한 잘 활용하여 비용을 절감 시키는데 초점. 제품비용의 24%가 운송비이기 때문에 앞으로 하역에 있어서 유니트로드(unit-load)시스템 의 방향을 구상- 비용부담 때문에 초기에 선뜻 수용하지 않기도 하지만 일단 실현되면 하역의 자동적인 처리로 인건비 절감이 이루어져서 결국 전체 물류비용에 있어서는 절약을 이뤄냄6. 제품 광고 및 판매. 카달로그를 통한 제품 홍보. 오프라인 카달로그- 유럽의 경우 2006년 12,000개의 제품 카달로그 1억 6천만권 배부- 카달로그 신청시 우편으로 배달- 나라별로 카달로그 내용이 다르며 해외로의 카달로그 발송은 불가- 웹사이트에 게재된 품목은 10% 미만이여서 카달로그를 많이 찾음. 온라인 카달로그{{- IKEA 웹사이트에서 온라인 카달로그 제공 (다운로드 가능)- special offers부터 accessories, information 까지 분류- 신제품 소개 및 제품 가격을 제시. IKEA 웹사이트를 통한 홍보. 플래너 라는 프로그램을 통해 가상으로 가구를 배치 해 볼 수 있음- 자신의 주택이나 방과 비슷한 형태를 고르고 전기나 가스, 수도 등의 위치를 정함- 원하는 가구를 설정하여서 위치를 가상으로 배치- 3D 입체영상으로 확인해 볼 수도 있고 총 소요되는 비용을 알 수 있음{. 인테리어 노하우나 인테리어에 쓰였던 소품, 가구에 대한 정보 제공- 웹사이트 내에서도 매장의 쇼룸과 같은 get inspired! 라는 코너를 통해 좋은 인테리확보

경영/경제| 2006.06.28| 19페이지| 1,000원| 조회(1,594)

경영전략, 다국적기업, 혁신, 이케아, IKEA

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[투자론]기업경영분석보고서 (SH케미칼)

Ⅰ. 회사의 개황1. 회사의 목적가. 회사가 영위하는 목적사업{목적사업비고-. 합성수지 및 기타 플라스틱물질 제조, 가공 및 판매업-. 수출입업 및 상품의 도, 소매업-. 유기 및 무기화학제품 제조, 가공 및 판매업-. 인터넷등 전자상거래를 통한 상품, 제품 매매 및 부대사업-. 상기 각호의 사업에 부대되는 기술용역 및 임가공업-. 강기 각호의 사업에 부대되는 일체사업 및 임대업나. 자회사가 영위하는 목적사업{목적사업비고-. 합성수지 제조 가공 판매업-. 수출입업-. 상품판매업다. 향후 추진하고자 하는 사업. 적극적인 해외 기술수출- 자체 개발 기술을 보유하는 이점을 최대한 활용하여 합성수지 제조기술의 이전, 플랜트 수출 및 합작법인 설립등을 통한 고부가가치 창출- 고부가가치 정밀화학부문 및 전자, 전기부문 사업 타당성 검토중2. 회사의 연혁가. 당해 회사의 연혁(1) 설립 이후의 변동상황1958. 05. 09 신아화학공업(주) 설립 (자본금 10백만원)1973. 05. 09 본사 및 공장 안양 이전1995. 08. 26 본사 및 공장 이전 (전북 군산시 소룡동 25번지)1989. 02. 15 안산지점 설치 (경기도 안산시 성곡동 633-5)1990. 05. 28 군산지점 설치 (전북 군산시 소룡동 25번지)1994. 12. 31 안산지점 폐쇄1995. 10. 07 군산지점 폐쇄1995. 09. 02 서울지점 설치 (서울시 서초구 반포동 736-2)1997. 09. 19 서울지점 이전 (서울시 서초구 양재동 275 동원산업빌딩)2005. 12. 24 서울지점 이전 (서울시 서초구 양재동 106-2 벤틀리빌딩)1962. 08. 09 대표이사 이원봉 취임1978. 05. 대표이사 이원용 취임1986. 04. 29 대표이사 이은섭 취임1995. 03. 02 대표이사 김재두 취임1995. 08. 05 대표이사 황규억 취임2005. 01. 25 대표이사 조진선 취임2005. 06. 27 대표이사 이충식 취임1995. 02. 24 최대주주 지분 변동 : 이윤식 → 신호제19.120.30제일모직주식회사16.614.913.513.95금호석유화학주식회사13.114.217.618.20동부한농화학주식회사11.010.511.610.23※상기 수치는 한국석유화학협회 통계자료(3) 시장의 특성제품 특성상 다양한 용도개발이 용이하며, 시장은 비교적 안정적이라고 볼 수 있음. 현재 당사는 지속적인 공정개선을 통한 원가혁신, 기술개발 등을 발판으로, 원자재가격 상승에도 불구하고 높은 원가로 시장이 구성되어 있지만 국내의 대형 신규거래처 개발에 총력을 기울여 우량 거래처를 발굴하였으며, 국내시장 점유율도 1위를 유지하고 있음. 또한 국내 유일하게 100% 자체기술을 보유하고 있어 용도 변경 및 수급상황에 유연하게 대처할 수 있으며, 신제품 개발 및 제조기술의 해외이전도 가능하여 수익성 향상이 크게 기대됨.(4) 신규사업 등의 내용 및 전망- 해당 사항 없음(5) 조직도{{2. 주요 제품 및 원재료 등가. 주요 제품 등의 현황(단위:천원){사업부문매출유형품목구체적용도주요상표등매출액(비율)합성수지제조제품EPS레진발포 단열재ANYPOL57,910,966(98.1%)완충 포장재각종용기Nylon-12 Fine Powder화장품첨가재ANUBES346,737(0.6%)상품매출화학 제품 원료 등-789,515(1.3%)기술수출합성수지 제조기술--나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위:원){품목제48기제47기제46기합성수지(ANYPOL)1,4251,6031,181ANYBES41,22943,54339,590기타1,1301,347939(1) 주요 가격변동원인당사의 제품가격은 주원료인 SM 가격의 변동 추이에 따라 민감하게 변동됨. 원재료인 SM가격이 최근에는 국제 유가의 상승과 함께 동반상승 하였으며, 아울러 제품의 가격도 이에 영향을 받고 있음. 현재는 소폭 하향 불안정 추세이지만, 원재료 가격이 너무 높게 형성되어 있다. 지속적으로 국제유가의 변동에 민감하게 영향을 받을 것으로 예상됨.다. 주요 원재료 등의 현황(단위:천원){사업부문매입유형품목구체적용도매입액(비자산1,614,268---SH케미칼의 주요 유동자산 계정을 살펴보면 다음과 같다. 전체적인 유동자산의 양은 증가해 유동부채에 대한 지급능력을 높였음을 알 수 있다. 그렇지만 현금 및 현금등가물은 -54%나 감소해 단기지급력은 감소한 것으로 보이나, 대부분의 현금 및 현금등가물이 기타의 당좌자산 형태로 보유되고 있음을 알 수 있고, 또한 유동성만기보유증권의 양이 상당수 증가해 2006년도 현금 및 현금등가물의 금액이 증가할 것으로 판단되어진다.2) 재고자산의 분석SH케미칼의 재고자산은 전년대비 23%가량 증가한 것을 알 수 있다. 이는 당기 매출의 부진으로 인해 많은 부분의 상품재고가 증가한 것임을 알 수 있겠다. 매출부진으로 인한 상품 재고로 인해 많은 양이 상품으로 생산되지 못한 채 재공품으로 남아 재공품 부분의 증가또한 눈에 띄게 증가한 것을 볼 수 있다. 매출부분의 부진과 당기 생산능력의 저하로 인한 상품과 재공품의 재고가 전체 재고자산의 증가를 가져왔음을 알 수 있다. 하지만, SH케미칼이 경영정상화를 위한 WOKR OUT 진행으로 기업개선작업을 벌이고 있는 중이였으므로 생산의 효율성과 체질개선을 위한 일시적인 재고자산의 증가로 판단되어 진다. 당기의 개선노력으로 2006년 경영실적의 변화가 예상되어 진다.{과 목제 48 (당) 기제 47 (전) 기증감액증감율(%)금 액금 액재고자산4,897,9083,972,13292577623.30상품28,43516,75211,68369.74제품2,231,7861,412,116819,67058.05재공품243,93087,951155,979177.35원재료2,322,4112,362,836-40,425-1.71저장품71,34692,477-21,131-22.853) 고정자산 분석SH케미칼의 고정자산은 전년도에 비해 약 -1.86% 감소했음을 알 수 있다. 고정자산의 투자를 잠시 미루고 있는 상황으로 아직 경영개선 작업으로 인해 투자를 잠시 보류하고 기존의 자산을 유지하고 있는 것으로 보인다. 대부분의 고정자산의 감소는 감가비교해 보았을 때 매출채권의 회전율이 불량하게 나타나는 것임을 알 수 있다. 따라서 유동비율의 부분의 양호한 상태는 매출에 의한 현금성 자산의 확보라기 보다는 다른 부분의 증가에 따라 유동비율이 높아졌음을 알 수 있는데, 대차대조표상 이연법인세차 부분의 증가가 이루어졌음을 알 수 있다.앞에서 살펴본바와 같이 SH케미칼은 유동성과 관계된 각종 관계비율에서 양호한 모습을 보이고 있다. 따라서 지급능력에 대해서는 위험을 제거하고 유동성을 보유하고 있음을 알 수 있다. 하지만 매출의 부진으로 인한 매출액의 감소와 과대운전자본의 보유는 해결해야 할 과제일 것이다.2) 자본구조의 분석자본구조란 기업이 조달한 자본 중 자기자본과 부채인 타인자본의 구성내용을 말한다. 이는 결과적으로 대차대조표의 유동부채, 고정부채, 자기자본의 관계를 말하는 것이기도 하다. 자본구조의 분석을 통해 기업이 최소의 자본비용으로 자금을 조달하고 있는지를 파악하고 자기자본의 질적인 측면을 파악해 기업의 안전성을 파악할 수 있을 것이다. 뿐만아니라 기업의 재무적 위험에 민감한 투자자와 주주에게 있어서도 주요한 지표들을 제공한다. 이러한 재무구조 분석을 통해 SH케미칼의 자본구조분석에 관련된 비율들을 살펴보도록 하겠다.(1) 부채비율기업이 영업활동을 영위하기 위해서는 설비를 투자하거나 각종 자산에 투자하기 위해서는 자기자본만으로 감당하기에는 부족한 면이 발생하게 된다. 기업들은 부족한 부분은 차입을 하는 등의 여러 형태로 채무를 감당하고 자본을 조달하게 된다. 이런 부채와 자본과의 관계를 살펴봄으로써 기업의 안전성의 정도를 알아볼 수 있다.{부채비율SH케미칼업계평균부채총계/자기자본×10053.80%93.56%부채비율을 살펴보면 53.80%로 부채가 자본의 약 54%정도의 수준에 그치고 있다. 업계 평균을 살펴보면 93.56%이다. 다시 말해서 자기자본의 1배정도의 부채를 운용하는 것이 업계평균이라고 할 수 있겠다. 하지만 계양전기의 경우 현재 회사의 상황을 감안해 부채비율을 지속적으로 줄여왔고 지금에 서 매출액에서 판관비를 뺀 영업이익과 매출액의 관계비율을 살펴봄을로써 판매나 관리의 상태를 측정하는 것을 말한다.{매출액영업이익율SH케미칼업계평균영업이익/매출액×1002.41%8.98%SH케미칼의 당기 매출액영업이익율은 2.41%로 업계평군인 약 9% 수준에 크게 못 미치는 것으로 기업의 판매활동과 경영활동의 효율성이 떨어졌음을 알 수 있다. 하지만 전년도(1.95%)에 비해 소폭 상승했음을 알 수 있는데, 지속적으로 기업의 개선 활동이 이루어 지고 있음을 알 수 있다. 하지만 경쟁업체와의 경쟁구도에서 우위를 점하기 위해서는 기업 고유의 활동을 통해 매출부분의 신장을 가져와야 할 것이다.(6) 이익변동요인 분석이익변동요인 분석이란 계정과목간의 증감상황을 검토해 비교기간에서 순이익의 변동정도와 그 인과관계를 관찰하는 것을 말한다. 아래의 표와 같이 순이익의 증가 요인과 감소의 원인을 살펴서 그와 관련된 세부 계정항목들의 변동을 알아보는 것을 통해 어느 계정에서의 변화가 결과를 유발했는지 살펴볼 수 있을 것이다.1 순이익변동요인분석표 (단위:천원){순이익 증가의 원인순이익 감소의 원인A. 수익항목의 증가A. 수익항목의 감소1. 매출액의 증가1. 매출액의 감소69,859,7472. 영업외 수익의 증가1,072,2642. 영외 수익의 감소B. 비용항목의 감소B. 비용항목의 증가1. 매출원가의 감소62,448,5071. 매출원가의 증가2. 판매비와 관리비의 감소6,308,6692. 판매비와 관리비의 증가3. 영업외 비용의 감소4,104,7903. 영업외 비용의 증가합 계73,934,230합 계69,859,747위의 표에서 순이익의 변동을 살펴보았을 때 약 40억원의 순이익이 증가했음을 알 수 있다.2 각 항목의 증감율{매출액 증가율-54.19%영업이익 증가율-43.68%매출원가 증가율-53.81%영업외 수익 증가율421.00%매출총이익 증가율-57.61%영업외 비용 증가율-75.00%판매비와 관리비 증가율-61.01%당기 순이익 증가율169.72%위의 표를 분석해 보도다.

경영/경제| 2006.06.28| 37페이지| 1,000원| 조회(607)

재무분석, 안전성, 기본적분석, 기업경영분석, 성장성

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[국제경영]신발산업, Geox`s 사례

선택 동기국내 신발산업은 90년 이후의 고임금 추세 등으로 제조원가에서 차지하는 인건비 부담이 경쟁국에 비해 과다해 가격경쟁력이 급속히 약화되고 있다. 인건비부담을 비교해 보면 한국 25~30%, 중국, 인도네시아, 베트남 10~15% 등이다. 인건비 (달러/켤레)는 한국 5.5, 중국 1.5, 인도네시아 1.6, 베트남 1.9 등이다. 신발산업은 노동집약적 산업으로 기능 인력이 절대 필요하나 3D업종 인식으로 국내 기능 인력의 근무기피 현상이 심화되고 있다.또한 신발 자동화기기 개발업체의 영세성 등으로 일부 대기업과 자기상표 수출업체 외에는 자동화설비 보유비율이 낮아 신발 자동화 수준은 15%에 불과한 실정이며 급격한 구조조정으로 인한 규모축소로 업계의 자체적인 투자여력이 부족한 상황이다.국내 신발산업은 OEM 수출비중이 인건비상승에 따른 주요거래자의 이탈 및 생산시설의 해외이전이 본격화되면서 신발수출이 급감하고 있으며, 국내 신발생산라인은 661개(90년) -> 214개(96년)로 감소했다. 국내 신발 제조업계는 제조기술 우위에도 불구하고 신제품, 고유브랜드개발 및 해외 마케팅이 소홀해 고유브랜드 수출비중은 2.1%(90년) -> 5.7%(96년) 증가에 그치고 있는 상태이다.내수시장에서 고가브랜드 시장의 주도권이 94년을 기점으로 국내 브랜드 중심에서 해외 유명브랜드 중심으로 역전됐는데, 해외브랜드의 경우 세계화 전략에 따라 제품의 우위뿐만 아니라 가격경쟁력에서도 비교우위를 보이고 있으며 우리나라의 브랜드는 브랜드 인지도와 기술력에서 세계 최대 규모의 업체들과 경쟁하기에는 역부족인 것처럼 보이고 있다.게다가 세계시장으로의 진출은 기존의 선발기업들의 이점과 견제로 진입이 쉽지 않고, 또한 국내 기업들은 후발기업 중에서도 브랜드의 이미지가 낮아 경쟁력이 상대적으로 취약하다.이렇게 경쟁이 치열한 산업(Red Ocean)속에서 90년대 유럽에는 Geox라는 기업이 혜성처럼 나타난다. 이후 2000년도부터 꾸준한 성장세와 특화된 기술과 디자인, 경영자의 운영능력과과를 올릴 수 있다는 것이다. 즉, 이런 요소들을 서로에게 조절하고 강화한다면 높은 경쟁우위(competitive advantages)를 만들어 낼 수 있다.하지만 이런 전략적 position과 전략(활동)들의 구성은 경영자에게 선천적으로 쉽게 얻어지는 것이나 타고나는 것이 아니라 끊임없는 연구와 비전, 통찰력, 노력 그리고 위험을 감수할 수 있는 용기로 인해 가능해진다.대부분의 산업에서 기업들은 다양한 전략을 수립하고 싶어 하지만 안전한 전략만을 고집하여 혁신(innovation)을 두려워한다. 그 결과 자신의 배를 “Red Ocean” 속으로 항해하여 치열한 산업 속에서 이미 형성되어 있는 한정된 몫(share)을 더 많이 차지하기 위해 치열한 경쟁을 해야 함을 뜻한다.예를 들어 이탈리아 신발산업을 살펴 보자. 과거 이탈리아의 여러 기업들은 틈새시장(niche market), 명성을 바탕으로 한 패션(fashion), 지속적인 스타일(style)혁신, 고품질, 자국 내 시장을 바탕으로 전략적 position을 개척해 놀라운 성공을 이끌어 냈다.그러나 현재 이탈리아 기업들은 과거에는 볼 수 없던 세계화(globalization)의 도전을 받게 되어 급격한 매출 저하를 겪게 되어 벼랑 끝으로 몰리게 됐다. 그 원인은 각 기업들이 이탈리아라는 국가브랜드의 명성에 지나치게 의존하거나 저가전략을 추구하는 등의 방어적 전략을 펼쳐 세계화 변화에 적응하지 못해 초래된 결과라 할 수 있다.그렇다며 이러한 Red Ocean의 산업에서는 기업들이 진출하지 말아야 하는지, 아니면 시장점유율을 확보를 위해 치열하게 경쟁해야 하는지, 혹은 중국과 같은 나라로 진출하여 원가절감을 위해 아웃소싱(outsourcing)을 해야 하는지 등의 여러 고민들을 생각하지 않을 수 있다.이러한 고민들의 해답을 얻기 위해 Geox를 선택하게 되었다. 치열한 경쟁산업 이었던 신발산업에 진출한 Geox의 전략은 무엇이었으며 이러한 전략들이 시장에서 어떤 평가를 받는지 또 어떤 결과를 낳았는지에 대한 슬로대학과 같이 일하고 있으며 현재 2009년에 만료가 되는 오리지널 기술 외에 30여 개의 특허권을 가지고 있다. 이는 다른 경쟁자들이 만료가 끝나기 전까지는 모방할 수 없고 또한 이어지는 연관된 기술들이 계속 개발되어 장기간 상당한 우위를 차지하게 한다. 이러한 두드러지는 R&D의 노력으로 기존의 오리지널 기술뿐만 아니라 재료, 생산품, 생산공정, 제조장비 등에서의 관련 특허를 출원했다.Geox사는 현재 연간 매출액의 3%(약 750만 유로)를 R&D분야에 지속적인 투자를 하고 있으며 이는 IBM과 같은 High-technology 회사의 R&D 비율이 5~7%선인 것을 감안하면 신발산업에서는 상당히 높은 편이다.3-3 Marketing and CommunicationGeox사는 현재 68개의 나라에서 신발을 판매하고 있는데 Geox는 경쟁기업들이 고객층을 나누어 집중화 전략을 취하는 것과는 달리 다양한 용도, 분야로 여러 종류의 스타일과 모델을 가지고 다양한 고객층에게 다가갔다. 이러한 전략은 자사의 “breathing shoes”가 가능하게 만들었다.이와는 대조적으로 경쟁업체들은 자신들이 추구하는 분야를 선정하였다. 예를 들면 Nike, Reebok하면 스포츠 전문신발이고 Timberland, Ecco 는 편안한 casual의 느낌을 주는 신발이다. 또한 Hush puppies, Coleman 등의 기업은 전문가를 위한 신발이라는 이미지가 강하다. 게다가 이러한 기업들은 men’s, women’s, children’s casual, fashion, sandals, boots, sport shoes 등으로 세분화하여 고객층을 한정시켰다. 마케팅에서 “고객을 세분화하여 집중화해야 기업의 그 분야에서 경쟁우위를 지닐 수 있다”라고 하지만 너무 세분화된 시장은 오히려 비용이 많이 들고 고객을 한정시켰기 때문에 수익성이 떨어지는 Red Ocean이 될 가능성이 있다.하지만 Geox사는 자사의 숨쉬는 신발이라는 로고 아래 어떠한 환경에서도 쾌적함을 유지할 수 있다통해 간접판매망을 구축한 것이 성과가 있었고 공장도 이탈리아 북동부 Montebelluna에 2개 공장을 제외하고 전부 루마니아, 헝가리, 슬로베니아 등 동구권에 두고 있는 전략을 취하고 있다. 생산은 각각의 생산 공장에서 OEM방식으로 진행되고 있으며 생산 공장이 있는 곳의 주변 국가를 중심으로 해외 진출의 가속화를 앞당기고 있다.예를 들어 유럽에서 상당한 성과를 이루어낸 Geox사는 아시아 시장을 겨냥하고 비용을 절감한다는 차원에서 중국의 Aokang Group과 생산제휴를 통해 진출했다. 중국현지에 2,000개의 프랜차이즈와 30여 개 이상의 보조회사를 보유한 Aokang Group의 유통망과 생산력을 통해 아시아를 겨냥하고 비용을 절감하려는 이 제휴로 인해 2004년 한대 50만 켤레의 Geox의 신발을 생산했고 2005년에는 150만 켤레로 상승할 것이라는 예상되었다. 이와 더불어 Geox는 R&D센터를 홍콩에서 광동지역으로 옮겼다. Geox는 엄격한 라이센싱 계약을 체결하였으나 Aokang Group 등의 중국기업들이 모방할 수 없도록 즉, 부메랑 효과를 방지하기 위해 꾸준히 R&D에 투자를 하여 관련된 특허를 지속적으로 출원하고 있다.3-5 Distribution and retailGeox사는 전 세계에 두 가지 유통경로를 통해 생산품을 유통시킨다. 하나는 8,000여 개의 멀티브랜드샵(multi-brands hops)의 경로이고 다른 하나는 단일 브랜드를 내세운 single-brand Geox Stores의 경로이다. Geox는 고객의 취향과 선호도를 분석하기 위해서 고객과 직접적인 관계를 유지 가능하게 하는 후자의 경로에 보다 많은 투자를 한다. 전자의 경우 80% 정도를 프랜차이즈형식으로 취하고 후자의 경우 20%를 직접 운영하고 관리하며 세계주요 도시들의 중심부에 위치한다.Geox의 전략은 신뢰를 바탕으로 이탈리아 국내시장에 몰두하였다. 그리고 인접한 유럽시장 즉, 독일 스페인, 프랑스, 나중에는 폴란드 등 점점 그 세력을 펼쳐나갔다. 이로자상거래의 판매망경쟁업체의 행동계속된 불황기조중국시장 모방제품< Geox의 SWOT 분석>4-3 Other complementarities1) Geox사의 다양한 스타일과 디자인을 갖춘 기능성 신발은 경쟁업체들과는 다른 유통망과 운영을 할 수 있는 인센티브(incentives)를 제공한다. 즉, 제품의 기술력(technology)은 제품의 혁신과 유통망(distribution)의 구조와 상호 보완적인 관계이고, 서로를 강화시켜주는 역할을 한다.Geox사의 제품 기술은 비록 이탈리아 현지는 아니지만 한 지역에서(예를 들어 Timisoara) 산업단지(cluster)를 형성하여 독특한 생산공정방식을 만들어 냈고 시간과 비용을 절약할 수 있는 자신들만의 유통경로를 개척했다.한편 제품의 특정제품을 만드는 기술을 보호하기 위해 산업단지(cluster)의 대부분을 직접 Geox사가 소유하였다. 참고로 중국의 기업과 아웃소싱(outsourcing)의 계약을 체결하였는데 기술적인 면에서 부메랑 효과가 우려되어 핵심 기술은 제한된 장소에서만 행해지도록 한 것으로 보아 Geox는 자사의 기술을 보호하는데 신중을 기하는 것을 알 수 있다.2) 이와 유사하게 폭넓은 고객층을 겨냥한 전략(targeting a large customer base)은 공급사슬 (supply chain)전략과 상호 보완적인 관계가 되었다.3) 산업단지조성(cluster)와 아웃소싱의 결과로 발생한 규모의 경제(economies of scale)로 인해 합리적인 가격(affordable price)과 다양한 가격대($125~$325)가 형성되었다. 이는 마케팅이나 광고전략을 수립하는데 보다 긍정적인 이미지로 고객에게 다양한 접근방식을 제공해주었다.4) Geox사의 또 다른 전략 중의 하나인 “fast follower”을 이용하여 스타일(트랜드)과 디자인이 상호 보완적인 관계를 형성할 수 있게 도와주었다. 이 전략은 위에서 언급했듯이 소량으로 제품을 만들어 소비자의 반응을 먼저 살펴보는 것으로써 이는 Geokr

경영/경제| 2006.05.30| 14페이지| 1,000원| 조회(508)

다국적기업, 블루오션, 신발산업, Geox`s, 지옥스

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