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Five Force model에 기초한 밀폐용기 시장의 경쟁 구조 분석

- 목 차 -Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 시장분석 : 밀폐용기 시장 특징1) 시장 규모2) 밀폐용기 제품의 특성2. Five Force model에 기초한 밀폐용기 시장의 경쟁 구조 분석1) Rivalry among Existing Firms2) Threat of Potential Entrants3) Treat of Substitute Products4) Buyers5) Suppliers3. 산업 내 진출 기업 분석1) 타파웨어2) 코멕스3) 기타브랜드4. 기업사례 : 하나코비 락앤락1) 회사소개2) 경영이념3) SWOT 분석4) 락앤락의 핵심역량5) 4P' MIX6) 락앤락의 밀폐용기 시장점유율7) 성공요인 분석Ⅲ. 결론IV. 참고자료 및 사이트Ⅰ. 서론밀폐용기는 실생활에서 모든 부분에서 활용 되고 있지만 가정에서의 밀폐용기는 ‘필수품’이 될 정도로 그 역할이 중요하다. 이러한 밀폐용기의 시장 규모는 약 2500억원대로 추산되고 있다. 과거 음식물을 보관하고 식품의 수납을 목적으로 이용되던 밀폐용기에서 벗어나 다양한 사용으로 그 용도가 전이되면서 일상생활에서 없어서는 안 될 필수품으로 자리잡아가고 있다. 이렇듯 밀폐용기의 용도 확장은 유사 업계에 몸담고 있던 많은 기업들에게 황금시장으로 인식되기 시작하였고 점차 경쟁이 치열해지면서 시장규모 역시 급성장 하고 있다.기존의 반영구적 제품과 함께 1회용 이상의 4~5회 정도 사용할 수 있는 다회용 밀폐용기의 개발은 늘어나고 있는 수요에 맞추기 위한 기업들의 다양한 노력으로 볼 수 있다.여기에 가족형태의 변화역시 밀폐용기 시장을 확대시켰는데 맞벌이 부부가 증가하고 독신 인구가 늘어나면서 식품을 할인마트나 식품매장에서 소량으로 구매하여 냉장고에 보관하여 먹는 형태가 늘어나고 있기 때문이다. 게다가 경기 침체로 인하여 주부들의 지갑이 가벼워지면서 반찬을 최대한 아끼려고 하고 음식물 쓰레기의 감소를 위한 정부의 대대적인 장려활동 역시 주부들로 하여금 식품 및 재료를 밀폐용기를 사용하여 냉장고에 보관하도록 유도하고 있다.밀폐 용고정비율은 전체 제조업 평균인 118.92%에 비해 약 50~60%정도 낮은 고정비율을 가지고 있어 전체 자본 중 밀폐용기 시장이 가지고 있는 Fixed Cost 비중은 그리 크지 않다. 즉 고정비율이 낮아 새로 사업을 시작하기에 신규로 생산설비에 투자해야하는 자본의 비중이 그리 크지 않다는 것을 볼 수 있다. FIXED COST에서 차지하는 비중이 그리 크지 않다는 것은 규모의 경제효과가 일반 산업보다 적거나 비슷한 산업구조를 가지고 있다는 것이다. 그러므로 고정비용의 비중을 피해 규모의 경제 효과를 창출하기 위해서는 한 곳의 제조 공장을 가동하여 생산의 집중화를 꾀하는 것이 바람직하다.④ CAPITAL REQUIREMENT앞서 말한바와 같이 밀폐용기 시장에서의 고정비율이 낮은 것은 곧 생산설비에 투자가 크지 않다는 것으로 설명할 수 있다. 이것은 신규 시장 진입자에게 투자의 기회를 부여하고 밀폐용기 산업으로의 접근을 용이하게 하는 요인으로 작용할 수 있다.⑤ 유통 채널밀폐용기 시장은 현재 홈쇼핑, 대형할인점 등과 더불어 인터넷판매로까지 그 유통영역을 확대하고 있다. 기존 기업이 이렇듯 다양한 유통망을 가지고 있다는 것은 새롭게 진입하는 기업에게 역시 유통망 확보가 어렵지 않다는 것을 의미한다. 다양한 유통채널이 존재함으로써 밀폐용기 산업은 시장 접근이 쉬운 편이다.(2) 퇴출 장벽(Exit Barrier)밀폐용기업계에서 평균 고정비/재고비율은 일반 제조업 및 산업과 비슷하며 퇴출장벽이 크지 않다. 상대적으로 투자한 금액이 다른 제조업과 유사하거나 혹은 더 낮기 때문에 퇴출에 있어서 고정비용을 고려한 퇴출장벽이 낮다는 것이다. 하나코비의 경우, 연도별 업계평균과 비교할 때 상대적으로 높은 ‘고정/재고비율’을 유지하고 있으므로 Exit Barrier가 높게 형성되어있다. 밀폐용기 산업에 있어서 시장 내에 있는 기업들은 진입 및 퇴출이 자유롭고 그렇기 때문에 경쟁에 있어서 우위요소를 마련하는 것이 중요하다.(3) 차별화 정도밀폐용기는 산업 전반에 소품종 대량생산근 들어 공격적인 시장공략에 나서고 있다. 실제로 러버메이드코리아는 70년 전통을 앞세워 신제품 ‘테이커롱’을 최근 국내에 출시했고, 전 세계 110여 개 국에서 밀폐용기를 판매하고 있는 (주)크로락스 역시 최근 신제품 ‘그래드’를 선보였다. ‘지퍼락’으로 유명한 존슨사 역시 ‘사각 미니용기’ 신제품을 최근 출시했다. 또한 각 업체들은 광고와 홍보를 강화하고, 대형할인점에서 다양한 할인 및 경품행사를 실시하고 있다.또한 중국이나 동남아 지역에서 제조되는 비 메이커 밀폐용기 역시 저가격 물량 공세로 밀폐용기 시장에서 적극적인 경쟁에 돌입하고 있다. 중국내에서만 밀폐용기 제조 기업이 약 10,000개 이상으로 추산되는 가운데, 제조 산업 내에서 생산 단가가 높지 않다는 장점을 가지고 있어서 대량으로 생산이 용이한 것이 밀폐용기이기 때문에 저질의 용기들 역시 시중에 대량 유통되고 있으며 각종 사은품이나 판촉물의 용도로 실거래를 벗어나 그 유통이 광범위하게 확산되어 있다.4. 기업사례 : 하나코비 락앤락1) 회사소개수입 자유화 원년에 국진유통이라는 회사를 설립해 주로 생활용품과 관련된 수입업, 제조업 등의 경험을 바탕으로 설립된 국진화공이 하나코비의 전신이었다. 이때만 해도 국진 화공은 생활, 목욕, 어린이용품 등 600여 종이나 되는 플라스틱 제품을 생산하여 판매하고 있었다. 그러나 상품의 구색이 너무 많아 생산, 유통, 재고 관리상 문제가 많았고 핵심적인 주력 상품이 없었던 상황이었다. 다품종 소량생산의 공정상 상품 종류는 많아도 매출 성장에는 한계가 있었고 지나치게 경쟁자가 많아서 이익을 내기가 힘들었다. 이 상태로 사업을 해서는 도저히 승산이 없다는 것을 직감한 회사는 기존 제품을 대폭 줄이고 위협은 크지만 한 상품에만 전문화하기로 결정을 내렸다. 그래서 600여 가지의 제품 중에 한 가지에 집중하기로 결정하였고 핵심적인 상품을 선택하기 위해서 고심하기 시작했다. 마침내 결정된 주력 품목은 계절을 타지 않아 연중 사용할 수 있고 인종, 문화적 차이 없이 전 세하여 16개의 공장을 가지고 있는 타파웨어에 비하여 공장 수가 절반 수준에 불과하므로 세계 각국에 생산기점을 둔 다국적 기업에 비하여 세계 시장에 진출하는데 취약점으로 작용하고 있다.(3) 기회(Opportunity)락앤락은 현재 독일 홈쇼핑에도 진출하였으며 향후 터키 멕시코 등 유럽시장 확장을 위한 제3공장 설립을 계획하고 있다. 2003년에는 와 특약체결 조인식을 하였다. 일본의 전통적인 대규모 제조회사가 OEM 방식이 아닌 타 회사의 브랜드로 독점 판매를 한다는 것은 가히 놀랄만한 일이다. 이를 바탕으로 향후 양사는 차기제품 공동기술개발, 공동마케팅 및 광고홍보를 진행할 계획이다. 그리고 하나코비는 3년 안에 연간 일본 수출량을 1,000만 규모로 늘려 일본 밀폐용기 시장의 20%를 차지할 계획이다. 락앤락의 2004년 핵심 공략지역인 중국에서도 락앤락은 좋은 반응을 얻고 있다. 최근 이마트 상하이점에서 이틀간 팔린 락앤락의 매출액 1만 위안으로 주방용품 부분에서 최고의 매출액을 기록하였다. 매장에 모니터를 설치하고 제품의 쓰임새를 보여주거나 도우미가 설명해 주는 등 한국식 마케팅 기법을 도입한 덕분이다.현재 상하이 이마트 1, 2호점, 상하이 동방 CJ 홈쇼핑을 통해 판매되고 있으며, 2004년 10월 웨이하이에 첫 직영 오프라인 매장을 열었고 같은 해 11월 16일 상하이 첫 프리미엄 매장을 열었다. 프리미엄 매장이 위치한 후이하이(Huihai Zhong Road)는 소니, 파나소닉, 삼성, 시세이도 등 유명 글로벌 브랜드 매장들이 밀집한 지역으로 제품 판매뿐 아니라 향후 소비자들을 위한 다양한 행사들도 기획될 예정이다. 폭발적인 수요 증가를 충족시키기 위해 중국 위해시에 대지 3만평 규모의 공장 준공을 2004년에 완료 하였으며, 향후 미국과 유럽 등지의 현지 공장을 증설하여 세계 최고의 밀폐용기 전문 회사로 성장하겠다는 비전으로 그 포부가 당차다. 이에 따라 수출 국가를 100여 개국으로 확대 해 오는 2008년까지 1억 달러 수출을 달성함으로써 이다.② 기존 제품의 한계기존의 제품들을 모두 포기하고 밀폐용기 하나만을 선택하기로 한 하나코비는 세계 시장에서 팔리고 있던 기존 밀폐용기를 한자리에 모아놓고 각각의 장단점 분석에 들어갔다. 당시 기존 제품은 대부분이 실링(Sealing)방식이라는 밀착형으로 1960년대 미국의 Earl Tupper가 개발한 방식에 의존하고 있었는데, 이것은 뚜껑과 몸체를 최대한 밀착시켜 밀폐력을 보장하는 식이었다. 그러다보니 뚜껑을 열기 쉽게 하면 밀폐력이 떨어지고 밀폐력을 높게 하면 닫기에 불편하다는 구조적 모순점을 발견하게 되었다. 이에 최종소비자인 주부들을 대상으로 설문조사 및 interview를 실시한 결과, 기존 밀폐용기에 대한 가장 큰 불만이 “100% 밀폐가 안 된다는 것”이라는 사실을 알게 되었고, 냄새와 수분이 많은 한국 음식을 완벽하게 저장할 수 있다면 세계적인 제품이 될 것이라는 확신을 가지고“100% 밀폐가 가능한 용기”를 생산해내는 것에 회사의 모든 것을 걸게 된다.(3) 집중① 제품 핵심화다품종 소량생산이나 소품종 대량생산 등 각각의 생산 방식마다 장단점이 있을 것이다. 하나코비 역시 과거 잡화식으로 욕실, 주방 등에 쓰이는 멜라민 소재 용기를 생산하던 방식을 고수하는 선택을 할 수도 있었을 것이다. 하지만 중소기업의 특성상 안정성만을 지향하게 된다면 결국 답보상태에 머무르다 도태될 수밖에 없는 것은 피할 수 없는 현실이다. 이에 하나코비는 600여 개의 품목에서 밀폐용기 한 가지를 선택한 후 기업의 모든 활동을 하나의 제품의 생산, 연구개발, 마케팅에 집중하여 최고의 제품을 만드는 제품 핵심화 전략을 사용해 경쟁력을 향상시켰다. 결과론으로 이러한 제품집중의 전략은 성공을 거두고 있지만, 당시의 이러한 선택은 기업의 사활을 건 과감한 모험이었다.② 기술 집중밀폐용기로 집중하기 전까지의 하나코비는 생산품목이 방대해 관리비용은 증가하는데 효율성이 떨어지는 문제와 전문성 없는 제품의 제조로 시장에서 살아남기가 힘든 상황이었다. 그러나 하나코비는 시장성이 있.

경영/경제| 2006.12.16| 20페이지| 2,000원| 조회(2,419)

시장, 마이클포터, 락앤락, 밀폐용기, five force model

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[경영]한국기업의 중국진출 사례

제목 : 한국 기업의 중국 시장 진출 사례연구-하나코비(주) ‘락앤락(Lock & Lock)’대학교 대학 과과 목 :교수님 :학 번 :성 명 :- 목 차 -Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 기업개요1-1. 회사소개1-2. 경영이념2. 진출 과정 및 배경2-1. 국제화 단계2-2. 진출 배경2-3. 중국 진출 선택3. 시장분석3-1. 밀폐용기 시장 특징3-2. 중국 시장 분석3-3. SWOT 분석3-4. 락앤락의 핵심역량4. 중국 진출 -직접투자 결정4-1. 중국진출 전략4-2. 중국 직접투자의 위험 요인 분석4-3. 4P' MIX4-4. 성과5. 성공요인 분석Ⅲ.결론1.요약 및 정리2.시사점Ⅰ. 서론밀폐용기는 실생활에서 모든 부분에서 활용 되고 있지만 가정에서의 밀폐용기는 ‘필수품’이 될 정도로 그 역할이 중요하다. 이러한 밀폐용기의 시장 규모는 약 2500억원대로 추산되고 있다. 과거 음식물을 보관하고 식품의 수납을 목적으로 이용되던 밀폐용기에서 벗어나 다양한 사용으로 그 용도가 전이되면서 일상생활에서 없어서는 안 될 필수품으로 자리잡아가고 있다. 이렇듯 밀폐용기의 용도 확장은 유사 업계에 몸담고 있던 많은 기업들에게 황금시장으로 인식되기 시작하였고 점차 경쟁이 치열해지면서 시장규모 역시 급성장 하고 있다.기존의 반영구적 제품과 함께 1회용 이상의 4~5회 정도 사용할 수 있는 다회용 밀폐용기의 개발은 늘어나고 있는 수요에 맞추기 위한 기업들의 다양한 노력으로 볼 수 있다.여기에 가족형태의 변화역시 밀폐용기 시장을 확대시켰는데 맞벌이 부부가 증가하고 독신 인구가 늘어나면서 식품을 할인마트나 식품매장에서 소량으로 구매하여 냉장고에 보관하여 먹는 형태가 늘어나고 있기 때문이다. 게다가 경기 침체로 인하여 주부들의 지갑이 가벼워지면서 반찬을 최대한 아끼려고 하고 음식물 쓰레기의 감소를 위한 정부의 대대적인 장려활동 역시 주부들로 하여금 식품 및 재료를 밀폐용기를 사용하여 냉장고에 보관하도록 유도하고 있다.밀폐 용기 시장이 확대 되는 또 다른 이유는 Well-being 열풍으일 회장은 인구 13억의 세계 최대 시장인 중국 공략에 나섰다. 그러나 중국의 당시 밀폐 용기 가격은 락앤락의 5분의 1 수준이었다. 이러한 가격의 갭 때문에 판매망을 확보하기가 어려웠다. 때문에 영업망 확충 이후에는 정상가격으로 거래를 하는 조건으로 2년 동안 원가에 공급하는 전략을 사용하였고 동시에 대형할인마트 공략에도 들어갔다. 본격적인 홈쇼핑 시장 진출에 나섰고 역시 성공을 거두었다.(3) 제 3기 : 현지 지향단계김준일 회장은 지금까지와는 전혀 다른 승부수로써 중국을 거점으로 생산라인을 구축한다는 목표를 제시한다. 그 첫 번째 공장이 바로 위해 지역에 ‘하나코비 일용품 유한공사’중국법인이다. 현재 연간 2700만개의 밀폐 용기와 4500만 PCS실리콘을 생산하고 있는데 생산된 제품은 주로 미국과 영국, 독일 베네룩스 3국 등 유럽에 수출하고 있다. 중국 생산 설비확대는 한국의 맨파워 부족 실정에 의한 장기적인 문제를 해결하고자 하는 이유이다. 중국 공장은 2005년에 1000만불 돌파, 2008년에는 5000만불 달성을 목표로 하고 있다. 2005년 9월 에는 위해지역 ‘락앤락 유한공사’로써 제2공장을 착공하였다.(4) 제 4기 : 세계 지향단계복수의 생산입지와 복수의 시장 국가 사이의 유기적인 연결 관계를 주요 목표로 시장국가도 다수이고 생산시설도 다수의 국가에 가질 수 있도록 글로벌 네트워크를 구축하고 현재 가지고 있는 미국과 중국 법인에서 확대하여 중동, 중앙&라틴 아메리카 지역, 유럽지역의 지사까지 설립하는 것을 목표로 하고 있다. 2010년 세계 1위라는 목표를 달성하고 글로벌 브랜드로 자리 잡기 위한 세계화 1차 전략은 먼저 중국시장에 뿌리를 내리는 것이다. 일반 한국 기업이 중국 진출시 연안에 치중하였던 것과 달리 락앤락은 서부대 개발 추세에 발 맞추어 교두보를 마련할 계획이다.2-2. 진출 배경한국에서는 락앤락이 전국 진열 매장을 통틀어 월 매출액이 고작 3,000만원 정도에 이르는 아주 저조한 수준이었다. 기존 제품의 문제점을 해결하였퍼센트에 이르는 등 세계 주요 시장으로 부상하고 있다. 중국인들의 소득 향상으로 인한 생활 수준의 수직상승은 과거의 의식주 해결에 집중하던 관념을 무너뜨리고 고가 브랜드 상품을 찾는 소비 심리의 변화를 가져왔다. 이러한 소비 계층의 수요 변화에 따라 공급도 함께 변화하고 있다. 즉, 저가 시장에서 급격히 고가 브랜드 시장으로 변화하고 있는 것이다. 전체 인구의 40퍼센트인 도시 인구가 소비의 65퍼센트를 차지하고 있고 소비시장의 중심축인 중산층이 지속적으로 증가하고 있다는 것도 구매력의 향상 요인으로 분석할 수 있다. 이미 중대형 도시의 26퍼센트에 달하는 인구가 중산층의 생활수준을 즐기고 있다. 광동성과 홍콩 주변의 주장강 삼각주, 상하이를 중심으로 양쯔강을 따라 새로이 건설되고 있는 양쯔강 삼각주는 중국 소비의 양대 축으로 부상하고 있다.(2) 수입비교도시주민농촌주민10,493 위엔3,255 위엔(3) GDP연구 보고에 의하면 2010년 경에는 중국 GDP에서 소비가 차지하는 비중이 63퍼센트, 2020년에는 71퍼센트에 달할 것으로 예측하고 있다.2000년2001년2002년2003년2004년1,080,7411,175,7161,270,6641,416,5931,649,329(단위-백만달러)3-3. SWOT 분석1) 강점(Strength)(1)끊임없는 기술개발하나코비의 락앤락은 1985년에 설립되어 끊임없는 소재, 디자인 및 제품 개발 그리고 품질 개선을 통해 성공 신화를 이루어낸 주역으로 유명해졌다. 세계1위를 향해 끊임 없이 제품 개발에 투자하고 있는 하나코비는 2003년에 60도 정도의 열을 가하면 뚜껑의 색깔이 변해 조리가 끝난 것을 알려주는 이른바 카멜레온 락앤락을 탄생시킨다. 이 신제품은 하나코비를 많이 닮아 있다. 바로 끊임없이 새로운 시대변화에 따라 기술진보를 하기 때문이다.이처럼 락앤락의 세계시장 공략 프로젝트가 주목할 만한 것은 약 50억의 매출액을 올리던 작은 제조회사가 5년 만에 20배가 넘는 엄청난 도약을 해냈고 끊임없는 기술 발전을 바 높이고 품질을 높인다.③ 적극적인 해외 진출3-4. 락앤락의 핵심역량1) 집중화하나코비는 회서 설립 12년째인 1997년까지 너무나 많은 제품을 생산하느라 역량을 한군데 집중시키지 못해 연매출이 50억원을 넘기지 못했다. 하지만 밀폐용기 하나만을 생산하기로 선택과 집중 전략을 채택하여 1999년부터 2004년에 이르기 까지 국내외에서 놀라운 매출 신장세를 보여왔다. 경쟁력이 없는 제품을 과감하게 정리하고 “락앤락”이라는 단일 제품군을 기업의 주력으로 삼은 것이 지금의 락앤락을 있게 한 첫 걸음이었다.(1) 선택① 통합전신인 국진화공에서 하나코비로 상호명을 바꾼 1994년까지만 해도 이 회사는 잡화식 욕실, 주방 등에 쓰이는 멜라민 소재 용기를 사출하는 소기업에 불과했다. 주방?욕실?도시락용기 등 600여 가지의 생활용품을 생산해온 하나코비는 97년 회사 정책수정으로 생산 제품군을 ‘락앤락’ 하나로 통합하게 되었다.② 보편성하나코비는 회사의 사활을 걸고 주력 제품을 선택할 때 불경기에도 누구나 찾을 수 있는 제품을 선택하기 위해 많은 고민을 하였다. 그리고 고민 끝에 결정한 품목이 바로 밀폐용기였다. 주방 용기는 국가나 지역, 식생활 문화에 따라 큰 차이가 있지만 밀폐용기는 디자인이나 색상과 관계없이 기능만 만족시키면 되기 때문이다. 밀폐용기는 전세계 가정에서 쓰는 보편적인 용기이고 미국의 경우 당시 한 가정 당 58개 밀폐용기를 갖고 있었다. 당시에는 외국 수입산 용기만 매년 2,000억 원씩 국내에 수입되고 있었기 때문에 좋은 제품만 만들면 국내에서만 몇 천억 시장의 창출이 가능하다는 계산이 나왔던 것이다.③ 기존 제품의 한계기존의 제품들을 모두 포기하고 밀폐용기 하나만을 선택하기로 한 하나코비는 세계 시장에서 팔리고 있던 기존 밀폐용기를 한자리에 모아놓고 각각의 장단점 분석에 들어갔다. 당시 기존 제품은 대부분이 실링(Sealing)방식이라는 밀착형으로 1960년대 미국의 Earl Tupper가 개발한 방식에 의존하고 있었는데, 이것은 뚜껑과 몸체를 최대을 부리기 시작했다. 제조업의 특성상 모방이 쉽기 때문에 우후죽순 격으로 생겨난 복제품들은 하나코비가 중국에서 성공하기 위해서는 헤쳐 나가야 할 장애물이었다. 하나코비는 자사 제품력과 브랜드 인지율을 높여서 제품 차별화를 시도한다. 하나코비의 락앤락 제품이 홈쇼핑에서 인기를 끌 수 있었던 요인은 제품의 사용법과 장점을 직접 보여 주면서 판매를 할 수 있었기 때문이다. 겉모양이 비슷비슷한 밀폐 용기 시장에서 적합한 마케팅기법 이였다. 이를 중국의 할인 마트에서도 시연한다. 안내 부스를 설치하고 직접 도우미가 제품의 장점과 용도를 설명해서 락앤락의 타사 제품과의 차별성을 보여주었다. 또한 미국 시장에서 성공했던 홈쇼핑을 이용한 마케팅을 시도한다. 마침 중국에 진출한 LG홈쇼핑 통해 중국 전역에 방송하여 분당 50만원 어치를 판매하는 성과를 보여준다. 이후 CJ, 현대 홈쇼핑의 진출로 하나코비의 홈쇼핑 판매 역량을 강화 시킬 수 있었다. 방영되는 프로그램은 한국 현지에서 제작해 중국어로 더빙하여서 방송하여 신선한 구성을 보여 줬으며, 현재 중국 시장에서 확고한 입지를 굳히기 위해 세계적 홍보회사인 힐앤놀튼(Hill&Knowlton)에 홍보를 의뢰, 중국 3대 도시인 상하이, 베이징, 광저우를 중심으로 홍보를 늘리고 있다.1) 웨이하이 공장 설립중국 시장에서 성공이 가시화 되자 2004년 중국에 직접투자 웨이하이 지역 공장 설립 하였다. 보통 우리나라 기업이 중국 진출을 하면 동북 3성으로 집중하는 경향을 보였다. 하나코비는 물류비의 절감 노력 일환으로 시장접근이 용이한 상하이 등지에 생산기지를 만들었다. 초기 비용은 많이 들겠지만 장기적인 안목으로 봤을 때 물류비 절감을 통한 고효율 경영을 할 수 있을 것으로 예상된다. 웨이하이 지역은 중국의 내수물품 생산과 미국,영국, 독일, 베네룩스 3국 등의 유럽으로 수출의 교두보 역할을 기대하며, 점진적으로 건물증축, 인원증원, 추가설비 도입을 늘려가고 있는 추세이다.Lock & Lock 진출웨이하이:한국과 가깝고항구에 근접있다.

경영/경제| 2006.12.03| 33페이지| 3,000원| 조회(1,470)

swot, 4P, 중국진출, 락앤락, 하나코비

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인터넷의 발달과 기업성공사례

목 차- 들어가는 말- 본문1) 인터넷의 발달과 기업2) 인터넷의 발달과 소비자3) 인터넷의 발달과 기업 국제화- 인터넷으로 국제화에 성공한 기업 사례- 참고 문헌 및 사이트들어가는 말세계는 지금 인터넷의 시대이다. 인터넷의 보급으로 인류의 전반적인 라이프스타일이 변화하고 무엇보다도 정보 접근성이 용이해지고 있다. 국내의 인터넷 보급률 역시 세계에서 수준급이다.이런 상황에서 인터넷의 영향은 사업 영역에서 두드러진다. 인터넷 시대를 맞이하여 혜성처럼 떠오르는 기업과 유성처럼 밀려나는 기업의 사례들이 수시로 목격되고 있다. 이는 결국 새로운 시대에 어떻게 대처하느냐의 결과일 것이다. 본 지에서는 인터넷의 발달이 산업사회에 어떠한 영향을 끼치는가를 보고 기업의 국제화와 인터넷의 관계를 조망해본다.1) 인터넷의 발달과 기업인터넷 사용의 증대는 산업의 구조와 기업의 경쟁 양상에 혁명적인 영향을 끼치고 있다. 먼저 인터넷 시대의 기업조직모델과 기업의 전략을 살펴보기로 한다.(1) 거래 비용의 절감효과1970년대 후반, 컴퓨터 산업은 IBM, Digital 같은 수직적으로 통합된 거대 기업들에 의해 좌우되고 있었다. 거대기업들의 규모(scale)상의 이점은 10년도 지나지 않아 무너지기 시작했고 소규모의 전문화된 기업들은 날로 번창하였다. 이러한 변화의 출발점은 당시로는 소기업이었던 애플사의 Apple II라는 퍼스널 컴퓨터의 판매에서 찾아볼 수 있다. Apple II 의 개방형시스템(open architecture)은 특정 하드웨어나 소프트웨어를 생산하는 소규모, 신생 기업의 진입을 허용하는 계기가 되었고, 곧 이어서 산업은 명성이나 규모보다는 창의성, 스피드, 유연성을 가진 소규모의 전문적인 기업에 의해 주도 되었다. 개방형시스템의 등장은 컴퓨터산업에 있어서의 거래비용을 혁신적으로 감소시켰다. 여러 기업들은 잘 정리된 표준에 따름으로써 보완적인 제품과 서비스를 저렴하고 신속하게 제공할 수 있었다. 거미줄처럼 연결된 일단의 전문화된 기업들(예를 들어 인텔, 마이크로소프트 기업들의 집합을 네트워크 조직이라고 한다. 네트워크 조직에서는 참여 기업들이 하나 혹은 일부 기능을 특화한다. 이때 기업간의 거래관계는 어느 정도 안정적으로 유지되지만 상황변화에 따라 바뀔 수 있다. 그래야만 규모의 경제와 유연성을 동시에 향유할 수 있기 때문이다. 이러한 네트워크 조직의 장점은 기업경쟁력을 강화 시켜주는데 있다. 왜냐 하면 각 참여 기업이 핵심역량에 근거하여 전문화하고 모든 역량을 한 분야에 집중함으로써 각자가 그 분야에서 최고의 경쟁력을 유지할 수 있기 때문이다.이러한 네트워크 조직을 이용한 회사들로서 소니와 나이키를 들 수 있다. 나이키는 자신의 핵심 역량인 마케팅에만 전념하고 신발의 개발과 생산 등 다른 기능은 전 세계적으로 경쟁력 있는 기업들과 장기 공급 계약이나 전략적 제휴를 함으로써 시장수요의 변화에 맞는 제품을 값싸게 판매하고 있다.정보통신기술의 발달 역시 네트워크 조직의 확산을 가져왔는데, 이것은 정보통신기술의 발달이 네트워크조직을 효과적으로 통제할 수 있는 수단을 제공해 주었기 때문이다. 만일 기업들이 네트워크형 기업조직을 효과적으로 통제할 수 없다면 비효율성을 초래하기 쉽다. 복잡한 네트워크형 조직을 효과적으로 통제할 수 있는 가능성을 열어준 것이 바로 인터넷으로 대표되는 정보통신기술의 발달이다.(3) 가치사슬의 분해미래 기업 조직의 거울이라고 일컬어지는 인터넷 기업들을 살펴보면 네트워크 조직의 특성을 잘 반영하고 있음을 알 수 있다. 전략적인 측면에서 네트워크 조직의 핵심은 기업의 역량을 가치사슬의 한 부분에 집중하는 것이다.예컨대 포털 서비스 업체인 야후는 가치사슬 상의 여러 활동 중 고객의 발굴과 이들과의 관계를 유지하는 고객관계관리)에 주력하고 있다. 웹기반 제품이나 기반시설에 관한 것은 다른 기업에 의존한다. 많은 사람들은 야후를 검색엔진으로만 알고 있지만 실제로 야후의 검색엔진은 수많은 웹사이트를 검색할 수 있는 병렬처리 전문업체인 Inktomi라는 회사의 제품이다. 또한 인터넷 기반시설에 관해서는 상당부분 AT품의 선택, 수리센터와 견인업체, 카폰에 관련된 업체와 서비스 등이 그것이다. 이 모든 것들은 자동차 메이커들이 전부 알고 싶어 하는 것들이다. 그러나 자동차 메이커들은 Autoweb.com과 같은 기업보다 이런 일을 더 잘할 수는 없다. 왜냐 하면 기존 자동차 업체는 그들의 고객 외에 경쟁사의 제품을 구입하는 소비자의 정보는 제대로 파악할 수 없기 때문이다. 따라서 기존의 자동차 업체들은 고객관계에 관한 업무를 Autoweb.com과 같은 기업에게 넘겨주고 결과적으로 제품 개발에만 주력해야 될 지도 모른다. 마찬가지로 생산 부문에서도 아웃소싱을 해야 할지 모른다.인터넷의 확산에 의한 거래비용의 감소로 기업은 가치사슬 상의 모든 것을 기업내부에서 할 이유가 없어 졌다. 또한 그렇게 하려고 해도 가치사슬의 각 단계별로 특화된 기업의 출현으로 더 이상 버텨나갈 수 없다. 기존에 기업 가치를 증대 시켜주던 요인들이 갑자기 사라져 버릴 수 있기 때문이다. 결국 기업들은 기존의 가치사슬을 분해하여 특정 부문에 집중할 필요성에 직면해 있다고 할 수 있다.2) 인터넷의 발달과 소비자인터넷을 비롯한 멀티미디어가 발달하면서 판매자와 소비자 간의 쌍방향 커뮤니케이션이 일상화 되었으며 기업과 고객 간의 시공가적 거리가 소멸되어 ‘4P믹스’가 한계를 드러내고 있다. 예를 들어 그동안의 제품이나 서비스의 가격결정권은 회사에 있었다. 그러나 역경매나 온라인을 활용한 공동구매가 성행하면서 가격결정 권한이 상당 부분 소비자에게 넘어갔다. 광고를 포함한 판촉활동은 전통적으로 기업들이 소비자를 대상으로 마케팅 패러다임의 변화로 실시해 왔으나 지금은 바이러스 마케팅)이 등장하면서 소비자가 기업의 판촉활동을 상당부분 대신하고 있다. 미국의 컴퓨터 제조업체인 델 컴퓨터의 고객은 자신이 직접 제품을 설계하고 주문한 후 하루 반 만에 해당제품을 배달받는다. 유통망 또한 달라지고 있다. 온라인상에서 고객은 사고 싶을 때 원하는 가상 쇼핑몰에서 제품이나 서비스를 제공받는다. 기존 유통채널인 도매상-소매상로 진출해 가는 과정을 가리킨다. 파울, 올슨, 웰치, 루트 등에 의하면 기업의 국제화는 대략 5단계를 거치는 것으로 볼 수 있다. 일반적으로 기업의 의사결정자와 기업환경 그리고 기업 자체의 세 가지 요인에 의해서 국제화가 고려되고 이에 따라 여러 단계를 거쳐 국제화가 시작된다는 것이다. 21세기 기업의 국제화 과정은 글로벌 기업들의 해외활동이 해외로 이전되고 진출하는 과정으로 설명할 수 있다.(1) 제1단계 : 수출 또는 판매 단계국내 기업들이 최초의 해외진출을 시도하기 위해서 무역회사나 독립적인 현지 유통망을 이용하게 된다. 직접수출을 하거나 현지 에이전트를 이용한 간접수출, 해외 지점 또는 판매 법인을 통한 수출을 시도하게 되는 것이다.(2) 제2단계 : 현지 판매단계초기의 수출단계에서 기업들이 더욱 효과적으로 해외의 소비자들에게 접근하기 위해서 현지에서 판매조직망을 구축하고 직접적으로 마케팅 활동을 수행하고자 하는 단계를 의미한다.(3) 제3단계 : 현지 조립 생산임금 등 국내 생산에 따르는 비용이 증가하여 국내 생산의 어려움이 증대됨에 따라서 생산 활동의 일부를 해외로 이전하고 해외에서 해당 수출용 부품을 조립하는 단계이다. 그러나 이 단계에 있는 기업들은 아직 현지의 생산과 판매가 통합된 시스템을 갖추지 못하는 경우가 많다.(4) 제4단계 : 현지 생산과 판매수입한 노하우를 기초로 하여 생산라인을 구축하고 생산을 실시하는 단계로 연구, 개발, 재무, 생산 등의 기능을 현지로 이전하게 된다. 이 단계에서 현지 자회사는 현지의 기업들과 동등한 기반에서 경쟁하게 되고, 소비자들의 욕구를 충족시키기 위한 기업 시스템의 최소한의 필요한 기능들을 보유하게 된다.(5) 제5단계 : 글로벌 생산 및 판매자기 개발의 노하우를 기초로 생산하고 연구, 개발과 같이 기본적인 활동을 전 세계적으로 수행하는 것을 의미하며 기업국제화의 효율적인 단계로 이행을 하게 되는 것이다.21세기에 들어 기업에는 새로운 기회가 부여되고 있다. 지역경제의 결속으로 경제성장이 촉진되고 투자재또한 Dell은 간접 유통 채널을 이용하고 재고회전율이 평균 4일인 경쟁사들에 비해 훨씬 빠르게 최신 관련 기술을 도입한다.# 인터넷의 활용Dell은 사업 전반에 인터넷의 효율성을 적용하여 다이렉트 모델의 근본적인 경쟁력 우위를 강화 및 확대하고 있다. Dell은 1994년 www.dell.com을 출범시키고 1996년 e-commerce 기능을 추가함으로써 전자상거래를 주도하였다. 이듬해, Dell은 온라인 매출액 100만 달러를 최초로 기록한 기업이 되었다. 오늘날 Dell의 웹사이트는 Microsoft사의 Windows 운영 체제를 기반으로 한 전 세계 최대 규모의 인터넷 상거래 사이트 중 하나이다. 전적으로 Dell PowerEdge 서버에서 실행되는 Dell의 웹 사이트는 28가지 언어/방언 및 26개 통화를 기반으로 80개국 사이트에서 분기 당 10억 건 이상의 페이지 조회 수를 기록하고 있다.Dell은 구매조달, 고객 지원 및 관계 관리를 포함하여 사업 전반에 인터넷 관련 효율성을 계속 실현해가고 있다. www.dell.com에서 고객들은 Dell의 전체 제품 라인 중에서 시스템을 선택, 구성하여 가격을 확인한 후 온라인으로 시스템을 주문하고 제조에서 출하에 이르기까지 주문 과정을 추적할 수 있다. valuechain.dell.com에서 Dell은 제품 품질 및 재고를 포함하여 광범위한 주제에 대한 정보를 공급업체와 공유한다. Dell은 인터넷을 통해 업계 최고의 고객 서비스도 제공하고 있다. 일례로, 전 세계 수 십 만에 달하는 기업 및 기관 고객들은 Dell의 Premier Dell.com 웹 페이지를 통해 온라인상으로 Dell과 거래하고 있다.# 전세계 DellDell 본사는 텍사스 라운드록에 있으며 이곳은 Dell이 설립된 곳이기도 하다. 중부 텍사스는 또한 미국, 캐나다, 남아메리카 및 라틴 아메리카를 총괄하는 Dell 미주지역의 사업 본부이기도 하다. Dell은 유럽, 중동 및 아프리카 지역의 경우 영국의 브랙넬에, 일본, 인도, 중국,시

경영/경제| 2006.12.03| 9페이지| 2,000원| 조회(378)

인터넷, 기업, 발달, 국제화, 델컴퓨터

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상업경제교과 학습지도안 및 자료

[학습지도안]1. 교재 및 단원명고등학교 경영대요2단원 경영관리 2. 단원 목표(1) 경영관리의 기본 개념, 원리, 법칙 등에 대하여 안다.(2) 경영 관리의 네 가지 기능인 계획, 조직화, 지휘, 통제에 대하여 이해한다.(3) 경영 관리 개념을 정리하여 실제로 적용한 토의를 한다.3. 학습 목표(1) 경영 관리의 기초개념을 설명할 수 있다.(2) 경영 관리의 전개과정을 이해할 수 있다.4. 지도상의 유의점(1) 학습자의 흥미를 유발하여 수업에 적극적으로 참여할 수 있는 분위기를 조성한다.(2) 지나친 과제수행을 실행하지 않도록 한다.(3) 반복학습과 순차학습을 통해 학습자가 자연스럽게 수업내용을 이해하도록 지도한다.(4) 학생과 피드백을 최대한 많이 하여 일방적인 지도를 지양하고 학습자의 주체적인 수업 참여를 유도한다.5. 단원 지도 계획두 가지 방법을 적용하여 개념정리를 돕도록 강의를 먼저 실행한 후 학생들이 수업내용을 토대로 정리할 수 있는 토의를 실행한다. 전반적인 수업은 파워포인트를 활용한 자료를 토대로 진행하게 되며 첫번째 파트에서 경영관리의 기초개념을 예시를 통한 설명을 하게 된다. 학생들이 이해하는 정도를 파악한 후 첫 파트를 마치고 두번째 파트에서 첫파트 내용을 숙지하여 자신의 팀에 주어진 과제에 대해서 토의하고 정리한 후 발표를 하는 것으로 수업을 마무리 한다.6. 본시 수업 과정안단계교수 학습 활동학습자료시간수업형태학습내용교사학생도입회상결석자확인 및 주의 환기자료에 대해서 필요한 부분은 필기하고 진행에 따라서 내용을 숙지하도록 유도함몇몇 학생을 지적하며 질문한다.-지난 시간에 배운 내용에 관함-이번 시간에 배울 내용 소개*교과서를 편다.지난시간에 배운 내용에 대해서 기억해낸다.-기업의 사회적 책임에 대해서 기억한다.-경영관리에 관심을 갖는다.컴퓨터빔프로젝터교과서5‘대화전개학습1*PPT 화면-조직의 목표를 달성하기 위해 계획하고 실행하고 통제하는 과정에 대해서 예를 들어 설명한다.ex)떡볶이 장사 :떡볶이 그림과 돈으로 설명-경영과 관리의 차이점에 대해서 학생들이 좋아하는 예로 설명한다.ex)동방신기-매니저-SM사장-기업의 경영 기능에 대해서 설명한다.: 도표를 제시하고 시각적인 효과를 높인다.*화면을 보면서수업을 듣는다.-예시와 사진을 통해 쉽게 이해한다.*필요한 부분은 필기-집중도 향상으로 진행되는 내용에 대해서 쉽게 학습할 수 있다.컴퓨터빔프로젝터교과서20‘강의학습2[조별 토의 및 발표]*기존 수업들과는 조금 다른 방식으로 진행하도록 한다.-학습한 내용을 가지고 학생들이 스스로 상황에 따라 제시된 과제를 수행할 수 있도록 토의학습을 실시한다.토의 방법을 알려주고 학생들로 하여금 미리 배치한 조별로 번호를 선택하게 한다. 주제는 미리 볼 수 없다.번호 선택 후 주제를 공개하고주어진 토론자료를 작성하도록 한다.작성된 내용을 다른 조와 공유할 수 있도록 발표를 유도한다..조별로 토론상자를 선택하고학습한 내용을 토대로 선택한 주제에 맞게 내용을 구성한다.구성된 내용을 친구들에게 발표한다.-스스로 내용을 생각하고 조원들이 과제 수행을 통해 학습내용을 확실하게 이해할 수 있다.조별토론자료15‘토론정리

교육학| 2006.12.03| 4페이지| 1,000원| 조회(500)

단원, 경영관리, 상업경제, 경영대요, 기초개념

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한국기업의 중국시장 진출 사례

“뚜껑에 날개를 달다” -㈜하나코비 [LOCK LOCK] 중국시장 진출기--시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요기업 소개밀폐용기 락앤락을 생산하는 밀폐용기 전문 기업시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요2004. 4. 상해지사 오픈, 2004. 10. 제1공장 - 위해지역 '하나코비 일용품 유한공사' 2005. 9. 제2공장 - 위해지역 '락앤락 유한공사'제3기 현지지향단계제4기 세계지향단계2006 미국 지사 운영 중 유럽, 중동, 중앙 라틴아메리카 지사 운영 및 국가별 네트워크 구축 목표2000 싱가포르 첫 수출 2001 미국과 캐나다 유통시장 판매권 계약 2001 세계1위 TV홈쇼핑 QVC 미국 첫 방송 매진기록 국내 LG홈쇼핑 9회 연속 매진기록 미국 LA지사 설립 2002 중국 진출, 국내 재 진출 성공 -점유율 1위제2기 해외시장 지향단계1985 일본 국제화공과 기술 제휴-경기도 성남시 제3공단 국진화공 주식회사 설립 1994 하나코비 주식회사로 상호 변경 1998 LOCK LOCK 제품 국내 출시제1기 내수시장 지향단계국제화 과정시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요제품 출시 초기 : 국내 시장에서의 실패 실패 이유 한국 주부들의 외국제품 선호도 매우 높음 제품에 대한 소비자의 태도를 변화시키지 못함 자사제품의 품질을 주부들에게 인식시키지 못함 한국 유통망의 보수성 ☞ 해외시장 진출 결정해외 시장 진출 배경시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요진출 국가 선택 : 중국 규모의 경제로 원가 절감 한국 내 MANPOWER부족 건강하고 높은 실질 구매력 전략적 사업지역 유리한 지리조건 투자의 안정성중국 시장 진출 배경시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요밀폐용기 시장의 특징1. 세계 밀폐 용기 시장 점유율2. 진입장벽 -전문 밀폐용기 기업 : 타파웨어(Tupperware), 러버메이드 (Rubbermaid), 존슨(Ziploc), 크로락스(Grad), 하나코비 (Lock Lock), 코멕스(Biokeeps) 등 -중국 내 제조업체 20,000여 개락앤락시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요중국 시장 분석구매력 : 지난 5년간 연 평균 성장률 9.3% : 20%의 신흥 부자들이 80%의 소비지배권을 가짐 =소비의 핵심 주체 2. 도시와 농촌의 수입 3. 중국 GDP 변화1.3%-32%소유8.7%-26% 소유20%-42%소유자본 구조3,255 위엔10,493 위엔농촌주민도시주민1,416,5932003년1,649,3291,270,6641,175,7161,080,7412004년2002년2001년2000년(단위:백만달러)-자료 : 세계은행시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요차별적 우위의 제품생산 기술 글로벌 브랜드 이미지 = 높은 브랜드 인지도 보증된 품질 다양한 제품개발SWOT 분석상대적으로 약한 기업인지도 경쟁기업에 비해 적은 공장홈쇼핑채널을 이용한 시장확대- 구매층의 증가 해외유통망과 B2B방식의거래선 확보 제품개념의 확장모방 복제품 등장 저가격제품의 공세 중국 정부의 횡포시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요선택과 집중락앤락선택 상품군 통합 600여 생활용품 단일상품 집중 =밀폐용기집중 기존 제품의 한계 “100% 밀폐가 가능한 용기” =밀폐용기보편성 디자인이나 색상과 관계없이 기능만 만족시키면 됨 =밀폐용기시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요기술력 - R D의 성과기존 Sealing 방식 용기 -밀착형으로 뚜껑과 몸체를 최대 한 밀착시켜 밀폐력을 보장하는 방식 한계 -뚜껑을 열기 쉽게 하면 밀폐력이 떨어지고 밀폐력을 높게 하면 닫 기에 불편함 Lock Lock은 밀폐력과 용이성 모두 만족시킴 중공형 실리콘 으로 대체하여 압축 복원력을 향상시킴으로써 밀폐율이 100%로 상승 4면 결착 방식 여닫기의 용이성시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요기술력 - R D의 성과수지가 흐르는 길목에 구멍을 내는 방법을 도출함 → 흐름차단공(날개의 중간 힌지부분에서 수지가 흐르는 길목에 뚫은 구멍으로, 수지의 흐름이 힌지부에서 얽히는 엘드라인이 생성되는 것을 막아줌) =그 결과 기존 제품보다 100배나 강한 힌지를 얻을 수 있게 됨0.4mm두께의 힌지를 가지고 300만번의 내구성 실험 (힌지 굽히기 실험기로 좌우 80도, 굽힘 각도로 테스트)을 거침 - 하루에 10회씩 여닫는다고 해도 821년을 사용할 수 있는 강한 힌지 탄생시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요기술력 - R D의 성과시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요이미지-제품의 포장에서부터 TV 광고까지 철저하게 글로벌화 전략을 구사 -락앤락이라는 상표에서 주는 글로벌한 느낌 ☞ 원산지 효과를 배제시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요해외 투자 유형 결정해외 직접 투자 생산요소 지향형 투자 1-1. 노동력 확보 1-2. 유리한 입지 2. 시장지향형의 투자 2-1. 시장 개척시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요해외 투자 입지 결정중국 웨이하이 현지 공장 ▷ 공장 규모 : 대지 30,000평, 건평 10,000평 ▷ 보유 사출기계 : 200대 ▷ 생산 연 인원 : 1,500명 ▷ 생산능력 : 5,000만불/년 ▷ 위치 : 중국 위해광역시 문등시 만산진 소재 ▷ 설립목표 - 현재수출국가를 기존 50여 개국에서 100여 개국으로 확대시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요간접수출대리상/유통업자를 통한 수출합작투자단독투자자사/자회사를 통한 수출라이센싱수출 경로시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요4P MIX-PRODUCT간단한 터치만으로 손쉽게 열고 닫아 이전에는 탁월한 밀폐력으로 음식물을 장기 보관하는 기능이 주력이었다면 원터치는 Table ware로써의 음식용기로의 사용 및 보관용기를 겸할 수 있는 2in1기능이 핵심이다.터치형(Touch)약 600ml용량의 차통은 하나코비의 밀폐력 기술을 접목하여 중국인의 차 통을 직접 생산해 내서 중국인들의 마음을 사로잡았다.차통손잡이가 있어 운반하기 편리하며 손잡이가 접히므로 보관하기도 편리하다. 대용량으로 3훅 잠금장치로 무게에 잘 견뎌 튼튼하며 김치냉장고, 피크닉용, 물건수납용으로 적당하다.핸디형(Handy)FDA승인을 받은 PC는 비행기의 창문이나 방탄소재로 널리 사용되어 내구성/내충격성이 뛰어나 반영구적으로 사용이 가능하며 또한 젖병소재로도 사용하기도해 열탕소독, 전자레인지에서도 사용할 수 있다.고급형(Premium)가장 저렴한 제품군으로 도시락/찬합까지 할 수 있도록 다양한 크기가 구비되어 있고 이외에도 은나노 제품이 있어 가장 일반적으로 사용되는 제품군이다.일반형(Regular)설 명제 품분 류시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요4P MIX-PLACE중국에서의 판매점 현황 :백화점 (70) , 슈퍼마켓 (65) 할인점(76): Jusco, B Q, Carrefour, E-mart, Walmart, Pricesmart 등등 : 대형 할인점 외에 직판매장 운영 : 플래그샵 (2) Weihai shop, Shanghai shop : Others (37)시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요4P MIX-PRICE(1)일반형: 1100원(원형밀폐찬통,100ml) ~11300원(케이크보관케이스) 세트: 4000원(오렌지세트)~69400원(26개 실속세트) (2)고급형: 1800원(직사각밀폐용기, 180ml) ~17000원(직사각밀폐용기, 9L) 세트: 8200원(달맞이세트)~130000원(26개 실속세트) (3)핸디형: 8100원(핸디의료함)~26000원(마이펫세트1호) (4)터치형: 3600원(4인치(소), 200ml~25500원(프라하터치세트) (5) 차통 : 600ml 2000원 ▶중국 내 생산 제품보다 가격이 고가지만 선호도 높음시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요4P MIX-PROMOTION(1)할인점 이벤트 – 냉장고에 용기 넣기 행사 제품 무료로 나눠주기 기존 타사 제품 교환행사 결과 : 작년 7월, 8월 1개 대형 할인매장 점포 플라스틱 제품 전체 판매액 80,000위안 중 락앤락 판매금액이 60,000위안에 달함 (2) 홈쇼핑 홍보전략 : 중국 진출 한국 홈쇼핑 등 분 당 판매액이 50만원에 이름 (세트당 가격 298위안-4만 4천 850원/398위안-5만9천850원 =내륙지역 일반 노동자의 한달치 임금과 맞먹는 금액) (3) 다양한 플래그 샵 운영 (4) 대형 버스 광고 (5) 전시회-도우미가 직접 상황 보여줌시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요성과-2005년 중국 생산이후 : 1,000만불 돌파 -중국 내 소비자 선호도 1위 -중국 내 점유율 30%인민일보, 중국기업문화촉진회, 중국중소상업기업협회 등 5개 단체가 공동주관한 '제4회 중국시장 소비자 만족 브랜드 조사'의 가정용품 중 식품 신선도 유지 제품 부문에서 락앤락이 1위로 선정시 사 점진출전략핵심역량진출과정시장분석진출배경기업개요핵심 역량 개발 : 선택과 집중하라. 브랜드를 세계화 하라. 위기 상황일수록 현실을 직시하라. 시장을 장악할 수 있는 기술을 보유하라. 해외 시장을 겨냥하라.사례를 통한 시사점감사합니다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2006.12.03| 23페이지| 2,000원| 조회(502)

swot, 4P, 락앤락, 중국전략, 국제화단계

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