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베트남의 마케팅 경제환경 분석

글로벌 마케팅의 경제적 환경- 베트남의 경제적 환경 -과 목 명국제 마케팅 관리담당 교수님학 번소 속이 름김 현 철목 차1. 서 론가. 글로벌 마케팅에서의경제적 환경의 중요성 ???????????????????1나. 투자 대상국으로서의 베트남 ???????????????????????????????????????????12. 본 론가. 베트남의 자연환경 ???????????????????????????????????????????????????????????11) 기후와 지형 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????12) 자원 및 에너지 보유 현황 ???????????????????????????????????????????????????2가) 주요 에너지 자원 부존 현황 ??????????????????????????????????????????????23) 인구현황 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????3나. 경제발전 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????31) 베트남의 경제 현황 ?????????????????????????????????????????????????????????????32) 부문별 경제 실적 ????????????????????????????????????????????????????????????????4가) 소비자 물가지수(CPI) ??????????????????????????????????????????????????????4나) 교역 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????4다) 국민 총생산(GDP) ????????????????????????????????101. 서 론가. 글로벌 마케팅에서의 경제적 환경의 중요성새로운 해외시장에 진출하려는 계획을 가지고 있는 기업은 그 시장에 대해 주의 깊게 평가를 해야 한다.시장규모와 그 잠재성을 파악하고 마케팅 담당자의 의사결정에 영향을 미치는 중요한 경제적 요인과 광범위한 세계시장의 지리적 다양성이 세계 각국의 경제에 미치는 영향 등을 파악함으로써 진출 여부를 결정하게 된다.나. 투자 대상국으로서의 베트남도이머이(Doi Moi, 刷新) 정책을 통한 개혁개방 추진이 20년을 경과하고 있는 베트남은 풍부한 노동및 자연자원, 정부의 적극적인 개발의지, 외국인직접투자(Foreign Direct Investment, FDI)의 활발한유입 등을 배경으로 2000년대 들어서 연평균 7.5% 이상의 고도성장을 지속하여 신흥시장으로 급부상하고 있다.또한 최근의 세계무역기구(WTO) 가입(2007. 1. 11)과 미국으로부터의 항구적 정상무역관계(PermanentNormal Trade Relation, PNTR) 지위 획득(2006. 12)은 베트남의 투자환경을 획기적으로 개선시켜 베트남을 차이나리스크(China Risk) 회피의 최적지로 인식케 할 만큼 외국인 투자유치FDI가 활발해졌고 이러한 추세는 당분간 지속될 것으로 전망된다.특히, 신흥시장으로서 베트남에 대한 평가는 최근 회자되고 있는 각종 신조어에도 확실하게 나타나고있는데, 골드만삭스(Goldman Sachs)에 의해 만들어진 ‘Post BRICs로서 Next-11)’이나 ‘VISTA)’,‘TVT)’ 등 최근 신흥시장을 의미하는 각종 신조어에는 베트남이 항상 포함되고 있으며, 베트남은 심지어 ‘Post BRICs’의 선두를 넘어 ‘BRICs’도 ‘VRICs’로 대체되어 불리고 있을 정도로 신흥시장으로서 확고한 자리를 차지하고 있다.이렇듯 최근 급부상하고 있는 베트남의 마케팅측면에서의 경제적 환경은 어떠한가를 분석해보고 앞으로의 베트남시장의 발전 방향을 예측해 보고자한다.2. 본 론가. 베트남의 자연환경1) 기후와 지형베 추진중에 있다.③ 광물자원베트남은 에너지 ?광물자원의 부존량이 풍부한 것으로 알려져 있으나 탐사 및 개발은 초기단계에있다. 또한 베트남은 다양한 광물자원 즉, 석탄(거의 대부분 무연탄임), 보크사이트, 철광, 주석, 크롬, 동, 아연, 흑연, 운모, 티탄철석, 니켈, 망간, 티타늄, 금, 인회석 등이 부존되어 있으나(표 1- 1 참고) 그 대부분은 미개발상태이고 일부 개발되는 곳은 구식장비 및 낙후된 기술로 인하여 생산성이 낮은 실정이다.광 종단 위매장량주 요 매 장 지 역석 탄백만톤3,524쾅닌분지, 타이구엔, 홍강분지, 다강유역인회석백만톤903호앙리엔손, 홍강 동부 라오카이철광석백만톤759게틴성의 탁케광산, 쿠이샤아 연천 톤634카오방, 박타이, 초디엔보크사이트백만톤4,175하투옌, 카오방, 랑손, 다강 향사지대금톤400다낭, 카오방성동천 톤592다강 유역 디엔비엔-라이차우지역희토류백만톤9.2라이챠우성 퐁토군〈표1 - 1〉베트남의 주요 광물자원 부존현황3) 인구현황베트남은 총인구가 2005년 기준으로 약 8,312만 명에 달하며 이중 73%가 농촌에 거주하고 있다. 국토면적은 총 33만 341㎢로써 한반도의 약 1.5배에 달하고 있다. 행정구역상 5개의 직할시와 59개의 성으로 구성되어 있고, 주요도시로는 수도인 하노이(Hanoi, 315만 명)를 비롯해 호치민시(589만 명), 하이퐁시(179만 명), 다낭시(78만 명) 등의 직할시가 있다.(2005년 기준 인구)민족은 킨족(협의로 비엣족 86%)과 53개의 소수민족(화인계 1.3%, 크메르 1% 등)으로 이루어져 있으며, 대승불교 80%, 카톨릭 7.5%, 카오다이교 2.5% 등의 종교구성을 보이는 불교국가이다.언어는 베트남어를 공용어로 사용하고 있다.나. 경제발전1) 베트남의 경제 현황2008년도 상반기 베트남 경제는 대내외적인 요인으로 인해 물가고, 무역수지 적자폭 확대, 경제성장율 저하, 주식시장 폭락 등 최근 수년간 그 어느시기보다도 어려움을 많이 겪고 있다.전년 동기대비 GDP 성장률은 6.불118.1%4섬유원단23억불20.3%5전자.컴퓨터 부품18억불43%6플라스틱15억불38.8%7섬유.가죽12억불16.2%8비료10억불130.9%(자료원: 외교통상부 홈페이지)다) 국민 총생산(GDP)① 2008년도 상반기 GDP는 전년 동기대비 6.5% 증가했고, 분야별로는 농림수산 분야에서 3.04%, 제조?건설분야 7%, 서비스분야에서 7.6% 각각 증가했다.② 베트남 정부는 당초 2008년도 경제성장 목표를 8.5~9%로 설정하였으나, 대내외적으로 어려운 여건을 반영하여 2008년 5월말, 경제성장 목표를 7%로 하향조정한 바 있었다.라) 산업 생산① 2008년 상반기 산업생산은 전년 동기 대비 16.5% 증가했다.(1994년 불변가격 적용)② 생산주체별로는 민간 부문이 22.3%, 외국인 투자기업이 17.4% 성장했으며, 국영기업 부문은 6.9%성장에 그쳤다.③ 제조.가공업 분야가 18.1% 증가하여 산업생산 증가에 기여한 반면, 채굴산업 분야는 원유생산이2007년 동기 대비 7.9% 감소하고, 석탄생산은 8% 증가에 그쳐 채굴산업 전체적으로는 생산이 4.2%증가에 그쳤다.※ 전기생산은 2007년 동기 대비 14% 증가하였다.마) 외국인 투자(FDI)① 2008년 상반기 FDI 총 규모는 316억불(승인액 기준)을 달성했는데, 이는 외국인 투자유치 사상최대 규모이며, 2007년 동기(52억불) 대비 6배, 2007년 총 FDI(213억불)에 비해서도 1.5배 증가한액수이다.※ 316억불 중 신규투자가 309억불이었으며, 기존투자 증액이 6.6억불이었다.② 투자국별로는 1위 대만(81.7억불), 2위 일본(72억불), 3위 캐나다(42.3억불), 4위 싱가폴(35.6억불)순이며, 한국은 6.1억불로 8위를 차지했다..※ 대만 Formosa 그룹의 제철소 건설사업(79억불), 일본. 쿠웨이트. 베트남 합작의 정유공장 건설사업(62억불), 캐나다 ACDL사의 리조트 건설사업(42.3억불) 등 초대형 사업 투자승인으로 인해이들 국가의 2008년도 투자순위가 급.③ 지역 및 세계시장 접근이라는 측면에서 볼 때, 저품질과 열악한 교통체제는 외국인 투자의 커다란 장애로 인식되고 있다. 또한 베트남의 수출입정책, 관세 규제의 예측 불가능은 베트남에 투자하려는 외국인 투자자들을 망설이게 하는 요인으로 작용하고 있다.④ 결론적으로 시장접근이라는 측면에서 볼 때, 베트남은 아세안 4개국과 중국에 비교할 때 덜 매력적인 시장이라 할 수 있다. 이는 베트남의 상대적으로 낮은 GDP와 ?1인당 GDP에 기인한다. 베트남의 GDP는 중국의 3%, 태국의 24%, 인도네시아의 29%, 말레이지아의 38%, 필리핀의 42%에 불과하다.나) 사업비용① 대부분의 투자자들이 베트남의 높은 사업비용이 베트남 투자의 걸림돌이라고 말하고 있는데, 실제 투자와 경상사업 비용이 아세안 4개국 및 중국에 비해 높은 편이다. 이중가격제가 경상사업비에서 차지하는 비중은 크지 않지만 이로 인해 외국인들은 차별을 당하고 있다는 느낌을 갖게 되어베트남의 투자환경에 부정적으로 작용하고 있다.?② 기초 원자재와 지원 산업의 부족, 외국인에게 비우호적인 관세제도는 베트남의 사업비용을 높이는한 원인을 제공하고 있다.?다) 안정된 사회?정치적 환경① 일반적으로 베트남의 사회?정치적 환경은 아세안 다른 나라들 보다 안정된 것으로 평가받고 있다.② 인도네시아, 말레이지아, 필리핀, 중국과 비교할 때, 베트남은 종교 문제와 인종 문제가 없는 것으로 인식되고 있다.?라) 사업의 용이성 - 베트남 사법제도의 신뢰성① 베트남에 진출한 대부분의 외국투자자들이 조우하게 되는 문제점은 법률 및 조세제도의 투명성 부족,불확실성, 일관성의 부족에서 기인한다. 이로 인해 정치적 관계에 의존하게 되고 관료들의 재량권행사가 도를 지나치게 되는 경향이 있다.?마) 사회 간접자본의 신뢰성 및 품질?① 사회간접시설의 유용성 및 기준이 아세안 4개국에 비해 열악하다.?② 베트남에 진출한 외국투자자들은 베트남의 열악한 도로여건을 사업수행 장애요인중의 하나로 지적하고 있다.?바) 노동시장① 베트남은 4천만

경영/경제| 2009.04.08| 13페이지| 2,500원| 조회(248)

마케팅, 베트남, 국제마케팅, 경제환경

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이마트 중국 진출 성공 사례

다국적 기업 사례 분석- 이마트의 중국 진출 성공 사례 -과목명다국적 기업 사례학 번*************2115044소 속중어학과성 명김현철 / 김형하담당 교수정한경 교수님목 차1. 서 론● 기업 선정 이유 ???????????????????????????????????????????????????????12. 본 론가. 중국의 유통 시장 ????????????????????????????????????????????????????11) 중국 소매유통 산업의 변천 ???????????????????????????????????????????1가) 중국의 개혁, 개방 ??????????????????????????????????????????????????????1나) 중국의 WTO 가입 ???????????????????????????????????????????????????????12) 중국 유통산업의 현황 ??????????????????????????????????????????????????3나. 이마트의 중국 진출 ???????????????????????????????????????????????????41) 이마트 중국 진출 전 국내 현황 ?????????????????????????????????????4가) 국내 최대의 유통 전문 기업 ???????????????????????????????????????????4나) 국내 시장에서의 성장 한계 ?????????????????????????????????????????????42) 이마트 중국 진출 ???????????????????????????????????????????????????????4가) 진출 초기 ????????????????????????????????????????????????????????????????4나) 본격적인 점포 확장기 ???????????????????????????????????????????????????5다. 이마트 중국 진출의 전략 ????????서의 규제를 폐지하고, 외국 도소매 유통업체의 진출을 전면적으로 허용하였다. WTO 가입 이후 중국 유통업 개방 현황6개방 이전개방 이후- 상하이, 선전 소재 합자기업 및 개방 시범도시소재 합자소매업쳉에 한해 외국 생산제품의중국 내 유통 허용- 외국 기업의 타사제품 도매 금지- 4개 직할시에 한해 외국인 소수지분합자 도매업체 각 1개사 설립 허용- 외국 기업의 유통망 도매점 창고시설 소유 및경영 금지도 매- 외국기업의 식염, 연초 도매업은 불허- 2005년 1월, 합자기업의 화학비료, 석유제품, 원유 등의 유통 허용- 2003년 1월, 서적, 신문, 잡지, 약품, 살충제, 제초, 필름 등의 유통 허용- 2002년 1월, 합자기업의 외자 다수 지분 허용- 유통업체 진출지역 및 수량 제한 폐지- 외국인 투자기업의 중국 내 제조상품 유통 및 관련 서비스의 제공 허용- 외국 서비스업자의 유통상품 관련 서비스 전면 허용(A/S 포함)- 각 성의 성도, 자치구 수도, 직할시, 계획단열시,경제특구에 한해 합작소매업체 제한적 허용- 3개 이하 분점 소유 합자소매업체 외국 측 지분65% 허용, 분점 3개 초과 시 중국 측 다수 지분소유 요구됨- 합자소매업체의 도매업 가능(별도 승인 필요)소 매- 연초는 개방 대상에서 제외- WTO 가입 후 5개 경제특구와 베이징, 상하이, 티엔진, 광저우, 따리엔,칭다오, 정저우, 우한에 합자소매업체 허용- 베이징, 상하이는 합자소매업체 4개 이하 허용, 기타 도시는 2개사의베이징 내 분점 설치 허용- 2002년 1월, 외국 측 다수지분 허용 및 각 성의 성도, 충칭, 닝보에합자소매기업 허용- 2003년 1월, 소매유통업의 지역, 수량, 주식보유비율 제한 규정- 점포 면적 20,000s/m 미만 제한 폐지자료 : 외상투자상업기업식점판법, 1999. 1. 7 일부 시행중국은 유통산업에서 지역, 외자기업 지분, 영업 가능 범위에서 각종 규제를 철폐하였고, 유통산업에서의 개방정책과 세계화는 많은 다국적기업들이 중국에 진출해 경쟁할 수 있는 환경을 높아졌다. 따라서 이마트는 이러한 국내에서의 협소한 시장상황을 타개하고 새로운 시장을 개척하기 위해 시장 가능성이 무한한 중국으로의 진출을 적극적으로 모색하게 되었다. 대형마트 상위 4사 점포수 현황 (개) 대형마트 상위 4사 매출액 현황(조 원)자료 : 중소기업중앙회(2007년)2) 이마트 중국 진출가) 진출 초기이마트는 1997년 상하이에 '이마이더(易買得) : E-mart' 라는 상호로 1호 취양점을 오픈함으로써 '찌아르어푸(家樂福 : Carrefour, 1995.11)' '마이더롱(麥得龍 : Metro, 1996.10)' 이후 3번째로 중국에 진출하였다. 1호점을 오픈할 당시 1,700여 평의 협소한 매장, 주차시설의 미비, 낮은 브랜드 인지도, 중국시장에 대한 경험 부족뿐만 아니라 중국 현지 합작업체와의 잦은 마찰, 상품 구매채널 확보의 어려움, 인근에 위치한 경쟁사(까르푸 취양점)의 위협 등 현지 경영활동을 수행하는 데 상당한 어려움을 겪었다. 하지만 이마트는 상품의 99%를 중국 현지에서 저가로 조달해 겨격경쟁력을 높이고, 각종 비용절감을 통해 어려움을 극복해나갔다. 이러한 노력의 결과로 1호점 취양점은 지속적인 매출액 증가를 기록하게 되었다.나) 본격적인 점포 확장기이러한 위의 성공을 바탕으로 이마트는 2004년 상하이에 2호점 루이홍점을 오픈함과 동시에 티엔진에 '천진태달이매득초시유한공사(天津泰達易買得超市有限公司)' 라는 법인을 설립함으로써 본격적인 확장 전략을 도모하였다. 1호점 취양점을 오픈하고 약 6년여 간의 준비기간을 거친 이마트는 2004년부터 적극적으로 점포 확장을 실시하여 2005년에는 상하이 3호점 인뚜점, 티엔진 1호 아오청점을 개점하였다. 2006년에는 티엔진에 이마트 탕구점을, 상하이 4호 무단지앙점, 5호 싼린점을 개점하였다. 중국 이마트의 연도별 점포 수와 매출액 규모는 와 같다. 중국 이마트 연도별 점포 추이 및 매출액 규모구 분1997199819*************22*************0620072008매출정부와의 원만한 관계를 유지하는 전략을 취함으로써 특히 입지 선정에 있어 유지한 위치를 차지할 수 있었다.나) 합작법인의 설립외자기업은 단독진출이 아닌 중국 내 기업과의 합작형식으로 중국에 진출할 수 있다. 특히 소매업의 경우 합자형식의 진출비중이 매우 높은데, 합작 파트너의 주관 행정부문, 소유형태, 재무상태, 신용도, 지방정부와의 관계를 면밀히 검토할 수 있는 정보가 부족하고 제약되어 있다는 한계가 존재한다. 이마트는 철저한 사전조사를 통해 합작 파트너를 신중히 선택하여 단독 경영권을 유지한 채 중국에 진출할 수 있었다. 이마트는 1997년 초기 진출 시 정부와의 원만한 관계를 유지한 결과 초기 합작에서 상하이 상무 중심(인민정부 기관 소속 자회사)과의 합작형태로 신세계가 98.04%의 지분을 가지는 형식적 합작법인 설립이 가능했다. 상하이 상무중심(Shanghai Trade Center)은 중국 국영기업으로, 이마트는 상무중심과의 관계를 맺음으로써 현지의 유통경로 개척에 소요되는 시간을 단축할 수 있었다(한국 기업의 글로벌 경영, 2008). 2002년 합작법인 설립에 관련된 법이 변경됨에 따라 이마트는 현지기업인 '구백(九百, 지어우바이)'과 함께 새로운 합작법인을 설립하였으나 이때도 법인의 경영권은 전적으로 이마트에게 주어졌다. 이후 이마트는 본격적인 점포 확장 전략을 펼치면서 2002년 당시 2,500만 달러에서 2007년 현재 4,500만 달러로 자본금을 증액하였다. 또한 신세계 이마트와 '구백' 간의 자본금 출자비율이 조정되면서 이마트는 경영권을 비롯한 모든 권리에 대해 주도권을 갖게 되었다. 상하이 이마트 합작법인 현황은 과 같다. 상하이 이마트 합작법인 현황구분초기 합작법인2002년 합작법인현재 합작법인법인명칭상해상무세계백화유한공사(上海商務世界百貨有限公司)상해이매득초시유한공사(上海易買得超市有限公司)상해이매득초시유한공사(上海易買得超市有限公司)자본금및출자비율자본금 : $ 510만? 신세계 : $ 500만(98.04%)? 상무중심 : $ 10만(1니고 있는 업체인 '쑤닝'과 전략적 제휴를 체결했다.다) 판매 장소우위상하이 이마트는 중앙 정부뿐만 아니라 상하이 지방정부와의 원만한 관계를 바탕으로 하여 지방정부가 가지고 있는 입지 선정의 권한으로 유리한 입지를 선점할 수 있게 되었다.라) 판매촉진우위① 낱개 판매우리나라와는 다르게 자동차를 이용해서 쇼핑을 잘 하지 않는 상하이 시민들의 특성을 고려, 이마트는 우리나라의 묶음 판매와는 다른 낱개 판매를 실시하였다.② POP설치상품가격표시, 판매행사 고지, 상품 설명 등의 POP(Point Of Purchase)를 까르푸보다 2배 이상 점내에 설치하고 광고물도 시각적 효과가 크도록 이마트 고유의 노란 색과 중국의 빨간색을 혼용해 고객들의 다양한 상품에 관심을 가질 수 있도록 유도하고 있다.③ 셔틀버스 운행소비자의 접근성을 증대시키기 위해 셔틀버스를 운행했다.라. 경쟁업체 현황현재 중국에 진출해 있는 대형 할인점은 까르푸와 같은 다국적 유통업체가 중국 내에 합작형태로 진출한 경우와 센추리마트(世紀聯華商店 : 쓰지리엔화샹디엔), 에이첼지엠에스(華聯吉買盛 : 화리엔지마이셩), 우메이(物美集團) 등과 같은 중국 현지 할인업체의 두 부류로 구분된다. 그러나 아직까지는 중국 현지 할인업체들은 다 중국의 주요 할인점 현황양한 경영 노하우가 축적되어 있고 높은 인지도를 가진 다국적 유통업체를 따라가기에는 역부족이다. 실제로 현지에서 선호되는 대형 할인점을 살펴보면 상위권은 대부분이 다국적 유통업체임을 알 수 있다. 중국의 주요 할인점 현황은 와 같다.현재 상하이 내에서 선두를 달리고 있는 대형 할인업체는 까르푸, 알티마트, 테스코와 로터스를 꼽을 수 있다. 이외에도 세계 최대의 소매업체인 월마트의 경우 중국 화남지역을 중심으로 세력을 확장하고 있으며, 상하이에는 아직 점포가 들어서지 못한 상태이다. 상하이지역의 상위권 대형 할인점을 간략히 살펴보면 다음과 같다.1) 상하이 지역 대표 대형 할인 마트가) Carrefour(家樂福 : 찌아르어푸)까르푸는 1995년 연화슈퍼와 4.

경영/경제| 2008.12.10| 19페이지| 3,000원| 조회(372)

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이마트 중국 진출 성공 사례

이마트 중국진출 사례 분석 중어학과 2001115008 김현철 중어학과 2002115044 김형하기업선정 이유이마트의 중국 진출 배경중국의 연도별 소비품 판매총액 추이 10,993 12,462 16,264 20,620 24,774 27,298 29,152 31,134 34,152 37,595 42,027 45,842 53,950WTO 가입 이후 중국 유통업 개방현황 개방 이전 개방 이후 상하이 , 선전 소재 합자기업 및 개방 시범도시 소재 합자소매업체에 한해 외국 생산제품의 중국 내 유통 허용 외국기업의 타사제품 도매 금지 4 개 직할시에 한해 외국인 소수지분합자 도매업체 각 1 개사 설립 허용 외국기업의 유통망 도매점 창고시설 소유 및 경영 금지 도 매 외국기업의 식염 ,, 연초 도매업은 불허 - 2002 년 1 월 , 합자기업의 외자 다수 지분 허용 2003 년 1 월 , 서적 , 신문 , 잡지 , 약품 , 살충제 , 제초 , 필름 등의 유통 허용 - 2005 년 1 월 , 합자기업의 화학비료 , 석유제품 , 원유 등의 유통 허용 유통업체 진출지역 및 수량 제한 폐지 외국인 투자기업의 중국 내 제조상품 유통 및 관련 서비스의 제공 허용 외국 서비스업자의 유통상품 관련 서비스 전면 허용 (A/S 포함 ) 각 성의 성도 , 자치구 수도 , 직할시 , 계획 단열시 , 경제특구에 한해 합작소매업체 제한적 허용 3 개 이하 분점 소유 합자소매업체 외국 측 지분 65% 허용 . 분점 3 개 초과 시 중국 측 다수 지분 소유 요구됨 합자소매업체의 도매업 가능 ( 별도 승인 필요 ) 소 매 연초는 개방 대상에서 제외 WTO 가입 후 5 개 경제특구와 베이징 , 상하이 , 티엔진 , 광저우 , 따리엔 , 칭다오 , 정저우 , 우한에 합자소매업체 허용 베이징 , 상하이는 합자소매업체 4 개 이하 허용 , 기타 도시는 2 개 이하로 제한 베이징 소재 합자기업 2 개사의 베이징 내 분점 설치 허용 - 2002 년 1 월 , 외국 측 다수지분 허용 및 각 성의 성도 , 충칭 ( 中京 ), 닝보 ( 寧波 ) 에 합자소매기업 허용 2003 년 1 월 , 소매유통업의 지역 , 수량 , 주식보유비율 제한 규정 - 점포 면적 20,000s/m 미만 제한 폐지중국 이마트 연도별 점포 추이 및 매출액 규모 360 495 430 440 450 440 430 600 998 2,181 2,200 : 매출액 ( 억 원 ) : 점포 수중국 내 이마트 진출현황베이징 티엔 진 상하이 우 시 쿤 샨상하이6 호점 무단지앙 (06. 3) 9 호점 창지앙 (07. 9) 1 호점 취 양 (97. 2) 8 호점 라오시먼 (07. 8) 7 호점 쌴 린 (06. 5) 3 호점 인 두 (05. 3) 11 호점 차오안 (08. 4) 13 호점 쏭지앙 (08. 7) 10 호점 난차오 (07. 12) 2 호점 루에이홍 (04. 6) 상하이베이징베이징베이징 15 호점 양차오 (08. 9)티엔진티엔진티엔진 4 호점 아오청 (05, 11) 5 호점 탕 구 (06, 1)우 시 쿤 샨우 시 쿤 샨 12 호점 화차오 (08. 6) 14 호점 시샨 (08. 8)이마트 중국 진출 핵심 전략원활한 중앙 및 지방 정부와의 관계 형성주도적인 합작법인 설립 구 분 초기 합작법인 2002 년 합작법인 현재 합작법인 법인 명칭 상해상무세계백화유한공사 ( 上海商務世界百貨有限公司 ) 상해이매득초시유한공사 ( 上海易買得超市有限公司 ) 상해이매득초시유한공사 ( 上海易買得超市有限公司 ) 자본금 및 출자비율 자본금 : $510 자본금 : $2,500 자본금 : $4,500 합영 기간 합자기간 : 20 년 (1997 년 1 월 ~ 2016 년 12 월 ) ( 상하이 기존 합작법인 설립일부터 기산 )철저한 현지화매장의 고급화 상하이 이마트의 예상하이 이마트 매장 고급화 전략의 예자체 상표의 활용이푸라이 ( 易福來 ) 제품의 예이마트 중국현지 4P 전략 원가우 위 제품우위 판매장소 우위 판매촉진 우위경쟁업체 분석 - 1995 년 연화슈퍼와 45% 합작 법인 설립 - 중국 전역을 대상으로 한 점포 개설 - 상하이에 11 개 점포를 개장하고 심천 , 베이징 , 티엔진 , 충칭 등 주로 대도시를 중심으로 중국 전역에 거대한 브랜드 이미지를 구축 - 중국 내 까르푸 전 매장 중 매출 상위 5 위에 드는 매장이 모두 상하이에 있을 만큼 상하이 현지인들에게 가장 저렴한 가격의 상품을 파는 최고의 대형 할인점으로 인식 - 2007 년 현재 중국 내 95 개 점포 보유 2010 년까지 200 개 매장소유 목표 - 여러 도시에 동시다발적으로 매장을 개설 , 시장 선점 효과 충분히 활용 - 매장 최고 책임자의 권한 강화로 시장에 신속하게 대응 - 대량구매 통한 초저가 판매전략 - 저가상품 조달 , 높은 상품회전율 유지 , 장식비용 절감 등을 통해 실현 - 상품 공급 업체와의 돈독한 관계 구축과 동시에 점포 수 바탕으로 한 규모의 경제를 실현 , 대량구매에 따른 저가조달은 초저가 전략의 바탕이 됨 - 2004 년 기준 매출액 162 억 위엔으로 중국에 진출한 외자기업으로서는 가장 큰 매출규모를 달성 까르프 ( carrefour , 중국 명 “ 家樂富 ”)이마트 vs 까르푸 비교 ( 상하이 푸동구 ) 구 분 이마트 5 호 쌴린점 까르푸 11 호 신린성점 공통점 · 접근성을 이용한 셔틀버스 운행 · 저렴한 가격의 다양한 상품 판매 · 다향한 자체상표 제품 판매 · 매장 내 현지 인력 고용 차이점 · 매장 고급화 전략 · 동선이 긴 매장 · 점포 내 브랜드 매장 입점 · 상권을 고려한 제품 선별 : 소형 가전제품 , 가구 판매 · 원색 사용을 통해 복잡하고 활기찬 장내 분위기 연출이마트 VS 까르푸 매장 분위 기 까르푸 이마트이마트 VS 까르푸 매장 분위 기 까르푸 이마트이마트 내 브랜드 점포 입점이마트 중국진출 SWOT 분석 Strenth Weakness Threat Opportunity이마트 중국진출 의의와 효과이마트 중국 진출의 향후 경영 전략공격적 다점포 전략이마트 향후 중국 내 출점 예상 분포도 화북지방 화동지역 광 동 지역 베이징 , 티엔진 다리엔 , 스좌장 , 선양 , 탕샨 쑤저우 , 난징 , 닝보 , 항저우 우시 , 쿤샨 , 쨔싱 광저우 , 선전 동북지방중국 현지 우수 인력 확보 통한 현지화중국 내 물류 센터 보유결 론 아직까지는 중국에서 독보적인 지위를 차지하고 있는 까르푸에 비해 상대적 열세에 놓여있으나 , 공격적 경쟁 전략을 바탕으로 지속적인 성장을 이루어내고 있는 이마트의 중국 진출은 국내 유통시장에 커다란 시사점을 제시해주며 기타 경쟁기업의 해외 진출 가속화에 기폭제가 될 것으로 생각됨 . 향후에도 계속해서 어떠한 전략을 통해 발전을 이루어나갈지 귀추가 주목 됨 .감사합니다 . 한 한기 동안의 교수님의 좋은 가르침이 이후 사회진출 시에 큰 힘이 될 것 입니다 . 희망과 용기를 주셔서 감사합니다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.12.10| 43페이지| 4,000원| 조회(273)

유통, 외국, 소재, 분점, 지분

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